銷售團隊管理風格有哪些

　　導語：不同的管理風格會產(chǎn)生不同的團隊，那么銷售團隊常見的管理風格有哪些呢？一起來了解一下吧！

　　導師型：

　　導師型管理者是充滿魅力的領(lǐng)導者和銷售專家，他們用3個標準衡量自身的成功：超越既定的銷售目標;為團隊整體成功創(chuàng)造環(huán)境;幫助所有團隊成員實現(xiàn)個人價值。導師型管理者對自身能力非常自信，并對商業(yè)世界擁有真知灼見，知道該做什么以及怎樣去做。受訪者平均在26%的工作時間中采用導師型管理風格�？紤]到對事業(yè)成功的推動力，他們給了導師型管理風格最高評分：4.3.

　　溝通型：

　　溝通型管理者較為外向，善于分享自己的感受并激發(fā)他人情緒。他們能使團隊成員感到輕松自在，也很擅長表揚或勸誡他人。溝通型管理者鼓勵員工充分表達對組織的看法。受訪者在30%的工作時間中采用溝通型管理風格，對該管理風格評分為4.

　　士官型：

　　顧名思義，士官型管理者與軍隊中的軍士類似。他們對團隊極度忠誠，甚至比對公司的忠誠度還要高。他們工作勤奮，而且時刻掛念著自己的“隊伍”。為讓團隊變得更好，他們甚至愿意舍棄個人利益、受苦受累。受訪者在18%的工作時間中采用士官型管理風格，對該管理風格評分為3.2.

　　超脫型：

　　超脫型管理者待人友善，彬彬有禮。但與士官型管理者不同，他們不愿與團隊成員有過于深入的個人關(guān)系。超脫型管理者的另一個特點是能不被辦公室政治左右。無論面對什么情況，超脫型管理者都能保持心緒平穩(wěn)、輕松自如。受訪者在10%的工作時間中采用超脫型管理風格，對該管理風格評分為2.

　　管家型：

　　管家型管理者相對其他類型管理者組織能力更強，行事有條不紊。他們對所在公司有強烈的責任感，并以達到自己的銷售目標為傲。他們想讓事務依自己所思所想運作，屬于偏執(zhí)型思考者。受訪者在7%的工作時間中采用管家型管理風格，對該管理風格評分為3.3.

　　自負型：

　　自負型管理者行事以自我為中心。公共場合中他們長袖善舞、魅力十足，銷售業(yè)績突出。他們?nèi)菀茁牪贿M反饋，而以自己的方式不惜任何代價完成工作。受訪者在6%的工作時間中采用自負型管理風格，對該管理風格評分為1.8.

　　新手型：

　　新手型管理者并不是指那些剛剛接觸銷售管理工作的人，而是指因承擔新的管理職責、或因進入新公司從事不熟悉產(chǎn)品的銷售、或因進入新行業(yè)而感覺工作不太得心應手的管理者。在找回駕輕就熟的感覺之前，他們的管理方式或許會遭遇認同危機。受訪者在3%的工作時間中采用新手型管理風格，對該管理風格評分為1.

　　領(lǐng)導者的行事風格自然會影響團隊，因此銷售部門的架構(gòu)和效率會反映銷售領(lǐng)導者的管理風格。而銷售副總裁或許是公司里最重要的人，因為他掌控著公司最重要的資產(chǎn)：客戶以及他們帶來的收入。

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