促銷活動方案
為了確保工作或事情有序地進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎么制定科學的方案呢?以下是小編為大家收集的促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案1
一、促銷活動時間:
8月1號—10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15—16號,木地板促銷活動方案。
二、促銷活動標語(口號):
迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標:
20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:
通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛!耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。
3、店面活動:
A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
C交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
D總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是POP畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖,規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的.,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
促銷活動方案2
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習俗,感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時,向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內部及外部大客戶(約50人,20組家庭)。
三、活動時間
xxxx年xx月xxxx日15:30xx17:00(端午節(jié))。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點:
1、帶香囊雖是端午節(jié)的`習俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個亮點突出本次活動;
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯想到xxxxxxxx;
3、累計卡的運用,累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達到酒店宣傳。
活動促銷的目的,另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸,五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中,故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內,并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策:
1、增值活動項目。
憑活動入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元,可享受親子特價房xxxx元,可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優(yōu)惠外,另贈送累計卡3張。
3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠,另贈送累計卡1張。
4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張,另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外,另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外,另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人:xxxxxx。
(1)獎項設置:
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
(2)獎品:
以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地布置:xxxx。
2、食品預算:xxxx。
3、各類優(yōu)惠券共計18張。
預計活動費用總計xxxx元。
促銷活動方案3
一、物料準備:xx月xx日——xx月xx日,由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、專賣店所有貨品(包括儲備貨品搶占商機)飾品等xx月xx日,由負責安排調整到位。
2、專賣店燈光、產品展示效果xx月xx日,由負責安排調整到位。
3、產品折頁xx月xx日,由負責安排到位。(佐登堡制作,成本價發(fā)給專賣店)
4、地貼、邀請函、D單、x展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日,由負責安排到位。(佐登堡可做電子檔,發(fā)給專賣店制作)
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯xx月xx日負責安排到位。(佐登堡制作,成本價發(fā)給專賣店)
6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日,由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品,如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動價格簽xx月xx日,由負責安排到位。(佐登堡做電子檔,發(fā)給專賣店制作)
二、廣告宣傳:xx月xx日——xx月xx日,由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱(條件允許必須做)xx月xx日,由負責安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音(條件允許必須做)xx月xx日由負責安排到位。
3、與報社和短信公司合作,以夾報或軟的形式發(fā)布活動內容(條件允許的必須做)xx月xx日,由負責安排到位。
4、地貼、海報、D單、x展架、吊旗、橫幅、彩色氣球(必須做)
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特(條件允許的必須做)xx月xx日,由負責安排到位。
6、與商場發(fā)行的雜志(如紅星、居然之等)合作,發(fā)布活動內容,刊發(fā)形象圖片宣傳。
三、小區(qū)與推廣:xx月xx日——xx月xx日,由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、組成特別小隊進入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區(qū)分布等情況。
2、由導購員(其它部門員工或臨時征招促銷人員)男女搭配兩人一小隊,四人一組,帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區(qū)營銷,去正在裝修房子的準備三月內入住的業(yè)主,獲取客戶資料聯系方式,溝通購買意向,發(fā)布活動信息,邀請前來參加活動;對無法進入的小區(qū),可提前與物業(yè)或熟人公關。
3、到建材市場、房地產商、房管局、物業(yè)等處,通過各種合理的'公關方式,收集獲取相關意向客戶資料,邀請參加此次活動,并請客戶提前前來看產品。
4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料,發(fā)布活動信息,邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產商、物業(yè),房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類,通過電話營銷和短信營銷的方式,邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況,根據各地的實際情況與業(yè)務員和總部商量應對策略。
四、互聯網營銷與推廣:xx月xx日——xx月xx日,由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣,點對點,點對群。新客戶增加,行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時推廣內容(D單,短信)。注意技巧!
2、與團購網站合作(如搜房網、團購網等),發(fā)布促銷活動內容,吸引人氣,增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。
3、與商場的網站(如紅星、居然之等)合作,建立形象頁面,發(fā)布促銷活動內容。
4、網絡新聞軟推廣:與門戶或專業(yè)網站合作(如具網、新浪、騰訊等),結合品牌產品、服務、概念等寫章,可以是評測報告,應用方案、客戶感受、事件。
5、個人空間博客網絡推廣:利用站博客空間,發(fā)布品牌字,發(fā)布活動內容。加入圈,增加量,只要有一個顧客通過空間了解產品,產生購買,就是成功。
6、網絡論壇灌水推廣;選擇與注冊一些相關論壇,時間允許可以同時注冊多個賬號備用,個性簽名帶上點推廣內容,發(fā)表有吸引力標題推廣內容,按一步頻率和計劃循環(huán)發(fā)貼,可以用備用賬號提高關注度。
五、活動執(zhí)行:xx月xx日——xx月xx日,由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、專賣店的氛圍營造要求:專賣店必須保證賣場促銷氛圍,否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列,營造促銷購物的氣氛。
B、活動期間,店面形象、燈光、產品全部到位。
C、促銷產品需特別陳列,以吸引客戶眼球。
2、制定目標,落實責任制,合理分工,責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執(zhí)行情況。
3、制定獎罰規(guī)定,表現優(yōu)異者給予重獎;擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。
4、建立突發(fā)事件應急響應,如安全事件或顧客投訴鬧事事件,需及時、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯系,實時監(jiān)控各個環(huán)節(jié)的具體落實情況和實操方法。
6、做好活動保密措施,任何泄露機密的行為造成重大經濟損失者嚴加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。
六、活動總結:
每日小結,活動結束后,開會總結經驗與不足。
七、活動預算:
xx月xx日,由負責并監(jiān)控。
促銷活動方案4
一、活動目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題 贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的'新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。
促銷活動方案5
一、促銷時間:
20xx—05—06——20xx—05—13
二、促銷目的:
背景:
學校只有一個超市,壟斷了學校的超市消費市場,在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣,學校超市的經營模式松垮,沒有一點促
銷手段。使學生都在學校外面購買,從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高,我們利用了五一假后開學這段時間,進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有:
。1)以現有顧客群體為基礎,增加銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
。3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
。4)提升超市整體外在形象;
。5)清理庫存,新產品系列推廣;
三、促銷主題:
方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題:超時代的消費,超時代的安享涼享受
宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四、促銷活動:
學校現在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷方案,這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報;貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇,也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來,同學在購買商品的同時,還會有很多食品的價格是比外面的價格底的,而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠,他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題,我們這次促銷就加大了商店的.飲料促銷,通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果,而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱,學校超市還可以買各種好吃、好看的激凌,同學們聽到有好吃的激凌都會來搶購。
我們的促銷方式:
在校園促銷中,我們選擇以營業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所,我們選用的是在超市外面貼特價條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊,所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式:我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動,使我們的銷量增高。在促銷期間,在學校超市買10元以上商品,會得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買15元商品,加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用報的形式,在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用小海報的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動的主題,超市賣場以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播
在學校的廣播里,不定時地播出廣告,內容是:
。1)校園超市商品大特價,一元等于百事可樂,果汁
。2)喜訊校園最新推出激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來搶購。
。3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎,現在校園超市推出了我們兒時的小零食,讓我們一起回憶一下吧—
。4)校園超市又推出新產品了,新鮮水果,保你買得放心,吃得開心。
3、pop宣傳海報
。1)、制作商品特價優(yōu)惠海報
。2)制作宣傳單
促銷活動方案6
一.活動目的:
通過生鮮購物節(jié)的系列活動,促進***店的`整體銷售能力,提高銷售業(yè)績。
二.活動時間:
20xx年月日——20xx年月日,分三個階段進行。
三.活動主題:
XXX生鮮購物節(jié)
四.活動廣告語:
###生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮,日子越過越新鮮!
新鮮果菜、質量好、計量足、價格實惠
五.活動宣傳:
1.海報宣傳:主題:######生鮮購物節(jié)
2.環(huán)境布置:
a場外升空氣球4個,氣球條幅用廣告語。
b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內容。
c入口處懸掛條幅,內容為生鮮購物節(jié)廣告語。
d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。
e賣場內外用廣播、喇叭宣傳。
六.促銷活動內容:
1.活動主題:
###生鮮特價周
活動時間:
20xx年月日——20xx年月日
a.活動內容:
活動期間,選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等40—50個商品進行特價銷售,其間5—8個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號,并用喇叭叫賣。
b.活動內容:
加一元多一件。凡活動期間,一次性購生鮮滿元,憑電腦小票(副劵)加一元多一件商品。商品另附。
2.活動主題:
###百禽宴
活動時間:
20xx年月日——20xx年月日
a.活動內容:
活動期間,主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價,場外制作一幅###百禽宴廣告。
b.活動內容:
凡活動當天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10:00和下午16:00各進行一場,比計時。每場5人,每天10人,香香噴噴好吃,心動不如行動,先報名先獲獎,額滿為止。
一等獎1名獎2只雞,
二等獎1名獎1只雞。
c.活動內容:
“八仙過海,各顯神通”——抓魚比賽。月日,當天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。
當天上午11:00—11:30和下午15:00—15:30各進行一場,限時30秒,抓住越多袋回報越多,快快行動。
3.活動主題:
生鮮購物大回報
活動時間:
20xx年月日——20xx年月日
a.活動內容:
活動期間,購生鮮商品滿元可獲禮品一份,滿元可獲禮品兩份,以此類推。
每天限500份。快快行動,快快收禮,快快好心情。
b.活動內容:
活動期間,購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張,滿元即可獲抽獎劵兩張,以此類推。
參加“快樂周末”大抽獎活動。
抽獎時間:
20xx年月日。
設:
特等獎1名獎1500元獎品一份
一等獎3名獎800元獎品一份
二等獎5名獎500元獎品一份
三等獎30名獎100元獎品一份
七.活動費用:
1.海報:元
2.升空氣球:元
3.大條幅:元
企劃用材料:元
5.獎品:元
合計:元
八.活動操作:
1.活動總指揮:
2.企劃部:負責活動宣傳、實施與跟蹤。
3.生鮮部負責現場布置宣傳工作。
所有活動的最終解釋權屬###超市,如遇不可抗因素,本超市擁有終止活動的權力
促銷活動方案7
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
xxxx年xx月xx日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動安排
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的'兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
九、主題口號:
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎企派送
時間:xxx
地煮藥房
內容:
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3)、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費為顧客就診,免費開據醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關注。
3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動
促銷活動方案8
一、活動背景:
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福,F今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題:中秋送
禮不用愁,大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標人群:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
五、活動內容:
1、時間:
xx月xx日---中秋前一天
2、地點:
活動僅限惠城區(qū)
3、活動準備:
a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。
d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。
e、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
f、活動推廣:
在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的.挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購,并在現場用海報告示。
此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:
中秋節(jié)當天
地點:
商場門口廣場
協(xié)辦:
xx影樓或xx膠卷公司
操作說明:
可現場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購:
提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:
跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄:
凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
促銷活動方案9
創(chuàng)意
創(chuàng)意是每個活動策劃者最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人,要做到“三心二意”:信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要, 如果實在不知道怎么做,可以給自己定量,如一天之內想出20個創(chuàng)意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,對自己狠一點,如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案,才能微信粉絲們耳目一新,達到營銷的目的。
從哪些方面來思考呢?黃笑晰認為,可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子:消費者打開企業(yè)微信公眾平臺,可以飄灑一些孔明燈,孔明燈微信用戶可以進行文字接龍的游戲,能夠接到多少個就可以獲得一份精制月餅,將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。
準備工作
微信營銷活動準備工作怎么做?收集相關資料,行業(yè)資料、競爭對手資料,了解市場行情,了解中秋的背景文化,做出相應的數據報表,這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據,才能使營銷方案具有針對性。據黃笑晰所知,今年的中秋節(jié)已經有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈,以餐飲業(yè)為例,餐飲營業(yè)網點從20xx年開始就已經急速膨脹。要想突破重圍,通過微信營銷活動打響品牌特色,就要了解對手做了哪些準備,自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,你再去做打折不僅沒有太大的意義,而且會陷入惡性競爭。
推廣時間
微信營銷活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視,其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點,試想一下,消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點,上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點,剛好是大家休息娛樂放松的時間段,如果玩?zhèn)即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會樂意參與其中。
互動
微信營銷為什么會這么火,相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米,小米的微信公眾平臺有9個客服人員,相當于一個小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的'互動,那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述文字接龍游戲,用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣,客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復消費者?
微信營銷活動布局
活動布局是對活動的全局把控,是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動,還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),活動界面就需要設計得更可愛,使所有的中秋圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設計得微信營銷活動。
微信活動活動禮品
做中秋微信活動策劃,大家想到的通常是月餅?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫,長輩愛喝的普洱茶,手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來,借助微信強大的影響力,使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時,收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
活動效果統(tǒng)計
具體的統(tǒng)計形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數據體現,是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計,這些都需要縝密的分析思考。 在統(tǒng)計完成后,總結成功或者失敗經驗教訓,并將其作為下一撥品牌宣傳的依據,使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性,而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。
促銷活動方案10
一、活動主題:
“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋
二、活動時間:
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點:
書城xx店
四、參與人員:
市場部xx校區(qū)工作人員
五、活動內容:
1、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學大教育提供的精美小禮品1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美禮包1份,并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、
六、宣傳配合:
1、在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報(0、58cm(長)x0、88cm(寬))
3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪(4、7m(長)x2、0m(寬))
4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排:
1、市場部
1)聯系書城xx店,進行活動方案的確定。
2)活動前的物料準備
3)活動細節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2、xx校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進行個性化測試的.學生家長
2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號物料名稱規(guī)格單價數量費用用途備注
1宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2宣傳海報0、58cm(長)x0、88cm(寬)20元/平方1 10
3宣傳噴繪4、7m(長)x2、0m(寬) 16元/平方1 150
4漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供
5。學大練習本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供
b4 1、1 50 55校區(qū)提供
6精美本子8 30 240
7標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用:602元
促銷活動方案11
一、春節(jié)活動背景:
舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動時間:
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動布置策劃:
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內布置:
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的'正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的
布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型
促銷活動方案12
活動時間:20xxx年4月18日——20xxx年5月28日
活動地點:全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經銷店(包括香港特別行政區(qū))
活動主題:“春意漸濃 縱情木浴”五一套餐促銷
活動目的:
1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量,形成一個銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴,提高戰(zhàn)略性合作關系。
3、提高嘉熙木桶的.影響力,擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的地位。 樹立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷價再打9折為此次團購價格)
“踏春組合”(9件套) 促銷價3678元 原總價:4602元 優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450xx750xx820)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒
“享春組合”(8件套) 促銷價2958元 原總價:3694元 優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200xx630xx780/700)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套) 促銷價2768元 原總價:3463元 優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100xx600xx780/700)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“知春組合”(8件套) 促銷價2928元 原總價:3654元 優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200xx660xx820)、浴足桶(410xx210)、沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套) 促銷價2668元 原總價:3336元 優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“賞春組合”(7件套) 促銷價2488元 原總價:3106元 優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“怡春組合”(6件套) 促銷價2428元 原總價:3028元 優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200xx600xx680)、浴足桶(410xx210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335xx235xx220)、抽紙盒、另贈紙杯100個
注:在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。xxxx嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權!其中高820型浴桶如無貨,顧客可以選擇同類型高870浴桶,不另收費。
促銷活動方案13
一、前言
顧客購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合顧客的心理需求,制定相應的.促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程:
一、宣傳期
時間:4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷,機會難得,趕快行動,用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板,輕松過五一
2、網站:硬性廣告,內容為活動主題形象
3、單頁:活動內容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間:4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價格,徹底讓利顧客,打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內容:
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間,凡購買了xx產品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優(yōu)勢。
活動細則:
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,不包安裝和配件
2、特價地板數量有限購完即止
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
促銷活動方案14
活動目的:
借此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊,豎立自身較好的品牌形象,并通過該活動的實施,不僅著力于在短期內刺激專賣店銷售額的增長,該活動內容采取以短、平、快的活動形式,程度的激發(fā)消費者的購物積極性,并將產生較好的群體效應。
活動主題:
理想由玉實現,美麗從小開始
活動時間:
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動地點:
xxx專賣店,當地大型的兒童娛樂場所
活動準備:
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,可以用作贈送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產品"和"六月新品",并作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚,各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內部激勵方案。
活動內容:
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的.,加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生,并學生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準備可爆氣球,內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡,在店內空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝點活動氣氛,觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎),之后到專營店兌換獎品。
活動控制:
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結,以便做得更好。
活動評估:
該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式,而以新穎、獨特促銷方式,迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本,限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標,并形成了社會各消費群體對其的好評,達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
促銷活動方案15
我國是茶葉的故鄉(xiāng),茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。
近代研究發(fā)現,經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中,飲用后能興奮神經中樞,促進新陳代謝,增強心臟功能;并能促進胃液分泌,助消化,解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,提高勞動效率。因此,每天清晨喝一杯茶,會使人精神振作,精力充沛。
經常飲茶還有利于降低血壓,防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對防止血管硬化有一定作用。
一、市場現狀:
市場調查顯示:現代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國,茶葉年常量居世界第二位?芍^是原料豐富。
隨著信息技術的突飛猛進,電子商務的發(fā)展是未來25年內世界經濟發(fā)展的`一個推動力,是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來,能大大激活和提升我國的茶葉產業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景。
二、問題:
1、目前,我國茶葉“泛濫”,但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。
2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,并出現一盒多品種,一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色,對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。
三、營銷策略:
1、銷售模式:
網店加實體店。
2、產品定位:
因綠茶具有去脂功能,所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。
3、產品包裝:
女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4、廣告宣傳:
a:參加茶文化節(jié),各類茶葉展銷會、茶博會,提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。
b:在電視廣告上做宣傳,平面媒體,戶外廣告,廣告詞見附文。
c:建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。
d:參加公益活動,提高形象。
e:在網上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動等,擴大宣傳。
f:品牌營造,大力宣傳龍井之約的品牌。
5、產品促銷:
a:一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。
b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。
c:與茶樓合作,茶樓買茶葉可打9.5折。
d:一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。
e:一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。
f:一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a、e項
g:累計購買滿2800元可享受a項優(yōu)惠。
四、資金流向:
實體店現錢;網店支付寶。
五、人力分配:
在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。
六、實施宗旨:
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程,這樣,就要求我們要有耐心,要不斷的進行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善。
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