促銷方案(優(yōu)秀4篇)

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的促銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　力爭在十一消費(fèi)“井噴”期間，通過新一輪營銷策劃活動(dòng)，在創(chuàng)收高銷售的同時(shí)，提升品牌形象、商場人氣為本次活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)。

　　商品促銷活動(dòng)：

　　■活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

　　■活動(dòng)主題：新姿綻放好運(yùn)四選一

　　■活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，顧客單張電腦小票累計(jì)購物滿50元，均可在收銀臺(tái)交款時(shí)從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，如果該數(shù)字和商場次日邀請(qǐng)公證處同樣從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中抽出的`幸運(yùn)數(shù)相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個(gè)人偶然所得稅。

　　■活動(dòng)細(xì)則：

　�、蓬櫩驮谑浙y臺(tái)交款時(shí)可從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號(hào)。

　�、粕虖B于活動(dòng)次日邀請(qǐng)公證處抽取雙休日幸運(yùn)數(shù)字選號(hào)，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。

　　⑶工作人員查看電腦小票幸運(yùn)數(shù)字是否與幸運(yùn)號(hào)符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，返還金額不超過5000元。

　�、瘸樘�(hào)時(shí)間：活動(dòng)期間，次日上午9：30時(shí)抽取前日幸運(yùn)號(hào)碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺(tái)對(duì)外公布。顧客可在購物次日10時(shí)后，通過手機(jī)短信查詢。

　�、杉译�、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動(dòng)。

　�、蚀隧�(xiàng)活動(dòng)返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。

　　⑺返還的購物券使用時(shí)間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補(bǔ)。

　　⑻使用贈(zèng)券購物的顧客不得參加其他活動(dòng)(使用提貨單除外)。

　　⑼活動(dòng)期間每日通過聲訊臺(tái)，報(bào)紙，店堂廣播、海報(bào)等宣傳媒體，公布前日搖號(hào)結(jié)果，顧客須在公布搖號(hào)結(jié)果次日起(10時(shí)起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng)，視同棄權(quán)。返券須交20%個(gè)人意外收入所得稅(代扣)。

促銷方案 篇2

　　一 基本現(xiàn)狀

　　目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。

　　07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚(yáng)（CLEAR），清揚(yáng)洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強(qiáng)勢產(chǎn)品，在東南亞五個(gè)國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。

　　二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點(diǎn)

　　1.洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

　　2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對(duì)去屑市場的巨大空間充滿期待；

　　3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

　　三 主要競爭者

　　聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚(yáng)洗發(fā)水的主要競爭對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對(duì)優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚(yáng)旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。

　　四 顧客價(jià)值分析

　　對(duì)于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚(yáng)，我認(rèn)為其顧客價(jià)值主要有以下三方面構(gòu)成：

　　1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)付出的全部成本和犧牲。對(duì)于顧客來說，采購成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格以及挑選和搜尋過程中所付出的時(shí)間和心理成本。對(duì)于清揚(yáng)洗發(fā)水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚(yáng)所需付出的貨幣價(jià)格，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費(fèi)的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本。

　　2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關(guān)的影響感受價(jià)值的因素。對(duì)于清揚(yáng)，我認(rèn)為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，企業(yè)信譽(yù)，價(jià)格等。

　　3.審美（相關(guān)使用感受的交易價(jià)值）：即顧客對(duì)產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價(jià)值。清揚(yáng)洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標(biāo)志等。

　　二.企業(yè)目標(biāo)成本分析

　　為了提高利潤，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對(duì)手的成本。

　　一 購買者的成本

　　即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)購買者產(chǎn)生吸引力的價(jià)格。在此，我主要用使用價(jià)值分析法來確定清揚(yáng)洗發(fā)水的最高價(jià)格。使用價(jià)值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對(duì)貨幣價(jià)值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚(yáng)的對(duì)照產(chǎn)品。清揚(yáng)和海飛絲的目標(biāo)市場一致，且海飛絲是清揚(yáng)進(jìn)入去屑市場的最大競爭者。

　　400ML裝的海飛絲當(dāng)前的采購價(jià)格P為34.9元，其采購后價(jià)格即折扣價(jià)格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計(jì)，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚(yáng)洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價(jià)值IV，進(jìn)一步假設(shè)經(jīng)過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價(jià)格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

　　顧客愿意支付的最高價(jià)格和顧客實(shí)際支付的價(jià)格之間的差額為消費(fèi)者剩余即感受價(jià)值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費(fèi)者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品。最高的可接受價(jià)格代表在經(jīng)濟(jì)上對(duì)顧客無差別的價(jià)格。在這一價(jià)格水平上，某些顧客會(huì)愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強(qiáng)。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚(yáng)需考慮將價(jià)格調(diào)到43.2 元以下。

　　二 競爭對(duì)手的成本

　　在此主要分析清揚(yáng)在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每當(dāng)產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預(yù)測的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測競爭對(duì)手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價(jià)值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢會(huì)持續(xù)下去直至需求增長。

　　清揚(yáng)剛進(jìn)入市場，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚(yáng)借助聯(lián)合利華的聲譽(yù)在剛進(jìn)入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認(rèn)知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進(jìn)入市場的清揚(yáng)的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。

　　對(duì)于海飛絲，我認(rèn)為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進(jìn)入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時(shí)，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價(jià)行為，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價(jià)格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚(yáng)宣傳促銷力度的增強(qiáng)，海飛絲會(huì)喪失一部分市場，其銷量會(huì)減少，隨之成本會(huì)相應(yīng)增加。

　　通過分析海飛絲成本的變化，清揚(yáng)應(yīng)在采用撇脂定價(jià)法設(shè)定高價(jià)的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的購買欲望，搶占去屑市場份額。

　　三.定價(jià)策略

　　清揚(yáng)洗發(fā)水剛走進(jìn)中國市場，對(duì)于中國市場來說是一種新產(chǎn)品，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價(jià)策略，但清揚(yáng)又和其他新產(chǎn)品不同，她有強(qiáng)大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚(yáng)鑄就了好的品牌聲譽(yù)，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的特點(diǎn)有所不同，因此其定價(jià)策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價(jià)策略有所區(qū)別。

　　一 市場定位

　　清揚(yáng)洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對(duì)其他同類產(chǎn)品較高的定價(jià)。其原因有以下幾方面：

　　1.消費(fèi)者對(duì)去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價(jià)格區(qū)間也比較大。

　　2.清揚(yáng)雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價(jià)格，而且消費(fèi)者也比較容易接受。

　　3. 清揚(yáng)為去屑類洗發(fā)水，市場上競爭者的產(chǎn)品價(jià)格都偏高，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚(yáng)制定高價(jià)能樹立其高品質(zhì)的形象。

　　二 具體的定價(jià)策略

　　市場定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合。

　　1.市場定價(jià)法：清揚(yáng)在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競爭對(duì)手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價(jià)格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚(yáng)，在定價(jià)上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價(jià)，清揚(yáng)就要八九不離十地應(yīng)對(duì)，甚至要高出海飛絲的定價(jià)。

　　2.心理定價(jià)法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學(xué)會(huì)科學(xué)普及部公布最近對(duì)5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)于“去頭屑"這個(gè)日常問題，60％的人對(duì)去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想。消費(fèi)者對(duì)效果明顯的去屑洗發(fā)水的強(qiáng)烈需求使得他們能夠接受高的價(jià)格。清揚(yáng)作為一種新產(chǎn)品上市后，價(jià)格不會(huì)成為購買障礙，消費(fèi)者反而會(huì)本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價(jià)策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)。

　　去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個(gè)重要的訴求點(diǎn)，市場競爭異常激烈。清揚(yáng)采用市場定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略，能給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚(yáng)在當(dāng)前去屑市場上脫穎而出。清揚(yáng)作為新產(chǎn)品上市，無論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進(jìn)，價(jià)格即可跳上一個(gè)新臺(tái)階，這一點(diǎn)是其他競爭對(duì)手所無法做到的。因此清揚(yáng)的高價(jià)策略能為其贏得更多的消費(fèi)者。

　　四.價(jià)格促銷策略

　　清揚(yáng)作為中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場,其價(jià)格與同類商品相比要稍高。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。清揚(yáng)利用專家們提出的20年來中國人面對(duì)頭屑問題時(shí)的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚(yáng)進(jìn)行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚(yáng)的.這一獨(dú)特優(yōu)勢，使清揚(yáng)在去屑市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　由于清揚(yáng)進(jìn)入市場采用的是撇脂定價(jià)法，價(jià)格較高，為了加速清揚(yáng)的市場接受速度，我認(rèn)為聯(lián)合利華可以采取以下的價(jià)格促銷策略來擴(kuò)大品派影響力，搶占去屑市場份額。

　　一 免費(fèi)試用

　　伴隨著清揚(yáng)廣告攻勢的拉開，推行免費(fèi)試用策略，將清揚(yáng)試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)使用。清揚(yáng)派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚(yáng)服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚(yáng)的免費(fèi)試用品。并附贈(zèng)清揚(yáng)洗護(hù)宣傳冊一本，以在短時(shí)間內(nèi)提高清揚(yáng)的知名度，提高清揚(yáng)的入市速度，擴(kuò)大清揚(yáng)的影響力。

　　二 贈(zèng)送優(yōu)惠券

　　在廣告宣傳力度加大的同時(shí)，為了吸引更多的消費(fèi)者，形成品牌忠誠消費(fèi)者，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚(yáng)，贈(zèng)送先進(jìn)優(yōu)惠券活動(dòng)。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品。

　　三 買一贈(zèng)二

　　在清揚(yáng)的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚(yáng)的品牌美譽(yù)度，以及答謝消費(fèi)者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈(zèng)二”活動(dòng)，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及50ML的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支；凡購買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及100ML的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報(bào)一張。

　　以上價(jià)格促銷策略將在不同時(shí)機(jī)為清揚(yáng)塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽(yù)度，增強(qiáng)清揚(yáng)的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領(lǐng)去屑市場。

　　五.定價(jià)決策程序設(shè)計(jì)

　　1.了解清揚(yáng)進(jìn)入市場的成本，以及競爭對(duì)手和市場。

　　了解自己和競爭對(duì)手的成本及市場，能夠?yàn)榍鍝P(yáng)進(jìn)入市場提供良好的依據(jù)，并能使清揚(yáng)根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進(jìn)入成本，減少進(jìn)入市場的時(shí)間延誤，能夠加快清揚(yáng)進(jìn)入市場的速度。

　　2.建立清揚(yáng)上市的目的。

　　明確了目的之后，就能對(duì)照公司的目的進(jìn)行有針對(duì)性的市場活動(dòng)，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。

　　3.明確清揚(yáng)要達(dá)到的目標(biāo)。

　　明確了目標(biāo)之后，確保公司上下都知道并理解這一目標(biāo)，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)而努力，將公司的業(yè)績提高。

　　4.確定清揚(yáng)進(jìn)入市場的定價(jià)方法。

　　清揚(yáng)剛進(jìn)入市場，其競爭對(duì)手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價(jià)方法，只有這樣，清揚(yáng)才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)，贏得利潤。

　　5.確定清揚(yáng)的價(jià)格促銷策略。

　　清揚(yáng)獲得一定的市場份額后，競爭對(duì)手會(huì)采用一系列的對(duì)策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚(yáng)要想繼續(xù)獲得市場份額，就必須采用不同的價(jià)格促銷策略，以價(jià)格優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，搶占市場份額。

促銷方案 篇3

　　主題活動(dòng)1——銀飆圣誕大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)意義：將陳列的小型摩托車作為大獎(jiǎng)送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動(dòng)主題“銀圣誕 狂飚夜”。

　　滿足年輕消費(fèi)者希望中獎(jiǎng)的虛榮心理，加深xx啤酒在消費(fèi)者之中的印象。

　　于抽獎(jiǎng)時(shí)間制造全場高潮，進(jìn)而得

　　到向受眾集中傳播品牌信息的機(jī)會(huì)。

　　地點(diǎn)：夜場門口、場內(nèi)。

　　對(duì)象：所有購買xx啤酒的顧客。

　　具體形式：消費(fèi)者每購買一打xx啤酒，馬上贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券。

　　消費(fèi)者可在抽獎(jiǎng)券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長筒襪子之中。

　　當(dāng)晚十二點(diǎn)于舞池進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，將小型摩托車送出。

　　買xx啤酒越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

　　主題活動(dòng)2——瘋狂飆啤

　　活動(dòng)意義：推啤酒杯是美國特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動(dòng)內(nèi)涵。

　　滿足年輕消費(fèi)者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理，配合活動(dòng)主題。

　　將活動(dòng)移至夜場門口，增加xx品牌傳播的宣傳點(diǎn)。

　　獎(jiǎng)品為購買xx啤酒的折扣券，能刺激xx啤酒的銷售。

　　地點(diǎn)：夜場門口，大型圣誕陳列物旁

　　對(duì)象：每位入場的客人都可參加。

　　形式：在特制的長桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會(huì)得到特定的購買xx啤酒的折扣券。

　　具體規(guī)則：每次一位參賽者在長桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。

　　長桌的另一端用顏色劃分有三個(gè)中獎(jiǎng)的區(qū)域，酒杯在哪個(gè)區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。

　　啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎(jiǎng)品。

　　主題活動(dòng)3——飆蓋有禮

　　活動(dòng)意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。

　　滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。

　　地點(diǎn)：夜場內(nèi)

　　有空間條件的夜場可以選定一個(gè)區(qū)域進(jìn)行游戲，增加聚焦點(diǎn)，刺激現(xiàn)場氣氛。

　　不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時(shí)進(jìn)行游戲。

　　對(duì)象：購買xx啤酒的客戶

　　具體形式：在20秒的時(shí)間內(nèi)，用除開瓶器以外的任何方法開xx啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。

　　主題活動(dòng)4——冰極狂飆

　　活動(dòng)意義：增加消費(fèi)者接觸xx啤酒的機(jī)會(huì)。

　　讓消費(fèi)者體驗(yàn)冰涼透心的'xx啤酒，增加xx啤酒的美譽(yù)度。

　　地點(diǎn)：夜場內(nèi)，促銷小姐主動(dòng)與客人進(jìn)行游戲。

　　對(duì)象：所有顧客，特別是沒有購買xx啤酒的顧客。

　　具體形式：在特定的時(shí)間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的xx啤酒，根據(jù)完成時(shí)間，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。每桌限玩一次。

　　3秒內(nèi)完成，10元以上的獎(jiǎng)品。

　　超過3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎(jiǎng)品。

　　超過5秒完成，3-4元的獎(jiǎng)品。

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　1、面臨國慶長達(dá)7天的假期，用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng)，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，拉動(dòng)商場消費(fèi)，提高商品消費(fèi)額。

　　2、促銷活動(dòng)，也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　3、如今家電行業(yè)，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動(dòng)，如何結(jié)合商場優(yōu)勢，打造新穎的促銷活動(dòng)。

　　4、整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的`系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題

　　“喜迎國慶、樂慶中秋”xx商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx商場各大門店

　　四、活動(dòng)組織：

　　總負(fù)責(zé)：xx商場市場部

　　協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購部

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、到店送

　　活動(dòng)期間：活動(dòng)期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

　　2、滿就送

　　活動(dòng)期間：憑購物小票，去每層支付臺(tái)，兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品。

　　比如：購物滿1000元送價(jià)值30元xx西餐廳使用券;

　　購物滿3000元送價(jià)值60元xx影院電影票;

　　購物滿5000元送價(jià)值120元xx電器;

　　購物滿10000元送價(jià)值240元xx電器;

　　3、特價(jià)送：

　　全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當(dāng)天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

　　4、購物送：

　　在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號(hào)，待活動(dòng)最后結(jié)束那天，實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)商場總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式，實(shí)行全透明，保持公平公正。

　　一等獎(jiǎng)：45英寸彩電一臺(tái);

　　二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、投放時(shí)間：9月22日—9月30日;

　　2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告

　　3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶、樂慶中秋”xx商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容，營造活動(dòng)氛圍。

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