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工作年度計劃

時間:2024-09-10 12:27:48 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃大全【6篇】

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,請一起努力,寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃大全【6篇】

工作年度計劃 篇1

  進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通,充分整合與利用學(xué)院與校友資源,促進(jìn)學(xué)院發(fā)展,協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作,校友工作辦公室將加大工作力度,充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量,利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系,盡快把各地校友會建立起來。

  對已經(jīng)建立了26個校友分會,倡導(dǎo)他們積極開展活動;在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方,如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、xxx等地,將加大工作力度,指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會成立起來,爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū),著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子,協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

  進(jìn)一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機(jī)構(gòu),明確分工、定職定責(zé),做好20xx年校友會工作。

  擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設(shè)計兩個方案實施。方案一:借上海世博會機(jī)會,在上海周邊召開第二次理事大會。方案二:借成立新的`校友分會機(jī)會,召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化,每年召開一次,由各地分會聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會組織。

  1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作,根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成;

  2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度,交換信息,溝通思想,為建設(shè)一個講大局、講友誼、講xxx、有效率的理事會創(chuàng)造條件。

  收集校友信息,完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況,建立校友基礎(chǔ)檔案,在校慶通訊錄基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

  1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索,先易后難,搜集歷屆畢業(yè)生的去向;

  2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系;

  3、造冊。通過查訪尋跡,將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊;

  4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個人特點(diǎn)等分類編排,分組建檔立案,并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系。

工作年度計劃 篇2

 新學(xué)年、新起點(diǎn)、新希望。新學(xué)期學(xué)校將以質(zhì)量效率為主線,以改革創(chuàng)新為動力,以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心,強(qiáng)力推進(jìn)課堂改革,大力整合創(chuàng)新課程建設(shè),加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),豐富拓展學(xué)生活動載體,構(gòu)建家校共育新格局,抓住機(jī)遇,開拓創(chuàng)新,與時俱進(jìn),全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量,打造學(xué)校金品牌,促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。重點(diǎn)工作如下:

  1、落實《推進(jìn)教育高位均衡發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代化教育強(qiáng)市行動計劃》

  細(xì)化分解20xx年行動計劃任務(wù)目標(biāo)。學(xué)校將把《推進(jìn)教育高位均衡發(fā)展計劃》的各項目標(biāo)分解到“兩區(qū)一園”和各個處室。在桃花源校區(qū)建成錄播室、實驗室、綜合活動室各一口,儀器、書籍、報刊達(dá)到國家一類標(biāo)準(zhǔn),滿足現(xiàn)代教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。校本部完成廁所改造,論證北教學(xué)樓的續(xù)接工程,建成使用夢想教室,幼兒園順利通過省十佳復(fù)驗。做到定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)、定時限、定責(zé)任人。各處室早規(guī)劃、早安排,明確階段性任務(wù)目標(biāo),積極創(chuàng)造條件,逐條逐項分步推進(jìn)實施。正月十四上午將組織計劃交流。

  2、積極推動社會主義核心價值觀進(jìn)校園

  一是將社會主義核心價值觀滲透到學(xué)科教學(xué)中進(jìn)行體現(xiàn),建立完善的教育教學(xué)體系。二是納入學(xué)校課程,積極推動社會主義核心價值觀進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦。三是融入校園文化,提升校園文化品位,增添校園學(xué)習(xí)氣息,豐富校園文化生活,逐步形成文化層次多樣的校園文化體系。四是圍繞核心價值觀內(nèi)容開展系列活動,特別突出搞好社團(tuán)活動,高標(biāo)準(zhǔn)承辦好XX市現(xiàn)場會。

  3、大力推進(jìn)強(qiáng)化發(fā)展共同體建設(shè)

  首先,落實《深入推進(jìn)教育教學(xué)改革大力強(qiáng)化共同體活動》的講話精神和《XX市教學(xué)研究室關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化小學(xué)發(fā)展共同體活動的意見》。深入開展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動,形成人人參與,人人出成果的態(tài)勢。在教育局張衍峰書記和教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)下,我單位積極行動起來,研究部署并啟動了共同體第六輪活動的前期準(zhǔn)備工作,從四年級開始入手進(jìn)行推進(jìn),截止現(xiàn)在,我校已安排四年級12個學(xué)科教師研討,并完成了開學(xué)第一周的微課、導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計工作,準(zhǔn)備在開學(xué)第一周正式鋪開第六輪共同體活動,為全市共同體活動的開展提供可借鑒的思路、模式和樣板。全校教師開展好“曬課”和“賽課”活動,為推動該活動,學(xué)校從資金、政策、人力上加大支持力度。其次,進(jìn)一步落實《XX市教研室關(guān)于做好小學(xué)后期教學(xué)及相關(guān)工作的意見》,開展德育、智育、體育、藝術(shù)、綜合實踐等學(xué)生活動和教師讀書、素養(yǎng)大賽、名師對決等教師活動。第三,組織和參與各類活動,為教師盡可能多的提供參與的'機(jī)會。充分利用夢想教室,組織好學(xué)校的課堂評估,優(yōu)質(zhì)課評選活動。全程參與全市小學(xué)發(fā)展共同體、素養(yǎng)大賽、創(chuàng)新課評比、主題班會展評等活動。

  4、深化推進(jìn)教育教學(xué)改革

  全面落實《XX市關(guān)于深化整體推進(jìn)教育教學(xué)改革的實施意見》。深化“現(xiàn)代學(xué)校管理制度構(gòu)建、課程建設(shè)、課堂教學(xué)改革、學(xué)校文化提升”四項改革為重點(diǎn)。用先進(jìn)的理念,創(chuàng)新的方法,科學(xué)的精神,實干的態(tài)度推進(jìn)學(xué)校各項工作的開展。首先,完善各類制度,堅持民主治校,依法辦學(xué),如需進(jìn)一步完善和修訂《績效工資發(fā)放方案》。其次,規(guī)范課程開設(shè),創(chuàng)新研發(fā)課程新項目,提升課程高品位,繼續(xù)大力擴(kuò)大發(fā)展社團(tuán)課程活動。第三,鞏固提高高效課堂,不斷優(yōu)化課堂教學(xué)策略。第四,學(xué)校繼續(xù)拓展“涂人生最佳底色,辦綠色幸福教育”辦學(xué)理念文化的內(nèi)涵和外延,突出打造以辦學(xué)理念為中心的顯性文化。讓實小文化在每個實小人身上內(nèi)化于的心,外化于行。

  5、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)

  一是加強(qiáng)師德建設(shè),落實師德考核前置。一是堅決落實《禁止在職教師從事有償補(bǔ)課的若干規(guī)定》,把體罰變相體罰、接受家長宴請、索要家長財物、亂訂教輔資料、有償家教等當(dāng)作長期任務(wù),時時抓在手上,樹立教師良好形象。二是認(rèn)真組織和安排好“千名教師訪萬戶,師生情誼傳萬家”活動,宣傳教育的大好形勢,了解孩子在家情況,傳授科學(xué)有效的家教方法,打造家校共育的合力。

  二是加強(qiáng)教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。把提高教師素質(zhì)作為校本研修的重要內(nèi)容。首先,讓教師走出去,多聽、多看、多學(xué),及時掌握新的教育信息,并進(jìn)行輻射帶動。其次,聘請專家來校授課。第三,積極和名校結(jié)對。學(xué)習(xí)先進(jìn),高端引領(lǐng)。

  6、落實兩個“一崗雙責(zé)”。

  一是安全管理“一崗雙責(zé)”制。加強(qiáng)人防建設(shè),加強(qiáng)監(jiān)督檢查,實行日查、周查、月查制度,發(fā)現(xiàn)隱患立即整改,確保不發(fā)生任何責(zé)任事故。二是完善中小學(xué)全員育人導(dǎo)師制、班教導(dǎo)會制度和教書育人“一崗雙責(zé)”制度。

  7、加強(qiáng)學(xué)校黨建工作

  落實黨員領(lǐng)航行動,樹立黨員先進(jìn)形象,宣傳優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡。充分發(fā)揮政治核心作用,全面貫徹黨的教育方針,改進(jìn)思想政治工作,高舉教育教學(xué)改革的旗幟,加強(qiáng)監(jiān)督保障。

工作年度計劃 篇3

  1、健全隊伍,完善機(jī)制,逐步形成宣傳工作網(wǎng)絡(luò)。在政府各部門、鎮(zhèn)直各單位、駐鎮(zhèn)各單位、各村居建立通訊員隊伍,探索和建立農(nóng)村宣傳員隊伍。設(shè)立鎮(zhèn)新聞中心,要求各部門、各單位在每周、每月例會上提供新聞宣傳素材,鎮(zhèn)新聞中心進(jìn)行宣傳素材資源整合、編輯,對有新聞宣傳價值的,鎮(zhèn)新聞中心進(jìn)行電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙三位一體的宣傳。從而形成一個以鎮(zhèn)新聞中心為平臺,各部門、各單位提供的新聞宣傳素材為基礎(chǔ),各部門、各單位通訊員隊伍為支撐,變被動接受為主動參與的宣傳工作網(wǎng)絡(luò)。同時設(shè)立宣傳思想工作單項創(chuàng)新獎,賦予新的內(nèi)容,改進(jìn)評選方式,激勵和調(diào)動各部門、各單位通訊員的工作積極性,充分發(fā)揮上情下達(dá)、下情上傳的中介樞紐作用,為全鎮(zhèn)改革發(fā)展穩(wěn)定營造良好的`輿論環(huán)境,努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)宣傳思想工作的新局面。并向社會公布新聞線索征集熱線,向社會收集新聞線索。

  2、改良政務(wù)公開頻道。購置專業(yè)非編卡和字幕機(jī)對現(xiàn)有的非編系統(tǒng)進(jìn)行升級改造,提高視頻采集和節(jié)目制作質(zhì)量,通過字幕機(jī)提高政府信息播出范圍,改變單一頻道進(jìn)行信息播出狀況,為增加廣告業(yè)務(wù)量打下基礎(chǔ)。(現(xiàn)長期與我鎮(zhèn)進(jìn)行廣告合作的單位只有風(fēng)景區(qū)移動公司一家,大部分廣告客戶均反映單一頻道進(jìn)行廣告宣傳效果不大)。對采集的新聞素材沒有在區(qū)臺采用的新聞節(jié)目進(jìn)行編輯,定時在政務(wù)公開頻道上播出,并同步上傳至網(wǎng)絡(luò)。

  3、突出新聞策劃立體化。在新聞策劃過程中,注意多角度分析新聞素材,根據(jù)各類媒體的特點(diǎn)和需求,各有側(cè)重地總結(jié)新聞經(jīng)驗,策劃相應(yīng)的宣傳方案,并巧借外力,加強(qiáng)與省、市、區(qū)電視臺、報紙等媒體的溝通,對接新型媒體,與網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)合作,拓展新聞宣傳渠道,打造立體宣傳網(wǎng)絡(luò),從而大大提高新聞報道的成功率,實現(xiàn)新聞宣傳的立體化效果。

  4、成立文藝骨干隊伍。以學(xué)校為主體,通過政府投入,搭建一個涵蓋表演、創(chuàng)作、音響設(shè)備調(diào)試人才的操作平臺。通過這個平臺創(chuàng)作出一批具有鄉(xiāng)土特色、企業(yè)特色、校園特色的節(jié)目,并以旅游企業(yè)和各村居為載體經(jīng)常性開展文化活動。

  5、確定**文化發(fā)展的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)就是要深入調(diào)研,挖掘好地方文化,創(chuàng)作出一批鄉(xiāng)土節(jié)目。遠(yuǎn)期目標(biāo)就是要做好文化人才的培養(yǎng),將西方文化融入進(jìn)來,走與“兩個重鎮(zhèn)”相匹配的文化發(fā)展路子。

  6、通過一系列的文化活動,發(fā)現(xiàn)文化人才和精品節(jié)目,以建立**文化人才庫和節(jié)目庫。并選出優(yōu)秀節(jié)目,包裝成旅游項目,適時到各旅游企業(yè)演出,從而實現(xiàn)以文養(yǎng)文和自我造血功能。

  7、突破文化工作格局。構(gòu)建全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大文化格局,是文化工作蓬勃發(fā)展的需要。在大型文化活動中,積極整合區(qū)域內(nèi)的企業(yè)資源,在市場運(yùn)作方式籌措文化活動經(jīng)費(fèi)上取得一定的突破,有效解決經(jīng)費(fèi)不足的問題,形成政府與企業(yè)共同關(guān)心文化的局面。

  8、加強(qiáng)引導(dǎo),建立群眾文化社團(tuán)。通過加強(qiáng)引導(dǎo),在翡翠、九龍社區(qū)建立起以音樂、書法等內(nèi)容文化社團(tuán),并健全組織網(wǎng)絡(luò)體系和建立文化社團(tuán)人員花名冊,發(fā)揮這些社團(tuán)的作用,讓其形成社區(qū)文化活動的主力軍。由社區(qū)牽頭,成立社區(qū)文化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,社區(qū)創(chuàng)設(shè)舞臺,由其來唱戲,并逐步達(dá)到活動系列化,組織網(wǎng)絡(luò)化,發(fā)展目標(biāo)化,繁榮社區(qū)群眾文化藝術(shù)。

工作年度計劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想

  根據(jù)紅星中學(xué)對20xx年高考的工作要求,以全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和高考成績?yōu)槟繕?biāo),以研究高考考綱、提高教學(xué)效率為重點(diǎn),充分揮組員的集體智慧,群策群力,確保20xx年高考取得滿意成績。

  二、整體思路

  高三政治學(xué)科備課組工作整體思路是131。1即各項工作都要以提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和高考成績?yōu)槟繕?biāo)。3即圍繞目標(biāo)開展三個領(lǐng)域工作:教材、考綱和全國卷的`分析與研究、優(yōu)化課堂教學(xué)和有效練習(xí)。1是在教學(xué)和?贾蟹此,在反思中調(diào)整教學(xué)方法,增強(qiáng)教學(xué)成效。

  1.各項工作都要以提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和高考成績?yōu)槟繕?biāo)。

  2.在三個領(lǐng)域開展教學(xué)工作。

  (1)教材、考綱和全國卷的分析與研究。開展教材和考綱的分析處理研究活動;進(jìn)行高考試題的收集、整理和分析。

  (2)優(yōu)化課堂教學(xué)。開展集體備課。教師課堂教學(xué)注重分析、講解重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識結(jié)構(gòu)以及知識點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系,突出學(xué)科主干知識。幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò),突出知識的條理性、系統(tǒng)性。

  (3)有效練習(xí)。為學(xué)生選擇相關(guān)高考試題進(jìn)行課堂練習(xí)和分析,幫助學(xué)生認(rèn)識高考試題的特點(diǎn)、分析問題的基本思路和基本方法、組織答案的基本要求等,提高學(xué)生的解題能力。

  3.重視教學(xué)和?挤此。在教學(xué)過程中和每一次模考結(jié)束后及時反思,主動與學(xué)生溝通,調(diào)整教學(xué)方式和進(jìn)度。

  三、教學(xué)安排

  時間

  內(nèi)容

  7月暑期復(fù)習(xí)

  必修一第一單元 生活與消費(fèi)

  8月暑期復(fù)習(xí)

  必修一第二單元 生產(chǎn)、勞動與經(jīng)營

  9月

  必修一第三單元 收入與分配

  第四單元 發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)

  10月

  必修二第一單元公民的政治生活

  第二單元為人民服務(wù)的政府

  11月

  必修二第三單元發(fā)展社會主義民主政治

  第四單元當(dāng)代國際社會

  必修三第一單元文化與生活

  第二單元文化傳承與創(chuàng)新

  12月

  必修三第三單元中華文化與民族精神

  第四單元發(fā)展中國特色社會主義文化

  必修四第一單元生活智慧與時代精神

  第二單元探索世界與追求真理

  1月

  必修四第三單元思想方法與創(chuàng)新意識

  第四單元認(rèn)識社會與價值選擇

  高頻考點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練

工作年度計劃 篇5

  猴年伊始,發(fā)揚(yáng)龍馬精神,以此紀(jì)念雷鋒逝世51周年。少先隊結(jié)合校行政計劃,以“學(xué)習(xí)雷鋒樹形象,爭做文明好學(xué)生”為主題,樹立新時代里新雷鋒形象,把感恩教育與日常習(xí)慣融進(jìn)快樂豐富的活動中,與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合,力爭把有意義的活動趣味化,潛移默化地培養(yǎng)一種習(xí)慣,一種情操,傳承一種美德,一種精神,開辟少先隊活動的新天地,努力營造輕松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。本著這個目的,特擬定如下計劃:

  一、常規(guī)工作培養(yǎng)戴紅領(lǐng)巾的習(xí)慣

  培養(yǎng)紅領(lǐng)巾示范班,隨時接受檢查,這樣以點(diǎn)帶面,從而培養(yǎng)孩子們戴好紅領(lǐng)巾的習(xí)慣,展示少先隊員朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。

  2、開展“五個一分鐘”常規(guī)活動。

  3、開展“十分鐘隊會”。

  利用每天下午10分鐘預(yù)備鈴時間,組織孩子們進(jìn)行“十分鐘隊會”的才藝表演,每一次隊會就是一次小型文藝節(jié)目雜燴,每天更換主持人,由主持人自行安排節(jié)目,可以有組織地進(jìn)行,也可以即興表演,這個可根據(jù)班級情況而定,也可以根據(jù)主持人的`能力定,節(jié)目有文藝類、詞語接龍類、數(shù)學(xué)口算王、英語知多少,科學(xué)探秘、朗誦、演講等形式不限,當(dāng)天節(jié)目完成后,立即產(chǎn)生第二天的主持人,主持人可以毛遂自薦,可能由學(xué)生推選,可以由老師安排,總之,力爭使每位同學(xué)都能當(dāng)一回主持人,能表演一樣絕活,都是優(yōu)秀者,都是班級的主人。

  4、開展“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動

  5、開展國學(xué)誦讀活動。強(qiáng)化課間操時出操誦讀國學(xué)的習(xí)慣。

  6、主辦《紅領(lǐng)巾隊報》,從中選出優(yōu)秀征文,編輯第四期校園文學(xué)《七彩童年》。

  7、班級文化建設(shè)一如既往地開展,并把各個角的優(yōu)秀者評出來,設(shè)優(yōu)秀者,設(shè)班級規(guī)劃創(chuàng)新獎,四角全優(yōu)獎。

  8、環(huán)保小衛(wèi)士的培訓(xùn)

  9、不定期地進(jìn)行“整臟治亂”社會體驗活動、進(jìn)行“我是小交警”、“我是社會調(diào)查員”活動。

  10、不定期地舉行大隊干部培訓(xùn)及進(jìn)班演講活動。

  二、特色活動的開展

  常規(guī)工作從生活的細(xì)節(jié)入手,對孩子們的言行舉止進(jìn)行規(guī)范,其中穿插活動,陶冶孩子們的情操,培育斗志。本學(xué)期內(nèi),除了狠抓常規(guī)工作,扎實行為養(yǎng)成以外,主要開展兩大特色活動,一是“猴年話龍 我是龍的傳人”系列活動,把龍的話題分別融進(jìn)各教研組開展“龍的傳奇故事、龍的成語集錦書法大賽、龍的傳人演講、龍的書畫大賽、龍的經(jīng)典詩文誦讀”活動。

  二是“感恩教育”之感恩父母感恩社會活動:在全段開展“感恩母親”演講征文制作活動;“感恩社會”帶領(lǐng)孩子參加“整臟治亂”“孝親敬老”“退伍軍人”社會體驗活動,回報社會來感恩社會。

  具體活動安排:1—4周為文明禮貌月

  開展“學(xué)習(xí)雷鋒,做文明小學(xué)生”活動。具體形式見“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”活動方案。評習(xí)慣好少年,我是文明禮貌小雷鋒。

  2、5一8周為低碳體驗月

  結(jié)合4月22日世界地球日及世界兒童日,開展“少年兒童的低碳生活”活動。號召大家低碳生活,進(jìn)行社會體驗活動。讓“雷鋒形象”從節(jié)能減排生活開始,從綠化美化生活開始,開展“低碳生活”會。評健康生活寶貝,我是積極向上小雷鋒。(并結(jié)合清明節(jié)開展清明節(jié)掃莫活動,進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。)

  3、9一12周為紅色讀書月。

  結(jié)合母親節(jié)開展“感恩母親”演講征文制作活動。評孝親敬老小模范,我是孝親敬老小雷鋒。

  開展讀書月活動,評讀好書習(xí)慣學(xué)生,我是讀書養(yǎng)性小雷鋒。具體活動見讀書活動方案。

  4、12—16周為快樂活動月

  開展“六一”游樂園活動。具體見“六一”游樂園活動方案。評陽光少年,我是快樂生活小雷鋒。

  5、17—20周為活動總結(jié)月

  開展系列社會體驗活動,總結(jié)活動得失。評“學(xué)習(xí)雷鋒樹榜樣 爭做文明好學(xué)生”雷鋒標(biāo)兵。

  力爭在本期內(nèi),再創(chuàng)少先隊工作佳績,把活動育人融進(jìn)孩子們?nèi)粘I畹募?xì)節(jié)中去,培養(yǎng)孩子們良好的日常行為習(xí)慣,成為一個品德高尚,才藝全面的新一代少年兒童。

工作年度計劃 篇6

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入xx市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶們,了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  一、市場分析

  現(xiàn)在xxxx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們,面對小型的客戶們,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的'市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

  二、下半年工作計劃

  在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶們突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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