面試談工資時候,我們該怎么辦

　　面試談工資的事情，需要用智慧去回答。下面是相關(guān)的內(nèi)容介紹，希望對你有幫助。

　　一、人群細分

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　　應(yīng)屆生或者經(jīng)驗只有1年左右的菜鳥，說實話，這個人群的議價能力不會太高(一些特別牛逼的除外)，一般HR會根據(jù)你的學(xué)歷，實習(xí)經(jīng)驗和潛力給你一個工資，而且一般校招都會多發(fā)幾個offer，所以你覺得薪資不滿意拒了offer人家也不會怎么挽留。所以此時更多是修煉內(nèi)功為主，不要幻想有什么奇跡，也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬之類的，擺正心態(tài);

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　　工作2-5年內(nèi)，其實這是我們今天要討論的對象，這個人群，有些項目經(jīng)驗，基本在主管或者經(jīng)理級別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會差別會很大，今天我們要重點講一下這個人群;

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　　工作5年以上總監(jiān)級別或者VP，CXO級別的，這個自然不在我們討論當(dāng)中，一般這些屬于高級管理層，和老板直接談，此時要的不僅僅是薪資，更多是期權(quán)以及話語權(quán)等等，HR只不過走個程序罷了(某廠除外)。

　　二、面試時候，你的專業(yè)度是你的談薪資的保障;

　　這塊不詳細說了，以后和大家詳聊，學(xué)會和面試官講故事，學(xué)會包裝自己，展現(xiàn)自己和這個職位切合的優(yōu)勢，能用數(shù)據(jù)說話就別用啰嗦的語言，能用項目經(jīng)歷說話就別整那些繁瑣的細枝末節(jié)，要讓面試官覺得你真誠，專業(yè)和牛逼;

　　HR在問到你的目前薪資結(jié)構(gòu)的時候，有這樣幾個準則：

　　①目前的薪資福利不要有遺漏的地方，你的月薪，季度獎，年終獎，交通補，餐補。。。

　�、谇�萬別作假，千萬別作假，千萬不作假，重要的問題說3遍，大公司的背調(diào)，銀行卡流水，稅單等等都會暴露你，千萬不要因小失大。

　　三、嘗試去向HR問這家公司的薪資結(jié)構(gòu)以及相關(guān)福利

　　一般HR都會和你聊這塊，拒絕和你聊這些的基本就是要么沒啥福利，要么覺得你不合適懶得和你聊，要么心胸太窄。我一般會問這些內(nèi)容：五險一金，是否有避稅，季度獎績效獎或者年終獎范圍大概是怎樣的，漲薪機制，期權(quán)。

　　四、根據(jù)對這家公司的判斷以及自己市場價值估計

　　目前薪資，你心里有了預(yù)期薪資，那你就完全可以說出你的預(yù)期了，我一般會在預(yù)期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，會主動聯(lián)系你和你談的;

　　五、接下來，我們聊聊普遍的一個情況，HR覺得你憑什么要這么高或者HR給的offer沒有達到你的預(yù)期水準，該怎么辦呢?

　�、偃绻�未達到你預(yù)期的80%甚至比你現(xiàn)在薪資還低，別扯了，除非你特別喜歡這家公司，拒了這家公司吧，彼此別浪費時間了，人家部門也有薪資范圍的，再給你高個20%-30%不可能的;

　�、诔浞至私馄渌�福利以及附屬價值，年終獎，季度獎，績效獎補貼等等，如果是一些比較大的平臺，可以考慮其鍍金的價值，如果某公司在這塊領(lǐng)域?qū)�業(yè)性排名靠前，而你很期待這個領(lǐng)域的工作，或者你覺得跟著你的line manager會學(xué)到很多東西，20%的讓價區(qū)間還是可以考慮的;

　�、鄹嬖VHR你的價值，能給公司帶來什么，我的口頭禪是，你們應(yīng)該考慮到我的價值，而不是單純考慮我的價格。如果可以的話，可以再和你的直屬上司聊聊，跳過HR這一層，生殺予奪大權(quán)大部分在用人部門;

　�、苋绻�有獵頭推薦，可以讓獵頭找用人部門聊聊，畢竟你的薪資越高，獵頭提成越高嘛;

　�、萑绻�你手上有其他同level公司的offer，你完全有優(yōu)勢和HR談了;

　�、抟欢ㄒ獔远�，一定要堅定，一定要堅定。HR也是有招聘指標的，招到一個合適的人不容易，所以你沒必要沒自信，別管他是什么牛逼閃閃的大公司，也別和HR當(dāng)面開撕，不卑不亢，談判贏要贏得精彩，輸也要輸?shù)挠酗L(fēng)度;

　�、呙磕�3-4月坑多的時候，10-11月的坑少的時候，對應(yīng)的策略也不一樣，坑多，市場需求大，你可以適當(dāng)抬高自己預(yù)期，10月-11月坑少的時候，市場需求小，可以適當(dāng)降低自己預(yù)期，友誼提醒，不要在年底離職，年終獎不要了啊，挨幾個月，金三銀四時候再跳槽也不急呀!

　　六、幾個小小的tips：

　�、傩逕拑�(nèi)功是重中之重，嘗試形成自己的方法論，如果形成自己的品牌形象，那是再好不過了，專業(yè)和自信是你必勝法寶;

　�、谇�萬不要問貴公司在這個職位上的預(yù)算多少?千萬別問HR你覺得我值多少錢?

　�、矍�萬不要相信脈脈上的傳言，不要被一些謠言或者神話薪資的故事擾亂了自己心智，不是每個投行顧問都是年薪百萬，不是每個產(chǎn)品經(jīng)理都是30萬年薪是標配;

　�、軣o論如何討厭對方，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠，別造假，別做作，別撕逼，裝逼要適度;

　　⑤多面試幾家，多拿幾家offer，別在一棵樹上吊死;

　　面試談薪是一場與人交際的談判，需要不斷的磨練和嘗試，無論每次成功與失敗都要學(xué)會總結(jié)，畢竟漫漫職場路，是一場馬拉松，愿本文對你有所幫助!

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