工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的`品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
二、xx年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
工作年度計(jì)劃 篇2
為了推動(dòng)校園足球活動(dòng)的開展，深入貫徹落實(shí)國家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動(dòng)的通知》精神，配合學(xué)校“陽光體育運(yùn)動(dòng)”的開展，廣泛開展校園足球活動(dòng)，普及足球知識(shí)和技能，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神品質(zhì)，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學(xué)校，結(jié)合我校實(shí)際，制定以下足球工作計(jì)劃。
一、 指導(dǎo)思想
以科學(xué)的教育思想和先進(jìn)的辦學(xué)理念為理論基礎(chǔ)，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育、推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為主線，努力遵循“項(xiàng)目特色——學(xué)校特色——特色學(xué)�！放茖W(xué)�！卑l(fā)展軌跡，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平，努力打造“辦特色校，育特長(zhǎng)生”學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)每一個(gè)孩子的健康快樂成長(zhǎng)。讓學(xué)生了解足球知識(shí)、參與足球運(yùn)動(dòng)、掌握足球技能，培養(yǎng)參與體育運(yùn)動(dòng)的興趣，樹立積極健康的社會(huì)形象，是校園足球的終極目標(biāo)。
二、基本原則
1、以球育德：促進(jìn)學(xué)生良好的品質(zhì)的形成。使學(xué)生養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團(tuán)結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。學(xué)生們?cè)诳鞓返淖闱蚧顒?dòng)中，快樂參與、快樂體驗(yàn)、快樂成長(zhǎng)。
2、以球健體：促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的.提高。使學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高，學(xué)生的身體形態(tài)、生理機(jī)能等得到了很好的發(fā)展。
3、以球促智：促進(jìn)學(xué)生學(xué)科成績(jī)的提高。使學(xué)生在足球運(yùn)動(dòng)中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)，同時(shí)促進(jìn)其智育的良好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
三、主要做法
1、在實(shí)現(xiàn)足球進(jìn)校園的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)足球進(jìn)班級(jí)，將足球列為體育課常規(guī)教學(xué)內(nèi)容，并確定為小學(xué)三年級(jí)以上學(xué)生的必修課，每周1節(jié)。
2、小學(xué)一、二年級(jí)以趣味足球?yàn)橹�，小學(xué)三至六年級(jí)以上以班級(jí)為單位組建5人制足球隊(duì)。
3、積極爭(zhēng)取，對(duì)現(xiàn)有體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，使其達(dá)到專業(yè)化水平，對(duì)其他代課體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，保證其能夠勝任足球教學(xué)工作。
4、利用寒、暑假舉辦優(yōu)秀隊(duì)員集中訓(xùn)練班，聘請(qǐng)高水平教練員對(duì)優(yōu)秀后備苗子的訓(xùn)練等工作進(jìn)行指導(dǎo)，并做到長(zhǎng)期化、制度化。
5、開發(fā)足球課程資源，將足球教學(xué)引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球?yàn)樘厣捏w育教學(xué)。建設(shè)足球特色大課間。
6、進(jìn)一步在校內(nèi)外宣傳，并在班級(jí)、年級(jí)、校園內(nèi)營造足球氛圍，營造濃厚的足球運(yùn)動(dòng)氛圍。向廣大家長(zhǎng)宣傳創(chuàng)設(shè)足球體育特色項(xiàng)目和學(xué)生參加足球運(yùn)動(dòng)的重要意義，以得到家長(zhǎng)充分的支持。建設(shè)以足球?yàn)橹黝}的校園文化：學(xué)校宣傳窗設(shè)有“足球?qū)凇�，校園廣播每周定期播放有關(guān)足球的節(jié)目。
7、加強(qiáng)制度化管理。建立一系列足球運(yùn)動(dòng)管理制度，保證學(xué)校足球體育特色項(xiàng)目的正常開展。每年都認(rèn)真制訂年度工作計(jì)劃，每學(xué)期制訂具體實(shí)施計(jì)劃，并及時(shí)記錄好各項(xiàng)活動(dòng)的開展情況，做到定期研討，每學(xué)期、每年度做好總結(jié)回顧和反思。
8、加大體育設(shè)施硬件的投入，為更好的開展足球運(yùn)動(dòng)奠定基礎(chǔ)。學(xué)校每年增添部分足球，保證課堂教學(xué)和訓(xùn)練的需要；及時(shí)修補(bǔ)損壞地面，確保學(xué)生安全的活動(dòng)；及時(shí)添置其它常用體育器材，如球網(wǎng)、比賽用球、記分牌，以保證足球運(yùn)動(dòng)的正常開展。
9、努力提高教練員隊(duì)伍素質(zhì)，學(xué)校每年至少一次有計(jì)劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓(xùn)，并注意后續(xù)教練員的培養(yǎng)，吸收年青教練員參與訓(xùn)練指導(dǎo)。
四、組織實(shí)施
1、做好足球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)教育和普及工作
（1）抓普及。各班成立男女各一支足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)，每隊(duì)有一個(gè)以上足球，利用課余時(shí)間經(jīng)常參加活動(dòng)。班主任老師做好分組、輔導(dǎo)和組織活動(dòng)等工作。
�。�2）抓基礎(chǔ)。利用體育課、體育活動(dòng)課等時(shí)間進(jìn)行足球基礎(chǔ)教學(xué)活動(dòng)。將活動(dòng)課的內(nèi)容重新進(jìn)行編排，讓學(xué)生開展以足球運(yùn)動(dòng)為主的體育活動(dòng)。
�。�3）抓考核。每學(xué)年末學(xué)校安排一次學(xué)生足球水平考級(jí)測(cè)試，作為評(píng)定學(xué)生參加足球訓(xùn)練的階段性成果的依據(jù)，同時(shí)開展評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲活動(dòng)。
2、舉辦班級(jí)之間的足球比賽和足球特色周
�。�1）為了給學(xué)校增添更濃的足球氛圍，給學(xué)生更多的比賽機(jī)會(huì)，班級(jí)之間的足球賽采用校內(nèi)聯(lián)賽制。小學(xué)一、二年級(jí)比賽項(xiàng)目設(shè)置趣
味足球比賽，三至六年級(jí)比賽采用5人制。
�。�2）為了突顯學(xué)校足球教育活動(dòng)，展示學(xué)校足球教育的成果，開展一系列的足球活動(dòng)。如足球運(yùn)動(dòng)動(dòng)員大會(huì)、學(xué)生足球才藝展示、年級(jí)全明星對(duì)抗賽、師生足球交流、足球知識(shí)講座、評(píng)選各類先進(jìn)等，以促進(jìn)學(xué)校足球水平的提高，提升學(xué)校的知名度和辦學(xué)品位。
3、建立獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)價(jià)制度
�。�1）對(duì)學(xué)校足球隊(duì)在各種比賽上給與大力支持。
�。�2）學(xué)校“校園杯”班級(jí)聯(lián)賽評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲：各年級(jí)獎(jiǎng)第一名，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)，并頒發(fā)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一名，每個(gè)年級(jí)設(shè)冠軍杯一個(gè)、最佳球員、最佳守門員各一名。
五、保障措施
領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評(píng)價(jià)、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費(fèi)投入，為學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展氛圍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在教導(dǎo)處，負(fù)責(zé)校園足球各項(xiàng)工作的落實(shí)。具體負(fù)責(zé)足球活動(dòng)策劃，營造校園足球氛圍，組織班級(jí)、年級(jí)、校級(jí)足球隊(duì)對(duì)抗賽，指導(dǎo)體育教師開展足球訓(xùn)練，協(xié)調(diào)足球活動(dòng)有關(guān)事宜。
足球進(jìn)校園領(lǐng)導(dǎo)組：
組長(zhǎng)：孫玉周
副組長(zhǎng)：王群周張占領(lǐng)王永昌田明勛
孟莊鎮(zhèn)口張學(xué)校
20xx08
工作年度計(jì)劃 篇3
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
一、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：
�。�1）計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
（2）市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的`背景資料。
�。�3）機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
（4）目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
�。�5）市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。
�。�6）行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少
�。�7）預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
�。�8）控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
二、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
三、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮！
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