實(shí)用的促銷方案優(yōu)秀（10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
活動(dòng)背景：每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人們。而近年來(lái)在中國(guó)，也開(kāi)始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來(lái)，美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛(ài)和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為，最好的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)晚會(huì)。
活動(dòng)目的：在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來(lái)支持美容院的新老顧客們。通過(guò)這次活動(dòng)，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng)，都是為了提高美容院的業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月27日
活動(dòng)內(nèi)容：
這次活動(dòng)并非是各種促銷大饋贈(zèng)，買多少贈(zèng)送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)的晚宴，通過(guò)各式各樣的節(jié)目，來(lái)酬謝多年來(lái)一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請(qǐng)2個(gè)以上的朋友，一同參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)流程：
1、將晚宴活動(dòng)定在18:30分，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來(lái)有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。
3、為美容院中最忠誠(chéng)、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng)。感謝著這些顧客在XX年對(duì)美容院喜愛(ài)，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。
4、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂(lè)、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
6、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷活動(dòng)，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠。或者是享受一個(gè)療程的'面部護(hù)理項(xiàng)目。
7、公布活動(dòng)的促銷時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來(lái)。
8、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
9、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)一周前，就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函，同時(shí)還要預(yù)約場(chǎng)地。
2、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
3、會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到、照相。
4、為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺(jué)。
5、確�，F(xiàn)場(chǎng)禮品分量充足。
促銷方案 篇2
具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月15日(周五)——10月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋
三、活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周四)——10月7日(周六)
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60，多買多減。
(超市及特例品牌除外)。
活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折。
噴繪寫(xiě)真費(fèi)用
(二)喜迎國(guó)慶歡度中秋 xx幫你圓夢(mèng)想
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒，每日抽出13名夢(mèng)想成真獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)(1名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值1000元以內(nèi)(含1000元)的所在門店在售商品。
二等獎(jiǎng)(2名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值500元以內(nèi)(含500元)的所在門店在售商品。
三等獎(jiǎng)(10名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值200元以內(nèi)(含200元)的所在門店在售商品。
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺(tái)憑發(fā)票領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒。
夢(mèng)想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、填寫(xiě)時(shí)間、夢(mèng)想獎(jiǎng)品(必須是所在門店在售的'商品，價(jià)值不超過(guò)活動(dòng)規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)、每張卡需參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置填寫(xiě)3個(gè)備選獎(jiǎng)品，次日抽獎(jiǎng)時(shí)按照獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生依次選擇中獎(jiǎng)卡片上的一、二、三等獎(jiǎng)品價(jià)值。
如：先抽取一等獎(jiǎng)，該卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎(jiǎng)，那么卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品即為顧客填寫(xiě)的二等獎(jiǎng)價(jià)值500元的備選在售商品，依次類推。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢(mèng)想卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、當(dāng)日抽獎(jiǎng)時(shí)間為次日上午10：00，由門店總經(jīng)理或部長(zhǎng)抽出，并于中午之前按照中獎(jiǎng)夢(mèng)想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>
d、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎(jiǎng)項(xiàng)作廢，中獎(jiǎng)?lì)櫩托璩直救松矸葑C明及復(fù)印件至總臺(tái)領(lǐng)取。
各門店正門需每天公示前一天中獎(jiǎng)信息，如：x月x日 來(lái)自濟(jì)南的 x先生 已夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 夢(mèng)想獎(jiǎng)品為xx。
e、夢(mèng)想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，夢(mèng)想大禮盒各店按照總部設(shè)計(jì)尺寸自行安排制作，獎(jiǎng)品費(fèi)用由各門店承擔(dān)。
費(fèi)用：
夢(mèng)想卡：4店7天
噴繪寫(xiě)真
(三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋
活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月6日
活動(dòng)范圍：xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
1.xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店組織中秋商品系列展銷區(qū)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
展銷區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖自行制作。
2.廣場(chǎng)店及北園店制作DM專題海報(bào)一期。
促銷方案 篇3
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸兀?zèng)送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性，的主題往往與“房”離不開(kāi)，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的采購(gòu)不再麻煩。
實(shí)用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺(jué)跟聽(tīng)覺(jué)傳媒廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開(kāi)發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO，將會(huì)給客戶留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個(gè)方面，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的`位置，為企業(yè)宣傳加一把力！
時(shí)尚經(jīng)典范實(shí)用禮品——卡包
不知不覺(jué)，我們的生活走進(jìn)“卡”時(shí)代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時(shí)、省心。卡包封面、封底廣告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便、時(shí)尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的長(zhǎng)久有效，大大降低溝通成本，交流互動(dòng)更順利。
實(shí)用禮品——樂(lè)呵晶彩對(duì)杯
“樂(lè)呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實(shí)用等優(yōu)勢(shì)于一體，打造最具性價(jià)比的禮品，提供專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，屬于低投入、高回報(bào)的房地產(chǎn)促銷禮品。
實(shí)用禮品——樂(lè)呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳，重復(fù)滲透?jìng)鞑�，接受程度高。健康環(huán)保，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛(ài)的佳品。
經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來(lái)，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊(yùn)的瀟湘八景禮盒，用茶藝人生“禮”出健康，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》，無(wú)論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息，饋贈(zèng)最合適!
高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺(jué)，送出如此高檔、時(shí)尚、渾身散發(fā)著英國(guó)皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實(shí)力，又讓受禮者倍感尊崇！十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并開(kāi)發(fā)出適合于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)禮品、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品，客戶回饋禮品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品，品種多樣、樣式新穎。
促銷方案 篇4
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗�，提高知名度�?/p>
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)覓瑪專賣店在當(dāng)?shù)氐?影響，推動(dòng)銷售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳的方式和具體操作：
1、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
2.門頭噴繪1-7天（或門頭條幅）
發(fā)布內(nèi)容：
1、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 2、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
3、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
4、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，也可作買滿送活動(dòng)，醒目(可使用20xx年春裝庫(kù)存較大的，放置2-3桿中島架上）。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等。
活動(dòng)主題： 覓瑪女裝開(kāi)業(yè)星秀盛典
副主題：全場(chǎng)免費(fèi)試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”
1、活動(dòng)開(kāi)始前三天電話.短信邀約、微信。DM單宣（憑DM單進(jìn)店顧客可送開(kāi)業(yè)大禮包一份，送完為止）
2、時(shí)裝走秀、主流動(dòng)口搭建模特引導(dǎo)臺(tái)（從店面試衣間至商場(chǎng)天井天梯口，紅地毯鋪出線路）
3、1）全場(chǎng)零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶（以此類推，888（ ）、1588（ ）、1888（ ）、〃〃〃 〃〃〃）；
2）全場(chǎng)貨品8.8折。購(gòu)物滿888送VIP卡一張，
購(gòu)物抽獎(jiǎng)，現(xiàn)金驚喜（折扣一定要把控好，最低全場(chǎng)8.8折）
消費(fèi)滿 600元，可抽獎(jiǎng)一次；
消費(fèi)滿1200元，可抽獎(jiǎng)二次；
消費(fèi)滿1800元，可抽獎(jiǎng)三次；
以此類推
備物料：
乒乓球45個(gè)：用記號(hào)筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是：^_^表情14個(gè)（也可以用對(duì)號(hào)，主要是謝謝惠顧的意思）、30元12、50元8個(gè)、80元4個(gè)、100元4個(gè)、150元2個(gè)、300元1個(gè)（如果覺(jué)得金額高可以不放到抽獎(jiǎng)箱里面，但宣傳時(shí)候一定要體現(xiàn)出來(lái)）； 抽獎(jiǎng)箱：50*50的紙箱子四周包上紅紙，用記號(hào)筆在上面寫(xiě)一個(gè)粗體的“獎(jiǎng)”字，在其中一面做一個(gè)圓洞，提供手臂伸入抽獎(jiǎng)；
針對(duì)性獎(jiǎng)品：護(hù)手霜、奶茶任意選其一，針對(duì)于抽到“安慰獎(jiǎng)”的顧客，證明我們沒(méi)有空獎(jiǎng)；
4、酒會(huì)形式布置店鋪內(nèi)場(chǎng)
1.地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo)。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.
2.現(xiàn)有的VIP客戶進(jìn)行群發(fā)短提前三天，活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)內(nèi)廣播覓瑪促銷活動(dòng)及品牌講解。
3.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架
4.宣傳單開(kāi)業(yè)前三天開(kāi)始宣傳
5.DM單簽署發(fā)放人員姓名或電話，顧客憑DM進(jìn)店可送開(kāi)業(yè)大禮包（小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張）。
本次活動(dòng)需協(xié)助人員：企劃部、陳列、商品、自營(yíng)、市場(chǎng)。 企劃部負(fù)責(zé)POP宣傳物資的制作及跟進(jìn)。 陳列負(fù)責(zé)當(dāng)天開(kāi)業(yè)商品陳列及氛圍布置。 商品部與直營(yíng)部溝通貨品鋪制工作。 市場(chǎng)協(xié)助開(kāi)業(yè)當(dāng)天維護(hù)工作。
提前一周開(kāi)始品牌樓形象店開(kāi)業(yè)造勢(shì)以及宣傳。
促銷方案 篇5
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開(kāi)發(fā)新顧客。
二、促銷活動(dòng)的主題
元旦來(lái)臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日—3日（元旦假期內(nèi)）
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、活動(dòng)的促銷對(duì)象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工
他們的`經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
�。ǘ┟赓M(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
（一）人員安排
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計(jì)劃
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。
1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
九、促銷活動(dòng)預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元
總計(jì)：4400元
十、促銷效果預(yù)測(cè)
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為"新生代飲料"，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，
促銷方案 篇6
通程國(guó)際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高199、6米，合共51層，總建筑面積10萬(wàn)平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐；并配備了國(guó)際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無(wú)論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長(zhǎng)沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂(lè)休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。450間客房（其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間），設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺(jué)感覺(jué)。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇：有薈萃南北小食24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽(yáng)光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國(guó)際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備；四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議；富麗堂皇、氣派非凡的.多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。
保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂(lè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
“金色家族”世界名品中心，匯聚純正歐美名牌；“通程國(guó)際俱樂(lè)部”為商務(wù)會(huì)晤和高檔娛樂(lè)提供了一個(gè)幽雅而尊貴的場(chǎng)所；13000平方米鉆石級(jí)全智能化寫(xiě)字樓，實(shí)行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級(jí)周到服務(wù)；設(shè)備先進(jìn)、效率快捷的商務(wù)中心，可為客人提供秘書(shū)、翻譯、票務(wù)、商業(yè)資料查詢及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精�！巴瑯I(yè)典范，國(guó)際一流”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說(shuō)明門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800RMB
行政套房20含早26881180RMB
豪華單人間34含早1118660RMB
普通套房17含早1168680RMB
豪華套房22含早1688750RMB
高級(jí)單人間8大床間968570RMB
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518RMB
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630RMB
酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店
洗衣房停車場(chǎng)
娛樂(lè)/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂(lè)部
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐（淮揚(yáng)）咖啡廳
中餐西餐中餐（粵）
商務(wù)設(shè)施/服務(wù)展覽廳互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議室宴會(huì)廳
湘君粽：妙品與至尊
20xx年的傳統(tǒng)節(jié)日－－端午節(jié)即將到來(lái)，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。
妙品湘君粽118元/籃，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。
至尊湘君粽198元/籃，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。
促銷方案 篇7
酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
中秋是中國(guó)人民的`傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。
2、舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。
4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍
5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容
6、在DJ臺(tái)邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
二、活動(dòng)優(yōu)惠
所有消費(fèi)者在9月19日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份
1、安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份
3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4、凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張
5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券
6、要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品
7、活動(dòng)期間的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
三、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排
09：00————17：00 白天營(yíng)業(yè)時(shí)間
18：30————21：00 流行音樂(lè)，慢搖音樂(lè)
21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖
00：00————00：20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)
00：20————結(jié)束 慢搖
四、廣告宣傳
一）外圍
1、條幅40條
2、宣傳單13000份（都市報(bào)3000份、沿街發(fā)放張貼10000份）
二）內(nèi)圍
1、DJ臺(tái)，服務(wù)員宣傳
2、海報(bào)
五、活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品
月餅 400個(gè)/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤
小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個(gè)/國(guó)旗30面/小國(guó)旗300面/鍍金球100個(gè)/廣告用品若干
條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干
消費(fèi)券/咖啡券
促銷方案 篇8
一、 購(gòu)物廣場(chǎng)概況
1、 簡(jiǎn)介
中英購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購(gòu)物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營(yíng)品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購(gòu)物廣場(chǎng)一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)。公司擁有完善的薪酬體系、績(jī)效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，中英購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)。
2、發(fā)展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設(shè)了2家分店。
xx年10月1日開(kāi)設(shè)了中山港店。至此，中英購(gòu)物廣場(chǎng)達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。
3、 中英購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場(chǎng)，以東西為兩翼，逐步有序地向全國(guó)擴(kuò)張。用五至十年的時(shí)間快速成長(zhǎng)為中國(guó)本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭(zhēng)取進(jìn)入前五位。
二、中英購(gòu)物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析：
五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?首先說(shuō)抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎(jiǎng)的說(shuō)你好，不中獎(jiǎng)的說(shuō)你騙。所以中英購(gòu)物廣場(chǎng)針對(duì)節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。
三、促銷內(nèi)容
(一)、活動(dòng)時(shí)間表
1. 促銷期：4月25日-----5月4日(10天)
拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)
發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)
2. 舞臺(tái)背景，賣場(chǎng)吊旗，活動(dòng)海報(bào)
設(shè)計(jì)周期：活動(dòng)審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
3. 正門，通道，收銀臺(tái)，超市入口，節(jié)日推頭等
設(shè)計(jì)周期：活動(dòng)審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
4. 文案定稿時(shí)間：4月12日前
5. 張家邊店廠家賀幅
到位時(shí)間：4月25日
印制時(shí)間：4月21日
采購(gòu)申報(bào)：20日前
6. 各店場(chǎng)外供應(yīng)商促銷活動(dòng)安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7. 商場(chǎng)外觀清潔：4月25日前完成
8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)
10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。
(二)主題：
1、促銷活動(dòng)主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動(dòng)副標(biāo)題：
(1) 先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
(2) 超市購(gòu)物大回饋！超值商品送到底！
(3) 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送！
(4) 店慶開(kāi)門免費(fèi)送！1000人有驚喜!
(5) 店慶歡樂(lè)同賀！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！
(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
(7) 其他專柜促銷活動(dòng)
(三)、促銷活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
1、 先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
時(shí)間：4月25日---5月1日
針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價(jià)大售賣！商品售價(jià)僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)
2元商品數(shù)量10個(gè)，或者超低價(jià)
3元商品數(shù)量不限，或者超低價(jià)
主要宣傳：dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)
商品負(fù)責(zé)人：×××+其他分店主管
2、 超市購(gòu)物大回饋！超值商品送到底！
時(shí)間：4月25日---5月1日
針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容：過(guò)節(jié)了到中英好禮送不停！活動(dòng)期間凡在超市區(qū)購(gòu)買食品用品，
滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶
滿58元送2.5l百事可樂(lè)或七喜1瓶
滿98元送揚(yáng)名涼枕1個(gè)
主要宣傳：dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)
商品負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部
商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)。
3、 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送！
時(shí)間：4月30---5元5日
針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店
內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動(dòng)期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購(gòu)物券1張，購(gòu)買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈(zèng)送活動(dòng)！
凡在服裝區(qū)購(gòu)物滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元左右)8.9折
購(gòu)物滿188元時(shí)尚臺(tái)式風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值26元左右)8.6折
購(gòu)物滿288元送涼席1張(價(jià)值56元左右)8.1折
主要宣傳：dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)
商品負(fù)責(zé)人：服裝部
商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)
4、 店慶開(kāi)門好禮免費(fèi)送！1000人有驚喜!
時(shí)間：4月26日
針對(duì)分店：限張家邊店
內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈(zèng)送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈(zèng)品，種類不限)，先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)
禮品負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部
商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)
5、 店慶歡樂(lè)同賀！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！
時(shí)間：4月26日上午10：00
內(nèi)容：凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費(fèi)品嘗蛋糕1份，無(wú)需任何條件，來(lái)著有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級(jí)糕點(diǎn)師親自制作！絕對(duì)美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)
制作蛋糕負(fù)責(zé)人：張家邊店店長(zhǎng)
蛋糕大小建議：1.5米左右
現(xiàn)場(chǎng)拍照：張家邊店企劃
6 、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時(shí)間：5月1日-5月3日
針對(duì)分店：限中山港店
內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來(lái)了就有禮！
另：請(qǐng)演出隊(duì)模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價(jià)錢。
主要宣傳：dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)
演出負(fù)責(zé)人：企劃通知演出隊(duì)和供應(yīng)商演出
演出安排：供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)拍照：各店企劃
7、 其他專柜促銷活動(dòng)
(1)各店申報(bào)、氛圍布置
a) 各店吊旗更換夏季款式
b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺(jué)
c) 超市入口布置成：綠色通道
d) 收銀臺(tái)布置：活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)
e) 主通道布置：活動(dòng)提示
f) 酒水堆頭：醒目的提示牌
g) 殺蟲(chóng)和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌
h) 服務(wù)中心：活動(dòng)提示掛旗
i) 舞臺(tái)背景：夏季氛圍噴繪
j) 前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。
k) 張家邊店慶賀幅
l) 其他以實(shí)際設(shè)計(jì)圖為主。
(2)、宣傳方式
a) 場(chǎng)外海報(bào)；根據(jù)各店海報(bào)數(shù)量制作
b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米
c) 張家邊店樹(shù)立拱門(自己有)
d) 張家邊店慶路口橫幅。
e) 張家邊店店慶活動(dòng)巨幅
f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。
g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h) 中山港店車體橫幅。
(3)傳單宣傳：
a. 期號(hào)：xx年5 第 1 期
b. 針對(duì)分店：張家邊、中山港、大涌
c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等
d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份
e. 發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。
f. 快訊規(guī)格：大度8個(gè)p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g. 商品數(shù)量：
生鮮 23個(gè)占 1個(gè)p第 1 頁(yè)
食品 32個(gè)占 2個(gè)p 第 2.3頁(yè)
用品 32個(gè)占 2 個(gè)p第 4.5 頁(yè)
服裝 32個(gè)占 2 個(gè)p第 6頁(yè)和封底
封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及告語(yǔ)。
h. dm準(zhǔn)備：xx年 4 月 18日拍照
xx年 4 月 18日至 21 日設(shè)計(jì)
xx年 4 月 21日至 23日印刷
xx年 4 月 24日發(fā)行
i. 促銷期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)
j. 印制方式：由廣告公司拍照設(shè)計(jì)和印刷。
k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。
四：費(fèi)用預(yù)計(jì)
1. dm費(fèi)用：0.45元*2萬(wàn)本，預(yù)計(jì)：9000元
2. 活動(dòng)一費(fèi)用：讓利
3. 活動(dòng)二費(fèi)用：讓利4個(gè)點(diǎn)
4. 活動(dòng)三費(fèi)用：讓利平均9.6折
5. 活動(dòng)四費(fèi)用：免費(fèi)禮物
6. 活動(dòng)五費(fèi)用：1500元以內(nèi)
7. 活動(dòng)六費(fèi)用：1500元/場(chǎng)*4場(chǎng) 預(yù)計(jì)：6000元
8. 活動(dòng)七費(fèi)用：無(wú)
9. 氛圍費(fèi)用：噴繪計(jì)劃4500元左右，
10. 吊旗印制：4.5元/張*500張 預(yù)計(jì)：2250元
11. 巨幅：以實(shí)際尺寸為主。
12. 廠家賀幅：供應(yīng)商費(fèi)用
13. 綠葉等購(gòu)買xx元
預(yù)計(jì)總體費(fèi)用：25250元
以上費(fèi)用以實(shí)際節(jié)省費(fèi)用為主，并包含3家分店價(jià)格。
五：中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理
(一)部門間的協(xié)調(diào)配合
商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部、防損部等部門。
a：事前明確職責(zé)
本次“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作、堆頭擺放；采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取，廠家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全，及時(shí)送貨上門；防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序。
b：做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，必須開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。
1)場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定“五一促銷”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“五一促銷”活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。活動(dòng)前兩天，確定物料是否到位。
3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
4) 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。
5) 做好與廠家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠商積極參與配合，我們的.活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動(dòng)前一天，專程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的專業(yè)水平。
6)活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬(wàn)眾一心地將“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié)，為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙！
(二)人員培訓(xùn)
活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。
“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
第一部分活動(dòng)執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等)等的培訓(xùn)。
六：效果評(píng)估
1、業(yè)績(jī)
促銷活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jī)，所以業(yè)績(jī)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷活動(dòng)都會(huì)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，業(yè)績(jī)的達(dá)成是最優(yōu)先被評(píng)估的部分。而業(yè)績(jī)的評(píng)估從營(yíng)業(yè)角度而言，著重在業(yè)績(jī)的達(dá)成率；從財(cái)務(wù)的角度而言，則在評(píng)估投入的促銷費(fèi)用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)估，業(yè)績(jī)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jī)創(chuàng)造，則業(yè)績(jī)的評(píng)估應(yīng)分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成。
2、顧客
顧客是促銷活動(dòng)的主題，促銷活動(dòng)結(jié)束后顧客對(duì)店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估就不能忽略此一部分。促銷活動(dòng)的結(jié)果來(lái)自顧客知道促銷活動(dòng)及因促銷誘因而購(gòu)買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷活動(dòng)是否改變新消費(fèi)者的購(gòu)買組合，是本項(xiàng)對(duì)顧客調(diào)查所欲得到的答案。
(1)購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查。了解顧客購(gòu)買到本店來(lái)買商品的原因何在？是本來(lái)就計(jì)劃要來(lái)還是因促銷活動(dòng)改變購(gòu)買計(jì)劃而到本店來(lái)買，如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷策略擬定的參考。
(2)對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)，自然會(huì)對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生評(píng)價(jià)，此種評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評(píng)價(jià)，包括對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對(duì)店鋪的整體印象，因?yàn)閬?lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調(diào)查，例如：參加促銷活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間與成本。
3、為了調(diào)查此次促銷活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專門的效果評(píng)估小組，針對(duì)此次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，具體辦法有調(diào)查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪問(wèn)法，并由評(píng)估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門研究，為以后的營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)，提高商場(chǎng)效益。
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國(guó)同慶
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月30日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9。30—10。7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的'近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)；
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)！
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）
四、廣告宣傳：
通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳
促銷方案 篇10
童裝促銷—捆綁式銷售
這種促銷方式在各大商場(chǎng)比較的常見(jiàn)。如果不是很理解的話，小編可以給大家舉一個(gè)實(shí)例：在超市中，大家會(huì)看到不同的產(chǎn)品綁定在一起，統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行出售，這就是捆綁式銷售模式。對(duì)于超市中的這種捆綁式銷售，很多時(shí)候都是1+1>2的。當(dāng)然，不排除真正讓利消費(fèi)者。
在童裝市場(chǎng)中，童裝店也可以采用這種促銷的方式進(jìn)行。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點(diǎn)相似，捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進(jìn)行組合，兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式；而折扣促銷則是主要針對(duì)單品進(jìn)行。在童裝店捆綁式銷售促銷的時(shí)候，也可以把童裝同玩具捆綁起來(lái)，誘惑父母多購(gòu)買童裝產(chǎn)品。
在進(jìn)行這種促銷的時(shí)候，大家一定要注意:進(jìn)行這種捆綁促銷的單品，盡可能的是積壓庫(kù)存，這樣以便于清理庫(kù)存壓力。同時(shí)要注意的是是否做到1+1>2。如果要進(jìn)行虧本促銷帶動(dòng)其他商品的熱賣，要很好的掌控這種虧損的范疇，不要超越了自己的承擔(dān)范圍。
童裝促銷—人員推廣
人員推廣，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書(shū)面上理解的話：是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。
不過(guò)對(duì)于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡(jiǎn)單一點(diǎn)。如何簡(jiǎn)單，我們先來(lái)看看人員推廣的宣傳類型：一類是生產(chǎn)廠家的人員推銷；二類是批發(fā)商；三類是零售店人員推銷；四類是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷；五類是無(wú)形產(chǎn)品的推薦（保險(xiǎn)類）。在這五大類別中，我們童裝店能夠采用的則是第三種類型：零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門，而不是推銷員拜訪顧客。
當(dāng)有人進(jìn)店或者經(jīng)過(guò)店面的時(shí)候，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)則可以通過(guò)一定的敘述向其介紹即將開(kāi)始的促銷，以及能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)的亮點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于童裝店促銷的人員推廣宣傳，在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類型要求那么嚴(yán)格，但是在活動(dòng)的描述上，一定要簡(jiǎn)言意賅，將重點(diǎn)消息傳遞出去。時(shí)間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。
童裝促銷-抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)，是一個(gè)偶然事件，并不能夠保證每一位消費(fèi)者都能夠抽到設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為促銷手段的抽獎(jiǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)吸睛點(diǎn)，能夠獲取到額外的一些獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以提高提高相關(guān)商品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)商品流通，并給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售運(yùn)用適當(dāng)，可以起到活躍市場(chǎng)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的積極作用；運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的破壞，損害消費(fèi)者的利益。
在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中，商家要制定出銷售額達(dá)到多少額度才可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)�；蛘呤�，會(huì)員卡積分到多少分以上，才能夠參與抽獎(jiǎng)。明確抽獎(jiǎng)條件，商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面。
不過(guò)，對(duì)于這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明確規(guī)定：抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的.金額不得超過(guò)5000元。所以，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。
不過(guò)對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，最好是一些比較實(shí)用的東西�？梢赃x擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。通過(guò)這些比較實(shí)用性的物品來(lái)增加促銷活動(dòng)的吸引力。當(dāng)然，你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進(jìn)行促銷。
在促銷中，只要你能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的主抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理，你就可以很好的利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的促銷目標(biāo)。
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