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促銷方案

時間：2023-08-18 13:34:06 促銷方案我要投稿

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促銷方案精品【4篇】

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案精品【4篇】

促銷方案篇1

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的`溫暖

　　四、活動時間

　　xx年12月24日-xx年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展**老人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動預(yù)算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

促銷方案篇2

　　百年一遇的光棍節(jié)就要到了，商家使出渾身解數(shù)想在光棍節(jié)來臨之際大賺光棍錢。你看商場各家有各種有各種光棍節(jié)促銷活動方案。普通的產(chǎn)品，也想借光棍節(jié)秀一把，那么應(yīng)該采取什么樣的光棍節(jié)促銷活動方案呢?

　　光棍節(jié)促銷活動方案怎么做：

　　1.單身禮品

　　過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

　　2.11元搶購

　　11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的.優(yōu)點哦!

　　3.降價促銷

　　降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

　　4.送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日

　　每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

　　目前來說，光棍節(jié)促銷活動方案最適合大眾的大致有這么四項!高檔的服裝店，ktv、酒吧等等的光棍節(jié)促銷活動方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節(jié)促銷活動方案，您還有更好的光棍節(jié)促銷活動方案，歡迎您評論，留下您寶貴的意見，本人將不勝感激!

促銷方案篇3

　　一、活動主題：

　　5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。

　　3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚，“以舊換新”市場已被預(yù)熱。在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進行全司全渠道的'整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。

　　a!b健康：靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智！C、不節(jié)能：若電視機使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。

　　四五月為我司人員調(diào)整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結(jié)、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。

　　二、活動目標：

　　基本任務(wù)：20萬，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬

　　三、活動地點、時間、人員分組安排

　　地點及時間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)

　　5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員

　　四、活動利益點設(shè)置：

　　一重“惠”—舊機折價：舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元

　　二重“惠”—購機返現(xiàn)：凡換購康佳4K產(chǎn)品再折價200元康佳40吋4K極清安卓一體機換購價 2999元康佳50吋均衡8核4Ks云電視換購價4799元康佳55吋均衡8核4Ks云電視換購價6499元康佳65吋巨幕8核4K云電視換購價9899元

　　三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢康佳65吋巨幕8核4K云電視換購價9899元

　　三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視換購價 2999元康佳55吋安卓云電視換購價 3999元康佳65吋巨幕安卓云電視換購價 7999元

　　五、活動宣傳：

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　　報張貼在門店內(nèi)部收銀臺處及其他顯眼處。

　　人員進行推送促銷信息。

　　（二）門店宣傳：

　　康佳集團34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳。康佳48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購價2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，到康佳彩電專柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實實在在一律折價400元，換購康佳極智4K產(chǎn)品再折價200元！活動期間，凡參與換購，均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶，或精美家用廚具一套！”

促銷方案篇4

　　在實際的汽車市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

　　一、折價策略

　　折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

　　采取折價策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購買量。

　　但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的反擊，容易導(dǎo)致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展。

　　二、附送贈品策略

　　附送贈品策略是指在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。

　　附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實現(xiàn)汽車的快速銷售。

　　但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質(zhì)量的一個把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

　　三、抽獎

　　抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品，強化消費者購買店內(nèi)汽車的欲望，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　四、公關(guān)贊助策略

　　公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

　　采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的'大幅度提升。

　　五、會員策略

　　會員的方式主要有價格優(yōu)惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度，同時，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

　　但會員的回報較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要經(jīng)常性的維護，同時，效果也比較難評估。

　　六、人員推廣策略

　　人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。

　　汽車促銷方案（三）

　　一、市場分析

　　隨著中國經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1997 年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

　　價格：￥17.5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達到了同級車型的領(lǐng)先水平。

　　三、消費者分析

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

　　性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。

　　四、市場定位

　　高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標

　　目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業(yè)：高級白領(lǐng)

　　中級經(jīng)理（國企私企外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

　　休閑、運動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點和機會點分析

　　（1）問題點

　　a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

　　b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標消費群。

　�。�2）機會點

　　a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

　　f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

　　第二部分營業(yè)推廣策劃

　　一營業(yè)推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。

　　二營業(yè)推廣的內(nèi)容

　　1、試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

　　2、現(xiàn)金折扣

　　在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

　　3、贈送汽車精品

　　4、零利息零手續(xù)費優(yōu)惠

　　大眾在清遠聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。

　　5、重獎老客戶

　　客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。

　　6、人員推銷

　　1、銷售競賽

　　2、銷售紅利

　　第三部分公共關(guān)系策劃

　　一目標鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。

　　二活動策略

　　1、通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對中國消費者消費汽車的理解。

　　2、利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會

　　3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系

　　4、以獨特方式展示大眾高爾夫形象