產(chǎn)品市場分析怎么寫

　　產(chǎn)品市場分析怎么寫?調(diào)研報告的市場部分包括市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預(yù)測兩部分，首先要下功夫，認真做好產(chǎn)品市場現(xiàn)狀調(diào)查，在此前提下，正確運用科學(xué)方法，做好產(chǎn)品市場未來預(yù)測。下面jyj135小編為大家整理了產(chǎn)品市場分析的寫作方法，希望能為大家提供幫助!

　　如何進行產(chǎn)品市場分析：

　　一、市場現(xiàn)狀調(diào)查

　　市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個部分;

　　1、市場環(huán)境調(diào)查

　　包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟、社會環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對國家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟、社會發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對 GDP、國民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價水平調(diào)查，對全民受教育程度、民族地理分布、風(fēng)俗習(xí)慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調(diào)查;

　　2、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查

　　主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國 內(nèi)外最新技術(shù)動向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、價格、壽命等進行調(diào)查;技術(shù)研究政策調(diào)查是指國家對科研、技術(shù)開發(fā)、高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查;

　　3、市場需求調(diào)查

　　是通過對價格、收入、相關(guān)商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費者對未來價格的預(yù)期等影響市場需求的因素進行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實需求及潛在需求;

　　4、產(chǎn)品及價格調(diào)查

　　產(chǎn)品調(diào)查是指對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場占有率等方面的調(diào)查;價格調(diào)查是對產(chǎn)品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格的影響、產(chǎn)品定價策略及方法的選擇以及價格變化后用戶和競爭對手的可能反應(yīng)等進行調(diào)查。

　　5、競爭能力調(diào)查

　　主要是對競爭對手及產(chǎn)品進行調(diào)查;對于競爭對手的調(diào)查主要包括對其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段 等進行調(diào)查;對其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對其產(chǎn)品設(shè)計能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價格、服務(wù)以及競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)動向等方面進行調(diào)查。

　　圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問卷調(diào)查;資料調(diào)查法(公開報刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。

　　二、市場未來預(yù)測

　　市場未來預(yù)測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預(yù)測、市場占有率預(yù)測、資源預(yù)測、價格預(yù)測、技術(shù)發(fā)展預(yù)測等。

　　1、市場需求潛量預(yù)測

　　在一定時期、一定范圍內(nèi)，對某項商品的購買力及投向的預(yù)測，以掌握市場發(fā)展及社會總需求的動態(tài)變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標市場，制定合理的市場營銷方案。

　　5、技術(shù)發(fā)展預(yù)測

　　在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的預(yù)測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢進行預(yù)測;

　　圍繞著市場未來預(yù)測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預(yù)測方法;其中定性預(yù)測主要采用經(jīng)理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預(yù)測主要采用移動平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動法等;

　　市場部分的內(nèi)容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業(yè)咨詢?nèi)藛T一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質(zhì)量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產(chǎn)品市場分析答卷。

　　【拓展】

　　產(chǎn)品市場分析報告格式：

　　一、市場分析

　　(一)分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段;

　　(二)本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析;

　　1、目前市場的主打產(chǎn)品

　　2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢

　　(三)統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

　　1、市場上主要對手

　　2、這些對手的強弱

　　3、當(dāng)你打入市場，他們將如何反應(yīng)

　　4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

　　(四)產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

　　1、購買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

　　2、哪些考量因素會影響他們的取舍

　　3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

　　4、顧客對品牌忠心程度

　　(五)目標市場

　　1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

　　2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

　　3、市場正面臨的沖擊

　　(六)分銷渠道

　　(七)定價的依據(jù)

　　1、控制產(chǎn)品價格的條件

　　2、市場對手的定價

　　(八)宣傳與營銷

　　1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

　　2、行業(yè)的關(guān)系鏈

　　二、政策調(diào)查

　　(一)分析有無政策“支持”或者“限制”;

　　(二)分析有無地方政府(或其它機構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。

　　三、技術(shù)和時間分析

　　(一)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;

　　(二)按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎?

　　(三)預(yù)算中的人員能及時到位嗎?

　　(四)預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎?

　　四、成本-收益分析

　　(一)估計總成本;

　　(二)估計總收益。

　　五、SWOT 分析

　　(一)我們的強項是什么?我們?nèi)绾卫�用這些強項?

　　(二)我們的弱項是什么?我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響?

　　(三)市場為我們提供什么樣的機會?我們?nèi)绾伟盐者@些機會?

　　(四)什么威脅著我們的成功?我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅?

　　六. 其它

　　例如知識產(chǎn)權(quán)分析

　　(一)分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣;

　　(二)分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得?

　　七、綜合評價和建議

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