【精】工作心得體會(huì)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的工作心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作心得體會(huì)1
時(shí)間荏苒，短暫的暑期實(shí)習(xí)即將收尾。過(guò)程雖然充滿(mǎn)艱辛，但亦是成長(zhǎng)的標(biāo)志。和學(xué)校課程不同的是，暑期實(shí)習(xí)能教會(huì)我們的不只只是源于書(shū)本上的知識(shí)，更多的是生活中的和上的生存法則，對(duì)我們以后步入社會(huì)有著極大的幫助。
時(shí)間回到—月左右，正式地踏入了某公司進(jìn)行為期兩月的暑假實(shí)習(xí)。在此次實(shí)習(xí)之中，選擇的是一個(gè)類(lèi)似于銷(xiāo)售的職位，早有耳聞銷(xiāo)售是最為磨礪人的。對(duì)于這次暑期實(shí)習(xí)也做好了充分的心理準(zhǔn)備，于是，被派到了一個(gè)小縣城，開(kāi)始了公司新產(chǎn)品的推廣。相比于社會(huì)，學(xué)�？芍^像極了象牙塔。不僅僅是做好本職工作就已足夠，人來(lái)人往的交道，的制定，團(tuán)隊(duì)成員矛盾的暗生，是無(wú)法在學(xué)校所能學(xué)習(xí)到的。迎著朝陽(yáng)的升起，工作隨之展開(kāi)，每天奔赴于各地的試驗(yàn)田觀察產(chǎn)品的功效性，和客戶(hù)講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡力促成一筆筆訂單的`達(dá)成。在炎炎夏日，漸漸地習(xí)慣暴曬和炎熱，一頭扎進(jìn)試驗(yàn)田取樣觀察。即使忙碌了一天，回家后卻不是倒床歇息的時(shí)刻，還要統(tǒng)計(jì)著今天所有的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和制定明天的工作計(jì)劃。不知不覺(jué)間，結(jié)束都已是深夜，工作強(qiáng)度一直在突破著我的想象。
實(shí)習(xí)固然辛苦，但收獲亦是滿(mǎn)滿(mǎn)。顯而易見(jiàn)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)的加強(qiáng)，個(gè)人的力量再?gòu)?qiáng)也無(wú)法與團(tuán)隊(duì)去抵抗，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神能讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候事半功倍。每個(gè)地方都有著屬于自己的規(guī)矩，職場(chǎng)更是如此，在這段短期實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多的和規(guī)矩，而這些知識(shí)在學(xué)校是沒(méi)有地方可學(xué)的。在工作初期，我依然抱著一種被安排的態(tài)度去工作，然而給自己帶來(lái)了很多不必要的麻煩，積極的工作態(tài)度和主動(dòng)的去構(gòu)思下一步工作是在實(shí)習(xí)中收獲的職場(chǎng)法寶，從被推著走到主動(dòng)往前跑，這不僅僅是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變，更是人生習(xí)慣的養(yǎng)成。
在這次短期實(shí)習(xí)中，暴露了我太多缺乏的東西，行事不夠果斷，主次分辨不明晰等等。對(duì)自己也有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在問(wèn)題的爆出對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，是仍有時(shí)間和機(jī)會(huì)去改正的。實(shí)習(xí)的好處貌似就在于此，能夠提前學(xué)習(xí)到很多，也有很多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，為在正式踏入社會(huì)后，能做出一個(gè)最好的選擇。
工作心得體會(huì)2
步入seo行業(yè)也差不多4個(gè)月了，真是感慨頗多，工作心得體會(huì)。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，seo真是一個(gè)鍛煉人的工作。剛開(kāi)始服務(wù)器托管工作的時(shí)候，我感覺(jué)真沒(méi)意思，過(guò)了一個(gè)星期以后就好點(diǎn)了。是它幫我去除了浮躁，靜心坐下來(lái)學(xué)習(xí)工作。話說(shuō)回來(lái)，我還得感謝它。大家都知道剛畢業(yè)的大學(xué)生都很浮躁，眼高手低，做什么沒(méi)有耐心。閑來(lái)沒(méi)事，筆者就自我總結(jié)一下，曾子有云：吾日三省吾身 ——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”小解：“我每天一早都要從三個(gè)方面反省自己——做事是否盡心、盡責(zé)（忠）、做人是否誠(chéng)實(shí)守信（信）、是否按照自己說(shuō)的和所學(xué)去做、去實(shí)踐？（學(xué)習(xí)：知行合一）”。希望自己在不斷總結(jié)中進(jìn)步。
一、做事，執(zhí)行力先行
每天我的工作都會(huì)按著我寫(xiě)的工作計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，除非特殊情況，會(huì)有微調(diào)，心得體會(huì)《工作心得體會(huì)》。每天下班前半小時(shí)我都用來(lái)寫(xiě)第二天的工作計(jì)劃與安排，使其工作明確。上班第一件事就是打開(kāi)電腦查看網(wǎng)站排名，并記錄，一周分析一次，再對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化策略進(jìn)行調(diào)整。
二、思維，實(shí)踐中形成
現(xiàn)在有很多網(wǎng)站論壇都在講述seo的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)。這些固然是好的，但是我們不能按部就班，按照別人的思路來(lái)，要在實(shí)踐中自己摸索形成自己的思維。這也許會(huì)成為你以后的核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人是不可復(fù)制的。就拿我來(lái)說(shuō)吧，我的軟文功底還可以，我就采取軟文推廣策略，為我?guī)Я撕芏喔哔|(zhì)量外鏈，但這并不適合所有人。有的人利用發(fā)布外鏈來(lái)增加流量，因?yàn)樗麚碛泻玫馁Y源；有的人利用博客推廣來(lái)提高關(guān)鍵詞排名，因?yàn)樗e累了，博客有一定的等級(jí)了，效果很不錯(cuò)，就像盧松松博客推廣成功的典范。筆者以為：適合自己的'才是最好的，最有效的，別人的只是借鑒，要有創(chuàng)新，逐漸形成自己的獨(dú)門(mén)絕技。
三、堅(jiān)持，成功的基石
如今互聯(lián)網(wǎng)盛行，社會(huì)形態(tài)比較浮躁。一說(shuō)什么海外服務(wù)器租用行業(yè)熱門(mén)賺錢(qián)就有很多人投入其中，可沒(méi)過(guò)過(guò)久就消失于人海浪潮之中。對(duì)于我們剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，選擇第一份工作很重要，也許會(huì)影響我們一生。我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就是有明確的奮斗目標(biāo)：成為一名優(yōu)秀的seo工程師。我不會(huì)持有”三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)“的心態(tài)，我要堅(jiān)持，既然選擇了前方，便只顧風(fēng)雨兼程。
筆者相信：前期的艱苦奮斗，都只是為了將來(lái)絢麗的綻放！
工作心得體會(huì)3
首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心�？蛻�(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。
8：與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。
10：記住客戶(hù)的姓名�？赡芸蛻�(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的`姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著客戶(hù)，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話�？梢�(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿(mǎn)天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶(hù)，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù)，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!
工作心得體會(huì)4
大家好！我是長(zhǎng)發(fā)鎮(zhèn)長(zhǎng)興村的專(zhuān)職委員肢體四級(jí)xx。首先我簡(jiǎn)單的介紹下自己，我是一名普通的殘疾專(zhuān)職委員！我很喜歡和熱愛(ài)這份工作，也非常珍惜。有一句話說(shuō)的好，干一行愛(ài)一行！繼然我干上了這份工作，我就要熱愛(ài)這份工作，就要把這份工作做好！我身為一名殘疾人，也非常體會(huì)殘疾人的不容易！
我記得第一次下去調(diào)查的時(shí)候，從陌生到熟悉，從熟悉到信任！我一步步走來(lái)，給我太多的感動(dòng)！這次殘疾人優(yōu)秀委員代表活動(dòng)，我認(rèn)為群里的每一名都是優(yōu)秀，也是最棒的！記得下去調(diào)查，我每家每戶(hù)都會(huì)走到，讓我感受到別樣的溫暖！
這份工作干了三年，在三年里我感受到人與人之間是有真情在！為殘疾人服務(wù)，我很開(kāi)心！在這三年我心里總有一些想法和見(jiàn)意：我想：如果做為輕度殘疾人一定要自強(qiáng)自立，在正常范圍內(nèi)多學(xué)習(xí)！像百玲姐的面點(diǎn)，計(jì)算機(jī)，電商，微商等等！我們不能做井底之蛙！一定要走出去，多學(xué)多看，對(duì)自己以后多收入些，也多一條生財(cái)之道！干一些力所能及的工作！
我很喜歡一句話：心有多大，夢(mèng)想的舞臺(tái)就有多大！雖然我們殘疾了但我們心靈一定不要?dú)埣�，心靈不殘疾實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)就會(huì)更大！我們雖然是弱勢(shì)群體，但是我們只要努力，堅(jiān)強(qiáng)，自強(qiáng)！我們也會(huì)有成功的`那天！我們一定要相信自己，做一個(gè)身殘志不殘的人，活出自己的精彩！最后；我感謝殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)殘疾人的幫助和關(guān)心，你們辛苦了！我會(huì)在以后的工作中努力干好本職工作，完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)，為殘疾人服務(wù)，謝謝大家！
工作心得體會(huì)5
在很多“外人”的眼中，運(yùn)維工程師的工作不過(guò)是搬機(jī)器、調(diào)網(wǎng)絡(luò)、裝軟件、處理故障、7×24小時(shí)值班，簡(jiǎn)單而又枯燥至極。但事實(shí)并非如此，運(yùn)維工作涵蓋很多技術(shù)領(lǐng)域，運(yùn)維工程師要掌握硬件、軟件、操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)等多方面的知識(shí)，核心目標(biāo)是為億萬(wàn)用戶(hù)使用的產(chǎn)品保駕護(hù)航。
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展日新月異，新技術(shù)層出不窮。為了適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)維工程師只有提升技術(shù)能力才能更好地完成艱巨的運(yùn)維任務(wù)，必須要對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)維發(fā)出自我挑戰(zhàn)。
在360，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)由基礎(chǔ)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)和應(yīng)用運(yùn)維團(tuán)隊(duì)三部分組成。我們將運(yùn)維從技術(shù)支持領(lǐng)域升級(jí)，進(jìn)行產(chǎn)品化改進(jìn)，核心目標(biāo)是為了降低運(yùn)維成本、縮短研發(fā)周期、讓產(chǎn)品試錯(cuò)更廉價(jià)。理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，從最初服務(wù)少量項(xiàng)目、幾十臺(tái)服務(wù)器，發(fā)展到大量具有數(shù)億用戶(hù)的項(xiàng)目，我們也在不斷摸索，在試錯(cuò)中成長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了兩次重要的升級(jí)。第一次升級(jí)：運(yùn)維工具化
運(yùn)維工作中有很多瑣碎的、重復(fù)的事情，初期我們只有兩個(gè)IDC，服務(wù)器數(shù)量有限，項(xiàng)目數(shù)量也較少，靠純手工勞作還可以應(yīng)付。但隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目暴增，隨之IDC和服務(wù)器的數(shù)量也成倍增長(zhǎng)，同時(shí)360各項(xiàng)目都是小團(tuán)隊(duì)在做，開(kāi)發(fā)風(fēng)格不同、習(xí)慣各異，但極致要求響應(yīng)速度，如果運(yùn)維工作按照之前方式進(jìn)行，很難滿(mǎn)足需求。大勢(shì)所趨，我們必須進(jìn)行工具化升級(jí)，將重復(fù)的事情自動(dòng)化。
在工具化過(guò)程中，我們秉著低成本、拿來(lái)即用的原則，借鑒業(yè)界成型的方案，同時(shí)將精力用在對(duì)開(kāi)源軟件的研究中，有開(kāi)源工具就絕不自己憑空創(chuàng)造。初期，我們只圍繞開(kāi)源軟件做周邊腳本開(kāi)發(fā)，不動(dòng)核心代碼，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。例如，在最基礎(chǔ)的部署軟件環(huán)境中，我們基于YUM搭建了自己的包管理系統(tǒng)，將常用軟件打包，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目做成模板，這樣無(wú)論是初始安裝還是擴(kuò)容都能在分分鐘完成。配置文件管理利用Puppet完成，服務(wù)器批量操控依賴(lài)SaltStack。就這樣我們的運(yùn)維兵器譜在不斷地豐富。
另外，運(yùn)維工作離不開(kāi)監(jiān)控報(bào)警，這是一件讓無(wú)數(shù)運(yùn)維人苦不堪言的事情。而會(huì)休息才會(huì)工作，監(jiān)控體系必須優(yōu)化。
我們的監(jiān)控大概分為系統(tǒng)級(jí)、應(yīng)用級(jí)、項(xiàng)目邏輯和用戶(hù)體驗(yàn)四部分。系統(tǒng)級(jí)主要監(jiān)控硬件和網(wǎng)絡(luò)等；應(yīng)用級(jí)主要監(jiān)控常用軟件的健康狀況；項(xiàng)目邏輯監(jiān)控主要模擬用戶(hù)行為探測(cè)項(xiàng)目功能點(diǎn)是否運(yùn)行正常；用戶(hù)體驗(yàn)監(jiān)控主要聯(lián)動(dòng)博睿和基調(diào)等第三方監(jiān)控一起優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。我們用過(guò)的工具很多，開(kāi)源工具有Nagios、Cacti、Ganglia、Zabbix等，同時(shí)自己也開(kāi)發(fā)了一些針對(duì)項(xiàng)目場(chǎng)景的監(jiān)控工具，但萬(wàn)變不離其宗，都是圍繞上述幾個(gè)維度進(jìn)行監(jiān)控，然后再進(jìn)行分級(jí)預(yù)警和報(bào)警。
為了減少報(bào)警騷擾，我們分級(jí)處理，將報(bào)警分為郵件預(yù)警、短信報(bào)警和瘋狂短信報(bào)警。以磁盤(pán)空間監(jiān)控為例：每天下午6點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)磁盤(pán)使用率超過(guò)80%的機(jī)器，發(fā)出郵件預(yù)警，下班前解決；在預(yù)警的基礎(chǔ)上，超過(guò)85%觸發(fā)短信報(bào)警；超過(guò)90%就要持續(xù)報(bào)警，避免事故的發(fā)生。此外，隨著服務(wù)器數(shù)量的增多，硬件故障在所難免，架構(gòu)設(shè)計(jì)需要考慮高可用方案，冗余范圍內(nèi)的服務(wù)器故障會(huì)以郵件預(yù)警的方式發(fā)出，避免對(duì)運(yùn)維工程師的騷擾。
有了監(jiān)控工具和分級(jí)機(jī)制，還需要有好的制度。為了大部分人可以安心休息，我們每天有專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理常規(guī)報(bào)警，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題才要求他人協(xié)助。第二天的負(fù)責(zé)人要針對(duì)第一天的報(bào)警找出根本原因，并盡力解決，因?yàn)槿绻麩o(wú)法根治，困擾將持續(xù)發(fā)生。所謂線上無(wú)小事，實(shí)際工作中復(fù)雜場(chǎng)景引發(fā)的問(wèn)題數(shù)不勝數(shù)，所以可以寬容第一次錯(cuò)誤，但不能接受同樣問(wèn)題發(fā)生第二次，要不斷地總結(jié)和完善。
工具化是運(yùn)維的必經(jīng)之路，是向更高層發(fā)展的基礎(chǔ)，面對(duì)運(yùn)維這樣復(fù)雜的學(xué)科，這樣一個(gè)極其磨煉人意志的工種，運(yùn)維工程師需要用聰明的方式解決復(fù)雜的問(wèn)題，節(jié)省時(shí)間，去做更有意義的事情。
第二次升級(jí)：運(yùn)維產(chǎn)品化
我剛提出運(yùn)維產(chǎn)品化時(shí)，有朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，你做后端運(yùn)維吃苦受罪這么多年，看著產(chǎn)品經(jīng)理吃香的喝辣的，羨慕嫉妒也想轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品吧。也有人說(shuō)，你是在偷換概念，不就是做自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)嘛。其實(shí)提出這個(gè)概念，一方面是源于有了足夠的工具化積累；另一方面是想換一種思路做運(yùn)維，培養(yǎng)產(chǎn)品觀，站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，讓處于后端的運(yùn)維工程師主動(dòng)挖掘需求，圍繞運(yùn)維做更多的`探索，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力，解決海量用戶(hù)帶來(lái)的問(wèn)題。有了這個(gè)想法，就需要將無(wú)形的技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行蔚漠a(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)要賦予它好的寓意。我們的產(chǎn)品取名為HULK——綠巨人，意在讓小伙伴們借助巨人的肩膀成長(zhǎng)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，運(yùn)籌帷幄。
想到做這個(gè)平臺(tái)，源于對(duì)實(shí)際工作需求的觀察。產(chǎn)品經(jīng)理有了創(chuàng)新點(diǎn)之后，開(kāi)發(fā)工程師就想以最快的速度上線，但又會(huì)很痛苦，因?yàn)楫a(chǎn)品就好比寶塔明珠，塔基需要一層層地蓋。而開(kāi)發(fā)工程師是與運(yùn)維工程師合作最緊密的兄弟，“兄弟有難得拔刀相助”，因此我們明確了開(kāi)發(fā)工程師就是運(yùn)維平臺(tái)的用戶(hù)，運(yùn)維工程師在平臺(tái)的建設(shè)中扮演了多重角色，是建設(shè)者也是使用者，但目標(biāo)是為用戶(hù)解決問(wèn)題，讓我們的用戶(hù)有極致的用戶(hù)體驗(yàn)�；谶@些想法，我們勾畫(huà)出了宏偉藍(lán)圖，提供一個(gè)塔基，第一層提供核心基礎(chǔ)服務(wù)，如Web、RDB、NoSQL等；第二層提供通用基礎(chǔ)服務(wù)，構(gòu)造一個(gè)完美的平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)工程師受益。但勾畫(huà)的平臺(tái)功能大而全，需求都是我們替用戶(hù)假想的，這樣做的后果就是進(jìn)展緩慢，但做出的功能沒(méi)人用。我們?cè)谑≈蟹此迹庾R(shí)到需求還得從日常工作中去挖掘，平臺(tái)上每個(gè)功能模塊都必須解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)精神唯快不破，要圍繞“快”找痛點(diǎn)。早期開(kāi)發(fā)和運(yùn)維的合作中，更多的是郵件、IM及當(dāng)面溝通，跨團(tuán)隊(duì)的溝通成本是第一個(gè)痛點(diǎn)。初期平臺(tái)建設(shè)中，我們從加速流程開(kāi)始進(jìn)行摸索，以“需求任務(wù)流”為核心，將通用需求規(guī)范流程，統(tǒng)一需求提交頁(yè)面，同時(shí)盡量為用戶(hù)提供選項(xiàng)，而不是隨意填寫(xiě)，盡量減少溝通成本，同時(shí)為完全自動(dòng)化打好基礎(chǔ)。由于完整的自動(dòng)化流程開(kāi)發(fā)成本比較高，初期我們還“投機(jī)取巧”，用戶(hù)提交需求以后，只是把格式化的郵件發(fā)送給運(yùn)維工程師。運(yùn)維工程師使用半自動(dòng)化工具干活，完成后再通過(guò)平臺(tái)任務(wù)流告知用戶(hù)結(jié)果，手工操作的部分是隱藏在平臺(tái)后面的，用戶(hù)不得而知。就用這種方式，我們的平臺(tái)積累了不少用戶(hù)和口碑。之后我們將日常需求分層、分類(lèi)：主機(jī)類(lèi)包括主機(jī)申請(qǐng)、賬號(hào)授權(quán)、軟件部署等；Web類(lèi)包括配置文件管理、域名管理等；DB類(lèi)包括建庫(kù)、建表、SQL審核、授權(quán)等。再攻克技術(shù)難點(diǎn)將一個(gè)個(gè)需求實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)解決問(wèn)題。
關(guān)于需求任務(wù)流，還有個(gè)小插曲，標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)流由提交、審核、駁回/通過(guò)組成。但這個(gè)流程太死板，例如用戶(hù)提交的一個(gè)需求，在審核的過(guò)程中有待商榷，運(yùn)維工程師會(huì)和開(kāi)發(fā)工程師溝通，最終達(dá)成一致意見(jiàn)即可，而如果按標(biāo)準(zhǔn)流程需要駁回再提交。為了讓用戶(hù)少一次操作，我們?cè)黾恿斯芾韱T可編譯功能。有些同事反對(duì)這樣做，覺(jué)得不符合常理。不過(guò)有時(shí)候常理是需要結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景打破的，就為了讓用戶(hù)使用更簡(jiǎn)單。
近期為了進(jìn)一步提升項(xiàng)目試錯(cuò)階段的速度，我們?cè)谄脚_(tái)上推出了一個(gè)新功能：“項(xiàng)目孵化器”。以典型的Web業(yè)務(wù)為例，以往，申請(qǐng)Web Server、賬號(hào)、數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)例、負(fù)載均衡等是提給運(yùn)維最基本的需求，每一步都是時(shí)間成本。使用“項(xiàng)目孵化器”可以最大限度解決這個(gè)痛點(diǎn)，只需在平臺(tái)上進(jìn)行兩個(gè)步驟：第一步填寫(xiě)業(yè)務(wù)名稱(chēng)，預(yù)估峰值QPS；第二步選用MySQL、MongoDB、Redis等相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)資源。兩步之后，Web Server、數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)例等所需資源會(huì)瞬間展示在用戶(hù)面前，同時(shí)包管理、配置文件管理、代碼發(fā)布系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等配套輔助功能隨之開(kāi)通。
與之前的模式相比，效率和規(guī)范化都有明顯提高。說(shuō)起來(lái)很神奇，但實(shí)現(xiàn)理念很簡(jiǎn)單，我們提煉日常項(xiàng)目中的通用方案，構(gòu)建資源池，在項(xiàng)目發(fā)展初期最小量匹配資源。在孵化器的設(shè)計(jì)階段，我們聽(tīng)到了很多不同的聲音。例如，讓用戶(hù)填信息不夠全面，架構(gòu)太簡(jiǎn)單不滿(mǎn)足全部需求，諸如此類(lèi)問(wèn)題，讓人頭痛欲裂。經(jīng)過(guò)過(guò)往項(xiàng)目分析及用戶(hù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目尚處于試錯(cuò)階段，快速試錯(cuò)是首要需求。至于項(xiàng)目發(fā)展中衍生出來(lái)的需求，可以再用平臺(tái)擴(kuò)展功能去解決。當(dāng)利用孵化器建立一個(gè)試錯(cuò)項(xiàng)目之后，用戶(hù)進(jìn)入平臺(tái)想看見(jiàn)什么？展現(xiàn)形式如何？還能做什么？這些問(wèn)題隨之而來(lái)。
眾所周知，項(xiàng)目中的關(guān)聯(lián)關(guān)系是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，解決不好，就像一盤(pán)散沙無(wú)法聯(lián)動(dòng)。為了解決此問(wèn)題，首先我們確定平臺(tái)各功能模塊以項(xiàng)目名為主鍵，將項(xiàng)目的域名、負(fù)載均衡、Web Server、數(shù)據(jù)庫(kù)、通用基礎(chǔ)服務(wù)等相關(guān)聯(lián)。項(xiàng)目后期各功能模塊的擴(kuò)容可以借助關(guān)聯(lián)關(guān)系自動(dòng)化完成。例如增加Web Server，即可自動(dòng)部署軟件環(huán)境，完成相關(guān)節(jié)點(diǎn)授權(quán)、上傳代碼、測(cè)試上線。
展現(xiàn)形式上我們借鑒社交網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)方案，以“我的項(xiàng)目”為中心，用戶(hù)進(jìn)入平臺(tái)以后默認(rèn)頁(yè)展示項(xiàng)目在平臺(tái)中用到的各功能模塊信息，例如域名、主機(jī)數(shù)量、數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)例和監(jiān)控指標(biāo)等。做到信息清晰可見(jiàn)，操控簡(jiǎn)單易用。
在平臺(tái)建設(shè)中，我們一直遵循兩個(gè)準(zhǔn)則：第一，把事情由復(fù)雜變簡(jiǎn)單；第二，給用戶(hù)極致的用戶(hù)體驗(yàn)。所謂極致，就是要超出用戶(hù)的預(yù)期，但只有挖掘用戶(hù)潛在的需求，才能做出超出預(yù)期的功能。傳統(tǒng)的運(yùn)維模式，大多是開(kāi)發(fā)工程師提需求，運(yùn)維工程師滿(mǎn)足需求，運(yùn)維工程師主動(dòng)推進(jìn)的意識(shí)不夠。360的文化中有很重要的一點(diǎn)是Ownership，一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗，運(yùn)維工程師是有責(zé)任的，因此需要在日常工作中時(shí)刻提醒自己“這個(gè)項(xiàng)目是我的，為了讓項(xiàng)目變得更好，我們需要主動(dòng)思考，為開(kāi)發(fā)工程師提供更多的增值服務(wù)”。例如一個(gè)項(xiàng)目上線前，會(huì)默認(rèn)部署日志收集模塊，收集匯總后進(jìn)行訪問(wèn)日志自動(dòng)化分析，以時(shí)間維度展示訪問(wèn)量走勢(shì)，同時(shí)輔以IP地址分析模塊展示地域及運(yùn)營(yíng)商分布。同時(shí)基于訪問(wèn)日志狀態(tài)碼做進(jìn)一步的頁(yè)面分析，然后以日、周、月維度生成一份體檢報(bào)告，以及應(yīng)對(duì)方案推送給開(kāi)發(fā)工程師。這些增值服務(wù)是超出預(yù)期的，拉近了開(kāi)發(fā)工程師和我們的距離，一起去探討、改進(jìn)，做出更多有利于項(xiàng)目發(fā)展的功能。結(jié)束語(yǔ)
運(yùn)維工作在一家公司中至關(guān)重要，但傳統(tǒng)的運(yùn)維模式一定程度上限制了運(yùn)維工程師的技術(shù)發(fā)展，更抑制了創(chuàng)新思維，我們需要利用運(yùn)維“寬泛技術(shù)”定位的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓思路。例如運(yùn)維工作需要和很多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)助架構(gòu)設(shè)計(jì)，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)接觸到很多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累，可以把各家之所長(zhǎng)進(jìn)行聚合，將一些基礎(chǔ)服務(wù)進(jìn)行平臺(tái)化改造，資源共享。也可以根據(jù)項(xiàng)目的需要，主動(dòng)做技術(shù)研究，將基礎(chǔ)服務(wù)做成一個(gè)個(gè)小產(chǎn)品，提供給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)使用，幫助項(xiàng)目縮短研發(fā)周期，穩(wěn)定發(fā)展。在當(dāng)今技術(shù)背景下，運(yùn)維工程師應(yīng)該在紅海中尋找藍(lán)海的思維模式，培養(yǎng)產(chǎn)品觀，由外至內(nèi)地思考，突破傳統(tǒng)運(yùn)維的壁壘，開(kāi)拓創(chuàng)新。
工作心得體會(huì)6
人生來(lái)就是為了工作，工作占據(jù)了我們生命中的大部分時(shí)間。工作是人生運(yùn)轉(zhuǎn)自如的轉(zhuǎn)軸，影響著人的一生。每一個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)真地思考一下這個(gè)問(wèn)題，我是在為誰(shuí)工作？表面上看，你在為公司工作，其實(shí)你更是在為自己工作。為薪水工作，工作必是索然無(wú)味；為自己工作，我們則愿意投入并自得其樂(lè)，且周?chē)娜艘矔?huì)因此而佩服你、尊重你，因?yàn)槟愕?付出使別人生活得更好，給別人帶來(lái)快樂(lè)，你創(chuàng)造了價(jià)值。
1．工作要有責(zé)任感
工作就意味著責(zé)任。每一個(gè)職位所規(guī)定的工作內(nèi)容就是一份責(zé)任。你做了這份工作就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這份責(zé)任。銀行，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，每天面對(duì)著各種風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是資金風(fēng)險(xiǎn)，還是操作風(fēng)險(xiǎn)，我們每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任充滿(mǎn)責(zé)任感。有時(shí)候，超負(fù)荷的加班，家人很不理解，說(shuō)我是個(gè)“工作狂”，有時(shí)候，朋友也說(shuō)：“你拿多少錢(qián)，值得這樣拚命嗎？”其實(shí)我心里清楚這是一份責(zé)任感支撐著我，我既然在這個(gè)崗位就有這份義務(wù)和責(zé)任把工作做好，因?yàn)槲沂窃跒樽约汗ぷ�，工作態(tài)度決定工作成績(jī)。
2．對(duì)工作要有一顆感恩的心
感恩既是一種良好的心態(tài)，又是一種奉獻(xiàn)精神，當(dāng)你以一種感恩圖報(bào)的心情工作時(shí)，你會(huì)工作得更愉快，你會(huì)工作得更出色。我認(rèn)為工作為我提供了廣闊的發(fā)展空間，提供了一個(gè)施展自己能力的舞臺(tái)，并通過(guò)努力工作以回報(bào)公司來(lái)表達(dá)自己的感激之情。
3．工作中無(wú)小事
把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中，沒(méi)有任何一件事情，小到可以被拋棄；沒(méi)有任何一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到應(yīng)該被忽略。工作中無(wú)小事。每一件事都值得我們?nèi)プ觥＜词故亲钇胀ǖ氖�，也不�?yīng)該敷衍應(yīng)付或輕視懈怠。相反，應(yīng)該付出你的熱情和努力，多關(guān)注怎樣把工作做得更好，全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。
有時(shí)候，朋友會(huì)問(wèn)：“什么是生活？”這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在微博、空間、論壇上總能吸引來(lái)不少人參與討論，卻總也沒(méi)有一個(gè)明確的答案。很多人說(shuō)，生活就是生下來(lái)，活下去，生是父母給予，是父母幫我們做到的，那活呢？人們?yōu)榱嘶钪瑸榱松�，不可能總是依�?lài)父母，總有一天，活著是一件我們必須自己?jiǎn)为?dú)面對(duì)的事情。為了生活，為了能生活下去，我們必須去工作，去創(chuàng)造去積累財(cái)富，為的就是能讓我們能夠活下去。
工作心得體會(huì)7
現(xiàn)代銀行人人都是銷(xiāo)售員，做為一位青年員工，下面是我在實(shí)際工作當(dāng)中的一點(diǎn)心得。
第一；對(duì)市場(chǎng)的了解，銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的了解。
第二；與客戶(hù)面對(duì)面的交流，這一過(guò)程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶(hù)溝通當(dāng)中，營(yíng)造輕松，愜意的談話氛圍，廣泛聽(tīng)取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心回答客戶(hù)疑問(wèn)，把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶(hù)。
第三；積極的工作心態(tài)，我們每天都要同不同的客戶(hù)群打交道，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶(hù)的交流，甚至?xí)䦟?dǎo)致客戶(hù)降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的'忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶(hù)的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷(xiāo)售的積極性，并對(duì)客戶(hù)拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進(jìn)。
第四；做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶(hù)詳細(xì)予以說(shuō)明，必要的話做好演示，提高客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶(hù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
工作心得體會(huì)8
1、我們總是覺(jué)得痛苦大于快樂(lè)，是因?yàn)槲覀兛偸前巡粚儆谕纯嗟臇|西當(dāng)作痛苦；而把原本該屬于快樂(lè)歡喜的東西看得很平淡換個(gè)角度看世界，才會(huì)得到快樂(lè)
2、在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過(guò)程，是說(shuō)明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣
3、人生至善，就是對(duì)生活樂(lè)觀，對(duì)工作愉快，對(duì)事業(yè)興奮
4、既異想天開(kāi)，又實(shí)事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格，讓咱們?cè)跓o(wú)窮的宇宙長(zhǎng)河中探求無(wú)窮的真理吧
5、在工作中，沖突和矛盾總是難免的有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵爭(zhēng)執(zhí)爭(zhēng)斗乃至斗爭(zhēng)，其實(shí)也難免但不管以前發(fā)生過(guò)怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)和解或和好的意愿，我愿意和解
6、一個(gè)人的'廢話率若超過(guò)%，則會(huì)非�？鞓�(lè)；廢話率不足%的人，快樂(lè)感則不多說(shuō)話前再三斟酌的人，快樂(lè)感嚴(yán)重不足快樂(lè)是什么？快樂(lè)就是找到一個(gè)愿意聽(tīng)你說(shuō)廢話的人
7、自從畢業(yè)后，我就開(kāi)始了所謂的職業(yè)生涯，從最初的懵懵懂懂到如今的稍露觸角，一路走來(lái)，雖然艱辛，但也領(lǐng)略到了酸甜苦辣背后的成就感
8、在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過(guò)程，是說(shuō)明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣
9、工作很枯燥，快樂(lè)很重要
10、當(dāng)你想要放棄的時(shí)候，你應(yīng)該想想，什么才是你能完成的，如果沒(méi)有，那就應(yīng)該堅(jiān)持下去，否則就會(huì)一事無(wú)成
11、高調(diào)做事是一種責(zé)任，一種精益求精的風(fēng)格，一種執(zhí)著追求的精神哪怕是再細(xì)小的事單調(diào)的事，也要代表自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最好風(fēng)格
12、當(dāng)咱們?cè)谝积R進(jìn)行工作時(shí)，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)而自我不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作工作做得好，只能反映一個(gè)人的工作潛質(zhì)會(huì)做事而不懂得做人，無(wú)疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的
13、所有的魅力在習(xí)慣”面前都將無(wú)色
14、我不曾想到，就是那樣一個(gè)決定，造就了現(xiàn)在的我，一個(gè)能獨(dú)立工作的我，一個(gè)對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)力量和信心的我
15、十幾年的奮斗，給了我嶄新的生活；十幾年的奮斗，給了我沖向頂峰的動(dòng)力正如富強(qiáng)的中國(guó)一樣，我，與許多不計(jì)辛勞的人，一起跨入夢(mèng)想的殿堂
16、人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善
17、成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開(kāi)始呈現(xiàn)的那一刻
18、所謂的天才無(wú)非是把別人喝咖啡的時(shí)間用在了工作上而已
19、一輩子很短，我們不能總是望著別人的精彩，羨慕著別人的人生，而忘記了經(jīng)營(yíng)自己生活，要知道，通過(guò)努力，你也能成為讓人仰望的明星
20、現(xiàn)在的加班，是還以前逃課時(shí)欠下的債。
工作心得體會(huì)9
一開(kāi)始看到“教師生涯設(shè)計(jì)”這個(gè)話題，我還真的有點(diǎn)瞢，感覺(jué)無(wú)法觸及。老實(shí)說(shuō)我還沒(méi)有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)，只想把自己打造成受學(xué)生歡迎的好老師，還從來(lái)沒(méi)有想過(guò)更深遠(yuǎn)的問(wèn)題。劉良華老師把教師生涯設(shè)計(jì)這個(gè)大問(wèn)題具體化為幾個(gè)細(xì)小的問(wèn)題，看到劉老師提出的這些問(wèn)題，感覺(jué)很親切，覺(jué)得有那么一點(diǎn)意思啦。
討論的時(shí)候，大家都在論壇那邊，沒(méi)有聽(tīng)到老師們的精彩發(fā)言，其實(shí)很想借此機(jī)會(huì)與各位專(zhuān)家老師們交流一下，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，我是全程守候，只是大家的精力都在論壇里，而我試了幾次都沒(méi)有進(jìn)去，我只有在這邊干著急，把自己并不成熟的想法發(fā)在上面而已，雖然沒(méi)有達(dá)到交流的目的，但卻由此引發(fā)了我對(duì)教師職業(yè)、教師人生的思考。
從哪里說(shuō)起呢，還是從我的性格說(shuō)起吧。初中的時(shí)候受我老師的影響就立下了獻(xiàn)身教育的志愿，高中畢業(yè)的志愿書(shū)上，我的幾個(gè)志愿都是師范院校，結(jié)果由于我在考場(chǎng)上的重大失誤，我只上了最低等的師專(zhuān)。天隨人愿，我終于做了一名教師，站在講臺(tái)上的那一刻，感覺(jué)世界都在我手中。
這些年來(lái)，我激情依舊，走進(jìn)課堂，我就能夠找到自己的位置。但偶爾也會(huì)有倦怠的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，我也有過(guò)動(dòng)搖�？墒亲哌M(jìn)博客的這些日子，我接觸了戰(zhàn)斗在教育戰(zhàn)線上的一大幫朋友，稱(chēng)他們?yōu)榕笥�，我其�?shí)是抬舉自己了，象劉良華、周彬、吳洪偉、張文質(zhì)、馮飛、鄧桂琴、明霞、崔成林、強(qiáng)光峰、姚春杰、林景、水谷龍生、彭榮輝等等，他們都是教育界的精英，我無(wú)法將他們的名字一一列出來(lái)，但我知道他們所影響的絕非是偏遠(yuǎn)山區(qū)的一個(gè)我。他們能夠始終站在理論的前沿，教育的前沿，為推動(dòng)中國(guó)的教育改革作出了重要貢獻(xiàn)。
呵呵，我好象又跑題了，說(shuō)到博客，我就會(huì)津津樂(lè)道。對(duì)了，剛才好象是說(shuō)到了我的性格，我也不得不問(wèn)問(wèn)自己，我是什么性格？我的性格適合做老師嗎？
人的性格類(lèi)型可分為“多血質(zhì)”,“膽汁質(zhì)”,“黏液質(zhì)”,和“抑郁質(zhì)”這四種。很多年前就對(duì)自己作了性格測(cè)試，竟然沒(méi)有找到比較合適的類(lèi)型，于是給自己的定位是綜合性格吧，每一種性格好象都有一點(diǎn)哦，在不同的階段，在不同處境下有不同的表現(xiàn)。有意思的是，在與學(xué)生一起討論時(shí)，他們認(rèn)為，我如果做律師可能會(huì)更合適一些，曾經(jīng)還有過(guò)這方面的想法，可能又是性格的緣故吧，我竟然沒(méi)有把它做下去。
今天看來(lái)，我是越來(lái)越適合做老師了。太多的研究孩子們的心理，感覺(jué)很能理解他們，常常能引起他們的共鳴，甚至是習(xí)慣了孩子身上的缺點(diǎn)。曾經(jīng)我的學(xué)生們說(shuō)，我的眼里是揉不進(jìn)沙子的；可是現(xiàn)在好象我的眼里常常會(huì)進(jìn)沙子的，最終還在學(xué)生的幫助下，把沙子找出來(lái)，于是我又心明眼亮啦。我現(xiàn)在也能夠?qū)ξ业膶W(xué)生們說(shuō)：孩子，不要怕，你可以慢慢來(lái)，我們一起解決，好嗎？
做教師也有11個(gè)年頭了，今天的我幸福嗎？怎樣才能讓自己過(guò)得更好更幸福呢？突然想幸福是一種心理的感覺(jué)，當(dāng)你的精神世界充實(shí)而平和，幸福就會(huì)永遠(yuǎn)伴隨你。我們?nèi)绾尾拍芨杏X(jué)到充實(shí)平和呢，當(dāng)我們盡心盡力工作的時(shí)候，我們是充實(shí)的；當(dāng)我們看到學(xué)生一張張燦爛的笑臉時(shí)，我們是快樂(lè)的；當(dāng)我們聽(tīng)到一聲親切的“老師好！”的時(shí)候，我們有一種滿(mǎn)足感；當(dāng)我們收到畢業(yè)學(xué)生的來(lái)信時(shí)，我們體驗(yàn)到了另類(lèi)的幸福。開(kāi)學(xué)典禮上，面對(duì)學(xué)生，我說(shuō)了這樣幾句話：同學(xué)們，我們選擇了這個(gè)職業(yè)，也就注定了我們的'夢(mèng)想、榮譽(yù)與你們連在了一起。你們是幸福的，我們就是快樂(lè)的；你們是進(jìn)步的，我們就是欣慰的；你們是成功的，我們才是優(yōu)秀的。
其實(shí)教師的幸福很簡(jiǎn)單，我們幸福的源泉就是學(xué)生。教師只有通過(guò)自己的知識(shí)、思想和能力，讓學(xué)生從中受益，并能夠健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，我們才能從中感覺(jué)到幸福，學(xué)生越有出息，我們就會(huì)越幸福。這種幸福的感覺(jué)會(huì)輔射到家庭、社會(huì)的每一個(gè)角落，相互影響，相互感染，說(shuō)到底就是一種心態(tài)。
教師的一生是漫長(zhǎng)的，也是短暫的。如果是簡(jiǎn)單機(jī)戒地重復(fù)，讓我們感覺(jué)毫無(wú)意義，了無(wú)生趣。如果能在這種重復(fù)中孕育著新的希望，則能使我們看到曙光，短暫也精彩。
說(shuō)到教師一生中應(yīng)該閱讀的幾本書(shū)，我真的感覺(jué)很慚愧，因?yàn)槲易x的書(shū)越來(lái)越少了，一直在吃我的老底。我過(guò)去讀的書(shū)很雜亂，也很散漫，但閱讀對(duì)我人生觀、世界觀的形成有著直接的影響。
我是在劉良華老師家關(guān)于閱讀的討論中才深受啟發(fā)，深感自己閱讀的局限性，而閱讀的局限性，也就造成了我思維的局限性。于是我把討論中大家推薦的書(shū)都搬回了家，初步的想法是有選擇性的閱讀，只是現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始。
就我而言，我覺(jué)得我要讀的第一本書(shū)應(yīng)該是：《給教師的一百條建議》，書(shū)店里沒(méi)得賣(mài)，最近我從網(wǎng)上找到了，過(guò)去摘錄的一些經(jīng)典句子，終于找到了出處。我只是瀏覽了一遍，還沒(méi)有具體閱讀。我認(rèn)為這本書(shū)，老師們一定要讀，當(dāng)然我是落伍啦，因?yàn)楹枚嗬蠋熞炎x完了這本書(shū)。我呢才剛剛起步。
作為比較閱讀，我覺(jué)得還是研究我們中國(guó)人的書(shū)比較好，所以呢接下來(lái)準(zhǔn)備讀三位大師的書(shū)。但是20xx年上半年，我的閱讀會(huì)很有限。盡管如此，我還是會(huì)慢慢讀的，因?yàn)槲乙呀?jīng)把博客，學(xué)生，幸福的生活這在三者聯(lián)系在一起了，少了閱讀，我大概一樣也做不好。
曾經(jīng)開(kāi)通了自己的凡人語(yǔ)絲，記錄生活感言，也記錄自己最真實(shí)的思想，也想一直把它堅(jiān)持下去，但我已有好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有整理了�，F(xiàn)摘錄幾條我的凡人語(yǔ)絲與大家分享：1、生活最真實(shí)，它從來(lái)不肯掩飾自己，不管你愿意不愿意，自覺(jué)不自覺(jué)，它都會(huì)使你陷進(jìn)去，叫你認(rèn)識(shí)它，叫你嘗嘗它的滋味；2、胸懷的狹小，才導(dǎo)致太多的煩惱；不懂得生活，阻擋了幸福的腳步；3、人生猶如爬山，每爬一步，就會(huì)有一份勝利的喜悅；沿途風(fēng)景無(wú)限，走得最急的是最美的風(fēng)景；當(dāng)我們跨越了一坐高山，也就跨越了真實(shí)的自己；4、被需要是一種快樂(lè)。假如這個(gè)世界上沒(méi)有人需要你了，你的存在還有什么意義呢？試著去關(guān)懷別人，被別人需要吧，那樣你才能獲得長(zhǎng)久的快樂(lè)；5、在我們的生活中，困難與希望同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，取得成功的人是那些努力尋找機(jī)會(huì)的人，即使找不到機(jī)會(huì)，他們也會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)；6、激勵(lì)自己無(wú)需太多語(yǔ)言，也無(wú)需太多資料，只需要行動(dòng)和一個(gè)筆記本。每天總結(jié)自己，反思自己，改正自己一點(diǎn)一滴的毛病，然后落實(shí)到行動(dòng)中。
有些人讓我們終身難忘，有些事讓我們追悔莫及，有些話讓我們刻骨銘心。
工作心得體會(huì)10
一、什么是“心得體會(huì)"
在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達(dá)出來(lái)，就是“心得體會(huì)”�！靶牡皿w會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(zhǎng)可短，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。
二、心得體會(huì)怎么寫(xiě)？心得體會(huì)的寫(xiě)法心得體會(huì)的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成
I、標(biāo)題
心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：
在XX活動(dòng)（或XX工作）中的心得體會(huì)關(guān)于XX活動(dòng)（或XX工作）心得體會(huì)（或心得）
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長(zhǎng)，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語(yǔ)言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是“在XX活動(dòng)（或XX工作）中的心得體會(huì)”，例如：
從小處著眼，推陳出新
――參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得
II、正文這是心得體會(huì)的中心部分
�。�1）開(kāi)頭簡(jiǎn)述所參加的工作（或活動(dòng)）的基本情況，包括參加活動(dòng)的`原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結(jié)果。
�。�2）主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于在文章標(biāo)題下署名，寫(xiě)作日期放在文章最后。
3、寫(xiě)作心得體會(huì)應(yīng)注意的問(wèn)題
�。�1）避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō)，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問(wèn)題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識(shí)的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡(jiǎn)潔。
心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以“只論一點(diǎn)，不計(jì)其余”。
（2）實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。
�。�3）語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)。心得體會(huì)在運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?xiě)、抒情及各種修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力。
工作心得體會(huì)11
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本狀況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，透過(guò)他們的幫忙，我對(duì)車(chē)間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都務(wù)必遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每一天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員透過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，貼合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選取適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品就應(yīng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管帶給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，理解小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自我的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自我嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自我獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，請(qǐng)求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自我解決處理問(wèn)題的潛力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的用心性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。透過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自我專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。僅有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的推薦：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作潛力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作潛力。
三、總結(jié)
對(duì)學(xué)�，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)
學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手潛力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)收獲：
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自我的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自我的'動(dòng)手操作潛力，提升了自我的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不一樣的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變本事。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自我自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的提高，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自我還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2、有時(shí)候辦事不夠干練;
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作進(jìn)取性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成很多的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成很多的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)當(dāng)在庫(kù)存管理方面，應(yīng)當(dāng)用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，構(gòu)成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自我成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自我本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦的組裝和銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，可是親臨其境才意識(shí)到自我本事的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自我步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自我的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自我的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自我，對(duì)工作負(fù)職責(zé)的人!
工作心得體會(huì)12
XX年，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在本科護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下，立足本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉公。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以醫(yī)德規(guī)范為行為準(zhǔn)則，履行救死扶傷的人道主義精神，在做好本職工作的同時(shí)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)積極學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識(shí)，并能做到學(xué)以致用，以最優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù)。遵紀(jì)守法，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成工作任務(wù)。無(wú)發(fā)生差錯(cuò)事故。
做為一名XX科護(hù)士長(zhǎng)，我們肩負(fù)著“120”院前急救、轉(zhuǎn)運(yùn)、院內(nèi)急救的任務(wù)，以快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的急救醫(yī)療服務(wù)，充分保障了轄區(qū)內(nèi)“120”院前急救及院內(nèi)急診急救工作的'順利開(kāi)展，確保了我院“120”急救站“綠色生命通道”的暢通，保證了門(mén)急診工作的正常進(jìn)行。在我們的共同努力下，XX科全年門(mén)急診量、累計(jì)收住院人次、急診搶救與往年同期對(duì)照均有顯著增長(zhǎng)，為醫(yī)院各病區(qū)及輔助檢查科室輸送了大量病源，有力地促進(jìn)了醫(yī)院各科室的“兩個(gè)效益”的增長(zhǎng)，提高了全院醫(yī)務(wù)人員的工作積極性。
一、加強(qiáng)思想教育，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧氛圍
在XX年度，XX科全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各種醫(yī)療法律法規(guī)，自覺(jué)遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，牢固樹(shù)立“以病人為中心”的服務(wù)理念，不斷提高思想道德教育修養(yǎng)，力爭(zhēng)文明行醫(yī)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到小事講風(fēng)格，大事講原則。工作中互相支持，互相理解，人員分工明確、各司其職、各負(fù)其責(zé)、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、和諧相處、順利圓滿(mǎn)的完成了醫(yī)院的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高應(yīng)急搶救能力
XX科護(hù)士處處以“質(zhì)量管理年標(biāo)準(zhǔn)”、“全國(guó)醫(yī)療萬(wàn)里行”檢查標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)XX科的醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量建設(shè)，以醫(yī)療護(hù)理核心制度為重點(diǎn)，認(rèn)真執(zhí)行了各項(xiàng)操作規(guī)程和搶救工作流程，嚴(yán)防差錯(cuò)、醫(yī)患糾紛等醫(yī)療護(hù)理不良事件的發(fā)生。按照醫(yī)院及科室制度的培訓(xùn)和考核計(jì)劃，定期對(duì)急救隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及急救技術(shù)的培訓(xùn)，在科室形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，互相交流、互相促進(jìn)，從而使科室人員熟練掌握各種搶救儀器和搶救技術(shù)，如心肺復(fù)蘇術(shù)、機(jī)械通氣、氣管插管、電除顫、電動(dòng)洗胃術(shù)、心電監(jiān)護(hù)等操作技術(shù)，進(jìn)一步提高了急救隊(duì)員的急診急救能力，對(duì)科室醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查、質(zhì)控、培訓(xùn)、考核、督導(dǎo)，嚴(yán)格醫(yī)療護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范，嚴(yán)格按照國(guó)家衛(wèi)生部制定的相關(guān)法律、法規(guī)及醫(yī)療行為規(guī)范開(kāi)展急診搶救工作，做到防醫(yī)療差錯(cuò)、防醫(yī)療事故于未然，杜絕醫(yī)療行為過(guò)程中的麻痹大意思想。
在“120”急救工作中，我們堅(jiān)決服從“120”指揮中心的調(diào)度，做到隨時(shí)出診、迅速出車(chē)、準(zhǔn)備及時(shí)到達(dá)急救現(xiàn)場(chǎng)。始終做到急救藥品，物品完好率100%，搶救設(shè)備處于應(yīng)急備用功能狀態(tài)，在“120”院前急救及院內(nèi)急救搶救過(guò)程中，從病情評(píng)估、預(yù)檢、分診、分流到安全正確地轉(zhuǎn)運(yùn)入科。每個(gè)環(huán)節(jié)都能做到無(wú)縫銜接，有力地保障了轄區(qū)居民的生命安全。
三、加強(qiáng)科室護(hù)理管理，做好急診工作中的醫(yī)院感染管理工作
在急診搶救工作中，加強(qiáng)醫(yī)院感染管理，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，保證護(hù)理安全。落實(shí)醫(yī)院感染管理規(guī)章制度和工作規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)，防止傳染病的傳播，做好自身防護(hù)、消毒隔離、醫(yī)療廢物管理，嚴(yán)防院內(nèi)交叉感染。
工作心得體會(huì)13
艾滋病，即獲得性免疫缺陷綜合癥，是人體注射感染了“人類(lèi)免疫缺陷病毒”（HIV又稱(chēng)艾滋病病毒）所導(dǎo)致的傳染病。艾滋病的臨床癥狀多種多樣，一般初期的開(kāi)始癥狀像傷風(fēng)、流感、全身疲勞無(wú)力、食欲減退、發(fā)熱、體重減少，以后漸漸侵犯內(nèi)臟器官，不斷出現(xiàn)原因不明的持續(xù)性發(fā)熱，可長(zhǎng)達(dá)3—4個(gè)月；還可出現(xiàn)咳嗽、氣短、持續(xù)性腹瀉便血、肝脾腫大、并發(fā)惡性腫瘤、呼吸困難等。艾滋病病毒感染者一旦發(fā)展成艾滋病人，健康狀況就會(huì)迅速惡化，患者身體上要承受巨大的痛苦，最后被奪去生命。故而，艾滋病患者的護(hù)理要求更高。我院曾收治了一例艾滋病患者，合并卡氏肺囊蟲(chóng)肺炎，I型呼吸衰竭以及低鉀血癥的患者，在經(jīng)過(guò)醫(yī)護(hù)人員的精心治療和護(hù)理好轉(zhuǎn)出院，現(xiàn)將護(hù)理體會(huì)總結(jié)如下。
患者，男，患者于入院前15天受涼后出現(xiàn)咽痛，自服感冒藥物后癥狀有所緩解，于入院前5天逐漸出現(xiàn)咳嗽，無(wú)痰，并伴有氣短、發(fā)熱，體溫最高可達(dá)40C，胸部CT提示：雙肺彌漫性毛玻璃樣改變。氧飽和度持續(xù)降低，遂到我院呼吸科就診。在護(hù)理了此類(lèi)患者后產(chǎn)生了護(hù)理心得：
1、在接觸此類(lèi)患者時(shí)，接觸隔離尤為重要。在接觸病人的`分泌物、排泄物、血液、人體組織或粘膜時(shí)應(yīng)戴雙層乳膠手套。在進(jìn)行容易發(fā)生血液、體液噴濺的操作時(shí)應(yīng)穿一次性圍裙、戴口罩及護(hù)目鏡。進(jìn)行穿刺時(shí)可用70%乙醇，患者的排泄物可用0、1%漂進(jìn)行覆蓋消毒。囑病人咳嗽、打噴嚏時(shí)用紙遮住口鼻，然后將紙扔入不透水的雙層密閉袋中，做好標(biāo)記由專(zhuān)人送出病房。體溫計(jì)、血壓計(jì)、聽(tīng)診器、止血帶供病人專(zhuān)用，其它生活用品均與其它病人分開(kāi)。
2、高熱護(hù)理：高熱時(shí)在病人頭部、頸部、兩側(cè)腋窩及腹股溝處放置冰袋進(jìn)行物理降溫，囑病人大量飲水，同時(shí)給予靜脈補(bǔ)液。隨時(shí)監(jiān)測(cè)體溫變化，每日不少于八次。
3、腹瀉護(hù)理觀察并記錄排便的次數(shù)、量、顏色、氣味、有無(wú)腹痛等，大便污染床褥、衣被時(shí)要及時(shí)更換擦洗，并注意保持肛門(mén)周?chē)钠つw清潔。
4、皮膚護(hù)理艾滋病病人因長(zhǎng)期發(fā)熱、消瘦、皮膚營(yíng)養(yǎng)差、抵抗力下降，容易并發(fā)皮膚感染。故應(yīng)保持皮膚清潔，每日用溫水擦浴、勤換衣服、受壓部位的皮膚常用熱水按摩，以促進(jìn)血液循環(huán)，不能翻身者應(yīng)定期協(xié)助更換體位。皮膚干燥者可涂滋潤(rùn)霜，防止皮膚損傷引起感染。
5、口腔護(hù)理口角炎在艾滋病患者中十分常見(jiàn)，常伴有口腔念珠菌病及EB病毒引起口腔毛狀白斑，故應(yīng)注意保持口腔的清潔衛(wèi)生，抑制霉菌生長(zhǎng)，飯前飯后、晨起睡前給予堿性藥物漱口。
6、加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)和支持療法：病人因長(zhǎng)期應(yīng)用抗生素和化學(xué)制劑，常引起食欲不振、惡心、嘔吐，加之胃腸道感染引起腹瀉，故應(yīng)根據(jù)病人的口味和嗜好給予高熱量、高蛋白質(zhì)飲食，不能進(jìn)食者給予鼻飼營(yíng)養(yǎng)素。
7、卡氏肺囊蟲(chóng)肺炎的護(hù)理傳播途徑主要通過(guò)空氣與飛沫呼吸道傳播。艾滋病合并卡氏肺患者均會(huì)出現(xiàn)咳嗽咳痰，護(hù)理中應(yīng)觀察咳嗽咳痰情況，協(xié)助排痰；接觸病人時(shí)必須帶好口罩帽子，穿好隔離衣，接觸血液體液時(shí)帶好手套。在護(hù)理病人的過(guò)程中，我們應(yīng)加強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行防護(hù)措施，收治此患者時(shí)未發(fā)生職業(yè)暴露。
8、體會(huì)
護(hù)士在操作前應(yīng)向病人做好解釋?zhuān)〉煤献�，�?duì)不合作的病人或污染危險(xiǎn)性較大的操作應(yīng)由技術(shù)熟練的二人配合，操作盡量集中，嚴(yán)格規(guī)范，避免誤傷自己。當(dāng)進(jìn)行侵入性治療及護(hù)理操作時(shí)，如手術(shù)、穿刺、注射等，要注意對(duì)利器的處理，用過(guò)的利器必須放到特殊的容器中。器械用千分之五的“84”消毒液浸泡后再經(jīng)高壓滅菌，一次性注射器、輸液器、針頭經(jīng)消毒毀形處理后由專(zhuān)人回收。艾滋病患者的心理負(fù)擔(dān)很重，常會(huì)有情緒激動(dòng)，懷疑他人鄙視嘲笑自己，家人嫌棄或遺棄，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)行為。醫(yī)護(hù)人員在患者住院期間應(yīng)及時(shí)進(jìn)行健康宣教，消除患者顧慮，在對(duì)患者實(shí)施護(hù)理的同時(shí)，不僅要注意患者的心理反應(yīng)，而且要重視家庭成員對(duì)患者的態(tài)度和相互關(guān)系。醫(yī)護(hù)人員以身作則，不歧視艾滋病患者。對(duì)于家庭關(guān)系親密的家屬，應(yīng)該正確引導(dǎo)，不可在患者面前表現(xiàn)得過(guò)分難過(guò)，不要再增加患者的悲痛，使患者能在一種積極、輕松的環(huán)境中配合治療。本例艾滋病患者經(jīng)耐心細(xì)致的護(hù)理，能主動(dòng)配合治療，好轉(zhuǎn)出院。
工作心得體會(huì)14
20x年8月，我成為了會(huì)理縣鹿廠鎮(zhèn)鹿廠中學(xué)一名數(shù)學(xué)教師，作為一名新教師學(xué)校安排我擔(dān)任數(shù)學(xué)的教學(xué)工作，也是我第一次接觸初中的數(shù)學(xué)課，很慶幸學(xué)校為我安排了一位師父——莊學(xué)福老師，在莊老師耐心指導(dǎo)和積極帶動(dòng)下，我在各方面有了較大提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
首先，進(jìn)一步熟悉了我校的教學(xué)管理制度，對(duì)規(guī)定有了進(jìn)一步了解，用制度規(guī)范自己的教學(xué)行為，對(duì)自身的教學(xué)行為細(xì)節(jié)有了更加嚴(yán)格的約束，注意到了之前在教學(xué)個(gè)別不符合規(guī)定的行為，進(jìn)一步保證了教學(xué)質(zhì)量的提高。
其次，在教學(xué)方面，對(duì)職業(yè)教育有了全新的認(rèn)識(shí)，為不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平打下基礎(chǔ)。在莊老師的指導(dǎo)下，我充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)課程的特點(diǎn)和難點(diǎn)以及對(duì)教師的要求，教書(shū)育人，沒(méi)有教不好的學(xué)生，只是在于教師的心用了多少，愛(ài)給了多少。真正無(wú)私，可以使工作變得順利、愉快，師生之間成為良師益友。
自從老帶新工作開(kāi)始后，莊老師經(jīng)常會(huì)去聽(tīng)我的課，私下里給了我很多他多年來(lái)的寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)存在的一些問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)。從第一次聽(tīng)課有關(guān)講課語(yǔ)氣的問(wèn)題到之后的授課內(nèi)容安排以及事例的選用，每一次聽(tīng)課后的指導(dǎo)和課后交流我都覺(jué)得有很大的收獲。同時(shí)也對(duì)農(nóng)村中學(xué)的接受能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣該怎樣引導(dǎo)有了逐漸清晰的理解和認(rèn)識(shí)。為我在教學(xué)中，從以老師講授為主，到學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐操作能力培養(yǎng)要求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，起到了啟發(fā)和促進(jìn)作用。課堂上，我
努力從單純的知識(shí)灌輸向引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考轉(zhuǎn)變，在使學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)的同時(shí)，更培養(yǎng)他們利用所學(xué)知識(shí)，分析解決問(wèn)題的能力，為他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)與工作中能夠不斷學(xué)習(xí)更新知識(shí)奠定一定的基礎(chǔ)和提供指導(dǎo)。但是在培養(yǎng)學(xué)生道德品質(zhì)方面，我還是一名新人，雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是有很多方面還存在不足，比如在課堂上培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，獨(dú)立思考習(xí)慣等，都是我在今后的教學(xué)工作中需要進(jìn)一步的.學(xué)習(xí)和提高的。
同時(shí)，我還積極主動(dòng)聽(tīng)取了其他老師的講課。通過(guò)聽(tīng)老教師的課，使我進(jìn)一步了解到了要想教好農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生，教師就必須是主體而且要投入大量的時(shí)間和精力，從學(xué)習(xí)習(xí)慣到學(xué)習(xí)方法等一系列質(zhì)的問(wèn)題上尋找突破口。莊老師在課堂上的組織的情景教學(xué)模式；莊老師每堂課都要求學(xué)生親自動(dòng)手嘗試并用學(xué)生親身經(jīng)歷引導(dǎo)學(xué)生自主思考以及通過(guò)實(shí)驗(yàn)將抽象的知識(shí)給學(xué)生形象的表示出來(lái)的方式，都是我在今后的教學(xué)中可以學(xué)習(xí)借鑒的。
回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，教學(xué)任務(wù)順利完成，通過(guò)“以老帶新”工作，使我進(jìn)一步熟悉中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容和方法，避免了工作中走彎路、效率低下現(xiàn)象。今后的工作中，我要一如既往的向莊老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教、討論，不斷完善自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平，使自己更好地服務(wù)于教育、教學(xué)工作。
工作心得體會(huì)15
自從進(jìn)入足浴服務(wù)行業(yè)，我學(xué)會(huì)了以下幾點(diǎn)：
一、良好的形象與氣質(zhì)。這樣的技師是每一個(gè)店長(zhǎng)都渴求的，除了招工上下功夫以外，我們也要注重于內(nèi)部的培養(yǎng)。形象比較簡(jiǎn)單，只要著裝得體、整齊、潔凈，加上適當(dāng)?shù)牡瓓y就可以了。而氣質(zhì)的培養(yǎng)就需要時(shí)日，且比較耗費(fèi)心力。
二、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。除了基本的服務(wù)禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)之外，我們應(yīng)該教會(huì)技師獨(dú)立面對(duì)及處理問(wèn)題，不能依賴(lài)于店長(zhǎng)。這樣技師才會(huì)經(jīng)常學(xué)會(huì)思考，在思考中為客人服務(wù)的質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越好、這樣去做了之后，技師的高度會(huì)越來(lái)越高，她對(duì)服務(wù)的認(rèn)知會(huì)越來(lái)越有心得與體會(huì)。服務(wù)的質(zhì)量自然就高了。
三、扎實(shí)的技術(shù)功底。因?yàn)榧紟煹男膽B(tài)問(wèn)題，很少有人會(huì)將這一行當(dāng)做終身的行業(yè)來(lái)做。因此，在技術(shù)上面通常的`認(rèn)知，就是差不多就可以了�；驹趯W(xué)會(huì)上鐘了之后，就很難再有多大的提升。
四、穩(wěn)定的心理素質(zhì)。在面對(duì)著形形色色的客人，什么樣的客人都能碰得到。個(gè)別技師會(huì)因?yàn)閰拹耗硯追N客人，而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降。因此，如果沒(méi)有穩(wěn)定的心理素質(zhì)，技師的選擇面會(huì)越來(lái)越窄，點(diǎn)鐘也會(huì)越來(lái)越少。
五、嫻熟的對(duì)客技巧。一個(gè)做一年的技師和一個(gè)做了半年的技師相比，在對(duì)客的技巧上肯定是一年的更為嫻熟。
六、強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望。這一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)，只有達(dá)到了這一點(diǎn)，從各方面去了解技師的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)及對(duì)錢(qián)的欲望，才能有的放矢的喚醒技師“強(qiáng)烈”的賺錢(qián)欲望。我也還有許多不足之處，希望再接再厲，努力工作。
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