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網(wǎng)店促銷策劃方案(精選15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的網(wǎng)店促銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)店促銷策劃方案 1
一、前言
做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品,如何讓買家光顧我們的店鋪,唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣,否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,價(jià)格多便宜,店鋪多特色,買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,電子商務(wù)前景如此可觀,可利用的推廣平臺(tái)比比皆是,因此,要想讓小店廣被人們熟知,我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。
二、推廣目的
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)后,盡可能的增加訪問(wèn)量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購(gòu)買的我們的寶貝,以增加盈利。
三、目標(biāo)客戶分析
目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物,追求時(shí)尚。
四、推廣渠道
(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)
店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì),你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,和自己的商品搭調(diào),突出個(gè)性。
店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色,讓人好記最重要,簡(jiǎn)單明了,讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】,第一感覺(jué)就給人一種溫馨感,一看就知道賣女性的東西,宿舍就像是家一樣,有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。
五、推廣手段
(一)網(wǎng)上推廣方案
1、淘寶個(gè)人空間推廣:
好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的,我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫(xiě)文章,文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,在商品圖片上連接我們店鋪。多寫(xiě)一些經(jīng)驗(yàn)的分享,網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子,引起顧客的共鳴,以達(dá)到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過(guò)明顯,否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
(1)友情連接:
淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,然后多鏈接一些人氣高,信譽(yù)好的店鋪,自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪,可以與飾品店做連接,也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
論壇昵稱為“【女生宿舍】”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組因?yàn)橹饕墙?jīng)營(yíng)女性服裝為主,所以主要注冊(cè)在一些女性論壇,比如“貓撲大雜燴-大小姐版區(qū)、瑞麗xxx論壇”等,其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子
如發(fā)貼主題:
a、衣服如何搭配
b、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)
c、夏季女性必備的三種款式等等來(lái)吸引論壇成員來(lái)灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過(guò)于太明顯,又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子,回帖最好是沙發(fā),第一頁(yè)宣傳效果都很好,也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開(kāi)店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺,我們可以通過(guò)旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。
網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,以好友聊天方式來(lái)委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”),利用旺旺推廣則是一種比較好的手段,這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
(1)聊天工具
如QQ、MSN、飛信等,在個(gè)性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。
(2)具體方案
A、例如Q群具體推廣:我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,每個(gè)qq至少加有5個(gè)群,每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。
B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的,我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說(shuō)明寫(xiě)在郵件里,郵件主題為:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,發(fā)給大家看,以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
(1)工具
我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。
(2)具體方案
我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息,最好是一個(gè)月一次。Email推廣方式使用一次即可,多發(fā)會(huì)給他人留下不好的印像,影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請(qǐng)別人訪問(wèn)自己的廣告信,寫(xiě)得要有誠(chéng)意,把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動(dòng)態(tài),加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫(xiě)在廣告信里,并期待得到好友的回訪。如:
郵件標(biāo)題:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!
內(nèi)容:凡任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖,圖片付有鏈接。
若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。
7、博客推廣
可以通過(guò)注冊(cè)多個(gè)博客,博客名為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍,比如:在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的`高訪問(wèn)量,宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁(yè)回復(fù),這樣帶來(lái)的流量是很可觀的。
但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,不然容易引起反感。比如:在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺(jué)就不會(huì)很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、查看買家求購(gòu)信息,隨時(shí)了解買家的需求,主動(dòng)出擊
淘寶的求購(gòu)集市是個(gè)好地方,很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶,針對(duì)性地推薦產(chǎn)品,這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒(méi)有求夠者所要的商品,也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。
9、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng)
(1)折扣促銷
根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)
A、如第二次上門的顧客,商品可以打九折,第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折等等。
B、購(gòu)物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪
C、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來(lái),一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是長(zhǎng)久考慮,能留住許多老買家,還是值得的。
(2)贈(zèng)送活動(dòng)
凡在本店購(gòu)買任意一件寶貝,我們將會(huì)贈(zèng)送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例,商品一般的價(jià)格是45元,有一批商品價(jià)格在3~5元左右,例如小發(fā)圈。一般情況下,這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈(zèng)品,鼓勵(lì)買家拍下贈(zèng)品,并從正常購(gòu)買的40元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下,獲得了兩個(gè)寶貝,也就是多了一個(gè)贈(zèng)品。這種方法可以使用在促銷中,從心理上,買家得到了滿足,賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易,多了一個(gè)好評(píng),信用增加極快。
(二)網(wǎng)下推廣方案
1、印發(fā)宣傳單
A、自主印發(fā)宣傳單
內(nèi)容:各位親親們,歡迎來(lái)到【女生宿舍】,小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦,希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵(lì)。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購(gòu)。
優(yōu)惠活動(dòng)有:
a、購(gòu)物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪
b、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處:希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址
B、也可以和其他企業(yè)合作,比如和超市合作,在小票印上網(wǎng)店地址,客戶購(gòu)買時(shí),輸入小票的標(biāo)號(hào)可享受折扣,以達(dá)到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購(gòu)買的包裹中放入名片,介紹自己的店鋪和寶貝,留下ID和店鋪連接,以便買家再買時(shí)記得你的店鋪,提高客戶忠實(shí)度。另外還給客戶一些小贈(zèng)品(發(fā)圈),提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福
每逢佳節(jié)倍思親,在佳節(jié)即將到來(lái)之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福,讓客戶感受你對(duì)他的重視,留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天,給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來(lái)的溫馨小提醒信息。信息內(nèi)容為:母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結(jié)尾:淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址),若下次有需要購(gòu)物時(shí),也許會(huì)首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。
4、淘幫派推廣
現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注,里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,多在幫派參加幫派活動(dòng),提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率,加入一個(gè)好的幫派能為你帶來(lái)大量的流量。每個(gè)幫派都有廣告位,有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,這個(gè)對(duì)宣傳也很有效果,免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖,多搞一些促銷活動(dòng)。幫派越大,人數(shù)越多,客戶越多,多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì)增加。
5、加入淘寶團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱,其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái),向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā))。這樣團(tuán)購(gòu)的價(jià)錢相對(duì)也比較便宜,單件比零售要少3~5塊左右,現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。我們可以利用這一點(diǎn),把店鋪的信譽(yù)提升上去,也起到了宣傳店鋪的作用。
六、校園的推廣方案
(一)利用我們學(xué)校的天天來(lái)店網(wǎng)站推廣
在論壇上發(fā)布信息,每天都要進(jìn)行更新,以引起廣大師生的關(guān)注。
學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞,新聞之類的,我們可以利用犀利哥,鳳姐,富士康門等新聞來(lái)炒作,提高天天來(lái)店的點(diǎn)擊率,然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品,吸引學(xué)生的眼球,進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。
(二)天天來(lái)店展銷會(huì)
我們可以利用多種手段在展銷會(huì)當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,提高天天來(lái)店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。
1、可以在海報(bào)上面寫(xiě)上我們的網(wǎng)址
2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址
3、可以在顧客購(gòu)買后在銷售小票那里寫(xiě)上我們小店的網(wǎng)址
4、可以用委婉的語(yǔ)氣跟顧客說(shuō)產(chǎn)品好用的話,可以介紹給朋友,叫朋友登陸我們網(wǎng)店瀏覽瀏覽
5、可以在展銷會(huì)那天,用音響放音樂(lè)的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣
(三)在校園銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)
1、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品,銷售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購(gòu)買都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機(jī)會(huì)!利用促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購(gòu)買我們的商品。
2、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。如:校園三好杯籃球賽,十大歌手比賽等
3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如,學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會(huì),
4、舉辦專題活動(dòng)。
5、利用周末時(shí)間,我們可以在學(xué)校黃河閣這段路,或者是學(xué)校一教升旗臺(tái)那這路進(jìn)行實(shí)體展銷,搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷,然后來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。
6、利用晚上不上晚自習(xí)的時(shí)間,去女生宿舍進(jìn)行上面推銷,然后進(jìn)行網(wǎng)店的推廣
(四)印發(fā)宣傳單
首先使用發(fā)放問(wèn)卷形式在長(zhǎng)江閣、黃河閣和水文樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放調(diào)研人群是我校大學(xué)生100人。校園市場(chǎng)需求狀況。調(diào)查使用的資料是通過(guò)發(fā)留置問(wèn)卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準(zhǔn)確的信息數(shù)和據(jù),調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來(lái)檢查調(diào)研結(jié)果。調(diào)研中采取了等比例分層抽樣方法:
經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為:100X40%=40(人)
計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為:100X30%=30(人)
電力系的樣本單位數(shù)目為:100X15%=15(人)
水工系的樣本單位數(shù)目為:100X15%=15(人)
然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
最后,我們根據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù),估計(jì)確定要打印的份數(shù),到學(xué)校各系的班級(jí)或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單,這樣可以有效的避免資金浪費(fèi)。
(五)制作宣傳海報(bào)、橫幅
1、海報(bào)
我們每周制作10份海報(bào),在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方,例如:學(xué)校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個(gè)地方一長(zhǎng)。為了避免我們的海報(bào)被其他的覆蓋,我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為主色調(diào),制作有特色的海報(bào),以吸引路人的關(guān)注。
2、橫幅
我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅,分別每個(gè)地方掛一張;橫幅標(biāo)題為:【女生宿舍】——美女衣廚的發(fā)源地!+店鋪網(wǎng)址+
活動(dòng)促銷:a、購(gòu)物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪
b、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
(六)校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11:35到12:00,晚上5:30到6:00這兩個(gè)時(shí)間段對(duì)我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候,大家可以邊吃飯邊聽(tīng)廣播。即給全院師生帶來(lái)娛樂(lè)又達(dá)到我們所要宣傳的目的。
網(wǎng)店促銷策劃方案 2
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開(kāi)業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。
二、促銷的目的:
很簡(jiǎn)單,賺錢!那么,如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步。
三、促銷的過(guò)程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫(xiě)貼等,網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,如手機(jī)短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,就不愁沒(méi)有客戶進(jìn)店了!顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案:
、艜(huì)員、積分促銷:
例子:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
⑵折扣促銷:
折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。 、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。
例子:我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8折優(yōu)惠,因?yàn)檫@樣的時(shí)候,人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷。
優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售,把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,形成一個(gè)合理的禮品包裝,進(jìn)行一定的折扣銷售。優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費(fèi)者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書(shū)來(lái)搭配,那肯定……),那可能就怨聲氐類福?
C、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,
例子:我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī)。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈(zèng)送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
例子:我們公司新產(chǎn)品上市,都采取試用裝產(chǎn)品試用!
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
、瘸楠(jiǎng)促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的'獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):
a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
、逝馁u:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng):積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng):淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷,留言也沒(méi)有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題,并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。
網(wǎng)店促銷策劃方案 3
一、前言
隨著社會(huì)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)上購(gòu)物也正發(fā)生巨大的變化,很多人開(kāi)始了網(wǎng)購(gòu),網(wǎng)上商店層出不窮,商品也是多種多樣。為了在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出,就要準(zhǔn)確的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,分析出自己商品的利和弊。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
時(shí)代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風(fēng)情服飾專營(yíng)店”整個(gè)店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符,充滿時(shí)代的色彩和人們對(duì)美的追求,連衣裙、針織襯、毛衣等。 服務(wù)上以阿里旺旺在線等方式與客戶進(jìn)行在線交流,第一時(shí)間為客戶排憂解難,以便大家更好地了解我們所銷售的時(shí)尚女裝。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)象分析
現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量每天都在上升,喜歡網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民也在提升,特別女性,網(wǎng)上購(gòu)買同品質(zhì)的衣服相對(duì)比實(shí)體店都便宜,且現(xiàn)在工作忙的人少了逛街時(shí)間,都喜歡網(wǎng)上購(gòu)買,另一方面是網(wǎng)店比實(shí)體店節(jié)省租金員工薪資,減少了部分風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)渠道:緊抓最新款時(shí)尚休閑裝、市場(chǎng)流行的款式為樣板在批發(fā)城采購(gòu),網(wǎng)上采購(gòu),或按樣板到制衣廠定做等手段。目標(biāo)人群:18歲--30 歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的喜歡打扮的時(shí)尚女性。價(jià)格定位:中檔定位,80元——200 元的價(jià)格位置,通過(guò)分析, 這個(gè)價(jià)格段是網(wǎng)購(gòu)衣服能接受的主流價(jià)。款式風(fēng)格:質(zhì)量+款式,以個(gè)性、休閑、時(shí)尚的流行款式為主 流產(chǎn)品,盡顯衣著品質(zhì)。
三、促銷形式
。1)會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買本小店產(chǎn)品的顧客,都成為本店的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
。2)買贈(zèng)促銷:本店承諾凡是在小店購(gòu)買的衣服的.顧客,都將收到本店贈(zèng)出精美禮品一份。
(3)折扣促銷:凡是在本店購(gòu)滿200元的顧客,享受8.8折最低優(yōu)惠。
。4)紅包促銷:在“衣韻風(fēng)情服飾專營(yíng)店”買5送5紅包促銷。
。5)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷:在比較熱網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上,植入本店最新的優(yōu)惠購(gòu)買的信息。
。6)聯(lián)合促銷:將本的店女服和拍拍網(wǎng)上的女裝飾品聯(lián)合起來(lái),就既可以滿足消費(fèi)者的需求,也可以擴(kuò)大銷售量。
四、促銷預(yù)算
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網(wǎng)店促銷策劃方案 4
一、前期籌備工作
1.提前時(shí)間:兩個(gè)星期準(zhǔn)備(即從12月11日開(kāi)始)
2.活動(dòng)時(shí)間:12月24日—12月27日(周四—周日)
3.場(chǎng)地確定:奧山世紀(jì)廣場(chǎng)好童伴兒童樂(lè)園店內(nèi)
4.活動(dòng)目的:以圣誕節(jié)為名義,進(jìn)行銷售活動(dòng)
5.活動(dòng)主題:“這個(gè)冬天的圣誕節(jié)禮物,我最想要的是你的陪伴”
6.活動(dòng)對(duì)象:0-12歲小朋友和家長(zhǎng)(可根據(jù)游戲的難易程度劃分不同的活動(dòng)對(duì)象)
7.活動(dòng)工作人員:根據(jù)活動(dòng)的具體情況,分配人員,讓活動(dòng)開(kāi)展更加緊湊和可控性
8.活動(dòng)預(yù)算:根據(jù)具體活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物資合理預(yù)算
二、活動(dòng)的`策劃
1.活動(dòng)背景、目的
這是屬于12月?tīng)I(yíng)銷月里的一個(gè)活動(dòng)亮點(diǎn),要以12月活動(dòng)月為基準(zhǔn)。
結(jié)合節(jié)日和一些現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),提高兒童游樂(lè)園內(nèi)的節(jié)日和營(yíng)銷氣氛,完成更多的銷售任務(wù),提高我們的服務(wù)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象。
2.活動(dòng)主題
“這個(gè)冬天的圣誕節(jié)禮物,我最想要的是你的陪伴”。
圣誕節(jié)那天,挑選10組家庭,先是讓小朋友們給他們心目中的圣誕老人“寫(xiě)信”,說(shuō)出他們想要的圣誕禮物。玩具、游戲等答案五花八門,可能各種都有。
然后再讓每個(gè)孩子給自己的爸爸媽媽“寫(xiě)信”,說(shuō)出自己最想要的圣誕禮物。
找到一個(gè)說(shuō)想要爸爸媽媽陪伴的孩子,最后現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)配合主持人的情況下,主持人告訴家長(zhǎng)“給孩子們美妙的東西,不如給孩子留下美妙的回憶。在這個(gè)圣誕節(jié),陪伴你的孩子,讓你的孩子加倍感受到家的溫暖吧!保ㄟ@是穿插整個(gè)活動(dòng)的主題)
3.活動(dòng)對(duì)象
一般對(duì)象:0-12歲的小朋友及其家長(zhǎng)
4.活動(dòng)時(shí)間
2015年12月24日-----2015年12月27日的周末
5.活動(dòng)地點(diǎn)
一般地點(diǎn):好童伴兒童游樂(lè)園店內(nèi)
特殊地點(diǎn):在可能的情況下,涉及外場(chǎng)場(chǎng)地
6.活動(dòng)主辦方
好童伴兒童游樂(lè)園
7.活動(dòng)套餐
圣誕節(jié)——元旦特別套餐,成為好童伴兒童游樂(lè)園·弈貝盛特VIP會(huì)員
網(wǎng)店促銷策劃方案 5
一、目的
1、體驗(yàn)身體運(yùn)動(dòng)及自由想象的樂(lè)趣。
2、發(fā)展受部及腿部動(dòng)作,提高動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調(diào)性。
二、準(zhǔn)備
1、利用大可樂(lè)瓶制作成的拖拉玩具人手一件(瓶?jī)?nèi)裝有少許豆子,瓶口系一根80厘米長(zhǎng)的繩子)。
2、用木制線軸、保鮮膜芯、衛(wèi)生紙芯、易拉罐、大透明膠帶芯制成的拖拉玩具若干,上系較長(zhǎng)的繩子。另備裝有少量水的可樂(lè)瓶拖拉玩具若干。
3、一塊較大的、安全的戶外場(chǎng)地。
4、每人自帶一輛玩具汽車。
三、過(guò)程
1、 引導(dǎo)幼兒玩可樂(lè)瓶玩具。
(1)、幼兒手拿拖拉玩具,來(lái)到活動(dòng)場(chǎng)地。
(2)、今天我們每人都有一只瓶子,它會(huì)發(fā)出好聽(tīng)的聲音,還會(huì)跟著你跑,跟著你走。不信,你們拉著玩玩看!
(3)、請(qǐng)幼兒自由尋找空地玩拖拉玩具,感受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。鼓勵(lì)幼兒邊玩邊跟拖拉玩具“對(duì)話”,如:快來(lái)追我!我們?nèi)ヂ眯邪?等等。
(4)、引導(dǎo)幼兒想出其他辦法玩這種玩具。如:模仿釣魚(yú)動(dòng)作(讓可樂(lè)瓶直立在地,手持繩子一端上提)、
模仿洗衣動(dòng)作及搓面團(tuán)動(dòng)作(將繩子橫臥在地,兩手搓動(dòng)可樂(lè)瓶,嘴里發(fā)出“哼唷哼唷”的聲音)、模仿放鞭炮動(dòng)作等。鼓勵(lì)幼兒大膽想象,注意安全。
2、鼓勵(lì)幼兒自由探索其他拖拉玩具。
(1)、請(qǐng)幼兒自由選玩其他拖拉玩具,體驗(yàn)它們與可樂(lè)瓶玩具有什么不同。
(2)、建議幼兒呼喚玩具,體驗(yàn)不同的感受。如:有的重(裝水的可樂(lè)瓶)、有的輕;有的會(huì)滾動(dòng)(木制線軸的)、有的.不會(huì)滾動(dòng);有的會(huì)發(fā)出清脆的聲音,有的不會(huì)等等。
3、游戲:倒車請(qǐng)注意。
(1)、請(qǐng)每個(gè)幼兒將拖拉玩具的拉線一端與玩具汽車的尾部相連,邊說(shuō)“倒車請(qǐng)注意”,邊把長(zhǎng)繩子回繞到卷軸上。
(2)、鼓勵(lì)幼兒自由結(jié)伴游戲,比比誰(shuí)先把車子倒回“車庫(kù)”。
網(wǎng)店促銷策劃方案 6
一、活動(dòng)背景與目標(biāo)
隨著節(jié)假日的臨近及兒童市場(chǎng)的持續(xù)升溫,為了進(jìn)一步提升品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)顧客粘性,我們計(jì)劃推出一系列玩具促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富多彩的促銷手段,吸引家庭消費(fèi)者,提高銷售額,同時(shí)傳遞品牌關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)的`理念。
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)日期:20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
三、活動(dòng)主題
“歡樂(lè)童年,玩具相伴”——XX玩具品牌大型促銷活動(dòng)
四、目標(biāo)群體
主要面向3-12歲兒童及其家長(zhǎng)
關(guān)注兒童教育、娛樂(lè)的.家庭消費(fèi)者
五、活動(dòng)內(nèi)容
限時(shí)折扣:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品享受8折起優(yōu)惠,特定熱銷商品低至5折,營(yíng)造搶購(gòu)熱潮。
滿額贈(zèng)禮:?jiǎn)喂P消費(fèi)滿300元,贈(zèng)送精美兒童文具套裝一份;滿500元,贈(zèng)送益智拼圖一套,鼓勵(lì)家庭消費(fèi),提升顧客滿意度。
積分兌換:活動(dòng)期間,顧客購(gòu)物累積積分,可用于兌換限定版玩具或優(yōu)惠券,增加復(fù)購(gòu)率。
互動(dòng)體驗(yàn)區(qū):在門店設(shè)立互動(dòng)體驗(yàn)區(qū),邀請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行玩具演示和親子游戲,增加顧客參與感,促進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)與銷售。
線上直播抽獎(jiǎng):通過(guò)官方社交媒體平臺(tái),舉辦直播活動(dòng),觀眾參與互動(dòng)有機(jī)會(huì)贏取免費(fèi)玩具、優(yōu)惠券等禮品,擴(kuò)大線上影響力。
主題故事會(huì):與當(dāng)?shù)貓D書(shū)館或教育機(jī)構(gòu)合作,舉辦以玩具為主題的故事會(huì),講述玩具背后的故事,增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵。
六、宣傳策略
社交媒體營(yíng)銷:利用微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、現(xiàn)場(chǎng)直播、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容,提高曝光率。
線下宣傳:在門店內(nèi)外布置活動(dòng)海報(bào)、橫幅,利用LED屏幕滾動(dòng)播放活動(dòng)信息,吸引過(guò)往人流。
合作伙伴宣傳:與教育機(jī)構(gòu)、兒童樂(lè)園等建立合作關(guān)系,互相宣傳,共享客戶資源。
KOL/網(wǎng)紅合作:邀請(qǐng)親子領(lǐng)域的知名博主或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享,利用其影響力帶動(dòng)銷售。
七、預(yù)算安排
折扣成本:根據(jù)折扣比例計(jì)算預(yù)計(jì)讓利總額。
贈(zèng)品成本:根據(jù)贈(zèng)品采購(gòu)價(jià)格及預(yù)計(jì)贈(zèng)送數(shù)量計(jì)算。
宣傳費(fèi)用:包括社交媒體廣告投放、線下物料制作、KOL合作費(fèi)用等。
活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用:包括場(chǎng)地布置、人員工資、設(shè)備租賃等。
八、效果評(píng)估
銷售額增長(zhǎng):對(duì)比活動(dòng)前后銷售額變化,評(píng)估促銷效果。
顧客反饋:通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論收集顧客反饋,了解活動(dòng)滿意度。
品牌曝光度:監(jiān)測(cè)社交媒體互動(dòng)量、網(wǎng)站訪問(wèn)量等指標(biāo),評(píng)估品牌知名度提升情況。
九、總結(jié)與改進(jìn)
活動(dòng)結(jié)束后,組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤(pán)會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),收集顧客反饋,為未來(lái)促銷活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
網(wǎng)店促銷策劃方案 7
一、項(xiàng)目背景
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭生活水平的提高,家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視孩子的教育與娛樂(lè)相結(jié)合的需求。特別是在節(jié)假日或特殊紀(jì)念日(如兒童節(jié)),玩具成為了許多家長(zhǎng)為孩子選購(gòu)禮物時(shí)的重要選擇之一。因此,通過(guò)精心策劃一系列促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客關(guān)注并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)顯得尤為重要。
二、促銷目的`
提升品牌知名度。
增加產(chǎn)品銷量。
收集潛在客戶信息,為后續(xù)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。
加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
三、目標(biāo)群體
主要面向5-12歲兒童及其家長(zhǎng)
對(duì)于特定類型玩具(如STEM教育類)感興趣的家庭
四、促銷策略
4.1 限時(shí)折扣
在特定日期內(nèi)對(duì)部分熱銷商品實(shí)行打折優(yōu)惠,比如“買一贈(zèng)一”、“滿減”等活動(dòng)形式。
4.2 禮品贈(zèng)送
購(gòu)買指定金額以上的產(chǎn)品即可獲贈(zèng)小禮品一份,或者設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)讓顧客有機(jī)會(huì)贏取更大獎(jiǎng)品。
4.3 線上線下聯(lián)動(dòng)
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,并結(jié)合實(shí)體店體驗(yàn)活動(dòng),增強(qiáng)互動(dòng)性和參與感。
開(kāi)展線上直播帶貨,邀請(qǐng)知名博主或網(wǎng)紅推薦相關(guān)產(chǎn)品。
4.4 會(huì)員專享福利
對(duì)于注冊(cè)成為店鋪會(huì)員的'用戶給予額外折扣或其他特權(quán)服務(wù),鼓勵(lì)更多人加入會(huì)員體系。
五、執(zhí)行計(jì)劃
時(shí)間安排:確定整個(gè)促銷活動(dòng)的具體開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。
資源分配:明確所需物資、人力資源等,并做好相應(yīng)的預(yù)算規(guī)劃。
宣傳渠道:利用多種媒介進(jìn)行廣泛傳播,包括但不限于官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交軟件。
效果評(píng)估:設(shè)定可量化的指標(biāo)來(lái)衡量活動(dòng)成效,例如銷售額增長(zhǎng)率、新老客戶比例變化等。
六、注意事項(xiàng)
確保所有促銷信息真實(shí)有效,避免虛假宣傳。
注意保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息安全,遵循相關(guān)法律法規(guī)要求。
活動(dòng)期間應(yīng)加強(qiáng)客戶服務(wù),及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
網(wǎng)店促銷策劃方案 8
一、活動(dòng)背景與目的
背景:隨著家庭對(duì)兒童教育重視程度的加深以及消費(fèi)者購(gòu)買力的增強(qiáng),玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
目的`:
提升品牌知名度
增加產(chǎn)品銷量
拓展新客戶群體
加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系
二、目標(biāo)受眾分析
年齡段:主要針對(duì)3-12歲兒童及其家長(zhǎng)
興趣點(diǎn):寓教于樂(lè)的產(chǎn)品特性;安全環(huán)保材質(zhì)
購(gòu)買動(dòng)機(jī):增進(jìn)親子關(guān)系;促進(jìn)孩子智力發(fā)展
三、促銷策略
1. 限時(shí)折扣
在特定節(jié)日(如兒童節(jié))或周末期間提供部分商品5折至8折不等的優(yōu)惠。
2. 組合套裝優(yōu)惠
將相關(guān)聯(lián)的不同類型玩具打包成套出售,并給予一定比例的價(jià)格減免。
3. 積分獎(jiǎng)勵(lì)制度
對(duì)于注冊(cè)會(huì)員,在每次消費(fèi)后根據(jù)金額累計(jì)積分,可用于兌換小禮品或者抵扣未來(lái)購(gòu)物款。
4. 線上線下聯(lián)動(dòng)
開(kāi)展線上線下相結(jié)合的活動(dòng),比如線上預(yù)約體驗(yàn)店內(nèi)的`互動(dòng)游戲環(huán)節(jié),參與即可獲得優(yōu)惠券等。
5. 社交媒體營(yíng)銷
利用微博、微信公眾號(hào)等社交平臺(tái)發(fā)布有趣的內(nèi)容和活動(dòng)信息,吸引更多關(guān)注并轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為。
四、執(zhí)行步驟
前期準(zhǔn)備:確定具體活動(dòng)時(shí)間表,準(zhǔn)備好所需物料及人員安排。
宣傳推廣:通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳,包括但不限于店鋪內(nèi)外裝飾、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。
活動(dòng)實(shí)施:嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容,確保流程順暢無(wú)誤。
效果評(píng)估:活動(dòng)結(jié)束后收集反饋數(shù)據(jù),分析成果與不足之處,為下一次策劃積累經(jīng)驗(yàn)。
五、預(yù)算估算
根據(jù)上述各項(xiàng)活動(dòng)的具體需求制定詳細(xì)預(yù)算表,涵蓋物料采購(gòu)、人力成本、廣告費(fèi)用等方面。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前做好預(yù)案,例如突發(fā)狀況下的應(yīng)急處理措施等。
網(wǎng)店促銷策劃方案 9
一、活動(dòng)背景與目標(biāo)
隨著節(jié)假日的臨近,以及兒童消費(fèi)群體對(duì)新穎、趣味玩具需求的日益增長(zhǎng),為了提升品牌知名度,增加市場(chǎng)份額,同時(shí)回饋廣大消費(fèi)者的長(zhǎng)期支持,我司決定策劃一場(chǎng)以“歡樂(lè)童年,玩具盛宴”為主題的促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的玩具種類、優(yōu)惠的價(jià)格策略、有趣的互動(dòng)體驗(yàn),吸引家庭消費(fèi)者,促進(jìn)銷量增長(zhǎng),并加深品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為20xx年XX月XX日至XX月XX日,共計(jì)X天。選擇在周末及節(jié)假日期間進(jìn)行,以最大化利用人流高峰。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)將在公司旗下所有實(shí)體店及官方電商平臺(tái)同步展開(kāi),線下實(shí)體店將設(shè)置專門的促銷區(qū)域,線上平臺(tái)則開(kāi)設(shè)促銷活動(dòng)專題頁(yè)面。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.限時(shí)折扣
所有參與促銷的玩具商品享受8-9折不等的`優(yōu)惠,部分熱門商品低至5折。
設(shè)置“每日特價(jià)商品”,每天推出一款超值玩具,限量搶購(gòu)。
2.滿額贈(zèng)禮
單筆消費(fèi)滿200元,贈(zèng)送精美玩具小禮包一份。
滿500元及以上,贈(zèng)送價(jià)值不菲的'大型益智玩具或DIY套裝一份,限量供應(yīng)。
3.互動(dòng)游戲贏獎(jiǎng)品
線下店鋪設(shè)立“歡樂(lè)尋寶”游戲區(qū),顧客根據(jù)店內(nèi)提示尋找隱藏玩具卡片,集齊一套可兌換指定玩具。
線上平臺(tái)推出“曬單贏大獎(jiǎng)”活動(dòng),邀請(qǐng)顧客分享購(gòu)買玩具的照片及使用體驗(yàn),最有趣或點(diǎn)贊最多的前10名將獲得神秘大獎(jiǎng)。
4.會(huì)員專享福利
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物享受額外5%積分回饋,積分可用于下次消費(fèi)抵扣現(xiàn)金。
新注冊(cè)會(huì)員首次購(gòu)物即贈(zèng)50元無(wú)門檻優(yōu)惠券。
5.親子工作坊
特定時(shí)間段內(nèi),邀請(qǐng)專業(yè)老師開(kāi)設(shè)親子DIY工作坊,家長(zhǎng)與孩子共同參與手工制作玩具,增進(jìn)親子關(guān)系,現(xiàn)場(chǎng)完成的作品可帶走。
五、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷:利用微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、亮點(diǎn)介紹及顧客參與情況,增加曝光率。
線下廣告:在店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào),利用LED屏滾動(dòng)播放活動(dòng)信息。
合作推廣:與當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)合作,通過(guò)他們的渠道宣傳此次活動(dòng)。
KOL/網(wǎng)紅合作:邀請(qǐng)親子領(lǐng)域知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享,擴(kuò)大影響力。
六、預(yù)算與評(píng)估
預(yù)算:根據(jù)活動(dòng)規(guī)模,預(yù)算包括商品成本、贈(zèng)品采購(gòu)、宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地布置及人力成本等,需細(xì)致規(guī)劃確保成本效益最大化。
評(píng)估:活動(dòng)結(jié)束后,通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋、社交媒體互動(dòng)量等多維度評(píng)估活動(dòng)效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為未來(lái)活動(dòng)提供參考。
七、注意事項(xiàng)
確保所有商品質(zhì)量過(guò)關(guān),避免售后問(wèn)題影響顧客體驗(yàn)。
加強(qiáng)員工培訓(xùn),確保每位員工都能準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)信息,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全,特別是親子互動(dòng)環(huán)節(jié),需有專人負(fù)責(zé)監(jiān)督。
網(wǎng)店促銷策劃方案 10
一、項(xiàng)目背景
市場(chǎng)分析:簡(jiǎn)述當(dāng)前玩具市場(chǎng)的概況,包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者偏好變化等。
目標(biāo)設(shè)定:明確本次促銷活動(dòng)希望達(dá)成的具體目標(biāo),比如增加銷量、提高品牌知名度或清理庫(kù)存等。
二、目標(biāo)客戶群
描述目標(biāo)客戶的`特征(年齡層、性別、興趣愛(ài)好等)。
分析目標(biāo)客戶的`購(gòu)買動(dòng)機(jī)與障礙。
三、促銷策略
價(jià)格優(yōu)惠
設(shè)置限時(shí)折扣、買一贈(zèng)一等活動(dòng)。
對(duì)于特定商品推出會(huì)員專享價(jià)。
產(chǎn)品捆綁銷售
將相關(guān)性強(qiáng)的商品組合在一起以優(yōu)惠價(jià)出售。
增值服務(wù)
提供免費(fèi)禮品包裝服務(wù)。
購(gòu)物滿額贈(zèng)送小禮物或者積分獎(jiǎng)勵(lì)。
線上線下聯(lián)動(dòng)
在線商城與實(shí)體店同步開(kāi)展促銷活動(dòng)。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,并設(shè)置線上專屬優(yōu)惠。
主題營(yíng)銷
根據(jù)節(jié)日或特殊事件設(shè)計(jì)主題活動(dòng),如圣誕節(jié)限定款、兒童節(jié)特別禮盒等。
四、執(zhí)行計(jì)劃
時(shí)間安排:詳細(xì)規(guī)劃整個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),從準(zhǔn)備階段到正式實(shí)施直至后期總結(jié)反饋。
渠道選擇:確定通過(guò)哪些渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣(如官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音短視頻等)。
人員分工:為保證活動(dòng)順利進(jìn)行,需提前做好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的職責(zé)分配。
五、預(yù)算估算
對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用做出合理預(yù)估,包括但不限于廣告投放成本、物料制作費(fèi)、人力開(kāi)支等。
確?傤A(yù)算符合公司財(cái)務(wù)狀況,并留有一定余地應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
六、效果評(píng)估
設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPIs),如銷售額增長(zhǎng)百分比、新客戶獲取數(shù)量等。
活動(dòng)結(jié)束后收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,評(píng)估實(shí)際成果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
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1. 目標(biāo)設(shè)定
明確目標(biāo):首先確定促銷活動(dòng)的目的,比如提高品牌知名度、增加銷量或是清理庫(kù)存等。
目標(biāo)群體:識(shí)別并了解您的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)(年齡層、興趣愛(ài)好等),以便更精準(zhǔn)地定位營(yíng)銷信息。
2. 市場(chǎng)調(diào)研
競(jìng)品分析:研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及其促銷策略。
顧客偏好:通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式收集潛在客戶的意見(jiàn),了解他們對(duì)玩具的需求及偏好。
3. 促銷策略
價(jià)格優(yōu)惠
打折銷售:直接降低商品價(jià)格或提供買一贈(zèng)一等優(yōu)惠。
會(huì)員制度:為?驮O(shè)立積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,累積到一定分?jǐn)?shù)后可兌換禮品或者享受折扣。
營(yíng)銷活動(dòng)
主題節(jié)日促銷:結(jié)合兒童節(jié)、圣誕節(jié)等特殊日子舉辦主題活動(dòng)。
社交媒體互動(dòng):利用微博、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行在線抽獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)來(lái)吸引關(guān)注。
合作推廣:與其他品牌或機(jī)構(gòu)合作,共同開(kāi)展跨界營(yíng)銷活動(dòng)。
體驗(yàn)式營(yíng)銷
試玩體驗(yàn)區(qū):在實(shí)體店設(shè)置專門區(qū)域讓小朋友免費(fèi)試玩新上市的玩具。
親子工作坊:組織家長(zhǎng)與孩子一起參與的`手工制作課程,增強(qiáng)家庭間的情感聯(lián)系同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
4. 執(zhí)行計(jì)劃
制定詳細(xì)的時(shí)間表,包括各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施日期。
分配好所需資源(人力、物力、財(cái)力)以確保計(jì)劃順利執(zhí)行。
確保所有參與者都清楚自己的職責(zé)所在,并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
5. 效果評(píng)估
在活動(dòng)結(jié)束后收集相關(guān)數(shù)據(jù)(如銷售額增長(zhǎng)百分比、網(wǎng)站訪問(wèn)量變化等)來(lái)衡量效果。
對(duì)于表現(xiàn)不佳的部分尋找原因并思考改進(jìn)措施;對(duì)于成功之處則總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為將來(lái)類似活動(dòng)做準(zhǔn)備。
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一、活動(dòng)背景與目的
隨著兒童節(jié)的臨近及暑期消費(fèi)高峰的到來(lái),為了提升品牌影響力,增加市場(chǎng)份額,同時(shí)回饋廣大消費(fèi)者的'支持與厚愛(ài),我司決定舉辦一場(chǎng)以“快樂(lè)童年,玩具盛宴”為主題的促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富多彩的玩具展示、優(yōu)惠折扣、互動(dòng)體驗(yàn)等方式,吸引家庭消費(fèi)者,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
預(yù)熱期:6月10日-6月16日(通過(guò)社交媒體、門店海報(bào)等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告)
正式活動(dòng)期:6月17日-6月26日(兒童節(jié)后一周至周末,覆蓋部分暑期開(kāi)始時(shí)間)
后續(xù)反饋收集:6月27日-6月30日
三、目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體:3-12歲兒童及其家長(zhǎng)
次要目標(biāo)群體:對(duì)玩具收藏有興趣的成年人
四、活動(dòng)內(nèi)容
限時(shí)折扣:
活動(dòng)期間,所有玩具商品享受8-9折不等的優(yōu)惠。
特價(jià)商品專區(qū),精選熱門玩具以超值價(jià)格出售。
滿額贈(zèng)品:
單筆消費(fèi)滿200元,贈(zèng)送精美玩具小禮包一份。
滿500元及以上,額外贈(zèng)送價(jià)值50元的玩具抵用券一張,下次購(gòu)物可用。
互動(dòng)體驗(yàn)區(qū):
設(shè)立玩具試玩區(qū),讓孩子們親身體驗(yàn)玩具樂(lè)趣,家長(zhǎng)可陪同參與。
“小小設(shè)計(jì)師”工作坊,邀請(qǐng)專業(yè)老師指導(dǎo)孩子們動(dòng)手制作簡(jiǎn)易玩具,增強(qiáng)親子互動(dòng)。
線上互動(dòng):
在社交媒體平臺(tái)發(fā)起#我的玩具故事#話題挑戰(zhàn),鼓勵(lì)用戶分享與玩具相關(guān)的美好回憶或創(chuàng)意玩法,優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得精美玩具套裝。
直播抽獎(jiǎng)活動(dòng),每晚8點(diǎn)在官方直播間抽取幸運(yùn)觀眾,贈(zèng)送熱門玩具作為獎(jiǎng)品。
會(huì)員專屬福利:
會(huì)員享受額外5%折扣,積分兌換活動(dòng)升級(jí),積分可直接抵扣現(xiàn)金使用。
新注冊(cè)會(huì)員首單立減20元。
五、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷:利用微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、精彩瞬間及用戶分享內(nèi)容,提高曝光率。
線下宣傳:門店內(nèi)外布置活動(dòng)主題裝飾,發(fā)放宣傳單頁(yè),設(shè)置活動(dòng)易拉寶。
合作伙伴聯(lián)動(dòng):與本地幼兒園、小學(xué)合作,通過(guò)他們向家長(zhǎng)群發(fā)送活動(dòng)信息。
KOL/網(wǎng)紅合作:邀請(qǐng)親子領(lǐng)域知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享,擴(kuò)大品牌影響力。
六、預(yù)算分配
商品折扣成本:預(yù)計(jì)總銷售額的10%
贈(zèng)品采購(gòu):總預(yù)算的15%
活動(dòng)布置與宣傳:總預(yù)算的25%
KOL合作費(fèi)用:總預(yù)算的10%
意外預(yù)留金:總預(yù)算的5%
七、效果評(píng)估與反饋
通過(guò)銷售額、客流量、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果。
活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi),通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論收集顧客反饋。
根據(jù)反饋結(jié)果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為未來(lái)活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
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一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過(guò),迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,到目前為止,競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn),都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率,鞏固市場(chǎng)地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行,主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售,提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤(rùn)目標(biāo)
通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),提升三全湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。
(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì),迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),最終獲得更大的利潤(rùn)。
三、活動(dòng)方案
(一)前期:廣告宣傳促銷方案
時(shí)間:20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的`超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過(guò)畫(huà)面的`刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì),使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購(gòu)買愿望,并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動(dòng)促銷方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間:20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn):XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng),搭建促銷臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。
在促銷期間,一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)
品湯圓一袋,購(gòu)買越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間:20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題:猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn):XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間:20xx年2月23日17:00-19:00
活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn):在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),最好靠近大賣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
、俑骰顒(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確;顒(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
xx
五、預(yù)期效果
通過(guò)此次的元宵宣傳促銷活動(dòng),三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬(wàn)斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬(wàn),讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
網(wǎng)店促銷策劃方案 14
一、活動(dòng)主題:
迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容:不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、佟⒒顒(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到“!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
、、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
、、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
、、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
、、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
、、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
、、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
、帷⒒顒(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的`喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—30顧客,加1可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、滿300—60,加2可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、滿600—90,加3可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、滿900—200,加7可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;
e、滿300以上,加15可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
、、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。
、蹞Q購(gòu)券三日內(nèi)有效。
④換購(gòu)商品不予退換。
、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
、迵Q購(gòu)商品不兼得。
、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
、、退貨時(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
、凇Q貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
、 、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
④ 、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣,同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與電視臺(tái)聯(lián)推出的.《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
(二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,前5來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二)歲月年輪承載輝煌:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
(三)啟福迎祥帶;丶遥夯顒(dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
(一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)
(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1、與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄
二、雜志:雜志1p版面
網(wǎng)店促銷策劃方案 15
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營(yíng)銷成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一.活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠(chéng)度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1.選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的.商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記。
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
(2)活動(dòng)方式:
a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的`供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)。
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)。
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬(wàn)份。
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份。
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;
店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元。
六,銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%。
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%。
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