【精】工作年度計劃9篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
在制定20xx年計劃時，首先簡單回顧一下去年的工作情況：
1.認真有余創(chuàng)新依然不足：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進取，認真參加工作室的每次活動，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開課的機會充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時的每一節(jié)課都去細細鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾。
2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下，一年來我感覺明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類雜志，對于一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內(nèi)容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看、讀一讀，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺得特別地困難，所以，在寫作方面的確太欠缺，是我的短板。
今年計劃：
1.學(xué)習(xí)要扎實一點：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐活動，才會更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：
一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專著。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定，在精讀的時候，要做好摘錄或批注，促進真正的內(nèi)化。
每月：至少瀏覽一本教育類雜志；
至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；
至少看一本非教育類雜志。
每天：至少記3 00字的.學(xué)習(xí)筆記。
爭取本年度進一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
2.上課要鉆研一點：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：
一年：至少上兩堂工作室公開課；
至少上兩堂學(xué)校公開課。
每周：至少聽兩節(jié)課；
至少寫一篇教育隨筆。
每天：至少鉆研一堂課，課后寫好教學(xué)反思。
本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開展。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。
3.論文撰寫要加強一點：進一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學(xué)規(guī)律，將理論和實踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時間，進一步扎實有效開展學(xué)習(xí)與工作，爭取將效率最高化、效益最大會。
工作年度計劃 篇2
一、工作思路
針對學(xué)校教研活動的改革，教研活動多樣化、經(jīng)驗化。本學(xué)期我組教研工作的思路是：教研工作層次化，以年級段劃分更好的提高教師的參與力度，同時提高研究過程的科學(xué)性，提高教研制度的規(guī)范性與創(chuàng)新性，使我組的教研活動由形式走向內(nèi)涵。
我們組教研活動的基本流程是：發(fā)現(xiàn)問題―――確立主題―――學(xué)習(xí)理論―――研究課例―――專題研討―――產(chǎn)生新問題，進行新一輪研究。
二、主要工作
（一）學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題
1、 沒有問題就沒有研究。不針對問題的教研活動是沒有實效的教研活動，因此，提高問題的針對性是我組教研活動由形式走向內(nèi)涵的前提。
2、 學(xué)期初，本組教師就教學(xué)中的困惑展開思考，相互交流，每人將教學(xué)中的困惑或等待解決的問題寫在紙上，由年級教研組長整理，確定我組本學(xué)期教研的主題。
3、 選擇教研的主題的四大原則：
教研的問題應(yīng)來自真實的教學(xué)情境，而不是憑空設(shè)想、杜撰或是某種理念的翻版；
這些問題通過研究有解決的可能性；
這些問題應(yīng)該是教研組教師共同關(guān)注的'問題，具有一定的典型性；
這些問題是目前急需解決的問題。
（二）問題引領(lǐng)活動
4、 圍繞確立的主題，收集相關(guān)教育理論資料，分發(fā)給各位教師，進行自學(xué)，使理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研究緊密地貼合起來。
5、 以年級為單位，安排兩節(jié)練兵課，聽課后運用教育理論進行評課，做到有理可依，有例可談，有話可說，最后由全組教師反思總結(jié)。
6、 練兵課形式多樣，可以集體備課后，一人先上，聽后開展專題研討，修改后再上；可以同年級兩人上同一教材，聽課后圍繞教研主題相互比較，得出結(jié)論。
�。ǘ� 緊抓教學(xué)常規(guī)
1、進一步重視寫字教學(xué)，要加強中、高年級寫字教學(xué)的研究及寫字教學(xué)評價的研究，要讓每一個學(xué)生都真正寫好漢字，大面積提高寫字教學(xué)質(zhì)量；為更好地給學(xué)生做好表率今年配合學(xué)校搞好我組教師的基本功，每月上交三篇硬筆書法，同時要規(guī)范教師的板書。
2、進一步重視朗讀教學(xué)，要加強朗讀教學(xué)的研究，要在重體驗、感悟的基礎(chǔ)上提高整體朗讀水平，同時加強背誦和積累。共2頁，當(dāng)前第1頁12
3、進一步重視作文教學(xué)的研究，要重視作文與學(xué)生生活及社會的聯(lián)系，重視想象作文的研究，加強作文教學(xué)的開放性、實效性、實用性，切實提高學(xué)生的表達能力。組織一次五、六年級優(yōu)秀摘抄本及優(yōu)秀習(xí)作的展示活動。
4、學(xué)校教師的達標復(fù)驗和校本培訓(xùn)每學(xué)期都在有序地進行。，本學(xué)期我們組不僅要做好教師的達標復(fù)驗工作，還要配合學(xué)校做好校本培訓(xùn)工作。
工作年度計劃 篇3
本年度，我園將以我市學(xué)前教育工作總體思路為著力點，加強教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化常規(guī)教育，科學(xué)合理組織活動，堅持引導(dǎo)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，牢固樹立以人為本的教育理念，團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新，扎實工作，不斷提升我園的辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
一、工作目標
1、管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升。讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
2、讓幼兒愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學(xué)會與同伴友好相處，學(xué)習(xí)照顧自己，適應(yīng)周圍環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的.衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
3、讓教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進步，在工作中發(fā)展。
二、工作措施
1、加強教師隊伍建設(shè)。堅持教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持在日常保教活動中練好基本功；開展教師聽評課活動；組織相關(guān)培訓(xùn)活動。
2、抓好教師備課。通過健全完善教師備課，教學(xué)計劃，做到上課前心中有數(shù)，講解自如，并要求寫好教學(xué)反思，提高教學(xué)實效性。
3、創(chuàng)設(shè)教學(xué)環(huán)境。強調(diào)活動以游戲為主，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。杜絕“小學(xué)化”傾向。
4、注重養(yǎng)成教育。確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、抓好安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，落實安全責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄；加強班級安全管理，杜絕各類安全事故發(fā)生；加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
6、切實做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄；要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作；開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動。
7、重視飲食管理。增加營養(yǎng)含量，促進在園幼兒身心健康成長。
8、加強家園聯(lián)系與溝通。多渠道、多形式開展家教宣傳活動，不定期到個別幼兒家庭走訪。組織開展每學(xué)期1次家長會。
9、添置幼兒玩具與教學(xué)教具等設(shè)備，不斷完善辦園條件。
10、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
三、工作安排
三月：
1、報名造冊登記，完善相關(guān)資料。2、擬訂教學(xué)計劃，確定教學(xué)內(nèi)容。3、保教常規(guī)檢查。4、家長會。5、節(jié)日教育（3.8婦女節(jié)）。6、三八節(jié)活動。7、認真學(xué)習(xí)《綱要》《指南》。
四月：
1、教師學(xué)習(xí)筆記展示評比。2、教師聽評課活動。3、園本教研。4、保教常規(guī)檢查。5節(jié)日教育（清明節(jié)）
五月：
1、教師基本功競賽。2、保教常規(guī)檢查。3、節(jié)日教育（5.1國際勞動節(jié)）。
六月：
1、教師教案展示評比。2、保教常規(guī)檢查。3、家長會。4、節(jié)日教育（慶祝6.1活動）。
九月：
1、報名造冊登記，完善相關(guān)資料。2、擬訂教學(xué)計劃，確定教學(xué)內(nèi)容。3、保教常規(guī)檢查。4、家長會。5、節(jié)日教育（9.10教師節(jié)）。6、教師節(jié)活動。
十月：
1、“慶國慶”活動。2、組織幼兒消防演練。3加強與家長的溝通聯(lián)系，并做好幼兒過渡的心理教育。4、觀摩區(qū)域活動。5、學(xué)習(xí)《綱要》和《指南》。
十一月：
1、開展教研活動。2、保教常規(guī)檢查。3、加強安全緊急疏散演習(xí)活動。
十二月：
1、引導(dǎo)幼兒關(guān)注春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗。2、教師教案展示評比。3、對幼兒進行假前安全教育。4、安全大檢查。5、年度工作總結(jié)。
工作年度計劃 篇4
一、加強藥品市場日常監(jiān)督檢查。
一是做好新版GSP的宣傳貫徹工作。按照省、市局的.部署，自20××年6月1日起結(jié)合實際認真組織實施新版GSP工作。
二是加強藥品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管。開展“整頓購銷渠道、規(guī)范票據(jù)管理”活動，突出藥品進貨渠道、驗收記錄、合法票據(jù)及溫控設(shè)備、特殊藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達100%。
三是加強藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管。按照新版GMP和分級管理規(guī)定，對轄區(qū)內(nèi)2家藥品生產(chǎn)企業(yè)進行GMP跟蹤檢查。
四是加強醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)督檢查，落實省食品藥品監(jiān)督管理局皖食藥監(jiān)市【20××】73號精神，在11月底完成監(jiān)督檢查100%覆蓋。
五是加強基本藥物監(jiān)管，對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和實施基本藥物制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室開展監(jiān)督檢查。
六是鞏固“規(guī)范藥房”建設(shè)工作，加強醫(yī)療機構(gòu)藥品購進、驗收、儲存和養(yǎng)護環(huán)節(jié)的監(jiān)管。對提交“規(guī)范藥房”申請的醫(yī)療機構(gòu)進行驗收檢查。
七是做好不良反應(yīng)監(jiān)測工作。全年完成藥品不良反應(yīng)報告500例，醫(yī)療器械不良事件報告100例。
八是加強重點品種監(jiān)管。做好含麻黃堿復(fù)方制劑等特殊藥品和疫苗等重點品種監(jiān)管。
二、加強藥品行業(yè)誠信體系建設(shè)。
堅持和完善藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)誠信檔案，落實藥品經(jīng)營企業(yè)約談制度，建立藥品企業(yè)違法違規(guī)通報制度，制定縣藥品安全黑名單制度并組織實施。
三、強化藥品從業(yè)人員教育培訓(xùn)工作。
建立藥品從業(yè)人員教育培訓(xùn)制度，全年開展2次輪訓(xùn)，重點培訓(xùn)藥品管理法律法規(guī)、新版GSP和藥學(xué)專業(yè)知識，開展《藥品經(jīng)營許可證》換證和GSP認證企業(yè)人員業(yè)務(wù)知識考試工作，提高其法制意識和業(yè)務(wù)水平。
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以市委經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展和“兩個富�！睘橹黝}，根據(jù)市委、市政府“對接高速路，實現(xiàn)新跨越”的總體部署，著力建設(shè)務(wù)實開明的領(lǐng)導(dǎo)班子、開拓進取的干部隊伍，培育開放包容的旅游精神，以建設(shè)“旅游強市”為目標，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快轉(zhuǎn)型升級，以體制機制創(chuàng)新為動力，以推進“一體兩翼”為抓手，切實提升市旅游的知名度和美譽度，實現(xiàn)全市旅游工作再上新臺階。
二、工作目標
力爭全年接待游客698萬人次，實現(xiàn)旅游收入44.35億元人民幣，同比增長22.81%、28.57%。率先融入“大市旅游板塊”，精心打造“湘東紅色文化與休閑旅游帶”，提升“世界名河、多彩市”的品牌內(nèi)涵，把市建設(shè)成為全省旅游強縣(市)和國內(nèi)知名的中國優(yōu)秀旅游城市。
三、主要工作措施
通過扎實的工作，提升行業(yè)地位、加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、打造企業(yè)品牌。著力強化“一體兩翼”，促進由旅游行業(yè)管理型向產(chǎn)業(yè)培育型轉(zhuǎn)變。突出抓好旅游產(chǎn)品和項目建設(shè)的前提下，繼續(xù)強化市場營銷和行業(yè)管理兩項重點工作，通過“強體豐翼”，實現(xiàn)市旅游產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展。
(一)加大政府主導(dǎo)力度，激活旅游發(fā)展活力
年是十二五第二年，市委、市政府把旅游作為全市國民經(jīng)濟戰(zhàn)略支柱性產(chǎn)業(yè)和三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)來抓，一是要積極推進旅游十二五規(guī)劃落實。對十二五規(guī)劃中涉及到的重點旅游項目要逐步抓落實，完善行業(yè)管理的體制機制，加強對旅游資源開發(fā)的保護和管理，整合產(chǎn)業(yè)要素，推動旅游經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。二是完善旅游考核機制。完善考評細則，擴大考核范圍，把旅游服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)逐步在全市范圍內(nèi)鋪開;要嘗試性開展對旅游企業(yè)的考核辦法，用制度引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，把考核作為促進企業(yè)發(fā)展的有效途徑。三是加大旅游政策引導(dǎo)力度。根據(jù)旅游發(fā)展的新形勢，研究出臺新的《市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵辦法》，激發(fā)旅游企業(yè)的活力，營造旅游投資的良好氛圍。
(二)做實旅游項目建設(shè)，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
樹立“大產(chǎn)業(yè)”的意識，以項目建設(shè)為支撐，以招商引資為重點，加速推進市旅游項目、產(chǎn)品建設(shè)。一是建設(shè)以大圍山森林公園為龍頭的.泛大圍山生態(tài)旅游區(qū)整體開發(fā)，著力推進龍泉溪五星級養(yǎng)生酒店、翠微寨、高空索道建設(shè)，改造馬尾槽瀑布等景區(qū)，啟動大瀏高速張坊互通口至大圍山景區(qū)旅游公路、文家市至大圍山紅色旅游公路建設(shè)前期工作。在國家森林公園的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建生態(tài)旅游示范區(qū)，建設(shè)大圍山生態(tài)養(yǎng)生度假基地，傾力打造“綠韻佳境、養(yǎng)生天堂”的名山國際品牌。二是在以城區(qū)為核心的綜合旅游休閑中心的建設(shè)中，重點突出市城區(qū)風(fēng)光帶的建設(shè)和道吾山-蕉溪嶺綜合旅游開發(fā)，啟動道吾西路、風(fēng)情小鎮(zhèn)、五星級會所、百宜安置小區(qū)建設(shè)，力爭將道吾山打造成集培訓(xùn)、養(yǎng)生、觀光于一體的5A級綜合旅游區(qū);三是建設(shè)市河新農(nóng)村示范走廊特色觀光帶，重點指導(dǎo)柏加山仙人湖國際會展中心和沿溪天子湖休閑文化城的建設(shè);四是強化周洛-石柱峰-赤馬湖科學(xué)探險體育休閑基地的體育旅游特色，彌補中南旅游項目空白，高規(guī)格建設(shè)赤馬湖室內(nèi)滑雪場;五是以省級工業(yè)旅游基地為依托，實現(xiàn)工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)良性互動，建成國內(nèi)首家生物醫(yī)藥文化養(yǎng)生城;六是提質(zhì)萍瀏醴紅色產(chǎn)業(yè)帶，隨著耀邦同志誕辰100周年臨近，完善耀邦故居各項設(shè)施和接待功能，耀邦故居爭創(chuàng)國家4A級景區(qū);七是完善皇龍峽空中漂流項目，新建龍伏鳳凰峽漂流、張坊黃石洞漂流項目，完善和提質(zhì)各漂流景區(qū)配套設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施，加強管理，努力打造全國漂流之鄉(xiāng)。通過加強旅游產(chǎn)品和項目建設(shè)，加強和國家、省、市旅游局的聯(lián)系，努力爭取項目資金和領(lǐng)導(dǎo)重視，突出政府主導(dǎo)力度，促進我市旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。
(三)推介名河旅游品牌，拓展旅游客源市場
旅游產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，快樂產(chǎn)業(yè)、標準化產(chǎn)業(yè)，要樹立“大宣傳”的格局，認真推介市旅游。在營銷方面繼續(xù)以“世界名河、多彩市”為品牌，通過“西看張家界、東游市河”的對比宣傳中突出市旅游特色，深層次挖掘旅游的文化內(nèi)涵，重點推介市河旅游文化。
一是開展“市河畔好風(fēng)光”系列活動：一是結(jié)合市實際、借鑒過往經(jīng)驗，推出系列旅游節(jié)慶活動。通過節(jié)會展示市豐富的旅游資源和深厚的文化底蘊，做到月月有活動，節(jié)節(jié)有看點，時時都是旅游的好季節(jié)，處處都是旅游的好地方。今年重點辦好的節(jié)會一是嘗試舉辦首屆市河旅游文化節(jié)，探索旅游與文化的有機結(jié)合;二是繼續(xù)籌備和辦好市第三屆漂流節(jié)，創(chuàng)新手段，辦出特色;三是精心準備和組織好519首屆“中國旅游日”宣傳慶�；顒樱ㄟ^廣泛深入宣傳和組織開展豐富多樣、特色鮮明、注重實效、利民惠民的“中國旅游日”系列活動，不斷提高公民旅游意識，激發(fā)人民群眾旅游熱情，充分發(fā)揮旅游業(yè)在擴大內(nèi)需、促進就業(yè)、傳承文化、提升素質(zhì)等方面的積極作用，在全社會營造關(guān)注旅游、參與旅游、支持旅游、推動旅游的良好氛圍。四是參與組織的旅游節(jié)會活動有3月在高坪鎮(zhèn)舉行的市河鄉(xiāng)村休閑觀光節(jié)(油菜花節(jié))、4月份舉辦的第四屆城市商務(wù)節(jié)、5月在大圍山舉辦的市第三屆杜鵑花節(jié)、9月份在周洛舉辦的野生桂花節(jié)等;：10月份的中國國際花炮節(jié)、7月份的第二屆大圍山水果旅游節(jié)、10月在永和鎮(zhèn)舉辦的菊花石旅游文化節(jié)、11月份在沿溪鎮(zhèn)舉辦的金桔節(jié)等。
二是加強重點市場營銷。結(jié)合市實際，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變整體營銷為專題營銷。進一步加大招商引資力度，針對國內(nèi)潛在的客源市場，依托高鐵系統(tǒng)的聯(lián)動效用，精心策劃一至二次國內(nèi)(如萍鄉(xiāng)、市等)專題旅游招商推介會，包裝和推介市重點旅游項目，擬于上下半年分別進行漂流和滑雪項目的專題招商推介會，向外界推介市重點和特色旅游項目，招徠外地游客來我市旅游，引進、培育、扶持有實力的旅游市場主體。主攻長株潭和江西一級客源市場，兼顧省內(nèi)及武漢、廣州等潛在客源市場，加強與周邊主要客源城市知名旅行社的合作，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源共享、優(yōu)勢互補、旅游聯(lián)動。
三是“十個一”立體宣傳推介市。嘗試與移動、聯(lián)通、電信等企業(yè)合作開發(fā)“一聲鈴”的旅游彩鈴，以最時尚和直接的方式加強市旅游的記憶;繼續(xù)辦好以市日報旅游周刊為載體的“一份報”;萍鄉(xiāng)或廣州隆重推出市旅游產(chǎn)品推介會即“一場會”;精心整合旅游資源，形成精品線路，畫好市旅游“一幅圖”;完善并適時更新旅游咨詢，鏈接國內(nèi)旅游知名網(wǎng)站，建好市旅游“一張網(wǎng)”;把去年編輯好的《導(dǎo)游詞》在行業(yè)內(nèi)隆重推介和廣泛應(yīng)用，發(fā)行好旅游“一本書”;力爭在新的高速兩旁搶占有利位置打出旅游公益廣告，即為占好“一個位;為加強試聽宣傳效果，把市旅游情況會成“一本碟;突出市“中國優(yōu)秀旅游城市”的地位和特色，爭取在市區(qū)顯要位置矗立起“一尊像”(“馬踏飛燕”雕塑);在年底的時候，以旅游企業(yè)為主體，推出旅游“一掛歷”�！笆畟�一”全面立體宣傳市，達到強化視聽，吸引游客的真正目的。
四是打造旅游精品線路。強化市場動運作在旅游線路建設(shè)中的作用，在一日游的基礎(chǔ)上，重點打造過夜游。結(jié)合市實際，重點打造五條精品線路，以大圍山國家森林公園為龍頭、輔以漂流、水果采摘和農(nóng)業(yè)休閑等項目的綠色生態(tài)旅游線路;以市河風(fēng)光帶城區(qū)段為核心的商務(wù)休閑旅游線路;以大夫第、文家市秋收起義紀念館和耀邦故居為核心、輔以文廟、花炮博物館、金剛石霜禪寺的文化宗教旅游線路;以周洛—石柱峰—赤馬湖為重點，輔以漂流和滑雪的運動體驗休閑旅游線路;以生物醫(yī)藥園和百里花木走廊為核心、以花炮、生物醫(yī)藥和花卉苗木為主的產(chǎn)業(yè)旅游，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)五條精品旅游線路的成網(wǎng)連片。并根據(jù)科學(xué)規(guī)劃和市場的成熟度，設(shè)計和強化四季旅游線路：春天的道吾山+高坪(油菜花)+植物園+大圍山(杜鵑花、桃花、櫻花)踏春賞花游;夏季的漂流+滑雪+水果采摘+大圍山休閑體驗避暑游;秋季城區(qū)+植物園+金桔+市湖的休閑度假游;冬季的城區(qū)+南區(qū)+滑雪+石霜寺體驗放松游。并在旅游線路上，完善旅游服務(wù)、交通標識和旅游購物，保障團隊游和自駕游的暢通和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。
(四)做優(yōu)行業(yè)管理，提升行業(yè)服務(wù)水平
深化“大效益”的觀念，優(yōu)化旅游行業(yè)發(fā)展環(huán)境，加快旅游經(jīng)濟發(fā)展。
一是積極推進規(guī)范化、標準化管理。做好旅行社、星級旅游飯店的管理工作，確保旅游企業(yè)有序發(fā)展;引導(dǎo)景區(qū)創(chuàng)A級建設(shè)，指導(dǎo)耀邦故居創(chuàng)建國家4A級風(fēng)景區(qū)、皇龍峽風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建國家3A級風(fēng)景區(qū)。指導(dǎo)飯店評星，提升旅游企業(yè)品質(zhì)，在銀天大酒店創(chuàng)建五星級旅游酒店的基礎(chǔ)上，重點指導(dǎo)西湖華天大酒店、教育賓館等申評和晉級星級旅游飯店。指導(dǎo)梅田湖生態(tài)農(nóng)莊、友誼大酒店等申評星級農(nóng)家樂和星級旅游餐館，重點推介市蒸菜。
二是切實加強市場監(jiān)管。以社會管理創(chuàng)新為目標，努力打造平安行業(yè)。以旅行社、星級酒店、“農(nóng)家樂”和購物商店為重點，整頓規(guī)范旅游市場秩序，嚴厲打擊和全面治理無證照和超范圍經(jīng)營、“假導(dǎo)”、“野導(dǎo)”、零負團費、虛假廣告、索要回扣、毀約失信等違法違規(guī)行為，營造文明舒適的旅游環(huán)境。進一步完善旅游質(zhì)量監(jiān)督和聯(lián)合督查機制，實行舉報獎勵、暗訪、行業(yè)監(jiān)督員和媒體曝光等制度，引導(dǎo)和促進旅游安全和質(zhì)量的加強和提升。繼續(xù)抓好旅游交通、食品衛(wèi)生、旅游環(huán)境、應(yīng)急救援等工作，確保實現(xiàn)旅游行業(yè)安全工作目標。
三是切實加強行業(yè)培訓(xùn)，提高旅游從業(yè)人員的整體素質(zhì)。
創(chuàng)新培訓(xùn)方式，加強院地合作，借助高等院校的師資力量，通過院地雙方的合作交流，充分提高培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。一是提高機關(guān)干部職工的整體素質(zhì)，定期不定期的進行各種專業(yè)培訓(xùn)，揚長補短，切實提高綜合素質(zhì);二是繼續(xù)加強旅游行業(yè)服務(wù)技能和服務(wù)水平的培訓(xùn)，組織旅游企業(yè)負責(zé)人和從業(yè)人員專題培訓(xùn)，引導(dǎo)和促進我市旅游服務(wù)水平的整體提升;三是創(chuàng)新培訓(xùn)形式，“走出去”，到旅游先進地區(qū)進行學(xué)習(xí)考察，學(xué)習(xí)先進，為已所用，“請進來”，邀請旅游權(quán)威和專家進行輔導(dǎo)和教育，提高我市旅游從業(yè)人員的整體素質(zhì)。四是以創(chuàng)建創(chuàng)建文明單位為契機，推動行業(yè)內(nèi)部精神文明建設(shè)。認真開展全市旅游企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評選活動;五是精心組織“市首屆金牌導(dǎo)游評選”與“市飯店技能比武”;建立誠信經(jīng)營單位評選公示制度，接受社會監(jiān)督。
工作年度計劃 篇6
寫在前面的話：
鼓勵中長大的孩子，充滿自信。贊美中長大的孩子，心存感激。
接納中長大的孩子，心胸寬大。認同中長大的孩子，掌握目標。
分享中長大的孩子，慷慨大方。友善中長大的孩子，對世界多一份關(guān)懷。
我希望，從我們3M班中走出來的孩子，個個都能充滿自信，心存感激；心胸寬大，掌握目標；慷慨大方，對世界多一份關(guān)懷！
一．班級簡介
三（1）班現(xiàn)有學(xué)生27人，其中男生14人，女生13人，孩子們生活在這個大家庭中，雖然有著各自不同的生活規(guī)律，可由于住宿的緣故，朝夕相處的他們給人一種不是兄弟姐妹勝似兄弟姐妹的.和諧。
二．班級目標
�。】祷顫�
＊享受學(xué)習(xí)
�。t讓友好
�。獔F結(jié)互助
�。拿髦v理
�。赂易孕�
�。J真負責(zé)
�。宫F(xiàn)自我
三．班名
3M
四．班徽
五．班級口號
“我們團結(jié)、友誼、奮斗組建最好、最棒、最優(yōu)秀的快樂大本營”
六．班級公約
班級公約
團結(jié)友愛文明知禮
勤奮向上積極動腦
放飛想象張揚個性
善于創(chuàng)新健康成長
七．班歌
哩哩哩3M班恰恰恰我的家
團結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀
哩哩哩哩恰恰恰恰
講文明愛動腦
放飛想象有個性
善于創(chuàng)新快成長
哩哩哩恰恰恰
哩哩哩恰恰恰
團結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀
哩哩哩哩恰恰恰恰
八．具體工作
1.教室管理方面
�。�1）“合作”是教室管理的基礎(chǔ)。
�。�2）灌輸“班級家庭化”的概念。
�。�3）督促學(xué)生認真做好打掃工作，并自動自發(fā)保持教室整潔。
（4）妥善安排班級座位，適時調(diào)整、更換。
（5）運用教室布置，創(chuàng)造有利的學(xué)習(xí)環(huán)境：
a.設(shè)立圖書角，提倡閱讀風(fēng)氣。
b.布置班級文化墻，墻面內(nèi)容以展現(xiàn)班中學(xué)生風(fēng)采，班級公約，班歌，班徽，班級口號等為主，以體現(xiàn)本班的特色。
c.設(shè)立榮譽榜，以達見賢思齊之效。
本學(xué)期，我班榮譽榜的主題是“精彩上海任我游”具體做法如下：
“精彩上海任我游”的主體背景是由上海地鐵一號線的23個地鐵站名組成的“地鐵長龍”。首先，以評比的形式展示學(xué)生在學(xué)校的具體表現(xiàn)，評比以表格的形式呈現(xiàn)，取名為“今天，你得星了沒有？”表格從“紀律”“認真書寫”“關(guān)心班級、樂于助人”“默寫”“按時完成作業(yè)”“考試、作文”等各方面對學(xué)生在校的表現(xiàn)加以肯定。其次，評比的標準是：學(xué)生在自己榮譽本中也分出以上6個欄目，根據(jù)平時的表現(xiàn)敲星。榮譽本上哪個表現(xiàn)滿5顆星就可在評比表中敲上一顆星。最后，表中任一項目集滿或組合滿2顆星就可把印有自己照片的“小火車頭”從一個地鐵站駛向下一個地鐵站。前15名到達一個站的同學(xué)將相應(yīng)的得到一些小禮品；在一些較知名的大站，如“徐家匯站”“人民廣場站”等前十五名到達的同學(xué)將獲得相應(yīng)的小證書。以這么一個主題式評比來貫穿整個學(xué)期，一是以一種全新的形式提高孩子的參與的積極性；同時以上海地鐵一號線作為活動的主題背景，也是為了增進學(xué)生對上海的了解，促進學(xué)生的上海“情”。
d.布置“我的作業(yè)我來秀”專欄，及時展示班中的優(yōu)秀作業(yè)，以學(xué)生身邊榜樣的作用，營造齊頭并進的氛圍。
e.“風(fēng)采園”和“詩詞匯”內(nèi)容的充實
本學(xué)期的風(fēng)采園在內(nèi)容的選擇上貼合了上海市“民族精神教育綱要”，以“我驕傲我是中國人”為主體，結(jié)合學(xué)校德育是每月的相關(guān)要求進行資料的收集和展示。
“詩詞匯”中的內(nèi)容，本學(xué)期主要是以《三字經(jīng)》《百家姓》《論語》為主，在拓展學(xué)生學(xué)習(xí)語文的途徑的同時，把中國的古詩文教學(xué)與對學(xué)生進行民族精神教育相結(jié)合。
2.建立和諧溝通
�。�1）通過組合式日記、周記、心情留言箱、個別談話……等渠道，制造師生談心機會，以此了解學(xué)生所思所想。
�。�2）善用班級干部、小老師，以點帶面，使全班奮發(fā)向上。
本學(xué)期開展班干部、組長、室長競聘制。應(yīng)聘上崗，崗位負責(zé)制。
�。�3）建立學(xué)生檔案袋，通過資料匯總，評價等各方面，展現(xiàn)學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習(xí)及生活情況。
（4）嘗試創(chuàng)設(shè)班級報刊，以班中學(xué)生為主，教師為輔，在豐富學(xué)生課余生活的同時，增進教師與學(xué)生、家長與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的溝通。
�。�5）組織班級家長委員會，選出家長代表，利用家長資源，使家長、教師能得到充分意見交流，為學(xué)生謀求最大利益。
九．結(jié)束語
孩子們，愿你們在3M班這個集體中，快樂地享受學(xué)習(xí)，盡情地展現(xiàn)自我
工作年度計劃 篇7
一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強領(lǐng)導(dǎo)：
我校領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，提高對安全保衛(wèi)工作的高度重視，校長劉凱同志為組長，負責(zé)全面工作；體衛(wèi)主任負責(zé)教工的安全教育，總務(wù)主任負責(zé)財產(chǎn)保管。確保校園平安當(dāng)作一件大事來抓，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，不留死角。
二、管理目標：
1、杜絕教職工違法犯罪�？刂茖W(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無觸犯刑法的）。
2、落實治安崗位責(zé)任制度，避免發(fā)生被盜、火災(zāi)、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責(zé)任事故，確保安全率100%（無嚴重致傷，無傷亡事故）。
3、確保國家重大政治活動期間，不發(fā)生各種危害社會治安的案件，保證重大政治活動的絕對安全。
4、及時按要求上報安全保衛(wèi)工作計劃、總結(jié)材料，做到及時上報各類材料，不遲報、漏報。
三、安全措施：
1、保持良好的校園治安秩序。
領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持深入基層，及時了解和掌握校內(nèi)情報信息，及時發(fā)現(xiàn)和解決不安全問題，消除不安全的隱患。
2、落實重點和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。
供水、供電、廣播、電教儀器設(shè)備、財會室、實驗室、計算機房，認真落實安全措施，深入進行安全教育，各部門工作人員負責(zé)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現(xiàn)隱患及時排查，要做到發(fā)現(xiàn)及時、落實及時。
3、開展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育。
各班要以法制安全教育為主題出一期板報，做好基礎(chǔ)預(yù)防工作。采取多種形式對教職工和學(xué)生進行遵紀守法崇尚科學(xué)。
4、組織全校教職工深入學(xué)習(xí)教育法律和法規(guī)，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。
規(guī)定體健教師的教案上必須反映出對學(xué)生采取必要的安全保護措施的內(nèi)容。教育學(xué)生遵紀守法，請司法部門專業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報告，預(yù)防和控制學(xué)生的違法犯罪。
5、本學(xué)期請丁字沽交通大隊李林同志為學(xué)生做一次交通法規(guī)的安全教育報告。
要求班主任對學(xué)生經(jīng)常開展交通安全教育，惡劣天氣隨時進行交通安全教育。學(xué)校定期對教工的車輛、學(xué)生的交通工具進行檢查，確保我校的交通安全率100%。
6、堅持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班的值班制度，健全門衛(wèi)、巡邏、會客制度，嚴格值班紀律，對發(fā)現(xiàn)的重大案情、重要信息按雙線報告制度，以利于上級機關(guān)及時掌握信息，妥善處理。
7、學(xué)校辦公會議、教師會、校會、班會，逢會必講安全，且做好文字記錄。
8、班主任加強對學(xué)生的`教育，提高學(xué)生的安全意識，另外要普及一些自衛(wèi)自護的知識。
9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊，實地演練使用滅火器等技術(shù)，并請專門人員到校宣講有關(guān)知識。
10、層層簽定簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任，各有關(guān)部門各負其責(zé)，要及時發(fā)現(xiàn)安全問題并及時匯報，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要及時解決，誰出問題誰負責(zé)，哪個環(huán)節(jié)出了問題就追究哪個環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
我校在安全保衛(wèi)工作方面，要緊緊圍繞確保穩(wěn)定這個大局，加強對我校人、財、物的安全管理，警鐘長鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛(wèi)工作。
工作年度計劃 篇8
XX年我們按照市農(nóng)業(yè)局*農(nóng)經(jīng)[XX]3號文件要求和縣農(nóng)業(yè)局工作安排，圍繞以維護農(nóng)民權(quán)益和促進農(nóng)民增收為核心，將建立完善農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁機制和推進較大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，加強農(nóng)村集體資產(chǎn)及財務(wù)管理和幫助農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展作為工作重點，認真履行職責(zé)，努力完成工作任務(wù)。現(xiàn)將XX年
工作開展情況及XX年工作計劃匯報如下：
一、XX年工作回顧
�。ㄒ唬┙⑼晟妻r(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁機制，切實維護農(nóng)民土地承包合法權(quán)益
1、開展《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》的學(xué)習(xí)宣傳。訂購了15本《農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁理論與工作實務(wù)》，組織大家自學(xué)，深刻領(lǐng)會法律基本精神，營造依法調(diào)解仲裁農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛、加強農(nóng)村土地承包管理工作的良好社會氛圍。
2、擬在年底前成立縣級農(nóng)村土地承包仲裁委員會，現(xiàn)正在開展制訂仲裁委員會和仲裁員管理制度、仲裁規(guī)程等配套制度及相關(guān)法律文書，落實仲裁員等相關(guān)準備工作。
3、全面啟動我縣“三項試點”工作。除繼續(xù)搞好在新盛鎮(zhèn)天鵝村8社、9社開展土地經(jīng)營“小集中”試點外，對擬在區(qū)域重點鎮(zhèn)（金山鎮(zhèn)）開展土地經(jīng)營“小集中”試點進行了前期準備工作。新盛鎮(zhèn)天鵝村8社、9社已按現(xiàn)有的田地按人平均重新落實了承包田地；目前，這兩個社的農(nóng)戶，已按重新落實的承包田地種植了小春作物，正在進行機耕道及溝渠整治；這兩個社土地經(jīng)營“小集中”前有田399塊、地360塊；“小集中”后有田140塊、地91塊；鎮(zhèn)、村、社干部及農(nóng)戶十分支持土地經(jīng)營“小集中”試點工作。
4、土地股份合作社試點工作。對擬在略坪鎮(zhèn)、白馬關(guān)鎮(zhèn)組建土地股份合作社開展了前期準備工作。目前在御營鎮(zhèn)響石村3組已組建了**縣御西土地合作社，該社以御營鎮(zhèn)響石村3組79戶社員408畝土地19年的經(jīng)營權(quán)為基礎(chǔ)招股，按1畝折算1股入社；實行按戶投票，按股分紅。
5、對擬在金山鎮(zhèn)、蟠龍鎮(zhèn)和新盛鎮(zhèn)建立土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心開展了前期準備工作。
6、全縣統(tǒng)一印制和使用了規(guī)范的土地流轉(zhuǎn)合同文本。
7、參與了我縣土地利用開發(fā)調(diào)查，并撰寫了調(diào)查報告。
（二）加強農(nóng)民負擔(dān)監(jiān)督管理，確保減輕農(nóng)民負擔(dān)和強農(nóng)惠農(nóng)政策落到實處
1、健全完善了糾正損害農(nóng)民利益突出問題工作聯(lián)席會議制度，強化和落實黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和專項治理部門責(zé)任制。狠抓了任務(wù)的落實，認真履行職責(zé)，做好專項任務(wù)的牽頭和協(xié)辦相關(guān)工作。
2、農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡在5月底以前發(fā)到社100%到戶95%以上。全縣按市上統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一格式，統(tǒng)一印制監(jiān)督卡70543份，并由各鎮(zhèn)政府監(jiān)章后，按要求發(fā)到農(nóng)戶。
3、堅持和完善農(nóng)民負擔(dān)預(yù)決算制度。對全縣109個村農(nóng)民權(quán)益義務(wù)預(yù)算方案進行了嚴格審核、審批，并對XX年農(nóng)民負擔(dān)開展了決算工作。對2個鎮(zhèn)（涉及6個村17個社）村內(nèi)“一事一議”籌資13.13萬元進行了嚴格審核審批。
4、認真做好涉農(nóng)收費審查備案和涉農(nóng)收費公示。縣農(nóng)民負擔(dān)監(jiān)管辦會同縣財政局、縣物價局和縣監(jiān)察局對全縣涉及農(nóng)民負擔(dān)的項目依據(jù)中央、省、市已出臺的法律、法規(guī)和政策規(guī)定進行了嚴格審查，共審查涉農(nóng)收費項目34項，備案保留34項，并及時上報了審查備案情況。
5、開展農(nóng)民負擔(dān)檢查，及時糾正查處違反農(nóng)民負擔(dān)政策和惠農(nóng)政策的行為。開展了農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡發(fā)放、強農(nóng)惠農(nóng)政策落實等方面情況的監(jiān)督檢查，及時糾正違反農(nóng)民負擔(dān)和惠農(nóng)政策的.行為。
6、認真做好了糧食直補、農(nóng)資增支綜合補貼和油菜、小麥、玉米、水稻良種補貼面積核實工作。并與有關(guān)部門一道對略坪鎮(zhèn)聯(lián)豐村從糧食直補款中抵扣水費等費用一事進行了調(diào)查處理，并對群眾反映的問題進行了糾正。
7、繼續(xù)開展了農(nóng)民負擔(dān)動態(tài)監(jiān)測工作。在**、白馬關(guān)、御營、新盛4個鎮(zhèn)確定20個調(diào)查村20戶調(diào)查農(nóng)戶，開展了農(nóng)民繳納稅費動態(tài)監(jiān)測工作，并按要求及時上報了監(jiān)測資料。
4、繼續(xù)在4個鎮(zhèn)20個村20戶開展農(nóng)民負擔(dān)動態(tài)監(jiān)測。
�。ㄈ┺r(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)
1、對確定的5家專合社作為示范社，建立長久聯(lián)系，保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，為其提供幫助指導(dǎo)服務(wù)；及時掌握農(nóng)民專合組織發(fā)展動態(tài)。
�。ㄋ模┺r(nóng)村“三資”管理
1、加強村組民主理財小組建設(shè)，提高他們參與民主管理和民主理財?shù)乃胶湍芰Α?/p>
2、繼續(xù)推行“會計委托代理制”和財會電算化。
3、做好以財務(wù)公開為主要內(nèi)容的村務(wù)公開工作；繼續(xù)開展對三分之一以上村社財務(wù)審計；市、縣鎮(zhèn)聯(lián)審1個村。
4、建立健全村組債務(wù)債權(quán)臺賬，及時掌握村組債務(wù)動態(tài)。
5、繼續(xù)貫徹實施《**縣村社集體財務(wù)管理實施細則》等規(guī)定，抓好各項財務(wù)管理制度建設(shè)。
�。ㄎ澹┱J真開展農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計及統(tǒng)計調(diào)查和統(tǒng)計分析，及時上報材料
�。├^續(xù)搞好農(nóng)民群眾來信來訪工作；開展農(nóng)經(jīng)調(diào)研，為黨委政府決策提供參考
工作年度計劃 篇9
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
�。�1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，然后確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，然后20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，然后補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客戶接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的'提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客戶和每一客戶，然后使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客戶的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，然后以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，然后更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，然后嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，然后開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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