投資公司如何經(jīng)營(yíng)

　　導(dǎo)語(yǔ)：投資公司是一種金融中介機(jī)構(gòu)，它將個(gè)人投資者的資金集中起來(lái)，投資于眾多證券或其他資產(chǎn)之中。在投資公司所建立起來(lái)的證券組合之中，每個(gè)投資者按照投資數(shù)額比例享有對(duì)資產(chǎn)組合的要求權(quán)。下面是小編為大家整理的投資公司如何經(jīng)營(yíng)，歡迎閱讀與收藏。

　　1、投資借貸公司業(yè)務(wù)風(fēng)控的完善

　　有了客戶(hù)的信賴(lài)印象，進(jìn)一步取得客戶(hù)信賴(lài)就是在服務(wù)和業(yè)務(wù)風(fēng)控上發(fā)力了，對(duì)投資客戶(hù)而言就是安全和透明，對(duì)融資客戶(hù)而言就是低息和速率，只有這樣才能獲取更好口碑效應(yīng)、更多成功案例和更多投融客戶(hù)，這方面一要靠自身實(shí)踐的積累，二要靠自身完善的風(fēng)控。像各類(lèi)業(yè)務(wù)所需的文本及合同，從客戶(hù)投資、借貸信息登記表到借貸資質(zhì)評(píng)估表、客戶(hù)委托協(xié)議、借貸合同、借條等等，這些一般網(wǎng)上會(huì)有相應(yīng)參考文本，也可去規(guī)模比較大或連鎖類(lèi)同行實(shí)際參與一筆業(yè)務(wù)獲得。為做好風(fēng)控這塊務(wù)必聘用專(zhuān)業(yè)律師擬定好各類(lèi)文本合同、聘用銀行信貸離退人員做專(zhuān)職風(fēng)控做好具體業(yè)務(wù)的審核，這點(diǎn)錢(qián)還是不能省的，切勿比著葫蘆畫(huà)瓢得不償失，之前接觸到比如預(yù)先扣息沒(méi)處理好、委托打款沒(méi)處理好、借條沒(méi)明確“借到”、同行都認(rèn)為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)反而被集體騙貸、打抵(質(zhì))押辦理時(shí)間差騙貸等等的業(yè)務(wù)，一個(gè)小失誤造成了大損失。

　　2、投資借貸公司客戶(hù)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)

　　公司開(kāi)起來(lái)了、各項(xiàng)都相對(duì)完善了，那剩下就是如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)和業(yè)務(wù)了，一方面是業(yè)務(wù)種類(lèi)要豐富，能滿足不同的客戶(hù)需求，這點(diǎn)可調(diào)研同行所開(kāi)展業(yè)務(wù)然后確定自身業(yè)務(wù)種類(lèi)，另一方面是要積極主動(dòng)對(duì)外推廣。客戶(hù)分為放貸與借款兩類(lèi)人群，首先得讓人家知道你的存在，那么宣傳推廣就必不可少，可以先了解當(dāng)?shù)赝�行比較集中的宣傳方式，然后結(jié)合自身進(jìn)行選擇性投放一些媒體，再就是經(jīng)常性深入社區(qū)、商超、大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、展會(huì)等開(kāi)展活動(dòng)、發(fā)放宣傳品，或聯(lián)合居委會(huì)、干休所、商場(chǎng)辦公室、社區(qū)門(mén)診等開(kāi)展類(lèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、贊助性公益活動(dòng)、贈(zèng)送帶有業(yè)務(wù)宣傳的禮物等;其次，與同行、媒體從業(yè)者、保險(xiǎn)從業(yè)者及接觸小企業(yè)主較多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員，或潛在客戶(hù)比較集中的商會(huì)、俱樂(lè)部、會(huì)所、車(chē)行、銀行理財(cái)部、銀行信貸部等建立良好合作關(guān)系，采用傭金分成方式借助第三方資源拓展業(yè)務(wù)。

　　3、投資借貸公司經(jīng)營(yíng)地址的選擇

　　選址關(guān)乎著后續(xù)經(jīng)營(yíng)的便利和服務(wù)，選對(duì)了事半功倍，選不對(duì)就是白扔錢(qián)。重點(diǎn)要考慮是否利于形象提升業(yè)務(wù)拓展、是不是便于客戶(hù)到訪、是不是面積足夠可劃分不同功能區(qū)等。優(yōu)先選擇靠近銀行、證券、同行、房管局等附近，即有助于自身形象也便于相關(guān)業(yè)務(wù)合作、開(kāi)展，但要注意遠(yuǎn)離政府、法院等地，畢竟有衙門(mén)門(mén)前是非多的老話;其次是高檔樓盤(pán)、企事業(yè)單位宿舍區(qū)、大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等附近，便于潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。此外還有就是選擇門(mén)頭房還是寫(xiě)字樓，門(mén)頭房好處對(duì)外形象好、利于客戶(hù)找尋、便于宣傳推廣，寫(xiě)字樓的好處是租金低、隱私性好，相對(duì)利弊門(mén)頭房?jī)?yōu)于寫(xiě)字樓，不管選擇什么形式都考慮交通便利、停車(chē)方便，數(shù)年內(nèi)該區(qū)域無(wú)修路或拆遷規(guī)劃，面積上足夠劃分出形象及業(yè)務(wù)展示、客戶(hù)私密洽談等關(guān)鍵區(qū)，再就是要注意風(fēng)水忌諱。

　　4、投資借貸公司品牌形象的打造

　　做資金業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是獲得客戶(hù)的良好信賴(lài)，而這種信賴(lài)主要源自公司給人展現(xiàn)出的專(zhuān)業(yè)、規(guī)范印象，因此，投資借貸公司品牌形象的樹(shù)立至關(guān)重要。如何打造自身形象呢，最基本的包括類(lèi)銀行風(fēng)格的裝修設(shè)計(jì)、店內(nèi)文化及業(yè)務(wù)展板懸掛、員工統(tǒng)一工裝工牌、員工儀容禮儀培訓(xùn)等，有條件的公司還可通過(guò)文件夾、紙杯、抽紙、煙灰缸、宣傳資料等小物件上盡量統(tǒng)一標(biāo)識(shí)形象，如此以來(lái)讓客戶(hù)所接觸到的、所感知到的都能留下公司規(guī)范印象。這一方面可多去銀行類(lèi)、連鎖加盟類(lèi)的店面進(jìn)行觀察了解，或委托專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，只要多用心必然會(huì)有好的效果。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，投資借貸公司品牌形象的樹(shù)立屬于軟實(shí)力的體現(xiàn)，是對(duì)客戶(hù)最潛移默化影響的關(guān)鍵，甚至比開(kāi)投資借貸公司的經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)務(wù)流程等更加關(guān)鍵，所以務(wù)必重視。

　　5、投資借貸公司運(yùn)營(yíng)體系的建立

　　不管規(guī)模大小、起步高低，但誰(shuí)做都是奔著做好做大做強(qiáng)來(lái)的，所以說(shuō)開(kāi)投資借貸公司業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營(yíng)一定要規(guī)范才行，而規(guī)范基礎(chǔ)除了前邊講的選址和形象，還有就是完善的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營(yíng)體系，畢竟公司化運(yùn)營(yíng)再低起步也要有相對(duì)完善的基礎(chǔ)。首先是團(tuán)隊(duì)的搭建，像業(yè)務(wù)部門(mén)、風(fēng)控部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)這三個(gè)必不可缺，業(yè)務(wù)人員可以從同行公司、房產(chǎn)中介、保險(xiǎn)人員等挖人，風(fēng)控部門(mén)最好找一些法律從業(yè)者、銀行信貸部離退人員等擔(dān)任，這兩個(gè)部門(mén)的人最好選擇有投資借貸公司經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)投資借貸流程梳理和公司業(yè)務(wù)開(kāi)展有著關(guān)鍵作用。其他比如品牌宣傳、行政人力等可隨著發(fā)展適時(shí)完善;其次是需要建立基本的行政辦公制度、業(yè)務(wù)激勵(lì)提成機(jī)制以及關(guān)鍵的業(yè)務(wù)對(duì)接流程、客戶(hù)接待規(guī)范等，這方面可了解或考察比較好的同行或類(lèi)同行作為參考;第三是客戶(hù)維護(hù)的建立，比如生日節(jié)慶的禮物、問(wèn)候，定期組織游玩、體檢、理財(cái)講座等等，通過(guò)系列增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步凝聚客戶(hù)。

　　拓展：投資者如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)

　　商業(yè)方案本身是不會(huì)為公司帶來(lái)金錢(qián)的，但是它應(yīng)該可以使得投資者和公司的管理團(tuán)隊(duì)相遇，這種相遇是經(jīng)營(yíng)者使得潛在的投資者成為現(xiàn)實(shí)的投資人的機(jī)會(huì)。

　　無(wú)論是在尋找資金的過(guò)程中，還是在表述自己思想的方式上，企業(yè)家都有可能會(huì)犯這樣或那樣的錯(cuò)誤，而兩三個(gè)錯(cuò)誤合在一起就有可能對(duì)公司的籌資活動(dòng)造成嚴(yán)重的傷害。為此，企業(yè)家應(yīng)對(duì)公司的商業(yè)機(jī)會(huì)和現(xiàn)在管理隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。那些只談優(yōu)點(diǎn)不談缺點(diǎn)的企業(yè)家常會(huì)造成一種缺乏信任的印象。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資是一種伴隨著極高風(fēng)險(xiǎn)的中長(zhǎng)期投資。因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家建立一種可依賴(lài)的持久的伙伴關(guān)系。對(duì)于制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)并與投資者進(jìn)行磋商等方面有這樣一些建議，也許會(huì)對(duì)那些尋求資金的企業(yè)家有所啟示。

　　企業(yè)亮點(diǎn)要清晰

　　企業(yè)家應(yīng)以一種簡(jiǎn)潔的、有條理的、誠(chéng)懇的方式來(lái)表現(xiàn)自己。同時(shí)，在服飾穿著上，企業(yè)家應(yīng)著裝正式、穩(wěn)重，給人一種踏實(shí)可靠的感覺(jué)。在交流中，企業(yè)家應(yīng)誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)自己，因?yàn)檫_(dá)成一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達(dá)成了一種與婚姻相似的關(guān)系。盡管在雙方會(huì)談之前，企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但企業(yè)家在表述時(shí)仍應(yīng)把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解你的計(jì)劃(有些參加會(huì)談的風(fēng)險(xiǎn)投資家可能還沒(méi)有讀過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū))。

　　此外，企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，最好制作一些幻燈片就更好。企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機(jī)會(huì)有關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該很好地準(zhǔn)備和組織自己的材料，以便演講能在20分鐘之內(nèi)結(jié)束。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡(jiǎn)明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時(shí)間來(lái)回答投資者的提問(wèn)。而面對(duì)投資者的提問(wèn)時(shí)，不要規(guī)避責(zé)任而扯開(kāi)話題或給予模棱兩可的答案，更不要虛構(gòu)內(nèi)容、過(guò)多修飾方案，預(yù)先做好充足的準(zhǔn)備會(huì)給你帶來(lái)更多自信。

　　利用數(shù)據(jù)說(shuō)話

　　那些努力收集數(shù)據(jù)信息的企業(yè)家總會(huì)取得最大的成功。他們總是可以充滿自信地說(shuō)：根據(jù)我知道的情況，我會(huì)這樣做……所謂的現(xiàn)代管理，實(shí)際上就是通過(guò)數(shù)字來(lái)進(jìn)行的管理。

　　每個(gè)企業(yè)家都希望市場(chǎng)像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場(chǎng)增長(zhǎng)有多快、規(guī)模有多大。但并不是每個(gè)企業(yè)家都愿意花心思去收集市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴(lài)于第三方對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。這些企業(yè)家不僅不能說(shuō)服投資者，實(shí)際上他們自己也常常受到這些預(yù)測(cè)的愚弄。

　　保持客觀、現(xiàn)實(shí)的態(tài)度

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析時(shí)，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行推論。在一個(gè)特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤(rùn)或稍高一點(diǎn)。如果一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤(rùn)的幾十倍，那么，它往往會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資家以為不可信。因此，企業(yè)家在與風(fēng)險(xiǎn)投資家談判過(guò)程中，在用事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話的同時(shí)，還應(yīng)盡量保持客觀和現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，給對(duì)方以可信的認(rèn)知感。

　　在價(jià)格上不要太苛刻

　　跟風(fēng)險(xiǎn)投資公司談判如何定價(jià)，往往是整個(gè)接觸過(guò)程里的最為重要問(wèn)題。所謂融資，最主要就是定價(jià)問(wèn)題。

　　當(dāng)產(chǎn)品做出以后，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)隨之降低，這時(shí)再去融資，所要求的回報(bào)也會(huì)降低，可能就會(huì)降到10倍;當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)又進(jìn)一步降低，并且企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的影響和地位，融資的目的主要是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)�；蛟黾友邪l(fā)投入，此時(shí)融資的回報(bào)率要比種子期融資回報(bào)率低很多。

　　因此，在與風(fēng)險(xiǎn)投資家談判過(guò)程中可以多強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，爭(zhēng)取能以對(duì)等的方式來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，比如你要融資400萬(wàn)元，而你公司的資產(chǎn)價(jià)值(實(shí)物資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn))已經(jīng)為400萬(wàn)左右，那么你在談判中就應(yīng)盡量爭(zhēng)取各占50%的股份，不要過(guò)于壓低自己的股份而在將來(lái)蒙受太大的損失。不過(guò)也不要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家施加壓力，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資金的數(shù)額有苛求，應(yīng)預(yù)先有一個(gè)預(yù)計(jì)數(shù)字和期望的浮動(dòng)范圍，如果價(jià)格上不能得到一致，可以通過(guò)調(diào)整獲取收益的方式、占有股份等來(lái)進(jìn)一步溝通價(jià)格，或者采用分期談判降低每期投入資金額的方法等。方式方法有很多，但是一定不要在風(fēng)險(xiǎn)資金的數(shù)字上過(guò)多地苛求。

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