銷售計劃[共4篇]
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售計劃6篇,歡迎閱讀與收藏。
銷售計劃 篇1
20xx年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
第一,銷售目標:
至20xx年12月31日,銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。
第二,計劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,客戶分類:
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分,將現(xiàn)有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
四,各項措施的落實:
1,技術(shù)交流:
(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;
2,客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3,網(wǎng)絡搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4,售后協(xié)調(diào):
目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
第一,銷售目標:
至20xx年12月31日,銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。
第二,計劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三,客戶分類:
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分,將現(xiàn)有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的'客戶,對客戶進行全面的分析。
四,各項措施的落實:
1,技術(shù)交流:
(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;
2,客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3,網(wǎng)絡搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4,售后協(xié)調(diào):
目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。
銷售計劃 篇2
xx年,將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對日常銷售計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡和跟蹤;完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶,及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
xx年的計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2:邀約客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。
4:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
6:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
7:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇3
一. 培訓的目標
發(fā)掘銷售人員的潛能,增加銷售人員對公司的信任;同時也改進銷售人員工作的方法,改善他們工作的態(tài)度,激發(fā)銷售人員對工作的熱情,以達到作為銷售人員應該具備的綜合素質(zhì)。從而增加銷售量,提高利潤水平,達到個人物質(zhì)需求與公司發(fā)展需要。
二. 培訓的時間
培訓時間:培訓期為一個月,主要分為三個步驟:
1、 第一個星期,主要了解產(chǎn)品的相關(guān)知識、公司銷售部門的運作、公司的有關(guān)政策與情況。
2、 第二個星期,主要培訓銷售方面的知識。
3、 第三個星期,培養(yǎng)新員工實踐銷售能力,由老員工帶領進行銷售。
4、 第四個星期,問題的反饋,就還存在的問題進行系統(tǒng)講解。
三. 培訓的地點
。ㄒ唬┘信嘤
在總公司舉行,培訓企業(yè)新銷售人員,主要了解公司及產(chǎn)品的相關(guān)知識,以及銷售方面的知識及運用。
(二)分開培訓
各個分公司分別自行培訓其銷售人員,培養(yǎng)實踐銷售能力,由老員工帶領進行指導培訓。
四. 培訓的方式
1. 在總公司,可以用課堂培訓與會議培訓。
2. 在所在分公司,可以用現(xiàn)場培訓與上崗培訓。
五. 培訓師資
銷售技能知識培訓由公司的專職培訓人員銷售部的前輩來擔任,而在產(chǎn)品知識,企業(yè)知識方面由專職員工或經(jīng)理來擔任,顧客知識與競爭與行業(yè)知識方面由公司的.外培訓專家來擔任。
六. 培訓內(nèi)容
。1)銷售技能的培訓
銷售實質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求的過程。
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多:講師講課,相關(guān)書籍,企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產(chǎn)品介紹技巧,處理被拒絕與成交技巧,資金回籠技巧等。 在銷售時,最初幾分鐘內(nèi),潛在客戶通過五種知覺接受刺激,即味覺、觸覺、視覺、聽覺與嗅覺;其中視覺與聽覺特別重要,銷售中外表的重要性不宜過分強調(diào),我們指的并不是漂亮而富有魅力的外表,而是通過衣著,整體外表、修飾自己的行為而流露出的一種專業(yè)化氣質(zhì) 銷售技巧培訓,這是服務技巧培訓,主要目的在于提高銷售人員的現(xiàn)場觀察能力、現(xiàn)場溝通能力、現(xiàn)場把握能力,從而提高整體銷售業(yè)績。主要包括:應接洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需要、經(jīng)濟狀況、期望等技巧、接(撥)電話技巧、推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧、客戶心理分析、“逼(迫客戶下)訂”技巧、展銷會場氣氛把握技巧、外出拜訪技巧。
銷售代表具備的基本素質(zhì):銷售人員必須具備良好的職業(yè)道德、品德素質(zhì)、心理素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)。
1強烈的服務意識
2敏銳的洞察力
3挖掘需求的能力:
4靈活的應變能力:善于預測人們在特定環(huán)境下與特定時間內(nèi)的特定需要,以投其所需
5熟練的社交能力
6自我控制能力:良好的心理素質(zhì)、沉著、冷靜。
7豐富的業(yè)務知識
。2)產(chǎn)品知識的培訓
產(chǎn)品是企業(yè)與顧客的紐帶,銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于公司的來說培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的。銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊,當然知道的越多越好,產(chǎn)品口感,包裝,價格,功能等,但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好,因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓,而竟爭,客戶知識,銷售技巧方面有可能被忽視。銷售人員主要的任務是:銷售。在與經(jīng)銷商交易中,經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗與產(chǎn)品知識,這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識,對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題進行解答,銷售人員還可以向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,上營銷管理類網(wǎng)站等等。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習,那可是銷售的前線戰(zhàn)場,讓他們學習如何滿足客戶的需求,消費者需求,如何解決問題,處理在銷售中的突發(fā)事情。
(3)顧客知識的培訓
客戶的分類及解決的方法
1、猶豫性的客戶 不能逼得太緊;慢慢溝通,給其購買信心;不近不遠。
2、自尊自大的客戶 希望別人贊揚他;要抓住一切機會將談話引入正題。
3、問題型客戶 有意向的客戶;認真、嚴肅對待其提出所有的問題解決。
4、沖動型客戶 沒想好、直接步入正題不要繞圈子,可以提出建議;工作的解釋在后面。
5、沉默的客戶 引導開口,要提出一些不能僅僅是有“是”或“否”回答的問題;了解購買意向。
6、不同意型 盡量不要與
8、條理型 做事緩慢,似乎對他提出的每句話都在權(quán)衡,調(diào)整你的步伐與他保持一致,放慢速度,盡量向細節(jié)上擴展。
9、挑剔型 從來不會同意你的報價,必須強調(diào)質(zhì)量與服務來表明你的產(chǎn)品值這個價錢。
10、分析型 喜歡數(shù)據(jù)、事實與詳盡的解說,這些客戶富有耐心,不慌不忙、需要作出正確結(jié)論,給他們的信息越多越好。
11、感情型 顧客對個人感情看得極度重,你應該與這類顧客逐漸熟識,全身心投入談話并且保持自己的個性。
12、固執(zhí)型 這類顧客總是裝出很重要的樣子,向客戶表明你認同這種重要感,抬高顧客,同時抬高你自己,有可能的向他致以真摯的夸獎。
。4)競爭與行業(yè)知識的培訓
時間就是生命,信息就是金錢。通過各方方面面信息搜集,了解同類產(chǎn)品成本,功能,交貨期,促銷手段,市場價格,消費者意見,用表格化形式,找出它們優(yōu)勢,劣勢。通過與同行業(yè)的競爭者比較,從而提高企業(yè)的競爭力。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點,揚長避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
。5)企業(yè)知識的培訓
對于企業(yè)知識培訓目的在于,通過對本企業(yè)的充分了解,增強銷售人員對企業(yè)的忠誠,使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中。 本公司的主要企業(yè)文化與知識有:
“紅色”代表熱誠的服務、堅定的信心、赤誠的關(guān)注
“橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破,及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情,代表該品牌的期望
七.經(jīng)營理念
統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來,即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之“三好一公道”的經(jīng)營理念,以多角經(jīng)營、宏觀眼光、重視人才等方針,兢兢業(yè)業(yè)地塑造出“誠實苦干、創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神!叭靡还馈薄髽I(yè)心靈的起點,吳修齊先生所揭示的“三好一公道”,就是質(zhì)量好、信用好、服務好、價錢公道。
以“誠”立身,以“實”待人,是“誠實”的內(nèi)涵。每個崗位的統(tǒng)一人員都會自然流露出凡事正面、積極、肯定的態(tài)度,能以善為念、以德為心、以材為用,以德立業(yè)、以德服人,只要心念對了,所做的事也就沒有偏差;對外堅持正派經(jīng)營,與利益關(guān)系人建立并維持長久的友善關(guān)系,并以愛與關(guān)懷出發(fā),關(guān)懷員工、消費大眾以及地球環(huán)境,在追求利潤之余,更要回饋社會、員工與股東。
銷售計劃 篇4
一、制定銷售目標
根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升,銷售目標的制定,應呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個銷售期,在前三個月制定的業(yè)務量目標如下:(具體隨實際情況應做適當?shù)恼{(diào)整)
二、學習準備階段
為了完成計劃銷售目標,我認為應該做好以下的準備工作。
(一)、熟悉業(yè)務知識
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2、報紙定位及理念
3、板塊設計布局及價位
4、發(fā)行渠道及形式
(二)市場調(diào)查工作
1、同行業(yè)報紙的種類
2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢
三、挖掘市場階段
(一)、目標市場分析
通過總結(jié)以往的.幾期報紙,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。
總結(jié)看來,房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少?梢赃m當推廣一下。
(二)、尋找潛在目標客戶
通過市場調(diào)查,運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,我總結(jié)以下幾種途徑:
1、關(guān)注各個媒體(報紙)
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2、走訪市場,了解訊息
及時把握市場訊息:新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。
3、老客戶介紹
4、自身人脈
5、客戶自動來訪或來電
(三)、目標客戶定位
大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶
1、掌握目標客戶的詳細資料
2、邀約跟相關(guān)負責人面談,了解意向
3、洽談過程中,做好記錄
4、針對性提出廣告建議,吸引客戶
5、做好簽約客戶的服務工作
(五)、維護客戶
1、組建客戶資料庫,并不斷更新
2、及時做好問題反饋工作
3、解決客戶問題,令客戶滿意
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,累積誠意客戶
四、評估總結(jié)階段
針對各個月的銷售情況,及時做好總結(jié)工作。總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,并及時解決。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務不斷學習,積累經(jīng)驗,探討技巧。建議定期舉行業(yè)務交流會,在會上可相互學習,探討經(jīng)驗,增加團隊合作意識。
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