大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告范文
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)有可能為小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個(gè)工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長(zhǎng)歷程
在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我接受了公司的培訓(xùn)，并實(shí)際參與了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽訂合同、付款過(guò)戶、直至最終成交。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)就是發(fā)布房源并尋找客戶，沒(méi)有客戶就沒(méi)有后續(xù)的看房與成交。實(shí)際上，這份工作非常辛苦。在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我每天早出晚歸，從一棟樓走到另一棟樓，從一個(gè)小區(qū)走到另一個(gè)小區(qū)，不停地進(jìn)行調(diào)研，一天下來(lái)雙腿疼痛得幾乎失去知覺(jué)，但第二天依然要堅(jiān)持。多次想要放棄，一走了之，因?yàn)閷?shí)在是太累了。但轉(zhuǎn)念一想，別人能做到的事情，為什么我就做不到？難道我已經(jīng)盡力了嗎？不，我不甘心失敗，因此選擇了堅(jiān)持。雖然身體上的疲勞可以通過(guò)休息來(lái)緩解，但心靈的創(chuàng)傷卻難以愈合。剛開(kāi)始打電話與客戶溝通時(shí)，常常遭到拒絕甚至謾罵，感到十分委屈。我并沒(méi)有做錯(cuò)什么，為什么要承受這么多負(fù)面情緒？想不通。后來(lái)漸漸習(xí)慣了，世上形形色色的人應(yīng)有盡有，有些銷(xiāo)售人員素質(zhì)低下，經(jīng)常欺騙客戶，因此客戶接到推銷(xiāo)電話自然會(huì)有抵觸情緒。通過(guò)不斷練習(xí)打電話溝通技巧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這種情況有所改善。工作其實(shí)也可以很快樂(lè)。當(dāng)我以積極的態(tài)度面對(duì)一切時(shí)，每天盡全力改善現(xiàn)狀，便能激發(fā)斗志與熱情，讓工作生活變得更加充實(shí)。從最初的被動(dòng)到后來(lái)的主動(dòng)，這一切都是心態(tài)成長(zhǎng)的結(jié)果。
實(shí)習(xí)領(lǐng)悟
實(shí)習(xí)是我第一次獨(dú)自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立，所以才能深深體會(huì)到生活的艱難，工作的辛酸及快樂(lè)，讓我快速成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點(diǎn)：
1. 準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步
在房產(chǎn)交易中，如同其他銷(xiāo)售行業(yè)，如果你沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定無(wú)法贏得客戶的信任，甚至?xí)獾奖梢暋Ｈ绻銓?duì)自身產(chǎn)品不夠了解，就無(wú)法掌握其特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，也無(wú)法吸引客戶。如果你不熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，就無(wú)法解答客戶關(guān)于市場(chǎng)行情的疑問(wèn)，也無(wú)法凸顯你所在公司的優(yōu)勢(shì)。那么，你憑什么讓客戶相信你和你的公司？缺乏信任，自然不會(huì)有人愿意接受你的服務(wù)。
因而，公司一開(kāi)始便對(duì)我們這些新人進(jìn)行了全面培訓(xùn)，使我們熟悉整個(gè)交易流程，并教授了如何應(yīng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及注意事項(xiàng)等。此外，還安排我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解各個(gè)小區(qū)的環(huán)境、每棟樓的具體位置、路徑指引、房型、樓層、裝修情況以及物業(yè)管理等信息。
這都是為了讓我們做好準(zhǔn)備工作，從而更加專(zhuān)業(yè)。當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品了如指掌時(shí)，就會(huì)更有信心，在介紹產(chǎn)品時(shí)能夠結(jié)合客戶需求，突出產(chǎn)品的吸引力，再加上專(zhuān)業(yè)的形象，讓客戶更容易信任你，并愿意接受你的服務(wù)。
2.團(tuán)隊(duì)合作很重要
工作中遇到某些情況，一個(gè)人或許能夠應(yīng)對(duì)，但必定會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，甚至可能無(wú)法令所有人滿意。然而，團(tuán)隊(duì)合作則大不相同。團(tuán)隊(duì)成員眾多，各有所長(zhǎng)，各有所思，我們可以通過(guò)集思廣益，共同商討，選擇出最優(yōu)方案和備選方案。團(tuán)隊(duì)的考慮往往更為周全，能預(yù)見(jiàn)到解決問(wèn)題過(guò)程中可能遇到的大多數(shù)問(wèn)題，因此能夠做好充分準(zhǔn)備，使事情更易解決，并實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
團(tuán)隊(duì)合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更快的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間我能成長(zhǎng)如此迅速，大部分要?dú)w功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問(wèn)題時(shí)，給我一定提示，有時(shí)還一起合作。因此，我們無(wú)論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。
3.銷(xiāo)售也需要技巧
工作中，我們要養(yǎng)成不斷反思總結(jié)的習(xí)慣。唐駿說(shuō)過(guò)“萬(wàn)事萬(wàn)物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實(shí)都遵循若干簡(jiǎn)明的規(guī)則。”銷(xiāo)售也是如此，只要掌握這些規(guī)則，就能不斷復(fù)制，創(chuàng)造出豐富多樣的內(nèi)容。
在匯浩不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，我借鑒了他人的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了一些銷(xiāo)售技巧，例如：“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的工作不再僅僅是‘以滿足客戶需求為中心，尋找適合他們的產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)為合適的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶’；同時(shí)，向客戶主推的產(chǎn)品只有一種，但也應(yīng)該選擇一到兩種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。重要的是，推薦的產(chǎn)品數(shù)量不可過(guò)多，以免擴(kuò)大客戶的選項(xiàng)范圍，增加自己的障礙�！边@些技巧對(duì)我的房屋銷(xiāo)售工作幫助很大。因此，無(wú)論做什么事情，我們都要善于思考，善于總結(jié)，找出其中簡(jiǎn)潔而有效的潛在規(guī)律，并熟練掌握，靈活運(yùn)用。
4.做任何事情都要有激情
激情并不等同于沖動(dòng)，它源自?xún)?nèi)心深處，流淌在血液中的力量�，F(xiàn)實(shí)生活往往不如想象中那般絢麗多彩，即便達(dá)到總裁的位置，工作也可能十分單調(diào)乏味。然而，我們絕不能因?yàn)檫@份枯燥或不喜歡而敷衍了事。要告訴自己，這是一份崇高的職業(yè)，并投入全部的熱情，你便會(huì)逐漸感受到工作的樂(lè)趣，也會(huì)因他人的認(rèn)可而發(fā)現(xiàn)工作的真正價(jià)值。如此一來(lái)，那些枯燥與厭煩的情緒便會(huì)被拋諸腦后，只剩下激情與興趣。因此，我們需要培養(yǎng)自己的熱情，可以設(shè)定一個(gè)較短期的目標(biāo)，當(dāng)你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)時(shí)，會(huì)感受到付出的回報(bào)，從而更加積極地向前邁進(jìn)，并傾注自己的熱情。
在實(shí)習(xí)期間，我每天都會(huì)與過(guò)去的自己進(jìn)行比較，即使只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，也能讓我充滿激情地工作，因此每天都感到非�？鞓�(lè)。做任何事情，一旦有了激情，成功的可能性就會(huì)大大增加。因?yàn)榧で闀?huì)讓你持續(xù)關(guān)注、投入并享受其中，當(dāng)你體驗(yàn)到成就感時(shí)，這種激情就會(huì)延續(xù)，形成一個(gè)良性的循環(huán)。這樣一來(lái)，你不僅不會(huì)排斥所做的事情，反而會(huì)越來(lái)越快地取得進(jìn)步。
5.勤奮要貫穿于整個(gè)工作過(guò)程當(dāng)中
勤奮不僅是追求成功的必要手段，更應(yīng)成為我們的人生態(tài)度。我在實(shí)習(xí)工作單位遇到過(guò)這樣一個(gè)人，她的反應(yīng)比較慢，但她是與她同批入職的12名新人中唯一被留下的。因?yàn)樗浅Ｇ趭^，遇到不懂的問(wèn)題就會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，并且在每件事上都比別人付出更多的努力。正是這種勤奮的態(tài)度打動(dòng)了公司，公司相信她會(huì)給公司帶來(lái)利益，只是需要一些時(shí)間罷了。
只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮。
機(jī)遇總是青睞那些勤奮、勇敢、堅(jiān)持不懈并勇于邁出下一步的人。因此，要想取得成功，乃至實(shí)現(xiàn)最基本的工作順利、生活安定，我們必須遵循這些準(zhǔn)則。在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)里，如果你的進(jìn)步速度不夠快，就會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。在工作和生活中，我們都應(yīng)學(xué)會(huì)積極應(yīng)對(duì)，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并注入激情，持之以恒。唯有如此，我們的人生才會(huì)更有意義。
結(jié)論
實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)很多，思想也變得更加成熟。我真正體驗(yàn)到了生活的酸甜苦辣，見(jiàn)識(shí)了社會(huì)的冷酷與溫情。要取得進(jìn)步，我們必須不斷激勵(lì)自己學(xué)習(xí)；要獲得成功，我們必須勤奮努力；要取得成就，我們就必須善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)事物背后的簡(jiǎn)單規(guī)律，并不斷應(yīng)用，使之適應(yīng)各種復(fù)雜情況。
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