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促銷方案

時(shí)間：2023-07-29 16:18:17 促銷方案我要投稿

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（經(jīng)典）促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（經(jīng)典）促銷方案

促銷方案篇1

　　為了感謝長(zhǎng)沙各大社區(qū)群眾對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。接近群眾思想，樹立長(zhǎng)沙移動(dòng)專業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場(chǎng)促銷方案：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號(hào)和4月8號(hào)（以上時(shí)間均為節(jié)日及周末）

　　二、活動(dòng)主題：

　　“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié) 浪漫移動(dòng)心。

　　“312”植樹節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開創(chuàng)綠色通信。

　　周末：移動(dòng)大獎(jiǎng)年年送，電腦摩托我來(lái)中！

　　“315”消費(fèi)日：用手機(jī)，信道好，才是真的好。

　　4月8號(hào)：“唱”響移動(dòng)新生活（“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌）

　　三、具體活動(dòng)安排：

　　3月8日：高橋市場(chǎng)西大門、好又多超市、華銀旺和

　　3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠

　　3月11日：桂花村

　　3月12日：解放四村

　　3月15日：朝陽(yáng)社區(qū)、紅星大市場(chǎng)、東方家園

　　3月17日：紅旗區(qū)

　　3月18日：礦子塘

　　3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)

　　3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園

　　3月25日：環(huán)保社區(qū)

　　3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)

　　3月31日：人民新村

　　4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

　　采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵(lì)社區(qū)群眾踴躍參與活動(dòng)，上臺(tái)展示才藝。

　　1、活動(dòng)前兩天，由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長(zhǎng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容。

　　2、活動(dòng)前，每個(gè)社區(qū)印制1萬(wàn)份社區(qū)活動(dòng)宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。

　　3、從各個(gè)社區(qū)挑選中老年腰鼓隊(duì)員，并著印有移動(dòng)標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊(duì)，與路演演員一起參與表演，作為本次活動(dòng)的特色之一。

　　4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾，在路演活動(dòng)當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，給予一定價(jià)值的.獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

　　5、在社區(qū)舉行親子活動(dòng)，由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對(duì)年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng)，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓，參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

　　6、預(yù)訂康乃馨114朵，移動(dòng)許愿樹3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日，有38名幸運(yùn)的女性可獲贈(zèng)康乃馨一朵。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽獎(jiǎng)三張卡片，并為書寫卡片者送上由長(zhǎng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。

　　7、購(gòu)買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當(dāng)天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長(zhǎng)沙移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹，為長(zhǎng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。

　　8、在“315”當(dāng)天，每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排意見箱一個(gè)�，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友可將自己的對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)的意見、建議投入意見箱內(nèi)�；顒�(dòng)結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場(chǎng)宣讀，并對(duì)意見中肯者送出禮品。

　　9、4月初，由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號(hào)的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽，由長(zhǎng)沙移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評(píng)委，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)勝獎(jiǎng)二名，并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金分別為：

　　一等獎(jiǎng)3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

　　二等獎(jiǎng)2000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

　　三等獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；

　　五、演出活動(dòng)內(nèi)容安排：

　　在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)施放拱門一座，氣球四個(gè)，擺設(shè)促銷帳篷兩個(gè)。并針對(duì)周末及不同節(jié)日作不同的演出活動(dòng)安排，詳見附表。

促銷方案篇2

　　為了迎接國(guó)慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持，特制定此方案：

　　1、活動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂萬(wàn)國(guó)歡迎您

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、購(gòu)滿188元的消費(fèi)小票，即可享受高級(jí)間 248+8元，標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格，（對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶，并贈(zèng)送歡迎水果1份）；

　　2、購(gòu)滿388元的消費(fèi)小票，即可享受高級(jí)房198+8元，標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價(jià)格，（對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶，并贈(zèng)送歡迎水果1份）；

　　3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格。，并贈(zèng)送歡迎水果1份。

　　4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。

　　活動(dòng)細(xì)則

　　僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng)，小票當(dāng)日有效，第二日作廢；活動(dòng)房型有限，每天僅限30間。

　　具體執(zhí)行

　　2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的`客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核，并在備注上注明，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂。

　　1、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則。

　　3、客房部要做好水果贈(zèng)送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。

　　4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作；財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。

促銷方案篇3

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過(guò)程：

　　l. 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2. 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷方式，不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才可以有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會(huì)員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈(zèng)送樣品促銷：

　　4 抽獎(jiǎng)促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

　�、艜�(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

　　⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　b、變相折扣：

　　免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

　　優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　c、買贈(zèng)促銷：

　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

　　建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

　�、琴�(zèng)送樣品促銷：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

　　建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　�、瘸楠�(jiǎng)促銷：

　　這是較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

　　a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

　　b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

　　c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　�、杉t包促銷

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

　�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

　　淘寶不定期會(huì)在不一樣版塊組織不一樣的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的.推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

　　四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

促銷方案篇4

　　◎活動(dòng)時(shí)間：某某月日

　　凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

促銷方案篇5

　　一目錄

　　二概述

　　三消費(fèi)著分析

　　四目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　五營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　六行動(dòng)計(jì)劃

　　概述

　　海參有著悠久的歷史，中國(guó)是食用海參最早的國(guó)家，在很多年前就被當(dāng)做高檔的滋補(bǔ)品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著常年進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣，現(xiàn)在更多的人開始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應(yīng)求。

　　20xx年大連海參迅速升溫，20xx年海參專賣店開始遍布街頭，20xx年大量資金開始涌入海參市場(chǎng)，20xx年海參商會(huì)成立，海參進(jìn)入品牌時(shí)代。

　　海參作為一種高端消費(fèi)品，奢侈品，其營(yíng)銷有一般產(chǎn)品的通行，也有其特殊性，作戰(zhàn)空間狹隘，渠道特殊，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用不同于一般消費(fèi)品。任何營(yíng)銷無(wú)非是買合買的關(guān)系，賣的是產(chǎn)品，買的是消費(fèi)著，所以產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析是營(yíng)銷方案的重點(diǎn)。

　　營(yíng)銷的目的是征服消費(fèi)著，從消費(fèi)者-----消費(fèi)者構(gòu)成，消費(fèi)者需求，消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)----角度分析，是任何營(yíng)銷方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。

　　消費(fèi)者分析

　　一：“三高”成為消費(fèi)著的主要特征

　　海參的目標(biāo)消費(fèi)群體很簡(jiǎn)單，具備三高的特征，就是高端消費(fèi)者，收入高，層次高，意識(shí)高。

　　海參作為海產(chǎn)八珍之首，屬珍稀消費(fèi)品，普通人是可望不可及的，能買不會(huì)買，就是買也是作為禮品相贈(zèng)，而非自我消費(fèi)，因此海參消費(fèi)者特征之首就是高收入人群。

　　海參消費(fèi)著層次高，海參是高端消費(fèi)品，一般市民可能聽說(shuō)過(guò)，但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少，一般地區(qū)沒有消售，海參消費(fèi)著必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會(huì)圈子才有可能成為海參的消費(fèi)者。

　　其次就是意識(shí)高，海參作為食藥兩補(bǔ)之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過(guò)程復(fù)雜需要的時(shí)間較長(zhǎng)，鮮海參由于季節(jié)性不是什么時(shí)候都能吃到，所以過(guò)程復(fù)雜，一般堅(jiān)持吃下來(lái)的消費(fèi)者一定是非常認(rèn)可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費(fèi)者的意識(shí)層次必須高

　　二：禮品需求成為消費(fèi)者的主要?jiǎng)訖C(jī)

　　海參是藥食同源的高檔滋補(bǔ)品，產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世

　　上少有的低脂肪，低糖，無(wú)膽固醇的營(yíng)養(yǎng)保健品，海參是不可多得的補(bǔ)腎益精，壯陽(yáng)療萎，氣血雙補(bǔ)的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂，降血糖，抗癌護(hù)心，延緩衰老等功效。

　　中國(guó)是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統(tǒng)計(jì)保健品的需求占禮品禮品消費(fèi)的12%。

　　現(xiàn)在生活水平日益增高，人們的養(yǎng)生保健意識(shí)也隨著生活水平的提高而日益增強(qiáng)，禮品贈(zèng)送不僅適用于家庭，而適合商務(wù)饋贈(zèng)，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場(chǎng)的主流。

　　因此海參市場(chǎng)的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費(fèi)者對(duì)稀缺資源的追逐行和占有性，打原產(chǎn)地，稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場(chǎng)的策略。

　　三：追逐健康，延年益壽的消費(fèi)者

　　健康意識(shí)成為高端消費(fèi)者在現(xiàn)在社會(huì)的主流生活觀，也是恒久不變的主題，養(yǎng)生，純天然的概念充斥著每一個(gè)生活角落。

　　野生海參，參益天年

　　可直接把吃海參，克延年益壽的觀點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。

　　Swot分析

　　根據(jù)消費(fèi)者三高的特征，和健康，便利的'消費(fèi)訴求，所以消費(fèi)者營(yíng)銷要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。

　　優(yōu)勢(shì)：滄州沿海，具有海鮮消費(fèi)習(xí)俗，隨著生活水平的體高，南皮消費(fèi)著開始注重健康食品的消費(fèi)南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。

　　海參市場(chǎng)尚未完全開發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免費(fèi)為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡(jiǎn)單起來(lái)

　　劣勢(shì)：優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴，將許多中層消費(fèi)者拒之門外，影響市場(chǎng)的開拓店面陳列無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，文化不健全，店內(nèi)裝修不過(guò)關(guān)

　　威脅; 目前海參市場(chǎng)價(jià)格參差不齊，許多消費(fèi)著摻假，影響消費(fèi)者的購(gòu)買信心市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場(chǎng)開發(fā)受阻

　　機(jī)會(huì): 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來(lái)越簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)細(xì)分

　　為了做好銷售工作產(chǎn)品細(xì)分也是必然的我們更具消費(fèi)者的年齡，性別和收入進(jìn)行市場(chǎng)

　　細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分可分為青年群體市場(chǎng)，中年群體市場(chǎng)，老年群體市場(chǎng)。按照性別細(xì)分可分為男性群體和女性群體，按照收入細(xì)分可分為高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，南皮消費(fèi)著特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特

　　別多，2，機(jī)關(guān)單位屬高收入人群 3

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　產(chǎn)品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著，病患，手術(shù)后人群，亞健康

　　人群，孕婦等一系列弱勢(shì)群體。

　　目標(biāo)消費(fèi)著主要瞄準(zhǔn)在30---55歲的成功認(rèn)識(shí)及家庭

　　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　就海參現(xiàn)階段來(lái)講，海參的目標(biāo)消費(fèi)人群其實(shí)就是三類；

　　1 : 有權(quán)的只吃不買

　　2：有錢的邊買邊吃

　　3: 追求健康的比較愛算計(jì)

　　重點(diǎn)開發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢的

　　營(yíng)銷目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：在市場(chǎng)上打響知名度，樹立良好的品牌形象

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：平均月銷售額5萬(wàn)以上

　　戰(zhàn)略分析

　　促銷戰(zhàn)略

　　1 報(bào)紙宣傳

　　2 社區(qū)宣傳

　　3 裝出特色送貨車

　　宣傳方式

　　1廣告：報(bào)紙以產(chǎn)品的各種買點(diǎn)特質(zhì)，標(biāo)題醒目，主題鮮明，以知識(shí)性，趣聞性開頭，吸引光大消費(fèi)著注意

　　2 可聯(lián)系中老年組織，樹立形象，以健康養(yǎng)生為主宣傳

　　3做大眾傳媒廣告

　　在社區(qū)廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

促銷方案篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的.大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：國(guó)慶同歡喜，好禮送不停

　　三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月8日

　　五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。