工作年度計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
軍訓(xùn)合唱比賽：
作為每年度的重大賽事，軍訓(xùn)合唱是文藝部每年第一個重大任務(wù)。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準備。經(jīng)過暑假的準備，我們已經(jīng)選好了歌曲，并且找了專門人負責教唱，指揮指導(dǎo)，隊列指導(dǎo)等工作。并且根據(jù)排練的步驟和進度也做了充分的計劃，在組織排練的過程中，根據(jù)實際情況也會進行適當?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭光，并且要在07級新生中樹立起金融系的`集體榮譽感。
經(jīng)濟學(xué)院迎新晚會：
在軍訓(xùn)過程中，我們會努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才，讓同學(xué)們參與進我們的晚會里來，我們會排練一些有特色有水平的精品節(jié)目，代表金融系同學(xué)們文藝素養(yǎng)，展示給全校同學(xué)。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進行協(xié)調(diào)配合。爭取做到使晚會風格新穎，節(jié)目精良。
社團活動
社團活動有助于讓更多的同學(xué)參與我們文藝部的活動。而且我系的特色是各社團隸屬于學(xué)生會各部，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部兩個社團為例，本學(xué)期社團的工作的重點是完善管理體系，使社團有長期發(fā)展的生命活力。在此基礎(chǔ)上，社團的各活動才能順利有序的進行。
文藝部10月以后的主要工作是社團活動。詳細活動計劃，請見《霏雨樂團工作計劃》及《非常話劇社》工作計劃。
文藝部本學(xué)期的工作，要努力做到比以前更加進步，繼續(xù)樹立金融系文藝部在校形象。展示我們的特色和水平。并且可以加強和其他各系的聯(lián)合，舉行多種多樣的活動，條件允許的話，可以舉辦更大的演出。在各項活動中，我們要充分調(diào)動xx級新生的積極性，讓他們既能在文藝活動中展現(xiàn)自己實現(xiàn)自己的夢想，又能在工作中鍛煉自己的能力，讓他們對文藝部乃至學(xué)生會又更深的認識，從而體會到那種責任。使得我們金融系文藝部能發(fā)展的越來越好。工作上能有更加輝煌的成績。
工作年度計劃 篇2
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政人事部****年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
1、 ****年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查;
2、 ****年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改;
3、 ****年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的`方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
認真宣傳貫徹《國家通用語言文字法》和《江蘇省實施<中華人民共和國國家通用語言文字法>辦法》，積極參與我區(qū)20xx年語言文字工作開展的四大活動，把語言文字工作納入我校教育教學(xué)等各項工作之中，充分發(fā)揮其效能，促進我校教師的素質(zhì)提高，為全面實施素質(zhì)教育打下基礎(chǔ)。
二、主要工作
1、健全工作機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)
按照上級有關(guān)精神要求，建立健全“領(lǐng)導(dǎo)——教師——學(xué)生”語言文字工作網(wǎng)絡(luò)，分工負責、條塊結(jié)合、齊抓共管、組織協(xié)調(diào)。
2、做好宣傳工作
深入宣傳貫徹《國家通用語言文字法》和《黑龍江省實施〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉辦法》，充分利用櫥窗、板報、橫幅等多種形式開展規(guī)范語言文字工作的宣傳教育活動，并在校門口、辦公室、樓道等處設(shè)立宣傳標語牌，增強師生語言文字規(guī)范意識，營造人人說普通話，處處寫規(guī)范字的`良好氛圍，提高語言文字應(yīng)用能力和水平。
3、加強學(xué)校語言文字工作常規(guī)管理，推進素質(zhì)教育
切實加強學(xué)校語言文字工作的常規(guī)管理，認真落實“三納入一滲透”。一是堅持將語言文字工作規(guī)范化納入學(xué)校常規(guī)管理，切實做到有領(lǐng)導(dǎo)分管、有計劃、有落實、有檢查。二是堅持將語言文字規(guī)范納入合格教師的必備條件，作為教師基本功訓(xùn)練和考核的內(nèi)容。三是堅持將語言文字規(guī)范化納入學(xué)生素質(zhì)教育培養(yǎng)目標。四是堅持將語言文字規(guī)范化作為校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容之一，滲透到德、智、體、美各項活動之中，真正使普通話成為教師的教學(xué)用語、學(xué)生的交際用語、全體員工的校園用語。
結(jié)合自身特色，積極開展青年教師每周練習(xí)寫粉筆字和鋼筆字，每天安排學(xué)生15分鐘練字時間，要求教師進行認真?zhèn)湔n并指導(dǎo)。每學(xué)期初結(jié)合讀書活動進行一次全校學(xué)生朗讀比賽及閱讀測試，促進學(xué)生用語用字水平的提高。
4、做好語言文字工作檢查督促工作
結(jié)合我校的生源特點，對照評估標準，組織一次用語用字大檢查，做到教學(xué)用字規(guī)范，防止濫用繁體字、異體字，亂造簡化字，出現(xiàn)錯別字的現(xiàn)象。在家長會上認真督促、宣傳各位家長用普通話與孩子交流。課堂教學(xué)用語、教師集會、與學(xué)生和家長交流、教師之間、學(xué)生之間的交流均要求說普通話。督促普通話水平未達標的教師積極參加普通話水平培訓(xùn)班，做好達標工作。
工作年度計劃 篇4
20xx年總的工作思路是：在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，與有關(guān)科室緊密配合，嚴格規(guī)范“一事一議”項目管理，扎實開展“鄉(xiāng)村連片治理”，精心實施村級公共服務(wù)運行維護機制建設(shè)試點，切實抓好村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費管理，力促農(nóng)村綜合改革工作健康發(fā)展。
一、規(guī)范“一事一議”獎補資金使用，抓好項目建設(shè)管理。
對“一事一議”獎補項目，盡量安排市里公開招標，實行縣級報賬制，杜絕挪用資金。由各鎮(zhèn)街（園區(qū)）提報村級公益事業(yè)建設(shè)項目，市里根據(jù)上級分配的資金數(shù)額，分期分批組織實施，統(tǒng)一招標集中管理，避免“一事一議”資金撒了芝麻鹽和被挪作他用。參與“一事一議”項目建設(shè)全過程，切實保障資金專款專用和項目建設(shè)質(zhì)量。指導(dǎo)鎮(zhèn)街（園區(qū)）開展好民主議事會，整理好項目資料，記好“一事一議”項目賬；同時，規(guī)范運行好“一事一議”監(jiān)控系統(tǒng)，及時錄入信息，抓好項目檔案管理。
二、組織實施好賈悅鎮(zhèn)“鄉(xiāng)村連片治理”。
主要是組織好賈悅鎮(zhèn)“鄉(xiāng)村連片治理”，該項目的.申報工作已經(jīng)完成。我們將組織好項目招投標、清場、建設(shè)、驗收等各環(huán)節(jié)工作，打造“鄉(xiāng)村連片治理”精品項目。安排人員具體靠上，抓好項目區(qū)內(nèi)“三清”以及項目建設(shè)質(zhì)量，確保連片治理成效。嚴格按照考核辦法和規(guī)范程序運作，整理好民主議事資料、項目建設(shè)前中后圖像資料、配套及整合資金專戶管理資料、項目預(yù)決算資料等，建立完善項目檔案。
三、搞好20xx年度村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費決算，落實好20xx年度村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費。
村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費保障情況每年都要進行決算。我們將及時與有關(guān)部門和科室搞好溝通，組織鎮(zhèn)街（園區(qū)）填報村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費報表，匯總好有關(guān)數(shù)據(jù)，搞好村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費決算，如實反映我市村組織經(jīng)費來源和村干部報酬發(fā)放、村辦公服務(wù)經(jīng)費支出等情況。20xx年，我們將和組織部、社區(qū)辦等部門搞好配合、跟上監(jiān)管，定期督促鎮(zhèn)街（園區(qū)）把各級負擔的村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費落實到位，確保村級組織的健康運行。
四、著力開展好村級公共服務(wù)運行維護機制建設(shè)試點工作。
**安排給我市省級農(nóng)村公共服務(wù)運行維護機制試點補助資金200萬元，用于百尺河鎮(zhèn)鄉(xiāng)村連片治理片區(qū)的建后維護。我們將嚴格按試點資金管理使用辦法，開動腦筋，創(chuàng)新思維，落實好試點工作，通過對農(nóng)村公共服務(wù)項目（包括基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、服務(wù)和文體設(shè)施）的運行維護，探索建立農(nóng)村公共服務(wù)運行維護的支撐平臺，逐步建成功能完善、管理規(guī)范、運行高效的農(nóng)村公共服務(wù)體系，讓廣大農(nóng)民群眾享受到更多的實惠。
五、抓好農(nóng)村改廁資金管理使用。
嚴格按照制定的農(nóng)村改廁資金管理辦法，搞好改廁資金管理。對20xx年招標的廁具，在項目整體驗收合格后，將資金直接支付給供貨單位；除廁具之外的剩余資金撥付至各鎮(zhèn)街（園區(qū)），由各鎮(zhèn)街（園區(qū)）統(tǒng)籌安排用于施工工程款結(jié)算。繼續(xù)配合住建部門搞好協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進20xx年全市農(nóng)村改廁工作。
工作年度計劃 篇5
少先隊員是小學(xué)生的主要組成部分，少先隊工作也是小學(xué)德育的重點，為了滿足少先隊員在本階段的活動要求，更好地完成小學(xué)德育的工作目標，我們制定了如下工作計劃，為學(xué)生準備了豐富多彩、尚德益智的隊活動。
一、進一步做好少先隊宣傳陣地建設(shè)。
做好日常宣傳陣地工作，按時、就事出好宣傳版，至少每月一期，根據(jù)實際情況改變。
開展學(xué)生廣播站，在培養(yǎng)小廣播員的同時，也豐富學(xué)生的課余生活，寓教于樂。
繼續(xù)辦好校報《藍天報》。
加大宣傳優(yōu)秀學(xué)生的力度，制作廣告欄，設(shè)立學(xué)生宣傳欄，評選優(yōu)秀學(xué)生，向全校師生宣傳他們的優(yōu)秀事跡，使學(xué)生有榜樣可學(xué)。
站好文明崗，每周評選優(yōu)秀的少先隊員站崗，為隊員樹立文明行為的榜樣。
二、加強養(yǎng)成教育，強化學(xué)生各方面良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
1、繼續(xù)推廣“德育早餐”，堅持對學(xué)生的德育工作日日做，時時做，而且不斷改變方法、形式，把老知識換上新形式，使“小學(xué)生日常行為規(guī)范”和“小學(xué)生守則”深深的扎根學(xué)生心中，行為有據(jù)可依。
2、以紅旗評比為載體，強化學(xué)生養(yǎng)成教育。本學(xué)期我校制定的嚴格的“紀律評比”和“衛(wèi)生評比”制度，學(xué)生在日常生活中的一言一行，一舉一動都做了具體明確的要求，就連穿衣服、佩戴紅領(lǐng)巾這些細微的小事都做了要求。在文明禮貌行為方面，我們下大力度整頓說話不文明，行為不禮貌的現(xiàn)象，杜絕把一些社會上的臟話帶進校內(nèi)。同時我們分清了動、靜區(qū)，規(guī)定在靜區(qū)內(nèi)不準跑、跳、打鬧、大聲喧嘩。通過評比使學(xué)生養(yǎng)成自覺的良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、繼續(xù)強化和改進升旗儀式。
打破原有固定升旗班級，每周輪換升旗的老制度，在全校范圍內(nèi)選取每周的升旗手，使升旗手是真正的給大家做榜樣的優(yōu)秀學(xué)生，使升旗手工作更莊重、更光榮，從而激發(fā)學(xué)生爭做優(yōu)秀少先隊員，爭當升旗手。
同時使“國旗下講話”內(nèi)容與本校的德育工作同步，結(jié)合學(xué)校德育工作實際，自行編寫，靈活安排講話內(nèi)容，可以結(jié)合重大節(jié)日，可以結(jié)合學(xué)校的大型活動，也可以結(jié)合學(xué)校德育工作中的優(yōu)勢和缺點，可以是大隊輔導(dǎo)員，也可以是大隊長進行講話，在莊嚴的升旗儀式上，在鮮艷的五星紅旗下，加深學(xué)生對“國旗下講話”內(nèi)容的.認識和重視，對學(xué)校的德育工作起到輔助和督促作用。
四、切實開好班會
強調(diào)班會的學(xué)生主動性、參與性，提倡由學(xué)生自己選題，由學(xué)生自己組織安排，學(xué)生參與性強的班隊會，突出教育中心，傾向于討論會、辯論會、學(xué)生小品表演等學(xué)生自行處理，提高學(xué)生自身認識的活動。
五、耐心感化轉(zhuǎn)變德育差生
認真了解，耐心說服教育，隨時跟蹤研究，最大限度的改變德育差生，用隊組織的大家庭溫暖他，用隊員們的愛心和行為感化他，并做好轉(zhuǎn)變記錄。
六、提高小干部個人素質(zhì)，加強隊干部隊伍的工作能力。
每單周的星期三下午組織小干部集體學(xué)習(xí)，每雙周自學(xué)一次。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：
討論現(xiàn)在同學(xué)中出現(xiàn)的好的發(fā)展趨勢，不正確的思想和行為，制定倡優(yōu)去莠的行動方案。
研究探討好的工作方法。
宣讀課外資料，學(xué)習(xí)豐富的課外知識和外校少先隊工作經(jīng)驗，開拓視野提高自身素質(zhì)。
七、進一步完善隊室建設(shè)。
、溫馨、美麗、豐富、隊員們喜歡的家。
、開放隊室，充分利用這塊地方，使它成為隊員學(xué)習(xí)、生活可以依靠可以依賴的樂園。
八、抓住重大節(jié)日或紀念日有利時機，深入品德教育。
1、在“十一”舉行“祖國頌”大隊會。
2、在十月十三日隊日當天進行隊史教育。
3、在元旦前舉行“憧憬美好明天”主題大隊會。
工作年度計劃 篇6
殘疾人文體宣傳工作是社區(qū)建設(shè)的重要組成部分，精神文明建設(shè)工作中必不可少的一部分，現(xiàn)將20xx年社區(qū)殘協(xié)文體宣傳工作計劃安排如下：
一、開展對轄區(qū)0-15歲適齡兒童、0-18歲適齡青少年的入學(xué)狀況調(diào)查摸底工作。
二、利用社區(qū)內(nèi)各種專欄、板報宣傳社會主義精神文明，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式。向殘疾人宣傳時事政治、養(yǎng)身保健和社區(qū)新聞等。
三、做好對外宣傳工作，及時向新聞單位發(fā)出殘疾人的.新事新風、嶄新的精神面貌等信息。
四、加強對轄區(qū)殘疾人的社會主義政治思想教育和科學(xué)文化教育，形成健康向上、文明和諧的社區(qū)文化氛圍。
五、對殘疾人進行技術(shù)培訓(xùn)，及時為殘疾學(xué)生及殘疾人子女向殘聯(lián)組織申請學(xué)費補助，提高殘疾人積極參與社會、共享成果的進取意識。
社區(qū)殘協(xié)
20xx年2月5日
工作年度計劃 篇7
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的'團隊作保障，不進表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布置工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責利清晰.
工作年度計劃 篇8
一、班集體建設(shè)
1。培養(yǎng)有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。
2。制訂更加利于班級建設(shè)的規(guī)章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學(xué)進行考核和鑒定。
3。實行衛(wèi)生包干制度，一人一崗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的檢查。
4。各個班委有明確的分工，并且有督促的機制。
5。小干部會議目標明確，2周一次，職責分明。經(jīng)常開展批評與自我批評。
二、班隊主題活動
1、在班級中開展批評與自我批評活動。每個同學(xué)自己找出身上的缺點與不足，同時發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點與閃光點，互相督促、指正，爭取共同提高。
2、開展學(xué)科競賽，讓每個同學(xué)找自己的競爭對手，在班報上公布，擬
在期中及以后評選進步明星，以作表彰。
3、做好兩課兩操活動，完成學(xué)校各項的任務(wù)，努力提高本班全體學(xué)生的各項素質(zhì)。
4、加強安全知識教育。
三、思想品德和行為規(guī)范工作方面：
1。在班中開展多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人。
2。強調(diào)集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。
3。樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣和堅定的意志。
4 。培養(yǎng)責任心和對學(xué)習(xí)、工作的熱情樂觀態(tài)度。
四、學(xué)習(xí)方面
1。抓好輔優(yōu)補差工作，對學(xué)習(xí)困難學(xué)生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。
2。與家長積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時了解學(xué)生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。
3。多對學(xué)生進行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的'學(xué)習(xí)方法，并且經(jīng)常用實和道理指導(dǎo)學(xué)生。
4。培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學(xué)期有大的進步。
五、工作安排
三月：
1、報道的有關(guān)事項
2、優(yōu)秀班干評選
3、加強期初的行為規(guī)范教育
4、做好班級文化布置
5、開展安全教育月活動
四月：
1、出慶祝國慶黑板報
2、加強安全知識教育
五月：
1、家長會。
2、做好流感防控工作。
六月：
1、小學(xué)生創(chuàng)新作文比賽
2、迎元旦校詩歌朗誦比賽
3、進行遠足活動
七月：
1、配合學(xué)校做好消防演習(xí)工作
2、復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作
3、安排寒假生活
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