工作年度計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　業(yè)務經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名業(yè)務經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，業(yè)務經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業(yè)務經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業(yè)務經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的業(yè)務經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃：

　　一、督導銷售人員的工作：

　　其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為業(yè)務經(jīng)理，需要督導的方面：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　7、組織建立、健全客戶檔案；

　　8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　10、定期向直接上級述職；

　　11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負責本部門人員晉升的提名；

　　13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計； 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　二、督促銷售人員的工作：

　　作為業(yè)務經(jīng)理，需要督促的方面：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售目標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、銷售談判技巧的運用；

　　8、銷售業(yè)績的完成量；

　　9、良好的市場拓展能力；

　　10、所轄人員的技能培訓；

　　11、所轄人員及各項業(yè)務工作；

　　12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13、銷售人員的計劃及總結(jié)；

　　14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

　　三、銷售目標的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。

　　當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　四、定期的銷售總結(jié)：

　　其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心�，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的.簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

　　1、原本計劃的銷售業(yè)績

　　2、實際完成業(yè)績

　　3、開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　6、月簽單數(shù)量

　　7、新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　8、丟失客戶數(shù)量

　　9、銷售人員的行為紀律

　　10、工作計劃、匯報完成率

　　11、需求資源客戶的回復工作情況

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期語文教研組工作緊緊圍繞學校教導處工作的要求，在“立足學情，做實常規(guī)，提升質(zhì)量”精神指導下，繼續(xù)鎖定“教學質(zhì)量”，提高合格率這個根本目標不放松，牢固確立“質(zhì)量”是學校教學工作生命線的觀念，以“小、實”為切入口，優(yōu)化課堂教學，力爭使學校的語文教學情況有較明顯的轉(zhuǎn)變和提高。

　　二、主要工作

　　（一）狠抓常規(guī)，優(yōu)化教學，提高效率

　　1、優(yōu)化課堂教學常規(guī)。

　　語文學科教學質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)，優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學效率。全面提高教學質(zhì)量，課堂教學是主陣地。本學期，牢固樹立教師的服務意識，通過研究我校學生的實際情況，探索科學、新穎、活潑的語文課堂教學模式；語文課堂教學應創(chuàng)設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的求知欲，做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，努力促使課堂教學結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，提高語文課堂教學效率。

　　2、發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量。

　　備課是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，本學期要提高備課質(zhì)量，根據(jù)我校學生具體情況，不僅要備知識點，更要備教法和學法，要善于駕馭教材，創(chuàng)新性地處理教材，要加強備課組建設，教研組對備課組活動進行過程監(jiān)控，個人備課要和集體備課相結(jié)合。各備課組要明確集體備課的流程，認識集體備課的益處，扎實做好集體備課，不走過場。

　　3、做好常規(guī)檢查，監(jiān)督、保障教學質(zhì)量。

　　教研組長要做好對組內(nèi)教師的每月常規(guī)檢查，從教學的五個環(huán)節(jié)入手，每月一次檢查組內(nèi)教師教案、作業(yè)，聽課。教研組長每月參加一個備課組的集體活動，給予一些建議，教研組長每月檢查教師教案一次，年青教師必須寫詳案，鼓勵教師配合教案制作課件。教研組長每月聽組內(nèi)教師一節(jié)課。并在課后與教師進行交流切磋，指出不足之處，提供一些可行性建議，教研組長還要對所聽的每一節(jié)課從教師素質(zhì)、教師教學行為、學生學習方式、教學過程、教學效果等方面進行評分。教研組長每月檢查一次作業(yè)，對老師作業(yè)批改中存在的問題要和老師當面交流，督促其改進，組長對每位老師的作業(yè)批改情況作好書面記錄，對一些作業(yè)布置、批改做得好的老師讓他們在教研組活動中作經(jīng)驗介紹，力爭做到通過常規(guī)檢查來監(jiān)督、保障教學質(zhì)量。

　　（二）以教研組自培、教科研為抓手，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

　　本學期語文教研組擬把教研組自培、教科研融合起來，以促進組內(nèi)教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　1、在認真總結(jié)上一階段教研組自培的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展以“分析學情，立足備課”為主題的教研組自培活動，本學期以語文教學中生命教育的融滲作為切入口，希望通過一學期教研組自培活動，使教師能較好地掌握語文教學中融滲生命教育的方法，并使我校語文教師在備課質(zhì)量上有所提高，教法上也更符合我校學情。

　　2、與教研組自培、教科研相結(jié)合，以提高課堂教學實效性為目標，每位教師開設一節(jié)組內(nèi)公開課，一位老師開設一節(jié)校內(nèi)公開課，開課主題擬定位“語文教學中生命教育的'融滲”以此為載體進行備課、磨課、評課等教研活動，以提高課堂教學的實效性，并做好相關(guān)的資料積累工作。

　　3、本學期繼續(xù)要搞好教研組每月的專題講座，專題講座的內(nèi)容可與教研組自培，教科研課題相結(jié)合，形式可以是案例分析，小組討論交流等形式。

　　4、老師要加強專業(yè)業(yè)務學習，積極參加校際交流活動，在各種實踐活動中開拓視野，借鑒經(jīng)驗，加快自身發(fā)展。

　　三、其他工作

　　本學期繼續(xù)配合教導處工作計劃，落實教研組各項常規(guī)工作。如：做好學校的櫥窗布置，落實好月考的試卷命題工作，做好各次大型考試的質(zhì)量分析工作，上好試卷講評課。每個備課組開展一次學科競賽活動。積極配合學校搞好“迎世博，學雙語”活動，大力開展推普工作。

工作年度計劃 篇3

　　為了更好地貫徹落實省、市、縣健康教育工作精神要點，進一步完善健康教育與健康促進工作體系，組織開展多種形式的健康教育與健康促進活動，廣泛普及重大傳染病和常見、多發(fā)慢性非傳染性疾病防控知識，進一步提高居民群眾健康知識水平和自我保健能力。根據(jù)衛(wèi)生室實際情況，制定我室20xx健康教育工作計劃：

　　一、健康教育宣傳材料

　　具體要求：

　　1、在診所內(nèi)為居民免費提供健康教育宣傳材料12種。

　　2、具備12種健康教育宣傳材料的清單表和宣傳材料樣表。

　　4、免費為群眾發(fā)放健康教育宣傳材料。

　　5、實施痕跡材料有專門的檔案盒裝訂存檔。

　　二、設置健康教育宣傳專欄并及時更新

　　設置健康教育宣傳專欄1塊，每年更新4次宣傳內(nèi)容。

　　具體要求：

　　1、存檔宣傳專欄每一期的.紙質(zhì)內(nèi)容。

　　2、存檔宣傳專欄每一期的照片資料。

　　3、每一期的資料裝訂成冊。

　　4、健康教育宣傳專欄計劃的宣傳內(nèi)容：

　　第一期(第一季度)：冠心病防治知識

　　第二期(第二季度)：手足口病防治知識

　　第三期(第三季度)：高血壓防治知識

　　第四期(第四季度)：糖尿病防治知識

　　三、配合衛(wèi)生院舉辦健康知識講座。

　　xx村衛(wèi)生室

　　20xx.xx.xx

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