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市場開拓工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的市場開拓工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場開拓工作總結(jié)1
一、規(guī)劃背景
長地處浙江中部沿海，人口548.52萬，陸地面積9411平方公里，其中山地、丘陵占陸域面積的三分之二；海洋為陸地面積的8.5倍，兼得山海之利。
改革開放以來，經(jīng)濟快速平穩(wěn)增長，運行質(zhì)量進一步提高。20xx年，全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值748億元，比上年增長11、9%。財政收入65億元，比上年增長22.35%。全市經(jīng)濟綜合實力躋身于浙江省中上水平。
全市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效并趨優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由20xx年的13.2：58、1：28.7調(diào)整為12.2：58：29、8。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，產(chǎn)業(yè)化邁開新的步伐。糧食購銷體制改革后，全市糧食作物種植面積逐年下降，水稻種植面積20xx年為190.78萬畝，20xx年為150.26萬畝，下降21.06%；蔬菜種植面積20xx年為41.42萬畝，20xx年為59.01萬畝，增長42.7%；瓜類20xx年為6.5萬畝，20xx年為11.07萬畝，增加70%。蔬菜、茶、桑、果經(jīng)濟作物已接近或超過糧食產(chǎn)值，海水產(chǎn)品產(chǎn)值是糧食產(chǎn)值的5.3倍，位居全省第一。全市共有29個農(nóng)產(chǎn)品被評為中國名牌。有25個農(nóng)產(chǎn)品獲得20xx年浙江省農(nóng)業(yè)博覽會金獎。
市供銷社系統(tǒng)經(jīng)過三年的改制，取得了顯著成效。全市供銷社在各級黨委、政府的重視支持下，經(jīng)過三年艱苦卓有成效的改革，已完成企業(yè)改制占總企業(yè)數(shù)的85%，目前改制工作已進入掃尾階段。通過改制，全市供銷社已甩掉了體制、經(jīng)濟和冗員三大包袱，初步建立了新的投資體制，轉(zhuǎn)換了經(jīng)營機制。同時，鞏固了傳統(tǒng)優(yōu)勢經(jīng)營，積極建辦各類專業(yè)合作社，發(fā)展農(nóng)村生活、生產(chǎn)資料經(jīng)營，培育農(nóng)產(chǎn)品市場，各項工作正在穩(wěn)步推進，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。在新的歷史時期，如何抓住機遇，加快發(fā)展，開拓農(nóng)村市場，是全市供銷社的首要任務(wù)。
二、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想為指針，堅持為“三農(nóng)”服務(wù)的辦社宗旨，通過領(lǐng)辦建辦農(nóng)村各類專業(yè)合信社，提高農(nóng)民的組織化程度，增加農(nóng)民收入；以發(fā)展農(nóng)村生活、生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營的業(yè)態(tài)為主攻方向，重新構(gòu)筑農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村市場的消費環(huán)境，增加有效供給，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
三、總體目標
市供銷社開拓農(nóng)村市場總體目標是：
1、建辦專業(yè)合作社，提高農(nóng)民組織化程度，增加農(nóng)民收入。三年內(nèi)，全市供銷社將領(lǐng)辦、建辦農(nóng)村各類專業(yè)合作社62家，注冊資本金20xx萬元左右，其中農(nóng)民股金占60%；入社社員達到5000戶，聯(lián)系帶動農(nóng)民70000戶，占農(nóng)民數(shù)的5%；通過專業(yè)合作社組織帶來，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品年銷售額3億元，入社社員人均純收入比普通農(nóng)戶每年增加5%左右。
2、引進現(xiàn)代經(jīng)營業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)資連鎖經(jīng)營提高農(nóng)村消費質(zhì)量。與上海華聯(lián)連鎖企業(yè)聯(lián)手拓展農(nóng)村生活資料市場，三年發(fā)展超市50家，建辦配送中心，總營業(yè)面積達到49000M，資金投入總量2500萬元，實現(xiàn)年銷售額5億元。
3、開展合作與聯(lián)合，拓展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，保持農(nóng)資經(jīng)營主渠道地位。以農(nóng)資有限公司為龍頭（以下簡稱“臺農(nóng)”），縣、市（區(qū)）供銷社農(nóng)資企業(yè)為骨干，基層供銷社農(nóng)資銷售點為網(wǎng)絡(luò)，開展系統(tǒng)內(nèi)外的廣泛合作與聯(lián)合。三年內(nèi)發(fā)展“臺農(nóng)”直營連鎖店80家，加盟連鎖店70家，實現(xiàn)年銷售額3.5億元；系統(tǒng)實現(xiàn)農(nóng)資商品經(jīng)營份額占社會經(jīng)營的70%以上。其中化肥確保75%以上，力爭達到80%以上，農(nóng)藥確保65%以上，力爭達到70%以上。
四、分類實施規(guī)劃
�。ㄒ唬⿲I(yè)合作社
建辦專業(yè)合社是解決農(nóng)產(chǎn)品流通不暢，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)農(nóng)民進入市場的有效手段。供銷社具備建辦專業(yè)社最有利的條件。一是供銷社有健全的組織網(wǎng)絡(luò)；二是供銷社有良好的經(jīng)營設(shè)施；三是供銷社有貼近農(nóng)民的優(yōu)勢；四是供銷社已積累了建辦專業(yè)性社的經(jīng)驗。建辦專業(yè)性合作社的基本方針是：股份合作、工商登記、自愿平等、民主管理、利益共享、風(fēng)險共擔、參與服務(wù)、助農(nóng)增收。
1、總體設(shè)想：各級供銷社遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，圍繞當?shù)靥厣r(nóng)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力建辦各類專業(yè)合作社。通過專業(yè)合作社的發(fā)展，達到建辦一個專業(yè)社，服務(wù)一方農(nóng)民，推動一個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展一地經(jīng)濟，改造一家基層供銷社，努力把供銷社辦成農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟組織。
2、實施步驟：年，全市供銷社將建辦19家專業(yè)社。市本級建辦綠色聯(lián)合農(nóng)資消費合作社，仙居建辦楊梅、黃姜專業(yè)社，玉環(huán)建辦文旦、駝鳥養(yǎng)殖專業(yè)社，椒江建辦2家蔬菜專業(yè)社，臨海建辦柑桔、蠶桑專業(yè)社，三門建辦海產(chǎn)品、花果等專業(yè)社，溫嶺建辦禽業(yè)、西蘭花等專業(yè)社，路橋建辦蔬菜專業(yè)社，黃巖建辦柑桔、茭白專業(yè)社，天臺建辦果木、繭業(yè)專業(yè)社。年，全市建辦18家專業(yè)社。年全市供銷社建辦17家專業(yè)社（詳見附件1—1、1—2）。
3、工作重點：年，縣市區(qū)制定專業(yè)合作社發(fā)展規(guī)劃，落實專業(yè)合作社建辦目標，重點是填補空白縣。市社將組建市龍頭農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社。
4、年，召開全市供銷社專業(yè)合作社現(xiàn)場會，總結(jié)交流專業(yè)合作社成功經(jīng)驗，對存在的問題進行剖析研究，制訂專業(yè)合作社規(guī)范管理制度，健全財務(wù)報送制度。
5、年，一是由市供銷社牽頭，完善、規(guī)范專業(yè)合作社財務(wù)核算制度和運行機制；二是專業(yè)合作社的產(chǎn)品形成品牌，實行標準化管理，名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品全面進入超市；三是組織各專業(yè)社學(xué)習(xí)、考察、培訓(xùn)，拓寬專業(yè)合作社人員的視野，提高專業(yè)合作社人員的素質(zhì)。
（二）生活資料連鎖經(jīng)營
以現(xiàn)代經(jīng)營業(yè)態(tài)改造供銷社的經(jīng)營網(wǎng)點，重構(gòu)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，開辟“現(xiàn)代農(nóng)村超市”，是供銷社開拓農(nóng)村市場的重要舉措。供銷社開拓生活資料連鎖經(jīng)營的方針是：引進改造、參股合資、加盟連鎖、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。
1、總體設(shè)想：市供銷社與上海華聯(lián)連鎖企業(yè)在市中心區(qū)聯(lián)合投資建辦6000M左右的配送中心，并在中心區(qū)、商業(yè)街和社區(qū)開辦5家超市；華聯(lián)股份有限公司、市供銷社、上海華聯(lián)連鎖店簽訂合作框架協(xié)議，并爭取在聯(lián)合投資大賣場；各縣市區(qū)供銷社利用在城區(qū)的商場（供銷大廈）與上海華聯(lián)連鎖企業(yè)聯(lián)合建辦連鎖超市13家，總經(jīng)營面積21050M，利用供銷社在重點集鎮(zhèn)的網(wǎng)點改造建辦連鎖店37家，總經(jīng)營面積21070M（詳見附表2）。通過三年的努力，初步形成以中心城市為中心，縣城為重點，農(nóng)村集鎮(zhèn)和社區(qū)為基礎(chǔ)的通暢、便捷的現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、實施步驟：年，市社將與上海華聯(lián)連鎖企業(yè)談定合作方式，參與聯(lián)合經(jīng)營，做好配送中心的選址、立項工作，建辦社區(qū)超市1家，爭取與華聯(lián)股份有限公司簽訂合作協(xié)議；三門、天臺、仙居將在縣城建辦3家中心店，并在六熬、花橋、平鎮(zhèn)、橫溪建辦4家連鎖店。年，建成配送中心，在商業(yè)街建辦1家超市，力爭大賣場選址、立項成功。并在臨海、玉環(huán)、路橋、黃巖建辦4家中心店，在中心集鎮(zhèn)辦15家連鎖店。年，在椒江、天臺、三門等縣市區(qū)建辦4家中心店，在重點集鎮(zhèn)建辦25家連鎖店。
3、工作重點：一是市社將赴上海華聯(lián)總部考察，并邀請上海華聯(lián)總部領(lǐng)導(dǎo)回方考察，爭取總部對的重視和支持；二是召開縣市區(qū)供銷社主任會議，廣泛征求縣市區(qū)社領(lǐng)導(dǎo)對《規(guī)劃》的意見，并要求各縣市區(qū)社根據(jù)《規(guī)劃》，制訂出實施方案；三是盡快落實配送中心的選址立項方案，并爭取市政府的`重視和支持。
（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營項目，也是供銷社為農(nóng)服務(wù)的有效手段。全市供銷社農(nóng)資連鎖經(jīng)營的方針是：廣泛合作、構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一品牌、做強“臺農(nóng)”。
1、總體設(shè)想：一是以“臺農(nóng)”為龍頭，構(gòu)筑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，打造“臺農(nóng)”品牌；二是各縣市區(qū)供銷社充分發(fā)揮網(wǎng)點、人才優(yōu)勢，構(gòu)筑縣域范圍的連鎖網(wǎng)絡(luò)；三是供銷社農(nóng)資企業(yè)要打破行業(yè)、地域界限，與生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)技部門、個體經(jīng)營大戶、專業(yè)合作社、種植大戶開展形式多樣的廣泛合作。
2、實施步驟：年，“臺農(nóng)”以椒江外沙4000M農(nóng)資倉庫建立農(nóng)資歷配送中心，并從170多家經(jīng)營網(wǎng)點中選擇30農(nóng)左右開展連鎖經(jīng)營。各縣市區(qū)供銷社對現(xiàn)有的農(nóng)資企業(yè)和網(wǎng)點進行重新整合，制訂農(nóng)資連鎖經(jīng)營和合作的實施方案；年，“臺農(nóng)”連鎖經(jīng)營發(fā)展到50家左右，并探索與縣市區(qū)農(nóng)資歷企業(yè)的聯(lián)合與合作，縣市區(qū)供銷社形成農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；年，“臺農(nóng)”發(fā)展連鎖經(jīng)營80家左右，發(fā)展加盟店70家。
3、工作重點：一是市社將組織“臺農(nóng)”對農(nóng)資連鎖經(jīng)營進行考察學(xué)習(xí)；二是“臺農(nóng)”要選定連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，制訂以“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一標識、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)）為標準的管理制度；三是部分縣市區(qū)未完成改制的農(nóng)資企業(yè)在年底完成改制，并對全市230個農(nóng)資網(wǎng)點進行整合，制訂農(nóng)資連鎖經(jīng)營和合作的方案；四是市社將在年召開全市農(nóng)資連鎖經(jīng)營研討會，進一步推進系統(tǒng)的合作與聯(lián)合。
五、工作措施
1、建立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。開拓農(nóng)村市場是當前和今后一段時期各級供銷社的中心工作，它關(guān)系到供銷社的長遠發(fā)展。各縣市區(qū)供銷社要建立開拓農(nóng)村市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成一把手負總債、分管領(lǐng)導(dǎo)、職能科室和企業(yè)負責人齊抓共管的局面，真正把開拓農(nóng)村市場工作列入重要的議事日程，并精心組織實施。
2、深入調(diào)研，制訂方案。各縣市區(qū)供銷社和本級根據(jù)《規(guī)劃》要求，結(jié)合本地、本企業(yè)實際，開展深入的調(diào)研分析，制訂出詳細的實施方案。
市場開拓工作總結(jié)2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了，不知不覺中又迎來了新的一年，在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展，回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千，下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報：
今年在少去一個省的情況下總銷量比xx年增加了700臺，單價同比10年下降的情況下銷售額達到260萬，憑著維護好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨，xx在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺，xx的提貨量增加了近100臺，以及xxx都有增長的趨勢；新開發(fā)了xx（回款率90%），xx（回款率100%），xx（回款率100%）都是信譽和實力都比較好的客戶；在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。
11年總計出差4次，收到了極大的反響，所有客戶一致認同xx產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位，所負責區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo)下，95%的產(chǎn)品都能自主維修，有的代理商做到了零返修，總體的返修率也一直保持最低，為公司節(jié)約了大量的人力和財力。但是有些細節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細化，那就更完美了。
滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著xx，在原有的基礎(chǔ)上，xx年各省級代理再增加一到兩個客戶，尤其xx和xx將要再度的深入開發(fā)；省會城市下面的二級城市有空白的也將發(fā)展起來，努力做到遍布全省；內(nèi)蒙地區(qū)11年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模，相信xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。
剛到市場部時，對xx的業(yè)務(wù)知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及嚴格要求下，很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的`一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作及更嚴格的約束自己。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
市場部xx
xx年1月17日
市場開拓工作總結(jié)3
成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性。回顧本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：
主觀上負責人及下屬人員工作經(jīng)驗不足，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導(dǎo)致工作效率低下。
客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。
通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問題，讓成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是當前目標。以下本人對分內(nèi)部管理、客戶管理、銷售方案四部分總結(jié)并做出計劃和建議。
第一部分：xx部內(nèi)部管理
xx部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自時間到以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xx部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：
1、管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xx集團企業(yè)形象。
2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當又做,導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留時間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。
3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低xx集團的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。
4、缺乏獨當一面的員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：a、市區(qū)缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而xx人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生xx部月銷售量波動較大。
5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。
6、導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。
7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。
針對以上問題，本人提出如下建議性方案：
1、立即更換!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的,改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。
2、改善工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對xx部的與進行管理，加強對xx部內(nèi)務(wù)如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。
3、尋求合格的xx人員，以使與保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。
4、建議更換號車，保證派送貨物及時暢通。
5、安排時間培訓(xùn)導(dǎo)購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。
6、重點治理xx部門，考慮主管合適人選，管幫帶好xx人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。
7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。
第二部分：客戶管理
目前基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區(qū)代理、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市、直銷及團購、勞保客戶。具體管理分析如下：
一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足(如、客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。
針對如此一種狀況，對客戶宣傳營銷理念及與合作的發(fā)展前景，樹立其對及產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求產(chǎn)品專銷，指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達成與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。
二、市區(qū)代理：目前有,其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人xx年月底針對所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：
xx區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認xx市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就xx區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：
1、經(jīng)銷創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如及客戶的等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。
2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些網(wǎng)絡(luò)拉動其他銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標。
3、缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對權(quán)責制訂過于簡單，與責任不成正比的權(quán)利是危險的，在給予xx人員權(quán)利的同時應(yīng)就監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長遠利益服務(wù)。由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，給經(jīng)銷商!由此產(chǎn)生以下后果：a、因,由此產(chǎn)生致使價格戰(zhàn)。如此一來，不但把產(chǎn)品價格賣死，而且將陷入怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。b、將
4、按正常體系混亂，影響銷售積極性。
5、自身,阻力加大，推廣不力：由于眾多，量大，投入加大。，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了,什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的是不可估量的。】
以上五點問題包括基本有個弊端一直沒有很大的改變，特別是明年的合作意向想經(jīng)營,。合作意向是可以讓其一個單位基本任務(wù)定為/月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。付款方式涉及問題故。
三、大型(連鎖)賣場：目前有丹尼斯4個店、金博大2個店、正道花園、金山量販及即將開業(yè)的“凱利農(nóng)萬貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個管理差強人意，概括如下：客情關(guān)系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務(wù)能力強的`業(yè)務(wù)人員，另一方面爭取在大型賣場的各種xx活動不致斷檔，否則xx大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。
四、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營的有思達連鎖61個店，九頭崖33個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風(fēng)險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。
所以今年此渠道主要銷量在思達超市與九頭崖，其中九頭崖的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但九頭崖的貨款回收相當困難，所以為降低風(fēng)險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而思達的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經(jīng)營將對銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響產(chǎn)品在xx市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年11月24日所擬“河南思達商業(yè)有限公司銷售方案”。
五、直銷及團購、勞�？蛻�
1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前xx市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下，使產(chǎn)品在xx市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊，導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。
2、因xx市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導(dǎo)致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。
為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：
1、對直銷員進行銷售培訓(xùn)，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò)，促進銷售。
2、對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按考評制度核算工資，授權(quán)能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務(wù)初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2提成，如團購或勞保按1提成。
第三部分：銷售費用及銷售情況
xx年完成銷售約萬左右，月平均銷售xx萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費用因本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當?shù)馁M用，xx市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后產(chǎn)品在xx市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。
xx年銷售情況預(yù)測請參考附表三“xx年營銷計劃”，銷售費用有：1、租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預(yù)算費用。2、正常促銷贈品不可預(yù)算費用。3、預(yù)計個縣城代理商各xx元計xx元直銷或?qū)з弳T工資。4、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。5、本人就xx市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預(yù)測與評估，請參考附表一“xx市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預(yù)計表”。
第四部分：銷售方案
要完成xx年所預(yù)計的xx萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：
1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶營銷參謀，指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送某某產(chǎn)品一提;或公司給予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利，比如本月一件十元促銷，可改成購三件送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。
2、市區(qū)渠道：當務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。
如未與合作則對所有xx市場采取經(jīng)銷，為減小所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司基礎(chǔ)上,重新整合市場，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的,并建議公司針對所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策，以對xx市場的影響，穩(wěn)定xx市場的價格體系基本完整，不至于對傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的現(xiàn)象采取有效措施，堅決。
3、大、中型(連鎖)賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預(yù)測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。
4、小型零售終端：調(diào)動xx人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷售量。
5、組織專人負責團購、勞保市場，特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。
以上是本人就職近個來對總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了,都是為了在河南有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信河南、河南員工一定會有一個美好的前程!
市場開拓工作總結(jié)4
20xx年，后市場開拓部開拓各種渠道，自營收入預(yù)計比20xx年增加30%，完成事業(yè)計劃109%，電商收入再現(xiàn)突出，同比增加40%，自營毛利潤率降低3.23%（扣除運費和包裝費用2%，降低1%左右主要底盤件給后市場漲價大于后市場對外漲價）。后市場財務(wù)主要做了以下工作：
1、 積極配合完成三種審計工作：大信年報審計；集團對公司的經(jīng)濟審計；公司內(nèi)部審計。
2、 按照管理革命后的崗位，更新分配工作。
3、 完成1-6月的賬期付款工作。
4、 維護銷售新品價格及價格變動近3000件。
5、 采購入發(fā)票1200份，付款入賬500份。
6、 按時完成各種分析報表和分析工作。
7、 為了收入實現(xiàn)，開具發(fā)票5200份。
8、 完成1-5月報表出具工作，并上報集團HMF系統(tǒng)。
9、 積極配合業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)對20xx年各代理的返利，20多家價值200多萬元。（對方開具沖紅申請，后市場開具紅字發(fā)票，在ERP系統(tǒng)里做貸項通知單，代理再確認付款）后市場返利負數(shù)由國內(nèi)營銷主機返利扣減，國內(nèi)營銷主機返利負數(shù)，后市場也進行扣減。
10、 1-6月預(yù)提返利330萬元，使利潤率更真實可靠。按照代理政策做表格，每個月按照各個代理的銷售數(shù)據(jù)，計提返利。今年完成的計劃比較好，都是按照計劃完成率進行預(yù)提。
11、 配合業(yè)務(wù)做好電商回款確認，使電商業(yè)務(wù)增加40%。（原來每天確認兩次：上午11點一次：下午16點一次；現(xiàn)在及時確認）增加回款接收手段：手機短信通知，以便于隨時接收回款信息，及時確認收款。
12、 按照公司規(guī)定執(zhí)行費用預(yù)算。調(diào)整預(yù)算實行一枝筆審核（財務(wù)部長）。對于沒有使用的.預(yù)算金額較大的，由后市場開拓部管理部門打報告，對其進行預(yù)提，到年度統(tǒng)一沖銷。
13、 認真審核各項費用的真實性。要求業(yè)務(wù)提供證明業(yè)務(wù)真實性的相關(guān)資料（如招標、比價，合同，專決書，送貨單，收料單等）。
14、 代理對賬。3月與國內(nèi)營銷一起制作應(yīng)收詢證涵，后市場開拓部制作55份，回涵55份，金額不一致的18家，并計劃在全年內(nèi)對這18家，進行往來明細核對。只是配件代理（包括電商）發(fā)涵20份，都已經(jīng)回涵，金額一致。
15、 完成后市場服務(wù)公司1-6月稅務(wù)工作，包括20xx年匯算清繳工作；完成1-6月報表上報，集團HFM填報工作；完成1-6月銀行對賬工作。
16、 供應(yīng)商對賬。上半年審計涵證比較集中。對賬50家供應(yīng)商，波及各個事業(yè)部，共出調(diào)節(jié)表230份。
17、 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化。實現(xiàn)后市場最二大供應(yīng)商平臺轉(zhuǎn)發(fā)票（源根石化）
18、 發(fā)現(xiàn)電商平臺退貨的BUG。（退貨金額不是按照改動定單后的金額進行退貨，而是按照開始下定單的金額進行退貨轉(zhuǎn)到ERP）。已經(jīng)反饋信息化部，但是暫時沒有辦法改正（業(yè)務(wù)說要改換新電商系統(tǒng)），只能手工再進行ERP定單增加，上半年已經(jīng)做了三次。建議業(yè)務(wù)，不要再進行退貨操作。
19、 逾期賬款清理：今年逾期賬款清理工作又轉(zhuǎn)給后市場開拓部管理。由于都不知道來龍去脈，查逾期賬款的形成時間、原來發(fā)票的名稱和稅號。上半年已經(jīng)查了20家。
市場開拓工作總結(jié)5
摘、要：從20xx年開始，黃河鉆井總公司按照"鞏固油區(qū)內(nèi)部市場，努力發(fā)展國內(nèi)外部市場，大力開拓國際市場"的市場發(fā)展戰(zhàn)略，積極走出國門、勇創(chuàng)海外市場，曾先后赴伊朗、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、科威特、墨西哥、土庫曼、沙特等國際市場從事鉆井工程和技術(shù)服務(wù)。海外市場從無到有、從少到多、從虧損到盈利、從散兵作戰(zhàn)向規(guī)�；�(jīng)營逐步轉(zhuǎn)變。在這一發(fā)展過程中，歷經(jīng)了國際市場的種種挑戰(zhàn)、逐漸與國際市場接軌、錘煉了隊伍、積累了豐富的海外市場施工經(jīng)驗和技術(shù)成果，闖出了"勝利黃河鉆井"品牌，提升了市場競爭能力。目前，海外市場有15支鉆井隊.2支固井隊、1支工具租賃隊、1支下套管服務(wù)隊、1支鉆具檢測隊，在5個國家（伊朗、土庫曼、墨西哥、科威特、沙特阿拉伯）從事鉆井、固井、下套管、工具租賃、鉆具檢測等施工服務(wù)。
中石化集團公司面對目前低油價常態(tài)化國際國內(nèi)形勢，分析發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴峻性，正視風(fēng)險挑戰(zhàn)與發(fā)展機遇并存的現(xiàn)狀，制定了做優(yōu)做強、打造世界一流國際化公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
一、管理創(chuàng)新是海外市場可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)
黃河鉆井總公司按照集團公司和勝利工程公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了“發(fā)揮比較優(yōu)勢，著力做優(yōu)做強，建設(shè)國際一流鉆井工程公司”的階段性目標。從海外市場來看，國內(nèi)和國際的石油公司都在加快資源擴張步伐，新的勘探合作區(qū)塊不斷涌現(xiàn)，對石油鉆探行業(yè)的需求長期保持，為我們優(yōu)選海外項目、拓展國際市場提供了空間。在看到機遇的同時，還要充分認識到國際市場的復(fù)雜性、艱巨性，國際政治局勢風(fēng)云變幻、世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性上升，國際油價低迷有可能常態(tài)化，以及由此引發(fā)的一系列風(fēng)險，如國際市場鉆井服務(wù)價格下滑、工作量不連續(xù)、美元持續(xù)貶值、都會對海外市場的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
正確分析現(xiàn)實矛盾和困難，不斷拓展新思路、探索建立適合自身特點的經(jīng)營管理模式，逐步實現(xiàn)從經(jīng)營粗放型向集約管理型的過渡轉(zhuǎn)變，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
二、管理創(chuàng)新是海外項目目標實現(xiàn)的基石
1、指導(dǎo)思想
在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新管理的過程中，必須把發(fā)展質(zhì)量和效益、技術(shù)進步、綠色低碳、以人為本放在更加突出的位置，堅持“做優(yōu)做強”的指導(dǎo)原則，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)濟質(zhì)量的雙跨越。
2、創(chuàng)新思路
針對海外市場的差異性、多樣性、風(fēng)險性、合同類型的復(fù)雜性，以及項目所在國的政治環(huán)境、法律制度、外貿(mào)政策、環(huán)境保護、人力資源條件等多方面與國內(nèi)不同，積極開拓新思路、大膽創(chuàng)新、多錯并舉、區(qū)別不同情況制定有針對性的措施，優(yōu)化市場格局，加強精細化管理，適度擴大市場規(guī)模，重點強調(diào)提升經(jīng)濟運行質(zhì)量，增強公司海外市場發(fā)展實力。
3、創(chuàng)新目標
將海外市場作為探索管理經(jīng)驗、對標國際先進水平、在與國際標準接軌的過程中，實現(xiàn)追標、創(chuàng)標的發(fā)展平臺。在市場競爭中錘煉隊伍、積累經(jīng)驗、展示隊伍作風(fēng)和技術(shù)實力，通過自身能力的發(fā)揮，樹立良好的`市場信譽，建樹品牌形象。堅持“發(fā)揮比較優(yōu)勢，著力做優(yōu)做強，建設(shè)國際一流鉆井工程公司”戰(zhàn)略目標，努力實現(xiàn)率先發(fā)展。
三、創(chuàng)新管理在項目運行中的實踐經(jīng)驗
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化市場格局，規(guī)�；l(fā)展，實現(xiàn)由數(shù)量型向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變
針對海外市場鉆機分散、資源無法綜合利用的現(xiàn)狀，我們確立了“海外市場規(guī)�；l(fā)展”的工作思路。針對市場運行效益好的項目，穩(wěn)步擴大市場規(guī)模，逐步形成規(guī)模效應(yīng)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新市場開發(fā)模式，推進海外市場可持續(xù)發(fā)展
在國際經(jīng)濟形勢整體下滑的不利形勢下，我們?nèi)趸惺凸こ贪鍓K重組對海外市場開拓帶來的不利因素，不單單拘泥于國工、海外中心單一的信息渠道，主動出擊，多方尋求商機，克服市場開發(fā)力量薄弱等諸多困難，積極創(chuàng)新市場開發(fā)模式，建立以總公司市場開發(fā)辦公室為主，總公司與專業(yè)公司、海外項目部內(nèi)外并舉、相輔相成的市場開發(fā)模式，積極開拓海外市場，尋找后續(xù)工作量，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一方面，總公司充分利用油田和中石化層面的資源，多次到國工、國堪協(xié)調(diào)，并邀請上級部門到公司來考察鉆機，充分展示公司的整體實力，積極溝通，贏得市場；另一方面，海外項目部利用在施工當?shù)孬@取信息直接、及時的便利條件，積極尋找適合我們的項目。“多條腿”走路，拓寬了市場開發(fā)渠道、有利于提高工作效率，各系統(tǒng)將收集到的市場信息最終匯總到總公司市場開發(fā)辦公室，由市場開發(fā)辦公室組織相關(guān)部門和人員統(tǒng)一進行分析研究、優(yōu)選項目，向海外工程管理中心匯報，積極參與項目投標。
（三）完善海外市場運行機制和管理制度，為海外市場的發(fā)展提供有力保障
按照“統(tǒng)一決策，集中管理，分級實施”的管理模式，理順管理程序，有效整合總公司、專業(yè)公司、項目管理部的資源，充分發(fā)揮并調(diào)用專業(yè)公司、海外目部的力量，在總公司的統(tǒng)一決策下，完成市場開拓、人員出（入）境、物料保障、項目管理等各項工作；優(yōu)化人力資源配置，在全公司范圍內(nèi)選拔具有國際市場運作經(jīng)驗的項目管理人員、精通國際商務(wù)、國際合作方面的經(jīng)營管理人員組成項目管理團隊，保證項目高效運行；完善并出臺外部市場管理辦法，進一步規(guī)范市場管理程序，加大管理力度，提高對外部市場的保障能力，促進公司外部市場的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
四、管理創(chuàng)新在海外項目管理中的檢驗結(jié)果
�。ㄒ唬┖Ｍ馐袌鼋�(jīng)營業(yè)績突顯
海外市場按照“規(guī)�；l(fā)展”的原則逐步進行項目整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓思路，創(chuàng)新管理，實現(xiàn)了數(shù)量型向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變。市場份額穩(wěn)步擴大，經(jīng)濟業(yè)績突顯，近兩年實現(xiàn)產(chǎn)值連年大幅度增加，20xx年環(huán)比20xx年產(chǎn)值增加20%；20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值4.09億元，環(huán)比20xx年增加26.23%、；創(chuàng)造海外發(fā)展的歷史最高業(yè)績。
�。ǘ┥a(chǎn)效率明顯提高
1、搬遷時間縮短
墨西哥設(shè)備搬遷時間已由最初的10天，降到平均井間搬遷時間5.65天，達到了在同一區(qū)域施工的美國和墨西哥井隊的水平�？仆睾鸵晾薯椖康钠骄g搬遷時間也在逐年縮短，20xx年科威特項目平均3.24天、伊朗平均7天，都達到或創(chuàng)造了同工區(qū)的最好水平。20xx年新中標的科威項目開工日期比合同規(guī)定日期提前1個月，生產(chǎn)效率明顯提升。
2、日費率明顯提升
執(zhí)行日費制合同的海外項目的生產(chǎn)實效率年提高。20xx年，平均日費率99.6%，生產(chǎn)時效在同區(qū)域施工的中石化的7支鉆井隊中名列第一；伊朗項目日費率99.43%，創(chuàng)造了雅達工區(qū)的最高水平；墨西哥平均日費率99.23%，墨西哥項目在生產(chǎn)時效、鉆井進尺、工程質(zhì)量三方面都超越了在同一區(qū)域施工的美國鉆井隊。各項目在不同的國家不同的施工區(qū)域，通過不斷的努力，都建樹了良好的勝利鉆井品牌形象。
市場開拓工作總結(jié)6
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在非典流行的四、五月份，全國批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)損失約27.8億元，餐飲業(yè)損失約189億元。從地區(qū)情況看，城市損失約174億元，農(nóng)村損失約46億元。雖在各方面的積極努力下，今年上半年，社會消費品零售總額與去年同期相比增長了8%，但非典對社會消費品零售總額增長速度的影響下半年還將持續(xù)。為盡力克服非典的不利影響，進一步擴大國內(nèi)需求，開拓國內(nèi)市場，力爭完成今年社會消費品零售總額增長速度達到9%的目標，商務(wù)部決定在今年下半年組織開展“工商聯(lián)手”、“商商聯(lián)手”、“農(nóng)商聯(lián)手”和“銀商聯(lián)手”四大開拓市場活動。
張志剛在分析了當前我國的經(jīng)濟和市場形勢后指出，擴大內(nèi)需、開拓國內(nèi)市場是一項長期的戰(zhàn)略方針。非典之后，應(yīng)盡快建立應(yīng)對市場突發(fā)事件的新機制，確保市場穩(wěn)定。同時各地流通主管部門要結(jié)合各地經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，舉辦各具特色、形式多樣的`開拓市場活動，不斷改善消費環(huán)境，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，形成促進消費的良好氛圍。
據(jù)悉，本次系列活動的主題是工商聯(lián)手、商商聯(lián)手、促進消費、振興市場。系列活動包括推動工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)聯(lián)手，商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)聯(lián)手，共同開拓市場；組織有關(guān)行業(yè)協(xié)會舉辦名品進名店、名優(yōu)產(chǎn)品無障礙銷售、綠色消費、名優(yōu)產(chǎn)品展覽會等內(nèi)容的活動；由中國商業(yè)聯(lián)合會組織百家大型商業(yè)企業(yè)聯(lián)手開拓市場的活動，以探索商商聯(lián)手開拓市場的新途徑。
市場開拓工作總結(jié)7
光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半�；仡櫚肽陙淼墓ぷ�，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力�；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一、搶市場，不懼困難。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理
理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。
二、抓管理，執(zhí)行規(guī)定。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：
1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。
2、抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。
3、抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三、勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的`各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
四、存在的問題：
1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。
3、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。
2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3、強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。
5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
市場開拓工作總結(jié)8
在混凝土攪拌站年度工作會議上，結(jié)合公司總部對混凝土公司下達的年度經(jīng)營利潤指標及本站的實際，我們提出今年的任務(wù)開拓重在引入市場機制，重在市場開發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤等業(yè)績指標的實現(xiàn)。為此我們在全年十一項核心工作中安排了兩項工作來指導(dǎo)全年的市場開拓，這兩項工作分別是：
第一、市場開拓
完善攪拌站市場開拓機制，推動攪拌站市場開拓工作的.正常發(fā)展。
1、制定了激勵機制—市場營銷考核辦法，建立了公平、公正、公開的市場開拓激勵辦法，有效推動了我站市場開拓工作。
2、明確市場銷售人員落到實處，劃定區(qū)域，責任到人，不留死角。
第二、創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進一步拓寬銷售市場。
1、針對往年老客戶綜合信譽度進行層面篩選評價基礎(chǔ)上，選擇誠信合作伙伴，去劣選優(yōu)，形成良性循環(huán)避免資金風(fēng)險。
2、廣泛聯(lián)系社會資源，市場開拓應(yīng)確立以市場合作為主的方向，為年度指標的完成注入活力。
20xx年市場情況開拓回顧
由于今年受國家針對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策打壓限貸等因素影響，20xx年房地產(chǎn)開發(fā)項目面臨較大資金困難，及張店區(qū)商品混凝土公司的增多，同行業(yè)之間的不正當競爭，市場競爭日趨激烈，面對諸多不利因素，我站市場部成員在業(yè)務(wù)交往中，及時了解撲捉市場信息，積極開拓市場，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢，克服種種不利因素積極主動聯(lián)系新老客戶，充分發(fā)揮我公司山鋁品牌優(yōu)勢，至20xx年10月，已完成混凝土產(chǎn)量立方米，產(chǎn)值元，利潤元�，F(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計6萬立方米，為明年上半年的工作打下了堅實基礎(chǔ)。因混凝土銷售部員工較少，很多同志都是身兼數(shù)職�；炷劣馄谇迩饭ぷ饕彩悄壳肮镜囊豁椫匾ぷ�，通過各種關(guān)系及時了解客戶的基本情況，對所有客戶的經(jīng)營情況以及誠信程度及時了解，對欠款客戶及時催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制。保證了公司現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn)。
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