工作年度計(jì)劃

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　按照市扶貧辦的相關(guān)工作要求和部署，以構(gòu)建和諧部門(mén)為目標(biāo)，做好上級(jí)各部門(mén)下達(dá)的扶貧幫困任務(wù)。經(jīng)研究決定，特制定20xx年度扶貧幫困計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以“構(gòu)建和諧部門(mén)”為目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面整合社會(huì)資源，廣泛動(dòng)員全系統(tǒng)力量，深入開(kāi)展開(kāi)發(fā)式扶貧等各項(xiàng)扶貧幫困工作，確保我局扶貧幫扶工作在全市名列前茅。

　　二、工作任務(wù)

　　幫扶對(duì)象包括系統(tǒng)外“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶、三峽移民、傷殘軍人、金秋助學(xué)貧困學(xué)生、常樂(lè)鎮(zhèn)(常來(lái)村)貧困戶(hù)等，系統(tǒng)內(nèi)離退休老干部、老黨員、困難黨員和生活困難群眾等。目標(biāo)使他們?cè)诂F(xiàn)有的生活基礎(chǔ)上各方面條件都得到進(jìn)一步改善，力爭(zhēng)使他們?cè)缛彰撠�，做到“兩個(gè)”滿(mǎn)意,即讓上級(jí)各相關(guān)部門(mén)滿(mǎn)意、讓貧困戶(hù)滿(mǎn)意。

　　三、幫扶內(nèi)容

　　1.開(kāi)展開(kāi)發(fā)式扶貧幫困工作。對(duì)常樂(lè)鎮(zhèn)115戶(hù)貧困戶(hù)開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，根據(jù)幫扶對(duì)象不同就業(yè)意向、勞動(dòng)者技能、身體狀況以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境、條件等情況，與有勞動(dòng)能力的低收入農(nóng)戶(hù)實(shí)行“一對(duì)一”或“多對(duì)一”結(jié)對(duì)，采取“輸血”與“造血”結(jié)合，以“造血”為主的開(kāi)發(fā)式幫扶方法，多形式、多渠道落實(shí)創(chuàng)收項(xiàng)目，逐步增強(qiáng)貧困戶(hù)自身發(fā)展能力。對(duì)無(wú)勞動(dòng)能力的低收入戶(hù)，主要采取“輸血”救助方式實(shí)現(xiàn)脫貧。嚴(yán)格按照“機(jī)關(guān)部門(mén)捐助物資每年每戶(hù)不少于1000元，幫扶責(zé)任人每年走訪不少于4次，捐助物資每年每人300元”的標(biāo)準(zhǔn)，幫助落實(shí)脫貧致富增收項(xiàng)目、籌措發(fā)展資金、資助貧困戶(hù)孩子上學(xué)，給他們帶去精神和物質(zhì)上的安慰，使每個(gè)貧困戶(hù)能切身地感受到黨的溫暖和關(guān)懷(具體名單及扶貧項(xiàng)目意向見(jiàn)附件)。

　　2.開(kāi)展幫扶三峽移民活動(dòng)。根據(jù)實(shí)際情況，選擇元旦、春節(jié)、中秋等節(jié)氣，開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，讓他們感受到海門(mén)人民的熱情和關(guān)愛(ài)，使他們更好地融入和適應(yīng)海門(mén)的生活。

　　3.開(kāi)展愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)。把“愛(ài)心包裹”捐贈(zèng)活動(dòng)、“手拉手”愛(ài)心助學(xué)、金秋助學(xué)等活動(dòng)作為扶貧幫困一項(xiàng)重要工作，動(dòng)員全系統(tǒng)干部職工關(guān)心下一代工作，把資助貧困學(xué)生的工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作落實(shí)到位。

　　4.開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心募捐活動(dòng)。扎實(shí)開(kāi)展“一日捐、一元捐”、“慈善一日捐”、“助殘募捐”等活動(dòng)，組織廣大干部職工和全市三級(jí)資質(zhì)以上的各類(lèi)房地產(chǎn)、市政企業(yè)獻(xiàn)出愛(ài)心，從而幫助到困難群眾。

　　5.開(kāi)展幫扶薄弱村活動(dòng)。根據(jù)幫扶要求，明確“扶持一項(xiàng)增收項(xiàng)目、加強(qiáng)財(cái)務(wù)節(jié)支、資助一項(xiàng)村級(jí)公益事業(yè)”的幫扶目標(biāo)，制訂專(zhuān)題幫扶方案，確保對(duì)常樂(lè)鎮(zhèn)廣南村的幫扶工作落到實(shí)處。

　　6.開(kāi)展慰問(wèn)老復(fù)員軍人活動(dòng)。利用“八一”建軍節(jié)、“九九”重陽(yáng)節(jié)、春節(jié)等節(jié)氣，開(kāi)展對(duì)老復(fù)員軍人的慰問(wèn)活動(dòng)。

　　7.開(kāi)展城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。充分利用“三走進(jìn)三服務(wù)”等活動(dòng)平臺(tái)，幫助東風(fēng)新村社區(qū)解決一些矛盾突出問(wèn)題，使結(jié)對(duì)共建工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　8.開(kāi)展掛鉤共建活動(dòng)。按照海綜治委〔20xx〕3號(hào)文件精神，加強(qiáng)與余東鎮(zhèn)的掛鉤共建工作，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，加大財(cái)力、物力支持，有效促進(jìn)平安海門(mén)建設(shè)。

　　四、工作要求

　　為把扶貧幫困工作落到實(shí)處，局成立由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)施渠平任組長(zhǎng)，黨組副書(shū)記、副局長(zhǎng)蔡衛(wèi)東任副組長(zhǎng)，科室和下屬單位主要負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全系統(tǒng)的扶貧幫困工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室主任楊美如兼任主任。同時(shí)，要根據(jù)調(diào)研情況，認(rèn)真分析研究，堅(jiān)持四大幫扶原則：

　　1、思想幫扶。幫助他們克服等、靠、要的'思想，強(qiáng)化勤勞致富的觀念，樹(shù)立自強(qiáng)、自立意識(shí)。

　　2、物質(zhì)幫扶。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)有一定勞動(dòng)技能申請(qǐng)創(chuàng)辦第二產(chǎn)業(yè)的困難群眾，發(fā)放一定數(shù)額的扶貧幫困周轉(zhuǎn)資金;對(duì)低收入貧困戶(hù)子女上學(xué)支付學(xué)費(fèi)及代辦費(fèi)等常規(guī)費(fèi)用有困難的，通過(guò)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)支持幫助解決，以防出現(xiàn)輟學(xué)現(xiàn)象。

　　3、技術(shù)幫扶。通過(guò)多種渠道，幫助有勞動(dòng)能力的貧困戶(hù)使擁有一技之長(zhǎng)，增強(qiáng)自身造血功能。

　　4、信息幫扶。利用自身優(yōu)勢(shì)，無(wú)償為困難群眾提供勞務(wù)、介紹就業(yè)信息等服務(wù)，拓寬致富渠道。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　峰回路轉(zhuǎn),學(xué)校新來(lái)了一名英語(yǔ)教師，因此我所帶的一個(gè)班級(jí)的英語(yǔ)理所當(dāng)然被“拿”下了。突然間，我這一學(xué)年的教學(xué)任務(wù)簡(jiǎn)單多了。我只帶一個(gè)班的語(yǔ)文和四個(gè)班的信息技術(shù)課。否極泰來(lái)？閑話(huà)少說(shuō)，談?wù)勎疫@學(xué)年的語(yǔ)文教學(xué)設(shè)想。

　　前不久認(rèn)識(shí)到，一個(gè)優(yōu)秀的教師不僅僅是把課上好，更要盡自己的所能對(duì)孩子的未來(lái)產(chǎn)生一定的影響。我的最大目標(biāo)就是讓班上的幾個(gè)、或者十幾個(gè)，更有可能二十幾個(gè)孩子對(duì)語(yǔ)言文字產(chǎn)生感情，愛(ài)上祖國(guó)的語(yǔ)言文字。具體的體現(xiàn)就是喜歡讀書(shū)，各種各樣的書(shū)都愛(ài)讀，其次就是愛(ài)寫(xiě)，寫(xiě)自己的生活，寫(xiě)自己的心情。他們不是為了完成任務(wù)而讀而寫(xiě)，讀和寫(xiě)只是發(fā)自?xún)?nèi)心的需要，就和迷戀他們熱忠的游戲一樣，產(chǎn)生深度喜歡。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，教學(xué)這么多年，我一直沒(méi)做過(guò)這方面的嘗試，以前只是為教材而教，為考試而教，沒(méi)有從學(xué)生的終身發(fā)展去考慮如何設(shè)計(jì)自己的教學(xué)。如果還這樣一如既往下去，我不會(huì)原諒自己的。

　　我打算這幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)自己的語(yǔ)文教學(xué)：

　　一、認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課時(shí)效率，利用好每個(gè)40分鐘。

　　教材里的課文文質(zhì)兼美，是專(zhuān)家挑選出的利于孩子們閱讀的經(jīng)典篇章。因此我要充分利用教材資源，挖掘教材資源，要讓孩子們學(xué)習(xí)語(yǔ)言，陶冶情操。教學(xué)的過(guò)程中多注重孩子們自學(xué)能力的培養(yǎng)和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。爭(zhēng)取每堂課都能給孩子們不同的收獲。

　　因此，在課前我要比以前精心設(shè)計(jì)教學(xué)。我決定在教學(xué)中大膽取舍教學(xué)內(nèi)容，自己認(rèn)為有價(jià)值的，有意義的'，就不怕耽誤了課堂教學(xué)時(shí)間，不要為了《教師用書(shū)》和其他教學(xué)參考資料所困惑。教對(duì)學(xué)生有用的，教孩子們愛(ài)學(xué)的。

　　教學(xué)的過(guò)程中多關(guān)注孩子們。為孩子而教，絕不可為了教材而教，為考試而教。

　　二、設(shè)計(jì)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，挖掘出孩子的潛力。

　　1、誦讀經(jīng)典活動(dòng)

　　孩子們大多12歲左右，處在記憶力最佳的階段。雖然現(xiàn)在孩子們的教材里有不少的優(yōu)秀詩(shī)詞。但是教材里的這些對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此我要篩選出經(jīng)典詩(shī)文，引導(dǎo)孩子誦讀。有計(jì)劃，有指導(dǎo)性地指導(dǎo)孩子們誦讀。

　　雖然我以前也在班上開(kāi)展過(guò)這樣的活動(dòng)，但是以前的古詩(shī)詞都是孩子們自己選定的。孩子們的能力參差不齊，但是我卻是整齊劃一的要求，這樣，不利于所有孩子們的充分發(fā)展。

　　這學(xué)年，我打算分組讓孩子自由組織誦讀。每月開(kāi)展一次誦讀經(jīng)典的匯報(bào)活動(dòng)。

　　腹有詩(shī)書(shū)氣自華，我能盡自己所能讓孩子們多讀點(diǎn)詩(shī)文，我想總有部分學(xué)生有些許的變化。如果能這樣，我亦滿(mǎn)足。

　　2、創(chuàng)辦習(xí)作小報(bào)

　　孩子的習(xí)作興趣如何激發(fā)？最重要的是孩子們?cè)诹?xí)作后有成就感，幸福感。全班朗讀能激發(fā)孩子們的習(xí)作熱情，但是，能被選中朗讀的孩子和習(xí)作有限制，畢竟太少。表?yè)P(yáng)也可以，但是我覺(jué)得表?yè)P(yáng)的成就感似乎不能持久。

　　因此我決定讓孩子們分小組辦習(xí)作小報(bào)。并按照Q農(nóng)場(chǎng)的種菜形式，給孩子們升級(jí)。這樣孩子們才能持久地投入到辦習(xí)作小報(bào)的活動(dòng)中。

　　具體的方案我會(huì)召集幾個(gè)小組長(zhǎng)共同制定。

　　3、讀書(shū)評(píng)比活動(dòng)

　　農(nóng)村的孩子們的閱讀面窄，而且沒(méi)有養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。

　　我決定幫孩子們拓展讀書(shū)書(shū)目。為孩子們推薦適合他們朗讀的書(shū)籍，在班級(jí)辦個(gè)圖書(shū)角。每個(gè)周安排孩子們兩個(gè)課時(shí)專(zhuān)門(mén)課外閱讀，并做好讀書(shū)筆記。更要鼓勵(lì)孩子們?cè)谡n余時(shí)間自由閱讀。

　　每個(gè)月里，進(jìn)行讀書(shū)評(píng)比活動(dòng)，“曬曬”讀書(shū)筆記，講講讀書(shū)故事，議議書(shū)里的故事人物，說(shuō)說(shuō)讀書(shū)的體會(huì)。讓孩子們?cè)谶@樣的活動(dòng)中，愛(ài)讀書(shū)的孩子們產(chǎn)成讀書(shū)的喜悅感和成就感，不愛(ài)讀書(shū)的孩子們能受到熏陶。

　　4、開(kāi)通個(gè)人博客

　　不少的孩子家里已經(jīng)有電腦并開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)。因此我可以利用信息技術(shù)課的時(shí)間教孩子們開(kāi)通博客，并教給孩子一些技巧。孩子們雙休回家后就可以打理自己的博客，這樣孩子們就不會(huì)整天在電腦上玩游戲。同時(shí)通過(guò)瀏覽他人的博客不但可以學(xué)習(xí)語(yǔ)言更可以受到思想教育。

　　好好努力吧，教師不但是知識(shí)的傳播者，更是人類(lèi)文明的傳承者，爭(zhēng)取無(wú)愧這句話(huà)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷(xiāo)售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的'情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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