工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20xx，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的`工作，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
工作年度計劃 篇2
xx年，公司財務(wù)科在**供電公司財務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，為完成xx年各項經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下工作安排和計劃。
一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。
年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。XX年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。XX年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的'還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。
4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修；車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
XX年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核
，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅持“和諧教育”的育人理念，進(jìn)一步樹立四個意識，即“服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，著力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造原生態(tài)的高效的“課課過關(guān)”、“單元過關(guān)”的新課堂。
堅持“兩個結(jié)合”——校本教研與校本培訓(xùn)相結(jié)合，教育科研與教育教學(xué)實踐相結(jié)合，深化課程改革，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、積極加強(qiáng)師資隊伍的培養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)教師隊伍。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
3、營造科研興校的教育科研文化氛圍，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
4、充分發(fā)揮各功能室的作用，使之更好地服務(wù)于教育教學(xué)。
5、加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)，切實發(fā)揮作用。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師；創(chuàng)建特色，服務(wù)學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。
四、工作內(nèi)容
1、積極推動學(xué)校師資隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮校骨干教師的引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)青年教師迅速成長。向45分鐘要效率。
2、加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理力度，圍繞學(xué)校發(fā)展這一核心，以教學(xué)科研帶動教學(xué)質(zhì)量的全面提高。發(fā)揮教研組、備課組的作用。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、加強(qiáng)對學(xué)生的課外活動的豐富和管理。
5、高三畢業(yè)班的工作是重中之重，必須加強(qiáng)研討、協(xié)調(diào)、科學(xué)安排。
6、教導(dǎo)處內(nèi)務(wù)管理爭取上一個新臺階。重點(diǎn)抓好對教師教育教學(xué)工作的檢查，收集整理教師教案、聽評課記錄、學(xué)期計劃與總結(jié)等材料。
7、組織好老師和學(xué)生參加各級各類培訓(xùn)、各級各項比賽活動，誠邀專家老師來校作講座。
8.教導(dǎo)處要加強(qiáng)聽課，對有問題教師加強(qiáng)指導(dǎo)，促其改進(jìn)。
五、工作措施
1.組織教師自主確定個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，同時要求從個人學(xué)習(xí)計劃、課堂教學(xué)水平、班級管理能力、課題研究、論文撰寫等方面具體的發(fā)展設(shè)想。對新教師提出“一年站穩(wěn)講臺、二年成才、三年出成果”的奮斗目標(biāo)，促進(jìn)青年教師脫穎而出；做好師徒結(jié)對工作，以老帶青，經(jīng)驗共享，促進(jìn)共同發(fā)展；展示優(yōu)秀教師風(fēng)采，以鼓勵更多教師成名；積極鼓勵和支持教師撰寫教育教學(xué)論文；進(jìn)一步密切與教研室等部門的聯(lián)系，積極鼓勵和支持教師參加各級主管部開展“示范課”“研究課”“評優(yōu)課”等教學(xué)研討活動，為各類教師提供展示才華的舞臺。
2、加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)落實情況的檢查，重視教學(xué)質(zhì)量的管理。
教學(xué)常規(guī)常抓不懈，檢查考核落到實處，并加強(qiáng)與教師的.溝通，有效地規(guī)范教師的教育教學(xué)行為。個人備課與集體備課相結(jié)合，認(rèn)真鉆研教材，做好教材處理。根據(jù)學(xué)生接受知識和發(fā)展能力的要求恰當(dāng)運(yùn)用教材，突出重點(diǎn)，解決關(guān)鍵，突破難點(diǎn)。注意新舊知識的聯(lián)系，幫助學(xué)生形成知識體系。
教案要求教學(xué)目標(biāo)明確：三維目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵確定合理并符合學(xué)生實際，教具選擇合乎教學(xué)內(nèi)容并能為課堂教學(xué)發(fā)揮切實作用。教學(xué)案格式規(guī)范，層次清晰、字圖工整，項目齊全。雙邊活動設(shè)計全面、充分、合理。教學(xué)后記體現(xiàn)教師反思內(nèi)容，有助于教師今后教學(xué)的改進(jìn)。
每學(xué)期對學(xué)生成績、作業(yè)、教師、教案問題，嚴(yán)格仔細(xì)分析，查找原因。
3.抓作業(yè)批改、單元驗收、考試分析，反饋教學(xué)效果，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
“四精四必”：“四精”即“精選、精講、精練、精批”
“四必”為“有發(fā)必收，有收必改，有改必評，有評必糾”發(fā)揮考試的反饋、評價功能，考后認(rèn)真開好質(zhì)量分析會，總結(jié)得失，尋找差距，提出相應(yīng)的對策，明確努力的方向，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識。各年級在月考、期中、期末考試中，都要對各班各科成績進(jìn)行切實有效的分析，并拿出整改措施，形成書面材料交教導(dǎo)處。
教務(wù)處每學(xué)期檢查教師作業(yè)布置、批改情況和考試分析情況。
4、抓嚴(yán)輔導(dǎo),切實貫徹因材施教原則
課后輔導(dǎo)是教學(xué)系統(tǒng)運(yùn)行的環(huán)節(jié)之一，是課內(nèi)教學(xué)的輔助、補(bǔ)充形式，有利于教師了解學(xué)生情況、溝通師生情感、實行因材施教。課后輔導(dǎo)的內(nèi)容廣泛，不一定圍繞作業(yè)問題；作業(yè)講評要經(jīng)常進(jìn)行并且面向全體學(xué)生，課后輔導(dǎo)則主要面向一部分學(xué)生。集體輔助必須控制次數(shù)，防止變相增加課時，加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。課后輔導(dǎo)要有的放矢，事先要確定輔導(dǎo)的對象和內(nèi)容。
5、組織好各種公開課活動，抓好聽課，強(qiáng)化教師間的交流學(xué)習(xí)。
增強(qiáng)公開課的實效性，發(fā)揮高級教師、學(xué)科骨干和學(xué)科帶頭人的示范作用，搞好示范課和研討課活動，提供教師彼此交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。聽課分平時聽課和統(tǒng)一聽課，要求教師在規(guī)定的時間內(nèi)完成聽課任務(wù)。畢業(yè)三年之內(nèi)的教師每月聽課不少于12節(jié)，35周歲教師每月聽課不少于8節(jié)，中層以上領(lǐng)導(dǎo)每月聽課不少于10節(jié)。教務(wù)處檢查聽課筆記，校長室查中層領(lǐng)導(dǎo)聽課。
6、定期召開學(xué)生座談會、家長會和家長委員會，搞好民意測驗，征求各方面的意見和要求，及時與教師交流，提高教師的教學(xué)水平和工作藝術(shù)。
7.以養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一是圍繞“學(xué)習(xí)效率”的主線，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，分階段對學(xué)生中突出的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行檢查、輔導(dǎo)、再檢查、再輔導(dǎo)。做到一段時間重點(diǎn)解決一、二個問題。
二是為宣傳優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣，將評比出不同方面的學(xué)習(xí)習(xí)慣優(yōu)秀學(xué)生，加強(qiáng)單項榮譽(yù)的獎勵，并推及到班級的評比中，以鼓勵學(xué)生和班級整體的進(jìn)取心。
三是進(jìn)一步完善有關(guān)學(xué)習(xí)習(xí)慣的各項規(guī)定，加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。
四是認(rèn)真開展健康教育、安全教育,著重加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)教育,培養(yǎng)良好的個性品質(zhì)和生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8.畢業(yè)班工作扎實有成效
一是認(rèn)真做好每次考試的質(zhì)量分析工作，總結(jié)得失，強(qiáng)調(diào)分層教學(xué)，關(guān)心不同層次的學(xué)生，及時調(diào)控學(xué)科不平衡現(xiàn)象。
二是主動向校長室反饋，主動與班主任、課任老師溝通，做好畢業(yè)班老師和學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作。
三定期或不定期召開高三情況分析會，及早發(fā)現(xiàn)并解決問題。
四是做好畢業(yè)班學(xué)生高考體檢工作和高考信息錄入工作；
五是組織好高三畢業(yè)班學(xué)生填報高考志愿；
9.內(nèi)務(wù)管理上臺階
一是加強(qiáng)對教導(dǎo)處的內(nèi)部管理，不定期召開部門會議，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，做到內(nèi)部工作既有分工又有合作；
二是加強(qiáng)與其他部門之間的工作協(xié)調(diào)；
三是教導(dǎo)處要使管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上更有序、更有效，要當(dāng)好校長室的好參謀，及時向校長傳遞教育一線的各種信息，以供校長決策之用。教導(dǎo)處的每個人員必須理解并堅決執(zhí)行校長室的決策。在布置工作時要與教師以禮相待。確保各項工作如期高質(zhì)完成。
四是做好教師教育教學(xué)檢查工作。
五是切實提高自身教學(xué)質(zhì)量，提升教學(xué)管理水平。
10.加強(qiáng)本學(xué)年的招生宣傳工作，突出一中工作特色，使20xx年的招生工作得以順利進(jìn)行，組織教師對今年的高考志愿填報進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生考得好，走的更好。積極作好教師的培訓(xùn)，提高教師的責(zé)任感。本學(xué)年度的各類考試確保不出大的問題。
工作年度計劃 篇4
一、學(xué)生情況分析
今年我?guī)б荒昙壩灏嗪土嗟臄?shù)學(xué)課。剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)一年級的小朋友，天真可愛，活潑好動，對新學(xué)校、新同學(xué)、新老師等都充滿好奇，充滿憧憬，從幼兒園的“游戲為主”到小學(xué)生的“學(xué)習(xí)為主”；從“無規(guī)矩”到“遵規(guī)矩”；從“無知”到“懵懂”，還有很長的路要走。課堂常規(guī)：上課怎樣和老師打招呼，怎樣聽講，怎樣交流，怎樣擺放學(xué)習(xí)用品、怎樣舉手回答問題，怎樣收拾書包，以及什么是課堂作業(yè)、什么是家庭作業(yè)、怎樣記家庭作業(yè)等等，都是需要孩子在近期必須學(xué)會的，我們老師從入學(xué)第一天就開始做這樣的訓(xùn)練工作，看起來一個簡單的口令，一個簡單的話語，一個簡單的動作，但想要孩子們做到整齊劃一是多么的不容易，任重而道遠(yuǎn)。在本學(xué)期，在完成教學(xué)任務(wù)的同時，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。
二、教學(xué)目標(biāo)
使學(xué)生能夠：
1. 熟練的數(shù)出20以內(nèi)的物體的個數(shù)，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，并能認(rèn)、讀、寫0——10各數(shù)。
2. 初步知道加減法的含義、名稱，比較熟練的計算一位數(shù)的加減法；會解決一些實際問題。
3.直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球，知道這些圖形的特征和名稱，并能進(jìn)行識別。
4.初步認(rèn)識鐘面，會認(rèn)讀整時和半時。
三、教材分析
本冊教材包括：數(shù)一數(shù)、比一比，10以內(nèi)的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識圖形，分類。11——20各數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識鐘表，20以內(nèi)進(jìn)位加法，數(shù)學(xué)實踐活動。
1．根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》調(diào)整了教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)提供了更豐富的知識。
2．視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗。根據(jù)學(xué)生的已有知識和經(jīng)驗設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材。
3．認(rèn)數(shù)和計算相結(jié)合，穿插教學(xué)，使學(xué)生逐步形成數(shù)的概念，達(dá)到計算熟練。
4．重視學(xué)生對數(shù)概念的理解，初步建立數(shù)感。
5．計算教學(xué)、體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計算。
6．安排“用數(shù)學(xué)”的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決實際問題的能力。
7．安排實踐活動，使學(xué)生體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切關(guān)系。
四、教學(xué)措施
1．培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生學(xué)習(xí)的常規(guī)的培養(yǎng)和訓(xùn)練是保證教學(xué)質(zhì)量的前提。從擺放學(xué)習(xí)用品起，怎樣聽講、怎樣書寫、怎樣記作業(yè)，以及的簡單的檢驗作業(yè)的方法等都是學(xué)習(xí)習(xí)慣的內(nèi)容。課堂上要采取循序漸進(jìn)的方式，逐步引導(dǎo)學(xué)生會獨(dú)立思考、敢于提問、認(rèn)真傾聽別人的意見、樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，建立一個良好的開端，以后的學(xué)習(xí)中仍應(yīng)充分關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，將這一目標(biāo)貫穿在教學(xué)的全過程中。
2. 從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動，努力體現(xiàn)自主探索、合作交流的`學(xué)習(xí)方式。努力體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式。要組織學(xué)生動手實踐、自主探索、合作交流，要不斷創(chuàng)設(shè)有意義的問題情境或數(shù)學(xué)活動，激勵每一個學(xué)生自己去探索數(shù)學(xué)，獨(dú)立思考，并會產(chǎn)生與同伴交流的愿望，達(dá)到獲得知識、發(fā)展能力的目的。
3. 盡量注意創(chuàng)設(shè)的情境為探索數(shù)學(xué)問題提供豐富的素材或信息，幫助學(xué)生建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的求難、求廣，應(yīng)該考慮學(xué)生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。盡量注意使創(chuàng)設(shè)的情境為探索數(shù)學(xué)問題提供豐富的素材或信息。引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察、獲得信息，加深知識的理解。
4. 使用多媒體教學(xué)、投影片等教學(xué)輔助手段創(chuàng)設(shè)生動的情境提供了方便，時常注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生認(rèn)真做作業(yè)、書寫整潔的良好的習(xí)慣。
5. 加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法，課堂教學(xué)與家庭教學(xué)實踐相結(jié)合。
五、其他方面
積極承擔(dān)學(xué)校交給的工作和任務(wù)，與程愛梅老師結(jié)成師徒，共同學(xué)習(xí)，共同提高。
附教學(xué)進(jìn)度安排：
周次 日期 內(nèi)容
一 9.6-9.9 新生入學(xué)教育
二 9.12-9.14 生活中的數(shù)
三 9.18-9.23 生活中的數(shù)
四 9.26-9.30 生活中的數(shù)
五 10.8-10.14 生活中的數(shù)
六 10.17-10.21 比較
七 10.24-10.28 比較
八 10.31-11.4 加減法（一）
九 11.7-11.11 加減法（一）
十 11.14-11.18 加減法（一）
十一 11.21-11.25 期中考試
十二 11.28-12.2 分類
十三 12.5-12.9 位置與順序
十四 12.12-12.16 認(rèn)識圖形
十五 12.19-12.23 加減法（二）
十六 12.26-12.30 加減法（二）
十七 1.2-1.6 認(rèn)識鐘表
十八 1.16-1.19 總復(fù)習(xí) 期末考試
工作年度計劃 篇5
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂XX年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1。 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2。 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3。 增加人員配置：
�。�1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4。 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5。 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7。 加強(qiáng)市場調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，XX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的'品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。
在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
工作年度計劃 篇6
為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷售
二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡
三、具體步驟：
創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨(dú)創(chuàng)新穎 須采購部團(tuán)隊及大家共同探討
借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）
環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃
培訓(xùn) 對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)
輪崗 對所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個人的'工作潛質(zhì)（設(shè)想）
可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望
可能遇到的困難：
斷貨
三無產(chǎn)品
人員不足
以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃，本部門將立足實際，認(rèn)真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
工作年度計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以《xx市北外附屬xx學(xué)�！笆濉焙椭虚L期教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為目標(biāo)，以學(xué)�！�20xx——20xx學(xué)年工作思路》為指導(dǎo)，以“學(xué)生獲得高學(xué)業(yè)成就”為教學(xué)工作重點(diǎn)，制定切實可行的目標(biāo),讓每個孩子都能獲得學(xué)業(yè)的進(jìn)步,享受學(xué)業(yè)帶來的成功和快樂。聚焦核心素養(yǎng)，采用多樣化的評價方式，開展豐富多彩的學(xué)科活動,實現(xiàn)核心素養(yǎng)與課程，教學(xué)與評價的深度融合，推動學(xué)生核心素養(yǎng)的有效落實。推進(jìn)“達(dá)標(biāo)+評優(yōu)”活動，開展“學(xué)習(xí)型教研組”、“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動，以教育科研引領(lǐng)教師隊伍，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
二、基本概況
xx小學(xué)現(xiàn)有69個教學(xué)班，其中10個義務(wù)班，學(xué)生總計2200人，教師155名，其中班主任69名。專任教師中研究生比例接近30%，教師團(tuán)隊朝氣蓬勃，充滿活力，工作熱情高，具有較扎實的專業(yè)基本功。
三、工作重點(diǎn)
1、開展“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”及“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動。
不斷發(fā)揮教研組、備課組的團(tuán)隊優(yōu)勢，加強(qiáng)校本教研力度，通過達(dá)標(biāo)活動提升教師整體教學(xué)水平。充分利用外研社、海淀區(qū)的各類培訓(xùn)及交流活動，搭建教師學(xué)習(xí)成長的專業(yè)化平臺。通過開展賽課、各類展示課，推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動，通過對教研組“教學(xué)思想引領(lǐng)、教學(xué)計劃制定、教研活動開展、教學(xué)五認(rèn)真落實、教科研”等項目的評價考核，建設(shè)“學(xué)習(xí)型教研組”。
2、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。
通過有計劃地請進(jìn)學(xué)科專家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，打造骨干教師團(tuán)隊，逐步建設(shè)一支師德高尚、專業(yè)精干的教師隊伍，形成我校教學(xué)中堅力量。繼續(xù)開展“青藍(lán)”工程，通過“師徒結(jié)對”提升年輕教師的教學(xué)能力。打造xx“名師團(tuán)隊”，營造名師成長環(huán)境，構(gòu)建激勵名師成長的長效機(jī)制和名師發(fā)展的支持系統(tǒng)，通過“星級教師”、“教壇新秀”的評選促進(jìn)教師的自我提升。
3、聚焦核心素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式，全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
結(jié)合“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動，推進(jìn)以學(xué)生為主體的多邊教學(xué)活動，注重學(xué)生的合作、探究、實踐能力的培養(yǎng)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的策略及方法，構(gòu)建平等、和諧的對話式課堂，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)興趣。學(xué)期教學(xué)論壇以“教學(xué)方式變革對于學(xué)生的影響”為主題進(jìn)行分享匯報。
4、發(fā)揮特色課程的優(yōu)勢。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃
小學(xué)部英語以課題研究為導(dǎo)向，以課程研究為重點(diǎn)，以一年級英語教學(xué)為切入點(diǎn)，制定各年級英語教學(xué)方案，切實提高學(xué)生的口語水平。充分發(fā)揮元智科學(xué)的教學(xué)優(yōu)勢，做好元智科學(xué)與其他學(xué)科的聯(lián)合教研。
5、建立以分享為主要方式的校本教師培訓(xùn)模式。
制定學(xué)期校本活動計劃，加強(qiáng)年級組，教研組“金點(diǎn)子”分享。“依靠來自學(xué)校內(nèi)部的那些有思想、有成功經(jīng)驗的教師與同事進(jìn)行交流和分享，推進(jìn)教師的學(xué)習(xí)行動”。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
既關(guān)注學(xué)生外在的行為習(xí)慣，更要關(guān)注內(nèi)在的心理、思維的習(xí)慣。
7、推進(jìn)學(xué)科“特色項目”建設(shè)。
落實流動圖書館建設(shè)，推進(jìn)“閱讀工程項目”，創(chuàng)造積極閱讀、樂意閱讀的學(xué)習(xí)氛圍，以教研組為單位，制定閱讀計劃和任務(wù)，并在學(xué)期末的時候展示、總結(jié)閱讀成果和收獲，促進(jìn)教師和學(xué)生的成長和進(jìn)步。推進(jìn)“墨子文化少年國學(xué)院”、“少年科學(xué)院”、“少年足球隊”等項目的建設(shè)，聚焦學(xué)科內(nèi)涵發(fā)展，打造精品特色項目。
8、落實減負(fù)增效工作，開展豐富多彩的學(xué)科活動。
繼續(xù)把減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)作為一項重要工作目標(biāo)，研究高效課堂，研究課前預(yù)習(xí)作業(yè)與課后分層作業(yè)，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，提升學(xué)業(yè)質(zhì)量，為課程計劃的順利實施奠定基礎(chǔ)�！皽p負(fù)”還需“增效”，積極開展豐富多彩的學(xué)科活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科綜合素養(yǎng)。
9.加強(qiáng)選修課管理。
教研組長對本學(xué)科選修課課堂教學(xué)負(fù)責(zé)。落實學(xué)校選修課、校隊工作計劃，重視日常教學(xué)管理，利用各種資源，繼續(xù)開展學(xué)生體藝選修課，豐富學(xué)生的藝術(shù)生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。期末開展選修課展示匯報活動。
10、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
完善各項規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)工作和教師的教學(xué)行為，以每學(xué)期“5次”評價為抓手對教師實行過程性評價；將日常多元化的、多角度的過程性評價結(jié)果與學(xué)期末的最終評價結(jié)合起來，獎勤罰懶，形成紀(jì)律嚴(yán)明、積極向上的工作風(fēng)氣和教學(xué)氛圍。
四、具體措施
（一）開展“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”及“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動
1、“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動
課堂教學(xué)是知識傳輸、技能培養(yǎng)、能力形成、習(xí)慣養(yǎng)成的主要平臺，也是學(xué)生情感成長、價值觀形成、人格發(fā)展的重要平臺。“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念和教學(xué)方式必須源于課堂教學(xué)的有效性。為打造高效的課堂教學(xué)，本學(xué)期小學(xué)將開展“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動。
“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動分批進(jìn)行，第一批達(dá)標(biāo)活動開展時間為第四周至第八周，學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)、教研組組長、備課組長及骨干教師為評價主體，依據(jù)“課堂教學(xué)能力”評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行聽評課。第一輪未達(dá)標(biāo)的教師本學(xué)期需再次報邀請課，教研組組織相關(guān)人員進(jìn)行再次評估。期末要求全員達(dá)標(biāo)。學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)、教研組不定期走進(jìn)已達(dá)標(biāo)教師課堂，聽推門課，確保優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的連貫性。各教研組推出示范課，并于第九周、第十周進(jìn)行校內(nèi)展示。
2.“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(2)
教研工作是架設(shè)在教育理念和教學(xué)實踐之間的一座橋梁，通過扎實開展教研活動，能解決教學(xué)中存在的實際問題，激發(fā)教師的學(xué)習(xí)動機(jī)，促進(jìn)學(xué)�？缭绞桨l(fā)展。本學(xué)期小學(xué)將積極開展“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)活動，通過教研組內(nèi)的協(xié)作交流、互幫互學(xué)，引導(dǎo)教師在主動學(xué)習(xí)與參與中實現(xiàn)自我超越，形成系統(tǒng)的思維模式。在互幫互學(xué)，相互激勵中建立共同愿景，形成奮發(fā)向上的團(tuán)隊精神，以老帶新，促進(jìn)教師由經(jīng)驗型向研究型發(fā)展。
學(xué)部制定“學(xué)習(xí)型教研組”達(dá)標(biāo)方案，通過教學(xué)理念引領(lǐng)、教研計劃制定、教學(xué)過程管理、考核評價管理、教科研等全方面考核教研組工作。初定于第八周，由教研組長進(jìn)行申報，報告內(nèi)容包含教育思想、理念的闡述，教研組工作計劃、一學(xué)期教研活動主題及詳細(xì)方案、教學(xué)“五認(rèn)真”標(biāo)準(zhǔn)制定及落實情況、學(xué)科短期目標(biāo)及落實情況、新教師培養(yǎng)、學(xué)科活動開展、教科研、比賽獲獎等九個方面，并有完整的檔案資料；申報“學(xué)習(xí)型教研組”要求組內(nèi)教師無C類、D類課。通過評估，達(dá)標(biāo)的教研組由學(xué)部頒發(fā)“學(xué)習(xí)型教研組”證書，未達(dá)標(biāo)的組需再次申報，期末力爭七個教研組都達(dá)標(biāo)。
（二）加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)——關(guān)鍵詞：以賽促研 專家引領(lǐng) 自我提升
要確保學(xué)生獲得高學(xué)業(yè)成就，必須建立一支高素質(zhì)的教師隊伍。沒有高素質(zhì)的教師，就談不上教育向深層次發(fā)展。
1、教師隊伍建設(shè)目標(biāo)：成為“適合一切學(xué)生的高質(zhì)量的教師”
具體解讀：學(xué)生喜歡、家長滿意、學(xué)校放心。
2、制定專家進(jìn)校計劃
繼上學(xué)期采取“走出去”和“請進(jìn)來”兩種形式，各學(xué)科建立起學(xué)區(qū)、海淀區(qū)、xx市各級專家的引進(jìn)機(jī)制，英語以外研社開展的培訓(xùn)活動、校際交流為平臺，深入開展教研活動，全面提升教學(xué)教研水平。對專家引進(jìn)的效果進(jìn)行問卷及教師座談，切實了解一線教師的需求。
3、“一師一優(yōu)課”
借力教育部“一師一優(yōu)課”曬課活動的選拔及“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動的開展，在校內(nèi)開展骨干教師展示課、研究課、兄弟學(xué)校來訪交流課、家長開放課，使每位教師每學(xué)期最少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。通過各類課堂展評，促使青年教師迅速成長，促進(jìn)教師規(guī)范教學(xué)。
教研活動緊扣課堂教學(xué)，進(jìn)行教材解讀、教法、教學(xué)模式等方面的研究。
4、“一師一論文”
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(3)
每學(xué)期要求所有老師在教育教學(xué)和開展課題研究的過程中，不斷反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗，每人至少撰寫一篇教育教學(xué)論文，通過寫論文，幫助教師由經(jīng)驗體系向建構(gòu)自我的思想體系的轉(zhuǎn)變。
5、繼續(xù)開展“青藍(lán)”工程
落實“師徒結(jié)對”，師徒每周互聽兩節(jié)課，徒弟每月上交學(xué)習(xí)心得，提升年輕教師的課堂教學(xué)能力。
6、舉辦“教學(xué)月”
11-14周舉辦“教學(xué)月”學(xué)科節(jié)慶活動�！敖虒W(xué)月”活動要研究教學(xué)中的基本問題、核心問題、難點(diǎn)問題，通過開展“教學(xué)論壇”、“金點(diǎn)子分享”、演講（朗誦）比賽、說課比賽、教學(xué)展示，專題講座、教研組精神文化研討等活動，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展�！敖虒W(xué)月”活動的組織將作為評選優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀備課組的重要內(nèi)容。
教研組中表現(xiàn)突出的教師，將自己的教學(xué)心得與全體教師分享。通過一個個生動案例的分享，用智慧啟迪智慧，讓教研蔚然成風(fēng)。
7、通過階段性總結(jié)，在反思中前行
通過教研組期中工作總結(jié)、期末試卷分析，科任組賽事梳理等，及時發(fā)現(xiàn)問題，在反思中改進(jìn)工作。
8、借助各類評價，助推教師成長
通過家長開放課、校內(nèi)聽評課、學(xué)生問卷等各類評價，發(fā)現(xiàn)問題，揚(yáng)長避短，促進(jìn)教師發(fā)展。
9、評選“星級教師”、“教壇新秀”，打造骨干教師團(tuán)隊
教師發(fā)展是學(xué)生、學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。教師發(fā)展的基礎(chǔ)是敬業(yè)，教師發(fā)展的重點(diǎn)是專業(yè)發(fā)展，教師發(fā)展的核心是主動意識。學(xué)校要充分調(diào)動教師的積極性，構(gòu)建名師發(fā)展支持系統(tǒng)，通過“星級教師、教壇新秀”的評選，促進(jìn)教師的自我提升，促進(jìn)梯隊建設(shè)，打造xx骨干教師團(tuán)隊。
10、組織開展《海淀區(qū)義務(wù)教育學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)指導(dǎo)》的`校本研討
借助標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計。各組通過組織課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確學(xué)科思想方法，關(guān)注學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）做大做強(qiáng)特色課程�！P(guān)鍵詞： 提升口語水平
1、英語特色建設(shè)、雙語科學(xué)
1）繼續(xù)完善英語語言文化課堂，逢西方的重大節(jié)日都在英語課上對該節(jié)日有相應(yīng)的介紹并組織相應(yīng)的活動，教師應(yīng)將這種具體的節(jié)日文化和活動設(shè)計體現(xiàn)在教案和教學(xué)設(shè)計中。推進(jìn)雙語科學(xué)課的教學(xué)與實踐活動，組織老師進(jìn)研究課堂，嘗試新課程的教學(xué)與展示活動。在學(xué)期中，期末各進(jìn)行一次特色課程展評，制定各年級英語教學(xué)方案，開展英語文化課堂，關(guān)注學(xué)生國際思維，國際視野的培養(yǎng)，在“基礎(chǔ)教育國際化”課題下開展有教育意義的英語特色活動。
2）校本閱讀工程
英語圖書角，閱讀角，英語閱讀課，英語閱讀習(xí)慣培養(yǎng)研究，英語閱讀等活動。
3） 英語教材整合
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(4)
掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點(diǎn)，搞清疑點(diǎn)，把握關(guān)鍵（包括校內(nèi)《Backpack》教材與《新標(biāo)準(zhǔn)》《新起點(diǎn)》教材的整合，區(qū)別），做好統(tǒng)整與融合。
4）英語課堂
A. 浸入式全英文授課：熱身（歌謠/daily show）-導(dǎo)入活動—學(xué)習(xí)活動（呈現(xiàn)任務(wù)-新知學(xué)習(xí)-新知操練-新知鞏固）—知識拓展（還原生活）—實踐活動（生活運(yùn)用，家庭作業(yè)）的教學(xué)設(shè)計模式。
B. 關(guān)注思維視野： 發(fā)現(xiàn)當(dāng)講的文化的切入點(diǎn)，或者比較有趣的文化差異，教學(xué)中融入文化的講解，另外補(bǔ)充反映西方文化的片子，文章等。通過詞匯，句型，語法，文章的講解把文化差異，思維方式的培養(yǎng)融入一點(diǎn)一滴的日常教學(xué)。
C. 關(guān)注口語教學(xué)： 學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用，注重真實情景下的語言使用（開展英語辯論、課本劇展演）。
2、元智科學(xué)
A、與各年級聯(lián)合，開展科學(xué)嘉年華活動，加大宣傳力度。
B、科學(xué)組做好與元智科學(xué)的聯(lián)合教研，打造學(xué)生喜愛的科學(xué)課堂。
C、項目負(fù)責(zé)制。每周項目負(fù)責(zé)人匯報元智科學(xué)教學(xué)及活動開展情況。
D、開展兩岸科技教育論壇。
（四）各學(xué)科明確短期目標(biāo)——關(guān)鍵詞：學(xué)科口號 務(wù)實清晰
激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)潛能，應(yīng)從目標(biāo)的確立開始。從短期目標(biāo)開始，一個個階梯逐漸提升，小的量變積累會出現(xiàn)大的質(zhì)變。
1、 各學(xué)科要有短期目標(biāo)，每個教研組將目標(biāo)濃縮為一句深入人心的清晰的口號。如：語文：讓每個孩子每月讀一本書。英語：讓每個孩子每周講一個英語故事。
2、 各教研組開展一系列的活動促進(jìn)短期目標(biāo)的達(dá)成，并制定考核方式，每周教研組長會通報落實情況。
3、 教務(wù)對各組目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)行抽查。
4、 開學(xué)第一周，各校隊、體育組“國家體質(zhì)健康測試”項目上交工作計劃。每一次校隊訓(xùn)練有明確目標(biāo)，有具體實施方案。
5、推進(jìn)學(xué)科“特色項目”建設(shè)。落實“英語日”、“國學(xué)日”，流動圖書館建設(shè)活動，推進(jìn)“墨子文化少年國學(xué)院”、“少年科學(xué)院”、“少年足球隊”等項目的建設(shè)，開學(xué)第一周上交具體方案。特色項目的開展將作為學(xué)習(xí)型教研組建設(shè)的評價內(nèi)容之一。
（五）開展豐富多彩學(xué)科活動——關(guān)鍵詞：減負(fù)增效 培養(yǎng)興趣 提升素養(yǎng)
豐富多彩的學(xué)科活動對于提升孩子的學(xué)科素養(yǎng)起到至關(guān)重要的作用，孩子在活動中得到將所學(xué)知識內(nèi)化，不斷成長。活動的開展亦能有效地促進(jìn)家校和諧。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(5)
1、 學(xué)科活動的開展要量化考核。語數(shù)英大學(xué)科以教研組提出的短期目標(biāo)為主題，開展豐富多彩的學(xué)科活動。語文英語開展課本劇展演、演講活動，講故事比賽，數(shù)學(xué)的計算題、應(yīng)用題比賽。音樂舉辦器樂演奏、獨(dú)唱比賽、專場演出、美術(shù)舉辦繪畫比賽，畫展，體育科學(xué)通過開展學(xué)科活動為更高一級的比賽選拔人才。
2、 學(xué)科活動要制定全面的方案，確保全員參與，確保每一個孩子都有獎狀。
3、 學(xué)部將對學(xué)生和家長對活動的開展的參與度、效果進(jìn)行問卷調(diào)查。
（六）建立學(xué)生的學(xué)業(yè)檔案——培優(yōu)補(bǔ)差 全面提升
孩子的成長是一個漫長的過程，學(xué)生的學(xué)業(yè)檔案應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為本，既關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果、又關(guān)注學(xué)習(xí)的過程；評價內(nèi)容多維化，從學(xué)生學(xué)業(yè)的知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度進(jìn)行綜合評價；評價主體的多元化，教師、學(xué)生、家長、社會評價相結(jié)合；評價方式的多樣化，定量與定性評價相結(jié)合，書面檢測與實踐展示相結(jié)合，形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合，更加重視過程。在全面了解本班學(xué)生學(xué)業(yè)情況前提下，教師要制定培優(yōu)輔差方案。
1、橫向了解：本班學(xué)生間，同年級學(xué)生之間的比較�？v向比較：學(xué)生本學(xué)期成績與上學(xué)期成績進(jìn)行比較。
2、就學(xué)業(yè)進(jìn)步情況與學(xué)生、家長進(jìn)行座談，共同協(xié)商輔導(dǎo)計劃。
3、各年級開展優(yōu)秀教師培優(yōu)輔差經(jīng)驗交流會。
4、因材施教。差生學(xué)業(yè)成績要有進(jìn)步，優(yōu)生要沖向校外，在各類比賽中獲獎。
5、各學(xué)科針對提升學(xué)業(yè)質(zhì)量水平制定相應(yīng)的措施。如作業(yè)設(shè)置方面，1、根據(jù)年段特點(diǎn)優(yōu)化作業(yè)設(shè)計，做到少而精。2、鼓勵年級研發(fā)特色作業(yè)。3、鼓勵研發(fā)網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。
6、教務(wù)將在期中練習(xí)和期末考試前，檢查各年級培優(yōu)補(bǔ)差工作記錄，并對孩子進(jìn)行回訪。
（七）培養(yǎng)學(xué)生良好的課堂習(xí)慣——關(guān)鍵詞：每天滲透 舉手投足 規(guī)范大氣
每個學(xué)校的孩子，當(dāng)他離開校園時，總會帶上母校給他留下的烙印。我們要培養(yǎng)舉手投足大氣沉穩(wěn)、具有國際視野、善于合作、善于思考的國際化預(yù)備英才，每一節(jié)課，對孩子習(xí)慣的培養(yǎng)至關(guān)重要。
成功教育從習(xí)慣養(yǎng)成開始。我國偉大的教育家葉圣陶先生則說：“教育是什么？往簡單方面說，只是一句話，就是要養(yǎng)成良好習(xí)慣�！苯逃暮诵氖桥囵B(yǎng)人的健康人格，而培養(yǎng)健康人格應(yīng)從培養(yǎng)良好行為習(xí)慣入手。小學(xué)生是養(yǎng)成行為習(xí)慣的關(guān)鍵時期。我們在教育實踐中，就要以多種有效的方式來幫助小學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。從細(xì)節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實有效地進(jìn)行學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1、制定量表,確立課堂習(xí)慣養(yǎng)成教育的內(nèi)容。
培養(yǎng)目標(biāo) 具體要求
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(6)
學(xué)會傾聽的習(xí)慣 （1）上課不做小動作，不玩玩具及學(xué)習(xí)用品，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事；（2）認(rèn)真傾聽其他同學(xué)發(fā)言，看他們發(fā)言是否正確，有沒有需要補(bǔ)充的；
（3）傾聽老師講解，并按要求認(rèn)真練習(xí)。
善于思考的習(xí)慣 （1）上課專心聽講，認(rèn)真思考，積極發(fā)言；
�。�2）善于發(fā)現(xiàn)，大膽發(fā)表自己的見解，對不懂的問題要主動向教師請教；
（3）課前預(yù)習(xí)知識，不明白的問題提前做好標(biāo)記。
敢于提問的習(xí)慣 （1）勤于思考，敢于質(zhì)疑，與人交流，不怕說錯；
（2）發(fā)言時，站得直，口齒清，講普通話，聲音要洪亮。
與人合作的習(xí)慣 （1）主動和同學(xué)、老師合作，學(xué)會表達(dá)自己的觀點(diǎn)和見解，共同解決問題；
（2）與同學(xué)交流時，要尊重別人的意見和觀點(diǎn)。
自主讀書的習(xí)慣 （1）養(yǎng)成邊讀邊想、圈點(diǎn)勾畫、寫讀書筆記的良好習(xí)慣，注重知識的積累；
（2）樂于讀書，愿意和書交朋友，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣；
�。�3）不閱讀不健康書籍，不看不健康光盤，不瀏覽不健康網(wǎng)站；
�。�4）愛護(hù)書籍，不在公用書籍上亂寫亂畫。
認(rèn)真書寫的習(xí)慣 （1）讀寫姿勢端正，會正確執(zhí)筆，做到“三個一”－－眼離書本一尺，胸離桌子一拳頭，執(zhí)筆處離筆尖一寸；
�。�2）書寫端正大方，保持卷面潔凈，不亂用涂改液和修正紙。文字和符號都要規(guī)范，格式要美觀。
搜集資料的習(xí)慣 （1）能利用查閱圖書、上網(wǎng)瀏覽、實地考察、走訪調(diào)查等渠道主動搜集與學(xué)習(xí)相關(guān)的材料，拓寬自己的知識面；
�。�2）對搜集的各種資料能進(jìn)行分析、歸類、整合。
按時完成作業(yè)的習(xí)慣 （1）能復(fù)習(xí)鞏固當(dāng)天所學(xué)的知識，認(rèn)真完成并細(xì)心檢查作業(yè)；
�。�2）注意運(yùn)用所學(xué)知識解決實際問題，培養(yǎng)自己的各種能力。
2、各年級和教研組組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并在聽課過程中對習(xí)慣養(yǎng)成進(jìn)行評價監(jiān)控。
3、課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣將納入“優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)”達(dá)標(biāo)活動考核項目。
（八）切實提升選修課質(zhì)量——關(guān)鍵詞：過程監(jiān)控 成果匯報
選修課是我校的一大特色之一。構(gòu)建精品校本課程體系，這個學(xué)期要做四件事：
1、打造高效、平實的選修課課堂。每位任課教師開學(xué)第一周上交學(xué)期教學(xué)計劃，每門課確定一個或兩個主題項目為教學(xué)內(nèi)容，如籃球課學(xué)籃球操，精講精練。目標(biāo)清晰，杜絕教學(xué)內(nèi)容的隨意性。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(7)
2、選修課與校隊訓(xùn)練相結(jié)合。帶校隊教師開設(shè)自己的校隊選修課程，校隊作為選修課堂的有效延伸，在訓(xùn)練時間上有更多保障，最大限度發(fā)揮教師的潛能，完成運(yùn)動會、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)的高效優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練。
3、召開選修課課程研討會。期中召開研討會，加強(qiáng)各課程教師間的交流，整合資源，互相啟發(fā)，揚(yáng)長避短。
4、評選優(yōu)秀課程。多元評估，學(xué)生評、家長評、學(xué)部評。包括教材使用、考勤、學(xué)生作業(yè)、學(xué)生技能。期末組織選修課匯報演出，評出優(yōu)秀課程和優(yōu)秀指導(dǎo)教師，并進(jìn)行表彰。
5、期末對校隊及選修課進(jìn)行考核，成績不突出的校隊及選修課，原則上不在新學(xué)期再開設(shè)。
（九）教科研工作——關(guān)鍵詞： 助力課堂教學(xué)
以課題研究為抓手，凝聚團(tuán)隊力量，著力推進(jìn)全體教師的專業(yè)發(fā)展。通過科研課題，重新審視教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，形成解決問題的策略，反思課堂教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
目前我校已成功申報海淀區(qū)十二五課題《小學(xué)想象文課堂教學(xué)策略研究》；成功申報了中國教育學(xué)會“十二五”教育科研規(guī)劃重點(diǎn)課題“基礎(chǔ)教育國際化人才培養(yǎng)及國際比較研究”子課題——“跨文化交際下的國際理解教育研究”；xx市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“基于校本的教師發(fā)展評價指標(biāo)體系及實施機(jī)制研究”子課題——“基于校本的發(fā)展性教師評價實施機(jī)制研究”；全國教育科學(xué)規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題《中國中小學(xué)生英語分級閱讀體系標(biāo)準(zhǔn)研制》子課題——“培養(yǎng)小學(xué)生英語閱讀策略的方法探析”；中國教育學(xué)會“十二五”教育科研規(guī)劃重點(diǎn)課題“雙語科學(xué)課例研究及評價研究”。在此基礎(chǔ)上，我校又成功通過八個“十三五”區(qū)級課題的立項，這八個課題均已開題。
全國教育科學(xué)規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題《中國中小學(xué)生英語分級閱讀體系標(biāo)準(zhǔn)研制》子課題《培養(yǎng)小學(xué)生英語閱讀策略的方法探析》已進(jìn)入結(jié)題階段，通過一年的實驗，學(xué)生在閱讀能力方面有很大的提高，閱讀單項訓(xùn)練對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)起到巨大的推動作用。為了更有效地推廣學(xué)生閱讀研究成果，英語組將在期中和期末舉行“繪本閱讀故事書創(chuàng)作展示活動”和“繪本閱讀角色扮演”活動。語文組想象文課題已完成中期匯報，本學(xué)期將繼續(xù)完善想象文課堂教學(xué)指導(dǎo)策略，并將策略實施于課堂教學(xué)，在實踐-研究-再實踐-再研究的過程中，細(xì)化指導(dǎo)策略，探討策略的有效性。
借助各類科研課題的平臺，將教育教學(xué)與教科研相結(jié)合，更新教育觀念，以科研帶教研，促進(jìn)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)教師的職業(yè)成長。
（十）流動圖書館建設(shè)——關(guān)鍵詞：書香中成長
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(8)
“腹有詩書氣自華”，繼續(xù)營造濃郁的校園文化氛圍，讓學(xué)生在大量的閱讀實踐中豐富知識，開闊視野，陶冶情操。本學(xué)期我校將大力推進(jìn)書香校園建設(shè)活動，落實流動圖書館建設(shè)。
教師以身作則，成立書香小組。開學(xué)第二周，教師分享假期讀后感，同時為各年級學(xué)生推薦好書。
各年級加強(qiáng)書香班級環(huán)境建設(shè)，各班開辟“圖書角”、“作品展示欄”，展示國學(xué)經(jīng)典、名言詩句、書畫作品、手抄報等，營造書香氛圍，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。開展豐富多彩的年級讀書活動，如一年級的“童星故事會”、二年級的讀書筆記交流展示、三四年級的“好書我推薦”、五六年級的課本劇表演等活動。開展形式多樣的班級讀書會：圖畫書閱讀、名著導(dǎo)讀、閱讀交流會、比較閱讀、讀寫結(jié)合等，讓孩子日有所誦、周有所讀，天天浸潤在書香中。
加強(qiáng)國學(xué)經(jīng)典誦讀。挖掘國學(xué)經(jīng)典誦讀對學(xué)生成長的獨(dú)特價值，將國學(xué)經(jīng)典誦讀納入過程性評價體系。開展以年級或班級為單位的“美文誦讀”、“經(jīng)典伴我行”演講比賽、經(jīng)典詩文硬筆書法比賽活動，將國學(xué)課程建設(shè)落到實處。
（十一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理——關(guān)鍵詞：深入課堂 獎優(yōu)罰劣 連帶責(zé)任
管理出質(zhì)量，管理出效益，只有通過行之有效的管理，建立一支優(yōu)質(zhì)、高效、充滿活力的師資隊伍，才能保證教育教學(xué)的質(zhì)量。一個學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，取決于能否最大限度地發(fā)揮教師的聰明才智，調(diào)動教師的工作積極性，必須深化內(nèi)部管理體制改革，引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制。
1、立足課堂，認(rèn)真落實教學(xué)“五認(rèn)真”。（1）備課做到功在課前。教案規(guī)范完整；備出不少于兩周的課；要有復(fù)備課。（2）上課要持教案，努力上出高效課堂。上好開學(xué)第一課、家長開放課、組內(nèi)（備課組、教研組、年級組）研究課；新教師匯報課。(3)作業(yè)科學(xué)合理，批改及時認(rèn)真。作業(yè)用本、書寫、格式規(guī)范統(tǒng)一；作業(yè)量適度；提倡根據(jù)學(xué)生實際分層留作業(yè)；提倡根據(jù)學(xué)科知識重點(diǎn)及訓(xùn)練點(diǎn)設(shè)計特色作業(yè)。每學(xué)期定期檢查作業(yè)，并不定期抽查作業(yè)。開展學(xué)段內(nèi)作業(yè)交流活動。（4）輔導(dǎo)學(xué)困生，不斷提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，年級組每周收各備課組培優(yōu)補(bǔ)差記錄。（5）每人一份優(yōu)秀試卷評比活動。
2、加強(qiáng)巡課。（1）繼續(xù)落實相關(guān)制度。最大限度保證按課表上課，控制隨意調(diào)換、代課行為。無論因公外出或因私請假，凡涉及到不能按課表上課的情況，都要按照要求，填寫相應(yīng)《xx市北外附屬xx學(xué)校請假申請單》，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，各組長做好記錄，每周上報教務(wù)。私自調(diào)課按事故處理。（2）加強(qiáng)巡課。各年級部主任落實本年級巡課人員安排。主管校長、教務(wù)、加強(qiáng)日常巡課，通過巡課及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，杜絕教學(xué)事故的發(fā)生；及時了解教師的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)風(fēng)格和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，同時捕捉教師教學(xué)過程中的亮點(diǎn)，從細(xì)微處關(guān)注教師的成長與進(jìn)步。各年級每天巡課，并做好巡課情況記錄，教務(wù)每日及時匯總反饋。
小學(xué)20xx-2019學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃(9)
3、繼續(xù)落實《聽課制度》。各級組長要嚴(yán)格按照學(xué)�！堵犝n制度》的要求，每周至少聽本組教師2節(jié)課（多次聽同一位教師的同一節(jié)課，視為聽課1節(jié)），除了對不達(dá)標(biāo)教師要跟蹤進(jìn)行多次聽課外，盡量不要一學(xué)期內(nèi)多次聽某一位老師的多節(jié)課，要保證聽課的覆蓋面，盡可能全面了解本組教師整體的上課情況。組長聽課后，應(yīng)及時將聽課意見反饋給被聽課教師，并由被聽課教師在聽課本上簽名，組長按“ABC”打出評價等級。教務(wù)主任及教學(xué)副校長每周檢查組長的聽課記錄。
4、作業(yè)方面：關(guān)注作業(yè)布置及學(xué)生作業(yè)完成情況。在第5周和第15周，教務(wù)處、教研組長組織備課組長和骨干教師，對小學(xué)部學(xué)生作業(yè)進(jìn)行普查；備課組長每兩周對本組作業(yè)情況進(jìn)行抽查，教研組長每月對本組各年級作業(yè)進(jìn)行抽查。分別評出不超過30%的集體優(yōu)秀作業(yè)在內(nèi)網(wǎng)上公示。
5、教研組及備課組活動：每周二召開教研組長會，各組確定每周教研活動主題。主管領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任不定期參加教研組、備課組集體教研活動，了解各組活動開展情況。各教研組長要輪流參加所轄備課組的活動，對備課組活動進(jìn)行了解和指導(dǎo)，每周五上交教研組及備課組活動記錄。
6、年級部主任對本年級教室（包括英語專用教室）負(fù)責(zé)，科任教研組長對本組專業(yè)教室負(fù)責(zé)。教室管理采用連帶責(zé)任制。
工作年度計劃 篇8
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間半年一晃而逝�；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎m有不足，但整體工作完成的較好。半年以來，企劃部堅持不懈把自己的本職工作放在首要位置，按時完成市場營銷、策劃、營業(yè)區(qū)域裝飾布置、策劃設(shè)計制作、網(wǎng)站維護(hù)管理、報紙編輯、度假村宣傳資料設(shè)計以及公司相關(guān)的文藝宣傳公益活動等相關(guān)工作。 半年來，企劃部在活動執(zhí)行過程中不斷成長著，工作效率及質(zhì)量有較大提高；在與其他部門協(xié)作時及時溝通交流，以最大的熱誠和付出來完成每一項任務(wù)，爭取將職能工作完成的盡善至美。企劃部工作雖繁雜，卻清晰、直觀，以下為企劃部半年來的工作總結(jié)：
一、20xx年上半年工作總結(jié)
1。 做好每一個月、每一個季度的活動促銷制定工作
每一個月的活動方案基本上實現(xiàn)了針對市場，貼近顧客需求，做到了有的放矢。
2。 廣告的制作與發(fā)布
廣告制作與投入一直以來都是企劃部工作的重點(diǎn)。龍灣廣告投入的形式主要有報刊雜志、路牌公交廣告、短信群發(fā)等方式。半年來，篩選掉了一部分廣告效果不明顯的媒體，完成了對相關(guān)景區(qū)廣告畫面更換，以配合整體夏季營銷，加強(qiáng)了戶外廣告投放的力度。同時增加了以微博為主的網(wǎng)絡(luò)新型媒體。
3。 配合客服部門做好相關(guān)會議接待工作
日常工作中，我們需要配合客服部門做好會議接待前期的席位卡、接待方案、歡迎卡等一系列制作事宜，在其它部門的通力配合與協(xié)助下，完美地完成接待任務(wù)。
4。 完成了中央七套《鄉(xiāng)約》欄目走進(jìn)星子的節(jié)目錄制。
20xx年六月艷陽高照，秀美的龍灣溫泉廣場上卻只見人頭攢動，笑聲不斷。6月15日上午，中央七套《鄉(xiāng)約》欄目走進(jìn)星子龍灣。企劃部在其他部門的配合下，順利完成了節(jié)目錄制。
5。 出版發(fā)行《龍灣之聲》報刊2期。
《龍灣之聲》作為對內(nèi)發(fā)行的刊物，對宣楊龍灣企業(yè)文化、傳播龍灣特色具有重要意義。上半年，企劃部本著精益求精、在保證報刊品質(zhì)的原則下，發(fā)動通訊員及各方力量，成功發(fā)行了2期《龍灣之聲》。
6。 設(shè)計印刷一系列宣傳資料
�、冽垶硿厝N售手冊（大16K銷售手冊包括了龍灣溫泉所有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特點(diǎn)，有效地展示了龍灣溫泉文化，是一本詳細(xì)了解龍灣的資料）；
�、邶垶硿厝募拘麄髡垌摚ㄒ运{(lán)色為基線展示在仲夏的龍灣有哪些特點(diǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)，并能帶給一點(diǎn)清爽的夏威夷體驗。）；
7。 各類優(yōu)惠卡、龍灣溫泉代金券、溫泉優(yōu)惠券、會員卡設(shè)計制做。
二、20xx年上半年工作中存在的不足
1。缺乏專業(yè)知識的培養(yǎng)與自我提升
目前企劃部人員包括我自己，對專業(yè)知識人的掌握程度沒有達(dá)到專業(yè)人員水平，雖通過培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒有達(dá)到公司的期望，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。
2。缺乏有效的溝通力
按時完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，有時同市場部及各部門缺乏有效溝通，以及更深度的合作和配合。我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項還是我們部門的缺陷，我們會繼續(xù)努力改進(jìn)，加強(qiáng)與其他部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，將我村形象打造成九江市乃至全國一流的溫泉度假村。共同努力把公司做大、做強(qiáng)，以引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來奠基公司品牌的金字招牌。
3。企業(yè)文化宣傳不深入
近年來公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對文化內(nèi)涵沒有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對此，企劃部會加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營造與宣傳工作，促進(jìn)公司健康發(fā)展。
4。在整合和利用媒體資源方面需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善，網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?jīng)]有有效起到宣傳我村文化的作用。
三、20xx年下半年工作計劃
1。按時完成下半年的各節(jié)假日促銷活動，已提前做好倫敦奧運(yùn)會期間的活動方案。緊緊圍繞市場訴求開展一些列廣告宣傳和促銷活動。
2。加強(qiáng)同其它兄弟部門的`配合與溝通，特別是更一步加深同市場部及相關(guān)部門合作。為市場一線人員提供更周到的服務(wù)，更準(zhǔn)確的市場信息以及更適合市場的促銷活動方案。
3。 按照年初的廣告投放計劃，結(jié)合我村實際情況及其它促銷信息，做好各地的廣告投放事宜。加大同報紙媒體的合作廣度和深度，加大軟性廣告及文章的刊登。
4。加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時準(zhǔn)確，信息滯后時間不能超過一個星期。力爭做到1。 新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市同步。2。 重大新聞隨時更新，其他信息做到每周更新一次。3。建設(shè)人力資源招聘、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。
5。企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過公司的一些活動，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個員工心里。對優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部通過報刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動性。
最后，我希望各兄弟部門能夠繼續(xù)一如既往支持我們企劃部的工作，也衷心歡迎大家對我們工作中的不足和失誤之處給予指正和幫助，以便在改進(jìn)的過程中逐步提高和我完善我們自身的水平，同時也是為了為大家做出更好的服務(wù)。從而真正把我們的事業(yè)做大、做強(qiáng)。
工作年度計劃 篇9
今年以來，我部緊緊圍繞各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，結(jié)合縣委、縣政府“四爭一搶”工作任務(wù)，以周例會、月計劃的賬單式工作思路來進(jìn)行工作總結(jié)和安排部署，適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，狠抓落實，各項工作進(jìn)展順利。
一.xxx年工作完成情況
我部確定了“一核兩園三亮點(diǎn)，四項改革促發(fā)展”的工作思路，并圍繞這一思路開展各項工作，取得一定成績。
�。ㄒ唬┟利愢l(xiāng)村建設(shè)工作
xxx年美麗鄉(xiāng)村項目區(qū)包括宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村、吐霞村、栗灣村開展建設(shè)，總面積達(dá)3.2平方公里，主要圍繞“一軸兩街三村四園多基地”的總體思路安排建設(shè)項目。
一是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主要圍繞竹垣火龍果基地，完成了停車場建設(shè)（竹垣村火龍果基地旁）面積1300m2，游客接待及產(chǎn)品展示廳4000m2，火龍果基地鋪設(shè)瀝青路面，建設(shè)了木質(zhì)文化藝術(shù)長廊200余米，新修和維修排灌渠道3800米，新修硬化機(jī)耕路2500米，綠化苗木達(dá)5萬余株，新增了火龍果基地鋼架種植大棚230畝。二是居住條件改善。完成了房屋立面刷白161棟、1.6萬m2，其中竹垣村109棟、10300 m2，栗灣村52棟、5700m2。三是完善基礎(chǔ)建設(shè)。新修了320國道至石斛基地的水泥路面硬化。四是服務(wù)中心建設(shè)。在竹垣村委會一樓，建立了便民服務(wù)中心，設(shè)置了包括美麗鄉(xiāng)村展示廳、實景沙盤，惠農(nóng)業(yè)務(wù)廳、農(nóng)村e郵電商平臺、愛心超市、農(nóng)家書屋等功能區(qū)。五是特色文化建設(shè)。目前繪制了文化藝術(shù)墻繪畫15副1200余 m2，竹垣以歷史名人、宣風(fēng)谷酒等傳統(tǒng)工藝畫風(fēng)格為主；吐霞以水岸、瓜果等農(nóng)家風(fēng)格為主；栗灣以花卉苗木綠色風(fēng)格為主。
�。ǘ┬罗r(nóng)村建設(shè)工作
今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村點(diǎn)55個，其中20個中心村點(diǎn)安排在6個村，一般點(diǎn)35個，包括21個自建點(diǎn)，在布點(diǎn)安排上，以320國道為主，輻射武功山旅游公路、蘆南公路，大富路沿線。
一是村點(diǎn)一體規(guī)劃。握緊“三線兩庫三區(qū)”（三線：武功旅游公路沿線、滬昆高速公路沿線、320國道沿線，兩庫：山口巖水庫、鍋底潭水庫，三區(qū)：武功山風(fēng)景區(qū)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)）總體布局盤。聘請了萍鄉(xiāng)圣域規(guī)劃設(shè)計院，對中心村點(diǎn)的集鎮(zhèn)以及干道，按照布局要求，進(jìn)行了房、渠、管線、綠化、活動場地等一體規(guī)劃設(shè)計。二是督查觀摩定期開展。6月份開展新農(nóng)村建設(shè)啟動情況督查；9月份開展“六改”和“三綠一處理”專項督查，11月份組織了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互交流觀摩。三是宣傳力度持續(xù)不斷。4月16日，召開了全縣新農(nóng)村建設(shè)培訓(xùn)班，邀請專家對新農(nóng)村建設(shè)相關(guān)知識和建設(shè)要求進(jìn)行了講解，同時，將“干部技能化、農(nóng)民知識化”結(jié)合到新農(nóng)村建設(shè)中，縣委農(nóng)工部專門編制了《農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識讀本》，發(fā)放到參與培訓(xùn)的人員。四是設(shè)施建設(shè)力度大。共拆除危破房、空心房、破舊欄廁面積2.87萬m2，統(tǒng)一墻面貼瓷磚、刷白達(dá)353棟、4.26萬m2，農(nóng)民自我建新房面積1.71萬m2，拆舊后整理還耕面積0.81萬m2。共完成或在建農(nóng)民健身休閑為主的文體廣場37個，安裝了健身器材265套，led太陽能路燈330余盞，部分村點(diǎn)還設(shè)了羽毛球場、門球場，極大的豐富了農(nóng)民群眾的文體生活。五是“三改”及“10+4”工作進(jìn)展快。全縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)完成改廁2795戶，完成任務(wù)數(shù)95%；改水2942戶，完成任務(wù)數(shù)100%；改路41.7公里，通村主干道硬化100%，入戶路硬化達(dá)98%，中心村點(diǎn)農(nóng)家書屋（圖書室）、文化廣播室、文體活動場所、便民超市、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等“10+4”配備已基本到位。六是亮點(diǎn)打造有成效。宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村農(nóng)民街、新泉鄉(xiāng)移民村廟下、上埠鎮(zhèn)渙山村渙塘、張佳坊鄉(xiāng)楊佳田村橋邊、源南鄉(xiāng)龍泉村桐子坪等一批新農(nóng)村建設(shè)成效明顯。
�。ㄈ┺r(nóng)村生活垃圾治理工作
圍繞“兩年提前驗收”的目標(biāo)，按照“三合一處理模式”、“12345工作措施”開展各項工作。目前，該項工作被省、市評價為“七個有”（有基礎(chǔ)、有強(qiáng)度、有隊伍、有機(jī)制、有目標(biāo)、有行動、有成效）。
一是制定了工作措施。制定了《XX縣農(nóng)村生活垃圾治理實施方案》，出臺了《網(wǎng)格管理方案》、《考評考核辦法》《資源化利用實施方案》等一系列具體措施，抽調(diào)了4名專職人員和9名巡查員，推進(jìn)和巡查農(nóng)村生活垃圾治理工作。二是加強(qiáng)了宣傳發(fā)動。共印發(fā)了垃圾分類處理常識宣傳貼圖10萬份，制作了農(nóng)村生活垃圾治理工作指導(dǎo)手冊500冊，印發(fā)了《致全縣農(nóng)民朋友的一封信》4.7萬份,編制了生活垃圾治理工作信息群發(fā)短信3次計2萬余條。制作了《蘆溪謠》《農(nóng)村垃圾分類宣傳片》和《匯報片》等視頻資料。開通了“蘆溪三農(nóng)”網(wǎng)站和“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程電視專欄，已播出6期。三是配備了設(shè)施隊伍。配備了農(nóng)村保潔員754人(其中通過公益性崗位配備144人)，全縣拆除敞口老式垃圾池158個，統(tǒng)一更換了的垃圾箱(桶)2320個，新添置掛臂式清運(yùn)車8輛、車載垃圾箱336只，灑水車4輛，壓縮中轉(zhuǎn)車1輛，新建垃圾焚燒爐7座，農(nóng)戶統(tǒng)一配發(fā)了垃圾桶4.2萬余只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立壓縮中轉(zhuǎn)站5座。四是啟動了垃圾分類模式。在長豐鄉(xiāng)宗里、磨橋，新泉鄉(xiāng)河坑，南坑圭田學(xué)習(xí)永興方法，建立垃圾分類屋，試點(diǎn)垃圾分類處理。與XX縣再生資源回收開發(fā)有限公司合作，已在上埠鎮(zhèn)鴨塘村、南坑鎮(zhèn)南坑村等建立了回收網(wǎng)點(diǎn)21個，并已選址在320國道邊(更田村境內(nèi))開始建設(shè)收集屋專門集中處理廢電池。五是開展了陳年垃圾整治。全縣上下已開展了多次陳年垃圾治理，共出動人次已達(dá)7.5萬，清理垃圾場(坑)360個，清運(yùn)垃圾5790噸。六是加強(qiáng)了督察暗訪。由縣委督查組、縣清潔辦、縣電視臺組成的生活垃圾治理專項督查組，采取了不定時間、不定鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不定路線的方式開展督查，并已下發(fā)整改通報7期。
�。ㄋ模┺r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作
今年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作突出特色、注重實效，在加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)步發(fā)展等方面取得了明顯成效。
一是積極爭取項目資金。為爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目和資金，我們對國家的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策進(jìn)行了認(rèn)真研究分析，明確項目申報方向，積極與省市主管部門聯(lián)系溝通，通過努力，申報爭取項目4個，到位資金908萬元。二是認(rèn)真實施20xx年項目掃尾工作。土地治理項目共完成投資1224萬元，其中中央財政資金816萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田0.91萬畝，水利項目25處，疏浚襯砌渠道26.24公里，修建機(jī)耕路6.8公里，整治山塘2處、900平米。產(chǎn)業(yè)化項目圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)重點(diǎn)打造了火龍果基地，并抓好了投資180萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣3萬平米標(biāo)準(zhǔn)化蘑菇種植基地建設(shè)項目”、投資105萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣600畝草本咖啡種植基地改擴(kuò)建項目”以及投資1025萬元（其中財政資金476萬元）的“XX縣年產(chǎn)10萬頭綠色杜仲生豬養(yǎng)殖擴(kuò)建項目”的建設(shè)。三是嚴(yán)格實施20xx年度項目。土地治理項目方面，主要集中在宣風(fēng)鎮(zhèn)和銀河鎮(zhèn)，該項目主要建設(shè)內(nèi)容是：水利項目11處，開挖疏浚渠道30.45公里，襯砌渠道30.45公里，修建機(jī)耕路3.6公里，修建山塘3處，目前項目進(jìn)展順利。產(chǎn)業(yè)化項目方面，向省申報獲批兩個產(chǎn)業(yè)化財政補(bǔ)助項目，XX市豫章現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的“年出欄1萬只優(yōu)質(zhì)黑山羊養(yǎng)殖基地改擴(kuò)建項目”正處于緊張施工中，計劃20xx年8月份完成項目建設(shè)任務(wù)竣工運(yùn)行；江西省XX縣宣風(fēng)鎮(zhèn)栗灣農(nóng)民專業(yè)合作社的“800畝花卉苗木生產(chǎn)基地改擴(kuò)建項目”已完成工作進(jìn)度60%，計劃20xx年2月竣工驗收并投產(chǎn)。
�。ㄎ澹┺r(nóng)村稅費(fèi)改革工作
一是一事一議項目建設(shè)，安排一事一議項目98個，建設(shè)內(nèi)容涵蓋村組道路、小型水利設(shè)施，農(nóng)村垃圾處理，村民活動場所等內(nèi)容，完成投資701.9萬元，其中財政安排獎補(bǔ)資金415萬元，村集體和社會籌資286.9萬元。共修建村組道路8.5公里，農(nóng)村水渠7.8公里，群眾活動廣場9個，安裝鄉(xiāng)村路燈86盞，安全飲水設(shè)施6處。項目質(zhì)量合格，美觀實用，幫助廣大農(nóng)村群眾改善了生產(chǎn)生活設(shè)施。二是財政惠農(nóng)信貸通工作，向省、市申報并獲得批準(zhǔn)，財政惠農(nóng)信貸計劃8060萬元，全年累計完成信貸任務(wù)8060萬元，超出省考核我縣指標(biāo)任務(wù)760萬元，超出10.4%，推進(jìn)效果列全市第一。爭取到省市財政風(fēng)險補(bǔ)償金604.5萬元。全縣共有200余家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體獲得貸款支持，較好幫助他們解決融資困難，助推我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)壯大發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工程”招生工作，20xx年繼續(xù)積極組織“一村一名大學(xué)生”招生報名工作，讓更多優(yōu)秀農(nóng)業(yè)從業(yè)人員接受高等教育。今年共審核學(xué)員27名報名江西農(nóng)業(yè)大學(xué)函授學(xué)院，其中本科專業(yè)9名，大專18名。江西廣播電視大學(xué)遠(yuǎn)程教育正在招生之中。與縣黨校一起建立并完善宣風(fēng)沂源、竹垣、栗灣、新泉鄉(xiāng)移民村等四個“一村一”實踐教學(xué)基地，宣風(fēng)沂源教學(xué)基地被評為省示范基地。
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一是四爭一搶工作，我部爭項爭資已落實項目資金3900萬元，較去年同比增長85.7%，圓滿完成了縣委縣政府下達(dá)的爭資任務(wù)。二是文明創(chuàng)建工作，通過公益廣告、掛橫幅、貼標(biāo)語、發(fā)公開信等多種方式進(jìn)行宣傳發(fā)動，使創(chuàng)建工作深入民心，在定期組織開展每周五的衛(wèi)生志愿清掃活動的同時，開展了重點(diǎn)路段衛(wèi)生清理活動40余次，出動300余人次，責(zé)任區(qū)內(nèi)整體環(huán)境、秩序得到大幅提升。三是精準(zhǔn)扶貧工作，今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)55個，其中18個新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)安排在十二、十三五規(guī)劃期間的貧困村。我部對掛點(diǎn)幫扶的銀河鎮(zhèn)鄧家田村進(jìn)行了新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)項目資金30萬元，一事一議獎補(bǔ)資金5萬元，并捐贈了電腦、桌椅等價值5000元物資。四是賬單式管理工作，探索出賬單式管理“六步曲”工作思路，嵌入民主決策、媒體宣傳“二重伴奏”特色元素，完善三類制度靠前指揮，實現(xiàn)了賬單式管理的常態(tài)化，促進(jìn)了各項工作落到實處。五是招商引資工作，與XX市君巨美科級有限公司簽約了5000萬元的宣風(fēng)鎮(zhèn)馬塘村的生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)建設(shè)項目，與XX縣黃興鎮(zhèn)鑫壯苗圃簽約了30000萬元的竹垣、吐霞村花卉苗木種植項目，與廣東從化火龍果協(xié)會簽約了5000萬元的竹垣村火龍果種植項目。六是黨建工作，政法綜治方面，在工作中發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛立即處理，不拖延，對來部業(yè)務(wù)咨詢的通知，我部的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員對其做到熱情接待和耐心解釋，根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，盡量給予圓滿答復(fù)。廉政建設(shè)方面，開展了盧德銘烈士陵園祭掃活動，組織進(jìn)行廉政司法考試，在單位醒目位置懸掛廉政標(biāo)語與圖片，提高廉政氛圍。書香蘆溪工作方面，我部設(shè)立閱覽室，用于機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)，并出版《蘆溪三農(nóng)》、《三農(nóng)工作調(diào)研文集》一系列書籍。七是機(jī)關(guān)建設(shè)，制度建設(shè)方面，我部編排了單位制度匯編，對考勤、值班、財務(wù)、學(xué)習(xí)宣傳、“四爭一搶”等方面進(jìn)行規(guī)范。學(xué)習(xí)方面，全體機(jī)關(guān)干部不定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，并每半年進(jìn)行一次學(xué)習(xí)筆記評比，提升了干部素質(zhì)。
二.xxx年工作打算
思路清則方向明。歲末年終，能否認(rèn)真分析面臨的新形勢，高起點(diǎn)謀劃好明年工作，確定切實可行的工作目標(biāo)，制訂扎實有效的工作措施，對于做好新一年的工作，全力推進(jìn)“山水之城·美麗蘆溪”建設(shè)，具有至關(guān)重要的意義�，F(xiàn)將明年工作打算匯報如下：
（一）著力抓好美麗鄉(xiāng)村試點(diǎn)項目建設(shè)
一是房相美化：重點(diǎn)完善竹垣農(nóng)民街、栗灣新街房相改造，即立面刷白掃尾、統(tǒng)一商戶門面招牌、統(tǒng)一黛瓦飄檐。二是融入文化：打造健航三寶文化園，主要按照“一線三區(qū)四站”設(shè)計規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)，項目在20xx年5月份前完工。建設(shè)百果園，在火龍果基地對面，吐霞村境內(nèi)百果園基地，主要扶持基地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是設(shè)施硬化：做好健航實業(yè)文化園、火龍果基地、石斛基地接320國道竹垣農(nóng)民街的道路硬化。四是環(huán)境凈化：主要在竹垣村境內(nèi)建設(shè)生態(tài)污水處理設(shè)備，包括人工濕地+生物過濾塔設(shè)備建設(shè)，以及配備智能化環(huán)保公廁。五是路燈亮化：沿國道兩側(cè)安裝“中國紅”樣式路點(diǎn)亮化。六是環(huán)境綠化：做好竹垣村街道兩邊種植12公分以上桂花樹綠化。七是智能化：與移動公司合作建設(shè)XX縣美麗鄉(xiāng)村無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)。在竹垣、吐霞、栗灣各建立4個視頻直播點(diǎn)（共12個），通過pc端和手機(jī)端對各監(jiān)控地點(diǎn)進(jìn)行實時圖像觀看，打造讓村民就地市民化的`新農(nóng)村升級版。
�。ǘ┲ψズ弥行拇濉傲椫攸c(diǎn)”工作
一是著力抓基礎(chǔ)建設(shè)建設(shè)。抓好中心村建設(shè)“六項重點(diǎn)”，為中心村配置“10+4”基本公共服務(wù)設(shè)施和“七改三網(wǎng)”等硬件設(shè)施建設(shè)。做好一般點(diǎn)和自建點(diǎn)“三項建設(shè)”任務(wù)，因地制宜發(fā)揮地方特色和優(yōu)勢，敢于探索創(chuàng)新，打造一批有特色、有品位、上檔次的新農(nóng)村建設(shè)示范亮點(diǎn)。二是加強(qiáng)村點(diǎn)理事會建設(shè)。抓好理事會辦公場所建設(shè)達(dá)到“八個有”即有會議紀(jì)錄、有牌子、有桌凳、有制度、有臺帳、有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃含花名冊、有投工投勞花名冊、有規(guī)劃冊）。三是規(guī)范新農(nóng)村賬務(wù)工作。按照新農(nóng)村建設(shè)資金管理要求，積極規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理室新農(nóng)村建設(shè)資金轉(zhuǎn)賬建設(shè)，理事會資金臺賬建立，確保新農(nóng)村建設(shè)資金專款專用。
�。ㄈ┲﹂_展“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程
一是推進(jìn)“三合一”處理模式。即：分類減量+資源化利用+環(huán)衛(wèi)一體化“三合一”處理模式，并力爭在全省全市做出亮點(diǎn)，形成蘆溪經(jīng)驗，并順利完成省、市驗收。二是進(jìn)行農(nóng)村“六亂”整治。即：整治垃圾亂倒、污水亂排、桿線亂拉、廣告亂貼、車輛亂停、攤點(diǎn)亂擺等“六亂”。三是抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部整治。明確劃分責(zé)任，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村與村交界地衛(wèi)生死角地帶的整治。 四是極探索社會化服務(wù)問題。探索并實現(xiàn)對全縣城鄉(xiāng)生活垃圾“統(tǒng)一收集、統(tǒng)一清運(yùn)、集中處理、資源化利用”，打造管理標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)作市場化、隊伍專業(yè)化、機(jī)制常態(tài)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化運(yùn)作模式。
�。ㄋ模┲ψズ棉r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)
一是做好xxx年土地治理項目的組織實施工作。全面提高項目建設(shè)水平，嚴(yán)格實行項目公示制，監(jiān)理制，縣級報賬制，確保xxxx年xx月底以前高質(zhì)量完成全部建設(shè)任務(wù)。二是做好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目申報工作。 計劃上報xxxx年度土地治理項目2個，預(yù)計引進(jìn)財政資金800萬元，按上級要求，及時完成項目可研報告、實施方案等材料上報，積極爭取項目盡快開工建設(shè)。三是好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目申報工作。要打造基地和產(chǎn)業(yè)化亮點(diǎn)，重點(diǎn)抓好健航（三寶休閑園）、宏廈花木的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)扶持花卉苗木和休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹┲ψズ棉r(nóng)村稅費(fèi)改革工作
一是一事一議工作。要廣泛聽取群眾的呼聲，使20xx年的一事一議獎補(bǔ)項目的布點(diǎn)能順民意，滿民心，并加強(qiáng)項目管理和資金監(jiān)管，確保工程質(zhì)量和資金�？顚Ｓ�，切實幫助廣大農(nóng)村改善生產(chǎn)生活環(huán)境。二是財政惠農(nóng)信貸通工作。繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的貸款授信審批及貸款發(fā)放，努力做好貸款風(fēng)險防控，完成省、市下達(dá)的信貸任務(wù)，為我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決融資難題，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工作”。對于已畢業(yè)的學(xué)員，我部將隨時掌握和了解學(xué)員的創(chuàng)業(yè)動向，關(guān)注學(xué)員創(chuàng)業(yè)情況，破解創(chuàng)業(yè)難題，滿足學(xué)員需求，增添創(chuàng)業(yè)動力。
xxxx年，我部將緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標(biāo)與要求，明確思路、創(chuàng)新方法、落實舉措，做好縣委、縣政府“三農(nóng)”工作優(yōu)秀“參謀部”。
工作年度計劃 篇10
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的'專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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