大數(shù)據(jù)時代市場營銷策略

　　市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。那么，大數(shù)據(jù)時代的市場營銷策略有哪些呢?下面小編來告訴大家吧!

　　利用大數(shù)據(jù)改進企業(yè)廣告投放策略

　　廣告圈里一句名言:我知道我的廣告浪費了一半,但我不知道浪費了哪一半。當前,越來越多的企業(yè)在大數(shù)據(jù)思維指導下進行廣告投放，廣告能通過對人群的定向, 投放給準確的目標顧客。特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)在能夠做到根據(jù)不同的人向其發(fā)布最適合其的廣告，同時誰看了廣告，看了多少次廣告,都可以通過數(shù)據(jù)化的形式來了解、監(jiān)測, 以使得企業(yè)更好地評測廣告效果,從而也使得企業(yè)的廣告投放策略更加有效。

　　基于大數(shù)據(jù)的精準推廣策略

　　沒有目標消費者的精準定位，盲目推廣,是很多企業(yè)開展營銷推廣沒有效果或者效果甚微的主要原因。大數(shù)據(jù)時代一個重要的特點是,能夠?qū)崟r全面地收集、分析消費者的相關信息數(shù)據(jù),從而根據(jù)其不同的偏好、興趣以及購買習慣等特征有針對性、準確地向他們推銷最合適他們的產(chǎn)品或服務。另一方面,可以通過適時、動態(tài)地更新、豐富消費者的數(shù)據(jù)信息, 并利用數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)及早預測消費者下一步或更深層次的需求,進而進一步加大推廣力度,最終達到極大增加企業(yè)利潤的目標。

　　規(guī)模個性化產(chǎn)品策略的實施

　　傳統(tǒng)市場營銷產(chǎn)品策略主要是，同樣包裝同等質(zhì)量的產(chǎn)品賣給所有的該企業(yè)客戶,或同一個品牌，若干不同包裝不同質(zhì)量層次的產(chǎn)品賣給若干相對大群客戶,這使得很多企業(yè)的很多產(chǎn)品越來越失去對消費者的吸引力, 越來越不能滿足消費者的個性化需求。

　　近年來,隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,社會的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)“智”造轉(zhuǎn)變,同時大數(shù)據(jù)通過相關性分析，將客戶和產(chǎn)品進行有機串聯(lián),對用戶的產(chǎn)品偏好,客戶的關系偏好進行個性化定位,進而反饋給企業(yè)的品牌、產(chǎn)品研發(fā)部門,并推出與消費者個性相匹配的產(chǎn)品。

　　大數(shù)據(jù)使得營銷渠道效能的潛力得以充分挖掘

　　以前的市場營銷的渠道大多采取代理制, 或者是購銷制, 企業(yè)與代理商或經(jīng)銷商之間存在一種利益博弈關系，相互之間的信息常常是不共享的, 也經(jīng)常會發(fā)生利益沖突。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下, 企業(yè)只有與各方合作者一起建立起大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)平臺,才能集中體現(xiàn)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動電子商務的優(yōu)勢, 從而不斷拓展企業(yè)營銷渠道的外延與內(nèi)涵。

　　通過營銷渠道各方協(xié)調(diào)一致增強消費者對產(chǎn)品品牌、服務的良好體驗,進而引發(fā)顧客更加強烈的購買欲，促進客戶與企業(yè)品牌的親合度更加緊密, 提升企業(yè)的利潤空間。

　　利用企業(yè)大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)制定科學的價格體系策略

　　現(xiàn)在，很多企業(yè)都構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的大數(shù)據(jù)營銷平臺,實現(xiàn)了海量、不同類型的數(shù)據(jù)的收集, 并跨越多種不同的系統(tǒng)，比如，不同的渠道平臺(網(wǎng)絡銷售平臺,以及實體批發(fā)、零售平臺);不同的客戶需求;不同的細分市場;以及不同的但可以區(qū)隔的市場區(qū)域。

　　這樣就可以幫助企業(yè)迅速搜集消費者的海量數(shù)據(jù),分析洞察和預測消費者的偏好,消費者價格接受度;分析各種渠道形式的測試銷售數(shù)據(jù);以及消費者對企業(yè)所規(guī)劃的各種產(chǎn)品組合的價格段的反應。使之能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)以了解客戶行為和反饋，深刻理解客戶的需求、關注客戶行為，進而高效分析信息并做出預測,不斷調(diào)整產(chǎn)品的功能方向，驗證產(chǎn)品的商業(yè)價值，制定科學的價格策略。

　　合理利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為企業(yè)的發(fā)展提供全方位的分析，使得企業(yè)的營銷分析更加的精準。

　　隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，云計算、智能化等新興技術(shù)的發(fā)展，利用這些技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，對企業(yè)的市場情況進行社會性的分析，可適當了解到消費者對于產(chǎn)品的喜好、偏好，進而消費群體進行全方位的數(shù)據(jù)分析，促進企業(yè)營銷精準化的發(fā)展。企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的精準營銷模式，能對當前消費的市場進行有效的了解，根據(jù)消費市場也能對本身產(chǎn)品做出更好的優(yōu)化，也能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)根據(jù)消費者的喜好構(gòu)建溝通服務方面的體系，從而挖掘潛在的消費客戶群體。

　　大數(shù)據(jù)時代背景之下，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對消費者數(shù)據(jù)展開分析，能夠發(fā)現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品之間的關聯(lián)關系，利用這一點，企業(yè)的市場營銷工作可以根據(jù)消費者的喜好和特點，合理進行相關產(chǎn)品的搭配營銷，利用消費者習慣進行合理的搭配推送，實現(xiàn)關聯(lián)產(chǎn)品的組合銷售。提升企業(yè)的市場競爭力，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者所能接受到的信息也逐漸增多，在消費上表現(xiàn)為更加追求個性化的消費，因此，企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，進行個性化營銷方針，提高營銷方式的針對性，增加企業(yè)產(chǎn)品營銷的長功率。大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展那，為個性的營銷有效實施提供了有力的基礎，企業(yè)通過對網(wǎng)絡平臺上的各種用戶信息的分析，從而得到用戶的個性化偏好，包括消費能力、產(chǎn)品需求、購買渠道等方面的信息，企業(yè)基于此進行針對性的產(chǎn)品推薦，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品的成交量，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　大數(shù)據(jù)時代之下，在多變的市場之下，企業(yè)應當結(jié)合自身的實際情況，對市場營銷策略進行有益于企業(yè)的調(diào)整，應順應時代的發(fā)展，積極利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來提高市場營銷工作的效率和成績。除此之外，企業(yè)還需積極引入大數(shù)據(jù)方面的專業(yè)人才，為企業(yè)大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷工作高效開展提供有力的人才支撐。

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