促銷策劃方案范文
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家整理的促銷策劃方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷策劃方案范文1
一、目的
通過(guò)促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計(jì)劃
二、市場(chǎng)分析
1、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)�；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的`促銷政策，銷量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分類
目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。
輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升
3、產(chǎn)品評(píng)估：
(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌�；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。
(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個(gè)月。
保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。
賣點(diǎn)提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。
3、渠道開發(fā)策略與政策：
鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì)、物流公司)渠道開發(fā)：
(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)
(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時(shí)間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應(yīng)：
(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。
(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。
四、促銷目標(biāo)
五、費(fèi)用預(yù)算
六、相關(guān)工作計(jì)劃
七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬(wàn)元)
促銷策劃方案范文2
1、人員安排
銷售中心全員上班接待客戶
外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單，5.1期間三天進(jìn)行派單
2、價(jià)格促銷
五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠
車庫(kù)方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫(kù)的維修配合
3、項(xiàng)目宣傳方面
宗旨：加強(qiáng)地盤包裝，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)看房，通過(guò)現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。
具體方式如下：
1)、派單
主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目，具體景點(diǎn)如下：
A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)
B、傅家莊旅游景點(diǎn)
C、老虎灘旅游景點(diǎn)
D、森林動(dòng)物園
(主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)
2)、地盤包裝
項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過(guò)項(xiàng)目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：
A、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過(guò)項(xiàng)目客戶群體的眼球。
B、項(xiàng)目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢(shì)進(jìn)行宣傳。
3)、電視廣告
目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼續(xù)播放項(xiàng)目廣告
4)、娛樂(lè)場(chǎng)所紙巾盒投放
與名稱國(guó)際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂(lè)部等。
5)、老客新做
由于前段時(shí)間市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來(lái)訪過(guò)有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對(duì)客戶進(jìn)行吸引。
6)、后續(xù)宣傳
為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。
7)、備注
機(jī)場(chǎng)作為大連市承接外來(lái)人員的'一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)了解，目前機(jī)場(chǎng)共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式，嘗試過(guò)進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套，機(jī)票的封套在客戶離開大連的時(shí)候使用，宣傳效果甚微;如果在機(jī)場(chǎng)至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式，但是對(duì)于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過(guò)高，因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場(chǎng)派單的遺憾，在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所投放紙巾盒等方式。
促銷策劃方案范文3
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó)慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂(lè)國(guó)慶"為主線，分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、：
"同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)"
四、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋篇："歡樂(lè)中秋，情濃意濃"
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的'，但總覺得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）
"歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃"
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
促銷策劃方案范文4
第一：活動(dòng)時(shí)間
第一階段 9.10日周五(教師節(jié)) —— 9.20日 周一 活動(dòng)啟動(dòng)期 為期 10天 媒體宣傳為主
第二階段 9.21日周二(中秋節(jié)) —— 9.27日 周日 活動(dòng)高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))
第二階段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活動(dòng)后續(xù)期 為期 6天
第二：活動(dòng)地點(diǎn)
某商場(chǎng)門口
第三：周年慶活動(dòng)主題： 金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠(chéng)大回饋
活動(dòng)思路：針對(duì) 9月?lián)Q季 教師節(jié) ，中秋節(jié)，周年慶及國(guó)慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過(guò)媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰。 打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。
活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的.消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。
第四： 媒體宣傳方案
平面媒體：(1)金陵晚報(bào) 東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì)) 提前一月 宣傳
(2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間 派發(fā)
視頻媒體： 江蘇電視臺(tái) (視頻宣傳片) (視頻制作)
戶外媒體：燈箱，移動(dòng)TV 等 (視頻宣傳片)
移動(dòng)媒體： 手機(jī)短信通知 (會(huì)員資料) 移動(dòng)代理
網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇，互動(dòng)社交網(wǎng)站發(fā)布消息
廣播媒體： 江蘇廣播臺(tái)
第五： 周年慶銷售促銷活動(dòng)
1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮
(1)9.10—9.13 5樓運(yùn)動(dòng)
全場(chǎng) /折起 買就送 滿 就送 (運(yùn)動(dòng)T恤，
(2)購(gòu)物滿100元 憑購(gòu)物小票 參加活動(dòng)
超級(jí)MVP活動(dòng) 設(shè)立簡(jiǎn)易籃框
投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙
第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運(yùn)動(dòng)T恤一件
(3)9.14—9.16 6樓童裝
購(gòu)物滿 100元 贈(zèng)送 指定兒童影樓 一張
滿 200元 獲贈(zèng) 游樂(lè)園門票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)
滿 300元 獲贈(zèng) 超市 30元購(gòu)物卷一張
(4)9.16—20日 女裝女鞋 /折起
滿 500就送一樓化妝品/購(gòu)物卷
滿 500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)
(具體折扣范圍 可以調(diào)整)
(教師憑教師證在9.10當(dāng)天 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)
活動(dòng)時(shí)間：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )
2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮
(1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價(jià)商品
(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。
場(chǎng)內(nèi)張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào) 橫幅
(3)團(tuán)圓送禮
當(dāng)日消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美月餅/超市購(gòu)物卷30元
當(dāng)日消費(fèi)滿500元，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美禮盒/超市購(gòu)物卷50元
當(dāng)日消費(fèi)滿800元 憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美禮盒+酒類/超市購(gòu)物卷100元
(贈(zèng)送品由 月餅廠家提供)
3. 2周年慶。5重大禮樂(lè)翻天
(1)滿就送活動(dòng)
全場(chǎng)滿三百 送兩百購(gòu)物卷有效期至10.3日
另消費(fèi)滿 55元 555元 5555元 可加贈(zèng)不同價(jià)位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)
活動(dòng)時(shí)間 ： 9.21—9.26日
(2) 925 特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出 不同品牌商品 特價(jià) 9.25 元 92.5 元 925 元 )
活動(dòng)時(shí)間 ： 9.24—9.26 日 * 數(shù)量有限售完即止*
(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會(huì)員可享受三倍積分。金卡會(huì)員享受五倍積分)
活動(dòng)時(shí)間 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )
(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )
(4)生日共慶活動(dòng)
(在活動(dòng)期間 普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿 92.5元 以上 并在一樓接待處填寫祝福語(yǔ)
可 活動(dòng)精美店慶禮物一份，
(*會(huì)員 憑身份證 和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)
活動(dòng)時(shí)間 ： 9.25日
(5)您提我改 活動(dòng)(顧客滿意度調(diào)查 好的活動(dòng)點(diǎn)子 對(duì)商場(chǎng)的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)
定期選取 采納意見的顧客 贈(zèng)送精美禮品一份
活動(dòng)時(shí)間 ：9。10日開始 長(zhǎng)期進(jìn)行、
4. 國(guó)慶大家樂(lè)
(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包，男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)
(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(購(gòu)物滿288元 有機(jī)會(huì)參加 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) )
活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處 每天憑借當(dāng)日購(gòu)物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)
制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎(jiǎng)品
第六：(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間：9.27日
14：55 - 15：00 音響調(diào)試 演員到位
15：00 - 15：05 開場(chǎng)舞—舞動(dòng)青春
15：05 - 15：10 司儀開場(chǎng)及介紹活動(dòng)內(nèi)容
15：10 - 15：15 舞臺(tái)節(jié)目—女子樂(lè)坊表演
15：15 - 15：30 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—有聲有色 我只能猜
15：30 - 15：35 舞臺(tái)節(jié)目—瑜伽表演
15：35 - 15：50 舞臺(tái)互動(dòng)游戲— 誰(shuí)最響亮
15：50 - 15：55 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球
15：55 - 16：05 有獎(jiǎng)問(wèn)答
16：05 - 16：10 舞臺(tái)節(jié)目—歌唱表演
16：10 - 16：25 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—釣寶游戲
16：25 - 16：30 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球
16：30 - 16：45 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—最佳搭檔
16：45 - 16：55 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
16：55 - 17：00 結(jié)束歌曲—《你不是一個(gè)人》
17：00 - 18：00 開放現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)展示
17：00 - 18：00 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷
具體活動(dòng)細(xì)節(jié)
第七： 周年慶賣場(chǎng)氣氛布置方案 ：
場(chǎng)外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動(dòng)促銷介紹)
場(chǎng)內(nèi) 1. 相關(guān)特價(jià) 促銷懸掛POP 價(jià)簽
第八：費(fèi)用相關(guān)評(píng)估
媒體宣傳費(fèi)用 。設(shè)施道具 POP橫幅 禮品費(fèi)用 ：
第九： 效果評(píng)估
活動(dòng)期間每日反饋當(dāng)日銷售情況，及時(shí)調(diào)整，進(jìn)度上報(bào)總經(jīng)理辦公室。
促銷策劃方案范文5
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日-xx日
活動(dòng)主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的'食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠�、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、
小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、
除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
促銷策劃方案范文6
一、 促銷活動(dòng)目的
提高銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力
二、 促銷活動(dòng)時(shí)間
1、 宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日
促銷時(shí)間：4月21日-5月6日
三、 促銷主題/內(nèi)容
1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)8.3折(特價(jià)、五金功能件、折疊門除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋果木/暖白柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
5、RY-010無(wú)手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;
瑩瑩私語(yǔ)原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡
6、特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;
7、2400(高)*1800(長(zhǎng))*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)
8、下訂20xx元，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬(wàn)元或以上參加)
9、每戶交50元，可獲美國(guó)xxx全球高端家居俱樂(lè)部VIP卡一張，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購(gòu)給予30元/張?zhí)岢�，需登記VIP客戶信息)
10、時(shí)尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國(guó)際家居xxx專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：3臺(tái)IPAD，20輛折疊自行車 ,150個(gè)衣柜多寶格
四、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表
編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間
1方案初步確定4月7日前
2店長(zhǎng)討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6HOUSE365團(tuán)購(gòu)發(fā)布4月10日開始
7HOUSE365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷總結(jié)4月8日
五、活動(dòng)執(zhí)行階段人員分工
xx負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;
xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持l 編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l 專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置(海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);
xx負(fù)責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及時(shí)跟貼;
l 抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定
三個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有促銷人員的'管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員：
1、 活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求;
2、 導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員);
3、 導(dǎo)購(gòu)員的促銷技巧及統(tǒng)一說(shuō)辭;
4、 至少有2次培訓(xùn);
l 向谷總匯報(bào)促銷情況;
測(cè)繪師所在專賣店的促銷活動(dòng)l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置;
l 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu);
l 及時(shí)反映專賣店促銷情況;
六、專賣店獎(jiǎng)勵(lì)辦法(統(tǒng)計(jì)時(shí)間：20xx.4.21-5.6)
獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;
完成目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;
完成目標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
七、投資回報(bào)分析
1員工獎(jiǎng)金1.2萬(wàn)元
2媒體宣傳5萬(wàn)元
3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬(wàn)元，費(fèi)用比1.55%
4收入預(yù)算400萬(wàn)
附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求
纖維布掛畫內(nèi)容：
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時(shí)尚IPAD等你拿;
3、下訂20xx元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬(wàn)元以上參加)
4、美國(guó)xxx高端家居俱樂(lè)部VIP會(huì)員全球熱招中。
促銷策劃方案范文7
一、背景分析：
二、活動(dòng)時(shí)間：
200x年5月1——5月6日
（一）“5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！
1、活動(dòng)時(shí)間：5月1日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)
3、活動(dòng)內(nèi)容：
1）在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì)：
該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌；
2）在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：
該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購(gòu)物更超值”活動(dòng)（該活動(dòng)詳情見下）。
�。ǘ╁X生錢，購(gòu)物更超值
1、活動(dòng)時(shí)間：5月1——6日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)
3、活動(dòng)內(nèi)容：
消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
A、購(gòu)物30元—69元：
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”， 次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元；
B、購(gòu)物70元—99元：
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元；
C、購(gòu)物100元以上：
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升 至20元。
“消費(fèi)金”的用途：
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品；
B、“消費(fèi)金”的`額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。
�。ā跋M(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金
促銷策劃方案范文8
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
活動(dòng)主題：
迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_—_(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到_月_)。
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、__日在__市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，__日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、__日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的'提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、_款樣機(jī)輸出。
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元、臨時(shí)促銷__元/天×2=__元，共__元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售__臺(tái)，占當(dāng)月銷售__臺(tái)的__%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是__臺(tái)。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺(tái)。
3、客戶當(dāng)月提貨__臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(hào)(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使__市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
促銷策劃方案范文9
活動(dòng)主題：假面party
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1號(hào)
活動(dòng)主辦：XX酒吧
活動(dòng)流程：
一、場(chǎng)景營(yíng)造
1、在酒吧場(chǎng)外擺放咨詢臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào)。
2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。
3、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。
4、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、晚上21點(diǎn)開始，開場(chǎng)白，簡(jiǎn)短介紹此次活動(dòng)，歡迎各位賓客。（10分鐘）
2、道具派發(fā)。（10分鐘）
3、小游戲。（20分鐘）
4、節(jié)目表演。（10分鐘）
5、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)（男女）。（10分鐘）
6、小游戲（或節(jié)目）。（10分鐘）
7、男士邀請(qǐng)女士跳舞。（20分鐘）
8、自由活動(dòng)。（30分鐘）
9、評(píng)選活動(dòng)最靚美女獎(jiǎng)，最酷帥哥獎(jiǎng)。（10分鐘）
10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（20分鐘）
11、眾人合影（20分鐘）
12、活動(dòng)結(jié)束。
促銷策劃方案范文10
前言
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。
作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè)女人節(jié)“健康美麗”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的.首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購(gòu)價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
�。�2）、購(gòu)買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。
�。�3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。
�。�4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。
（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。
�。�6）、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
�。�2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在店周圍散發(fā)傳單。
促銷策劃方案范文11
一、活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者�？梢园岩粋�(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的.降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
促銷策劃方案范文12
一、前言：
圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié)。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生�，F(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng)，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大�，F(xiàn)在，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。
xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。
為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作，做出如下方案：
二、活動(dòng)策劃思路：
1、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營(yíng)造+適度的促銷活動(dòng)跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx酒樓的關(guān)注，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。
3、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大xxx酒樓的`知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx酒樓
五、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月23日—25日
六、活動(dòng)主題：
“繽紛圣誕 美食無(wú)限”
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、歡慶圣誕 美食升級(jí)(活動(dòng)僅限3天，不限大廳包間)
活動(dòng)期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券，以此類推。
注：
1、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。
2、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳。
2、尋找圣誕“�！毙�
24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客，總計(jì)34位。
一等獎(jiǎng)(2位)：菜金8.8折
二等獎(jiǎng)(5位)：菜金9折 三等獎(jiǎng)(10位)：菜金9.5折 3、幸運(yùn)24/25
24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲，手機(jī)尾號(hào)為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶。 4、狂歡派對(duì) 好禮多多
圣誕節(jié)期間，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。
八、活動(dòng)氛圍布置：
主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔。
1、大堂：
⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫面; ⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購(gòu)買的彩球和麋鹿掛件; ⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式); ⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈;
⑸大堂中間靠近吧臺(tái)位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)(圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)
2、大廳和包間：
�、糯髲d頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;
3、人員：
�、潘蟹⻊�(wù)人員以及前廳人員(店總、經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;
�、菩枰幻憩F(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人;
4、禮品：
大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等;
九、內(nèi)部宣傳
⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會(huì)宣講形式向員工進(jìn)行講解;
�、茖傧聠T工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn); ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn);
⑷播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)、電影，以烘托整個(gè)酒樓的過(guò)節(jié)氣氛。 ⑸參考背景音樂(lè)：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當(dāng)》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(24日)、《飛屋環(huán)游記》(25日)
十、廣告宣傳：
⑴通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
�、浦谱魇ス�(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
�、请娮悠粱顒�(dòng)概要宣傳(12月15日前完成)
⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。(12月20日前完成)
�、绍浳男麄鳎涸阢y川晚報(bào)美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文。
促銷策劃方案范文13
活動(dòng)背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一。 系列活動(dòng)主題：
1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2。 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4。 春季時(shí)裝周
5。 打折促銷活動(dòng)
6。 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二。 活動(dòng)時(shí)間：
1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2。 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4。 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5。 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三。 系列活動(dòng)范圍：
銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四。 系列活動(dòng)內(nèi)容：
（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的`愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套
票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
�。ㄋ模┿y座20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;
�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N
① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
�、� 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。
�。┯≈沏y座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五。 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1�！靶南登ЫY(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
促銷策劃方案范文14
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的'提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話。
促銷策劃方案范文15
１、活動(dòng)主題：空間音樂(lè)葡萄酒
２、活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
３、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日19：30——21：00（暫定）
４、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜ＰＯＰ、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
５、 活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦一場(chǎng)“空間音樂(lè)葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂(lè)與香醇熱情的葡萄美酒，營(yíng)造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。
６、可行性分析：
通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場(chǎng)的突破口，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過(guò)本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將” ”的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。
７、具體內(nèi)容（附日程表）：
作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場(chǎng)，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。
以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。
舉行嘉賓入場(chǎng)議式、簽名儀式以及” ”品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂(lè)與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)欣賞禮儀以及 ””地板理念與專業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo)，講解怎樣通過(guò)個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營(yíng)造” ”高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的.雙重功效。
酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)
游戲項(xiàng)目（暫定）：
a答題闖關(guān)
在現(xiàn)場(chǎng)地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過(guò)六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問(wèn)本次晚會(huì)上講述過(guò)的品酒、音樂(lè)及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問(wèn)，答不出或答錯(cuò)問(wèn)題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒(méi)有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。
b品酒大賽
準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。（配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié)）
9、 本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：
會(huì)場(chǎng)選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)
入場(chǎng)時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品
禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)
邀請(qǐng)函應(yīng)提醒與會(huì)者著正裝入場(chǎng)
有關(guān)地板知識(shí)的講解最好有請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威
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