美國商務(wù)談判禮儀

美國商務(wù)談判禮儀1

　　通過這次的商務(wù)談判模擬實(shí)習(xí)，我對商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，在懂得了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

　　首先，對理論知識掌握的還不夠牢固。要把課文知識學(xué)懂學(xué)通學(xué)透，才能靈活的運(yùn)用課本所學(xué)去解決問題。正因?yàn)橹�識掌握得不夠扎實(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中，才會在遇到談判僵局的時候無法迅速反應(yīng)，采取相應(yīng)的策略，以致談判陷入尷尬境地。其次，缺乏靈活運(yùn)用的能力。像紅臉白臉策略、打破僵局、借題發(fā)揮的策略、把握讓步原則等策略，都沒有運(yùn)用到談判中去。使談判的整個過程比較散亂，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，也不夠?qū)�業(yè)。

　　然后，前期準(zhǔn)備工作不夠。因?yàn)闀r間和人員協(xié)調(diào)的問題，私底下沒有溝通好，談判的時候就出現(xiàn)了一些問題，比如策略規(guī)劃不夠完善，沒有跟組員在底下商量好紅臉白臉的分配，也沒有制定出詳細(xì)的應(yīng)對方案。各組代表成員對各自的分工不明確，在傳遞信息的時候就出現(xiàn)了混亂。

　　雖然，這次模擬沒有我預(yù)想的那么成功。但是收獲還是非常多。尤其是我看到我們組的成員都積極的參與，感覺到小組團(tuán)隊的力量是非常的強(qiáng)大的，雖然在談判過程中沒有表現(xiàn)得很突出，但是在做策劃的時候我們每位成員都是很認(rèn)真的，這一點(diǎn)令我非常的感動。

　　總之，一場成功的商務(wù)談判就像是一場圍棋博弈，比的是雙方的頭腦。但是只有頭腦也不一定會成功。很多成功的談判，不一定要巧舌如簧，考驗(yàn)的是談判人員的細(xì)心程度�！凹�(xì)節(jié)決定成敗”同樣適用于談判桌上。通過這樣一次模擬談判，我還學(xué)會了如何運(yùn)用技巧掌控全局，學(xué)會了求同存異、追求長期利益。懂得了在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則，以求最大限度的'達(dá)到有利于自己目標(biāo)的談判，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。

　　最后，要謝謝老師的耐心指導(dǎo)，在今后的學(xué)習(xí)中我一定會更積極主動的學(xué)習(xí)相關(guān)知識，鍛煉自己的靈活運(yùn)用能力，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自己的技能。

美國商務(wù)談判禮儀2

　　如果把企業(yè)比喻成一臺運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，那么溝通就是潤滑劑，能確保機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)良好，信息溝通不暢是企業(yè)管理成本中最大的浪費(fèi)。制造部在生產(chǎn)過程中與商務(wù)部、技術(shù)部、供應(yīng)部、質(zhì)管部進(jìn)行及時有效溝通，確�？蛻粲唵渭皶r交付率達(dá)100%，具體表現(xiàn)為：商務(wù)部接到客戶訂單時召集制造部、技術(shù)部、供應(yīng)部開訂單評審會，明確技術(shù)資料準(zhǔn)備周期、原材料采購周期、生產(chǎn)制造周期。制造部在組織生產(chǎn)時會遇到材料未能及時到位、圖紙工藝不完善等問題，生產(chǎn)調(diào)度科項目調(diào)度會及時與相關(guān)部門擔(dān)當(dāng)溝通解決，當(dāng)時解決不了的會在制造部主持召開的`每日9：00生產(chǎn)推進(jìn)會上反映。生產(chǎn)推進(jìn)會由相關(guān)部門部長參加，原則上會后1小時解決問題，極大的提高了生產(chǎn)運(yùn)營效率!

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