網絡營銷策劃的方法有哪些

　　隨著互聯(lián)網的發(fā)展和創(chuàng)新，網絡營銷的方法也不斷豐富和更新，為企業(yè)和個人提供了多種選擇和機會。以下是小編整理的網絡營銷策劃的方法有哪些，歡迎閱讀。

　　什么是策劃?

　　“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。

　　策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

　　從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

　　孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

　　什么是網絡營銷策劃?

　　顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

　　網絡營銷策劃的內容

　　如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

　　網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

　　網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

　　網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規(guī)劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。

　　網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

　　網絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

　　其實，從系統(tǒng)來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

　　另外，在網絡營銷運營過程中，數(shù)據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數(shù)據統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數(shù)據分析策劃。

　　三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案

　　那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

　　一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

　　二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

　　三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

　　這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。

　　網絡營銷策劃技巧

　　首先我們要清楚的知道，消費者總是喜歡將自己對產品進行分類，而且也總是想要對一些產品同類產品進行比較。作為商家完全可以利用消費者的這種比較的心態(tài)來確定一種營銷策略，這樣從而能夠影響消費者對于產品的認知也是一種比較普遍的營銷心理學原理。

　　在具體操作方面，主要有以下幾個方面的問題：

　　第一步就是分析市場領先者的品牌策略。

　　因為比較難以推廣的策略，在進行營銷推廣的時候，首先要做的就是全面分析領先者品牌的優(yōu)勢和缺點。這樣在做自己品牌營銷推廣的時候就要揚長避短，挑戰(zhàn)的成功與否主要取決于是否能夠更加準確地提出主張來抗擊這些品牌的領先就呃從而改變自己的缺點。

　　第二點就是樹立強有力的挑戰(zhàn)者的形象。

　　因為比較推廣的策略的核心內容就是挑戰(zhàn)，用鮮明的挑戰(zhàn)者的姿勢去贏得這片市場消費者的關注，所以這個形象必須是強有力的，需要關注這樣的問題。要通過明確的證據事實來表述自己對品牌的信心，同時也需要讓消費者對于品牌產生信心。

　　第三類就是比較粗獷，最好結合差異化的推廣策略。

　　如果說在宣傳上面沒有突出產品的一些差異的話，就根本談不上是有成果的挑戰(zhàn)，所以一定要首先推出自己品牌，對于其他平臺，相具有的獨特的個性。其次就是關于印象類推廣策略，消費者也喜歡將關聯(lián)事物的印象強加于其他事物之上。

　　可以利用這種心理習性向消費者對于其他事物了良好印象。教育產品的品牌機上，從而能夠達到提升品牌的效果。這也就是印象類推廣策略，這種推廣策略的使用方法通常是以形象代言人的策略體現(xiàn)出來的。因為使用明星作為代言人，可以讓消費者因為喜愛明星從而對產品產生一定的好感。而且又因為品牌推廣的最終目的就是為了塑造品牌的形象力，所以營銷推廣的第一步就是擴大品牌的知名度，代言人在擴大品牌知名度這一方面有著很好的優(yōu)勢。

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