招商心得體會

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編整理的招商心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商心得體會1

　　駐外招商引資是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的重要策略之一。通過吸引外國投資者到本國進行投資，不僅可以引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進本國產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新，還可以促進就業(yè)和外貿(mào)發(fā)展。在長期的工作實踐中，我深切體會到了駐外招商引資的種種心得和體會，以下是我對此的總結(jié)。

　　首先，了解本國及目標國家的特點和需求是成功招商引資的關(guān)鍵。在駐外招商引資中，我們要先從本國出發(fā)，全面了解本國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、投資政策和各個行業(yè)的優(yōu)勢和短板。只有深入了解本國的情況，我們才能準確找到對接的目標國家和投資領(lǐng)域。同時，我們也需要對目標國家進行廣泛的調(diào)研，了解其政治經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境和投資政策，掌握目標國家的需求和發(fā)展方向。只有全面了解兩國的特點和需求，我們才能找到合作的'契機，實現(xiàn)共贏。

　　其次，搭建良好的合作平臺是成功引資的基礎(chǔ)。在駐外招商引資過程中，我們需要積極主動地搭建起東道國和投資者之間的合作平臺。這需要我們與東道國政府和企業(yè)建立友好關(guān)系，洞察他們的需求和優(yōu)勢，找到合作的共同點，并協(xié)助在本國搭建投資團隊和平臺。投資者往往關(guān)注的是投資環(huán)境、政策支持和營商便利度等因素，我們需要不斷改進本國的投資環(huán)境，提供政策支持和服務(wù)保障，擴大外資進入本國的便利度。只有通過搭建良好的合作平臺，才能吸引外國投資者的目光并幫助他們實現(xiàn)投資意向。

　　再次，注重市場推廣和宣傳是提升招商引資效果的關(guān)鍵。在駐外招商引資的過程中，我們需要通過市場推廣和宣傳，提高本國的知名度和美譽度。在市場推廣中，我們可以組織一系列的投資推介會、研討會和展覽會，邀請目標國家的企業(yè)和投資者參加，并向他們展示本國的發(fā)展優(yōu)勢和投資環(huán)境。在宣傳上，我們可以通過新聞報道、媒體廣告和社交平臺等渠道，向外界傳遞本國的發(fā)展成果和成功案例。通過市場推廣和宣傳，我們可以提高本國的投資吸引力，吸引更多的外國投資者和項目進入本國。

　　最后，加強政策支持和服務(wù)保障是提高招商引資成功率的重要舉措。作為政府的駐外機構(gòu)，我們應(yīng)該加強與其他政府部門和企業(yè)的合作，為外國投資者提供全方位的政策支持和服務(wù)保障。在政策支持上，我們應(yīng)該研究出臺一系列的優(yōu)惠政策和稅收激勵措施，吸引外國投資者。同時，我們也可以推動建立一站式投資服務(wù)中心，為外國投資者提供項目咨詢、注冊登記、財務(wù)咨詢和人才引進等全方位的服務(wù)。通過加強政策支持和服務(wù)保障，我們可以提升外國投資者的滿意度和投資成功率。

　　綜上所述，駐外招商引資是一個復雜而又關(guān)鍵的工作，需要我們?nèi)�面了解本國和目標國家的特點和需求，搭建良好的合作平臺，注重市場推廣和宣傳，并加強政策支持和服務(wù)保障。只有做好這些工作，我們才能取得駐外招商引資的成功，并為本國的經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。

招商心得體會2

　　在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

　　1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情效勞只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，但凡有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

　　4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系工程。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　5、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力開展。實踐證明，一個地方的.開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

　　6、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式開展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。在這幾天的學習當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學習總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

招商心得體會3

　　從上個世紀五十年代到九十年初期，中國金融企業(yè)教育培訓的主要特征是學歷教育和師徒制培訓，目的在于使員工迅速掌握一項具體技能，這也是與當時我國金融企業(yè)處于起步發(fā)展階段相對應(yīng)的。二十世紀后十年，隨著中國金融企業(yè)迅速發(fā)展，金融教育教育培訓的主要內(nèi)容也轉(zhuǎn)變?yōu)槠占靶缘慕鹑趯�業(yè)知識與技能教育培訓。誠然，這種模式在金融企業(yè)快速成長期對快速提高員工的專業(yè)素養(yǎng)起到了不可忽視的作用，但從企業(yè)長遠發(fā)展的角度看，這種單一化、同質(zhì)化的教育培訓模式難以激勵企業(yè)創(chuàng)新，難以為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的“軟件”支持。當我國金融企業(yè)逐漸進入成熟發(fā)展階段，管理能力超越業(yè)務(wù)能力，成為推動企業(yè)進一步發(fā)展的引擎。在這一階段，對管理人員管理能力教育培訓成為了企業(yè)培訓的主要任務(wù)。因此，隨著中國金融企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，一些大中型金融機構(gòu)的教育培訓重點逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ω骷壒芾砉歉傻慕逃�培訓。近幾年來，我國金融行業(yè)的教育培訓又出現(xiàn)了新的飛躍，即開始向全價值鏈的戰(zhàn)略合作伙伴提供培訓，從而進行知識更新、管理與揚棄，同時獲取和內(nèi)化更多的外部資源，獲得整合性的競爭優(yōu)勢。例如，我國一些大型銀行已經(jīng)開始重視對其全價值鏈客戶開展教育培訓。

　　對招行銀行來說，我們的教育培訓體系也經(jīng)歷了這樣一個逐步深化的發(fā)展過程。1987~1993年可以看作是基礎(chǔ)教育培訓階段，1993~1999年可以看作是知識技能教育培訓階段。1999年以后，招商銀行開始開展并深化管理教育培訓，而20xx年招銀大學正式成立之后，我們開始逐漸系統(tǒng)化地開展全價值鏈教育培訓。縱觀中國企業(yè)大學發(fā)展歷程，總結(jié)企業(yè)大學發(fā)展的一般規(guī)律，同時展望中國金融企業(yè)教育培訓的發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)，未來中國金融體系教育培訓有五大發(fā)展趨勢：從金融產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓將從金融教育產(chǎn)業(yè)的邊緣走向其中心；從單個企業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓部門將從企業(yè)的邊緣部門轉(zhuǎn)變?yōu)橹行牟块T；從培訓組織的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓載體將從傳統(tǒng)的企業(yè)培訓中心發(fā)展為企業(yè)大學；從培訓對象的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓對象將從內(nèi)部員工轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)全價值鏈的客戶；從培訓目的的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓將從簡單的或者傳統(tǒng)的培訓，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐云鹾掀髽I(yè)戰(zhàn)略、提升企業(yè)業(yè)績、推動企業(yè)成長為主要目的的教育培訓。第二個問題是跟大家分享招行在企業(yè)教育培訓方面的實踐與探索。招商銀行近年主要在以下五個方面進行了探索和變革：

　　首先，制定明確的教育培訓發(fā)展目標和規(guī)劃。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們制定了招商銀行教育培訓的總體藍圖和目標，并按階段進行分解和細化，從而有步驟地推進招行教育培訓體系的構(gòu)建。20xx年，招行從建立模擬銀行系統(tǒng)起步，使全行的培訓資源可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式為每個員工共享，這為招行后期導入混合式教育培訓奠定了硬件基礎(chǔ)。同年，我們搭建了招行教育培訓發(fā)展的整體框架，并開展了一系列與教育培訓相關(guān)的基礎(chǔ)性工作。例如，著手開發(fā)教育培訓教材體系，整合行內(nèi)研究力量，將博士后工作站納入招行培訓中心作為開展深度研究的平臺，并正式成立招銀大學。在完成了上述基礎(chǔ)性工作之后，我們開始尋求招銀大學的變革。我們明確了招銀大學的發(fā)展定位，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)我們的定位，招銀大學應(yīng)該具有四大功能，即專業(yè)化的對內(nèi)教育培訓功能，品牌價值較高的`對外教育培訓功能，領(lǐng)導力探索、工商管理研究與教學功能，銀行發(fā)展與組織學習基礎(chǔ)研究功能。為了實現(xiàn)這四大功能，我們對招銀大學的教育培訓實施體系，即師資體系、課程體系、遠程教育體系和組織管理體系進行了總體規(guī)劃。根據(jù)我們的規(guī)劃，招銀大學由本部和若干專業(yè)學院組成。本部是一個專業(yè)化的研發(fā)平臺、知識管理平臺、教育培訓規(guī)劃、管理與對外溝通平臺，以及教育培訓的執(zhí)行載體。各學院由招商銀行相關(guān)專業(yè)業(yè)務(wù)條線的培訓力量組成，在招銀大學本部的統(tǒng)一管理下開展專業(yè)教育培訓。我們希望在20xx年實現(xiàn)這個目標。

　　第二，構(gòu)建相對完善的教育培訓實施體系。在借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)教育培訓的基礎(chǔ)上，我們立足于招行實際，構(gòu)建了包括課程與教材研發(fā)、項目設(shè)計、師資隊伍培養(yǎng)等在內(nèi)教學——研發(fā)一體化的教育培訓實施體系。在課程與教材研發(fā)方面，我們組建了教學研發(fā)專業(yè)團隊，設(shè)立了標準的教材開發(fā)流程，保證教材具備較高的科學性、針對性、有效性。到20xx年為止，我們將完成100門核心教材、300門核心課程的開發(fā)。在師資隊伍組建與培養(yǎng)方面，我們構(gòu)建了集考核、選拔、培養(yǎng)與實踐為一體的師資隊伍組建體系，用三年時間，即從20xx~2010年完成3000余人的內(nèi)部講師隊伍建設(shè)。從講師的選拔機制來看，我們的講師本身必須是行內(nèi)的業(yè)務(wù)骨干，同時還要接受嚴格訓練及考核，保障其較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、教育素質(zhì)、以及授課的實踐導向；從講師的培養(yǎng)機制來看，我們的教師培養(yǎng)——教材開發(fā)——課程設(shè)計共同構(gòu)成了一個有機的整體。一方面，教師要參與相應(yīng)課程的設(shè)計與教材的開發(fā)，教師培養(yǎng)與課程研發(fā)同步進行，以此來保障課程、教材開發(fā)與講師培養(yǎng)密切結(jié)合、高度匹配。另一方面，我們的培訓教師在進行教材研發(fā)的過程中，自身也必須接受科學、系統(tǒng)的授課技能訓練，保障其教育培訓水平；從師資隊伍的組成來看，我行的培訓師資以內(nèi)部兼職教師為主，主要由我行的業(yè)務(wù)骨干與管理骨干組成，高校專職教師與外部聘任教師作為補充，保障我行師資隊伍的實踐導向，同時注重培訓知識體系的完整性與前瞻性。

　　第三，不斷更新完善遠程教育培訓體系。未來教育培訓不再以脫產(chǎn)教育培訓為主，遠程教育是未來企業(yè)教育培訓的發(fā)展方向。因此，我們在遠程教育系統(tǒng)方面有針對性地投入了大量資源。當前，我行遠程教育培訓體系由6大部分組成，分別是：在線學習系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)、遠程視頻系統(tǒng)、模擬銀行系統(tǒng)、培訓信息管理系統(tǒng)，以及知識管理系統(tǒng)。招行的遠程教育培訓體系為全行員工提供了便捷的學習途徑，也為員工自發(fā)學習、主動學習提供了技術(shù)支持。目前，我行70%左右的培訓項目已通過遠程教育培訓體系實現(xiàn)。未來，我們還將建立覆蓋全價值鏈的遠程教育系統(tǒng)，以此促進知識資源的傳導、共享、學習和應(yīng)用，進一步挖掘和開發(fā)遠程教育培訓體系的功能。

招商心得體會4

　　參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟開展引領(lǐng)和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領(lǐng)導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟開展的宏偉方案，較為全面地掌握了招商的根本知識�，F(xiàn)就招商學習談以下幾個方面的心得體會。

　　一、**縣的開展需要招商

　　**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足開展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)開展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)開展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式開展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園〞。

　　二、用好、用足政策，開展**縣縣城經(jīng)濟

　　國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權(quán)、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委、省政府把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣〞，大力實施“兩圈一帶〞戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈〞區(qū)域，對我縣經(jīng)濟開展提供有力資金政策支持。對于**縣的開展，國家、省委

　　省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導，舊地重游，勾起對**縣的.追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快開展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

　　三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。

　　抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟〞新格局、打造“都市襄陽后花園〞、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)〞的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故土的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

招商心得體會5

　　通過一周的培訓，進一步提高了政治站位，理清了工作思路，強化了履職擔當，提升了實戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點圍繞國家儲備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準謀實產(chǎn)業(yè)項目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運營主體+投融資機構(gòu)”的`投融資模式，引導金融機構(gòu)加大國家儲備林建設(shè)項目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的融資渠道，加快推進儲備林建設(shè)。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進程，堅持擴綠與增匯并重，實施森林質(zhì)量精準提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項目，實現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強對外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項目。

招商心得體會6

　　9月3日下午，招商局樊局長在開發(fā)區(qū)會議室主持講解了招商專業(yè)知識，回味整個課程，收獲頗豐。結(jié)合自身體會較深的有以下幾點：

　　一、加強學習，具備招商引資知識

　　我是剛從校門走出來參加工作的，招商引資對我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學習。一學招商優(yōu)惠政策。對我市、縣出臺的的各項優(yōu)惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區(qū)的進行比較，分析利弊。二學經(jīng)濟社會發(fā)展情況。包括財政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業(yè)和客商來講是考慮的主要因素。三學人文地理知識。作為招商單位或個人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚了解時，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區(qū)有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。四學專業(yè)產(chǎn)業(yè)知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)分布以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要了如指掌。對專項基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問。

　　二、建立聯(lián)系，打好招商引資基礎(chǔ)

　　關(guān)系是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們?nèi)缫�出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來招商引資。一要充分利用好同學、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時他們熟悉當?shù)氐娘L土人情和基本情況，在當?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優(yōu)勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關(guān)系。二要充分利用好一些專業(yè)協(xié)會、商會及工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會和商會，它們擁有眾多的會員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進經(jīng)貿(mào)的活動，這些協(xié)會、商會對其會員企業(yè)的動態(tài)了解較多，對它們的發(fā)展戰(zhàn)略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協(xié)會、商會的'正、副會長大多是當?shù)赜袑嵙�、知名度高的企業(yè)老板擔任的，所以取得這些協(xié)會、商會的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門對當?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)督、服務(wù)的職能，由他們出面聯(lián)系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關(guān)省部委每年都要召開幾個大型的經(jīng)貿(mào)交易會和洽談會，都會有大量的來自國內(nèi)外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。

　　三、深入挖掘，創(chuàng)新招商引資形式

　　招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創(chuàng)新招商形式，不僅僅節(jié)約資金、人力，而且有時能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時候，我們的千言萬語，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。任何一個產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當?shù)匾恍�龍頭企業(yè)來帶動其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用商一起來投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。

招商心得體會7

　　醫(yī)藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從？筆者認為：新時期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍；必須實現(xiàn)從單純的低價招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實現(xiàn)新時期的招商跨越，為此筆者通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階。

　　第一臺階：創(chuàng)新的招商模式

　　傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。該創(chuàng)新模式是對新時期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當前醫(yī)藥招商的方向。其管理模型如下：

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　　第二臺階：適合的招商隊伍

　　二十一世紀缺少的是人才，筆者認為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。

　　第三臺階：完善的招商方案

　　招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。

　　第四臺階：新穎的產(chǎn)品賣點

　　業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認為可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個問題同時解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。

　　第五臺階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作

　　醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。在協(xié)作中如何按照招商的進程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。

　　第六臺階：有效的經(jīng)銷商培訓

　　良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“1+1=1精細化招商模式”中，對經(jīng)銷商的`培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經(jīng)銷商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)，增強經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。

　　第七臺階：扎實的經(jīng)銷商跟進

　　經(jīng)銷商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進落到實處。

　　第八臺階：量化的經(jīng)銷商考核

　　經(jīng)銷商的考核是對經(jīng)銷商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對經(jīng)銷商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。

　　第九臺階：合理的經(jīng)銷商布局

　　招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會導致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進行。在“1+1=1精細化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

招商心得體會8

　　招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結(jié)。通過此次學習，我有以下收獲。

　　一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。

　　一是公關(guān)意識。要先通過認識企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識。在項目談判階段，服務(wù)的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務(wù)的重點轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們政府部門的誠信度有個認同。

　　二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。

　　一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的'前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎(chǔ)。

　　三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

　　對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。

　　總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

招商心得體會9

　　1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的`角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

　　3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

　　4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

　　5、招商要學習。進行招商要懂經(jīng)濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

招商心得體會10

　　在農(nóng)場要求深入開展“解放思想推動高質(zhì)量發(fā)展”大討論活動中，我們積極參與此次活動，在思想上得到了進一步解放，在觀念上得到了大的更新，進一步弘揚改革創(chuàng)新精神，在工作作風建設(shè)上得到了提高，推動高質(zhì)量發(fā)展的舉措和思路得到了進一步提升。通過開展此次大討論活動，使我們在如何開展項目精準對接，如何提高產(chǎn)業(yè)項目的高質(zhì)量發(fā)展，如何拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道有了新的思路和理念，在今后的工作中查擺問題，補足短板，為推動產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展而努力。通過此次活動和社會實踐，結(jié)合自己的工作，體會不少，感觸頗多。

　　作為一名招商局的基層工作人員，查擺日常的工作中，存在思想解放程度不夠，工作方式方法不夠創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作力度不夠。在今后的工作中，我們要擼起袖子加油干，以農(nóng)場的多方優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以推動農(nóng)場產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展為目標，切實樹立創(chuàng)新思維，積極地與央企、大中型企業(yè)保持聯(lián)絡(luò)，積極推介農(nóng)場，爭取引進更多的'高質(zhì)量的項目企業(yè)在農(nóng)場落地建廠。

　　作為一名基層工作人員，我要從基礎(chǔ)工作做起，勇于創(chuàng)新，有針對性的進行項目對接。主要做好以下幾方面工作：一是依托農(nóng)場的各方優(yōu)勢，通過企業(yè)信息庫、微信平臺和各省市招商代表等渠道，做好農(nóng)場綜合實力的宣傳推介工作，開展精準招商；二是“筑巢引鳳”，結(jié)合農(nóng)場現(xiàn)有園區(qū)發(fā)展情況，做好進一步的產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)，提高農(nóng)場招商引資的硬件環(huán)境，為即將前來投資建廠的企業(yè)提供優(yōu)越的營商環(huán)境；三是依托平臺開展“走出去”招商。利用好共青團組織、青年協(xié)會組織等傳統(tǒng)平臺資源基礎(chǔ)，借助中介力量，整合項目資源和市場資源，開展聯(lián)合招商、以商引商、項目信息推廣。兼顧省內(nèi)、省外兩個方向開展“走出去”招商。小微企業(yè)和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化以省內(nèi)為主，省外主要以進企業(yè)、訪協(xié)會和商會為主，計劃分別赴北京、天津、河南、廣東、山東、浙江等省市開展“走出去”招商對接活動。四是通過此次社會實踐活動，借助招商推介平臺，采取線上線下推廣“北共青”系列農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合農(nóng)場打造“北共青”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，配合做好農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品銷售的各項工作。

　　在今后的工作中，要結(jié)合本部門實際，解放思想，創(chuàng)新工作方法，繼續(xù)發(fā)揚北大荒精神，立足本職崗位，為推進農(nóng)場產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展而努力。

招商心得體會11

　　產(chǎn)業(yè)招商引資是指各地政府積極引導各類產(chǎn)業(yè)與資金流向本地的過程。在經(jīng)濟全球化的背景下，產(chǎn)業(yè)招商引資已經(jīng)成為各地競爭的重要手段。綜合體外包業(yè)務(wù)也是一個重要組成部分。通過多年的實踐，筆者發(fā)現(xiàn)，成功的產(chǎn)業(yè)招商引資不僅僅依賴于政府的政策支持，還需要具備全面的招商策劃、專業(yè)的市場調(diào)研和科學的產(chǎn)業(yè)布局能力。

　　第二段：招商策劃的重要性。

　　招商策劃是產(chǎn)業(yè)招商引資的第一步，是為了規(guī)劃招商目標、分析市場環(huán)境、確定招商策略、明確推廣渠道等內(nèi)容。招商策劃的重要性在于能夠為招商引資提供清晰的`指引和計劃，使招商工作有條不紊地進行。在招商策劃中，應(yīng)根據(jù)本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場需求，確定招商目標，明確要引進的產(chǎn)業(yè)類型和數(shù)量。

　　第三段：市場調(diào)研的必要性。

　　市場調(diào)研是產(chǎn)業(yè)招商引資的基礎(chǔ)工作，是為了了解招商所需的市場信息及發(fā)展趨勢，為后續(xù)的招商工作提供參考。市場調(diào)研應(yīng)重點關(guān)注潛在投資者對于某一產(chǎn)業(yè)的需求、投資意向以及競爭對手的情況。通過市場調(diào)研，可以預見市場變化，及時調(diào)整招商策略，提前了解投資預期，以便為招商工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和核心支持。

　　第四段：科學的產(chǎn)業(yè)布局能力。

　　產(chǎn)業(yè)布局是實施招商引資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、布局、發(fā)展等多個方面。科學的產(chǎn)業(yè)布局需要在招商策劃和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定不同產(chǎn)業(yè)在區(qū)域內(nèi)的分布位置，確定招商項目的選址和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)布局不能僅僅依靠政府的決策，更需要充分考慮市場需求和產(chǎn)業(yè)鏈配套，以滿足投資者在本地發(fā)展的需求。

　　第五段：總結(jié)和展望。

　　通過產(chǎn)業(yè)招商引資的實踐經(jīng)驗，我們可以得到如下總結(jié)和展望。一方面，招商策劃的重要性不可忽視，它可以為招商引資提供明確的目標和戰(zhàn)略。另一方面，市場調(diào)研的必要性也是不可忽視的，它可以為招商工作提供市場情報和投資意愿。最后，科學的產(chǎn)業(yè)布局能力是產(chǎn)業(yè)招商引資成功的關(guān)鍵，它需要政府和企業(yè)充分合作，共同推動經(jīng)濟發(fā)展。

　　總之，產(chǎn)業(yè)招商引資是一個復雜而又龐大的系統(tǒng)工程，在實踐中需要政府、企業(yè)、市場等多方面的共同努力。只有通過科學的招商策劃、精準的市場調(diào)研和科學的產(chǎn)業(yè)布局，才能實現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當?shù)亟?jīng)濟的繁榮做出貢獻。

招商心得體會12

　　市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區(qū)的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學發(fā)展的生機勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：

　　一是進一步堅定發(fā)展的信心�，F(xiàn)代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來看，昆山過去跟我們基礎(chǔ)相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來的。事物的發(fā)展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發(fā)展起點后，只要持續(xù)堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠�業(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過加快發(fā)展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發(fā)展階段，進入大發(fā)展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區(qū)也就是這樣走過來的，真正的大發(fā)展大變化也就不過10多年的事情�；�于這樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅持發(fā)展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設(shè)，到一定階段必定會形成嶄新的發(fā)展局面。

　　二是進一步堅持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區(qū)就形成的發(fā)展共識，在改革開放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發(fā)達地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的`不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎(chǔ)。但是很多時候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發(fā)展的重要推力。

　　不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發(fā)展結(jié)果。而這樣的結(jié)果往往又以幾何級數(shù)來反映出經(jīng)濟發(fā)展的成績。我想我們欠發(fā)達地區(qū)無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結(jié)果中推進各項事業(yè)的發(fā)展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務(wù)經(jīng)濟社會事業(yè)中逐步形成。

　　三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調(diào)的是一個個目標，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發(fā)展的坐標。

　　所謂自我坐標，也就是要根據(jù)各地的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等正確地分析出本地的優(yōu)勢和劣勢，并以此為基礎(chǔ)確定一個地方一段時期的發(fā)展思路和發(fā)展重點。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區(qū)域化的特色，推進地方科學發(fā)展。

招商心得體會13

　　經(jīng)市委、市政府研究決定，今天在這里召開全市項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作培訓會。在目前全市工作任務(wù)十分繁重的形勢下，我們召開專題培訓會，充分說明了這次培訓活動的重要意義，充分體現(xiàn)了市委、市政府對項目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項工作的堅定決心。在這里，我就舉辦這次項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計培訓活動的目的意義以及如何認識我市招商引資形勢、推進招商引資工作全面開展講幾點意見。

　　一、提高認識、高度重視，充分明確舉辦全市項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作培訓的重要意義

　　1、舉辦這次培訓會，是貫徹落實市委、市政府擴大開放加快發(fā)展戰(zhàn)略部署的具體體現(xiàn)。市場經(jīng)濟是開放經(jīng)濟。從一定意義上講，發(fā)展的水平取決于開放的水平，發(fā)展的空間取決于開放的空間。近年來，萬源市委、市政府高度重視對外開放，把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重，狠抓對外招商、優(yōu)化引資環(huán)境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應(yīng)該看到，目前我市經(jīng)濟已經(jīng)進入了快速發(fā)展的新階段，擴大開放也應(yīng)該有新的突破。針對我市實際，要以開放促體制創(chuàng)新、以開放促結(jié)構(gòu)優(yōu)化、以開放促增長方式轉(zhuǎn)變、以開放促核心競爭力提高，就必須進一步解放思想、增強信心，以嶄新的觀念推進對外招商上新臺階，以務(wù)實的作風促進引資環(huán)境有新的轉(zhuǎn)變。就對外開放業(yè)務(wù)工作來講，人才匱乏和專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高是我們面臨的突出問題。建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商人才隊伍，為招商引資工作的全面實施提供人才支撐，已經(jīng)成為我市當前搞好引資工作的一項重要任務(wù)。市委政府舉辦這次培訓會，就是要通過業(yè)務(wù)技能的培訓，讓大家進一步深化對擴大開放加快發(fā)展重大戰(zhàn)略地位和作用的認識，進一步深化對招商引資工作極端重要性的認識，以思想的大解放、觀念的大更新，促進對外開放向縱深化、高水平發(fā)展。

　　2、舉辦這次培訓會，是認清形勢、找準差距，實現(xiàn)我市招商引資工作新突破、推動經(jīng)濟建設(shè)又好又快發(fā)展的重大舉措。近年來，全市上下緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，始終堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，充分發(fā)揮了招商引資在經(jīng)濟強市建設(shè)中的助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對“零距離”的國際競爭和周邊地區(qū)“全場緊逼式”的發(fā)展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢和挑戰(zhàn)。如發(fā)展不平衡、招商項目質(zhì)量整體水平有待提高、資源型項目偏多等。存在這些問題的原因，除了受基礎(chǔ)設(shè)施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現(xiàn)在：部分單位和部門思想觀念落后，對招商引資工作重要性認識不夠，有的企業(yè)作為招商主體的積極性未得到充分發(fā)揮，載體建設(shè)不適應(yīng)招商要求，招商隊伍不適應(yīng)對外開放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓會，其目的就是要結(jié)合我市招商引資工作的實際，組織學員系統(tǒng)學習經(jīng)貿(mào)理論、招商引資相關(guān)知識，明確招商引資工作中出現(xiàn)的新問題、新情況、新趨勢，把握重點，推進全市招商引資工作再上新臺階、實現(xiàn)新突破。

　　3、舉辦這次培訓會，是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強招商引資隊伍建設(shè)的迫切需要。招商引資是一項新型工作，無論是分管領(lǐng)導還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題。針對我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅和骨干力量的現(xiàn)狀，同志們素質(zhì)的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業(yè)務(wù)培訓尤為重要。我認為，招商引資工作者的素質(zhì)，主要體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)、理論水平、勤政廉政、黨性修養(yǎng)和實際工作能力等方面。提高干部素質(zhì)的途徑很多，其中很重要的一條是強化學習，不斷“充電”。今天來參加培訓的同志，近年來通過招商引資工作的實際鍛煉，應(yīng)該說也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實際工作經(jīng)驗。但實事求是地說，理論功底還不是很深，對招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統(tǒng)，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導工作，解決實際問題的能力和水平還有待進一步提高。這次培訓，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊伍素質(zhì)得到整體提升，從而不斷適應(yīng)招商引資工作新形勢新任務(wù)的需要。

　　二、認清形勢、增強信心，扎實做好我市招商引資工作

　　招商引資是我市經(jīng)濟工作的重點之一。近年來，市委、市政府始終堅持把招商引資作為經(jīng)濟工作的重要內(nèi)容，創(chuàng)新思路，搶抓機遇，奮力拼搏，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、市級各部門招商引資的積極性和主動性越來越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進展和突破，從而有力地促進了全市經(jīng)濟與社會持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。去年，我市實施的`重點招商項目33個，協(xié)議引進國內(nèi)資金157373萬元，實際到位資金45123萬元，完成市委、市政府下達目標任務(wù)3億元的150.4%，其中市外省內(nèi)履約項目15個，到位資金23150萬元，省外履約項目18個，到位資金21973萬元，占市下達目標任務(wù)1.7億元的129.3%。一批知名企業(yè)和大集團、投資規(guī)模大且?guī)�動能力強的項目陸續(xù)落戶萬源，不僅成為拉動我市固定資產(chǎn)投資增長的中堅力量，而且成為促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、尤其是成為壯大我市經(jīng)濟實力的重要來源。今年以來，全市上下認真貫徹市第四次黨代會和四屆人大一次會議關(guān)于擴大開放加快發(fā)展的精神，強化責任，真抓實干，全市招商引資工作取得較好成績。一季度，實施重點招商項目15個，實際到位資金12150萬元，完成市委、市政府下達目標任務(wù)4億元的30.3%，完成市下達目標任務(wù)34450萬元的35.3%；省外到位資金4300萬元，占市下達省外到位資金目標任務(wù)27485萬元的15.6%。向前廣場綜合開發(fā)、商業(yè)中心廣場建設(shè)、河西新區(qū)開發(fā)、白楊溪水電站建設(shè)、青灘河水電站開發(fā)等一批重點實施項目進展順利；遠大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設(shè)、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項目，進入實施階段；煤矸石發(fā)電、長灘水電站等項目正在洽談之中。做到了開工一批，簽約一批，洽談一批。

　　盡管如此，我們也應(yīng)該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂觀，存在的問題和差距還比較突出和明顯。一是招商引資總量較小，基礎(chǔ)比較薄弱。按照市招商引資統(tǒng)計口徑，年市引進到位資金68.43億元，我市引進到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區(qū)、達縣、大竹等招商引資先進縣區(qū)相比差距越來越大，與經(jīng)濟發(fā)展水平相近的宣漢、開江等縣相比，無論是引進資金總量、還是在引進大項目上都有一定的差距。二是招商引資項目質(zhì)量整體水平不高。主要表現(xiàn)在小項目多，大項目、優(yōu)勢項目少；資源型項目多，高科技含量和高附加值的項目少；項目投資密度小，占用土地資源多；招商項目策劃包裝水平低，吸引力不強。三是招商引資工作發(fā)展不平衡。部門招商仍是全市招商引資工作的薄弱環(huán)節(jié)，積極性和主動性有待進一步增強，工作力度有待進一步加大。20xx年，在對市級部門考核的13家單位中，沒有完成招商引資任務(wù)的市級部門有4家，這些單位應(yīng)該引起高度的重視，切實研究和落實強化工作的措施、辦法。四是觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)杂幸欢ú罹�。面對新形勢、新任�?wù)，主動、自覺融入全球經(jīng)濟的觀念淡薄，有的面對良好的機遇，動作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點點成績的時候，盲目樂觀，自我滿足，缺乏危機意識和緊迫感；有的在遇到困難的時候，畏難發(fā)愁，路子不寬，境界低、方法少、作風漂��；有的懶惰意識嚴重，事不關(guān)己，高高掛起，缺乏強烈的責任意識。五是招商環(huán)境需進一步優(yōu)化。重招商輕服務(wù)、重承諾輕兌現(xiàn)、辦事效率低、服務(wù)不到位、執(zhí)法水平不高、誠信缺失等現(xiàn)象仍然存在，嚴重制約著全市招商引資工作的進一步拓展。

　　針對以上問題，面對新的形勢，我市招商引資工作應(yīng)該堅持實施項目帶動戰(zhàn)略不動搖，立足當前，著眼長遠，科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，堅持以項目牽動區(qū)域經(jīng)濟，以項目擴大招商引資，以項目調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，以項目培植發(fā)展后動力，著力抓好一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、一批大的工業(yè)項目、一批大的基礎(chǔ)設(shè)施項目、一批城市建設(shè)項目，通過實施項目帶動，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力實現(xiàn)萬源又好又快發(fā)展。要圍繞增強農(nóng)民收入這個核心，突出抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化項目；要圍繞“工業(yè)強市”戰(zhàn)略的實施，全力抓好重點工業(yè)項目建設(shè)；要圍繞發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點實施城鎮(zhèn)建設(shè)和社會事業(yè)項目；要圍繞“環(huán)境立市”戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

　　三、珍惜機會、扎實學習，著力提高招商引資能力和水平

　　搞好招商引資工作，必須加強招商引資人才的培養(yǎng)、培訓工作。據(jù)專家介紹，一個理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會關(guān)系、人際關(guān)系和卓越的社交公關(guān)能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財會等方面的專業(yè)知識，同時還要懂經(jīng)濟情報，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，具備營銷技巧，掌握投資談判藝術(shù)等。簡單的說，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導商家投資發(fā)展的商場“導游”。根據(jù)這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領(lǐng)導同志都要加強學習，加強培訓，加強實踐。辦這次培訓會，就是要進一步提高大家的招商引資工作政策水平和業(yè)務(wù)能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓會將通報全市近年來招商引資工作情況，分析形勢，提出對策與措施；將主講項目策劃和編制工作要求，主講工業(yè)項目要求，主講如何做好項目和國內(nèi)招商引資業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作；項目包裝專業(yè)資質(zhì)單位比爾公司專家還將就項目包裝作專題輔導，并印發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓資料。希望大家能學有所獲，并能學以致用。當然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓是不夠的，更重要的是靠大家平時的學習和積累，靠大家積極的實踐和領(lǐng)悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實現(xiàn)招商引資的科學化、規(guī)范化和高效化，才能用現(xiàn)代招商手段，才能在項目準備、獲取信息、跟蹤洽談等環(huán)節(jié)上形成一整套科學規(guī)范的工作機制。也只有這樣，才能使外來企業(yè)在我市“引得進、留得住、長得大”。

　　同志們，此次全市項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作培訓會時間緊、任務(wù)重，內(nèi)容多、要求嚴，希望大家珍惜這次業(yè)務(wù)培訓的良好機遇，切實增強對招商引資工作重要性認識，認真學習，深入研究，努力提高招商引資工作本領(lǐng)，為萬源經(jīng)濟又好又快發(fā)展，為建設(shè)川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟強市做出應(yīng)有的成績。

招商心得體會14

　　一、國內(nèi)電商企業(yè)的發(fā)展狀況

　　隨著計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信等信息技術(shù)不斷的進步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務(wù)模式在國內(nèi)獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學習之中，普遍為人們所認識和接受。同時，國家也把電子商務(wù)提升為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫入《“十二五”規(guī)劃》，對其進行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年底，國內(nèi)電子商務(wù)市場交易規(guī)模3988259716" data-highlighted="true">達7.8萬億，同比增長30.83%，國內(nèi)從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)累計已經(jīng)超過38000家，同比增長17、9%；電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過200萬人，由電子商務(wù)間接帶動的就業(yè)人數(shù)，已經(jīng)超過1500萬人。綜合看來，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，進入了一個屬于自己的發(fā)展時代。

　　二、電商企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及問題

　　1、人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃決定著企業(yè)的人力發(fā)展戰(zhàn)略，直接服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略目標。而目前，電商企業(yè)面臨著劇烈的競爭，內(nèi)外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著改變，企業(yè)迫于經(jīng)營壓力不斷轉(zhuǎn)變著自己的經(jīng)營策略。這些企業(yè)往往抱著“計劃沒有變化快”的思維，忽視了人力資源規(guī)劃工作，缺乏應(yīng)有的人力需求分析，直接導致了企業(yè)人力發(fā)展目標不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。

　　2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著以下幾個共性的問題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據(jù)有關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)行業(yè)未來三年發(fā)展的人才缺口將達到400多萬，而國內(nèi)大學每年培養(yǎng)的電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生不超過10萬，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復合型的高級管理人才，然而因為行業(yè)發(fā)展時間短，具備豐富工作經(jīng)驗和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時，電商企業(yè)普遍感覺壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無論從基礎(chǔ)性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問題。高校的人才培養(yǎng)方式與企業(yè)工作脫節(jié)，剛剛畢業(yè)的學生無論從數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無法滿足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時間短，高級人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來補血，導致電商人員流失率普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，達到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導致企業(yè)不得不經(jīng)常進行反復的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。

　　3、培訓與開發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺為客戶提供服務(wù)，非常重視用戶的體驗，強調(diào)員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非�？粗刈约旱某砷L。這就需要企業(yè)為員工提供系統(tǒng)的培訓與開發(fā)。然而，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速而且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)為了爭奪市場，只顧眼前效益，忽視了對員工的培訓與開發(fā)，只是象征性的開展一些入職培訓、拓展培訓等，缺乏有效性和針對性，再加上電商企業(yè)人力資源部門不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務(wù)性的工作而無暇顧及其他，也就談不上針對企業(yè)的實際和員工的培訓需求來建立有效的培訓與開發(fā)機制。

　　4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個性張揚，喜歡創(chuàng)新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責任意識不強，時常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電子商務(wù)B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過程也超過了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實的“高薪企業(yè)”。

　　5、績效考核。電商企業(yè)經(jīng)營環(huán)境復雜多變，競爭激烈，企業(yè)最大的目標就是追求經(jīng)濟效益。在考核指標選取上，財務(wù)類指標成為電商企業(yè)的績效考核的重點，而非財務(wù)類的指標得不到企業(yè)的重視，直接導致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領(lǐng)市場和客戶的需要，經(jīng)常對員工的工作崗位、職責和內(nèi)容進行調(diào)整，而企業(yè)績效的考核存在著較長的周期，導致之前所選取的績效指標與員工的實際工作不符，最終績效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結(jié)果。

　　6、員工關(guān)系。電商企業(yè)多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)制度建設(shè)不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因為企業(yè)過快的發(fā)展和變化導致與實際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的風險。另外，大部分電商企業(yè)無心也無力進行企業(yè)文化建設(shè)，對于員工缺乏有效的激勵，不能在員工中形成對于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對于企業(yè)非常不滿意，從另一個方面增大了企業(yè)的離職率。

　　三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對策

　　1、將基礎(chǔ)性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，人力資源部門不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日常基礎(chǔ)性的人事工作中，沒有精力和時間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標進行結(jié)合，無法形成有效、長期的人力資源管理工作機制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎(chǔ)性的事物工作外包給相應(yīng)的服務(wù)機構(gòu)，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂谌肆�資源管理的核心業(yè)務(wù)，比如人力資源規(guī)劃、人力資源戰(zhàn)略管理等。

　　2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識，無法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價值觀入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時間、良好的薪酬待遇以及更多學習發(fā)展機會等服務(wù)，來建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場和行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對現(xiàn)有的員工能形成有效的激勵，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的.離職率。

　　3、實行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率�，F(xiàn)代技術(shù)發(fā)展飛快，先進的軟件、快速發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大容量的硬件設(shè)備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應(yīng)借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實行網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)培訓、網(wǎng)絡(luò)學習、網(wǎng)絡(luò)考評等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競爭力。

　　4、加強校企合作，打造實用的人才培養(yǎng)模式。國內(nèi)高校電商人才培養(yǎng)與企業(yè)實踐脫節(jié)，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對這一問題，電商企業(yè)可以主動走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學資源，結(jié)合企業(yè)自身的特點和需要，與高校加強合作，共建校內(nèi)、校外實訓基地，實行訂單式的培養(yǎng)模式，與高校一起為學生量身打造實用的課程體系，直接將高校學生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。

　　5、建立和完善企業(yè)人事制度，規(guī)避用工法律風險。目前，我國勞動爭議案件逐年大幅遞增。對于企業(yè)來講，勞動爭議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導致的。國內(nèi)電商企業(yè)大部分為民營企業(yè)，在這個方面的問題顯得尤為突出。人力資源部門應(yīng)盡快根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點來建立和完善企業(yè)內(nèi)部的人事制度，并對現(xiàn)有的制度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進行及時的修訂，來規(guī)范企業(yè)的用工管理，規(guī)避用工的法律風險，減少企業(yè)不必要的損失。

　　6、完善薪酬體系，增強薪酬的激勵作用。通過完善企業(yè)的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識、能力、貢獻和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強薪酬的激勵作用。電商企業(yè)可以根據(jù)自身的特點來構(gòu)建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當中應(yīng)包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內(nèi)容，在薪酬比例關(guān)系上，應(yīng)增加可變薪酬的幅度，以此來帶動和激勵員工在增加自己個人收入的同時，也能給企業(yè)帶來豐厚的回報。

　　7、建立科學合理的績效考核體系。企業(yè)應(yīng)避免隨意的績效考核，將績效管理工作流于形式。在績效指標的選取上，針對員工崗位的特點選擇財務(wù)指標與非財務(wù)指標，并將指標進行有機的結(jié)合，盡可能的將指標進行量化，以保證績效考核的切實可行。在整個績效管理過程中，企業(yè)和人力資源部門應(yīng)建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學合理的考核方法，避免績效考核不為員工所接受。與此同時，相關(guān)部門還應(yīng)追蹤員工的績效狀況，對有績效問題的員工采取對應(yīng)的績效輔導來提高業(yè)績。在應(yīng)用績效考核結(jié)果時，避免獎多罰少、只獎不罰或者與此相反的局面。

　　8、重視企業(yè)培訓，滿足員工的培訓需求。企業(yè)和人力資源部門應(yīng)該充分的重視員工培訓需求，完善培訓機制，為員工提供個性化、多層次的培訓來滿足員工的培訓需求。首先，可以在培訓的內(nèi)容上，根據(jù)員工的個性和興趣愛好的差異來進行有針對性的培訓。在強化企業(yè)戰(zhàn)略目標和企業(yè)價值觀的同時，根據(jù)個人對于自身崗位的不同期望，加入有針對性的業(yè)務(wù)技能、管理技能、溝通技能，團隊合作等方面的培訓，讓員工能切實提高自身的業(yè)務(wù)能力，增強自身的工作能力。其次，在培訓形式上，以員工為中心，注重對員工的啟發(fā)和引導。通過采用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓形式將知識和技能傳輸給員工，增強他們的工作技能以及對于崗位、企業(yè)的認可度。最后，人力資源部門應(yīng)該做好培訓的反饋工作，及時對培訓活動進行總結(jié)和評估，提高企業(yè)的培訓能力。

　　9、采取個性化、多樣化的激勵手段。傳統(tǒng)的激勵手段比較單一，已經(jīng)不能滿足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門應(yīng)創(chuàng)新設(shè)計個性化、多樣化的激勵體系，針對員工不同的需要，有針對性的開展激勵活動。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應(yīng)該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關(guān)系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力，充分調(diào)動員工的工作積極性。

招商心得體會15

　　五天的培訓，為我更好地開展招商引資工作注入了新的能量、增添了新的養(yǎng)分，我將把這次學習成果轉(zhuǎn)化為奮勇前行的'強大動力，以“招商引資論英雄”為導向，擴投資、強基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)，全力打好招商引資攻堅戰(zhàn)。一是緊盯國家和省上產(chǎn)業(yè)政策和投資導向，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工、新能源裝備制造等7條重點產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘區(qū)內(nèi)資源、產(chǎn)業(yè)和政策優(yōu)勢，謀劃儲備一批創(chuàng)新能力強、投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)層次高、帶動潛力足的項目。二是緊盯啟航環(huán)保科技旅游民宿體驗中心、上海維旺光電科技太陽能光伏支架等52項洽談跟進項目分類管理，精準調(diào)度，主動洽談，盡快將意向項目轉(zhuǎn)化為簽約項目落地建設(shè)。三是加大建成項目跟蹤服務(wù)力度，落實“包抓聯(lián)”“白名單”和“六必訪”等制度，主動做好涉企政策精準推送，真正做到讓企業(yè)放心投資、舒心創(chuàng)業(yè)、安心發(fā)展，力爭通過一個項目、帶來一批人才、打造一個團隊、搞活一個產(chǎn)業(yè)。

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