ww亚洲ww亚在线观看,wwwxxxx日韩高清,真实14初次破初视频在线播放,五月丁香婷婷综合激情,日本熟妇丰满的大屁股,a级免费按摩黄片,黄色视频.wwww

銷售計(jì)劃

時(shí)間:2023-09-01 09:16:14 銷售計(jì)劃 我要投稿

銷售計(jì)劃

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?以下是小編為大家收集的銷售計(jì)劃6篇,希望能夠幫助到大家。

銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃 篇1

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、計(jì)劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

  二、客戶分類

  根據(jù)銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  三、實(shí)施措施

  1、技術(shù)交流

  (1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

  2、客戶回訪

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)腵有三四種,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào)

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  20xx年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

銷售計(jì)劃 篇2

  xx年新的一年,新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃:

  一、公司人力資源管理方面

  根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

  3、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  4、規(guī)范公司職員招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行職員招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的.職員篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于職員招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、職員培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、職員職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

  6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件職員辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

  7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

  8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的職員關(guān)系,善待職員,規(guī)劃好職員在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

  9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  二、辦公室及后勤保障方面

  準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局免費(fèi)電話,年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。

  5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。

  6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

  三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)職員討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

  5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

銷售計(jì)劃 篇3

  自己從起開(kāi)始從事銷售工作,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,銷售單價(jià)比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%,F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

  二、 明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,而承租人已離開(kāi),出于安全方面的.考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過(guò)程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過(guò)自己的不懈努力,在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的YHWS—/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

  三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

  銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

  四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

  依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

  五、 電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:

 。ㄒ唬、市場(chǎng)需求分析

  陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

 。ǘ、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

  這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,YHWS—/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、PRW—/銷售價(jià)格為元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  六、 來(lái)年工作計(jì)劃

  總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

 。ㄒ唬、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。

  (二)、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

 。ㄈ、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫;緹o(wú)用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

 。ㄋ模、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

 。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

 。、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

  (一)、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

 。ǘ⒛陸(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

 。ㄈ、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠—天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

  (四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、項(xiàng)目概述

  90年代以來(lái),隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,它們?yōu)楸P(pán)活樓市,特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。

  近年來(lái),我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,如信息不對(duì)稱、操作方式不公開(kāi)等,給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰(shuí)就能真正贏得顧客,贏得市場(chǎng),DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。

  發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。

  公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī);⒎⻊(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過(guò)公司直營(yíng)、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  二、經(jīng)營(yíng)管理體制

  發(fā)起人介紹:

  公司的發(fā)起人,CW,男,19921年畢業(yè)于HB江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè),網(wǎng)大本科在讀。AD在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配:

  公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)(有電子商務(wù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng))的人士加盟公司,他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì),他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開(kāi),公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí),公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),他們按出資多少共享85%的股份。

  三、市場(chǎng)分析

  根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明:20xx年12月份,“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。

  全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是:

  1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米,達(dá)到5.43億平方米,增長(zhǎng)28.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。

  2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米,增長(zhǎng)21.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

  3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元,增長(zhǎng)37.6%,增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn),是1995年以來(lái)的最高增幅。其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長(zhǎng)28.6%;

  4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,增長(zhǎng)20.2%。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米,增長(zhǎng)21.5%。

  5、全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米,增長(zhǎng)3.8%,增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。

  6、全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米,同比增長(zhǎng)29.1%,增速超過(guò)商品房竣工面積。其中,銷售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。

  7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米,增長(zhǎng)2.2%,比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米。

  看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么,但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,它發(fā)展的潛力是可以想象的。

  在深圳,這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示,20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬(wàn)平方米,其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米,二手樓市場(chǎng)日趨活躍,成交面積逐年上升(見(jiàn)下)。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬(wàn)平方米,僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米,已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì),二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的,而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,20xx年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米,呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),其中住宅占75%。上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買(mǎi)賣是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的。可見(jiàn),房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn),在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。

  1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖(萬(wàn)M2)

  蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,促成買(mǎi)賣雙方的交易;其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),使一些消費(fèi)者賣舊換新,有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng);其三,有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善,促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展,保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

  不難看出,在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,對(duì)我們而言,這是一種難得的機(jī)遇!

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  中國(guó)加入WTO后,除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外,還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng),到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖,我們還不得而知,但無(wú)論結(jié)果怎樣,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者,無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主,有一點(diǎn)可以肯定,它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立,它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,通過(guò)33年的發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司Cendant Corporation,紐約股票交易所(NYSE)上市公司,股票代碼為CD,目前市值180億美元,是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司,世界財(cái)富 500強(qiáng)之一,業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,擁有30多個(gè)世界著名品牌。20xx年3月,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸,以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo),發(fā)展第一批區(qū)域加盟商,目前已成立了北京、廈門(mén)、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳(深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,成立了深圳區(qū)域分部)、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區(qū)域分部,擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人,它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部,培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人(在的深圳是發(fā)展80家加盟店,培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人)。

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍:新樓盤(pán)策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展(代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾…)

  美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年,一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù),多年來(lái)積極擴(kuò)展,分行遍布港、九、新界,美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào):1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家,20xx年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè),擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

  美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍:香港住宅、寫(xiě)字樓、工商鋪,以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理;同時(shí)提供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外,集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)-美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),提供最新地產(chǎn)資訊,大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)CyberMall 、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù),將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。

  順馳集團(tuán)成立于1994年,現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán),20xx年,順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米,銷售面積達(dá)130萬(wàn)平方米,銷售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額,在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額,是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一,F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源,進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類的鏈接,擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍,增加品牌內(nèi)涵,在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào)。

  順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)(租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等),現(xiàn)有限時(shí)代買(mǎi)、租賃直通車兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

  我愛(ài)我家公司成立于20xx年4月,是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建,是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè),其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司,在太原發(fā)展了特許加盟商。

  我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為:包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購(gòu)置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案,包括寫(xiě)字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案,以及空置房銷售代理、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù)。

  香港中原地產(chǎn)成立于1978年,創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里,創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù),業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展,由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行,服務(wù)范圍更全面,服務(wù)更專業(yè)化,成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí),中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng),積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù),于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司;1997年,中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò),借著“九七回歸”這一有利形勢(shì),成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司,借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊,積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。20xx年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)(含代理和自售)上的市場(chǎng)占有率為8.2%,在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%,排名第一。

  深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類:1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)(項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃);2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理;3、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣及租賃服務(wù)(住宅部、商鋪部、寫(xiě)字樓部)

  據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)工商部門(mén)注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家,上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面,但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng),或者說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng),它還有巨大的發(fā)展?jié)摿。而?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多,它還是一種較新的東西,并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者,走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者,他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以,在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi),房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

  五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展,當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候,再投資時(shí),風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些,但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難,尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地,會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō),企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng),發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大,但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此,企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資,而DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

  1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式――特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

  特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規(guī)定,在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。

  特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō),是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張,經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

  特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計(jì),在美國(guó)只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供,60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作;而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止到20xx年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè),并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家。

  2、建立企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,接入Internet,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

  Internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),其發(fā)展是呈爆炸性的,它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn),F(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),到20xx年可到780億美元。在中國(guó),1999年6月30日,Internet用戶為400萬(wàn),而1998年12月31日前為210萬(wàn),僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%!

  Internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入90年代后,隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,Internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng),一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入Internet,可見(jiàn)在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò)中,商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)。在將來(lái),這個(gè)全球最大的、無(wú)形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),必以巨大的力量,包括豐富多采的商業(yè)化行為,影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此,加入Internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。

  3、完整、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式

  手拉手式二手房買(mǎi)賣:連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊,并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃,做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買(mǎi)賣雙方都有交易意向時(shí),雙方可以自由見(jiàn)面談判,實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、公正、公平。達(dá)成交易后,我們確保交易安全和資金安全,全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款申請(qǐng),直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶,最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn);

  管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃:我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租,為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù),我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客,而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是:我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式?D?D向業(yè)主和租客雙方收取傭金,F(xiàn)在,若租客委托我們租房時(shí),其首選托管的房產(chǎn)時(shí),他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源,解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂,而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi);

  辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù):產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù),對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。因此,公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì),給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客,公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估,并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持;

  新樓盤(pán)策劃、包裝與銷售:我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷專家……組成智囊團(tuán),為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)、尾盤(pán)提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理。同時(shí),作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的.房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò),我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑;

  不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估:我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估(投資可行性分析、中小企業(yè)融資顧問(wèn)),樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估(包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估,征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià))等服務(wù),并致力於向各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)式服務(wù);

  各種衍生業(yè)務(wù):通過(guò)和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種,全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去,給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

  4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式,推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

  以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買(mǎi)房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況,它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房,跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入,降低了購(gòu)房和租房的成功率,這樣,實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中;即使客戶有時(shí)間,可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分,在給客戶帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來(lái)不便,這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱。

  從現(xiàn)在起,我們將提出的“全景看房”服務(wù),客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景,這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房,能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié),不但可以看到前后左右360度的所有景觀,甚至連天花板、地板都可以一覽無(wú)遺,使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”,它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購(gòu)房租房時(shí),先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子,再上門(mén)去看房,能大大提高實(shí)地看房的成功率;全天候的看房模式,使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房,減少了業(yè)務(wù)員及客戶無(wú)效看房的次數(shù),極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間,大大提高了工作效率和客戶滿意度。

  六、發(fā)展計(jì)劃

  市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的,我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際,擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意,未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī),好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施,不能真正地得到利益回報(bào),那么再好的理念,再好的創(chuàng)意也只能是零,沒(méi)有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力,通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作,讓它最終受益于己,受益于顧客,并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí),它才真正是有價(jià)值的。因此,對(duì)于本項(xiàng)目而言,如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

  1、基礎(chǔ)建設(shè)階段,為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu),明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí),在深圳區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店,試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力,為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  1)、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記,組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

  公司名稱:深圳市DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司;

  公司住所:

  法定代表人:AD;

  注冊(cè)資本:300萬(wàn);

  企業(yè)類型:有限責(zé)任公司;

  經(jīng)營(yíng)范圍:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理;房地產(chǎn)評(píng)估;投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢。

  2)、總部組織架構(gòu)設(shè)立,各部門(mén)負(fù)責(zé)人各就各位,分工明細(xì)。

  行政財(cái)務(wù)部;

  對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況,并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

  人力資源培訓(xùn)部;

  根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況,定期或不定期組織員工培訓(xùn),根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程,滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。

  IT部;

  開(kāi)發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持,保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。

  企業(yè)策劃部;

  與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系,為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng),監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用,通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金,在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象,在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

  授權(quán)部 ;

  尋找潛在的市場(chǎng),考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店,經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán),為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。

  服務(wù)部;

  為直營(yíng)店、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助、入門(mén)輔導(dǎo),以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案;解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù),保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害,維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。

  評(píng)估部;

  負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù),與各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系,為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問(wèn)和評(píng)估服務(wù);認(rèn)真研究評(píng)估的專業(yè)技術(shù),發(fā)表研究論文,對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

  市場(chǎng)研究部;

  運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)知識(shí),通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過(guò)程,為公司決策管理層、各職能部門(mén)以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù),將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫(xiě)成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告,對(duì)外樹(shù)立公司專業(yè)形象,支持公司企劃

  二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部;

  下列三個(gè)分部:業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系,開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷售業(yè)務(wù),給公司提供足夠的盤(pán)源支持;策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作;二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤(pán)一線的銷售工作

  3)、建立企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站

  建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái),為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享,并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間。

  建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái),為發(fā)布企業(yè)信息,宣傳企業(yè)形象,推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

  建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息,并針對(duì)不同的客戶需求,提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

  建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái),讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng),提供在線的疑問(wèn)解答、專家建議、客戶俱樂(lè)部、BBS論談等等;

  4)、在深圳開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店,培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

  由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè),制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案,確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果,樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象;

  制定一套完整的連鎖店管理制度,以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行;

  針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容,總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程,標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì),已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間,從而提升業(yè)績(jī);

  建立信息管理系統(tǒng),搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng),開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道,制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ;

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用,進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,完善績(jī)效考核體系;

  將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店;

  2、發(fā)展階段,為期12個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年,所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握,時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐,迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系,目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展4個(gè)以上區(qū)域加盟商,開(kāi)設(shè)70家以上連鎖店,培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系,為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  在本階段中,公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)店和發(fā)展15家以上的加盟店;新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開(kāi)設(shè)2家直營(yíng)店和發(fā)展10家以上的加盟店;新加入公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商,公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成,本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

  1)、利用各種宣傳手段,不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī),推廣公司加盟體系,打開(kāi)企業(yè)知名度,建立公司品牌形象

  報(bào)紙廣告;

  電臺(tái)宣傳;

  網(wǎng)頁(yè)廣告;

  戶外招牌廣告;

  請(qǐng)新聞媒體撰寫(xiě)軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念;

  邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察,組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景;

  2)、尋找潛在的加盟者

  有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士;

  尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶;

  看好特許經(jīng)營(yíng),想成為區(qū)域加盟商的公司;

  其他類型的加盟者;

  3)、審核申請(qǐng)加盟者,考察連鎖鋪面情況

  受理加盟商申請(qǐng),聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向;

  調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

  考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);

  聽(tīng)取投資收益分析,雙方意見(jiàn)交流,合作談判;

  合同簽訂,授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán);

  4)、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃,開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店

  加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn);

  總公司協(xié)助開(kāi)店,并提供《開(kāi)店手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、《VI手冊(cè)》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》;

  鋪面裝修,辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù);

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn);

  5)、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)

  總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞;

  邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞;

  新聞媒體做跟蹤采訪;

  6)、提供后續(xù)服務(wù)

  解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題;

  接受加盟商投訴和見(jiàn)意,并及時(shí)回饋;

  定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo);

  年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì);

  3、穩(wěn)固發(fā)展階段,為期24個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是:借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群,在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區(qū)域分部、 800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò),并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率,成為中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

  在本階段中,公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分部、開(kāi)設(shè)25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店,同時(shí)發(fā)展20個(gè)以上區(qū)域加盟商,并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少500家直營(yíng)店或加盟店。

  本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面:

  1)、增租500┫的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形;

  2)、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ);

  3)、增加一些的新崗位,讓公司組織更合理、更完善;

  4)、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo),讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能,在公司有成就感,并得到公司和同事的認(rèn)同;

  5)、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大,行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理,財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度;

  6)、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車輛;

  七、財(cái)務(wù)分析

  1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

  1)、投資預(yù)算

  總部的建設(shè)投資預(yù)算:

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部注冊(cè)

  專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

  聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人

  18000

  聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

  小計(jì) 61000

  注:以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職)

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

  辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 250┫ 8750

  場(chǎng)地裝修 100000

  辦公桌椅 700元/套 30 21000

  會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1 3000

  服務(wù)器 30000元/臺(tái) 1 30000

  主機(jī) 10000元/臺(tái) 1 10000

  個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 12 48000

  復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1 12000

  掃描儀 2000元/臺(tái) 1 20xx

  普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 2 800

  圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1 2500

  傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2 3000

  電腦軟件 25000元/套 1 25000

  電話安裝 800元/臺(tái) 10 8000

  攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2 24000

  小計(jì) 298050

  折舊 289300元按三年折舊,平均每月計(jì)提8040元

  總部的人員及工資計(jì)劃:

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部每月辦公人員工資

  總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

  副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

  部門(mén)經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

  企劃專員 3500元/人 1人 3500

  培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

  IT專員 3500元/人 2人 7000

  房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/人 1人 3000

  業(yè)務(wù)專員 2000元/人 3人 6000

  法律專員 2000元/人 1人 20xx

  會(huì)計(jì)和出納 2000元/人 2人 4000

  客服人員 2000元/人 4人 8000

  文員 1500元/人 1人 1500

  評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 20xx

  小 計(jì) 81600

  總部辦公費(fèi)用計(jì)劃:

  項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部每月辦公費(fèi)用

  辦公場(chǎng)地租金 35元/┫ 250┫ 8750

  服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

  電話費(fèi) 500元/臺(tái) 10臺(tái) 5000

  上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

  辦公用品 7250元/月 1月 7250

  水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

  午餐費(fèi) 4800元/月 1月 4800

  小計(jì) 35000

  直營(yíng)店投資預(yù)算:

  項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

  鋪面押金 250元/┫ 50┫ 12500

  鋪面裝修 25000

  連鎖店注冊(cè) 20xx

  訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

  電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

  中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

  電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶 1戶 3000

  空調(diào) 4000元/臺(tái) 1臺(tái) 4500

  其它設(shè)備 5000

  合計(jì) 90000

  折舊 77500按三年計(jì)提折舊,平均每月2150元

  直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃:

  名 稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額(元)

  單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用

  鋪面租金 12500元/月 1月 12500

  店長(zhǎng)工資 2500元/月 1人 2500

  會(huì)計(jì)文員工資 1500元/月 1人 1500

  經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

  員工福利 2000元/月 1月 20xx

  水電管理費(fèi) 1700元/月 1月 1700

  電話和上網(wǎng)費(fèi) 2000元/月 1月 20xx

  廣告費(fèi) 4000元/月 1月 4000

  辦公耗材 2000元/月 1月 20xx

  小 計(jì) 38000

  根據(jù)以上投資預(yù)算,可估算出本階段的投資總額: 276.14萬(wàn)元

  公司注冊(cè)費(fèi)用(6.1萬(wàn)元)+固定資產(chǎn)投資(74.81萬(wàn)元)+六個(gè)月的辦公費(fèi)用(183.96萬(wàn)元)+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊(11.27萬(wàn)元)=282.24萬(wàn)元

  2)、效益分析

  項(xiàng)目 比例

  中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

  分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20%

  連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%

  總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5%

  稅收 傭金收入×5%

  連鎖店提成 傭金收入×65%

 。ㄗⅲ禾岢杀壤秊槠骄鶖(shù))

  項(xiàng)目 比例

  評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn)

  分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入×20%

  評(píng)估師提成 評(píng)估收入×5%

  稅收 評(píng)估收入×5%

  公司提成 評(píng)估收入×70%

  項(xiàng)目 比例

  二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

  分配 銷售代表提成 傭金收入×3%

  銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%

  策劃及其它參與提成 傭金收入×7%

  稅收 傭金收入×5%

  公司提成 傭金收入×80%

  本階段作為公司成立之初,前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè),我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額;而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道,也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入,保守估計(jì):

  a、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元,3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬(wàn)元;

  b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元,3個(gè)月總評(píng)估收入為15萬(wàn)元;

  c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元。

  公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元,按業(yè)務(wù)收入分配表,扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)(未含所有稅),公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)×70%+15萬(wàn)×70%+30×80%

  本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元=300萬(wàn)元-276.14萬(wàn)元+80.91萬(wàn)元-11.27萬(wàn)元+118.5萬(wàn)元

  2、發(fā)展階段

  1)、投資預(yù)算

  項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部新增加固定資產(chǎn)投資

  新裝電話 800元/臺(tái) 5 4000

  個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 5臺(tái) 20000

  手提電腦 15000元/臺(tái) 2臺(tái) 30000

  投影機(jī) 5000元/臺(tái) 1臺(tái) 5000

  辦公桌椅 700元/套 5套 3500

  攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

  小計(jì) 86500

  折舊 86500元按三年折舊,平均每月計(jì)提2400元

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部新增加的辦公人員

  工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

  IT專員 3500元/人 1人 3500

  業(yè)務(wù)專員 2000元/人 2人 4000

  客服人員 2000元/人 2人 4000

  評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000

  小計(jì) 17000

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  總部每月新增加辦公費(fèi)用

  電話費(fèi) 500元/臺(tái) 5臺(tái) 2500

  辦公用品 3000元/月 1月 3000

  水電管理費(fèi) 1000元/月 1月 1000

  差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

  廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

  午餐費(fèi) 1500元/月 1月 1500

  小計(jì) 24000

  區(qū)域分部投資預(yù)算:

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  區(qū)域分部注冊(cè)

  專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

  聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人 18000

  聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

  小計(jì) 61000

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

  辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 150┫ 5250

  場(chǎng)地裝修 60000

  辦公桌椅 700元/套 20套 14000

  會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1套 3000

  主機(jī) 10000元/臺(tái) 1臺(tái) 10000

  個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 8臺(tái) 32000

  復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1臺(tái) 12000

  掃描儀 2000元/臺(tái) 1臺(tái) 20xx

  普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 1臺(tái) 400

  圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1臺(tái) 2500

  傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2臺(tái) 3000

  電話安裝 800元/臺(tái) 8臺(tái) 6400

  攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

  小計(jì) 174550

  折舊 169300元按三年折舊,平均每月計(jì)提4700元

  區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃:

  名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額(元)

  區(qū)域分部每月辦公人員工資

  副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500

  部門(mén)經(jīng)理 3800元/月 4人 19000

  企劃專員 3500元/月 1人 3500

  培訓(xùn)專員 3500元/月 1人 3500

  IT專員 3500元/月 1人 3500

  房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/月 1人 3000

  業(yè)務(wù)專員 2000元/月 3人 6000

  法律專員 2000元/月 1人 20xx

  會(huì)計(jì)和出納 2000元/月 2人 4000

  預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元

  a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元, 22個(gè)店20個(gè)月的總傭金收入為3520萬(wàn)元;

  b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元,7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總評(píng)估收入為700萬(wàn)元;

  c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元。

  d、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬(wàn)元(每個(gè)店月均收入為8萬(wàn)元),共計(jì)1575萬(wàn)元

  公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元,按業(yè)務(wù)收入分配表,扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)(未含所有稅),公司凈收益為3515.5萬(wàn)元=2288萬(wàn)×70%+192萬(wàn)×70%+360×80%+2900×85%+3520萬(wàn)元×70%+700萬(wàn)×70%+1400×80%+1575×85%-6386.25萬(wàn)元

  公司凈資產(chǎn)為4063.71萬(wàn)元=510.9萬(wàn)元+366.33萬(wàn)元-329.02萬(wàn)元+3515.5萬(wàn)元

  八、結(jié)論

  DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫(xiě)作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查,并咨詢過(guò)一些專業(yè)人士,無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作,還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析,本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。

  市場(chǎng)前景:房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí),這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展,將成投資的熱點(diǎn)。

  項(xiàng)目本身:有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式,這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的。

  市場(chǎng)運(yùn)作:以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái),所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求。

  資本運(yùn)營(yíng): 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng),公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬(wàn)元,而且以后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。

  投資回報(bào):根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析,本項(xiàng)目可在一年半后贏利。

  綜上所述,本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的,它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào)。

  這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代,世界首富比爾?蓋茨勸誡我們:一旦看準(zhǔn)目標(biāo),馬上就干,決不拖沓。不論何時(shí),每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì),關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),必須當(dāng)機(jī)立斷。

  作為一個(gè)聰明的投資者,面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好,又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì),您會(huì)做出怎樣的抉擇呢?

銷售計(jì)劃 篇5

  一、企劃托管

  海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜,針對(duì)相對(duì)成熟,需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè),依據(jù)企業(yè)的具體情況,提供品牌企劃+營(yíng)銷企劃托管服務(wù),囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等,為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

  二、項(xiàng)目托管

  針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營(yíng)銷服務(wù)需求,由海源食品營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜,提供品牌企劃+營(yíng)銷企劃托管服務(wù),囊括新品上市、展會(huì)營(yíng)銷、活動(dòng)推廣等,幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

  三、顧問(wèn)式服務(wù)

  海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜,針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè),依據(jù)企業(yè)的具體情況,針對(duì)企業(yè)需求,選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們?cè)谔峁﹫?zhí)行方案的.同時(shí),針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);()服務(wù)形式:針對(duì)企業(yè)需求制定方案,提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角,為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)。

  四、保姆式服務(wù)

  海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項(xiàng)目,主要包括:企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問(wèn)題進(jìn)行深入式探討,并拿出解決方案;每月召開(kāi)1-2次高管內(nèi)部座談會(huì),針對(duì)性討論問(wèn)題并拿出具體解決方案;并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行至少每月1次針對(duì)性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢,團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。

  五、全案托管服務(wù)

  基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢(shì)資源整合平臺(tái)。解決企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問(wèn)題,并搭建資本運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái),讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

【銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

銷售計(jì)劃(精選)07-20

銷售計(jì)劃(精選)07-26

(精選)銷售計(jì)劃07-26

銷售計(jì)劃08-22

銷售計(jì)劃08-22

銷售計(jì)劃08-22

銷售計(jì)劃08-22

銷售計(jì)劃08-22

銷售計(jì)劃08-22

銷售計(jì)劃08-22