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促銷方案

時(shí)間：2023-08-01 14:11:19 促銷方案我要投稿

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促銷方案【必備】

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案【必備】

促銷方案篇1

　　一、 活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕 6.18父親節(jié))

　　三、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。

　　注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

　　2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的'顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)

　　注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　3、購物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：***元

　　二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：***元

　　三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：***元

　　四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：***元

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00

　　抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口

　　兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)

　　注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　4、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

　　禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元10天=***元

　　注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

　　5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):

　　1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元

　　注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

　　6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

　　費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元

　　場(chǎng)外路演(待定)

　　活動(dòng)時(shí)間：200*-6-9-------200*-6-10

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。

　　活動(dòng)組織：

　　1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;

　　2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。

促銷方案篇2

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。

　　品牌介紹

　　琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。

　　宏觀因素分析

　　人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷；社會(huì)因素：中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。

　　促銷目標(biāo)分析

　　此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。

　　賣點(diǎn)分析

　　安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的`消費(fèi)者，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證，無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。

　　賣場(chǎng)分析

　　安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng)，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。

　　廣告宣傳分析

　　在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

　　價(jià)格定位分析

　　安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者分析

　　在購買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

　　促銷手段分析

　　安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè)，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的，就是有點(diǎn)少。

促銷方案篇3

　　情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目，而酒店方面也是早早的就開始了酒店情人節(jié)方案的工作，希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。

　　酒店情人節(jié)金點(diǎn)子

　　當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

　　1 情人玻璃瓶

　　位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

　　2 香花送美人

　　今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

　　3 黑白著裝晚宴

　　在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的'男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

　　酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

促銷方案篇4

　　3月8日為國(guó)際婦女節(jié)，酒店三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)將以女人為主要訴求對(duì)象，圍繞女人展開，具體促銷方案如下：

　　一、促銷活動(dòng)時(shí)間：

　　3月7日-3月9日

　　二、活動(dòng)方式：

　　1、凡在活動(dòng)期間，凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

　　2、凡在活動(dòng)期間，凡入住本酒店的客戶填寫客戶調(diào)查表，在手機(jī)存本店訂房號(hào)碼，即可減免房?jī)r(jià)30元(享受協(xié)議價(jià)的.減免10元)，永久性成為本酒店vip會(huì)員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時(shí)間截止至4月28日)。

　　3、和市婦聯(lián)聯(lián)系，把她們的活動(dòng)弄到宇洋酒店來辦，并做好宣傳工作。

　　4、和66酒吧、國(guó)會(huì)酒吧、各大型ktv等娛樂場(chǎng)所聯(lián)系，送他們兩間房，讓他們搞活動(dòng)送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動(dòng)，送出代金券。

　　三、宣傳方式

　　1、橫幅一張。

　　2、拱門一個(gè)。

　　3、難點(diǎn)是如何讓社會(huì)知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)，通過(電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)

　　四、各部門分工：

　　營(yíng)銷部：

　　確定活動(dòng)方案、對(duì)外聯(lián)系有關(guān)單位，制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。

　　商務(wù)中心部：

　　1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場(chǎng)門口。

　　2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。

　　工程部：

　　1、協(xié)助懸掛條幅。

　　保安部：

　　1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。

　　采購部：

　　1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。

促銷方案篇5

　　新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

　　可是說，春節(jié)是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是pC、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。

　　促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

　　一、價(jià)格火

　　市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

　　春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心.，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

　　說起文化促銷，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

　　經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者，更高深的'一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。

　　不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

　　六、個(gè)性火

　　所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和.用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

　　沒有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

　　其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

　　有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

　　寫到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

　　就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

　　看來，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來說，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

促銷方案篇6

　　一、活動(dòng)主題：

　　“20xx.1.1購物狂歡節(jié)”

　　二、活動(dòng)口號(hào)：

　　單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工

　　四、活動(dòng)目的：

　　1。在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤(rùn)；

　　2。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；

　　3。及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　20xx。11。11

　　武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社

　　六、廣告配合方式：

　　1。列印傳單，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單

　　2。店門口的宣傳報(bào)

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、物資準(zhǔn)備：

　�。�1）調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu)，把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價(jià)簽張貼好，確定商品和價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，沒有錯(cuò)位的地方

　�。�2）確定時(shí)令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時(shí)令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品，理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品

　�。�3）把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺(tái)，由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé)，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺(tái)下方，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送，用完后在補(bǔ)充

　　2、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：

　�。�1）準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱

　�。�2）準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎(jiǎng)，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。

　　3、擴(kuò)音器設(shè)備：

　　促銷員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。

　　八、中期操作：

　　1、促銷方式

　�。�1）特價(jià)/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷主打商品——時(shí)令暢銷品，如棉被、拖鞋、冬季護(hù)膚品，還有糧油區(qū)商品20xx。11.11全天一律8折出售。

　�。�2）捆綁銷售：在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比如常見的買一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的`商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是①巧克力，買44.8元盒裝德芙巧克力贈(zèng)7.5元單塊巧克力；買大盒裝金帝贈(zèng)小盒裝巧克力②買維達(dá)紙巾買一提送4元維達(dá)紙巾2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　（1）前666位進(jìn)店消費(fèi)者，均可得維達(dá)紙巾一包（2）前124位進(jìn)店消費(fèi)滿88元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　注：顧客憑購物小票到前臺(tái)，經(jīng)前臺(tái)小姐確定小票后便可參

　　與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)率100%）

　　特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)盒裝德芙巧克力一盒一等獎(jiǎng)：11名獎(jiǎng)袋裝德福巧克力一代二等獎(jiǎng)：111名獎(jiǎng)優(yōu)酸乳一瓶

　　九、后期延續(xù)：

　　1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時(shí)補(bǔ)齊，倉庫缺貨的及時(shí)采購補(bǔ)充，并做好售后統(tǒng)計(jì)，總結(jié)。

　　2、及時(shí)撤掉廣告牌，宣傳標(biāo)語，促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價(jià)簽，以免對(duì)以后的營(yíng)業(yè)造成困擾。

促銷方案篇7

　　一、母親節(jié)活動(dòng)背景

　　為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì) “母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

　　1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案提高品牌知名度。

　　2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。

　　三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。

　　在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。

　　“----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

　　2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

　　“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。

　　本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增�！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

　　四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

　　（一）活動(dòng)預(yù)熱期

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　時(shí)間：

　　內(nèi)容：

　　1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

　　為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶�；顒�(dòng)。通過聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

　　2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

　　有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。

　　3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)

　　5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請(qǐng)來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。

　　4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

　　5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

　　5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

　　5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　6、在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁

　　5月6日~8日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商嘗娛樂城等場(chǎng)所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店名稱。

　　（二）母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期

　　經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

　　時(shí)間：5月8日

　　內(nèi)容：

　　1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁

　　在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶�！澳赣H節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。

　　2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告

　　在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長(zhǎng)》專欄刊登征文一篇。

　　3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

　　4、母親過生日，額外送大禮

　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

　　五、活動(dòng)評(píng)估

　　統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。

　　統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。

　　估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

　　估算酒店內(nèi)日人流量，與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

　　統(tǒng)計(jì)5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

　　統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

　　統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評(píng)估銷售效果。

　　綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。

　　六、禮品應(yīng)用

　　檀木梳：

　　康乃馨：

　　生日禮物（待定）：

　　七、媒體應(yīng)用

　　報(bào)紙媒體

　　5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版，1次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出）

　　電視媒體

　　5月1日—7日：漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳）

　　短信媒體

　　5月6日—8日：通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

　　戶外媒體

　　酒店外條幅：50條

　　酒店易拉寶：100個(gè)

　　酒店櫥窗海報(bào)：500張

　　平面媒體

　　宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印

　　《大河報(bào)》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印

　　八、媒體表現(xiàn)

　　平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿，在此略過。

　　報(bào)紙稿：（略）

　　dm單頁內(nèi)容：（略）

　　宣傳頁內(nèi)容：（略）

　　易拉寶內(nèi)容：（略）

　　酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的.養(yǎng)育之恩！

　　電視稿：30秒

　　畫面一：一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個(gè)詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）

　　畫面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。

　　畫面三：一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。

　　畫面三：一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。

　　畫面四：一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。

　　畫面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。

　　畫面六：一個(gè)三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。

　　畫面七：一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前，對(duì)著電話說道：媽媽。

　　畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打森…等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長(zhǎng)每一步）

　　畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）

　　畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。

　　畫十一：動(dòng)畫字幕：敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》（旁白：敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見5月

　　8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。）

　　（根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。）

　　短信內(nèi)容：

　　a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。

　　b：寧可不長(zhǎng)大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià)；寧可不長(zhǎng)大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長(zhǎng)大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長(zhǎng)大，如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。

　　c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品。詳情請(qǐng)注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》，或撥打咨詢熱線：

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　報(bào)紙媒體：

　　《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元

　　合計(jì)：7000元

　　電視媒體：30秒廣告片

　　30秒廣告片制作費(fèi)：3000元

　　漯河有線電視臺(tái)：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計(jì)9100元。

　　合計(jì)：12100元

　　戶外媒體

　　酒店外條幅：100條，

　　酒店易拉寶：100個(gè)，

　　酒店櫥窗海報(bào)：500張，

　　合計(jì)：

　　平面媒體宣傳單頁：10000份；

　　《大河報(bào)》dm單頁：13500份；

　　酒店櫥窗海報(bào)：500份；<

　　賀卡：500份；

　　合計(jì)：

　　短信媒體

　　移動(dòng)短信平臺(tái)：

　　合計(jì)：

　　禮品費(fèi)用

　　檀木梳：

　　康乃馨：

　　生日禮物（待定）：

　　合計(jì)：

　　費(fèi)用總計(jì)：

　　十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　　（一）活動(dòng)預(yù)熱期：4月21日——4月30日

　　4月21日：開始招聘酒店臨時(shí)促銷員；

　　開始制作平面印刷品；

　　開始制作易拉寶；

　　開始制作各類條幅；

　　開始制作電視廣告片。

　　4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露?/p>

　　驗(yàn)收平面印刷品；

　　驗(yàn)收易拉寶；

　　驗(yàn)收條幅。

　　4月28日：驗(yàn)收電視廣告片；

　　組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn)；

　　4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺(tái)；

　　落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁事宜；

　　準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。

　　（二）活動(dòng)啟動(dòng)期：5月1日——5月8日

　　5月1日：各酒店品酒活動(dòng)展開；

　　監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果；

　　5月1日：開始落實(shí)宣傳單頁派送人員；

　　5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；

　　組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。

　　5月6日：監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控；

　　落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜；

　　開始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁。

　　5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；

　　把在《大河報(bào)》中夾送的dm單頁交付投放單位；

　　各酒店懸掛條幅，布置展臺(tái)。

　　（三）活動(dòng)高潮期：5月8日

　　各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費(fèi)的顧客，開展送禮活動(dòng)。

　　十一、培訓(xùn)內(nèi)容

　　（一）活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)

　　結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。

　　（二）母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn)

　　結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。

　　（三）送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說詞

　　當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。

　　各位先生、女士：你們好！

　　今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福！

　�。赣H起立，送上康乃馨）

　　您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！

　�。ㄋ蜕夏臼幔�

　　這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！另外，對(duì)今天過生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后，我們還將送上生日禮物，請(qǐng)問您是嗎？

　　a：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”！

　　b：（回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！

　　現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”！

　　c：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束，在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來�，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”！

促銷方案篇8

　　今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時(shí)間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，論壇和網(wǎng)購不熟悉，更沒有在網(wǎng)上做過營(yíng)銷推廣。中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

　　硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不懂網(wǎng)購的遲早要被淘汰。因?yàn)橐呀?jīng)無處不網(wǎng)絡(luò)，無處不網(wǎng)購。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒有上過網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒有你的生存空間了。現(xiàn)在上網(wǎng)購物，上網(wǎng)找商家，找好評(píng)商家已成為必然的趨勢(shì)。

　　有了和網(wǎng)友真實(shí)互動(dòng)的中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)，必將是購買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案詳解：

　　（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材：

　　照片（真實(shí)的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無非就是讓大家都來關(guān)注都來了解，這樣才能讓有機(jī)會(huì)選擇你的商品。不同于線下的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做到真實(shí)可信度，素材是關(guān)鍵。

　　硅藻泥案例的照片一定要真實(shí)，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺得是真正實(shí)際的照片。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式：

　　1，中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表：是第三方的.硅藻泥信息和分享平臺(tái)，網(wǎng)友和商家互動(dòng)。有以下兩種發(fā)表模式。

　　1)，客戶發(fā)表，客戶自行將裝修圖片，裝修評(píng)價(jià)發(fā)表到硅藻泥論壇。（“網(wǎng)友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評(píng)論，比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。

　　2），商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實(shí)的素材自己發(fā)布在，或者和編輯展開合作，由編輯發(fā)表。

　　2，微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即。客戶發(fā)微博，商家發(fā)微博，論壇發(fā)微博。客戶發(fā)微博，帶動(dòng)客戶的好友關(guān)注�？蛻舭l(fā)的微博，商家一定要關(guān)注，從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。（中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博，商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會(huì)關(guān)注）商家發(fā)微博，帶動(dòng)關(guān)注商家的人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。

　　硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博，硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上，再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺(tái)，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。

　　3，外部網(wǎng)站發(fā)表，主要指免費(fèi)軟文發(fā)表。（收費(fèi)性的網(wǎng)站不包括）

　　將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站，以此增加搜索率，帶來流量。

　　4，互動(dòng)推廣。包括論壇互動(dòng)，微博互動(dòng)。

　　互動(dòng)推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢，與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問題�；�(dòng)推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實(shí)客戶。

　　以上方法有待完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是和網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)一起變化的，現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會(huì)有更好的推廣方式。不過網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費(fèi)者互動(dòng)起來，一定要和結(jié)合起來。只要真實(shí)互動(dòng)，真實(shí)評(píng)價(jià)，才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

促銷方案篇9

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動(dòng)采取促銷拉動(dòng)，展開營(yíng)銷上的攻勢(shì)，采用合適的營(yíng)銷方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷活動(dòng)過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞，在同類商家競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　二、明確受眾對(duì)象，確立宣傳主題

　　個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)被送者的尊重與迎合;

　　個(gè)人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)

　　促銷口號(hào)：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購物是非�，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，主題口號(hào)就是這樣感出的!

　　四、促銷時(shí)間準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動(dòng)期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動(dòng)氛圍塑造等。促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷，甩掉儲(chǔ)存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風(fēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)吸引力在樂購促銷節(jié)活動(dòng)期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動(dòng)，達(dá)到更好的市場(chǎng)影響力和銷售帶動(dòng)。行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品

　　促銷活動(dòng)建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進(jìn)店的每個(gè)顧客，增加賣場(chǎng)氛圍，以更實(shí)際的方式回饋顧客，刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動(dòng)最重點(diǎn)：VIP樂購卡的發(fā)放

　　目的：讓眾多老客戶真正體會(huì)貴賓感覺，體會(huì)專賣店對(duì)于老客戶的回饋深入人心。

　　高端消費(fèi)群體，不能多發(fā)。

　　使用時(shí)間：本次9cm樂購卡只限于本次活動(dòng)期間使用使用次數(shù)：在活動(dòng)期間不限次數(shù)。享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：

　　使用9cm樂購卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如：普通客戶活動(dòng)期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動(dòng)期間購買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的'同時(shí)再享受店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

　　2、享受X.X的直接折扣

　　3、享受9cm樂購抵用券，只用于活動(dòng)期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈(zèng)送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動(dòng)期間的店內(nèi)銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊(cè)，畫冊(cè)內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價(jià)格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈(zèng)送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購買意向，因?yàn)橘徺I的商品自己可以穿，贈(zèng)送的禮品同樣可以贈(zèng)予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會(huì)帶賣場(chǎng)的銷售。