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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2025-06-04 17:01:09 小英 活動(dòng)方案 我要投稿

促銷活動(dòng)方案(精選20篇)

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

促銷活動(dòng)方案(精選20篇)

  促銷活動(dòng)方案 1

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)系列促銷活動(dòng),增加xxxx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買xx糖可營(yíng)養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷售。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  首場(chǎng)為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx

  2、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx

  3、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........

  2、凡參加本次活動(dòng),購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%返還購(gòu)物款,超過(guò)xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(xx名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(xx名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(xx名);無(wú)空獎(jiǎng)。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

  2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

  3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

  4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

  6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

  7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

  六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

  1、活動(dòng)當(dāng)天,在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”的'掛畫(huà)易拉寶。

  2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。

  3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。

  4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

  5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

  6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。

  7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。

  8、下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%返還購(gòu)物款,超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

  9、注意事項(xiàng)。

  (1)活動(dòng)時(shí)間為xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

  (2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

  促銷活動(dòng)方案 2

  一、手機(jī)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  1.品牌全球注冊(cè)

  2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

  3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

  4.閱歷優(yōu)勢(shì)

  5.雄厚的自主研發(fā)力量

  劣勢(shì):

  1.起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低

  2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一

  3.功能不夠強(qiáng)大

  4.產(chǎn)品線有限

  機(jī)會(huì):

  1.市場(chǎng)容量巨大

  2.3G寬帶的顯著提升

  3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

  4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

  威逼:

  1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大

  2.核心技術(shù)把握不夠

  3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

  4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)

  二、活動(dòng)目的

  加大宣揚(yáng)力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。x如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟。

  達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,打開(kāi)在高校城里x的名氣,增加銷售量,傳遞x給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

  三、活動(dòng)主題

  “留住最真的”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  高校生、情侶、工人

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)前預(yù)備:

  1、在促銷開(kāi)頭前一周投放廣告及開(kāi)頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng),為促銷的開(kāi)頭造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,制造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于x有肯定的印象和了解。

  2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘,促銷開(kāi)頭時(shí)用法的傳單,促銷人員的服飾)。

  3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

  5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫:x手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

  6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

  7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)力量進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷售閱歷,不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員,由于她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷售閱歷,選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī))。

  8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨便,服裝顏色的選擇要盡量艷麗,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。

  活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

  (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。

  (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以分辨出對(duì)方

  (3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

  2、同學(xué)組:

  現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱x廣告的音樂(lè),最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍,將由x公司供應(yīng)x(MP4)一部

  3、嬉戲組(快速投球):

  (1)把不同顏色的`籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

  (2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有x的籃球最多者為成功,送由x公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

  活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  略

  九、促銷評(píng)估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。

  通過(guò)介紹手機(jī),作嬉戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好,增加消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)看法,以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法,信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

  促銷活動(dòng)方案 3

  活動(dòng)時(shí)間:x月10日—15日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在x各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  活動(dòng)方式

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到?價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  《五月端午節(jié),包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

  2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

  3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  《五月端午射粽賽》

  1)活動(dòng)時(shí)間:x月20日—22日

  2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在x各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

  3)活動(dòng)方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);

  4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  5)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

  相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  相關(guān)支持

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《x猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  促銷活動(dòng)方案 4

  活動(dòng)范圍:

  教輔類圖書(shū)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月18日20xx年10月7日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  書(shū)店

  活動(dòng)規(guī)則:

  凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,以此類推。

  注:

  1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

  2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

  策略方案:

  1、制定促銷時(shí)間:

  一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  2、制定促銷目的:

  做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

  3、制定促銷主題:

  主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  4、制定促銷內(nèi)容:

  這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的.方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

  5、制定執(zhí)行步驟:

  如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

  做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):

  1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

  2、貨源要準(zhǔn)備充足;

  3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

  4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

  促銷活動(dòng)方案 5

  一、活動(dòng)主題

  情濃一生,真心表愛(ài)意

  活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限

  活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)

  活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至xx月xx日

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在xxxx歲xxxxxx歲之間,衣著有品味,特別是開(kāi)私家車的男士及顧客。

  2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友)。

  3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

  活動(dòng)期間,所有男士可在本化妝品店購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥xxxx元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選本店商品xxxx元。

  2、任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次。

  3、獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

  4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(xx朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

  5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

  6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。

  7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

  8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

  注:或結(jié)婚時(shí)間在xx年以上(含xx年,以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲xx折優(yōu)惠(折上折)

  活動(dòng)(二):“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

  在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!

  活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的'女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或xxxx元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

  xx月xx日xx:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);

  五、活動(dòng)宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

  2、宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信);

  b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);

  c、海報(bào)張貼或xx展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);

  d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

  六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

  1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。

  2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力。

  促銷活動(dòng)方案 6

  一、活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等,為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民,為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  4月30日5月8日

  三、活動(dòng)主題:

  心系雅安,與愛(ài)同行

  四、活動(dòng)口號(hào):

  平安中國(guó),有我有你

  五、廣告宣傳:

  電視廣告30日5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。

  六、場(chǎng)景布置:

  門口條幅,夏季吊旗,家電區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。

  七、活動(dòng)策略:

  1)“你買東西,我捐物質(zhì)”只要消費(fèi)50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶,100元捐方便面兩包…………。消費(fèi)者所捐贈(zèng)的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

  2)“購(gòu)家電,獻(xiàn)愛(ài)心”凡購(gòu)買家電的消費(fèi)者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者抽到的禮品(電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等)超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的'市場(chǎng)價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈(zèng)的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

  3)“為愛(ài)拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū),所拍賣出的貨品超市將其利潤(rùn)以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民,同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈(zèng)的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

  3、商場(chǎng)節(jié)日促銷活動(dòng)方案

  促銷活動(dòng)方案 7

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  尋找xx開(kāi)業(yè)至今衷情于xx的會(huì)員顧客,參加方法及條件為:

  1、必需是xx正式的有效會(huì)員。

  2、憑會(huì)員卡參加

  3、凡持有xx的快訊期刊,并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。

  4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  A、一等獎(jiǎng)、共計(jì)5名,獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品一份。

  兌獎(jiǎng)條件:持20xx期——20xx期快訊者(27份)

  B、二等獎(jiǎng)、共計(jì)10名,獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品一份。

  兌獎(jiǎng)條件:持20xx期——20xx期快訊者(14份)

  C、三等獎(jiǎng)、共計(jì)30名,獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份。

  兌獎(jiǎng)條件:持20xx期快訊者。

  5、兌獎(jiǎng)辦法:

  附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的'最終解釋權(quán)歸xx。

  活動(dòng)組織:

  1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。

  2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。

  3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。

  補(bǔ)充條件:

  1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元)

  2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。

  3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。

  費(fèi)用預(yù)算:

  1、禮品費(fèi)用:一等獎(jiǎng):800.00×5份=4000元

  二等獎(jiǎng):500.00×10份=5000元

  三等獎(jiǎng):100.00×30份=3000元

  紀(jì)念獎(jiǎng):20.00×200份=4000元

  合計(jì)金額為:16000元

  以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)

  2、宣傳費(fèi)用:見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)

  促銷活動(dòng)方案 8

  一、前奏

  今年中秋節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高_(dá)超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加_超市的美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:

  “喜迎國(guó)慶歡度中秋”

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)目的:

  1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)銷售額;

  3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

  2)月圓中秋情系

  3)情滿月圓舉國(guó)同慶

  4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

  8)禮情款款歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立x周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

  七、活動(dòng)布置與宣傳

  (一)場(chǎng)內(nèi)外布置

  1、場(chǎng)外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)門口上方懸掛紅燈籠。

  2、場(chǎng)內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的.一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境。

  2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)

  4)手工吊pop:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

  5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

  (二)活動(dòng)宣傳

  1、海報(bào)2期:

  第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

  第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

  3、堆唾銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

  促銷活動(dòng)方案 9

  促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動(dòng)方案的內(nèi)容,歡迎閱讀!

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

  1.市場(chǎng)背景

  (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市常

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

  第三集團(tuán)林中鳥(niǎo)、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

  4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的`不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場(chǎng)潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)源說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  林中鳥(niǎo)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力。

  2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、提高營(yíng)業(yè)額

  6、增加社會(huì)效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題

  火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號(hào)

  活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

  意為:

  (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的`消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

  (5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (6)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  所有林中鳥(niǎo)專賣店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

  (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

  (4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

  (5)廣告語(yǔ)

  a)你火了嗎?

  b)你應(yīng)該火了

  c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

  d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。

  (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  十、綜合評(píng)述

  眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥(niǎo)必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

  促銷活動(dòng)方案 10

  一、活動(dòng)目的

  本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx~x月xx日

  三、活動(dòng)主題

  團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

  四、促銷活動(dòng)支配

  活動(dòng)一:

  1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

  2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

  活動(dòng)二:

  活動(dòng)期間,在超市消費(fèi)后,每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字,集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

  中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

  活動(dòng)三:

  月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參與哦!

  五、整合促銷

  (一)廣告

  在內(nèi)部電視廣告中,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

  (二)宣揚(yáng)推廣

  1、制作宣揚(yáng)單頁(yè),主動(dòng)推出各類促銷信息。

  2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

  3、從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  (三)賣場(chǎng)布置

  1.場(chǎng)外

  (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣揚(yáng)。

  (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

  (3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

  2.場(chǎng)內(nèi)

  (1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。

  (2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,吸引眼球。

  六、留意事項(xiàng)

  1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

  2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

  促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。

  二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。

  三、活動(dòng)形式:

  以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。

  (2)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。

  二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。

  三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。

  (3)亮點(diǎn):

  請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

  2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

  (1)發(fā)放方式:

  當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

  (2)會(huì)員卡發(fā)放管理:

  會(huì)員卡的.管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

  (3)亮點(diǎn):

  設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動(dòng)宣揚(yáng):

  1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

  2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動(dòng)管理:

  本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

  促銷活動(dòng)方案4

  火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

  1.啤酒免費(fèi)

  夏季,酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來(lái)了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。

  最終說(shuō)明一點(diǎn),完大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,莫非不去?

  2.火上加火策略

  既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

  活動(dòng)規(guī)章:

  (1)每天前來(lái)就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

  (2)假如你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

  (3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。

  (4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

  此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,我幸運(yùn),猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

  3.其他營(yíng)銷小策略

  (1)免費(fèi)冰激凌。

  (2)免費(fèi)涼茶。

  (3)免費(fèi)綠豆湯。

  以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法,增加顧客對(duì)我們的映像。

  促銷活動(dòng)方案5

  一、目標(biāo)人群:

  1、微店主。

 、僖讶腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

 、谖慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

 、蹌傞_(kāi)店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

  2、消費(fèi)者。

 、儋(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

  ②一般消費(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

 、畚⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

  二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備:

  打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月27日——20xx年12月15日

  四、活動(dòng)主題

  要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

  五、宣揚(yáng)語(yǔ):

  要買節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢

  要了,要了,全要了——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢!

  誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢!

  六、活動(dòng)形式:

  消費(fèi)者:

  1.搶購(gòu)——分時(shí)段,搶購(gòu);

  2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

  3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)頭,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;

  4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

  5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

  商家:

  a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

  b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂,供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

  c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

  (活動(dòng)說(shuō)明:全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

  七、自媒體專題策劃:

  1、微博話題:

  設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

  2、微信話題:

  搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織肯定形式的微信群參加搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

  征集肯定形式禮品,鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

  八、時(shí)間及人員支配:

  20xx、11、21——20xx、11、22,

  確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

  20xx、11、28——20xx、12、15,

  貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  20xx、12、18——20xx、12、20,

  全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

  促銷活動(dòng)方案 11

  金秋送爽,丹桂飄香,一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨,為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)蒙澳斯紅酒(此處可換為XXX店或超市)一如既往的支持,本公司(店)特于9月xx日-xx月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動(dòng),為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購(gòu)物大禮包,活動(dòng)具體方案如下:

  一、活動(dòng)目的:

  1、以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)促銷活動(dòng),提升蒙澳斯紅酒的銷量,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)。

  2、借助中秋國(guó)慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍,最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量,提升人氣,擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。

  3、為承辦宴席、接待及其他購(gòu)買量大的客戶提供一個(gè)多買多送的優(yōu)惠,將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)主題:

  “蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動(dòng),及多買多送促銷活動(dòng)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  2018年9月XX日——2018年10月XX日

  四、活動(dòng)單位:

  主辦方:蒙澳斯紅酒全國(guó)營(yíng)銷中心

  承辦方:蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、買紅酒,雙倍好禮送

  主題:

  背景:針對(duì)在雙節(jié)期間辦宴會(huì)的人群,蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的`活動(dòng),既解決了宴會(huì)對(duì)紅酒的需求,同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游套餐一份。

  內(nèi)容:消費(fèi)者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒,可享受買二送一(買兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游(短途,兩三天的最佳)套餐一份(具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問(wèn)題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商)

  2、多買多送

  主題:您敢買,我敢送

  背景:買紅酒送抵用券,利用節(jié)假日的購(gòu)物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。

  內(nèi)容:

  1、買998送888:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒,可額外獲得888元的紅酒抵用券,買1888元,可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費(fèi),也可在指定日期內(nèi)消費(fèi),不可抵現(xiàn),多買多送。 3、買5送4:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈(zèng)送的同價(jià)位4瓶紅酒,多買多送。

  4、買紅酒送白酒

  主題:縱享奢華,品味濃香

  背景:針對(duì)中秋節(jié)送禮或籌辦宴會(huì)的消費(fèi)者群體,同時(shí)購(gòu)買紅酒和白酒(可宴會(huì)專用酒)的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠,消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購(gòu)酒方案。

  內(nèi)容:

  1.買6送3:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿6瓶紅酒,可送3瓶五糧液白酒; 2.買兩瓶減158元:消費(fèi)者每買兩瓶紅酒,可獲得總價(jià)減158元的優(yōu)惠;

  3.打折:消費(fèi)者每買1瓶紅酒,可享9.5折,2瓶9折,3瓶8.5折,以此類推,最多5.5折,買得越多,折扣越低。

  5、買紅酒送積分

  主題:紅酒慶佳節(jié),積分送好禮

  背景:針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員,推出辦VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng),VIP卡可將每次購(gòu)買紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分,積分?jǐn)?shù)量可決定VIP等級(jí),消費(fèi)越多,積分越高,VIP等級(jí)越高。本活動(dòng)可長(zhǎng)期推行。

  內(nèi)容:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張VIP卡,VIP卡長(zhǎng)期有效,普通VIP會(huì)員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠;VIP用戶累計(jì)積分滿2000(1元1積分)可升級(jí)為白銀VIP,享受7.5折優(yōu)惠,積分滿5000可升級(jí)為黃金VIP,享6折優(yōu)惠,積分滿10000可升級(jí)為鉆石VIP,享5折優(yōu)惠,該VIP卡限本人使用。

  此外,VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動(dòng),兌換后,積分將扣除相應(yīng)數(shù)額,VIP等級(jí)隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。

  VIP用戶還可享受免費(fèi)送酒上門服務(wù)。

  6、買紅酒送手機(jī)、送油卡或其他

  主題:買紅酒有驚喜,好禮送不停

  背景:

  內(nèi)容:

  1.買紅酒送手機(jī):消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿1998元可獲得價(jià)值XX元的XX牌手機(jī)一部,消費(fèi)滿3998元可獲得價(jià)值XX元的XX牌手機(jī)一部;

  2.買紅酒送油卡:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張,多買多送。 3.其他。

  促銷活動(dòng)方案 12

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

  二、活動(dòng)主題:

  O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利

  三、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

  2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買,培養(yǎng)更多新客戶。

  3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。

  4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  四、適用城市:

  xxxxx(城市名)xxx專賣店

  五、促銷內(nèi)容:

  (一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一

  五一促銷特價(jià)品

  序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

  -20xx-41.8M雙人床11014148832%。

  -9932四門衣柜12448358032%。

  -99331.2M兒童床169398029%。

  -20xx組合書(shū)桌11434208031%。

  -50181.25M餐桌164389028%。

  注:1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書(shū)桌等。

  2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):

  (1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià)。

  (2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià)。

  (3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià)。

  注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折。

  (2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。

  (三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。

  消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!

  抵用券使用說(shuō)明:

  1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

  2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。

  3、公司蓋專用章后有效。

  4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

  注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

  (四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具給力更給利

  活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。

  注:1、僅限5月1日、2日、3日。

  2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。

  六、宣傳組合:

  1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。

  2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋(gè)店30張。

  3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)。

  4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。

  5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。

  6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張。

  七、操作要求:

  1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣。

  2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的'優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

  3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

  促銷活動(dòng)方案 13

  一、活動(dòng)主題

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

  二、活動(dòng)前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料,為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月14日—6月21日

  四、活動(dòng)目的

 、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;

 、谔嵘放菩蜗螅

 、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;

 、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)

  五、具體活動(dòng)資料

  1、《猜靚粽》

  凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  活動(dòng)方式:

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;

  商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》

  1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

  2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自我所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

  3、與"粽"不一樣

  1)活動(dòng)時(shí)間:6月14日—6月21日

  2)活動(dòng)資料:凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

  3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng):自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品120份

  4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

  活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

  3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  六、其他相關(guān)活動(dòng)

  1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體資料:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體資料:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的'禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定;

  七、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店xx00份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  八、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;資料:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

  2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

  3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

  4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只

  2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;

  4、《與"粽"不一樣》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商供給

  5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

  2、吊旗費(fèi)用:500元

  十、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情景,供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);

  2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)

  3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

  此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

  十一、監(jiān)督評(píng)估

  1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;

  4、費(fèi)用評(píng)估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

  十二、備注

  1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),提議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

  2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確

  3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

  4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

  促銷活動(dòng)方案 14

  一、活動(dòng)背景

  中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

  二、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

  1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,用有勸說(shuō)力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、造勢(shì)時(shí)間:

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  五、主推產(chǎn)品:

  六、活動(dòng)形式:

  形式一:購(gòu)x1盒送x或xx1盒

  形式二:購(gòu)x2盒送x或x1盒

  七、促銷策略:

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng):“xxx,特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

  3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,為更多的.零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì),盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。

  促銷活動(dòng)方案 15

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx/12/24—20xx/01/04

  二、活動(dòng)主題:

  慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

  三、活動(dòng)安排:

  1、各門面可以按自己的想法來(lái)布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍,讓人路過(guò)店門口就能一目了然的'知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

  2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

  3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內(nèi)容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

  4、11.23開(kāi)始布置店面,售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,先完成的幫沒(méi)有完成的,直到全部店面布置完成。

  5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

  6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型,以下僅作參考。

  廈門店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥299,套餐2,歲未特惠價(jià)¥399

  上海店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥399,套餐2,歲未特惠價(jià)¥499

  北京店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥399,套餐2,歲未特惠價(jià)¥499

  深圳店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥499,套餐2,歲未特惠價(jià)¥599

  廣州店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥299,套餐2,歲未特惠價(jià)¥399

  四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、活動(dòng)安排:

  1、銷售部:全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

  2、售后部:協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

  3、倉(cāng)庫(kù):保證貨品檢查,發(fā)貨做到0失誤。

  4、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

  六、活動(dòng)要求:

  1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

  2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解。

  3、未盡事宜,由各部門之間協(xié)商解決。

  促銷活動(dòng)方案 16

  促銷目的:

  春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

  促銷主題:

  駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷時(shí)間:

  20xx年1月12日1月25日

  促銷地點(diǎn):

  超市各分店

  促銷內(nèi)容:

  商瀑銷與促銷活動(dòng)兩種

  第一部分:商瀑銷

  1、促銷時(shí)間:1/12——1/25

  2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降58%,用品為80種,平均毛利下降515%,生鮮商品30種,平均毛利下降715%。(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

  3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的量會(huì)員商品。選擇3040種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商企”“會(huì)員享”等專案。

  4、廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

  第二部分:促銷活動(dòng)

  一、超市海南雙飛五日游

  1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/121/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。

  2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。

  3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。

 。ㄒ坏泉(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。

 。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元x25

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物券價(jià)值100元x390

  四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

  五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

  六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春吉獎(jiǎng)。

  5、購(gòu)物券僅限在超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、活動(dòng)門店:超市。

  7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。

  8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元x10000)

  二、旅游有禮伴游天下

  1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持××年度與旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。

  2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。

  宣傳推廣

  門店布置

  在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

  在1月11日,各店宣傳的DM出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;

  在1月2日,春節(jié)布置完成。

  媒體推廣溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)

  都市報(bào),以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)

  溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)聯(lián)歡”的'軟消息報(bào)道(1/18)

  電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12日2月12日)

  費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

  DM費(fèi)用:18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

  獎(jiǎng)券:24000元30.5萬(wàn)張/

  促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1x1.5M)

  獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具

  活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴

  獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/

  合計(jì):366300元//不包括廠商DM費(fèi)用

  各部門主要職能

  營(yíng)運(yùn)部:

  負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置

  配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)

  檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)

  采購(gòu)部:

  負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃

  提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作

  負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

  負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

  信息部:

  負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息饋、信息處理。

  負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。

  春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶恢氣氛刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

  一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1、媒體傳播。

  這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2、銷售生動(dòng)化。

  對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、人員促銷。

  這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:

  主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:

  主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  促銷活動(dòng)方案 17

  為提高蜂星門店銷量,提升蜂星手機(jī)連鎖的知名度以及搶占3月市場(chǎng)份額,擬計(jì)劃實(shí)施"春機(jī)無(wú)"陷" 蜂星315獻(xiàn)禮 "活動(dòng)!

  一、活動(dòng)主題:

  "誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 春機(jī)無(wú)"陷"天天315"(VOTO)

  副主題:

  "十年專業(yè)品質(zhì) 百萬(wàn)用戶放心消費(fèi)"(蜂星315獻(xiàn)禮)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  3月12日-18日

  三、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn):

  塘橋、錦1、妙2、金2、德積、步營(yíng)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:免費(fèi)玩游戲、一元抵兩百.

  為了拉動(dòng)活動(dòng)的人氣,讓更多的顧客了解蜂星連鎖和認(rèn)知唯圖品牌。所有的顧客均可免費(fèi)排隊(duì)參加抽獎(jiǎng)(每天上午8.30-9.30賣場(chǎng)人氣比較淡的時(shí)候讓顧客按秩序排好隊(duì))。抽到一等獎(jiǎng)的顧客可以花1元錢購(gòu)買一張兩百元代金券均可抵現(xiàn)金購(gòu)買唯圖所有型號(hào)的.手機(jī)。另外還可以設(shè)置一些小游戲,鼓勵(lì)安慰獎(jiǎng),如贈(zèng)送手機(jī)掛繩,洗衣粉等比較實(shí)用的小禮品來(lái)吸引普通的人群,以便增加更多的人氣。

  活動(dòng)二:時(shí)尚正品 服務(wù)為王

  唯圖手機(jī)在活動(dòng)進(jìn)行之時(shí),應(yīng)該抓住315的市場(chǎng)契機(jī),一是我們要在低價(jià)的基礎(chǔ)上,也要在賣場(chǎng)門口設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)。尋找訓(xùn)練有素的臨促人員免費(fèi)給消費(fèi)者做演示、耐心講解介紹,如:免費(fèi)下載臺(tái)、免費(fèi)手機(jī)維護(hù)臺(tái)、免費(fèi)手機(jī)功能講解臺(tái)、經(jīng)理簽名售機(jī)等。到細(xì)致耐心的服務(wù),讓蜂星連鎖以及唯圖品牌在消費(fèi)者心中形成一個(gè) "服務(wù)為王"、"薄利多銷"、"品質(zhì)超群"理想概念。另外配合移動(dòng)擺攤,銷售卡號(hào),普及3G知識(shí),發(fā)放單頁(yè)相結(jié)合的方式。

  3.參與活動(dòng)機(jī)型:(李總提供)

  五.單店戶外布置:

  1.帳篷2頂

  2.設(shè)置大幅背景:(活動(dòng)主題,活動(dòng)明細(xì))

  3.水牌—手寫活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

  4.音箱布置

  —手寫海報(bào)

  6. 禮品、展臺(tái)陳列

  7.拱門

  六.物料準(zhǔn)備:

  (1).音響1套

  (2).帳篷2個(gè)

  (3).促銷展臺(tái)2個(gè)

  (4).X展架若干個(gè)

  (5).贈(zèng)品(圓珠筆、屏幕擦、手機(jī)套等)

  (6).機(jī)模展示。

  (7).背景架1個(gè)

  (8).背景噴繪一張

  (9).工具箱(膠帶、美工刀、拖線板、話筒電池、)

  七.人員:

  (1).活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)(主持、互動(dòng)、發(fā)獎(jiǎng)等)

  (2).臨促n名+現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名。

  八.費(fèi)用:

  1.背景制作成本:56*4張

  2.單頁(yè)制作成本:2000元左右(VOTO承擔(dān)制作)

  九.電子屏幕:

  "歡迎光臨蜂星手機(jī)連鎖" "港城最大手機(jī)連鎖 鑄就優(yōu)質(zhì)服務(wù)典范" "十年專業(yè)品質(zhì) 百萬(wàn)用戶放心消費(fèi)""蜂星315獻(xiàn)禮 特惠消費(fèi)月"

  備注:

  1.本次活動(dòng)以315為中心,讓顧客和賣場(chǎng)之間進(jìn)行互動(dòng),調(diào)動(dòng)顧客與賣場(chǎng)之間的交流。充分提高消費(fèi)者對(duì)蜂星品牌的認(rèn)知度,提高成交率。

  2.活動(dòng)成效的高低關(guān)鍵點(diǎn),前期一定要宣傳到位,活動(dòng)人員激情要高,活動(dòng)細(xì)節(jié)務(wù)必落實(shí)到位。

  促銷活動(dòng)方案 18

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月16日(周日)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx

  一、活動(dòng)目的

  針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)策略

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

  三、活動(dòng)主題

  帝露木門選“折”放“價(jià)”——迷人初夏,帝露木門心動(dòng)江夏

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊(cè));活動(dòng)期間,購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。

  2、2—3款特價(jià)產(chǎn)品:x元(需有實(shí)物)

  3、五金鎖具全場(chǎng)x折(需有實(shí)物)

  4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶限一次)

  5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份(以此類推)

  活動(dòng)建議:專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

  五、活動(dòng)促銷流程

 。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒(dòng)前15天)

  1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙Yu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

  短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門心動(dòng)江夏!誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞,重重驚喜等著您!

  活動(dòng)地址:xx

  電話:xx

  2、自行車隊(duì):10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘x個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。(活動(dòng)前2次)

  3、面包車隊(duì):4輛面包車,全身廣告,按照計(jì)劃好路線巡游全城(活動(dòng)前2天)

  4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的'時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買木門。

  6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。

  廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)20碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30—9:30為主,下午以4:30—6:30人流高峰期為主。

 。ǘ┲衅诓僮

 。1)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備

 。2)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

 。1)物料的跟蹤與確定。

  (2)活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

  (3)活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

  六、活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1.接待:

  做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  2、廣告準(zhǔn)備:

  20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

  3、物料采購(gòu):20xx年6月10日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

  七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

  賣場(chǎng)氣氛:

 。1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1)設(shè)置接待臺(tái):工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話);導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

  2)廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。

  3)店面外環(huán)境:廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門、橫幅。

  3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間

  上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。

  活動(dòng)策略:

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):

  一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;

  二、銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。

  三、人員形象塑造;顒(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。

  促銷活動(dòng)方案 19

  一、活動(dòng)主題

  相濡以沫,最愛(ài)七夕

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月16日—8月20日

  三、策劃主旨

  1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。

  2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、相濡以沫,最愛(ài)七夕—“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月16日—8月20日)

  還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

  最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xx價(jià)值xx元的精美禮品。

  最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xx價(jià)值xx元的精美禮品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

  負(fù)責(zé)人:

  2、相濡以沫,最愛(ài)七夕—xx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日—20日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

  步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。

  對(duì)接人:

  3、相濡以沫,最愛(ài)七夕—xx大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

  8月10日—13日,xx六合廣場(chǎng)婚禮秀;

  8月14日—17日,xx中興廣場(chǎng)婚紗秀;

  8月18日—8月20日,xx中興廣場(chǎng)鳶都流韻—世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

  負(fù)責(zé)人:

  4、相濡以沫,最愛(ài)七夕—萬(wàn)千紙鶴表真心

  xx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有xx員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街—中興廣場(chǎng)的范圍。

  8月10日下午開(kāi)始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,負(fù)責(zé)人:

  5、相濡以沫,最愛(ài)七夕?—xx七夕鵲橋會(huì)!

  目的':

  借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日,舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng),吸引更多顧客進(jìn)入并了解xx。

  時(shí)間:

  8月10至8月20日

  合作單位:

  庫(kù)巴商城、國(guó)美電器

  活動(dòng)主題:

  相見(jiàn)你我,緣在國(guó)美—xx七夕鵲橋會(huì)

  形式:

  相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫相親會(huì)報(bào)名表。

  工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。

  活動(dòng)階段:

  第一階段:報(bào)名階段8月10日到8月20日

  有意向的人員可以到xx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。

  第二階段:相親階段

  9月2日,在xx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

  冬天來(lái)了,又走了,也許明年它會(huì)更美。這篇商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)策劃讓你留住冬日美麗的瞬間。

  促銷活動(dòng)方案 20

  一、產(chǎn)品基本信息

  ·品名:xx牌卷煙;

  ·含稅調(diào)撥價(jià):x元/條

  統(tǒng)一批發(fā)價(jià):x元/條

  建議零售價(jià):200元/條

  單箱利潤(rùn):x元(20xx年12月統(tǒng)計(jì))

  ·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位:箱)

  二、活動(dòng)主題

  20xx某煙品味之旅

  三、活動(dòng)范圍

  全省各地區(qū),九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷,其二為酒樓評(píng)吸宣傳。

  由于人力、物力所限,本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來(lái)開(kāi)展,即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷,在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

 。ㄒ唬┝闶埸c(diǎn)買贈(zèng)促銷

  1.活動(dòng)方式

  ·每個(gè)城市選擇10-30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷;全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。

  ·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷,須涵蓋兩個(gè)周末;由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的`籌備時(shí)間,另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后,各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間?蛇x擇的時(shí)間段為:5月15日(周六)-6月14日。

  ·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

  ·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行

  ·促銷期間,消費(fèi)者每購(gòu)買2條煙,即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝;

  每購(gòu)買1條,則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)(約15-20元/個(gè))或者送1支DUKE簽字筆(35元/支)

  2.物料籌備及促銷預(yù)算

 。ㄒ詥蝹(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算)

  名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額

  促銷員服裝 1套 150 150

  促銷員挎包 1個(gè) 30 30

  質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100

  旋轉(zhuǎn)燈箱 1個(gè) 150 150

  宣傳單頁(yè) 50張×10天=500張 0.2 100

  產(chǎn)品手冊(cè) 10本×10天=100本 5 500

  紙袋 25個(gè)×10天=250個(gè) 4 1000

  金屬打火機(jī) 20個(gè)×10天=200個(gè) 20 4000

  聽(tīng)裝煙 15聽(tīng)×10=150聽(tīng) 30 4500

  執(zhí)行費(fèi)(10天) 20xx

  面巾紙 3盒 1.7 5.1

  真空保溫杯 2個(gè) 26 52

  雜費(fèi) 200

  合計(jì) 12787.1

  200個(gè)零售促銷點(diǎn),共需促銷預(yù)算:12787×200=256萬(wàn)元

  (二)酒樓評(píng)吸宣傳

  1.活動(dòng)方式

  ·每個(gè)城市選擇5-10家大酒樓進(jìn)行宣傳;全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。

  ·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,宣傳時(shí)間選在零售店促銷前,建議從周三至周日。

  ·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

  ·促銷時(shí)段為晚上6:00-8:00

  2.評(píng)吸宣傳方式

  ·每晚6:00開(kāi)始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳;評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。

  ·如1桌有超過(guò)5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸;否則就用聽(tīng)裝煙品吸。

  ·每桌視情況送2-5個(gè)打火機(jī)。

  ·所有評(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線

  ·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

  3.物料籌備及促銷預(yù)算

 。ㄒ詥蝹(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算,假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳)

  名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額

  促銷員用挎包 2個(gè) 30 60

  質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100

  宣傳單頁(yè) 100張×5天=500張 0.2 100

  水牌 50個(gè) 10 500

  一次性打火機(jī) 250個(gè) 1.4 350

  產(chǎn)品展示柜(打燈) 1個(gè) 150 150

  聽(tīng)裝煙 10聽(tīng)×5=50聽(tīng) 30 1500

  條裝煙 40包×5/10=20條 132 2640

  執(zhí)行費(fèi)(5天) 500

  進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(5天) 500元×5天 2500

  撲克 1件

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