實(shí)用的促銷方案（集錦5篇）

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　一．活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。

　　二．活動(dòng)目的:

　　1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

　　2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)

　　5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的`銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動(dòng)時(shí)間:

　　4月30日------6月30日

　　四．活動(dòng)針對(duì)人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問

　　3.售后維修技師

　　4.業(yè)務(wù)部大客戶

　　五．活動(dòng)內(nèi)容

　　1.針對(duì)車主

　　A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。

　　活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

　　C.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時(shí)，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）

　　E.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

　　2.針對(duì)服務(wù)顧問

　　A.規(guī)范接待流程

　　針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

　　B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

　　針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

　　3.針對(duì)車間技師

　　A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象

　　B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案

　　C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的

　　流程是很重要的，因此在活動(dòng)開展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績效掛鉤

　　4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

　　A．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間專門開啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿意度

　　六.活動(dòng)宣傳:

　　1.活動(dòng)開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

　　2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

　　3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

　　4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷

　　七．活動(dòng)物料

　　1.促銷活動(dòng)易拉寶一副

　　2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

　　3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

　　4.活動(dòng)月橫幅一條

　　5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

　　6.活動(dòng)促銷禮品

　　八．活動(dòng)費(fèi)用：

　　1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷

促銷方案 篇2

　　【第一步】明確付費(fèi)贈(zèng)送促銷活動(dòng)的目的，確定促銷主題

　　在本案例中，xxx送水站促銷的目的：

　　1、因自20xx年上半年以來僅國貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競爭力，為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場份額，采用促銷活動(dòng)方式來贏得金茂水站的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、為了鞏固現(xiàn)有客戶群體，增加客戶滿意度和提高忠誠度，考慮選擇買水送杯、送飲水機(jī)（針對(duì)老客戶）、辦理積分卡（買一桶積一分，積上一百分送臺(tái)式飲水機(jī)，積上二百分送價(jià)值五十元的茶葉一包，積上五百分送飲水柜機(jī)）作為回報(bào)來吸引新客戶，鞏固老客戶。

　　活動(dòng)主題：夏日清涼，最是金茂水。

　　【第二步】確定付費(fèi)贈(zèng)送的受眾

　　1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶需要進(jìn)一步鞏固。潛在的客戶是國貿(mào)區(qū)及國貿(mào)區(qū)周邊人群。

　　2、競爭對(duì)手主要威脅自身客戶有：國貿(mào)區(qū)的.人以及離競爭對(duì)手很近的居民和辦公人員，同時(shí)也威脅到離國貿(mào)區(qū)不遠(yuǎn)的地區(qū)。

　　【第三步】確定活動(dòng)流程和內(nèi)容

　　客戶來到活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)，按一下流程參加活動(dòng)：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場組織活動(dòng)并記錄好顧客的購買數(shù)量。

　　2、顧客購買好水后憑發(fā)票去柜臺(tái)上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。

　　3、老客戶可憑發(fā)票到老客戶專區(qū)領(lǐng)取飲水機(jī)。

　　【第四步】確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx送水站

　　【第五步】活動(dòng)現(xiàn)場布置

　　1、金茂送水站門口懸掛橫幅：夏日清涼，最是金茂水。

　　2、門口設(shè)POP活動(dòng)指示牌引導(dǎo)顧客購買后接著到領(lǐng)取方位。

　　3、設(shè)3人以上專職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購買。

　　【第六步】贈(zèng)品的選擇

　　1、選擇的贈(zèng)品是：馬克杯（價(jià)值5元）、飲水機(jī)（價(jià)值50元）

　　2、先有市場部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判，取得最低進(jìn)貨價(jià)格，并確定進(jìn)貨時(shí)間，貨物種類，貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場容量向供應(yīng)商訂貨，可以部分退貨，以減少不必要的費(fèi)用。

　　【第七步】媒體與宣傳

　　1、在該城市日報(bào)上占四分之一版，封底黑白版，發(fā)布時(shí)間7月4日到7月7日。

　　2、與移動(dòng)公司進(jìn)行合作通過短信的方式告知這個(gè)城市的人們。

　　3、進(jìn)行POP海報(bào)宣傳。

　　以上對(duì)于金茂送水站近點(diǎn)的人民進(jìn)行POP海報(bào)宣傳最有效，對(duì)于遠(yuǎn)一點(diǎn)的人民采用一、二種方式最有效，第三種方式最節(jié)省開支。

　　【第八步】活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、媒體宣傳費(fèi)用：3000元

　　2、印刷品費(fèi)用：4000元

　　3、場內(nèi)、場外的布置費(fèi)用：3000元

　　4、贈(zèng)送產(chǎn)品的費(fèi)用：5萬元（金茂送水站實(shí)際只付了2萬元）

　　共計(jì)：3萬元人民幣

促銷方案 篇3

　　活動(dòng)主題

　　七夕情人，真愛無限

　　活動(dòng)目的

　　1、 通過美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源，鞏固美容院老顧客。

　　2、 通過活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　七夕節(jié)當(dāng)天

　　活動(dòng)對(duì)象

　　所有女性顧客

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　美容院促銷活動(dòng)一

　　1、美容院促銷活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來美容院做項(xiàng)目的，都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力。

　　2、顧客凡是消費(fèi)產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。

　　3、凡是在美容院購買“真愛無限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的.愛意的，美容院會(huì)為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次。

　　4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)

促銷方案 篇4

　　五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案五一勞動(dòng)節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1- 3日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx營銷中心

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　xx所有到訪業(yè)主、客戶

　　四、活動(dòng)主題

　　愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，xx運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。

　　備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái)，先到先得，領(lǐng)完即止。

　　2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1-3日 下午3:00開始

　　活動(dòng)場地：xx項(xiàng)目現(xiàn)場

　　活動(dòng)對(duì)象：xx業(yè)主、近期到訪客戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：xx為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

　�、�、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

　�、凇⑷绻�客戶在規(guī)定的`時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

　　提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

　　報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天到場參與抽獎(jiǎng)，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!

　　金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

　　3、現(xiàn)場暖場活動(dòng)

　　“xx狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

　　參與者需到營銷中心前臺(tái)領(lǐng)取xx圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加通關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)場共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.

　　活動(dòng)具體形式：

　�、�、“xx狂”歌唱——現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

　�、�、“xx狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

　　③、“xx狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

　　六、“xx狂”砸金蛋

　　凡是5月1-3日成功認(rèn)購xx的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

　　一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)

　　二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆

　　三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱

　　四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)

促銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　每周周末定期開展。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　電信各合作幫扶營業(yè)廳。

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、智能天翼 非用不可。

　　2、智能手機(jī)優(yōu)惠購 4M寬帶免費(fèi)用。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)現(xiàn)場分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)。

　　（二）活動(dòng)開展方式。

　　1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)。（持續(xù)）

　　2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式。

　�。ㄈ�）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。

　　1、有獎(jiǎng)問答：與電信相關(guān)的知識(shí)問題；參與有獎(jiǎng)問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

　　2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

　　3、 凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

　　4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問答及游戲。

　　互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。

　　(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）。

　　二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R182 3G手機(jī)一臺(tái)）。

　　三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C2856 1X手機(jī)一臺(tái)）。

　　四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

　　參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。

　�。ㄎ澹┏楠�(jiǎng)規(guī)則：

　　1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）。

　　2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）。

　　3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的`一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）。

　　4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）。

　　五、活動(dòng)場地布置

　　1、 活動(dòng)區(qū)：抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答、獎(jiǎng)品發(fā)放 體驗(yàn)區(qū)：

　　分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

　　2、 終端展示區(qū)

　　由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

　　3、拱門：

　　橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī) 非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購”和“4M寬帶免費(fèi)用”

　　六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

　　抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動(dòng)DM單頁穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

　　DM單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

　　外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

　　活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。

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