關(guān)于實習(xí)心得
心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編整理的關(guān)于實習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于實習(xí)心得1
時間過得很快，為期六個星期的教育教學(xué)實習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。在這次實習(xí)中，我再次體驗到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多。這對于我的學(xué)習(xí)和將來的工作來說是如此的重要。我們的實習(xí)主要包括教育工作和教學(xué)工作這兩項，在這兩個方面我都獲益良多。其中，班主任老師教育實習(xí)工作主要是貫穿于主題班會來進行。也就是說我們通過組織主題班會來進行教育實習(xí)工作。就在班會籌備和組織中，我深深體會到以下幾點……
一、在教育過程當中做導(dǎo)師的同時，也要做朋友。
隨著教育現(xiàn)代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個“平等”的度呢？我這次對這個問題有了一個比較理想的回答：在做導(dǎo)師的同時，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”。“導(dǎo)師”，這是教育者的基本角色�！芭笥选眳s是對我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生，耐心聆聽學(xué)生的心聲，逐步取得學(xué)生地信任，成為學(xué)生的知心朋友。
在整個主題班會的籌備過程當中，我們有了契機跟學(xué)生接觸。期間，我們和學(xué)生們進行交談，并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠地把心聲告訴我們。就是這樣，我們對學(xué)生有了更深的理解。同時我們也驚訝：我們的學(xué)生心有著如此多彩斑斕的想法、經(jīng)歷。就有一個學(xué)生，有姐妹倆，姐姐學(xué)習(xí)成績好，并升上了重點大學(xué)。于是，父親就一直拿她跟姐姐比較。所以，她感到壓力很大，灰心，覺得自己怎樣努力都不可以了令父親滿意。于是，她的行為變得更加叛逆……。又有一個女學(xué)生覺得她和爸爸媽媽一直也演著一部長篇的電視連續(xù)劇，爸爸媽媽都是此劇的導(dǎo)演和編劇，而她，則只可以永遠是此劇的演員。導(dǎo)演和編劇不停地導(dǎo)演著，演員不停地演出著。他們編導(dǎo)些什么，演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情，也不可私自把自己的感情、表情、動作表露出來。只能麻木地按著導(dǎo)演和編劇所編制的表演。她覺得很累，很想表達出來，改變這種情況。了解了這個情況后，我們對她們做了一定的疏導(dǎo)，并為她提供了機會，讓其在班會上以表演形式述說自己的心聲。就是這樣，在于他們接觸的過程當中，我們聆聽到很多不同的小故事，從而逐漸了解到學(xué)生的內(nèi)心世界。在這個基礎(chǔ)上，我們不斷地充實了主題班會的內(nèi)容，并逐步做好了各種籌備工作。
二、自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。
在主題班會籌備的開始階段，我們實施的是跟蹤指導(dǎo)的方式，具體跟著學(xué)生進行排練，發(fā)現(xiàn)有問題及時糾正。但我們逐漸地發(fā)覺這樣做不妥。因為，我們的學(xué)生是初一學(xué)生。這個年齡階段的學(xué)生，本來就很難坐穩(wěn)，站好來聽講學(xué)教，而更多地體現(xiàn)出一種好動性，好問性，易受干擾性。所以，當我們在一旁進行監(jiān)督指導(dǎo)時，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。我們只能丟下排練，來整理紀律，這樣子搞了一個晚上，結(jié)果，進度緩慢，效果不高，而且我們也很累。
后來我們決定采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點考慮：1、學(xué)生有著相當強的表演欲，很希望能夠有機會進行表演，并希望所表演的節(jié)目能得到別人特別是老師的認可。所以他們很珍惜班會這個機會，以便大顯身手。2、學(xué)生中間有著一些組織管理能力很強的人，他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來，主要是因為沒有被賦予充當管理者的權(quán)利。我們借鑒了心理學(xué)上的“強化”方法，把每個節(jié)目都分成一個小組，指定一個管理負責人，有他全權(quán)負責指揮組織。并跟每個組定下一個約條：“經(jīng)過一定時間進行檢查，排演得好的話，就上臺表演，否則，取消該組節(jié)目”。這種方式的實施效果是立桿見影的。每個組都希望得到強化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，認真進行排練，管理負責人也發(fā)揮了他們重要的作用。到檢查之時，他們表演得很出色�？梢姡@種方式的效果很好，而且我們也可以省下很多時間下來，進行班會其他方面的準備工作。
可以說，這種方式的實施是我們班會之所以能成功的一個重要原因。
三 在班會過程當中，培養(yǎng)學(xué)生的`素質(zhì)
教育工作主要目標是什么呢?我想很多教育工作者都會有這樣一個理想——培養(yǎng)學(xué)生的能力。這也就有了所謂的“素質(zhì)教育”之提法。在這一點上，我們主要的問題在于把學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)過于形式化。組織學(xué)生在活動里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時甚至只在上級領(lǐng)導(dǎo)巡查時才草草作個樣子。認為這就代表“素質(zhì)教育”的成果。明顯這種做法是欠妥的。
我們這次的教育實習(xí)同樣進行班會活動。在活動組織、籌備、演出的整個過程當中，我們就很注重對學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。
首先，我們的管理實施學(xué)生自主管理，從良好的效果來看，鍛煉了學(xué)生的組織管理能力。
其次，學(xué)生上臺表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個女學(xué)生。她平時性格內(nèi)向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭取了這次班會的機會，擔當了班會一舞臺劇的主要角色，而且，演出也得到其他同學(xué)的好評。
再次，在班會活動中發(fā)揮學(xué)生的才能。其實班會的雛形很不成熟，內(nèi)容也顯得有點與班里同學(xué)的特點不相符。但由于學(xué)生的積極參與，很多有才能的學(xué)生為班會出謀劃策，主動為班會編排節(jié)目，從而充實了整個班會的內(nèi)容，為班會的舉行作好了鋪墊。其中有一個女同學(xué)熱心地向我們提出為班會編寫一個舞臺劇，結(jié)果寫了一個長達21頁劇本，為班會填充上了一份重要的內(nèi)容，同時也把她的才能淋漓盡致地表現(xiàn)出來。
關(guān)于實習(xí)心得2
實習(xí)報告
在校的三年時間里，學(xué)習(xí)了很多關(guān)于寶石、礦物的理論知識。對于寶石專業(yè)來說，需要理論與實際相結(jié)合。所以學(xué)校帶我們到北京進行了實習(xí)。我們分別參觀了西單附近的全城熱戀，婚慶珠寶城，護國寺附近的珠寶市場以及小營珠寶城。了解了一些寶石的特征，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用。這次實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。
11月11日的實習(xí)我們?nèi)チ巳虩釕�，婚慶珠寶城以及護國寺附近的珠寶市場。11月13日的實習(xí)則去了小營珠寶城。主要了解到一些市場上鉆石的價值及各類寶石的知識。
鉆石一直是人們所鐘愛的，一般鉆石成本價為鉆石售價的33%。中間商賺取鉆石售價的42%作為利潤。商場則采用扣點方式賺取鉆石售價的25%作為利潤。鉆石零售價一般是成本價的3倍。國際一線鉆戒品牌甚至?xí)觾r到7倍左右。而全城熱戀鉆石商場在成品鉆戒銷售過程中剔除掉了中間商環(huán)節(jié)，省去42%。壓縮商場利潤，將自身利潤降低8%，以市場平均價格的一半銷售成品鉆戒。
除了全城熱戀外，剩下的地點都是批發(fā)和零售，是中低檔次的消費人群最主要的場所。這里有數(shù)不清的水晶、翡翠、瑪瑙......我們在這里見到了水晶的很多種類，我們認識了水晶。通過參觀學(xué)習(xí)我們知道了很多關(guān)于水晶的知識。一般的標準是水晶石越大越好，越透越好，顏色越嬌嫩越好，形狀越典型越好。不過最重要還是自己喜歡，天然水晶在形成過程中，往往受環(huán)境影響總含有一些雜質(zhì)，對著太陽觀察時，可以看到淡淡的均勻細小的橫紋或柳絮狀物質(zhì)。而假水晶多采用殘次的水晶渣、玻璃渣熔煉，經(jīng)過磨光加工、著色仿造而成，沒有均勻的條紋、柳絮狀物質(zhì)。冰裂紋是對于通透形的水晶來說的，就是其內(nèi)部視覺上象是有裂痕，有花花的感覺；天然水晶的結(jié)晶過程是不會產(chǎn)生冰裂紋的。棉或云霧是對于通透形的水晶來說的，就是其內(nèi)部本來是應(yīng)該通透的但看上去卻不通透，有霧蒙蒙的感覺或是感覺里面象有棉絮狀物質(zhì)一樣，最常見的就是在鈦晶、金發(fā)晶里面最多了，通常佩戴一段時間后會逐步散開而越來越通透。但是我們在鑒別水晶方面還有很多的不足，我們只是通過老師的介紹簡單的知道認識水晶要從水晶的透明度和顏色的深淺來分檔次。顏色越深透明度越好水晶的價值也就越高。
在這里通過老師和老板的介紹我們認識了翡翠，翡翠是最珍貴的玉，幾乎全部由硬玉組成，是一種以硬玉為主的纖維狀、致密塊狀的鈉鋁硅酸鹽礦物集合體。翡翠因含各種雜質(zhì)，造成顏色千差萬別，其中以翠綠色品種價值最高，翠綠色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶瑩剔透，硬而不脆。翡翠常用于做裝飾品、戒面、圓環(huán)、手鐲、耳環(huán)、刻片、鈕扣和項串等。翡翠是玉石王國中最為珍貴的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美譽。古人認為佩之能避邪氣，當護身符貼身佩戴。國際寶石界把翡翠定為“五月生辰石“，象征幸福、幸運和長久翡翠是有很好的裝飾品也能襯托人的高貴氣質(zhì)。但是翡翠也是有檔次只分的，A貨：是指未經(jīng)任何人工化學(xué)處理的天然翡翠貨品，成分、結(jié)構(gòu)、顏色、透明度均保持自然狀態(tài)的屬性，僅通過機械加工改變了形狀的翡翠。B貨：指本來是低檔翡翠，經(jīng)強酸處理漂洗，去除雜質(zhì)雜色，保留了綠色、紫色，再用環(huán)氧樹脂固結(jié)，顏色、玉質(zhì)是天然的，但結(jié)構(gòu)已被破壞的翡翠，較長時間后，其色、質(zhì)均會變差。 C貨：指經(jīng)過人工添加外來染料或藥品處理后的翡翠及其成品，玉質(zhì)是真的，顏色是人工加入的'。A貨上可以“養(yǎng)人”的，但是B，C貨可能就對人有害，尤其是C貨。我們還了解一些關(guān)于翡翠的鑒別方法：主要從顏色和質(zhì)地兩個方面。顏色以祖母綠色為最好，綠色的分布和形態(tài)以帶子綠為最佳。質(zhì)地以玻璃地為上，“水頭”越足越好，“水頭”差者為次。選購翡翠飾品首先要鑒定原料的真假，如果確定
是真料，還要從顏色、質(zhì)地、石花、翠性、綹裂、臟黑和琢型等方面認真挑選，方能買到稱心的翡翠飾品。翡翠質(zhì)堅而韌性強，但瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細膩無雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。顏色有紅、白、黃、藍、黑、紫、綠、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都較薄，佩戴時應(yīng)避免碰磕，以防破損。
我們還認識瑪瑙，瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細膩無雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。它的顏色有紅、白、黃、藍、黑、紫、綠、灰、褐等。 不過紅色瑪瑙是主要的顏色，因為天然紅色的瑪瑙較少，且又色層不深，故瑪瑙中的紅色多為燒紅瑪瑙。瑪瑙是玉雕中的一大品種，用量很大，有用紅色為主，巧妙襯以其它顏色和紋理，使瑪瑙特點突出。也有用其它色為主，以各色襯托，效果也很顯著。技藝高超的玉雕大師們應(yīng)用不平凡的身手，可以使普通的瑪瑙，躍升成為寶貴的藝術(shù)珍品。
我們對于瑪瑙的知識知道的不多它的鑒別方法我們也不是很清楚， 在珠寶行中有一句口頭禪---瑪瑙無紅一世窮。這說明瑪瑙的紅色是多么重要。
通過短短的兩天實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識。從這次實習(xí)中，認識到自己的不足，同時體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)于實習(xí)心得3
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在浙江xx車業(yè)服務(wù)有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在朋友和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
浙江xx車業(yè)服務(wù)有限公司成立于XX年4月，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運作手段、以提供汽車后市場品牌服務(wù)為目標的企業(yè)。公司以“車走xx，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶提供最高水準的服務(wù)。
我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧汽車美容實習(xí)心得及體會汽車美容實習(xí)心得及體會。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點原則：
1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細、不清，就會失去顧客。
2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞
3、取輕避重：進行美容作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。
4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進行試驗，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。
現(xiàn)在我已經(jīng)申請調(diào)到汽車維修區(qū)去了，不過剛過去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時候一定會好好努力做好工作，認真向那些經(jīng)驗豐富的'師傅學(xué)習(xí)，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識，期待明天的到來。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在浙江xx車業(yè)服務(wù)有限公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。
以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。現(xiàn)在就要和老師離別了，多少有點傷感，感謝老師們對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
關(guān)于實習(xí)心得4
實習(xí)時間：20xx年5月3日—20xx年5月13日
一、實習(xí)目的
會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此， 在進行了一年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對《財務(wù)會計》、《基礎(chǔ)會計》及《會計電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習(xí)單位情況
懷著一種美好的憧憬，我來到了洋光水泥有限責任公司，這是專業(yè)生產(chǎn)水泥生產(chǎn)廠家，具有十多年的水泥生產(chǎn)經(jīng)驗，企業(yè)實力雄厚，設(shè)備先進，管理嚴格。會計人經(jīng)驗充足。
三丶實習(xí)過程
在實習(xí)時期，我首要進行一些會計日常營業(yè)實習(xí)、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作實習(xí)。
公司財政部首要有材料會計、成本會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計營業(yè)實習(xí)中，公司首要操作用友財政軟件進行會計實習(xí)，同時也借助單元網(wǎng)上銀行進行收付款營業(yè)查詢及實習(xí)，在稅務(wù)實習(xí)工作方面，只要操作稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅打點，如登錄網(wǎng)上辦稅營業(yè)廳、abc3000等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等營業(yè)。
在實習(xí)日常經(jīng)濟營業(yè)方面，首要操作用友財政軟件，針對現(xiàn)實發(fā)生經(jīng)濟營業(yè)性質(zhì)進行會計實習(xí)，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟營業(yè)凡是不是采購就是發(fā)賣，在進行采購營業(yè)實習(xí)時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)目、金額及稅額;發(fā)賣營業(yè)方面，主若是對于應(yīng)收賬款的核對，按照現(xiàn)實發(fā)生以及響應(yīng)回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與發(fā)賣方面的實習(xí)工作傍邊，在制單實習(xí)方面要出格細心，要注重核對供給商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和發(fā)賣營業(yè)，日常經(jīng)濟營業(yè)還搜羅經(jīng)由過程單元網(wǎng)上銀行進行付款營業(yè)，并在受到銀行回單后，操作用友財政軟件進行應(yīng)付賬款核算。日常會計營業(yè)是會計工作的基本，對于每一筆經(jīng)濟營業(yè)，每一個軌范，每一個軌范，都必需以會計軌制為基本，尊敬原始憑證，考究其真實性和切確性，才能更好地闡揚操作財政軟件的強年夜功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個主要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)物出產(chǎn)成本的組成，首要搜羅出產(chǎn)過程中現(xiàn)實耗損的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算首要搜羅出產(chǎn)費用核算和出產(chǎn)成本核算，出產(chǎn)費用核算，是按照經(jīng)由審核的各項原始憑證匯集出產(chǎn)費用，進行出產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配，分袂分配給各成本核算對象。出產(chǎn)成本的計較，是將經(jīng)由過程出產(chǎn)費用核算分配到各成
計較對象上的費用進行清算，按成本項目歸集并在此基本長進行產(chǎn)物成本計較。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)物本期全數(shù)落成，則所歸集的費用總數(shù)即為落成產(chǎn)物成本。若是期末有尚未落成的在產(chǎn)物，則需采用恰當體例將按成本項目歸集起來的各項費用在落成產(chǎn)物和在產(chǎn)物間進行分配，計較出落成產(chǎn)物的成本。在實習(xí)過程中，對于進行成本核算的原始憑證主若是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)制品交庫單，月末清點表等。同時。需要注重的是，在進行費用歸集的時候，必需要有響應(yīng)發(fā)票才能進行計入費用。
稅務(wù)實習(xí)是公司財政實習(xí)的主要部門。稅務(wù)會計首要公司稅務(wù)的申報(搜羅增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及打點公司稅務(wù)的繳納、核對、復(fù)核，打點稅務(wù)掛號及變換事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)剖析陳述，申請開具紅字發(fā)票，打點相關(guān)免稅營業(yè)等。在實習(xí)過程中，我們首要操作網(wǎng)上辦稅年夜廳進行申報以及增值稅認證抵扣，操作abc3000進行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進行核對和復(fù)核。
月底是公司出具財政報表的時候�？傎~會計即主管會計，首要負責公司首要財政報表的出具。在實習(xí)時代，我首要進修了資產(chǎn)欠債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變換表以及各類附表，并對財政報表進行剖析，計較出本期應(yīng)納稅所得額并進行納稅申報。經(jīng)由過程編制財政報表還能對公司的資產(chǎn)欠債率以及發(fā)賣利率等財政指標進行剖析。
出納首要打點日�，F(xiàn)金收付營業(yè)，編制現(xiàn)金及銀行存款日志賬等，開具收款收條以及單據(jù)的打點，專用收款收條需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能采辦一本。經(jīng)由過程出納崗位的實習(xí)，我還體味到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的打點。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必需核對單元的每一項稅務(wù)信息，搜羅稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必需真實切確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
在實習(xí)過程中我記錄下會計人員的主要任務(wù)：
(一)：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
(二)：填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給會計前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細賬了。
(三)：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
(四)：會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于20xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細節(jié)。
同時，在和同事交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無。4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。6、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。7、核對文件效率低下。8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。9、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習(xí)。10、實踐工作能力有待加強訓(xùn)練。11、加強金融知識的學(xué)習(xí)。14、及時對新會計準則學(xué)習(xí)。
四、對會計職業(yè)道德的認識和看法
(一)、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。
從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
(二)、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的`。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
(三)、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
五丶實習(xí)體會
實習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段歷程，它使我們在實踐中體味社會、在實踐中鞏固常識。經(jīng)由過程此次實習(xí)，將所學(xué)的會計理論常識與現(xiàn)實相連系起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了具體而具體的熟悉，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本常識與現(xiàn)實工作 的距離。
實習(xí)是每個學(xué)生的主要履歷，經(jīng)由過程實習(xí)，不僅培育了我的現(xiàn)實脫手能力，也增添了我的現(xiàn)實操作經(jīng)驗，對現(xiàn)實的財政工作也有了新的熟悉。實習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的常識，也讓我加倍看清自己的不足之處。經(jīng)由過程此次會計實習(xí)，我對此后的進修、成長標的目的有了更進一步的熟悉：進修不僅僅學(xué)的是理論常識，更主要的是進修若何將理論常識應(yīng)用于實踐，進修將工作做到美麗絕倫。
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
關(guān)于實習(xí)心得5
三個月物流專業(yè)的實習(xí),對物流的定義,基本功能,各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過實習(xí)將這些理論與實際的操作相結(jié)合,在實踐中提高運用知識的能力.
在此實習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學(xué)專業(yè)的認識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基矗
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習(xí)的簡單了解，使我對于物流企業(yè)運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的'諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會。平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業(yè)形式極具尖銳的時期，我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。
今天我們有機會在實訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。XX年大專
三個月物流專業(yè)的實習(xí),對物流的定義,基本功能,各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過實習(xí)將這些理論與實際的操作相結(jié)合,在實踐中提高運用知識的能力.
在此實習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學(xué)專業(yè)的認識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基矗
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習(xí)的簡單了解，使我對于物流企業(yè)運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
關(guān)于實習(xí)心得6
在近三個多月的實習(xí)期間，從最開始的茫然無知，不知所措，到現(xiàn)在與孩子們的融洽相處。在蘭州靈星工作的每一天，都會讓我學(xué)習(xí)到新的東西，使我對這份工作有了新的認識，改變了許多我從前荒唐和狹隘的認知。剛開始選擇這個機構(gòu)的時候，說實話有一份好奇心在里面，同時也認為自己可以接受這個挑戰(zhàn)，但是通過機構(gòu)督導(dǎo)的講解，使我明白了自己認識的不足! 對于這些孩子我們要付出更多的愛心，耐心，細心，關(guān)心，恒心和責任心!從事這份工作有一個很大的挑戰(zhàn)，那就是溝通和理解。在學(xué)習(xí)的這一段時間里，通過老師的講解，對于自閉癥和語言障礙有了初步的了解和學(xué)習(xí)認知，但是這些是遠遠不夠的。
因為之前沒有接觸過自閉癥兒童，我剛開始是有點抵觸心理的，現(xiàn)在想來也非常慚愧，通過機構(gòu)督導(dǎo)的及時指導(dǎo)和孩子們的熱情，我很快調(diào)整自己的狀態(tài)適應(yīng)并融入這個集體。我開始用優(yōu)勢視角去看待這些孩子們，用心觀察他們身上的閃光點，并且我相信他們自身是有潛能融入常態(tài)化的生活。在我實習(xí)的這段過程中，我親身去經(jīng)歷了這些孩子一點一滴的進步，他們慢慢地改掉了自己從前不好的習(xí)慣，這種感覺是別的地方所無法給予的，是發(fā)自內(nèi)心的祝福與欣慰。我相信老師們的體會比我更加深刻，就像看著自己親手雕刻的一件精美的作品一點點變得精美絕倫、光彩奪目。
集體課是類似于社工三大方法的小組活動，但又與小組活動有所區(qū)別，最大的區(qū)別就是有別人的輔助，一般是助教或者志愿者，主要是由老師完成課堂教學(xué)任務(wù)，并且是針對自閉癥兒童自身的薄弱項目進行的，不是每個人都是一樣的“作業(yè)”。個別訓(xùn)練的方式從每個孩子的實際情況出發(fā)，真正地為孩子們的成長考慮。從這些孩子們身上我不僅看到了他們的無論好的或者不好的變化，也看到他們的堅持與努力，他們會很認真的聽老師們的課堂規(guī)則，努力去理解那些話的含義，那樣的眼神會讓我覺得不忍辜負。雖然我們每天做著千篇一律的工作，實話說也有過職業(yè)倦怠，但是那些一閃而過的念頭因為這些可愛的孩子們被很快打消，記得八月份的時候有一段時間我感冒特別嚴重，早上我像往常一樣，引導(dǎo)一個孩子做運動，在我斷斷續(xù)續(xù)的噴嚏聲中，那個孩子給我遞過來一張紙，雖然在別人眼里不起眼的一個舉動，在這個孩子做出來讓我非常感動，因為之前聽老師提起過這個孩子沒有同理心，不懂關(guān)心別人，也許這種變化微不足道，但是他的確存在需要我們用心去發(fā)現(xiàn)。
在機構(gòu)實習(xí)的過程中也非常感謝老師們和督導(dǎo)的`指導(dǎo)，從老師們每天的以身作則更是讓我體會到作為一個特教老師的艱辛和不易，這是一個用生命去影響生命的職業(yè)，它看似平凡卻意義非凡，機構(gòu)的每一個老師都像母親一樣關(guān)心愛護每個孩子，對待孩子們哪怕一點點的進步，都會為之欣喜，我在這里是擔任助教的工作，我非常感激機構(gòu)能給我這個珍貴的實踐機會。不管是從老師身上還是這些可愛的孩子身上，都讓我學(xué)到了很多，相比來這里之前的我，不論是耐心、愛心、還是尊重及接納都有了很大的進步，作為一個社工專業(yè)的學(xué)生，這無疑對我以后更好的與案主建立專業(yè)關(guān)系和尊重接納案主都有舉足輕重的作用。一個良好的專業(yè)關(guān)系是成功的一半，我非常有幸能有這樣寶貴的經(jīng)驗。
新學(xué)期開學(xué)已經(jīng)有幾個小朋友去了普通幼兒園去上學(xué)，這無疑是家長和老師辛苦努力的結(jié)果，也讓其他的家長看到了希望，靈星對家長支持方面也做的非常好，定期給家長們免費培訓(xùn)并進行心理疏導(dǎo)，后期跟進上普通學(xué)校的那些孩子的狀態(tài)，對機構(gòu)的宣傳與發(fā)展也起到了一定的推進作用。同時也是機構(gòu)專業(yè)服務(wù)最好的彰顯。
在這段時間里我學(xué)會了很多，懂得了一些人與人的溝通交流還有和老師們的接觸對特殊孩子的一些教育知識。但有很多不足的地方還得向其他老師多多的學(xué)習(xí)與交流。在機構(gòu)的這三個月里老師給了我很多的教導(dǎo)，教會了我如何去接觸這些孩子。孩子們讓我記住了一次又一次的感動，他們天真的面孔給了我很大的鼓勵，希望和動力。在靈星的日子里回憶很多，有過快樂，也有過煩惱，但是煩惱總會被快樂所掩蓋掉。實習(xí)結(jié)束了，想說的太多，但是那些話不是用言語來表達的。機構(gòu)就好像是一個大家庭，我早就把自己當作里邊的一員，馬上就要分開了，心里有太多的不舍，有機會我還想回到這個大家庭里來。一起見證他們的奇跡。
關(guān)于實習(xí)心得7
認知實習(xí)是一門專業(yè)實踐課， 是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后開始職場生涯時不 可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我 們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術(shù)之間的差別。
認知實習(xí)更是我們 走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社 會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培 養(yǎng)自己的實踐能力， 縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距 離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
實踐出真知。十幾年的寒窗苦讀，自身的知識廣度得到一定量的積累；進入 大學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自身的知識深度在逐步加深；那么如何自身積累到的知識得 到更深層次的應(yīng)用從而提升自身的能力以及更快的適應(yīng)社會的發(fā)展呢？實踐就 是實現(xiàn)知識與能力之間的互相轉(zhuǎn)化、互相滲透、互相作用從而由內(nèi)到外逐步提升 自我跟隨社會發(fā)展的好途徑。因此，我積極參加了本次的認知實習(xí)活動----到饒 平糧食公司進行了 3 周的實習(xí)活動。
饒平糧食公司于 20xx 年籌資興建，于 20xx 年 5 月正式建成投產(chǎn)，是具有獨 立法人資格的一家專業(yè)從事果蔬汁飲料的研發(fā)和生產(chǎn)的現(xiàn)代化中小型企業(yè)。
公 司占地面積 40000 平方米（其中生產(chǎn)廠房 500 平方米，庫房 600 平方米，化驗室 30 平方米，辦公和生活用房 400 平方米），擁有 500 瓶／分鐘 PET 瓶灌裝線全 自動生產(chǎn)流水線一條，300 瓶／分鐘飲用水瓶裝線和水處理系統(tǒng)棗漿連續(xù)制造系 統(tǒng)等。機械設(shè)備 38 臺（套），化驗設(shè)施齊全，檢測手段完善、設(shè)計能力為年生 產(chǎn)純凈水 800 噸，果汁類飲品 400 噸，主要產(chǎn)品有純凈水、紅棗汁、粒粒橙汁、 桃汁等。年銷售收入 350 萬元，利稅 50 萬元。
20xx 年 5 月，公司主導(dǎo)產(chǎn)品之 一——瓶裝純凈水生產(chǎn)線正式投入批量生產(chǎn)。20xx 年 7 月，公司擴大生產(chǎn)，引 進具有國內(nèi)先進水平的巴氏殺菌熱灌裝飲料生產(chǎn)線，配以先進的主控制器、具有 人機對話界面的 PLC 控制系統(tǒng)裝備，可對所有灌裝流水線進行直觀顯示，使用專用 QIS20xx 質(zhì)量管理軟件， 對生產(chǎn)過程的各項質(zhì)量指標進行 SPC 統(tǒng)計分析和過程 控制。并在食品原輔材料儲存區(qū)域、水處理、原漿準備、灌裝車間采取多重安全 設(shè)施，保證產(chǎn)品質(zhì)量在各個環(huán)節(jié)上的穩(wěn)定性和可靠性，為高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了有 力的保證。
目前，公司形成了以紅棗汁為品牌，以瓶裝純凈水為主導(dǎo)產(chǎn)品，輔以粒粒橙 汁、桃汁和橙汁為新產(chǎn)品的特色現(xiàn)代化飲品生產(chǎn)工藝，公 司憑借先進的設(shè)備，完善的管理，科學(xué)的技術(shù)，率先在 20xx 年通過 QS 食品質(zhì)量安全認證。食品飲料 廠依托全區(qū) 10 萬畝果蔬資源，立足人們對綠色保健飲品的追求，扎根于地區(qū)。
紅棗皮薄核小、肉厚肉實、濃香甘甜，營養(yǎng)豐富不僅是一種深受老百姓喜愛的食 品，也是一味常用的.中藥。現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，紅棗中含有較多的蛋白質(zhì)、氨基 酸、糖類、有機酸、維生素 A、維生素 B2、維生素 C、 P 等，以及微量元素鈣、 磷、鉀、鐵、鎂、鋁和大量的環(huán)生津液、解藥毒、緩和藥性的功效。由于紅棗內(nèi) 含有三萜類化合物的成份，可以抑制肝炎病毒的活性。此外，紅棗還能提高體內(nèi) 單核吞噬細胞系統(tǒng)的噬細功能，有保護肝臟、增強免疫力的作用。公司堅持以檢 測為指導(dǎo)，以質(zhì)量為核心，以誠信樹卓越新形象，以持續(xù)改進創(chuàng)飲中精品的質(zhì)量 方針，研制生產(chǎn)的 紅棗汁，精選紅棗精心加工而成，藥食兼?zhèn)洌云洹把a血養(yǎng) 顏，益氣延年，強身健體”的特點深受消費者贊譽和寵愛。
關(guān)于實習(xí)心得8
時光荏苒，為期半年的實習(xí)工作結(jié)束了，我對這段時間的實習(xí)工作做了一個總結(jié)：
首先，我順利的完成了我所在的項目所承接的XXXX住宅樓工程和XXX項目小學(xué)、幼兒園工程的班組結(jié)算工作，通過和班組人員核對數(shù)量及對現(xiàn)場的看量，讓我對建筑的細部構(gòu)造進行了進一步的了解，而且將自己所學(xué)的專業(yè)知識，結(jié)合現(xiàn)場實際，更好的運用到了工程造價中，使自己對工程量的計算更加準確、快速。
其次，通過跑施工現(xiàn)場、查結(jié)算資料、咨詢專業(yè)的造價人員，分別于6月上旬和中旬，順利的遞交了XXXX住宅樓工程和XXXX小學(xué)、幼兒園工程的結(jié)算資料于業(yè)主，甲乙雙方進行了為期3個多月的工程量核對，讓我進一步了解了《廣東省計價辦法》和《廣東省建筑工程綜合定額20xx》。期間通過和業(yè)主的多次交涉，不僅讓我專業(yè)知識得到了提高；而且激發(fā)了我學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣、增強了學(xué)習(xí)的動力；更重要的是讓我意識到了工程管理中《合約管理》對項目造價的重要性：如果把一個施工項目的造價工作當作一種戰(zhàn)術(shù)的話，前期的報價是策劃，可以埋伏一些變相的利潤在里面；而施工過程中的簽證則是這種戰(zhàn)術(shù)的實施和延伸；決算只是匯總，主要是甲乙雙方對合同的.理解和執(zhí)行。而這些具體的約定條款都體現(xiàn)在《合約管理》中，所以其對工程造價的影響毋庸置疑。
迄今，我們承建的XXXX住宅樓工程和廣州四季花園四期小學(xué)、幼兒園工程結(jié)算工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，而我作為項目的在職預(yù)算人員，也深刻的意識到了自己勝任本項工作需要改善的薄弱環(huán)節(jié)。比如：了解施工現(xiàn)場的工藝流程，在此基礎(chǔ)上更好的理解《建筑工程綜合定額》，使得施工項目的利益最大化。
現(xiàn)在，跟隨項目的搬遷，我來到了深圳，繼續(xù)從事造價工作。首先，通過對項目承接的《XXXX住宅發(fā)展項目》招標文件和合同的閱讀，使我對國外《合約管理》的情況，有了一定的了解；期間我完成了該項目的成本測算工作，對新項目的施工流程有了大致的了解。
其次，我申報了該項目10月份和11月份的項目進度款，通過和業(yè)主工程部的交涉，了解了新項目的付款流程。
彈指間，一年光陰即過，這一年的感慨良多。作為一名預(yù)算人員，不僅要具備精湛的專業(yè)技術(shù)，而且應(yīng)該具備良好的專業(yè)素質(zhì)，佼好的溝通和語言表達能力也是尤為重要的，這樣才能使自己在專業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地。
20xx年的鐘聲即將敲響，新的一年里，我只希望能夠保持一個良好的心態(tài)，使自己有更多的精力向建筑工程的其他領(lǐng)域邁進，努力做一個符合社會發(fā)展需求的綜合性人才。
作為造價人員，我想先做好自己的本職工作，然后多多了解工程中的財務(wù)知識，使得工程造價與工程財務(wù)進行有機的結(jié)合，這樣不但有利于項目造價的最大化，而且可以有效的進行工程項目的成本控制，使得施工項目向低成本、高效益的方向發(fā)展。
關(guān)于實習(xí)心得9
實習(xí)階段已經(jīng)進入到了倒計時，這周過得格外地快，可能是兩天請假的關(guān)系，一天前往招聘的小學(xué)面試，另一天則是回到大學(xué)拍攝相關(guān)個人畢業(yè)照片。
漫步在上師大校園，心情分外悠閑舒適。從實習(xí)老師的身份轉(zhuǎn)換到自己的真實身份學(xué)生，頓時回想起前輩們所說的“還是學(xué)生時代幸福啊！”這句話的真諦。壓力和責任所承擔的是成正比的，責任擔當?shù)迷蕉啵缲摰?壓力也就越大。一個小小的實習(xí)老師，或許不能與正式老師相比，但如果真的用心了，那么相信，這份承擔也會相應(yīng)增加。
延續(xù)上周，令我頭痛的班級，本周一的課，吵鬧得到了進一步的控制。有時候的我，不得不感嘆：現(xiàn)在小學(xué)生的膽識真是變大了許多。一女生上課時說了一句話：“我們對于代課老師的課一般都很吵鬧，正科老師的課都會表現(xiàn)得很乖。”……我停頓了，我思索了，該如何應(yīng)對這一棘手問題呢？軟政策？硬政策？老實說，我有點無措。當然，我當時的表現(xiàn)一定要相當?shù)刈孕�。于是，我加重了說話的口氣，增強了分貝，自信地表示愿意介紹他們的挑戰(zhàn)。此外，我又開始扮演大姐姐的身份，表示自己也愿意私底下同他們成為朋友。哎~~當如今孩子的老師不容易啊。處處都在斗智斗勇。我能經(jīng)得住考驗嗎？有點小擔心，但同時，我也的確很愿意去接受這份考驗。
后半周，跟著師傅聽課。師傅的課，總讓人感覺上得很自然，知識恰如其分地輸入學(xué)生的腦子中、上課節(jié)奏把握得剛剛好。我快速記錄著師傅的課堂教學(xué)進程以及內(nèi)容。并且我要監(jiān)督自己多多思考、好好借鑒、從而產(chǎn)生以后自己的教學(xué)風格。
實習(xí)倒計時，工作正計時。加油！
關(guān)于實習(xí)心得10
實習(xí)是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名實習(xí)生但也是一名準老師，我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗位的發(fā)展。轉(zhuǎn)眼我們實習(xí)已經(jīng)一個月啦，在工作實踐中，我深深的體會到，良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。要做好一名老師，必須從加強學(xué)生的學(xué)風工作入手。雖然我們實習(xí)的時間還不長，但是收獲卻不少。對此，我有以下體會。
(一)做到心誠。把班上同學(xué)的全身心發(fā)展作為工作的出發(fā)點，只要心里有學(xué)生，就會得到學(xué)生的`信任和支持工作。
(二)做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，換位思考，讓學(xué)生明白老師所做的：一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生。那么我們開展工作就能順利得多。
(三)做到言善。俗話說，良言一句三冬暖，對學(xué)生應(yīng)該好言相勸，不能說傷他們自尊心的話。說些實在話，對于學(xué)生取得成績多說鼓勵的話，沒有取得好成績的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺到你是一個親切的自然的老師。
雖然我們實習(xí)時間只過一半，但是我相信，我們實習(xí)小隊相互關(guān)心、相互學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作的精神一定會讓我們圓滿的完成學(xué)院給我們的實習(xí)工作。不辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期望。
關(guān)于實習(xí)心得11
隨著科學(xué)技術(shù)的日益進步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)進入千家萬戶，而智能手機已占據(jù)手機市場的絕大多數(shù)份額，手機客戶端軟件則成為新興的潮流手機軟件。團購是一種新型的購物方式，主力軍是25歲到35歲的年輕群體，參與團購能夠以低于零售價進行購物，包括形形色色的美食、優(yōu)惠的電影票等等都可以參與，能夠幫我們很大的程度上減少時間和精力。而團購軟件以其獨特的優(yōu)勢：方便、快捷、實惠、高性價比等吸引了眾多大學(xué)生使用。在此基礎(chǔ)上我們小組決定采用此選題對成都大學(xué)生團購軟件使用情況做一個調(diào)查。
首先我先找了兩個同學(xué)一起成立了個調(diào)查小組，然后根據(jù)我們在社會調(diào)查課上所學(xué)到的知識對小組組員進行了分工，由我和劉夢婷負責做好調(diào)查方案和調(diào)查問卷，陳茜負責數(shù)據(jù)統(tǒng)計和過錄表的制作。由于大家暑假都有其他的事情，所以我們在放假前就做好了方案和問卷，并在一起討論修改多次，最終確定了最后的成品。由于考慮到期末考試期間，可能大家都沒有時間發(fā)放問卷和填寫問卷，因此我們決定把問卷傳到專業(yè)的問卷網(wǎng)站上，然后把鏈接復(fù)制發(fā)送給成都地區(qū)的同學(xué)，請他們幫忙填寫。本次調(diào)查一共采用了40份問卷。
其實我們本來想做的是針對大學(xué)生外賣軟件的使用情況的調(diào)查，但在一起商量討論調(diào)查方案和問卷的過程中發(fā)現(xiàn)，這樣的調(diào)查不夠全面，而且太過于單一，無法對此進行全面的調(diào)查分析。后來在唐老師的建議下，我們擴大了調(diào)查面，改為對大學(xué)生團購軟件的使用情況做調(diào)查。在設(shè)計調(diào)查方案和問卷的過程中，我發(fā)現(xiàn)，一個人的力量是微
小的，個人的想法是不全面的，集思廣益，團體的力量讓我們考慮的更加周到，方案更加完美，問卷更加全面。
雖然我并沒有參與到數(shù)據(jù)統(tǒng)計的過程中，但當我看到統(tǒng)計的數(shù)據(jù)時覺得跟自己之前預(yù)想的差距并不是很大。沒有調(diào)查就沒有話語權(quán)！沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐是無法作出結(jié)論的，我們之前的只是預(yù)測。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)：團購軟件作為新興的消費軟件已經(jīng)進入了絕大多數(shù)成都大學(xué)生日常生活。被調(diào)查者主要使用團購軟件進行娛樂消費，如看電影、去KTV、酒吧、吃飯、住宿等。而其中團購電影票所占比例最大。大多數(shù)大學(xué)生基于團購軟件上面的價格比實體店更低而選擇團購軟件，但絕大多數(shù)人都曾經(jīng)在團購過程有過不愉快的經(jīng)歷：實物與圖片差距過大，商家服務(wù)態(tài)度過于惡劣等等。因此團購軟件今后應(yīng)該在這些方面做出一些改進。
我們在設(shè)置問卷的過程中，就是基于我們自身也是消費者的前提下，從我們的自身角度考慮出發(fā)，設(shè)身處地的考慮我們的調(diào)查群體所面臨的問題，使調(diào)查者能夠給我們提供更加精準的數(shù)據(jù)支撐。
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)在各大團購軟件之中，成都大學(xué)生更加傾向于使用美團團購。美團團購的商家比較全面，優(yōu)惠幅度較其他同類型軟件更大一些。而大學(xué)生作為尚未踏入社會的群體，并沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，消費水平較低。而團購軟件的興起正好符合了當今大學(xué)生的消費理念。而在我們的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生每個月用于娛樂消費的費用大概為100-300元，團購軟件為大學(xué)生提供了一個方便，價格便宜的消費渠道。團購軟件的競爭日益激烈，要想從中脫穎而出，
必須具有其獨有的特色優(yōu)勢和更加周到的.服務(wù)，未來團購軟件需要面向大眾化，加強對入駐商家的考核和采用多種支付方式。
團購軟件的興起對大學(xué)生的日常生活帶來了許多便利，團購軟件的高性價比和實惠程度對引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費觀念也有著至關(guān)重要的作用，同時也在一定程度上減少了娛樂消費的費用，有利于減輕大學(xué)生家庭負擔。
在做此次社會調(diào)查的過程中，我們感觸頗多，需要我們學(xué)習(xí)的還有很多。很多在調(diào)查方案上有的目的結(jié)果在問題上并沒有涉及到，就像現(xiàn)金支付和網(wǎng)上支付之間的比比例等等。一旦自己獨立的做課題就會發(fā)現(xiàn)自己的種種不足，考慮的不周到，數(shù)據(jù)整理不夠整潔明了，統(tǒng)計分析的不到位等等，在數(shù)據(jù)整理分析過程中經(jīng)常會出現(xiàn)頭腦不清醒的狀態(tài)，但我們在不斷的實踐中成長，這一次的失誤是為下一次的完美打下一個基礎(chǔ)。
我們需要在社會調(diào)查這門課程走的路還有很遠，這門課讓我們學(xué)會了足夠的細心和耐心，全面細致的考慮問題，對數(shù)據(jù)的敏感度和團隊力量的重要性。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在沒有足夠的科學(xué)數(shù)據(jù)支撐下不要妄下結(jié)論。我們還是只菜鳥，需要不斷的揮動翅膀飛呀飛……
關(guān)于實習(xí)心得12
一、實習(xí)安排上
實習(xí)單位的安排以學(xué)生自主選擇優(yōu)先，充分體現(xiàn)學(xué)生的意愿。對沒有找到實習(xí)單位的同學(xué)，系里安排集體實習(xí)。
二、實習(xí)組織上
組織召開全體學(xué)生的專業(yè)實習(xí)動員大會，并宣布帶隊老師的名單。會上就實習(xí)教學(xué)的目的綱要和具體安排、紀律管理、實習(xí)要求的事項作了部署，交待了必須上交的文檔要求。
三、實習(xí)指導(dǎo)上
本人帶隊到湖北省科技信息研究院和華中電網(wǎng)有限公司兩個實習(xí)單位。指導(dǎo)學(xué)生認真記筆記，多看、多聽、多問、多記，指導(dǎo)學(xué)生查閱相關(guān)資料、撰寫日志報告。在實習(xí)結(jié)束后，根據(jù)綜合實習(xí)單位、實習(xí)指導(dǎo)老師、實習(xí)學(xué)生的實習(xí)報告，綜合考慮，全面評價，給每個學(xué)生進行了實習(xí)成績的評定。
四、實習(xí)效果評價
本次實習(xí)基本上達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承先啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。絕大多數(shù)同學(xué)在實習(xí)單位遵守組織紀律，按時上下班，有些實習(xí)單位的同學(xué)克服實習(xí)地點遠、午間無法休息等困難，認真完成單位工作，積極肯干，工作認真負責;在工作中虛心好學(xué)，努力汲取實踐知識。同時認真撰寫實踐總結(jié)。大部分實習(xí)單位都指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。在這些單位，實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私地介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。實習(xí)單位對我們的學(xué)生也比較滿意，實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的.組織能力和溝通能力，同學(xué)們認真的工作態(tài)度和勤奮好學(xué)的精神普遍受到實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
五、存在的問題和改進措施
由于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)沒有充足的教學(xué)實踐基地(比如圖書館和檔案系的同學(xué)可以集體到圖書館和檔案館實習(xí))，從這次實習(xí)的效果來看，集體實習(xí)的內(nèi)容和收獲都不及個人實習(xí)。我系領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)注意到這個問題，加強了對20xx級本科生畢業(yè)實習(xí)宣傳工作，鼓勵同學(xué)們及早聯(lián)系實習(xí)單位，盡可能多地了解社會對畢業(yè)生的要求。
關(guān)于實習(xí)心得13
在社區(qū)醫(yī)院的見習(xí)轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了一周多了，我們從一開始的對一級醫(yī)院的一無所知到現(xiàn)在的不僅熟知社區(qū)醫(yī)院的運轉(zhuǎn)模式、主要職能，而且還能在其下屬的社區(qū)衛(wèi)生站點協(xié)同完成特定的課題調(diào)查，不能不說，這一周半的對我們來說是漫長的，也是飛逝的。
把我們的一下的話主要可以分為兩部分。首先是在社區(qū)衛(wèi)生站點的見習(xí)。
其實在我家的樓下就有這樣的一個衛(wèi)生站點，我也曾經(jīng)因為配藥而去過，但是我卻從來不知道這個衛(wèi)生站點的一般職能為何，總覺得這就是一個配藥的地方。要不是那里還能掛鹽水的話，其實在我心目中是更接近于藥房的。而直到這次見習(xí)，我才真正了解了社區(qū)衛(wèi)生中心作為我們國家整體醫(yī)療結(jié)構(gòu)的一部分究竟發(fā)揮了怎樣的作用。
到達臨汾街道社區(qū)醫(yī)院的第一天，帶教的老師就向我們具體的介紹了不同分級的醫(yī)院具體的功能劃分。通過老師的講解，我第一次明白了原來像以前我們說的地段醫(yī)院之類的一級醫(yī)院是直接為社區(qū)提供醫(yī)療、預(yù)防、康復(fù)、保健綜合服務(wù)的基層醫(yī)院，是初級衛(wèi)生保健機構(gòu)。其主要功能是直接對人群提供一級預(yù)防，在社區(qū)管理多發(fā)病常見病現(xiàn)癥病人并對疑難重癥做好正確轉(zhuǎn)診，協(xié)助高層次醫(yī)院搞好中間或院后服務(wù)，合理分流病人。而二級醫(yī)院比如各區(qū)的中心醫(yī)院則是跨幾個社區(qū)提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的地區(qū)性醫(yī)院，是地區(qū)性醫(yī)療預(yù)防的技術(shù)中心。其主要功能是參與指導(dǎo)對高危人群的監(jiān)測，接受一級轉(zhuǎn)診，對一級醫(yī)院進行業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，并能進行一定程度的教學(xué)和科研。三級醫(yī)院就是跨地區(qū)、省、市以及向全國范圍提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的醫(yī)院了，是具有全面醫(yī)療、教學(xué)、科研能力的醫(yī)療預(yù)防技術(shù)中心。其主要功能是提供�？疲òㄌ厥鈱？疲┑尼t(yī)療服務(wù)，解決危重疑難病癥，接受二級轉(zhuǎn)診，對下級醫(yī)院進行業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)人才；完成培養(yǎng)各種高級醫(yī)療專業(yè)人才的教學(xué)和承擔省以上科研項目的任務(wù)；參與和指導(dǎo)一、二級預(yù)防工作。簡而言之，就是一級醫(yī)院以預(yù)防宣傳為主，二級醫(yī)院以治療為主，至于三級醫(yī)院則是兼顧治療與研究。
接著我們就在老師的安排下，個人分散下去了各個居民社區(qū)的衛(wèi)生站點，深入的了解社區(qū)的醫(yī)療結(jié)構(gòu)究竟是如何完成其相應(yīng)功能的。
通過與以往在三級醫(yī)院的就診與見習(xí)經(jīng)歷的比較，我發(fā)現(xiàn)一級醫(yī)院與三級醫(yī)院的最大區(qū)別就在于醫(yī)患關(guān)系的不同。在三級醫(yī)院就診的時候，由于人數(shù)很多，而且大部分人的病情比較重活比較復(fù)雜，就會出現(xiàn)這樣的情況，那就是每個走廊里會有很多病人在等待就診，而且通常一等就要等很長時間。所以就造成了有很多人為了排隊的時間少一點而在天不亮的時候就到醫(yī)院排隊掛號。但是真正到了看的時候，又由于醫(yī)生必須在有限的時間內(nèi)把這么多的病人全部看完而造成了就診過程的倉促，往往等等幾小時，看看幾分鐘，病人們怨聲載道，醫(yī)生們也并不輕松。而通常我們所說的看病難、治病難的矛盾就體現(xiàn)在這里。但是一級的街道社區(qū)醫(yī)院及其下屬的社區(qū)衛(wèi)生站點就截然不同。在衛(wèi)生站點的時候，雖然每天的病人總數(shù)遠沒有三級醫(yī)院的一個醫(yī)生要看的多，而且也多集中在上午特定的時間段，有的時候也會出現(xiàn)較多的人排隊等待的現(xiàn)象。但是可以明顯的看出，在這里等待的病人沒有大醫(yī)院里那種焦躁的感覺，他們更多的是一種鄰里街坊之間談笑風生的悠閑之態(tài)。而且在看病的時候，也由于和醫(yī)生比較熟，所以常常能夠得到一些細節(jié)之處的關(guān)照，使看診之時不再只有冰冷的求助與被求助關(guān)系，更多的是一種融洽的朋友關(guān)系。三級醫(yī)院雖然也不是不愿意做，但是人數(shù)方面的限制決定了他們不會有這個時間，也就只好加快速度草草結(jié)束了。
同時社區(qū)衛(wèi)生中心對于居民來說最大的特點就在于其便利性。一些不方便的居民尤其是老年居民，他們通常都是一些常見的慢性病，需要維持治療但是病情又不是很嚴重和復(fù)雜，這時候衛(wèi)生站點就可以就近解決他們的醫(yī)療問題，同時又為二、三級醫(yī)院的分流起到了一定的作用。
在大致熟悉了一級醫(yī)院的運轉(zhuǎn)模式以后，我們接到了老師安排的調(diào)查高血壓患者以及獨居老人的任務(wù)。通過這個任務(wù)，我們更深入地了解了社區(qū)醫(yī)院的運轉(zhuǎn)方式及其在居民間的影響力。通常我們在醫(yī)院做調(diào)查的`時候是不太會有人拒絕我們的，那些我們自己都覺得繁瑣的調(diào)查，那些病人們卻能夠耐心的一項項做完。后期我們以上門訪問的調(diào)查方式為主。雖然上門訪問的時候確實會有相當一部分人態(tài)度很不耐煩，但是一旦我們講明了情況，并且具體說明是社區(qū)衛(wèi)生站的某某醫(yī)生讓我們上門的以后，他們通常都會很客氣的回答我們的問題。雖然拒絕的也有，但態(tài)度上就沒有那么粗暴了。由此可見，那些站點的老師們在是一名醫(yī)生之前，首先是一名病人的朋友。更讓我佩服的是，有好多站點的老師，她們都不用看病人的相關(guān)資料，只憑借記憶，就能對病人的病情狀況、性格脾氣甚至家庭狀況都能一一道來，為我們的調(diào)查提供了巨大的幫助。
但是在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)了不少的問題。首先是調(diào)查問卷本身。我們發(fā)現(xiàn)，高血壓的那份問卷缺少多個正常狀態(tài)的選項，而且對于面色觀察的選項也太少，建議改成像舌脈象一樣的開放式填寫。還有獨居老人的那份調(diào)查，雖然它是國際化量表有助于調(diào)查結(jié)果在國際上的認可度，但是我認為這樣的一份量表并不適合我們國家的國情。上面的很多問題最多只適合于老人自己看了填寫，而并不適應(yīng)于調(diào)查者直接開口問，尤其是在還有第三方或更多人在場的情況下。我認為這些問題中的相當一部分，不但現(xiàn)在我們國家的老人不能理解，而且它們的尺度也不是現(xiàn)在我國的老人們可以接受的。除了一些問題太直接回給采訪人造成不禮貌的感覺之外，也有些問題過于開放，比如對于老人關(guān)于與異性接觸的看法之類的問題，我不認為那些老人愿意回答。再比如有些像您是否覺得自己對于別人是個負擔之類的問題，我們都不是很問得出口，基本上都是用別的一些問題來旁敲側(cè)擊，那么必然最后的結(jié)果會呈現(xiàn)相當?shù)恼`差�？傊艺J為，如果要調(diào)查我國獨居老人的狀況的話，最好那些量表還是要做一定程度修改。
回頭看看，這短短一段時間的見習(xí)使我們對社區(qū)醫(yī)院的體制及其運轉(zhuǎn)方式有了更深更透的認識，對于醫(yī)院的分級制度也有了進一步的體認。但這些都只是一些感性的認知，而真正的理性程度的理解，我想還有待于我們以后實踐過程中的操作與鍛煉。
關(guān)于實習(xí)心得14
今年暑假我有幸成為共青團靖遠縣委的一名實習(xí)生，實習(xí)期間，我?guī)椭砹司高h縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)于“智慧團建”中流動團員的信息匯總，梳理了關(guān)于接種疫苗的通知，參與了共青團靖遠縣委組織開展的“情系敬老院，志愿暖人心”和“崇尚科學(xué)文明，勇當反邪先鋒”志愿活動。同時在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，在此次實習(xí)工作中受益匪淺。
我也堅信通過這一段時間的.實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我將使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷地應(yīng)用到實際工作中來。
關(guān)于實習(xí)心得15
1、關(guān)于銷售站點常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點的相關(guān)事宜進行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應(yīng)注意的事項和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。
2、關(guān)于銷售站點的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯過人流高峰。
3）地點醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費者的反感。
推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規(guī)的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。
真實的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實踐，我認為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。
現(xiàn)在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現(xiàn)額外消費的產(chǎn)品。因此銷售的`資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動銷售的流程：
開拓市場駐點——進駐駐點根據(jù)實際情況進行恰當?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然后進行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒佑兴J知并進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規(guī)的感覺。駐點的設(shè)置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務(wù)是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經(jīng)常來踩點，加強對產(chǎn)品的了解，以及確認已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個時期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當宣傳等等。
5、關(guān)于手機市場消費者的推銷技巧：
針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。
1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動優(yōu)惠的推動而決定購買。
對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細解釋才可能成為買家。
2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負面信息傳播。
3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。
多次向購買者強調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務(wù)必克制，謹記我們肩負著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。