促銷(xiāo)方案精品(3篇)
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、 活動(dòng)時(shí)間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
新時(shí)代家俱廣場(chǎng)
三、 活動(dòng)主題
“巨”便宜·瘋搶5小時(shí)
四、 活動(dòng)內(nèi)容
�、�、廠(chǎng)商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價(jià)
1、商戶(hù)必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還顧客。并承擔(dān)所引發(fā)的一切后果。
2、將商場(chǎng)全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。
3、“一口價(jià)”牌，希望全體商戶(hù)盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。
〔二〕、vip直通車(chē)·驚喜連連
活動(dòng)前期，在10個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動(dòng)推廣，并對(duì)意向業(yè)主發(fā)放活動(dòng)入場(chǎng)券進(jìn)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購(gòu)
1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單（或訂單）參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的機(jī)會(huì)！
2、消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。
3、獎(jiǎng)品設(shè)置：精品床墊10張（如有商戶(hù)愿意提供1元搶購(gòu)品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:00
5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門(mén)
五、活動(dòng)細(xì)則
1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動(dòng)期間，顧客下訂單即可同期 享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由商場(chǎng)工作人員登記，（以成交價(jià)為準(zhǔn)，并在消費(fèi)憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動(dòng)。
3、如有獲得禮品或獎(jiǎng)?wù)咄藛�、退貨則需退回所得禮品或獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶(hù)、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活動(dòng)。
4、商場(chǎng)所有商家務(wù)必須積極參與此次活動(dòng)，制定極具沖擊力的銷(xiāo)售價(jià)格，刺激顧客下單。
5、活動(dòng)前已交定（訂）金，在活動(dòng)期間僅交余款部分，不可參加活動(dòng)。
6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)超低價(jià)，所以幸福尊享券不可參與活動(dòng)。
六、顧客交款參與活動(dòng)流程：
顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開(kāi)訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實(shí)際貨款參與活動(dòng)享有豪禮
七、費(fèi)用分?jǐn)偅?/strong>
本次活動(dòng)所有費(fèi)用均由市場(chǎng)全部承擔(dān)
八、根據(jù)此次活動(dòng)及家俱銷(xiāo)售的.特殊性，我們承諾：
1、 活動(dòng)當(dāng)天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還。
2、 需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過(guò)3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過(guò)時(shí)間則不再允許。
4、 如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。
促銷(xiāo)方案 篇2
前面一文說(shuō)明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作，而廣告預(yù)算究竟該如何編制，根據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預(yù)算時(shí)必須考慮的問(wèn)題。
迄今為止，企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢(qián)才算合理，還沒(méi)有一個(gè)最為科學(xué)的計(jì)算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來(lái)編制。
具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來(lái)，一并編入文章，也算是做一個(gè)整理。
在廣告運(yùn)作中，沒(méi)有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開(kāi)談?wù)摰闹皇抢碚摚碚撏抢硐牖�，在�?shí)際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā)， 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法，并以其他方法作為補(bǔ)充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)損失，使廣告預(yù)算趨于精確合理。
一、目標(biāo)達(dá)成法（目標(biāo)任務(wù)法）
根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家阿爾伯特費(fèi)雷（Albert Fery）將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟，具體情況如下：
1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
2、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭(zhēng)取的消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況。
3、分析潛在消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售量變化情況。
4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開(kāi)展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。
5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略，確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。
6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。
目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額，它的科學(xué)性較強(qiáng)，但比較煩瑣。在計(jì)算過(guò)程中，如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確，最后得出的廣告預(yù)算總額就會(huì)有較大的偏差。
二、銷(xiāo)售額百分比法
銷(xiāo)售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷(xiāo)售額的一定比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，又可細(xì)分為計(jì)劃銷(xiāo)售額百分比法、上年度銷(xiāo)售額百分比法、平均銷(xiāo)售額百分比法及計(jì)劃銷(xiāo)售增加額百分比法四種。其計(jì)算公式為：
廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額×廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售總額的百分比
例如，某公司上年度的銷(xiāo)售總額為1000萬(wàn)元，今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：
廣告費(fèi)用=1000萬(wàn)元×4%=40萬(wàn)元
這種方法簡(jiǎn)單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計(jì)算簡(jiǎn)單，廣告支出與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況直接掛鉤，銷(xiāo)售狀況越好，廣告費(fèi)用也越高，企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力。
但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動(dòng)目的是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額，而不是以銷(xiāo)售來(lái)決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中，這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性，當(dāng)市場(chǎng)景氣時(shí)，廣告支出多，而當(dāng)銷(xiāo)售降低時(shí)，廣告支出反、而減少了，從而會(huì)近一步惡化市場(chǎng)形勢(shì)。
三、利潤(rùn)百分比法
利潤(rùn)百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤(rùn)總額比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤(rùn)額的不同含義有分為凈利潤(rùn)百分比法和毛利潤(rùn)百分比法，其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷(xiāo)售額百分比法相同。
利潤(rùn)率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤(rùn)直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷(xiāo)售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤(rùn)多少。利潤(rùn)多，便多支出一些廣告費(fèi)：利潤(rùn)少，便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤(rùn)尚未實(shí)現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費(fèi)，以宣傳和推銷(xiāo)新產(chǎn)品。所以，利潤(rùn)額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法，應(yīng)慎重采用。
四、銷(xiāo)售單位法
銷(xiāo)售單位法是按每一銷(xiāo)售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計(jì)算公式為：
廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量
例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷(xiāo)售飲料10萬(wàn)箱，廣告投入10萬(wàn)元。今年計(jì)劃銷(xiāo)售15萬(wàn)箱，則廣告投入為：
10萬(wàn)元
————×15萬(wàn)箱=15萬(wàn)元
10萬(wàn)箱
銷(xiāo)售單位法對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常簡(jiǎn)單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對(duì)于那些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多角化的企業(yè)，這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜，且靈活性覺(jué)差，將廣告支出和銷(xiāo)售情況因果倒置，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)上的變化因素。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的`工具。
運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，前提是要調(diào)查主要對(duì)手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動(dòng)狀況，掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率，計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計(jì)算公式如下：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)數(shù)額
廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn)，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。增加廣告費(fèi)用，提高廣告預(yù)算，則必將沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法確定廣告預(yù)算，其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大，容易造成浪費(fèi)。其次，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其廣告費(fèi)用情況的封鎖，使信息不實(shí)，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的地位，則運(yùn)用這種方法是行之有效的。
六、支出可能額法（量力而行法）
是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即財(cái)務(wù)承受能力來(lái)確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱(chēng)“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。
“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開(kāi)支除去之后，在根據(jù)剩余資金來(lái)確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說(shuō)明量力而行法的具體運(yùn)用。
促銷(xiāo)方案 篇3
1、啤酒免費(fèi)
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)�？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則：
A、每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
B、如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
C、在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的'運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。
3、其他營(yíng)銷(xiāo)小策略
A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。C、免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。
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