[精華]促銷方案9篇

　　為確保事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　前言：

　　這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。

　　在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡，了解關(guān)于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。

　　在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　衛(wèi)生巾是1985年進入中國市場，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

　　我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。

　　衛(wèi)生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛(wèi)生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛(wèi)生護墊在中國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

　　從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛(wèi)生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場。

　　在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。

　　來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

　　廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。

　　由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。

　　強生（中國）有限公司公關(guān)部的`張建敏先生認為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

　　上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。

　　雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司認為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關(guān)系，但隨著中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費量必然會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費者轉(zhuǎn)向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。

　　七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。

　　全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　我們一般把企業(yè)與供應商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來說，企業(yè)與供應商之間是共贏關(guān)系，因為利益而把它們結(jié)合起來。企業(yè)需要供應商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。

　　每個企業(yè)的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產(chǎn)線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個良性循環(huán)。

　　企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

　　企業(yè)通過營銷商的運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應再售出的過程。

　　企業(yè)的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯，企業(yè)所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業(yè)的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運作上有著無法替代的地位。

　　3、市場概況。

　　市場的規(guī)模：

　　衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時 期，曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展，1998年后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現(xiàn) 在新進入該領域的有實力的大企業(yè)很少。

促銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。

　　二、活動對象

　　老客戶，白領、商人、百姓等

　　三、活動時間

　　1、 活動時間：6月X日。

　　2、 促銷活動時間：6月X日-X月X日

　　四、活動內(nèi)容

　　1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

　　主要內(nèi)容

　�。�1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶；

　　促銷方案建議

　　1. 凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）

　　2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他）

　　3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）

　　4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

　　(2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精

　　美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

　　注意事項：

　　1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，由管理者挑選。

　　2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進行培訓及試泡。

　　3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

　　4.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示

　　五、籌劃流程

　　1、 線下活動所需籌備

　　在活動前5天，做好所有物料的準備。

　　1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容

　　2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容

　　3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

　　4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動

　　5.折頁（或者產(chǎn)品手冊）：內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

　　6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）

　　2、活動線上籌備

　　通過現(xiàn)有的微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進

　　行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下；

　　1.精美圖片，活動海報

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等（看情況所需）

　　（1）人員安排

　　1．客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人

　　脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定,人不宜過多）

　　2．工作人員：

　　主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當?shù)卣�，或朋友支持�?/p>

　　茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅（看情況需要）

　　音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）

　　現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

　　禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）

　　現(xiàn)場托：1-2位，老板安排（可帶動購買欲望）

　　古箏師：店安排，看情況需要

　　書法家：1位 店安排，看情況需要

　　（2）產(chǎn)品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內(nèi)的實際產(chǎn)品來確定。

　　（3）客戶的邀約

　　活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

　　短信建議如下：

　　1. 告知客戶活動促銷

　　感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位

　　已過而立之年或者品位高的'商人，成功人士等）

　　2．活動前邀請

　　位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！

　　感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。

　　3. 活動當天邀請

　　值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！

　　4. 檢查細節(jié)，避免出錯

　　對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外布置

　　1：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

　　2：海報：玻璃門張貼活動海報。

　　3：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

　�。ǔ楠勏溆猛荆悍策M店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來）

　　4：舞臺布置（看情況所需）

　　六．費用預算

　　（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）

促銷方案 篇3

　　為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：

　　一、 事前準備

　　1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;

　　2、 以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁);

　　二、 操作步驟

　　1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;

　　2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

　　·本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

　　·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

　　·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

　　·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

　　·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始;

　　例：

　　有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的`基礎之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;

　　·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。

　　3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;

　　4、 在顧客初次銷售結(jié)帳的時候邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

　　5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折;

　　6、 每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

　　三、 本活動的意義

　　1、 留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;

　　2、 隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

　　3、 簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系;

　　4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。

促銷方案 篇4

　　母親節(jié)服裝促銷，借助的是母親節(jié)這個促銷契機，通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化，拉近與消費者之間的距離，將促銷活動打進消費者的心里，因此，母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果，就要以消費者為中心，從消費者入手去做促銷。

　　1、現(xiàn)金折扣

　　解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

　　2、試用樣品/免費試用

　　解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉�有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

　　例如在母親節(jié)針對適應我產(chǎn)品消費的某類特別目標消費群體(如年輕母親)推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。

　　3、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費�？膳c適應產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。

　　4、特價包裝

　　特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。

　　5、贈品

　　買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

　　6、重復光顧獎勵

　　重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的`一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

　　7、產(chǎn)品保證/價值承諾(服務)

　　產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

　　8、聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸;購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

　　9、售點陳列和商品示范

　　通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進行的真人模特家居生活。

促銷方案 篇5

　　1、易貨促銷

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

　　2、官司促銷

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　3、以舊換新促銷

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　4、畫畫促銷

　　由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

　　5、賒帳促銷

　　只是一個名詞，不是真正意義上的`賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　6、找缺點促銷

　　又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　7、男人做FACIAL

　　在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。

　　8、極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　9、限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　10、身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份

促銷方案 篇6

　　情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過一個浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟基礎人們的必備節(jié)目，而酒店方面也是早早的就開始了酒店情人節(jié)方案的工作，希望可以創(chuàng)造一個年初的消費高潮。

　　酒店情人節(jié)金點子

　　當同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時候，誰可以推出新點子，奇點子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。

　　1 情人玻璃瓶

　　位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

　　2 香花送美人

　　今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的`醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

　　3 黑白著裝晚宴

　　在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

　　酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。

促銷方案 篇7

　　一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的.銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

　　(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋

　　2、學生之——開學放“價”(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷方案 篇8

　　端午節(jié)同健大藥房活動方案

　　一、 活動背景：

　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、 通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的`銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　　二、 活動時間：

　　1、 宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

　　2、 活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動內(nèi)容： 1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內(nèi)容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒

　　療程用藥：1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍荷茶二送一 8、左旋肉堿二送

　　一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡片五送一

　　人員安排：總負責人鄒曉花

　　活動前期準備工作。

　　1、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡

　　廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

　　3、 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、 店內(nèi)設計、Pop設計：夏果、韓希

　　活動中工作安排

　　1、 茶水：陳怡、劉利華

　　2、 后勤防損：李健國

　　3、 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、 營業(yè)人員：A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷方案 篇9

　　第一部分、項目介紹

　　一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　二 、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學院建立一個針對學生，服務老師的水果超市，以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

　　三、項目投資方式

　　獨資

　　四、項目投資地點

　　寶雞文理學院體育場東側(cè)

　　五、投資項目規(guī)模

　　大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

　　第二部分 項目的必要性和可能性分析

　　一 、市場分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　寶雞文理學院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，寶雞文理學院內(nèi)部沒有此類店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。

　　產(chǎn)品

　　水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

　　質(zhì)量及價格質(zhì)量中下，價格偏高。

　　三、財務分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場地及基本設施

　　根據(jù)目前寶雞文理學院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計13500元。

　　(二) 經(jīng)營成本分析

　　1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

　　2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

　　3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經(jīng)營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

　　(三) 收入利潤分析

　　1.營業(yè)收入

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關(guān)申請固定稅金年500元。

　　3.利潤

　　利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場調(diào)查

　　通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調(diào)查方式，學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

　　五、 結(jié)論

　　在寶雞文理學院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分 經(jīng)濟評價

　　該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的'蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權(quán)責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

　　一、人力資源采購

　　店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

　　二、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮

　　動也不會很大。

　　第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

　　1、店鋪租賃合同：寶雞文理學院后勤公司簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

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