【精華】促銷活動(dòng)方案范文集合八篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
【范例】
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳
頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體的'操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，
都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、�、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅。
（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .
人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的'深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋各4S店長(zhǎng)期以來的支持
2、提高進(jìn)站臺(tái)次
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4、培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度
5、增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月——6月
四、活動(dòng)針對(duì)人群：
1、車主
2、售后服務(wù)顧問
3、售后維修師傅
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、針對(duì)車主
A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
C、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2、針對(duì)服務(wù)顧問
A、按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
B、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
C、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品
3、針對(duì)工人師傅
A、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
B、工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六、活動(dòng)實(shí)施：
1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、 活動(dòng)背景
火王燃?xì)饩咄ㄟ^國(guó)家“節(jié)能環(huán)保”及“藍(lán)火苗”雙認(rèn)證是一件具有重要意義的大事，是國(guó)家級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的再次肯定。及時(shí)、有效借助這一事件，協(xié)同廣大經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣，可在突出火王既有燃?xì)饩邔＜移放菩蜗蟮幕A(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。同時(shí)正值五一小長(zhǎng)假來臨之際，借助火王通過國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”雙認(rèn)證事件將品牌提升與促銷活動(dòng)相結(jié)合，集中有限資源，以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷售的.雙豐收。
二、 活動(dòng)目的
借助火王通過國(guó)家“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”認(rèn)證事宜，宣傳提升品牌形象同時(shí)，利用五一假期的消費(fèi)需求集中時(shí)間，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
三、 活動(dòng)策略
本次活動(dòng)在以往傳統(tǒng)打折、特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、抵扣等基礎(chǔ)上，另辟蹊徑，為更加契合本次活動(dòng)宣傳主題，體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點(diǎn)，同時(shí)與其他競(jìng)品在促銷手段上區(qū)分開來，需在彩頁等宣傳物料及導(dǎo)購說辭中，著重強(qiáng)調(diào)“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”為消費(fèi)者在使用中省卻的能源費(fèi)用，以此作為本次活動(dòng)一個(gè)特別的點(diǎn)，其次借勢(shì)國(guó)家“家電補(bǔ)貼”的概念進(jìn)行折扣，取得消費(fèi)者的認(rèn)同，提高產(chǎn)品價(jià)值和吸引力，提升品牌同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
四、 活動(dòng)主題：節(jié)能旋舞臺(tái) 火王“省”出來 條幅/LED屏：火王節(jié)能藍(lán)火苗 最高環(huán)保補(bǔ)貼38%
——熱烈祝賀火王通過國(guó)家“節(jié)能環(huán)保”、“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”及“藍(lán)火苗”三重認(rèn)證
五、 活動(dòng)時(shí)間：4月25號(hào)－5月3日
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 預(yù)定也劃算：活動(dòng)期間交付100元定金即可抵扣200元；
2、 抵多少您決定：購買前可參與抵用券抽獎(jiǎng)，抽中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志，優(yōu)惠1000元；抽中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及藍(lán)火苗標(biāo)志抵扣500元，抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補(bǔ)貼！
3、 省多少獎(jiǎng)多少：購火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”單品，使用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)數(shù)額，同步銷售正常折扣。 火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費(fèi)用表：（以實(shí)際節(jié)能數(shù)據(jù)來支撐“節(jié)能環(huán)�！焙汀八{(lán)火苗”認(rèn)證）
注：以上價(jià)格和型號(hào)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例填寫。
4、 購火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”二件套，即可享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。
5、 購火王“節(jié)能環(huán)�！薄八{(lán)火苗”三件套，即可享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。
6、 購火王“節(jié)能環(huán)保”“藍(lán)火苗”四件套，即可享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。 優(yōu)惠套餐
黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原價(jià)： 享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： F3T+QJD +100L彩玻C 原價(jià)： 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： FT+QJA+100彩玻D 原價(jià)： 享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： F5+2QT04 原價(jià)： 享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： 特價(jià)單品
2QNA/S 原價(jià)： 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送： JSQ20-B10X1/LS 原價(jià)： 享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)： 贈(zèng)送：
七、 籌備階段
八、 執(zhí)行階段： 公司部分：
4月2日開始對(duì)出廠燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”產(chǎn)品機(jī)身貼張貼。
3月31日前，公司將活動(dòng)策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計(jì)樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站，并提醒區(qū)域下載參考、準(zhǔn)備實(shí)施。
4月15日，公司完成報(bào)紙（全國(guó)性報(bào)紙）、門戶網(wǎng)站新聞（5家以上）、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放（5家以上），并利用自身資源，持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒?dòng)信息全面配合全國(guó)區(qū)域的活動(dòng)，全面并提前預(yù)熱。
4月15日，公司網(wǎng)站首頁FLASH頁面上傳、活動(dòng)新聞頁面上傳。 4月15日，對(duì)全國(guó)老用戶信息群發(fā)短信，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。
4月15日前，根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的機(jī)身貼，跟進(jìn)所有區(qū)域張貼到樣機(jī)上。 區(qū)域部分：
1、3月31日前，與商場(chǎng)進(jìn)行溝通，占據(jù)有利宣傳資源（報(bào)紙、電臺(tái)、吊旗、地貼、戶外噴繪等），根據(jù)實(shí)際情況，考慮參與商場(chǎng)活動(dòng)或與商場(chǎng)聯(lián)合促銷； 2、4月10日，培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)�！奔啊八{(lán)火苗”相關(guān)終端說辭。 3、4月15日，于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。 4、4月15日開始，發(fā)布當(dāng)?shù)厝嗆噺V告。
5、4月15日前，針對(duì)收集的老用戶信息及樓盤新客戶的資料發(fā)放短信。
6、4月15日，于當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的，于廣告片中加入字幕廣告；其余可投放游字廣告。 7、4月15日，于當(dāng)?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。
8、4月15日，開始于小區(qū)、步行街、菜市場(chǎng)、學(xué)校門口等派發(fā)單頁。
9、4月15日前投放當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視媒體開關(guān)機(jī)廣告畫面（提前落實(shí)，4月15日開播。）
促銷活動(dòng)方案 篇4
一. 市場(chǎng)分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)車的發(fā)展都使中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng)，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。
二. 產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn)， 外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典
價(jià)格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。
三. 消費(fèi)者分析
在現(xiàn)在的清遠(yuǎn)，私家車卻以每天上牌140部的速度增長(zhǎng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，清遠(yuǎn)市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對(duì)清遠(yuǎn)家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52．6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44．5％；沒有購車愿望的比例40．6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17．4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。
針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。
針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。
選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。
四. 市場(chǎng)定位
高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的'白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五. 媒體策略
促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問案、樣本小冊(cè)子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。
六. 廣告策略
1. 市場(chǎng)目標(biāo)
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。
2. 訴求對(duì)象
目標(biāo)對(duì)象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)
中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企 私企 外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
休閑、運(yùn)動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七. 問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
�。�1）問題點(diǎn)
a. 入世以后，國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。
，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。
b. 由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。
（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)
a. 外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。
b. 高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c. 高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國(guó)汽車市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。
e. 在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f. 高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一：活動(dòng)主題
XX-----生活的好芳鄰
二：活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間 5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn) XXX店
三：媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。
四：組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
五：活動(dòng)階段
(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：
4月10日-5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人
方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)
場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
彩排 4月31日前 監(jiān)督
(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與XX》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在XXX店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))
3、5月2日為廠商活動(dòng)日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。
5、5月3日晚上舉行“XX杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XX店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的`促銷活動(dòng)。
7、評(píng)選XX店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。
六：活動(dòng)策劃方案略解
1、《XX》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們XX之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓XXXX走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
獎(jiǎng)勵(lì)：
a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送XX會(huì)員卡。
b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們XX8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)，感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。XXX起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。
5、少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))，需商再定。
6、評(píng)選XX店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。
7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在XX任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們XX的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
七：意外防范
1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。
八：本方案說明
1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。
促銷活動(dòng)方案 篇6
第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。
第二部分：活動(dòng)目的
xxxx店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾�(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道xxx上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。
第三部分：活動(dòng)主題題目
xx----------生活的`好芳鄰
第四部分：活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)xxxx店
第五部分：合作單位
贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位：與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得的宣傳效果。
第六部分：媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》，xx電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái)，交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。
第七部分：組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各
活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：xxx
第八部分：活動(dòng)階段
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：
20xx年4月10日-20xx年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人
方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)
場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)
人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)
�。ǘ┗顒�(dòng)的組織與實(shí)施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。（或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)）
3、5月2日為廠商活動(dòng)日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。
5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。
7、評(píng)選xx店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。
第九部分活動(dòng)策劃方案略解
1、《xx》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們xxx之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓xxx走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)
者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
獎(jiǎng)勵(lì)：
a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送xxx會(huì)員卡。
b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxx8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。（面試網(wǎng)）
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)�，每�?00ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助）
促銷活動(dòng)方案 篇7
先把價(jià)格降低一點(diǎn)，哪怕是一毛錢，消費(fèi)者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點(diǎn)點(diǎn)，讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時(shí)候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的，湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：
1.發(fā)贈(zèng)品。
凡是就餐客戶都贈(zèng)送酒店特色贈(zèng)品。比如小飾品，打火機(jī)等等。價(jià)格不高心意到就行。
2.贈(zèng)話費(fèi).
凡是結(jié)賬的客戶就可以讓他留下手機(jī)號(hào)，給他的手機(jī)繳費(fèi)充值并發(fā)短信告知。比如消費(fèi)滿一百元贈(zèng)十元話費(fèi)，結(jié)賬者留下手機(jī)號(hào)由米線店負(fù)責(zé)繳費(fèi)，并發(fā)送帶有米線店廣告的繳費(fèi)成功告知短信。
3.贈(zèng)餐法。
針對(duì)店面周圍的一些固定客戶群，免費(fèi)贈(zèng)餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主，店員，公司職工。可以以單位為主送3個(gè)到5個(gè)人的'免費(fèi)米線消費(fèi)券，增加親和力，提高知名度。
過橋米線店開業(yè)促銷活動(dòng)怎么搞？誠(chéng)信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶，只有認(rèn)真服務(wù)，一心為顧客著想，才能長(zhǎng)久發(fā)展，取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級(jí)的熱情！
過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細(xì)考慮各種因素逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中加以改進(jìn)和優(yōu)化，現(xiàn)在就其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：
1 熱情：即微笑服務(wù)
2 口味：突出特色
3 衛(wèi)生：環(huán)境干凈
4 人緣：穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶
5 利潤(rùn)：多加一些 食用配料 ：如辣椒醬等。
促銷活動(dòng)方案 篇8
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力�？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的'銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告�！拔逡弧笔菄�(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
（三）促銷活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
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