為自己打工的賺錢秘笈

　　拿破侖曾經(jīng)說過：“一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是由他自己的心態(tài)所致。假如你對自己目前的環(huán)境不滿意，想力求改變，則首先應(yīng)該改變你自己�！币�改變自己，不妨先了解一下成功人士是怎樣賺錢的 這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，這更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。 高新技術(shù)的發(fā)展、社會(huì)分工的細(xì)化都為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的空間。

　　于是，一個(gè)又一個(gè)“白手起家”、“掘第一桶金”的故事為人們津津樂道，“眼看他起高樓，眼看他宴賓客”，許多為別人打工的人心中難免蠢蠢欲動(dòng)：為什么老板不是我？為什么這輝煌不屬于我？ 拿破侖曾經(jīng)說過：“一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是由他自己的心態(tài)所致。假如你對自己目前的環(huán)境不滿意，想力求改變，則首先應(yīng)該改變你自己�！币�改變自己，不妨先了解一下成功人士是怎樣賺錢的。讓克林頓幫我賺錢 威廉·喬登：“精明的商人都善于在事物的聯(lián)系中找到屬于自己的機(jī)會(huì)。美國總統(tǒng)的選舉是影響比較大的政治事件，我就利用這一點(diǎn)，讓克林頓幫我賺了不少錢�！� 在克林頓當(dāng)選為美國總統(tǒng)后不久，我就通過各種社會(huì)關(guān)系，收集信息，擬出了個(gè)克林頓最愛吃的菜的菜單，同時(shí)打聽到克林頓年輕時(shí)的綽號——“滑頭威利”。于是，我就把自己的餐館改名為“滑頭威利餐館”，接著推出了一系列克林頓最喜歡吃的菜，同時(shí)又出錢做廣告，宣傳本店這些菜是總統(tǒng)最愛吃的。我請人還在餐館廳內(nèi)塑了一座克林頓與夫人、女兒一同吃飯的雕塑。

　　經(jīng)過這么一番“折騰”，我的餐館似乎已經(jīng)非同一般，與克林頓好像有千絲萬縷的聯(lián)系：店名是“滑頭威利餐館”，是克林頓年輕時(shí)的綽號；菜是克林頓最愛吃的；餐館內(nèi)還有克林頓與夫人、女兒一同吃飯的塑像，塑像栩栩如生，人們在匆忙之中還以為真的是克林頓在這里就餐。 幾乎人人都有仰慕名人的心理，也樂意到這里來滿足自己的好奇心，嘗嘗總統(tǒng)愛吃的菜是什么滋味，吃完了飯，又伴著塑像留個(gè)影，留下與“總統(tǒng)全家”共餐的紀(jì)念。于是，我的生意因?yàn)橛辛恕翱偨y(tǒng)”的幫忙而變得十分紅火。 點(diǎn)評：克林頓當(dāng)選為美國總統(tǒng)，與一家普通的餐館實(shí)在沒有太多的聯(lián)系。而精明的生意人就是要從這風(fēng)馬牛中找到它們的聯(lián)系，借這種紐帶來做自己的生意。這就是“生意眼”的與眾不同之處。 辭掉工作舉辦婚禮 肖伯漢·羅賓絲，28歲，原先年收入3.6萬美元，自從開設(shè)了自己的禮儀公司，現(xiàn)在已上升為8萬美元�！氨M管那時(shí)我在一家公司行政部工作，拿著3.6萬的年薪，可我一直在暗暗尋找機(jī)會(huì)，想為自己干”。 5年前剛結(jié)婚時(shí)，我還是那么天真，不知該怎樣得到自己想要的東西。成天想入非非，只希望找到這樣一個(gè)男人；他既能保證我每天能吃到新鮮的蛋糕，又不會(huì)讓我受累于家務(wù)。當(dāng)我想出門時(shí)，汽車就在化妝師剛幫我打點(diǎn)完時(shí)，正好開到我的面前。可每天揉揉眼睛醒來時(shí)，一切還是老樣子——牛奶已送來，郵差剛走，我得趕緊起床去上班。終于，在結(jié)婚半年后，我決定行動(dòng)。我把原來全天的工作改為每天只上幾小時(shí)的班。其余的時(shí)間便到大街上逛商場，我像只覓食的豹子，一直在尋找合適的機(jī)會(huì)。 一天，我偶然參加了一個(gè)朋友的婚禮，在會(huì)場上發(fā)現(xiàn)許多介紹代辦婚禮及司儀信息的小冊子，頓時(shí)從中得到啟發(fā)。一連幾天，我天天跑那些禮儀公司，向那些職員請教，他們也看出了我的真正目的，可無法拒絕我的熱心咨詢。接著，我就開始籌辦起自己的禮儀公司，找來幾位一流的攝影師，組建一個(gè)攝影班子，又聘了糕點(diǎn)師和化妝師，一切都有條不紊地進(jìn)行著，于是“羅賓絲婚禮禮儀公司”便開張了。 不過說實(shí)話，再豪華的婚禮，其實(shí)也不外是一種制作，但這讓我感到妙不可言。我喜歡看許多衣冠楚楚的男人和女人神采奕奕地聚在一起，我愛聽香檳酒杯相碰的悅耳響聲。我主辦的第一次婚禮圓滿地結(jié)束了，它使我頓時(shí)有了辭去原來工作的勇氣。從那一刻起，我就是老板，我為自己打工，為自己賺錢！ 每個(gè)星期一，對我而言都是一輪新的太陽升起。盡管我犧牲了許多個(gè)星期六，少了周末的享受，可我毫無遺憾。我現(xiàn)在的年收入有8萬美元，所有這一切和我得到的回報(bào)相比，這實(shí)在算不了什么。 點(diǎn)評：機(jī)會(huì)女神向來都是青睞有準(zhǔn)備的人。羅賓絲不滿足于原來按部就班的生活，聽從內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，終于找到了屬于自己的天地。而她成功的關(guān)鍵在于留心周圍，不放過任何可能的機(jī)會(huì)，并付之實(shí)施。 經(jīng)營旅館出奇制勝 卡里·撒拉德森，經(jīng)營著235家連鎖寄宿旅館和汽車旅館，因擁有5.75億美元資產(chǎn)而被稱為“北達(dá)科他州首富”。 我被稱作旅館業(yè)“奇人”，不過因?yàn)槲宜季S與經(jīng)營方式有些奇特，而且這種方式鮮為同行所知。通過多年的跌打滾爬，我逐漸摸索出自己的絕招： 絕招一：我經(jīng)營的所有旅館里都不設(shè)餐廳，除了每天清潔一次房間外，服務(wù)員不到客房里提供任何服務(wù)，旨在讓客人享受“安逸平靜、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家庭生活”�？头績r(jià)格低廉，普通人住得起，客房利用率很高。絕招二：把各旅館搞衛(wèi)生的服務(wù)員由計(jì)時(shí)工作制改為計(jì)件工作制，即每個(gè)服務(wù)員每天的報(bào)酬按其當(dāng)日打掃的房間數(shù)算。于是人人爭先恐后地干，此舉不但減少了許多開支，雇員也利用節(jié)省下來的時(shí)間到別處賺錢，可謂皆大歡喜。

　　絕招三：關(guān)掉所有的旅館洗衣店，讓前廳服務(wù)臺上日班的服務(wù)員兼收顧客送來的臟衣服，讓上夜班的服務(wù)員在沒有客人時(shí)抽空洗衣。別小看這一動(dòng)，僅此一項(xiàng)每年能節(jié)約130萬美元。

　　絕招四：我的連鎖旅館每天采購的物資數(shù)量很大，總額約為1.75億美元，允許其他小旅館店主利用其自身建立的批發(fā)渠道采購，而我就從中收取一定比例的傭金。點(diǎn)評：經(jīng)營連鎖寄宿旅館，沒有一點(diǎn)絕招在激烈的競爭中是很難獲得盈利的。這位北達(dá)科他州首富的思路則有“反彈琵琶”之妙——許多旅館、賓館都提倡周到、全面的服務(wù)，而他將旅館定位于講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的普通顧客，運(yùn)營時(shí)充分利用一切可以利用的資源，體現(xiàn)了小有小之妙的經(jīng)營之道。

　　回收電腦也能發(fā)家 羅伯特·格來溫，美國芝加哥聯(lián)合回收公司的最高執(zhí)行官他說：每當(dāng)有新電腦面世，就總有舊電腦被淘汰，很少有人關(guān)心那些“退役”電腦的命運(yùn)。然而，我就是這樣的有心人，依靠回收這些落伍的電腦發(fā)了家。 我剛開始接手聯(lián)合回收公司時(shí)，它只是回收金屬并進(jìn)行精煉，90年代中期，正是電腦等高科技產(chǎn)品迅猛發(fā)展的時(shí)候，成千上萬的電腦被淘汰下來。我審時(shí)度勢，迅速調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全面開展起了舊電腦的回收業(yè)務(wù)�！捌鋵�(shí)，我們還回收所有帶電路板的東西，除了烤面包機(jī)和咖啡壺�！� 聯(lián)合回收公司對回收的每樣?xùn)|西都會(huì)仔細(xì)進(jìn)行檢測。

　　首先，我們挑出那些還有利用價(jià)值的機(jī)器折價(jià)再次投放市場或是捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。一般而言，能賣出去的大約占到20%左右�！爱�(dāng)然我們在賣出去之前，會(huì)注意清除掉硬盤上的數(shù)據(jù)，重新進(jìn)行格式化。因?yàn)闊o論對于賣給我們機(jī)器的客戶，還是對于將要買我們機(jī)器的客戶，硬盤上的資料數(shù)據(jù)都是一個(gè)極其敏感的問題�！痹�60天內(nèi)還沒被賣掉的機(jī)器將被真正地回收，因?yàn)?0天對高科技產(chǎn)業(yè)而言已經(jīng)是段不短的時(shí)間，仍賣不出去的機(jī)器，也沒有必要再等待買了。其次，對于那些找不到二手市場的機(jī)器，我們將會(huì)進(jìn)行拆解，把紙板、塑料、玻璃賣給廢品收購站；將非貴重金屬賣給了碎廢金屬回收商；貴重的金屬，如金、銀、鉑等等，則會(huì)被運(yùn)送到自己的貴金屬精煉廠；我們還將電路拆解，把有用的芯片貼上標(biāo)簽以便再出售。在每個(gè)月200萬磅的回收貨物中，絕大多數(shù)的機(jī)器在經(jīng)過轉(zhuǎn)賣和拆解之后，都能夠找到自己的歸宿，只不到3%的物品被當(dāng)作垃圾徹底填埋。 在過去的10年中，美國幾乎每個(gè)公司都為雇員配備了計(jì)算機(jī)，而且很多人家里還擁有計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)的更新?lián)Q代越來越快，為數(shù)眾多的并未完全落伍的計(jì)算機(jī)不斷被淘汰卻很少有人想到這是個(gè)龐大的潛在市場。值得慶幸的是，我們想到并做到了。

　　點(diǎn)評：聯(lián)合回收公司目前年利潤在2500萬美元和3000萬美元之間浮動(dòng)，這主要取決于貴金屬市場的價(jià)格的變動(dòng)趨勢。垃圾只不過是放錯(cuò)地方的寶物，回收電腦行業(yè)在國際上也還沒有完全規(guī)范化，也許，在國內(nèi)這也是個(gè)不錯(cuò)的行當(dāng)。

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