促銷方案（大全3篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的促銷方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題

　　情定七夕 見證愛的時刻

　　二、活動時間

　　20xx年8月9日之前

　　三、活動地點

　　xx門店

　　四、活動目的

　　1、 提升店面知名度

　　2、 提高單店銷量。

　　3、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。

　　4、 提升店面營業(yè)員的銷售水平。

　　5、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

　　6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷

　　五、需要提供的支持

　　1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎品發(fā)放。

　　2、禮品支持�；顒蝇F(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品。

　　3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。

　　4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干，活動前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識。

　　5、店面炒作（預(yù)熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

　　6、運營商情侶套餐支持

　　六、活動評估

　　通過本次活動的總結(jié)和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產(chǎn)品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預(yù)計活動銷量**臺。

　　七、活動辦法

　　1、 買贈信息

　　a. 本店購買手機滿777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動贈品處領(lǐng)取情侶裝

　　一套

　　b. 購買主推機型滿2000元即可憑票參加情人節(jié)幸運大抽獎（無空獎） 獎項有：

　　一等獎：玫瑰花束9支（5%）

　　二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

　　三等獎：玫瑰花束1支（15%）

　　參與獎：心形氣球一個（70%）

　　c. 購買老年機即可送頸枕一個

　　注:一張小票只可參與一個活動，不可重復(fù)使用，只在活動期間有效

　　d. 套餐服務(wù)：當(dāng)天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費通話

　　e. 產(chǎn)品組合

　　2、 趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）

　　物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼

　　需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的'工作

　　a 情侶默契大考驗。實施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說一句話，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）

　　b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來，節(jié)日過后，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng)，讓用戶對店記憶更深，增加黏性。

　　c 真心話大考驗或敢愛你就說出來，參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）

　　d 微信關(guān)注河南xx手機連鎖，做一個小游戲，請各位現(xiàn)場的游客進行寫短信比賽，編寫內(nèi)容“我愛你+對方名字”回復(fù)到微信，設(shè)置用時最短的前三名，有獎。

促銷方案 篇2

　　對于整個活動策劃，以下是必須要做好的幾項工作：

　　1、促銷活動首先要準確定位，且主題要鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

　　2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，同時必須對促銷人員進行相關(guān)的培訓(xùn)。

　　3、確定網(wǎng)店促銷時間，時間的安排非常有講究，最好比對手早三天，以免被對手搶先。

　　4、網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍的營造。比如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個適當(dāng)?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，簡單明了，越給人便宜實惠的'感覺，促銷效果就越大。

　　6、根據(jù)自己的實際情況，要做好活動費用預(yù)算。

　　7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。

　　8、做好頁面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的圖片拍好，網(wǎng)上客戶能看到圖片，圖片就能成了關(guān)鍵的元素，以多圖直觀的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。

促銷方案 篇3

　　開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

　　1．確定目標市場；

　　2．確定促銷目標；

　　3．確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

　　4．選擇促銷渠道；

　　5．確定促銷預(yù)算；

　　6．確定促銷總體方案；

　　7．評估促銷總體方案之績效。

　　一、確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

　　二、確定促銷目標

　　總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。

　　比如說，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。這時我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標.

　　三、確定促銷信息

　　促銷信息實質(zhì)上就是你在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

　　四、選擇促銷手段

　　作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現(xiàn)在我們將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

　　1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨性以及媒體形象。

　　2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

　　3．公共關(guān)系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

　　4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。

　　五、確定促銷預(yù)算

　　確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的.促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。

　　另一更為準確的方法是先將你計劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。

　　六、確定促銷總體方案

　　當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。

　　七、評估促銷績效

　　對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務(wù)。

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