工作年度計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、班級(jí)情況分析

　　本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上都有了很大的進(jìn)步與提高。

　　優(yōu)勢：

　　大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣；基本能遵守活動(dòng)規(guī)則，有良好的自我意識(shí)，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；能積極主動(dòng)參加各項(xiàng)活動(dòng)；能用多種形式表達(dá)對美的感受，有一定的審美能力。

　　不足：

　　部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強(qiáng)的現(xiàn)狀，在語言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達(dá)。個(gè)別幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散，沒有耐心，注意力不夠集中或時(shí)間較短。

　　分析以上不足后，我們特別制定以下要求：

　　1、鞏固幼兒在園各方面的習(xí)慣。

　　2、鼓勵(lì)個(gè)別幼兒自信、大膽地表達(dá)自己的意見。

　　3、通過形式多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)吸引所有的幼兒的參與。

　　4、因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。

　　針對鞏固我班幼兒在園各方面的習(xí)慣的目標(biāo)有以下兩點(diǎn)：

　　1、進(jìn)一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、知道自己的事情自己做，并能主動(dòng)為班集體、他人做好事。

　　具體措施如下：

　　1、多提醒幼兒保持個(gè)人衛(wèi)生，并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。

　　2、每天請值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。

　　3、為班級(jí)或他人做好事后，可以在自己的紀(jì)錄表上打一個(gè)五角星。

　　促進(jìn)我班內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)有以下措施：

　　1、抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，多與個(gè)別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。

　　2、多進(jìn)行混班活動(dòng)，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。

　　激發(fā)個(gè)別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動(dòng)中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)。

　　2、開展形式多樣的主題活動(dòng)，使所有的幼兒都對活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　3、及時(shí)抓住不同幼兒的興趣點(diǎn)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。4、開展“我要上小學(xué)”的主題活動(dòng)，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。另外，參觀小學(xué)，開展角色游戲模擬小學(xué)、調(diào)整座位，適當(dāng)延長活動(dòng)時(shí)間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　二、安全工作

　　目標(biāo)：

　　安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（用過）

　　措施：

　　1、在一日活動(dòng)中時(shí)刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險(xiǎn)時(shí)要盡快告訴成人。

　　2、根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性的進(jìn)行安全教育。

　　3、每周深入開展安全活動(dòng)，樹立良好的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

　　三、家長工作

　　目標(biāo)：

　　努力做好家長工作，進(jìn)一步提高家長滿意度。

　　措施：

　　1、召開家長會(huì)，定期與家委會(huì)成員溝通，請他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。

　　2、定期更換家園共育欄目的內(nèi)容，向家長們宣傳和溝通本班開展的每一項(xiàng)工作。

　　3、邀請家長和孩子一起收集主題資料，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。

　　4、繼續(xù)在家校互動(dòng)中與家長進(jìn)行溝通，將新學(xué)的知識(shí)貼在論壇上，以便家長給孩子復(fù)習(xí)。

　　四、學(xué)期目標(biāo)

　　生活：

　　1、有基本的.生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習(xí)慣，獨(dú)立自信地做力所能及的事情。

　　2、體驗(yàn)人與人相互交往、合作的重要和快樂，尊重他人的需要。形成良好的自

　　我意識(shí)、規(guī)則意識(shí)，學(xué)習(xí)評價(jià)自己和同伴。

　　運(yùn)動(dòng)：

　　1、積極參加體育活動(dòng)，大膽嘗試充滿民俗特點(diǎn)的活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，

　　動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。

　　2、具有安全意識(shí)和初步的自我保護(hù)能力。

　　學(xué)習(xí)：

　　1、探究、操作、實(shí)驗(yàn)，對事物變化發(fā)展的過程感興趣，積極嘗試用簡單的認(rèn)知

　　方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設(shè)施、景觀，參與民間節(jié)日活動(dòng)，萌發(fā)愛家長、

　　愛祖國的情感。

　　3、了解顯示生活中數(shù)的實(shí)際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得

　　一些時(shí)間、空間概念，會(huì)進(jìn)行比較、推理等智力活動(dòng)。

　　4、與家長共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學(xué)習(xí)適應(yīng)與社會(huì)適應(yīng)能力的提高，

　　建立聯(lián)系并適時(shí)反饋。

　　游戲：

　　1、積極的情感體驗(yàn)，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗(yàn)中，獲得愉悅、樂觀和自信。

　　2、能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)，想象與創(chuàng)造。

　　多元閱讀目標(biāo)：

　　1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡單標(biāo)志和文字，嘗試用圖像、文字、符號(hào)等形

　　式表達(dá)自己的意思。

　　2、對與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感，能覺察并尊重他人的情緒

　　和需要。

　　3、提供機(jī)會(huì)幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問題的能力。

　　五、月安排

　　二、三月份：早操律動(dòng)評比、區(qū)角活動(dòng)評比、實(shí)踐活動(dòng)

　　措施：

　　1、早操評比前保證每天一至兩小時(shí)的排練，中間半小時(shí)休息一次，不讓幼兒過分勞累。

　　2、開學(xué)初與同年級(jí)組老師一起商量、制作區(qū)角材料，在平時(shí)帶班時(shí)觀察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng)設(shè)區(qū)角。

　　3、教師準(zhǔn)備實(shí)踐活動(dòng)，為活動(dòng)內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗(yàn)。

　　四月份：為“民間游戲展示”作準(zhǔn)備、培養(yǎng)幼兒對音樂欣賞的興趣

　　措施：

　　1、每兩周的民間游戲做深做透，爭取每個(gè)孩子都會(huì)玩。

　　2、采用競賽的形式，鼓勵(lì)幼兒玩民間游戲。

　　3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養(yǎng)他們對音樂欣賞的興趣。

　　五月份：為“六一故事節(jié)”作準(zhǔn)備

　　措施：

　　1、在區(qū)角活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)故事角，投放故事書籍，幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。

　　2、在平時(shí)的閱讀活動(dòng)中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。

　　六月份：畢業(yè)典禮

　　措施：

　　1、進(jìn)行“我是小學(xué)生”的主題活動(dòng)，讓幼兒對小學(xué)產(chǎn)生向往。

　　2、精心準(zhǔn)備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。

　　以上是我們大一班新學(xué)期的目標(biāo)，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹xx市教師發(fā)展中心的工作計(jì)劃，圍繞“改進(jìn)課堂教學(xué)方式、提高課堂教學(xué)質(zhì)量”的工作主題，依據(jù)小學(xué)英語新教材的課程標(biāo)準(zhǔn)，以“高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生”的教學(xué)理念作指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究為抓手，追求簡約、根本、開放、高效的常態(tài)教學(xué)。堅(jiān)持“學(xué)得愉快、教得幸福、社會(huì)滿意”的教學(xué)主張，調(diào)動(dòng)一切積極因素，努力促進(jìn)小學(xué)英語教師教學(xué)素養(yǎng)的全面提高，促進(jìn)教師、學(xué)生的共贏發(fā)展；以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為宗旨，促進(jìn)小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步均衡提升。

　　目標(biāo)任務(wù)

　　依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，以發(fā)展學(xué)生的個(gè)性、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和能力為主旨，培養(yǎng)學(xué)生在語言技能、語言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)等方面整合學(xué)習(xí)素養(yǎng)的全面發(fā)展。明確學(xué)習(xí)需要和目標(biāo)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神；培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象能力和創(chuàng)新精神；幫助學(xué)生了解世界和中西方文化的差異，拓展視野，培養(yǎng)愛國主義精神，形成健康的人生觀，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　內(nèi)容與措施

　　1.重點(diǎn)工作：以小英學(xué)科發(fā)展共同體為平臺(tái)的英語命題評測的專題研討活動(dòng)

　　以“小學(xué)英語學(xué)科發(fā)展共同體”為載體，以“生本理念”為指導(dǎo)，針對小英教師團(tuán)隊(duì)教學(xué)素養(yǎng)和學(xué)生英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，圍繞發(fā)展中心“改進(jìn)課堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量”等工作要求，重點(diǎn)開展高年級(jí)英語“命題測評”的一系列研修活動(dòng)，通過區(qū)域內(nèi)圍繞“命題測評”的相關(guān)資源的自主積累、創(chuàng)編，主題式講座、研討交流、優(yōu)質(zhì)共享等活動(dòng)，繼續(xù)深化小英新教材“課前導(dǎo)學(xué)設(shè)計(jì)、課內(nèi)活動(dòng)操練、當(dāng)堂評價(jià)檢測”等方面專項(xiàng)操練，積極培養(yǎng)學(xué)生良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，初步掌握一定的學(xué)習(xí)方法和解題策略，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自主探究，訓(xùn)練和提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。聯(lián)系生活、學(xué)以致用，積極創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)語境，加強(qiáng)英語聽力和閱讀操練，培養(yǎng)和促進(jìn)學(xué)生的英語語用思維能力，夯實(shí)后繼學(xué)習(xí)力。

　　2.減負(fù)增效，進(jìn)一步改善作業(yè)布置、批改、過程性檢測的實(shí)效

　　平時(shí)英語組校本研修中，需進(jìn)一步注重改善教師于學(xué)生作業(yè)布置、批改、過程性檢測的質(zhì)和量的探討研究，工作日內(nèi)小英教師需擠出一定時(shí)間用于教材的研讀和備課設(shè)計(jì)，而非埋頭批改練習(xí)和評測卷。學(xué)生需選做教輔練習(xí)，教師需精設(shè)課內(nèi)外操練，巧于批改和評價(jià)反饋，努力用智慧勞動(dòng)減負(fù)增效，提升教與學(xué)的'成效，提高教學(xué)的幸福感。

　　3.課例為載體，優(yōu)質(zhì)把握教材

　　校本研修和區(qū)域活動(dòng)以課堂實(shí)例為載體，通過課前導(dǎo)學(xué)，課內(nèi)老師積極創(chuàng)設(shè)意義語境，采用學(xué)生自主探究和合作互助相結(jié)合的方式，引領(lǐng)學(xué)生積極思考，優(yōu)質(zhì)提問、質(zhì)疑，逐步培養(yǎng)學(xué)生自主地在學(xué)中問，在問中學(xué)。努力培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的英語語用思維能力和合作實(shí)效。

　　4.操練為突破，提升課堂實(shí)效

　　在各年段的備課環(huán)節(jié)，重點(diǎn)注重英語課內(nèi)外學(xué)習(xí)操練和作業(yè)設(shè)計(jì)，通過課堂內(nèi)筆頭檢測性意義練習(xí)的精到操練，細(xì)化聽力與閱讀難點(diǎn)題項(xiàng)的專項(xiàng)訓(xùn)練，進(jìn)一步提升課堂實(shí)效，優(yōu)化核心質(zhì)量。

　　5.內(nèi)驅(qū)為后盾，發(fā)展校本團(tuán)隊(duì)

　　在日常調(diào)研和校本研修活動(dòng)中繼續(xù)優(yōu)化對廣大英語青年教師的人文關(guān)懷，以各英語團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀實(shí)例榜樣的力量，保護(hù)和激發(fā)好英語青年教師的教學(xué)內(nèi)驅(qū)力。抓住小學(xué)英語青年教師成長的關(guān)鍵期，提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自信心，注入正能量，促進(jìn)小英青年教師更佳的專業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)突出提升小英教師課堂教學(xué)的優(yōu)效管理能力和靈動(dòng)的調(diào)控技能，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)生課堂學(xué)習(xí)成效。借助理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究，通過撰寫學(xué)習(xí)心得，教學(xué)論文等，提升小英教師專業(yè)理論素養(yǎng)，促進(jìn)教師教科研能力的進(jìn)一步提升。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到xx0個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的'基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師< 促銷員② 利用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

工作年度計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)學(xué)校的教學(xué)教研工作思路，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，通過組內(nèi)的集體討論，制定本計(jì)劃。

　　1、備課電子化、統(tǒng)一化、超期化。

　　備好課是上好課的'基礎(chǔ)，為了提高備課的質(zhì)量，發(fā)揮集體的智慧，每個(gè)年級(jí)指定負(fù)責(zé)人，組織集體備課，個(gè)人優(yōu)化，分別上傳資源平臺(tái)。初一年級(jí)陳老師負(fù)責(zé)、初二年級(jí)俞老師負(fù)責(zé)、初三魏老師負(fù)責(zé)。

　　2、聽課安排到人。

　　本學(xué)期安排一次集團(tuán)內(nèi)的聽課活動(dòng)，由到長風(fēng)支教的倪艷老師上公開課，集團(tuán)內(nèi)老師參與聽課和評課。另外組內(nèi)的公開課由唐xx老師和王一參老師開設(shè)。

　　3、作業(yè)負(fù)擔(dān)減輕、檢測規(guī)范科學(xué)。

　　數(shù)學(xué)作業(yè)的布置做到分層要求、分量適中，二次評改要強(qiáng)調(diào)。單元和章節(jié)測試年級(jí)統(tǒng)一，試卷一樣、時(shí)間一致，次數(shù)規(guī)定。提高診斷的科學(xué)性和規(guī)范性。

　　4、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)積極參與。

　　學(xué)習(xí)和培訓(xùn)能提高專業(yè)水平，本學(xué)期xx省初中數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課大賽在xx舉行，要求老師積極參加觀摩，以期提高平時(shí)自己課堂教學(xué)水平。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　自20xx年煉鐵廠團(tuán)總支成立以來，煉鐵廠團(tuán)委在公司黨委、公司團(tuán)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作有條不紊的開展，同時(shí)以“五四表彰大會(huì)”李總的講話精神為指導(dǎo)，并以滿足廣大團(tuán)員青年的根本需求為目標(biāo)；以工作創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)；以竭誠服務(wù)青年為落腳點(diǎn)，扎實(shí)開展“三崗”建設(shè)、“青工帶課題上崗”等工作，積極配合公司團(tuán)委開展各項(xiàng)活動(dòng)。

　　1、組織成立煉鐵廠團(tuán)委，完成組織建設(shè)，完善團(tuán)員信息

　　20xx年12月份，根據(jù)公司團(tuán)委工作需要，將原先的鐵前事業(yè)部團(tuán)總支，改為煉鐵廠團(tuán)總支和焦化廠團(tuán)總支。

　　煉鐵廠團(tuán)委自20xx年1月份成立以來，立即完成團(tuán)委機(jī)構(gòu)組織建設(shè)，新提拔了一批工作能力突出、責(zé)任心較強(qiáng)的青年員工擔(dān)任煉鐵廠二級(jí)團(tuán)支部書記、煉鐵廠團(tuán)委委員等職務(wù)，并梳理、完善煉鐵廠團(tuán)委團(tuán)員信息，截止20xx年12月，煉鐵廠團(tuán)委共有團(tuán)員99名，支部書記5名，宣傳委員、組織委員各1名。

　　2、繼續(xù)扎實(shí)開展“三崗建設(shè)”工作，加強(qiáng)團(tuán)建工作

　　根據(jù)公司團(tuán)委關(guān)于開展“青質(zhì)崗”活動(dòng)精神，借公司品牌提升等契機(jī)，在1780高爐、520高爐大力開展“青質(zhì)崗”工作，制定煉鐵廠團(tuán)委具體活動(dòng)方針，建立了“青質(zhì)崗”規(guī)程制度，健全組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)，制定活動(dòng)總體計(jì)劃及實(shí)施方案，切實(shí)提高鐵水質(zhì)量，服務(wù)好下道工序。

　　a、堅(jiān)持各崗點(diǎn)每班的過程質(zhì)量監(jiān)督，青質(zhì)崗崗長、崗員必須全程跟蹤鐵水質(zhì)量完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；

　　b、團(tuán)委組織每月一次的質(zhì)量檢查、對各崗點(diǎn)的質(zhì)量控制情況進(jìn)行考評監(jiān)督，并對鐵水質(zhì)量完成情況進(jìn)行總結(jié)分析。

　　c、堅(jiān)持“走出去、帶進(jìn)來”的對標(biāo)模式，將先進(jìn)的企業(yè)好的操作理念、操作方法，運(yùn)用到高爐的實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中去，提高青質(zhì)崗全員的質(zhì)量意識(shí)。

　　20xx年煉鐵廠“青年安全文明監(jiān)督崗”活動(dòng)貫穿全年，在20xx年煉鐵廠青安崗崗長帶頭，深入現(xiàn)場進(jìn)行隱患排查，全年共計(jì)發(fā)現(xiàn)隱患、合理化建議86條，同時(shí)扎實(shí)完善開展“安全標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)”，全員的安全意識(shí)得到一定提高。

　　a、戴袖標(biāo)亮身份，青安崗長、崗員實(shí)現(xiàn)了均掛牌上崗、有效的規(guī)范了青安崗工作，樹立了青安工作的良好形象。

　　b、堅(jiān)持每日“三查”活動(dòng)。煉鐵廠團(tuán)委繼續(xù)堅(jiān)持“三查”活動(dòng)專項(xiàng)記錄和每月一次的青安崗例會(huì)。對安全隱患及時(shí)整改并跟蹤、對合理化建議實(shí)施效果進(jìn)行評估。

　　c、檢查周三安全學(xué)習(xí)。各青安崗每周三都認(rèn)真組織青工學(xué)習(xí)安全知識(shí)，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，及時(shí)傳達(dá)公司、廠部的安全工作部署、安全重要會(huì)議精神、安全規(guī)程、事故案例等，有效地保證了公司和廠部安全工作全面推廣。

　　20xx年煉鐵廠“青年節(jié)約崗”活動(dòng)有條不紊的開展，在當(dāng)前市場形勢嚴(yán)峻，原燃料居高不下的前提下，內(nèi)部挖潛，實(shí)施技改，全年實(shí)際成本每月均完成集團(tuán)鐵水壓降攻關(guān)目標(biāo)，且超額降本2591.82萬元，同比20xx年下降7866.94萬元，達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。

　　a、利用煉鐵廠精益化推廣復(fù)制的契機(jī)，提高全員的成本意識(shí)，讓生產(chǎn)中的每一份錢省著花。各區(qū)域“青年節(jié)約崗”崗長堅(jiān)持每月匯報(bào)一次本區(qū)域機(jī)組成本完成情況，其中1780m3高爐熱風(fēng)爐煤氣消耗目前控制在660m3/tfe以內(nèi)，較精益化實(shí)施前下降了約50m3/tfe；制定《風(fēng)口小套更換流程》等8項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更換小套時(shí)間控制在50min以內(nèi)。

　　b、堅(jiān)持業(yè)績對話機(jī)制，對廠部制定的各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；另外充分調(diào)動(dòng)青年員工的思維敏捷等優(yōu)點(diǎn)，積極開展技改創(chuàng)新、金點(diǎn)子等活動(dòng)，20xx年煉鐵廠團(tuán)委“青年節(jié)約崗”員工共計(jì)提報(bào)金點(diǎn)子6項(xiàng)、創(chuàng)新25項(xiàng)，為鐵水降本創(chuàng)造條件。

　　3、組織學(xué)習(xí)平臺(tái)，為青年成才創(chuàng)造機(jī)會(huì)

　　青年職工是企業(yè)技術(shù)和管理創(chuàng)新的`核心力量。圍繞公司開展的員工技能培訓(xùn)，組織青年大學(xué)生不斷學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)，結(jié)合“走出去、引進(jìn)來”的方針、利用考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了解同行業(yè)生產(chǎn)情況、學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷在生產(chǎn)過程中進(jìn)行推廣。20xx年，煉鐵廠團(tuán)委借“公司培訓(xùn)季”契機(jī)，邀請廠長、主任工程等為青工授課，并充分發(fā)揮青年等級(jí)工程師和青年技師的骨干作用為員工進(jìn)行重點(diǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)，為提升廣大職工的技術(shù)水平做出了貢獻(xiàn)。另外鼓勵(lì)青年員工積極向上，積極向黨組織靠攏，發(fā)展青年員工入黨2名。

　　4、開展主題活動(dòng)，豐富青年文化生活

　　為了豐富青年的業(yè)余文化活動(dòng)，拓展青年文化視野，積極組織員工參加公司團(tuán)委的各項(xiàng)活動(dòng)。例如：組織青年員工參加公司舉辦的“元旦長跑”、“五四青年杯”籃球比賽、“五一”登山比賽鍛煉了員工的身體魄力、增強(qiáng)員工的身體素質(zhì)；組織青年員工參加公司團(tuán)委舉辦“中秋晚會(huì)”、“最美新冶鋼書畫、攝影、征文”活動(dòng)。煉鐵廠內(nèi)部組織乒乓球比賽活動(dòng)，提高青年團(tuán)員的凝聚力，參與“讓愛傳遞、以舊換新”的捐贈(zèng)舊衣物大山區(qū)兒童，組織青年團(tuán)員進(jìn)行青年志愿者申報(bào)工作，積極組織煉鐵廠員工踴躍參加年底的半程馬拉松活動(dòng)，鍛煉身體、更好的服務(wù)新冶鋼。

　　煉鐵廠內(nèi)部積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，例如：在錦綸戴斯酒店開展單人青年相親活動(dòng)；組織青年員工開展戶外釣魚活動(dòng)；內(nèi)部開展乒乓球比賽；煉鐵廠團(tuán)委組織的技能比武（爐況分析、現(xiàn)場估【Si】、【S】）；足球友誼賽等活動(dòng)。

　　5、青工帶課題上崗

　　煉鐵廠團(tuán)委以李總在“五四”表彰大會(huì)上講話精神在指導(dǎo)，進(jìn)一步加快青年培養(yǎng)，充分發(fā)揮青年員工的積極性、創(chuàng)造性和內(nèi)在潛力，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大青年員工立足崗位多作貢獻(xiàn)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，內(nèi)部積極開展“青工帶課題上崗”，煉鐵廠團(tuán)委三季度共計(jì)收集課題8項(xiàng)，上報(bào)公司并采納2項(xiàng)，但由于公司整體生產(chǎn)組織，未完成課題，并對未完成的原因進(jìn)行仔細(xì)分析、總結(jié)，四季度共計(jì)收集課題6項(xiàng)，公司采納2項(xiàng)，截止目前生產(chǎn)情況來看，四季度上報(bào)公司的課題均能完成。

　　20xx年工作計(jì)劃

　　1、積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，提高青年員工的凝聚力。

　　2、深入調(diào)查四班中青年員工的思想動(dòng)態(tài)和人員信息，充分挖掘青年員工的特長。

　　3、認(rèn)真籌劃每一場活動(dòng)，不斷提高活動(dòng)質(zhì)量。

　　4、關(guān)心生產(chǎn)經(jīng)營中的變化，將團(tuán)委活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來。

　　5、注重活動(dòng)的宣傳和升華，提高青年群體的影響力和感染力，建立青年平臺(tái)，不斷促使青年員工成長。

　　6、做好煉鐵廠1988年出生員工的“離團(tuán)”工作，開展一些活動(dòng)，感謝他們對新冶鋼及煉鐵廠團(tuán)委工作的支持。

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