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家電促銷活動策劃方案

時間：2023-08-07 16:50:14 芊喜促銷方案我要投稿

家電促銷活動策劃方案（精選10篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的家電促銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

家電促銷活動策劃方案（精選10篇）

　　家電促銷活動策劃方案 1

　　一、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型，8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元;

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的'機型：

　　豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

　　九、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

　　家電促銷活動策劃方案 2

　　一、活動目的

　　為慶�！拔逡粍趧庸�(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，

　　二、活動范圍

　　我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設(shè)置

　　100%中獎，具體的`獎項設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置一覽表

　　獎項獲獎名額獎品

　　一等獎每天2名各獎冰箱一臺

　　二等獎每天5名各獎電動自行車一輛

　　三等獎每天30名各獎電熱水壺一只

　　參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　　(一)抽獎規(guī)則

　　活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　(二)領(lǐng)獎方式

　　憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實施內(nèi)容

　　活動現(xiàn)場宣傳：

　　1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合：

　　1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　活動內(nèi)容：

　　xx購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%，空調(diào)平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，廚衛(wèi)平均降幅15%-60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%-20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30-35%的降價空間，讓五一黃金周的快樂再度升級。

　　(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))

　　(二)300輛折疊自行車購物幸運抽

　　5月1日～7日在xx電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

　　家電促銷活動策劃方案 3

　　一、營業(yè)推廣的目的與目標(biāo)

　　在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。

　　這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺，12天總體銷量提升到500臺以上，最底線不能小于480臺；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。

　　二、營業(yè)推廣的主題

　　美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！

　　三、營業(yè)推廣的時間與地點

　　9月22日——10月3日為期12天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。

　　四、營業(yè)推廣方式

　　(一) 買空調(diào)送月餅

　　活動時間：2010.9.22

　　活動內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺（見表一）可獲贈價值288元的冰皮月餅券一張活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　　（1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄行掌跒�2010.9.22—2010.9.23）

　　（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288元的冰皮月餅

　�。ǘ� 買空調(diào)，中大獎活動時間：

　　2010.9.23－9.30 活動內(nèi)容：

　　在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏得大獎！

　　活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）在活動期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點參加游戲

　�。�2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動臺上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時指針?biāo)釜勂芳礊樵搮⑴c者贏得的獎品。(具體獎品見表二)

　　“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為8個格子，分別放置八種禮品，包括：送同型號美的空調(diào)一臺；

　　送價值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期2010.9.23—2010.10.4）

　　送價值500元現(xiàn)金大紅包；送價值299元美的豆?jié){機一臺；送價值229元美的電飯鍋一臺；送價值195元美的電磁爐一個；

　　送價值價值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個；

　　送價值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個格子。

　　（三）騎單車，贏空調(diào) 活動時間：2010.10.1－10.3 活動內(nèi)容：

　　20XX年10月1號—10月3號的下午4點到5點在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺（見表一）。活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺（見表一）。

　　（2）比賽為計時比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得獎主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎的人可以重復(fù)參賽）

　�。�3）三天的活動共送出指定型號的9臺空調(diào)。

　　五、廣告配合方式

　　這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下：

　　（一）戶外廣告牌

　　1、提前一個月在商業(yè)段進行廣告。

　　2、主要內(nèi)容：彩印美的`空調(diào)及一些獎品

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！

　　（二）DM宣傳單

　　1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動的時間、地點、促銷禮品、活動內(nèi)容、參與方式等。

　　2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！

　　3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做

　　4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個）發(fā)放。

　�。ㄈ㏄OP

　　1、在蘇寧、國美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負責(zé)人對此進行負責(zé)。

　　2、規(guī)格：129*88 預(yù)計是10份（每個門面）主要是手繪如果賣場需要由店面負責(zé)人或者店員臨時制作

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！

　　（四）報紙廣告

　　1、提前1個月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。

　　2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號和部分的禮品，美的商標(biāo)。

　　3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力給力最給力！

　　六、營業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備

　　活動的前期準(zhǔn)備是活動順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對活動流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計，以爭取最高的效率。

　　家電促銷活動策劃方案 4

　　一、活動物料

　�、贄l幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　�、踴x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

　　二、小區(qū)選擇

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的'方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�

　　三、直銷活動宣傳方式

　�、僭谶M入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

　�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券xx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

　　四、導(dǎo)購員培訓(xùn)

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力�；顒又�，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3、導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5、同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　直銷活動內(nèi)容：

　　現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心�，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xx元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

　　五、活動中應(yīng)注意的問題

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

　�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　�、葑龊秘浳铩①浧返谋９芎弯N量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　六、活動總結(jié)及效果評估

　　針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

　　家電促銷活動策劃方案 5

　　一、活動目的

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得消費群體的關(guān)注。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強百誠美的專賣店在嘉興的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳

　　開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

　　美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于20xx年4月25日正式開業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機，空調(diào)，生活電器等全系列家電，提供一站式服務(wù)。活動規(guī)則：

　　1、活動時間：積攢從20xx年4月22日起至20xx年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。

　　活動須知：

　　1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數(shù)，到達相關(guān)兌換要求。

　　3、活動最終解釋權(quán)歸嘉興百誠電器有限公司所有。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。

　　三、發(fā)布內(nèi)容：

　　a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

　　b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

　　c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

　　d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的.注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《南湖晚報》

　　四、發(fā)布日期：

　　20xx年4月23日

　　開業(yè)活動促銷內(nèi)容的制定：

　　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。

　　五、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，

　　價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：

　�。�1）店外：

　　門外設(shè)置大型拱門

　　花籃

　�。�2）店內(nèi)

　　門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫架

　　頂端懸掛pop掛旗。

　　店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

　　店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。

　　在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

　　2、具體布置：（參考）

　　禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品電飯煲 100個電影票100張美的宣傳資料 200

　　六、費用預(yù)算

　　1、廣告費用：

　　南湖晚報半版硬廣2期——12000元

　　2、獎品及物料費用

　　電影票--- 3000元（30x100=3000）充氣拱門--- 800

　　文具---100

　　飯煲---40000（100x399）

　　合計：55900

　　家電促銷活動策劃方案 6

　　【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前渠道運作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運作、市場運營、售后服務(wù)等，集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，且運作費用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費用、運輸費用，且廣告費用等營運成本較低。

　　一、產(chǎn)品特點及分類

　　按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：

　　一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電飯煲、消毒柜、榨汁機為主的廚房小家電；

　　二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機為主的家居小家電；

　　三是以電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

　　國內(nèi)整體小家電有五低特點：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主，因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

　　二、目前狀況

　　由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競爭力較差。由于新技術(shù)的引進和應(yīng)用程度不高，國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性。

　　三、建議應(yīng)對策略

　　（一）市場策略

　　1、品牌策略

　　品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進行企業(yè)形象設(shè)計（CIS）。前期應(yīng)做好企業(yè)VI（可視化形象識別），包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI（理念識別），以公司理念影響市場操作。

　　產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。

　　2、價格策略

　　根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭，對于新進入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點。

　　產(chǎn)品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開。

　　核心產(chǎn)品價格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、市場推廣

　　產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤，必然為公司的產(chǎn)品進行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象。

　　市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達到銜接上終端消費者，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

　　4、廣告宣傳

　�。�1）產(chǎn)品宣傳核心點（即產(chǎn)品場賣點）的選擇：

　　核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。

　　常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達到效果。

　　差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

　�。�2）產(chǎn)品宣傳方式

　　產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告，其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險。

　　媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高

　　檔品牌的小家電來說，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進行宣傳。

　　行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場的開展。

　�。ǘ╀N售策略

　　1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場（一、二級）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）、OEM訂購、外銷①。

　�。�1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā)。市場選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

　　批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財務(wù)狀況）、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的'非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負面效應(yīng)）、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為（即政府、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

　　批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發(fā)商，正擴大經(jīng)營規(guī)�；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤；試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

　　信息收集：內(nèi)容：互補及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點；競爭對手客戶網(wǎng)點。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點、競爭對手刺探（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、售后服務(wù)、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。

　　策略性介入點：當(dāng)期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

　　控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨

　　監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

　　要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區(qū)隔的劃分

　�。�2）超市及家電連鎖加盟店

　　目前國內(nèi)超市處于強勢，區(qū)域經(jīng)濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應(yīng)。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言，綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

　　一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進行宣傳。這里要特別強調(diào)的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。

　　超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

　　家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場，加強廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場。

　�。�3）經(jīng)銷商、代理商

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商，更易滲入二級區(qū)域市場，有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場價格。控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。

　　監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引、售后服務(wù)

　�。�4）廠家辦事處

　　負責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案；

　　負責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

　　外式倉儲管理；

　　市場信息收集；

　　地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)；

　　一般分布在物流中心點的一級城市。

　　2、銷售策略點

　�。�1）市場切入點

　　A、產(chǎn)品切入點

　　首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點，選擇競爭力較強的產(chǎn)品；其次，尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產(chǎn)品進入市場目的。

　　B、區(qū)域市場切入點

　　中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商，市場進入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。

　　C、競爭對手切入點

　　尋找競爭對手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系，以取得競爭對手的第一手信息，應(yīng)便市場策略。

　�。�2）市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

　　“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個市場養(yǎng)另一個市場，市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。

　　加強市場的竄貨及區(qū)域性價格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢（主要為地理、價格）進行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先，應(yīng)加強對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手擾亂產(chǎn)品市場；其次，加強制度規(guī)范性操作，成立銷售督察部門對市場進行監(jiān)管。

　　家電促銷活動策劃方案 7

　　一、活動目的

　　a.提高商場零售量：目前湖南代理商調(diào)整完成，東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發(fā)展的局面。

　　b、提高目標(biāo)消費群認知度：本次活動將針對東芝目標(biāo)消費群，通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達到增加消費者對我產(chǎn)品的認知、樹立品牌形象目的`。

　　二、活動時間

　　1月1日—1月31日

　　三、活動地點

　　平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常

　　四、活動主題

　　新年新芝味生活好品位

　　五、活動內(nèi)容

　　a. 購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

　　b、購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

　　c、購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

　　e、購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

　　f、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。

　　g、電飯煲rc-15lmfs特價678元。

　　h、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。

　　六、活動物質(zhì)準(zhǔn)備

　　a、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

　　b、演示臺、演示物品和物料

　　c、演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置

　　家電促銷活動策劃方案 8

　　“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個銷售節(jié)點，往往決定著商家的銷售業(yè)績，也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標(biāo)。因此，商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機和在家電下鄉(xiāng)的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質(zhì)化嚴重的今天，市場環(huán)境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，且價格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應(yīng)該如何選擇家電促銷贈品？

　　在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強調(diào)，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的.一種；它是指在一個比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。

　　那在如今家電行業(yè)中，產(chǎn)品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，并能很好地體現(xiàn)出對消費者服務(wù)水平，且能突出品牌的地位？

　　格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達到綠色食品級標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時ic集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

　　是的，家電清潔產(chǎn)品，一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開辟新市場，給商家?guī)碛忠还P巨大財富。

　　家電促銷活動策劃方案 9

　　一、活動背景

　　1、家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　�、�、活動主題

　　⒉、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

　�、�、活動時間：xx月——xx月xx日

　　三、活動組織：

　　總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

　　四、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位財務(wù)人員。

　　美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的'具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員

　　所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

　　2、購物抓現(xiàn)金活動

　　活動時間：xx月xx日——x日；xx月xx日——x日

　　活動地點：家家樂各連鎖店

　　活動方式：購物抓現(xiàn)金

　　方法規(guī)則：

　　美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　3、演藝狂歡、熱力酬賓

　　活動地點：家家樂各連鎖店店門外

　　活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

　　采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

　　4放心服務(wù)全方位體驗

　　活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗；

　　活動詳解及分：

　　售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

　　實施措施：

　　售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負責(zé)接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。