實用的促銷方案[實用5篇]

　　為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的促銷方案5篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、方案背景

　　國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時排空老品庫存，同時提升賣場買贈力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟浧放砂l(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。

　　二、方案要素

　　1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

　　2、促銷時間：9月25日至10月11日

　　3、促銷主題：依方案而定

　　4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等

　　5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門店待定）

　　三、終端促銷

　　方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱，加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋

　　1、購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

　　（1）購買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購買上述任一款；

　　（2）購買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購買序號915任一款

　　（3）購買M16A/M16C烤箱，加一元可購買序號1215任一款

　　方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤送高價值贈品，低利潤送低價值產(chǎn)品；缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購員在售賣過程中容易出錯；

　　方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋

　　1、在賣場設(shè)置抽獎箱，購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，具體型號由顧客抽獎決定；

　　2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購買較低價位產(chǎn)品獲得抽獎機(jī)會而帶來的損失。

　　3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價值烤箱單臺提成，比如CF24B另加單臺提成30元，MF24C另加單臺提成20元，34A另加單臺提成10元，單臺提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動結(jié)束后另行報銷，以提升導(dǎo)購員售賣高價值烤箱積極性。

　　方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣

　　1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過低價（五折左右）促銷，同時跟賣場協(xié)商降低扣點(diǎn)。

　　2、烤箱單獨(dú)銷售，使用常規(guī)贈品進(jìn)行促銷，同時價格上適當(dāng)打折。

　　優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售，損失額度容易控制；缺點(diǎn)—品牌競爭力不強(qiáng)，消費(fèi)者傾向于購買美的.、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣場競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品采購費(fèi)用；導(dǎo)購員對老品銷售信心不足；烤箱贈品數(shù)量不足，不能有效提升銷量。

促銷方案 篇2

　　科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響**手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容。

　　2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和**手機(jī)積分卡。

　　3、挑選一些對**手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

　　4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個柜臺，把**手機(jī)各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機(jī)的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機(jī)降價的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價格上再打折。

　　4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用**手機(jī)積分卡，根據(jù)所買手機(jī)的價格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的`禮物（禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌）。**手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。

　　5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于**手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，**手機(jī)送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時間

　　1--2周

　　活動經(jīng)費(fèi)

　　待定

　　促銷活動的效果及總結(jié)

　　1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機(jī)這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌 兩個字，為**手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

　　2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

　　3、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏，把**手機(jī)作為第一選擇。

　　4、梯度降價法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。

促銷方案 篇3

　　一、活動目的：

　　(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

　　(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

　　(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

　　二、活動主題：

　　讓我們一起踏青去

　　四月新情搶先報

　　三、活動時間:

　　4月1日--5日

　　四、活動范圍：

　　通州區(qū)人民商場及周邊

　　五、活動方案;

　　(一)、百貨：

　　扮靚自己新春新裝扮

　　活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

　　各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

　　服飾類早春新裝上市

　　中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

　　耍個性搶流行

　　珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

　　鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春光

　　主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的'活動，禮品贈送。

　　注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

　　(四)主題抽獎活動

　　活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

　　(五)文化活動

　　1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

　　形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

　　形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

　　2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

　　從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

　　六、dm規(guī)劃

　　本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

　　dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

　　dm印刷數(shù)量：

　　1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

　　發(fā)放時間：

　　1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

　　發(fā)放范圍：

　　1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

　　發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

　　1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

　　七、店外裝飾

　　1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

　　內(nèi)容：

　　2、旗艦店廣場大噴繪;

　　3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

　　4、小區(qū)宣傳欄;

　　5、櫥窗廣告。

　　八、工作計劃與安排：

　　1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用，并將具體促銷活動方案報至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負(fù)責(zé);

　　4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

　　5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

　　6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

　　7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);

　　8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

　　9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

　　10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

　　11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

　　九、現(xiàn)場布置方案：

　　a.場內(nèi)：

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

　　2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

　　3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點(diǎn)：

　　4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

　　5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

　　b.場外：

　　1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

　　4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

　　十、活動后期評估;

　　企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

促銷方案 篇4

　　一、活動背景

　　母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。

　　二、活動目的

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內(nèi)容

　　１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的`價格銷售，并送康乃馨一支。

　�。病⒊楠劊悍彩窃谀赣H節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

　�。�、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　�。�、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

　�。病⒌陜�(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

　�。场㈦娕_宣傳。

　　七、活動預(yù)算（略）

　　八、活動執(zhí)行

　�。�、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

　�。病⒋黉N人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

　�。�、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案 篇5

　　液晶顯示器是聯(lián)想此次五一促銷的主題，4月15日，聯(lián)想就以全線液晶為口號開啟了此次五一家用pc的促銷。聯(lián)想旗下的天驕、鋒行、家悅?cè)�大家用系列產(chǎn)品，均為標(biāo)配液晶，同時還附帶了各式的促銷優(yōu)惠方案，促銷力度在各廠家中也首屈一指。其中搭配19寸液晶顯示器的天驕e1026x、e3026x 和鋒行k8000a三款產(chǎn)品為主打，再以家悅c等高性價比的低端產(chǎn)品為輔，構(gòu)成成了高、中、低端全面促銷的'態(tài)勢。

　　促銷方案

　　購買聯(lián)想天驕e1026x機(jī)型，即可免費(fèi)獲贈：

　　價值299元聯(lián)想3300彩色噴墨打印機(jī)一臺（單彩墨盒）

　　購任何一款聯(lián)想天驕電腦，還可享受以下優(yōu)惠：

　　免費(fèi)獲得100點(diǎn)聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡

　　僅加299元，即可擁有價值549元聯(lián)想多功能視頻盒，實現(xiàn)電腦+液晶電視的夢想

　　僅加998元，即可獲贈價值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機(jī)v300〕

　　購買聯(lián)想家悅系列電腦，即可免費(fèi)獲贈：

　　《聯(lián)想電腦學(xué)校-易學(xué)課堂》一套（只適用于非圓夢系列機(jī)型）

　　購任何一款聯(lián)想鋒行或家悅電腦，還可享受以下優(yōu)惠：

　　免費(fèi)獲得100點(diǎn)聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡

　　僅加188元，即可再續(xù)價值268元的2年免費(fèi)上門服務(wù)

　　僅加299元，即可擁有價值549元聯(lián)想多功能視頻盒，實現(xiàn)電腦+液晶電視的夢想

　　僅加998元，即可獲贈價值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機(jī)v300

　　配置天驕e 1026x處 理 器intel pentium4 5152.93g操作系統(tǒng)leos操作系統(tǒng)3.0+dos存儲系統(tǒng)256m ddr400 / 80g 7200轉(zhuǎn)/ 8合1讀卡器光驅(qū)combo顯示系統(tǒng)高性能集成3d圖形加速顯卡顯示器19”液晶電視系統(tǒng)電視接收、錄制及視頻采集功能音響系統(tǒng)木質(zhì)全音域高品質(zhì)音響系統(tǒng)陽光服務(wù)贈送價值300元的三年免費(fèi)上門服務(wù)售價7999元促銷優(yōu)惠

　　免費(fèi)贈送：

　　寬帶通帳號（價值500元） 高品質(zhì)耳麥 聯(lián)想3300單彩噴墨打印機(jī)（價值299元）

　　附錄：寬帶通帳號配合寬帶通可以方便地實現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。

　　購天驕e 1026x機(jī)型加569元可選配寬帶功能模塊——寬帶通e1000。

　　天驕e 1026x機(jī)型提供dos操作系統(tǒng)和windows? xp sp2簡體中文版操作系統(tǒng)供用戶選擇，xp機(jī)型與dos機(jī)型價差為399元。使用正版windows? xp操作系統(tǒng)，數(shù)碼應(yīng)用更豐富，品質(zhì)有保障。

　　產(chǎn)品點(diǎn)評：聯(lián)想 天驕e1026x電腦就是一款定位于普通用戶的高端機(jī)型。它采用了市場上主流高端配件，如intel pentium4 5152.93g處理器。在其它配置上，256m ddr內(nèi)存、80g 7200轉(zhuǎn)高速硬盤，以及combo光驅(qū)，完全可以應(yīng)對一般家庭用戶的工作、娛樂需要。由于家悅c 1070e配置了19英寸液晶顯示器，擺在家中也是一個很好裝飾。在這個5.1假期內(nèi)，聯(lián)想 天驕e1026x價格僅為7999元，在目前的家用電腦市場上是性價比格外突出的機(jī)型，并且還有許多優(yōu)惠等著您！

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷方案04-04

促銷的方案03-21

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29

（經(jīng)典）促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

[精選]促銷方案07-30