常用的十大促銷技巧

　　現(xiàn)在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是零售行業(yè)，因此在促銷活動(dòng)和方法上更是各盡所能。那么，常用的促銷技巧有哪些呢?下面jy135小編為大家收集整理了常用的促銷技巧，希望能為大家提供幫助!

　　常用的十大促銷技巧

　　一、價(jià)隨量變

　　優(yōu)　點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

　　缺　點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，手工操作容易出錯(cuò)。

　　二、買(mǎi)一送一

　　優(yōu)　點(diǎn)：促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　缺　點(diǎn)：選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品需要具備一定吸引力，否則難以引起顧客興趣。

　　三、換購(gòu)

　　優(yōu)　點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。

　　缺　點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

　　四、加一元多一件

　　優(yōu)　點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　缺　點(diǎn)：產(chǎn)品要有足夠吸引力，結(jié)算環(huán)節(jié)操作復(fù)雜，手工操作容易出錯(cuò)。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　優(yōu)　點(diǎn)：提升銷售額，提高客單價(jià)，刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

　　缺　點(diǎn)：影響正常毛利，同時(shí)抵用券的'使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

　　六、刮獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)

　　優(yōu)　點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，且操作簡(jiǎn)單。

　　缺　點(diǎn)：消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

　　七、限時(shí)搶購(gòu)

　　優(yōu)　點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

　　缺　點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求。同時(shí)對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

　　八、免費(fèi)送

　　優(yōu)　點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

　　缺　點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。

　　九、憑剪角換取

　　優(yōu)　點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，傳播范圍廣，利于擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度。

　　缺　點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十、打折售賣(mài)

　　優(yōu)　點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大。

　　缺　點(diǎn)：打折頻繁或力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。
 

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