促銷(xiāo)方案必備(5篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)
三、人員及物資配備：
三大高校各配臨時(shí)促銷(xiāo)員六名，負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，顧客引導(dǎo)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)落實(shí)好POP，海報(bào)促銷(xiāo)傳單及贈(zèng)品問(wèn)題。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為中低價(jià)位手機(jī)，
2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī)，，借此減少庫(kù)存，加快手機(jī)換代。
3、減價(jià)優(yōu)惠直觀，把握學(xué)生購(gòu)物高潮。舉辦“愛(ài)心助學(xué). 心
系學(xué)子情”，促銷(xiāo)三星公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司下半年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
五、活動(dòng)目的：
（一）把握大學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“愛(ài)
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的`興趣，引導(dǎo)選購(gòu)手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
（二）“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動(dòng)將三星手機(jī)普
及化，引進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象：
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象，以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
“精品源自于三星�。。 � “溝通在于三星�。。 �
2．S．P．（ selling price賣(mài)價(jià),售價(jià)）訴求：買(mǎi)手機(jī)到三星，愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠多！！！手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴！�。�
七、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）活動(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷(xiāo)產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。
（二）活動(dòng)地區(qū)
山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)
�。ㄈ┗顒�(dòng)具體內(nèi)容
1、買(mǎi)三星手機(jī)，贈(zèng)60、100、300元話(huà)費(fèi)不等。
2、買(mǎi)三星手機(jī)，贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī)，原裝電池，手機(jī)掛件等豐厚禮品。
（注手機(jī)價(jià)格不等，所贈(zèng)話(huà)費(fèi)禮品不同）。
3、買(mǎi)三星手機(jī)可參與“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（下附幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容）
活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名，共計(jì)210名。
�。�2）以人為單位，每人限抽獎(jiǎng)一次，以學(xué)生證為準(zhǔn)。
�。�3）獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專(zhuān)用掛飾105個(gè)。
八、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C(jī)及其它電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào)，煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。
（二）以三星手機(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”S．P．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。
�。ㄈ㏄OP（是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。）：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。（活動(dòng)場(chǎng)地需要）
九、活動(dòng)總結(jié)
移動(dòng)通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競(jìng)爭(zhēng)格局，中國(guó)作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，激烈程度更到了白熱化地步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
本促銷(xiāo)策劃共包含了優(yōu)惠類(lèi)，抽獎(jiǎng)?lì)悾M合類(lèi)以及創(chuàng)新類(lèi)SP在內(nèi)的四類(lèi)方式，抓住國(guó)慶節(jié)這一重大節(jié)日，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，希望這些促銷(xiāo)活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來(lái)新鮮活力。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、公司簡(jiǎn)介：
煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為 萬(wàn)元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開(kāi)發(fā)高新技術(shù)，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
二、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：
本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)保潮流，自主開(kāi)發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬?lài)?guó)際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。
新型內(nèi)外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好，粘結(jié)強(qiáng)度高，壽命長(zhǎng)，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點(diǎn)：粘結(jié)強(qiáng)度極高，可在水下低溫固化，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專(zhuān)用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性。
新型外墻專(zhuān)用涂料：
1、某外墻漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點(diǎn)；可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點(diǎn)：防水防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點(diǎn)：豐滿(mǎn)堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn)：耐水、不裂，補(bǔ)裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長(zhǎng)，是替代類(lèi)油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點(diǎn)：防凍、提高 材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn)：防水、防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點(diǎn)：豐滿(mǎn)堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場(chǎng)環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率的要求來(lái)看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應(yīng)全面開(kāi)拓市場(chǎng)的要求。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同，知名度不高。
我公司開(kāi)發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國(guó)家專(zhuān)利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，屬產(chǎn)品市場(chǎng)的'領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時(shí)，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開(kāi)發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口，具有多方面的有利條件。
4、從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場(chǎng)導(dǎo)入的成長(zhǎng)期，建議采取密集性的市場(chǎng)滲透經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在確定的重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，通過(guò)廣告宣傳，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)：
根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體任務(wù)是銷(xiāo)售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入某億萬(wàn)元的目標(biāo)。
六、 價(jià)格策略：為吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
1、凡我公司獨(dú)有的專(zhuān)利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專(zhuān)利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。
3、為吸引客戶(hù)，制定價(jià)格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶(hù)提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
2）凡用戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過(guò)1噸的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
三八三八節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子，女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話(huà)題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，xxx是一家女性?xún)?nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
xxx做為女性?xún)?nèi)衣服飾品牌，利用三八節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)三八節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造xxx注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。
三、活動(dòng)的主題
“關(guān)愛(ài)女性，從三八節(jié)一路向上”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車(chē)站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專(zhuān)賣(mài)店。
六、活動(dòng)的主辦單位
xxx長(zhǎng)沙分公司。
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 有獎(jiǎng)問(wèn)答
有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二) 38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。
(三) 海報(bào)簽名送禮物
設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四) 限時(shí)搶購(gòu)
全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)xxx內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、具體活動(dòng)流程
(一)場(chǎng)地布置
1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車(chē)站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及xxx長(zhǎng)沙專(zhuān)賣(mài)店。
2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用的工具，音響、話(huà)筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的`小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。
2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。
3、3月7日至3月8日在西站、火車(chē)站、步行街和專(zhuān)賣(mài)店舉行xxx關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車(chē)站，汽車(chē)站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。
2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造三八節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷(xiāo)售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。
4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專(zhuān)職人員。
5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷(xiāo)售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日三八節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報(bào)拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛(ài)他們，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專(zhuān)賣(mài)店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買(mǎi)女衣。打響xxx在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)xxx，提高美譽(yù)度。
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)
廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000
臨時(shí)促銷(xiāo)員 100 60 6000
獎(jiǎng)品 15000 5000 15000
人員的培訓(xùn) 5000 1 5000
舞臺(tái) 3000 3 9000
宣傳單 0.5 3000 1500
發(fā)單員 60 70 4200
主持人 300 6 3600
員工工資 300 25 7500
總計(jì) 54800
十、結(jié)束語(yǔ)
這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷(xiāo)售額增加了同時(shí)增加xxx內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專(zhuān)注的企業(yè)，xxx在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿(mǎn)意、顧客健康。xxx真心感謝新老顧客的支持，相信不久xxx會(huì)做的更加好。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時(shí)間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。
二、活動(dòng)主題
無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂(yōu)生活
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)各商鋪
五、活動(dòng)方案
1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)
2、門(mén)店粽子、皮蛋、鹽蛋銷(xiāo)售競(jìng)賽(附2)
3、DM促銷(xiāo)
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
4、六一小明星總動(dòng)員
A、未來(lái)的歌唱家
歌唱比賽(表演)
B、未來(lái)的藝術(shù)家
繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)
C、未來(lái)的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來(lái)的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂(lè)蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王(擬保健品廠(chǎng)家贊助)
6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的.游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧，你們就是未來(lái)。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦，快來(lái)參加吧，精彩禮品等著你哦
7、端陽(yáng)情，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，5月31可在門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。
顧客購(gòu)物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門(mén)店P(guān)OP廣告
七、費(fèi)用預(yù)算
1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃14800元
2、POP廣告計(jì)劃300元
以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;
②提升品牌形象;
�、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與"粽"不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的`小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣(mài)"銷(xiāo)售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費(fèi)用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(6月9日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5 、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
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