- 相關(guān)推薦
賣房的談價(jià)技巧
賣方如何談價(jià)格?在銷售的過程中，價(jià)格談判十分重要，很多經(jīng)紀(jì)人因?yàn)槿狈φ勁屑寄芎筒呗�，�?dǎo)致無法成交.下面jy135小編為大家整理了賣方的談價(jià)技巧，希望能為大家提供幫助!
賣房如何談價(jià)
直接報(bào)價(jià)
客戶問價(jià)格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個(gè)關(guān)注的問題，這個(gè)無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。
報(bào)價(jià)時(shí)采取直接報(bào)價(jià)法：300萬。一開始并沒有說出任何的優(yōu)惠政策，這個(gè)是非常正確的。很多經(jīng)紀(jì)人在顧客問價(jià)格后，馬上把優(yōu)惠政策拋出來，這是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>
用反問回應(yīng)價(jià)格訴求
當(dāng)經(jīng)紀(jì)人不拋出優(yōu)惠誘餌的時(shí)候，顧客往往會(huì)問：能不能優(yōu)惠?這個(gè)時(shí)候是最考驗(yàn)導(dǎo)購的時(shí)候，導(dǎo)購因?yàn)檫@個(gè)問題處理不好，導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)身就走或者不能成交的不勝枚舉。
該導(dǎo)購使用的方法是用反問回應(yīng)顧客的價(jià)格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個(gè)反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。
要求對(duì)方報(bào)價(jià)
在談判報(bào)價(jià)中，一般的原則是盡可能地讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。當(dāng)然，當(dāng)對(duì)方的報(bào)價(jià)離你的底價(jià)相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，經(jīng)紀(jì)人非常聰明，馬上問顧客愿意出價(jià)多少。
由于顧客看上了這套房子，就說出了自己的底價(jià)：250萬。要求對(duì)方報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)就是可能超出了自己的底線。250萬的報(bào)價(jià)經(jīng)紀(jì)人不能接受，接下來就需要運(yùn)用談判策略進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)。
對(duì)客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)說NO
顧客的出價(jià)是250萬，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀�，顧客就�?huì)感到他上當(dāng)了。
就算顧客的報(bào)價(jià)沒有超出經(jīng)紀(jì)人底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對(duì)顧客的第一個(gè)報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使最后同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒有細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。
報(bào)價(jià)留有余地
標(biāo)價(jià)是300萬，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報(bào)價(jià)是290萬，最后主任說底價(jià)是4800，而結(jié)果是4650成交，比最初的報(bào)價(jià)優(yōu)惠了310。假設(shè)導(dǎo)購方的底價(jià)是4650，那她在報(bào)價(jià)的時(shí)候是要高于4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報(bào)價(jià)和最后成交價(jià)的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過程就像一個(gè)沒有平衡的天平，通過拆左右補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式最后達(dá)成平衡。
【賣房的談價(jià)技巧】相關(guān)文章：
賣房委托書07-02
賣房電話營(yíng)銷話術(shù)05-05
賣房公證委托書04-26
夫妻賣房委托書08-08
賣房委托書范本08-17
公司賣房委托書05-09
賣房公證委托書06-13
賣房委托書范文04-20
賣房授權(quán)委托書03-27