化妝品活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的化妝品活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品活動(dòng)方案1
當(dāng)七夕遇上微信
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單
活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日
活動(dòng)方式:成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
勇敢說(shuō)愛(ài)你
活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日
活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)在七夕,只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話(huà),并將與愛(ài)人的`甜蜜合影發(fā)到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。
一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來(lái)就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則。活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話(huà):流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無(wú)歧義。
但是,在這個(gè)準(zhǔn)則之上,還有一個(gè)很高的帽子,就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無(wú)縫銜接。舉個(gè)例子,你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),既希望顧客覺(jué)得實(shí)惠,但又沒(méi)有高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出,怎么辦?
1、讓活動(dòng)主題吸引人;
2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;
3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;
4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽(tīng)話(huà)地慢慢跟著你的節(jié)奏來(lái)。
化妝品活動(dòng)方案2
這個(gè)生意不溫不火的季節(jié),終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節(jié)日——七夕!這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié),不少化妝品連鎖店已經(jīng)開(kāi)始提前預(yù)熱。雖不能說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)售,但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度。促銷(xiāo)活動(dòng)理由有很多種,例如法定假期、各類(lèi)節(jié)日、以及店慶之類(lèi)的時(shí)間都是很好的活動(dòng)理由,而七夕正是一個(gè)“趁愛(ài)打劫”的.好日子,化妝品連鎖店當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)。
活動(dòng)主題一:
七夕互動(dòng)游戲
一、七夕情侶大通關(guān)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式:
a、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜,筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ),答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
b、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜,另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫(xiě)出對(duì)方最?lèi)?ài)吃的菜,最少寫(xiě)8個(gè);卮6個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3、情歌對(duì)唱,獲得掌聲著則獲勝。
二、男友給女友化妝
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月7日
活動(dòng)內(nèi)容:七夕節(jié)當(dāng)天,情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽,最終妝容由嘉賓顧客評(píng)分,分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品:
第一關(guān):玫瑰兩支。
第二關(guān):電影票2張。
第三關(guān):指定化妝品一套。
活動(dòng)主題二:
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間:
3月08日-3月15日
活動(dòng)方式:
情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿(mǎn)就送。
活動(dòng)時(shí)間:3月08日-3月15日
活動(dòng)方式:VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來(lái)襲”
活動(dòng)時(shí)間:3月8日-3月15日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,XX化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿(mǎn)377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
活動(dòng)主題三:
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單
活動(dòng)時(shí)間:
3月15日-3月20日
活動(dòng)方式:成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
勇敢說(shuō)愛(ài)你
活動(dòng)時(shí)間:3月15日-3月20日
活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)在七夕,只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話(huà),并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。
化妝品活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢(qián)一把抓三重驚喜大奉送
二,活動(dòng)時(shí)間:2008年1月1日------2008年2月1日
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
一、策劃目的:
1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路:
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),“某某品牌”就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案:
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn):
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案:
方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
全天演出
方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
用報(bào)紙向社會(huì)公告
用巨幅向社會(huì)公告
方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多
以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張
方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(zhǎng)期推行
要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì)大
方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮
贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng):
方案1:人體廣告宣傳
宣傳點(diǎn)選擇人群多的`地方,比如門(mén)店前路口、
選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
要有5人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。
四、宣傳
1、飛字廣告:某某品牌店XXX開(kāi)業(yè)有禮
某某店有禮驚喜不斷
2、報(bào)紙
文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”,其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。
終于,同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐XX,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!
5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!
12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。
開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷,驚喜不容錯(cuò)過(guò)!
地址:
電話(huà):
3、開(kāi)業(yè)橫幅:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷
4、開(kāi)業(yè)氣球:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷
5、店內(nèi)海報(bào):
5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!
12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。
6、X展架
5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!
12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。
7、其他宣傳:開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
五、費(fèi)用預(yù)算
化妝品活動(dòng)方案4
促銷(xiāo)目的:
。1)利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源。
。2)提升顧客的.消費(fèi)金額,促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
。3)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)對(duì)象:
18—30歲的女性。
活動(dòng)主題:
圣誕歡樂(lè)行,美麗更溫馨。
活動(dòng)時(shí)間:
12月18日至12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn):
王府井大賣(mài)場(chǎng)。
促銷(xiāo)方案:
。1)定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券,憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。
。2)活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品,讓顧客更加了解。
。3)活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額(僅限活動(dòng)期間使用)
。4)活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿(mǎn)100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿(mǎn)500元以上更有驚喜好禮相送。
促銷(xiāo)準(zhǔn)備:
。1)在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客夠滿(mǎn)欲望。
(2)活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置V美化妝品公司促銷(xiāo)展架。
。3)在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
化妝品活動(dòng)方案5
在這個(gè)充滿(mǎn)浪漫與溫馨氣息的七夕佳節(jié),為慶祝中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)的美好時(shí)光,我們精心籌備了一系列提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)、深化品牌情感聯(lián)結(jié)的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)精準(zhǔn)把握節(jié)日氛圍與消費(fèi)者需求,特制定以下方案。
一、活動(dòng)主題:
“愛(ài),在妝點(diǎn)中綻放——七夕美妝盛宴”
二、活動(dòng)時(shí)間:
即日起至七夕節(jié)當(dāng)天(xx月xx日),為期一周的浪漫獻(xiàn)禮。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1.情侶專(zhuān)享套裝,愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)
推出限定情侶美妝禮盒:精選男女適用的護(hù)膚及彩妝單品,搭配成寓意深遠(yuǎn)的情侶套裝,每套均附贈(zèng)定制情書(shū)卡片,讓愛(ài)意隨美妝傳遞。
優(yōu)惠政策:凡購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客,可享受直降XX元或第二套半價(jià)等專(zhuān)屬優(yōu)惠。
2.愛(ài)的告白,美妝代言
線(xiàn)上征集活動(dòng):在微博/小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)起#七夕美妝告白#話(huà)題挑戰(zhàn),鼓勵(lì)顧客分享使用指定美妝產(chǎn)品后的美麗蛻變及與伴侶的甜蜜瞬間,優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得品牌代言人簽名套裝及全年美妝VIP資格。
線(xiàn)下互動(dòng)區(qū):設(shè)立“愛(ài)的留影墻”,顧客可在此拍照打卡,并使用店內(nèi)提供的`彩妝產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)打造七夕妝容,記錄美好瞬間。
3.積分兌換,情定七夕
積分加倍日:活動(dòng)期間,顧客消費(fèi)積分將翻倍累積,可用于兌換七夕限定禮品或下次購(gòu)物抵扣券。
專(zhuān)屬兌換區(qū):設(shè)置積分兌換專(zhuān)區(qū),提供限量版美妝小樣、定制化妝包等精美禮品,讓顧客感受到積分的實(shí)際價(jià)值與品牌的貼心關(guān)懷。
4.浪漫直播,云端相約
七夕美妝直播夜:邀請(qǐng)知名美妝博主及品牌大使進(jìn)行線(xiàn)上直播,分享七夕美妝秘籍、情侶妝容打造技巧,并設(shè)置直播專(zhuān)屬優(yōu)惠券及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),增加觀眾互動(dòng)與參與度。
四、宣傳策略:
社交媒體矩陣:利用微博、微信、抖音等平臺(tái),發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、精彩瞬間及顧客反饋,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
線(xiàn)下海報(bào)與傳單:在商場(chǎng)內(nèi)外顯著位置張貼活動(dòng)海報(bào),分發(fā)宣傳單頁(yè),吸引過(guò)往顧客注意。
會(huì)員短信通知:向會(huì)員發(fā)送專(zhuān)屬活動(dòng)邀請(qǐng)短信,提醒其參與并享受會(huì)員專(zhuān)屬福利。
通過(guò)此次“愛(ài),在妝點(diǎn)中綻放——七夕美妝盛宴”活動(dòng),我們期望不僅為顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)與購(gòu)物的雙重盛宴,更希望每一位參與者都能在這個(gè)特別的日子里,感受到愛(ài)與美的力量,讓愛(ài)情在美妝的點(diǎn)綴下更加絢爛多彩。
化妝品活動(dòng)方案6
為加速開(kāi)拓市場(chǎng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),公司制定統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式:
(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):
1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持
(二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):
1、擬加盟省市級(jí)代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持
2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持
三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng):
1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)
(一)電話(huà)拜訪流程
1、拜訪前準(zhǔn)備
(1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)
(2)明確拜訪的對(duì)象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商)
(3)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策)
(4)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)
(5)準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的`所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
(二)登門(mén)拜訪流程:
1、拜訪前準(zhǔn)備:
(6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)
(7)明確拜訪的對(duì)象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老)
(8)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策)
(9)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)
(10)電話(huà)通知客戶(hù)預(yù)約登門(mén)拜訪時(shí)間。
(11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪:做好感情鋪墊,充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。
五、開(kāi)好三個(gè)會(huì):
電話(huà)拜訪、登門(mén)拜訪、邀約客戶(hù)、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):
1、會(huì)前會(huì):事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;
2、會(huì)中會(huì):事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;
3、會(huì)后會(huì):事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
化妝品活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的:
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升XXXX店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。
二、活動(dòng)對(duì)象:
XXXX市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
三、活動(dòng)主題:
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
、呕顒(dòng)方式:
化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節(jié):
A、以迎雙節(jié)為主線(xiàn),以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
、68元+1元=168元
購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、200元=400元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線(xiàn),各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
十二月三十日至元月四日。
五、廣告配合方式
成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1、前期準(zhǔn)備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
2、中期操作:
中期操作的.主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
3、后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
4、活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以
以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
5、意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
6、效果預(yù)估:
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。
化妝品活動(dòng)方案8
所謂促銷(xiāo),即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái),消費(fèi)者輕松過(guò)節(jié),有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費(fèi),碰到節(jié)假日,消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由,促銷(xiāo)主題。
但節(jié)假日時(shí)期,各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者面對(duì)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù),化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng),承受的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大,專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn),如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球,能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專(zhuān)營(yíng)店,提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量,提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專(zhuān)營(yíng)店在節(jié)假日銷(xiāo)量不升反降,或是做了銷(xiāo)量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量,獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,做"三節(jié)"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店,從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案:
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品,加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi)。
在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主,或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng),店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的'優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主,場(chǎng)地足夠,同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo),可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式,也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合,促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造,可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài),消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節(jié)假日期間,有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座,通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量,而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目:
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功,促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷(xiāo)的力度要夠,滿(mǎn)足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷(xiāo)方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用,消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了,已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作:
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備:針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預(yù)計(jì),準(zhǔn)備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存,以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美;或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備:促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的工具,在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排:在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前,促銷(xiāo)人員全部到位,參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓(xùn),熟悉促銷(xiāo)方案,熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置,安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作,每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內(nèi)容,這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行:
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣:前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣:促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店,才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣:安排促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話(huà)術(shù):把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話(huà),將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡迎到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。)
2、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:制造節(jié)日氛圍,吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù),圣誕老人貼畫(huà),圣誕禮物包等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品,贈(zèng)品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)
f、促銷(xiāo)人員服裝統(tǒng)一化,可以搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累,消費(fèi)者越認(rèn)可的店面,促銷(xiāo)越有效果,消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上,策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)及消費(fèi)者,促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
化妝品活動(dòng)方案9
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn),異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮
時(shí)間:20xx年12月18日-25日
具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30元,家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間:20xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00
具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的'顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶(hù)對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶(hù)在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!
化妝品活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的:
在“母親節(jié)”這個(gè)特別的節(jié)日到來(lái)之際,送一份特別的愛(ài)給母親,以此為噱頭,通過(guò)開(kāi)展適銷(xiāo)對(duì)路的母親系列用品促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛,充分體現(xiàn)對(duì)母親的敬意與感恩。激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望、吸引人氣,從而達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)主題:
時(shí)間都去哪兒了
“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉”,忙碌的'我們也許早已忘記上次離家時(shí)母親的不舍與期盼,當(dāng)我們?cè)俅慰吹侥赀~的父母時(shí)不由的感嘆:時(shí)間都去哪兒了,還沒(méi)好好感受年輕就老了,還沒(méi)好好看看你眼睛就花了,轉(zhuǎn)眼就只剩下滿(mǎn)臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝?臻g,表達(dá)您的孝心,我們能做的不僅僅是為她手繪微信!
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月6日—5月8日
四、主商品活動(dòng):
主推各品牌感恩禮盒
魅力媽咪——全場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)120元立減25元,部分10倍積分(個(gè)別品牌除外)
五、主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):
1、最?lèi)?ài)媽咪健康禮獻(xiàn)!
活動(dòng)期間:顧客在當(dāng)日一次性購(gòu)物現(xiàn)金滿(mǎn)一定金額,憑單張電腦水單可獲贈(zèng)禮品
2、尊貴媽咪慶生禮
活動(dòng)期間:凡生日為5月11日(以身份證為準(zhǔn))的女性會(huì)員,當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,數(shù)量有限,送完為止。
3、把愛(ài)帶回家轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!
活動(dòng)期間:凡掃描我店官方微信二微碼,并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數(shù)量有限,早到早得,錯(cuò)過(guò)不補(bǔ)。
4、母愛(ài)無(wú)邊與您一起祝福媽咪!
活動(dòng)期間:來(lái)店的顧客均可領(lǐng)取免費(fèi)的“老媽祝福卡”一張,您可以將想對(duì)媽咪說(shuō)的真心話(huà)寫(xiě)到祝?ㄉ希⒘羯蠇屵涞碾娫(huà),當(dāng)日18:00將抽取10名幸運(yùn)媽咪,我店將為您送上真愛(ài)大獎(jiǎng)!數(shù)量有限,錯(cuò)過(guò)不補(bǔ)。
5、母愛(ài)就在身邊特別的愛(ài)給特別的你!
活動(dòng)期間:讓感恩的歌曲表達(dá)您的心意!用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點(diǎn)播站,凡活動(dòng)期間來(lái)店的顧客,可為您的母親點(diǎn)播一首歌曲。說(shuō)出您對(duì)母親的愛(ài),我們會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天的上午11:00—11:30,下午的14:00—15:00播放您的母愛(ài)宣言,您可以帶您的媽咪12日準(zhǔn)時(shí)到我店,讓她感受愛(ài)的氣息。
六、活動(dòng)細(xì)則:
1、顧客排隊(duì)領(lǐng)取,發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額,確定屬于對(duì)應(yīng)檔次的禮品,在“送禮活動(dòng)表”登記①小票號(hào)(可以多張)、②水單交易號(hào)、③金額、④禮品、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章,填寫(xiě)禮品名稱(chēng)。
2、禮品由發(fā)放人員負(fù)責(zé)搬運(yùn)到位,根據(jù)數(shù)量及時(shí)補(bǔ)充,發(fā)放人員按時(shí)到崗,到崗后清點(diǎn)禮品,填寫(xiě)禮品交接表,出現(xiàn)丟失現(xiàn)象由發(fā)放人員承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、顧客領(lǐng)完禮品后,如出現(xiàn)換貨現(xiàn)象,需要營(yíng)業(yè)員拿著新、舊小票找店長(zhǎng)蓋印進(jìn)行換貨操作。如要退貨的,也須找店長(zhǎng)辦理,有禮品的退回禮品,沒(méi)有禮品的退等價(jià)值現(xiàn)金相抵,才能退貨。
4、每天活動(dòng)結(jié)束,需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報(bào)給店長(zhǎng)。
化妝品活動(dòng)方案11
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn),特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮
時(shí)間:x年12月18日—25日
具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)30元,家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的`商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間:x年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00
具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)10元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
化妝品活動(dòng)方案12
化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪,都需要更多的促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度,相對(duì)講,中國(guó)的化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方法,現(xiàn)將我自己收集到的促銷(xiāo)方法整理如下
一、時(shí)令促銷(xiāo)。
1.季節(jié)性促銷(xiāo),如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài),一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi),香水和清香劑類(lèi),消殺類(lèi),兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等。2清倉(cāng)促銷(xiāo)、夏季清倉(cāng),季中清倉(cāng),反季清倉(cāng)。比如,針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷(xiāo)針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。
二、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)。
1.禮品促銷(xiāo)。
2.買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一,買(mǎi)多送一,送紅包,送積分,買(mǎi)多送多。
三、借力促銷(xiāo)。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo),比如神九飛天。
2.明星促銷(xiāo),利用娛樂(lè)明星吸引。
3.依附式促銷(xiāo),奧運(yùn)會(huì)贊助商,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
四、指定促銷(xiāo)。
1.指定產(chǎn)品促銷(xiāo),比如買(mǎi)古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件,比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定,產(chǎn)品。
五、附加值促銷(xiāo)。
1.品牌型促銷(xiāo)。
2.榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷(xiāo)售冠軍
3.口碑式促銷(xiāo),邀請(qǐng)返利,好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請(qǐng)到的'見(jiàn)證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
4.承諾式促銷(xiāo)邀請(qǐng)有禮品,買(mǎi)了保證不后悔,保證一個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效果。
5.故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。
6.服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計(jì)劃,幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵,以舊換新。
六、另類(lèi)促銷(xiāo)。
1.視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。
2.模糊式銷(xiāo)售,便宜賣(mài)。
3.稀缺性促銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)唯一代理,絕版促銷(xiāo),機(jī)不可失失不再來(lái)。
4.通告式促銷(xiāo),設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷(xiāo)式促銷(xiāo),比如,高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅(jiān)決不打折。
6.懸念式促銷(xiāo),不標(biāo)價(jià),猜價(jià)格。
七、名義主題促銷(xiāo)。
1.主題促銷(xiāo)。
2.聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
3.聯(lián)合促銷(xiāo),不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4.公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。
5.首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
八、限定式促銷(xiāo)。
1.限時(shí),比如秒殺,今日有效。
2.限量,限量銷(xiāo)售。
3.階梯式促銷(xiāo),第一天7折第二天8折第三天9折,早買(mǎi)早便宜。
4.單品促銷(xiāo),只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。
1.最低銷(xiāo)售折扣,比如低至五折,最低2折。
2.最高額促銷(xiāo),比如最高60元,80元封頂。
3.極端式促銷(xiāo),全城最低價(jià)。
十、回報(bào)式促銷(xiāo)。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用,免單。
2.回扣返利、滿(mǎn)就減,返現(xiàn)金
3.拼單、滿(mǎn)幾件就送,團(tuán)購(gòu)價(jià)。
十一、紀(jì)念式促銷(xiāo)。
1.節(jié)日,三八五一。
2.紀(jì)念日,店慶,生日。
3.特定周期,每周二,每個(gè)月一天半價(jià)。
4.會(huì)員式促銷(xiāo),滿(mǎn)就送會(huì)員卡,會(huì)員日,會(huì)員特價(jià)。
十二、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)。
1.新品促銷(xiāo),新品九折。
2.效果促銷(xiāo)
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
4.引用案例額,某客戶(hù)用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
十三、定價(jià)促銷(xiāo)。
1.滿(mǎn)額送。
2.特價(jià)。
3.統(tǒng)一價(jià),比如全場(chǎng)10元。
十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)。
1.互動(dòng)式促銷(xiāo),簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)
3.優(yōu)惠券促銷(xiāo),現(xiàn)金券,低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷(xiāo)。
1.搭配促銷(xiāo),買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。
2.捆綁式,買(mǎi)古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,加一元送一件。
3.連貫式、首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià),第二次購(gòu)買(mǎi)兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷(xiāo)。
注意促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染,促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排,注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
十七、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。
針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
【化妝品活動(dòng)方案】相關(guān)文章:
化妝品活動(dòng)方案03-20
化妝品的活動(dòng)方案04-06
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【精選】07-16
化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11-07