工作年度計劃大全【6篇】
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。
對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導(dǎo)他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、xxx等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。
進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責，做好20xx年校友會工作。
擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設(shè)計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的`校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進一步健全校友會組織。
1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；
2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個講大局、講友誼、講xxx、有效率的理事會創(chuàng)造條件。
收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的準備。
1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；
2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；
3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；
4、分類。按校友的職業(yè)門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系。
工作年度計劃 篇2
新學年、新起點、新希望。新學期學校將以質(zhì)量效率為主線，以改革創(chuàng)新為動力，以增強學生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，強力推進課堂改革，大力整合創(chuàng)新課程建設(shè)，加強教師隊伍建設(shè)，豐富拓展學生活動載體，構(gòu)建家校共育新格局，抓住機遇，開拓創(chuàng)新，與時俱進，全面提高我校的辦學水平和教育質(zhì)量，打造學校金品牌，促進學校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。重點工作如下：
1、落實《推進教育高位均衡發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代化教育強市行動計劃》
細化分解20xx年行動計劃任務(wù)目標。學校將把《推進教育高位均衡發(fā)展計劃》的各項目標分解到“兩區(qū)一園”和各個處室。在桃花源校區(qū)建成錄播室、實驗室、綜合活動室各一口，儀器、書籍、報刊達到國家一類標準，滿足現(xiàn)代教育技術(shù)標準。校本部完成廁所改造，論證北教學樓的續(xù)接工程，建成使用夢想教室，幼兒園順利通過省十佳復(fù)驗。做到定目標、定任務(wù)、定標準、定時限、定責任人。各處室早規(guī)劃、早安排，明確階段性任務(wù)目標，積極創(chuàng)造條件，逐條逐項分步推進實施。正月十四上午將組織計劃交流。
2、積極推動社會主義核心價值觀進校園
一是將社會主義核心價值觀滲透到學科教學中進行體現(xiàn)，建立完善的教育教學體系。二是納入學校課程，積極推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進學生頭腦。三是融入校園文化，提升校園文化品位，增添校園學習氣息，豐富校園文化生活，逐步形成文化層次多樣的校園文化體系。四是圍繞核心價值觀內(nèi)容開展系列活動，特別突出搞好社團活動，高標準承辦好XX市現(xiàn)場會。
3、大力推進強化發(fā)展共同體建設(shè)
首先，落實《深入推進教育教學改革大力強化共同體活動》的講話精神和《XX市教學研究室關(guān)于進一步強化小學發(fā)展共同體活動的意見》。深入開展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動，形成人人參與，人人出成果的態(tài)勢。在教育局張衍峰書記和教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)下，我單位積極行動起來，研究部署并啟動了共同體第六輪活動的前期準備工作，從四年級開始入手進行推進，截止現(xiàn)在，我校已安排四年級12個學科教師研討，并完成了開學第一周的微課、導(dǎo)學案的設(shè)計工作，準備在開學第一周正式鋪開第六輪共同體活動，為全市共同體活動的開展提供可借鑒的思路、模式和樣板。全校教師開展好“曬課”和“賽課”活動，為推動該活動，學校從資金、政策、人力上加大支持力度。其次，進一步落實《XX市教研室關(guān)于做好小學后期教學及相關(guān)工作的意見》，開展德育、智育、體育、藝術(shù)、綜合實踐等學生活動和教師讀書、素養(yǎng)大賽、名師對決等教師活動。第三，組織和參與各類活動，為教師盡可能多的提供參與的'機會。充分利用夢想教室，組織好學校的課堂評估，優(yōu)質(zhì)課評選活動。全程參與全市小學發(fā)展共同體、素養(yǎng)大賽、創(chuàng)新課評比、主題班會展評等活動。
4、深化推進教育教學改革
全面落實《XX市關(guān)于深化整體推進教育教學改革的實施意見》。深化“現(xiàn)代學校管理制度構(gòu)建、課程建設(shè)、課堂教學改革、學校文化提升”四項改革為重點。用先進的理念，創(chuàng)新的方法，科學的精神，實干的態(tài)度推進學校各項工作的開展。首先，完善各類制度，堅持民主治校，依法辦學，如需進一步完善和修訂《績效工資發(fā)放方案》。其次，規(guī)范課程開設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)課程新項目，提升課程高品位，繼續(xù)大力擴大發(fā)展社團課程活動。第三，鞏固提高高效課堂，不斷優(yōu)化課堂教學策略。第四，學校繼續(xù)拓展“涂人生最佳底色，辦綠色幸福教育”辦學理念文化的內(nèi)涵和外延，突出打造以辦學理念為中心的顯性文化。讓實小文化在每個實小人身上內(nèi)化于的心，外化于行。
5、繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)
一是加強師德建設(shè)，落實師德考核前置。一是堅決落實《禁止在職教師從事有償補課的若干規(guī)定》，把體罰變相體罰、接受家長宴請、索要家長財物、亂訂教輔資料、有償家教等當作長期任務(wù)，時時抓在手上，樹立教師良好形象。二是認真組織和安排好“千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家”活動，宣傳教育的大好形勢，了解孩子在家情況，傳授科學有效的家教方法，打造家校共育的合力。
二是加強教師培訓(xùn)和學習。把提高教師素質(zhì)作為校本研修的重要內(nèi)容。首先，讓教師走出去，多聽、多看、多學，及時掌握新的教育信息，并進行輻射帶動。其次，聘請專家來校授課。第三，積極和名校結(jié)對。學習先進，高端引領(lǐng)。
6、落實兩個“一崗雙責”。
一是安全管理“一崗雙責”制。加強人防建設(shè)，加強監(jiān)督檢查，實行日查、周查、月查制度，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，確保不發(fā)生任何責任事故。二是完善中小學全員育人導(dǎo)師制、班教導(dǎo)會制度和教書育人“一崗雙責”制度。
7、加強學校黨建工作
落實黨員領(lǐng)航行動，樹立黨員先進形象，宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡。充分發(fā)揮政治核心作用，全面貫徹黨的教育方針，改進思想政治工作，高舉教育教學改革的旗幟，加強監(jiān)督保障。
工作年度計劃 篇3
1、健全隊伍，完善機制，逐步形成宣傳工作網(wǎng)絡(luò)。在政府各部門、鎮(zhèn)直各單位、駐鎮(zhèn)各單位、各村居建立通訊員隊伍，探索和建立農(nóng)村宣傳員隊伍。設(shè)立鎮(zhèn)新聞中心，要求各部門、各單位在每周、每月例會上提供新聞宣傳素材，鎮(zhèn)新聞中心進行宣傳素材資源整合、編輯，對有新聞宣傳價值的，鎮(zhèn)新聞中心進行電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙三位一體的宣傳。從而形成一個以鎮(zhèn)新聞中心為平臺，各部門、各單位提供的新聞宣傳素材為基礎(chǔ)，各部門、各單位通訊員隊伍為支撐，變被動接受為主動參與的宣傳工作網(wǎng)絡(luò)。同時設(shè)立宣傳思想工作單項創(chuàng)新獎，賦予新的內(nèi)容，改進評選方式，激勵和調(diào)動各部門、各單位通訊員的工作積極性，充分發(fā)揮上情下達、下情上傳的中介樞紐作用，為全鎮(zhèn)改革發(fā)展穩(wěn)定營造良好的`輿論環(huán)境，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)宣傳思想工作的新局面。并向社會公布新聞線索征集熱線，向社會收集新聞線索。
2、改良政務(wù)公開頻道。購置專業(yè)非編卡和字幕機對現(xiàn)有的非編系統(tǒng)進行升級改造，提高視頻采集和節(jié)目制作質(zhì)量，通過字幕機提高政府信息播出范圍，改變單一頻道進行信息播出狀況，為增加廣告業(yè)務(wù)量打下基礎(chǔ)。（現(xiàn)長期與我鎮(zhèn)進行廣告合作的單位只有風景區(qū)移動公司一家，大部分廣告客戶均反映單一頻道進行廣告宣傳效果不大）。對采集的新聞素材沒有在區(qū)臺采用的新聞節(jié)目進行編輯，定時在政務(wù)公開頻道上播出，并同步上傳至網(wǎng)絡(luò)。
3、突出新聞策劃立體化。在新聞策劃過程中，注意多角度分析新聞素材，根據(jù)各類媒體的特點和需求，各有側(cè)重地總結(jié)新聞經(jīng)驗，策劃相應(yīng)的宣傳方案，并巧借外力，加強與省、市、區(qū)電視臺、報紙等媒體的溝通，對接新型媒體，與網(wǎng)絡(luò)媒體加強合作，拓展新聞宣傳渠道，打造立體宣傳網(wǎng)絡(luò)，從而大大提高新聞報道的成功率，實現(xiàn)新聞宣傳的立體化效果。
4、成立文藝骨干隊伍。以學校為主體，通過政府投入，搭建一個涵蓋表演、創(chuàng)作、音響設(shè)備調(diào)試人才的操作平臺。通過這個平臺創(chuàng)作出一批具有鄉(xiāng)土特色、企業(yè)特色、校園特色的節(jié)目，并以旅游企業(yè)和各村居為載體經(jīng)常性開展文化活動。
5、確定**文化發(fā)展的近期和遠期目標。近期目標就是要深入調(diào)研，挖掘好地方文化，創(chuàng)作出一批鄉(xiāng)土節(jié)目。遠期目標就是要做好文化人才的培養(yǎng)，將西方文化融入進來，走與“兩個重鎮(zhèn)”相匹配的文化發(fā)展路子。
6、通過一系列的文化活動，發(fā)現(xiàn)文化人才和精品節(jié)目，以建立**文化人才庫和節(jié)目庫。并選出優(yōu)秀節(jié)目，包裝成旅游項目，適時到各旅游企業(yè)演出，從而實現(xiàn)以文養(yǎng)文和自我造血功能。
7、突破文化工作格局。構(gòu)建全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大文化格局，是文化工作蓬勃發(fā)展的需要。在大型文化活動中，積極整合區(qū)域內(nèi)的企業(yè)資源，在市場運作方式籌措文化活動經(jīng)費上取得一定的突破，有效解決經(jīng)費不足的問題，形成政府與企業(yè)共同關(guān)心文化的局面。
8、加強引導(dǎo),建立群眾文化社團。通過加強引導(dǎo),在翡翠、九龍社區(qū)建立起以音樂、書法等內(nèi)容文化社團，并健全組織網(wǎng)絡(luò)體系和建立文化社團人員花名冊,發(fā)揮這些社團的作用,讓其形成社區(qū)文化活動的主力軍。由社區(qū)牽頭,成立社區(qū)文化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,社區(qū)創(chuàng)設(shè)舞臺,由其來唱戲,并逐步達到活動系列化,組織網(wǎng)絡(luò)化,發(fā)展目標化,繁榮社區(qū)群眾文化藝術(shù)。
工作年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)紅星中學對20xx年高考的工作要求，以全面提高學生學習能力和高考成績?yōu)槟繕�，以研究高考考綱、提高教學效率為重點，充分揮組員的集體智慧，群策群力，確保20xx年高考取得滿意成績。
二、整體思路
高三政治學科備課組工作整體思路是131。1即各項工作都要以提高學生學習能力和高考成績?yōu)槟繕恕?即圍繞目標開展三個領(lǐng)域工作：教材、考綱和全國卷的`分析與研究、優(yōu)化課堂教學和有效練習。1是在教學和模考中反思，在反思中調(diào)整教學方法，增強教學成效。
1.各項工作都要以提高學生學習能力和高考成績?yōu)槟繕恕?/p>
2.在三個領(lǐng)域開展教學工作。
(1)教材、考綱和全國卷的分析與研究。開展教材和考綱的分析處理研究活動;進行高考試題的收集、整理和分析。
(2)優(yōu)化課堂教學。開展集體備課。教師課堂教學注重分析、講解重點、難點和知識結(jié)構(gòu)以及知識點之間的內(nèi)在聯(lián)系，突出學科主干知識。幫助學生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，突出知識的條理性、系統(tǒng)性。
(3)有效練習。為學生選擇相關(guān)高考試題進行課堂練習和分析，幫助學生認識高考試題的特點、分析問題的基本思路和基本方法、組織答案的基本要求等，提高學生的解題能力。
3.重視教學和�？挤此�。在教學過程中和每一次�？冀Y(jié)束后及時反思，主動與學生溝通，調(diào)整教學方式和進度。
三、教學安排
時間
內(nèi)容
7月暑期復(fù)習
必修一第一單元 生活與消費
8月暑期復(fù)習
必修一第二單元 生產(chǎn)、勞動與經(jīng)營
9月
必修一第三單元 收入與分配
第四單元 發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟
10月
必修二第一單元公民的政治生活
第二單元為人民服務(wù)的政府
11月
必修二第三單元發(fā)展社會主義民主政治
第四單元當代國際社會
必修三第一單元文化與生活
第二單元文化傳承與創(chuàng)新
12月
必修三第三單元中華文化與民族精神
第四單元發(fā)展中國特色社會主義文化
必修四第一單元生活智慧與時代精神
第二單元探索世界與追求真理
1月
必修四第三單元思想方法與創(chuàng)新意識
第四單元認識社會與價值選擇
高頻考點強化訓(xùn)練
工作年度計劃 篇5
猴年伊始，發(fā)揚龍馬精神，以此紀念雷鋒逝世51周年。少先隊結(jié)合校行政計劃，以“學習雷鋒樹形象，爭做文明好學生”為主題，樹立新時代里新雷鋒形象，把感恩教育與日常習慣融進快樂豐富的活動中，與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，力爭把有意義的活動趣味化，潛移默化地培養(yǎng)一種習慣，一種情操，傳承一種美德，一種精神，開辟少先隊活動的新天地，努力營造輕松愉快的學習生活環(huán)境。本著這個目的，特擬定如下計劃：
一、常規(guī)工作培養(yǎng)戴紅領(lǐng)巾的習慣
培養(yǎng)紅領(lǐng)巾示范班，隨時接受檢查，這樣以點帶面，從而培養(yǎng)孩子們戴好紅領(lǐng)巾的習慣，展示少先隊員朝氣蓬勃的精神風貌。
2、開展“五個一分鐘”常規(guī)活動。
3、開展“十分鐘隊會”。
利用每天下午10分鐘預(yù)備鈴時間，組織孩子們進行“十分鐘隊會”的才藝表演，每一次隊會就是一次小型文藝節(jié)目雜燴，每天更換主持人，由主持人自行安排節(jié)目，可以有組織地進行，也可以即興表演，這個可根據(jù)班級情況而定，也可以根據(jù)主持人的`能力定，節(jié)目有文藝類、詞語接龍類、數(shù)學口算王、英語知多少，科學探秘、朗誦、演講等形式不限，當天節(jié)目完成后，立即產(chǎn)生第二天的主持人，主持人可以毛遂自薦，可能由學生推選，可以由老師安排，總之，力爭使每位同學都能當一回主持人，能表演一樣絕活，都是優(yōu)秀者，都是班級的主人。
4、開展“紅領(lǐng)巾小社團”活動
5、開展國學誦讀活動。強化課間操時出操誦讀國學的習慣。
6、主辦《紅領(lǐng)巾隊報》，從中選出優(yōu)秀征文，編輯第四期校園文學《七彩童年》。
7、班級文化建設(shè)一如既往地開展，并把各個角的優(yōu)秀者評出來，設(shè)優(yōu)秀者，設(shè)班級規(guī)劃創(chuàng)新獎，四角全優(yōu)獎。
8、環(huán)保小衛(wèi)士的培訓(xùn)
9、不定期地進行“整臟治亂”社會體驗活動、進行“我是小交警”、“我是社會調(diào)查員”活動。
10、不定期地舉行大隊干部培訓(xùn)及進班演講活動。
二、特色活動的開展
常規(guī)工作從生活的細節(jié)入手，對孩子們的言行舉止進行規(guī)范，其中穿插活動，陶冶孩子們的情操，培育斗志。本學期內(nèi)，除了狠抓常規(guī)工作，扎實行為養(yǎng)成以外，主要開展兩大特色活動，一是“猴年話龍 我是龍的傳人”系列活動，把龍的話題分別融進各教研組開展“龍的傳奇故事、龍的成語集錦書法大賽、龍的傳人演講、龍的書畫大賽、龍的經(jīng)典詩文誦讀”活動。
二是“感恩教育”之感恩父母感恩社會活動:在全段開展“感恩母親”演講征文制作活動；“感恩社會”帶領(lǐng)孩子參加“整臟治亂”“孝親敬老”“退伍軍人”社會體驗活動，回報社會來感恩社會。
具體活動安排：1—4周為文明禮貌月
開展“學習雷鋒，做文明小學生”活動。具體形式見“學習雷鋒好榜樣”活動方案。評習慣好少年，我是文明禮貌小雷鋒。
2、5一8周為低碳體驗月
結(jié)合4月22日世界地球日及世界兒童日，開展“少年兒童的低碳生活”活動。號召大家低碳生活，進行社會體驗活動。讓“雷鋒形象”從節(jié)能減排生活開始，從綠化美化生活開始，開展“低碳生活”會。評健康生活寶貝，我是積極向上小雷鋒。（并結(jié)合清明節(jié)開展清明節(jié)掃莫活動，進行革命傳統(tǒng)教育。）
3、9一12周為紅色讀書月。
結(jié)合母親節(jié)開展“感恩母親”演講征文制作活動。評孝親敬老小模范，我是孝親敬老小雷鋒。
開展讀書月活動，評讀好書習慣學生，我是讀書養(yǎng)性小雷鋒。具體活動見讀書活動方案。
4、12—16周為快樂活動月
開展“六一”游樂園活動。具體見“六一”游樂園活動方案。評陽光少年，我是快樂生活小雷鋒。
5、17—20周為活動總結(jié)月
開展系列社會體驗活動，總結(jié)活動得失。評“學習雷鋒樹榜樣 爭做文明好學生”雷鋒標兵。
力爭在本期內(nèi)，再創(chuàng)少先隊工作佳績，把活動育人融進孩子們?nèi)粘Ｉ畹募毠?jié)中去，培養(yǎng)孩子們良好的日常行為習慣，成為一個品德高尚，才藝全面的新一代少年兒童。
工作年度計劃 篇6
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入xx市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場分析
現(xiàn)在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的'市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶們突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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