培訓(xùn)心得體會精華【15篇】
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓(xùn)心得體會1
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到xx參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行與共贏的服務(wù)理念，在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實，發(fā)展根莖，深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以習(xí)心得。
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費(fèi)在江蘇適中，興化行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于識別和區(qū)分某個產(chǎn)品的地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的`內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。
當(dāng)今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償?shù)幕顒印７⻊?wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價值在于服務(wù)的功能價值和服務(wù)的價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向�？傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作來進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
培訓(xùn)心得體會2
骨干班培訓(xùn)結(jié)束了，自己心中有種眷戀與不舍的感情。這里有對培訓(xùn)學(xué)習(xí)充實的渴望，有對市教研室教師和活動基地指導(dǎo)教師們的眷戀，更有對在一起從陌生到相識再到熟悉也至不舍的一組骨干姐妹們的親情。在培訓(xùn)班里我學(xué)到了一種精神就是“學(xué)習(xí)是快樂的，生活是幸福的”。通過體驗式、參與式、互動式的研修提升了自己的專業(yè)技能，拓展了專業(yè)的視角，充實了生活的情趣。
在一周的集中培訓(xùn)中，我從劉占蘭教授的講座中感受到新時期下教師專業(yè)發(fā)展的趨勢，領(lǐng)略到國家對學(xué)前教育的高度重視。在香港張教授的講座中，運(yùn)用對比的形式將理論觀點(diǎn)細(xì)化分明，使我系統(tǒng)的了解主題教學(xué)課程、方案教學(xué)課程和瑞吉?dú)W的教學(xué)理念思想。新時期下做好教師的五項基本技能是成功教師的'必經(jīng)之路，尤其是上海龔敏老師運(yùn)用實例向我們展示了與家長溝通藝術(shù)、班務(wù)管理重點(diǎn)和具體工作實踐中面對種種挑戰(zhàn)，她以自身成功的經(jīng)驗為我們打開了一扇家園心靈之門，品味著自身專業(yè)成長的快樂。在金波作家的文字作品中，我找到了兒時的回憶和現(xiàn)實詩意中的優(yōu)美，發(fā)現(xiàn)了語言文字的藝術(shù)魅力，感受藝術(shù)可以讓孩子成為自我教育的人。
到了基地園所培訓(xùn)更是另外一番精彩的天地。這里有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男〗M研修，有豐富的參與式培訓(xùn)，有寬松的自主學(xué)習(xí)，還有多彩的生活研
發(fā)課程。說真的剛參加時我有一種去完成任務(wù)的感覺，而在不斷的學(xué)習(xí)研修經(jīng)歷中，我感到這是一個重新塑造自我的機(jī)會，我愿做一只“再生的雄鷹”，在學(xué)習(xí)中將信念與激情碰撞。記得，第一次到居華里幼兒園，從找朋友的游戲中，我與大家相識。14人的組合團(tuán)隊，我們各展優(yōu)勢，設(shè)計自己組的組名、組徽、組歌和組訓(xùn)。我也發(fā)揮自己的美術(shù)專長，執(zhí)筆繪畫展示版面風(fēng)采。每一次的活動我都認(rèn)真的做好筆記，觀摩教學(xué)實踐活動，與姐妹們學(xué)習(xí)交流，研討反思。特別是在指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)下，對“科學(xué)活動中有效提問的策略”研究給我搭建了理論與實踐相融合的平臺，使我重新審視科學(xué)領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)性與邏輯，在自己今后具體的活動操作中對如何提問、如何激發(fā)幼兒探究等方面有了新的指向。這些研究極大地提升了自我的理論層次，經(jīng)歷了交流學(xué)習(xí)中通過團(tuán)隊的力量進(jìn)行再創(chuàng)造的過程，感受教師在研究中的快樂。
在豐富的參與式的培訓(xùn)中，我會從扮演“白雪公主”的游戲中感受游戲帶來的快樂，體會到教師在游戲中所要發(fā)揮的主導(dǎo)作用。我會從欣賞唐曉巖園長的“教師閱讀之路”中找到圖書帶給我的無窮力量，“在有限的素材內(nèi)做出無限的創(chuàng)意”，把我?guī)У搅艘粋�全新的世界里，讓我大開眼界，深深的知道創(chuàng)意可以改變我們的教育品質(zhì)。在李奇園長的講座中，我對具體的一日常規(guī)工作有了一個全新的思考，把日常的工作完成的更有實效意義。
我通過一學(xué)期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以說是頭腦的洗禮，我會在今后的工作中以的能量汲取，而后以細(xì)長的脈絡(luò)去推敲回味每一份內(nèi)容。在結(jié)
業(yè)的鐘聲敲響之際，我的心中還是有著深深的眷戀。讓我把這份情感深留在心中內(nèi)化為工作的動力，在幼教的崗位上務(wù)實地走好每一步，發(fā)揮出骨干表率作用。
培訓(xùn)心得體會3
來公司已經(jīng)一個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團(tuán)隊。
第一個月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的`事，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
1、 要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。
2、 在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會事半功倍，提高工作效率。
3、 要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4、 單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式，對于我們的實際工作還是很有幫助的。
5、 采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。
工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力。
培訓(xùn)心得體會4
通過這次學(xué)習(xí)，讓我今后的工作，有了更加充足的信心；讓我查漏補(bǔ)缺，找到了自己的不足。要有競爭力，必須提高執(zhí)行力。我們提高執(zhí)行力，就是要樹立一種嚴(yán)謹(jǐn)些、再嚴(yán)謹(jǐn)些，細(xì)致些、再細(xì)致些的作風(fēng)，改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地執(zhí)行好各項重大戰(zhàn)略決策和工作部署，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精。
以下是我自己的一些看法：
我個人覺得好多人，不管是做到那個職位的管理層、還是一些基層員工，都是領(lǐng)導(dǎo)給工作就做，也不管工作的質(zhì)量、完成的效率，好多員工都覺得我完成了就好，至于做的怎么樣，是不是達(dá)到要求他們覺得是老板、上級去制定的，（好多人都是覺得自己的`工作是沒有問題，至于你的上級對你的批評覺得是出于私人的情緒，并非出于工作上的）就像文章說到的最終落實下去，就成了蜻蜓點(diǎn)水。只是做表面文章。
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動。而提供的結(jié)果必須是一個有時間底線，對企業(yè)和他人具有明確的價值，并且完成后能夠拿出來可供他人檢查衡量的東西。只要缺其中任何一個要素，就等于沒有提供結(jié)果，就說明你沒有完成你的本職工作。
第一，態(tài)度不等于結(jié)果。作為一名員工，可能會經(jīng)常說這句話：“我沒功勞也有苦勞，為什么對我這么不公平？”或“我已經(jīng)盡最大努力了�！庇X得自己很委屈。試問：一個企業(yè)的人事主管工作態(tài)度非常好，每天上班第一個到，每天下班最好一個走，而且每天上班都是埋頭苦干，但企業(yè)的人力資源配置卻時時跟不上來，那么你覺得這個人事主管合格嗎？他有沒有給公司和他人提供具有明確價值的結(jié)果呢？答案是肯定的：沒有。如果每一個員工都是只求苦勞，不求功勞，試問：這個企業(yè)還能長期發(fā)展下去嗎？因此，態(tài)度和結(jié)果是兩個獨(dú)立的系統(tǒng)，態(tài)度好固然重要，但同時也要注重結(jié)果。做為一個企業(yè)，對態(tài)度好的員工要表揚(yáng)，同時也要處罰達(dá)不到結(jié)果的員工。
第二、職責(zé)不等于結(jié)果。所謂職責(zé)就是對工作范圍和邊界的抽象概括。我們經(jīng)常會說“我該做的都做了”。沒有結(jié)果意識，職責(zé)就是一紙空文，該做的都做了，有沒有結(jié)果呢？完成職責(zé)固然重要，但同時也要有結(jié)果意識。做為一個企業(yè)的員工，完成職責(zé)的結(jié)果就是讓客戶滿意。只有讓客戶滿意，才能說我們完成了職責(zé)，做好了工作。
第三、完成任務(wù)不等于結(jié)果。這是我第一次聽到這樣的說法，還有比如：用結(jié)果交換自己的工資，用價值來衡量結(jié)果。我知道在很多企業(yè)里，有很多員工，他們在為自己工資太低而吶喊，但很少甚至沒有一個對自己的工作能力和工作效率不高而較真。隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)達(dá)，企業(yè)越來越注重人才，也就是具備創(chuàng)新能力和創(chuàng)造結(jié)果的能力。如果要你在一個企業(yè)里占有一席之地，只要不停的學(xué)習(xí)，不停的吸收新鮮的東西來充實自己的大腦，才能改變自己的觀念和思維，與企業(yè)一道成長。
此次的培訓(xùn)更讓我明白，高效執(zhí)行力不單是管理階層更應(yīng)該是每一名員工應(yīng)具備的工作作風(fēng)和態(tài)度，如果是一個目標(biāo)，一個上級交代的任務(wù)不能按時、按質(zhì)、按量的完成，即使是再好的戰(zhàn)略或決策，都會付諸東流。通過一些詳實的案例和資料以及精辟的講解，通過以KPI（目標(biāo)績效考核）方式詮釋出來，讓我明白，執(zhí)行力是一種態(tài)度、是一種責(zé)任，也是一種團(tuán)隊文化，是不折不扣，按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)和責(zé)任。
培訓(xùn)心得體會5
本學(xué)期的校本培訓(xùn)主要是學(xué)習(xí)“和美教育”的理念。通過視頻學(xué)習(xí)名師課堂以及學(xué)科之間的互動交流，使我對“和美教育”有了比較全面的了解。結(jié)合自己的日常教學(xué)，令我感觸最大的是其中的“和”字。我認(rèn)為，在“和美教育”中，“和”是方式，方法和手段，而“美”是效果。因此，我覺得，打造和諧課堂才是推行和美教育的關(guān)鍵。
和諧課堂就是 “堅持以人為本，使教育的各因素相互依存、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)合作，形成完美的教學(xué)生態(tài)，從而促進(jìn)學(xué)生自我激勵、自我成長、自我完善。”那么，該如何去打造和諧課堂呢？通過平時的學(xué)習(xí)與實踐，我覺得其精髓之處在以下幾點(diǎn)：
1、對教材的.處理要恰當(dāng)
教師要用教材而不是教教材。這點(diǎn)對于體育課堂更是說到實處。每一節(jié)體育課，都是以目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容。也就是說，同一個目標(biāo)可以選擇不同的教材進(jìn)行教學(xué)，為什么要這樣做呢？就比如一節(jié)投擲課，教學(xué)目標(biāo)是學(xué)習(xí)投擲技巧，發(fā)展學(xué)生臂力，那么對于小學(xué)生而言，大家第一時間想到的普遍都是用投擲沙包、實心球去解決。但是，如果用投擲羽毛球、投擲乒乓球、投擲紙飛機(jī)等等去解決的話，相信課堂會更加活躍更加有效。
2、教學(xué)的語言藝術(shù)要運(yùn)用得當(dāng)
教學(xué)語言是傳道授業(yè)的載體，是教師培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生思維能力，開發(fā)智力的工具，因此教師在教學(xué)語言上，要講究藝術(shù)性。例如，教師要態(tài)度端莊、和藹，感情充沛、熱情。要使語言生動，就要注意語氣語調(diào)的運(yùn)用，做到快慢得當(dāng)，抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏鏗鏘，聲音宏亮。
3、教學(xué)的組織藝術(shù)要凸顯
課堂教學(xué)的組織是課堂教學(xué)計劃實現(xiàn)的重要手段，組織的有效度確定了教學(xué)效果的有效度。所以要想課堂教學(xué)目標(biāo)很好地完成，任何一位教師都應(yīng)很好地抓住課間教學(xué)的組織。例如，教師應(yīng)巧于安排教學(xué)方式，使之有動有靜，動靜搭配。特別是在教學(xué)雙邊活動中，把教師的講解和學(xué)生的靜聽，教師的提問和學(xué)生的回答，教師的演示和學(xué)生的觀察，教師的啟發(fā)和學(xué)生的思考，學(xué)生的動手和教師的指導(dǎo)，學(xué)生的質(zhì)疑和教師的答疑，學(xué)生的討論和教師的總結(jié)等，有機(jī)地搭配起來，使教學(xué)活動在動靜交替中有節(jié)奏地進(jìn)行。同時，還要做到教學(xué)內(nèi)容和方法的新穎有趣，如妙趣橫生的講解，準(zhǔn)確到位的示范，精心設(shè)計的演示等。
最后，是我對打造和諧課堂的一點(diǎn)體會：學(xué)生雖然生活在群體之中，但是他們都有獨(dú)立的意識。他們接受教師的傳授，更喜歡自我的體驗。因此，不能完全靠灌輸和告訴讓學(xué)生獲得知識、方法、情感，在教師的啟發(fā)下，學(xué)生自主的探究、自主實踐、自主驗證才是教育的最佳方式。
培訓(xùn)心得體會6
一、只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運(yùn)
學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課
二、修煉改變之心
心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運(yùn)就會改變。
只有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自己來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具。
三、修煉態(tài)度之心
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣
氣場-自信
磁場-吸引對方
習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力
四、修煉引導(dǎo)之心
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想
疏導(dǎo)幫助客戶解決問題
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益
勸導(dǎo)要求客戶成交
話術(shù)是背出來的，能力是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
五、修煉成功之心
三心堅持之心(黏)
贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)
忠誠之心
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
六、修煉同頻之心
物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)
七、修煉競爭之心
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八、修煉檢討之心
內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病
外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點(diǎn)、
九、修煉合作之心
團(tuán)隊精神的四個作用
1、目標(biāo)導(dǎo)向功能
2、凝聚功能
3激勵功能
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)
一個人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬馬奔騰。
十、修煉銷售之心;
銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無二)
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益)
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程
一、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求?
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?
產(chǎn)品塑造的`關(guān)鍵點(diǎn)
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)。
運(yùn)用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品
主動引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧。只有體驗才會有感知，有了感知，就有了認(rèn)知，
四、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運(yùn)用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費(fèi)層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費(fèi)水準(zhǔn)定位。
只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解"刁難客戶"的較真之處
1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)�；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保
3律師會計：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實說話，專業(yè)征服
4老人：難應(yīng)付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)
八如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化
家電是銷售功能家具是銷售文化
九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售
產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢
沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人
十如何拿唯一的賣點(diǎn)給顧客一個非買不可的理由
獨(dú)特的銷售主張
產(chǎn)品賣點(diǎn)：1材質(zhì)訴求
2心理訴求(環(huán)保)
3人性化訴求
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由
十一如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路
顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由
十二如何準(zhǔn)確接受即將成交的信號
1顧客在用心關(guān)注某一件商品時
2顧客詢問改變顏色改變尺寸時
3與別的品牌比較的時候
4顧客猶豫不決時
5詢問交貨時間時
6顧客開始討價還價時
7顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)
8顧客發(fā)出任何異議的時
機(jī)會只有把握住了才叫機(jī)會
十三導(dǎo)購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議
方式總比困難多一個，闖過異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不同顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)
十四如何在討價還價中與顧客博議
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)
講顧客時，價格數(shù)字化，價格分解化，價格陷井化
顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間
十五如何在臨門一腳時強(qiáng)近顧客簽單
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>
要求顧客今天簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由
1活動最后期限
2新產(chǎn)品試銷限量
3沒有商場費(fèi)用
4強(qiáng)行簽單主動簽單
5從眾
6時間充足
7時間緊迫
8贈送產(chǎn)品
9放人走不放單走
10簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則
現(xiàn)代的銷售是不計苦勞只計功勞，簽單才是硬道理
培訓(xùn)心得體會7
教師培訓(xùn)是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職教師整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識到教育科研的真正價值，認(rèn)識到教師開展教育科研對自身成長和發(fā)展的重要作用，認(rèn)識到教師開展教育科研絕不是空話，它必須牢牢地植根于教育、教學(xué)實踐之中，從教育中的問題入手，運(yùn)用理論指導(dǎo)實踐，達(dá)到提高教育教學(xué)的水平的目的。教師對教育科研價值的認(rèn)同感絕不是一蹴而就的，它必須經(jīng)歷實踐、體驗、感悟、再實踐、再體驗、再感悟的這樣一個循環(huán)往復(fù)的過程。
只有當(dāng)教師真正感受到教育科研具有生命活力的課堂、具有自主發(fā)展、富有個性的學(xué)生和實現(xiàn)自身價值的時候，才能認(rèn)同它并全身心投入其中，才能不斷地把教育科研的先進(jìn)理念和日常教育教學(xué)融合在一起，與學(xué)生一起共創(chuàng)生命的輝煌，成就自我。從以下幾個方面談?wù)勎业母邢耄?/p>
1，通過學(xué)習(xí)，使我理解了教育科研方法與選題——中小學(xué)教育科研選題的內(nèi)容。即理解了中小學(xué)教科研，懂得了對中小學(xué)教科研進(jìn)行合理的定位，是做好選題的一個非常關(guān)鍵的問題，也懂得了中小學(xué)教科研主要是指：由中小學(xué)教師開展的有目的、有計劃、有步驟的教育教學(xué)研究活動。
這個中小學(xué)教科研是指教師立足職場，在反思和實踐的基礎(chǔ)上，研究解決教育教學(xué)問題，改進(jìn)教育教學(xué)行為，提供教育教學(xué)效能，從而促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的這樣一種活動，即是教師開展的一種理性的教育實踐活動。教育無小事。一個細(xì)節(jié)可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復(fù)一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會到教育的真諦，開掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細(xì)節(jié)。學(xué)生是具有極大可塑性的個體
2、理解了“教師如何制定專業(yè)發(fā)展計劃”，同時理解了教師專業(yè)發(fā)展的階段，使自己能判斷自己所處的發(fā)展階段，并能結(jié)合自己的實踐情況而制定了自己未來兩年的專業(yè)發(fā)展計劃。
3、通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到化學(xué)教學(xué)活動的時效性，化學(xué)教學(xué)是一種動態(tài)教學(xué)。只有從組織教學(xué)活動入手，大量的進(jìn)行語言實踐，使化學(xué)課堂具有實效性，才能有效的.培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)知識進(jìn)行解釋生活問題的能力。教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。他將教師角色定位于學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。教師首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。教師是研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內(nèi)涵是“變革”。
4、就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應(yīng)該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進(jìn)的平等的志同道合者�！�
在教育中，教師要用自己的行動去感染學(xué)生，要用自己的言語去打動學(xué)生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機(jī)會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學(xué)生，與學(xué)生通過交流達(dá)到心與心的溝通。
教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學(xué)生愿意接受，達(dá)到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛，從而拉近師生的距離。教師對學(xué)生還要有一種充滿責(zé)任感和理智感的愛，這種愛就是嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有度，更要嚴(yán)而有理。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，我感受到了一名教師開展課題的重要性，也對課題研究得到了進(jìn)一步的理解，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力發(fā)展自我，成就自我。其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。
培訓(xùn)心得體會8
xxx年x月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。
想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當(dāng)時的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。
真正踏入組訓(xùn)這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年x月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會�？梢哉f這個培訓(xùn)機(jī)會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望�？梢哉f學(xué)歷一直是我心理的一塊痛但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會的到來變得不是那么重要啊!當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運(yùn)的不公。
通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想，使我的人生增色不少。
在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑(20xx 學(xué)會感恩,與愛同行 感恩節(jié)活動方案及文案)、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個細(xì)微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司XX年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。”
在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的'感動，感動夾雜感悟。
感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。
感動團(tuán)隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。
無論是感悟還是感動都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。
通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會如下：
(1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新
在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。
營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。
客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。
重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。
比如：賦予投保單為心愿卡。
2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。
3、產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認(rèn)識的平臺。
比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。
4、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。
例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。
5、拓展與社會團(tuán)體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。
培訓(xùn)心得體會9
為了能夠讓我們這一批新員工更快地了解公司，適應(yīng)自己以后的工作崗位。在上周的時候，公司特意進(jìn)行了為期一周的新員工入職培訓(xùn)。可以看得出來，公司對員工培訓(xùn)的重視，也反映出了我們公司重視人才培養(yǎng)人才的相關(guān)戰(zhàn)略方針。參加這次培訓(xùn)對于我來說是非常難得的一次機(jī)會，我很珍惜，所以在一早上就來到公司未培訓(xùn)做好準(zhǔn)備。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是先基本介紹公司的一些情況，然后總經(jīng)理還特意向我們講解了關(guān)于整合營銷傳播的相關(guān)內(nèi)容。
下午的時候，我們又一起觀看了新員工入職培訓(xùn)的一些視頻，這樣能夠讓我們在最短的`時間里面了解到公司的一些基本運(yùn)作流程和公司的企業(yè)文化，企業(yè)現(xiàn)狀以及以后的戰(zhàn)略規(guī)劃。通過這次的培訓(xùn)，讓我們感到受益匪淺，并且有很深的體會。經(jīng)過這次培訓(xùn)以后，我對自己的工作崗位以及對公司現(xiàn)有的優(yōu)勢資源有了更加深刻的了解和認(rèn)知，我也能夠更快的適應(yīng)自己現(xiàn)在所在的工作崗位，也能夠充分發(fā)揮自己在工作之中的主觀能動性，在做好自己本職工作的同時，也可以利用公司的資源平臺。在最大的程度上為公司創(chuàng)造利益。
因為我們都知道公司要快速發(fā)展，對于我們個人的發(fā)展也是受益匪淺的，通過此次培訓(xùn)我也了解到了什么是職業(yè)化，什么是價值觀，什么是整合營銷傳播等等許多知識和內(nèi)容。對比之前來說，我更發(fā)現(xiàn)自己以前有許多的不足之處，但是此次培訓(xùn)之后，我知道了自己的不足之處，并且能夠及時改進(jìn)。這對于以后我的工作開展以及個人以后的發(fā)展都是有很好的益處的。在工作職業(yè)化方面，每一個人都應(yīng)該擁有一顆拼搏的心態(tài)，我們明確自己并不是為公司打工，不是為他人打工，而是為自己，我們相信自己是能夠做好的，要始終保持一顆熱情的心。尤其是作為創(chuàng)意部的一名員工來說，更是要有這創(chuàng)意的想法同時也要以團(tuán)隊為重。
培訓(xùn)心得體會10
我們要通過各種各樣的培訓(xùn)來提升自己的各方面技能，下面小編為大家分享的是培訓(xùn)心得體會開頭，僅供參考！
培訓(xùn)心得體會開頭1
前培訓(xùn)期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和悉心教導(dǎo)下，我在充分感受到 ** 這個大家庭溫暖的同時，對公司的一些基本概況和工藝流程以及安全生產(chǎn)等方面的知識都有了一定的了解。
培訓(xùn)心得體會開頭2
化工公司領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了公司的概況，描繪了**的藍(lán)圖，公司領(lǐng)導(dǎo)在談到公司發(fā)展規(guī)劃時的激情澎湃也深深感染了我，使得我對公司的前景也是滿懷信心。
培訓(xùn)心得體會開頭3
通過學(xué)習(xí)，我知道了化工生產(chǎn)的特性，它具有高溫、高壓、低溫、負(fù)壓、易燃、易爆、易中毒、一條龍連續(xù)性生產(chǎn)的特點(diǎn)，有“高能耗、高污染、高風(fēng)險”的“三高”行業(yè)之稱。在這樣的行業(yè)中工作，安全我們進(jìn)廠后上崗位的必修課。安全課老師給我們詳細(xì)介紹了安全防護(hù)的各方面知識，使我受益匪淺，更加深了我對安全的認(rèn)識。
培訓(xùn)心得體會開頭4
還有就是對全廠工藝的學(xué)習(xí)。從原料氣的制造到氣體的凈化再到氨的合成，從分工序的介紹學(xué)習(xí)到細(xì)化到各工段的學(xué)習(xí)，每個工段都學(xué)習(xí)了它的任務(wù)，原理，流程，生產(chǎn)特點(diǎn)及相關(guān)的安全防護(hù)等基礎(chǔ)知識。 通過以上那些知識的學(xué)習(xí)使得我對化工生產(chǎn)，尤其是對合成氨生產(chǎn)從一開始的陌生變?yōu)榱爽F(xiàn)在有了一定的了解了。雖然不知道分到車間和崗位后進(jìn)行實際操作會是什么樣，但有了對這些最基礎(chǔ)的認(rèn)識，至少不會去動那些自己不知道有什么用處的閥門，碰自己不清楚的管道了。
培訓(xùn)心得體會開頭5
學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會經(jīng)過公司組織的企業(yè)管理培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，使我在有關(guān)企業(yè)管理培訓(xùn)方面的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。不管是作為管理者或被管理者，學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)的相關(guān)知識后，可以更好的理解組織的內(nèi)部運(yùn)行方式，適應(yīng)組織的需求。對于管理的綜合定義是指一定組織中的管理者在特定的組織內(nèi)外環(huán)境的約束下，運(yùn)用計劃組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)和控制等職能，對組織的資源進(jìn)行有效的整合和利用，協(xié)調(diào)他人的活動，使他人同自己一起實現(xiàn)組織的既定目標(biāo)的活動過程。
培訓(xùn)心得體會開頭6
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來xx林業(yè)站工作近半年時間了，這期間得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們在工作上的關(guān)心、生活上的照顧，短短幾個月的.工作時間，使我真正體會到了基層工作的艱辛，同時也體會到了大家庭的溫暖和幸福。下面，我就如何踐行“三嚴(yán)三實”和“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”，提高修養(yǎng)，干好本職工作談點(diǎn)個人感受！
培訓(xùn)心得體會開頭7
在經(jīng)過了班級和學(xué)院的推選之后，我十分榮幸的參加了黨課學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾節(jié)黨課學(xué)習(xí)之后，我對黨的性質(zhì)，宗旨有了更加深刻的了解，日漸領(lǐng)悟到黨的先進(jìn)性和神圣性，為了更好的踐行黨的宗旨，弘揚(yáng)黨的精神，我們小組決定圍繞黨的“三個一”“三走進(jìn)”的號召，開展一次圖書館整理活動，為師生提供一個整齊潔凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。
培訓(xùn)心得體會開頭8
通過培訓(xùn)，讓我深深地知道作為一名教師，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。
培訓(xùn)心得體會11
今天在這里我特別的榮幸能夠參加這一期的青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在這里面我們主要集中了學(xué)習(xí)一些相關(guān)內(nèi)容，再說此次的培訓(xùn)期間只有短短七天的時間，但是聽到一些講師的講課，我感到自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容特別的充實，并且有很多的感悟。我認(rèn)為學(xué)習(xí)是沒有止境的，我們必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，落實到自己的實際行動之中，如果再沒有參加此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)這些再說我每年也會參加一些政治學(xué)習(xí)和相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是大多數(shù)都是半工半讀的狀態(tài)。
我是經(jīng)常會在網(wǎng)上看到一些相關(guān)的學(xué)習(xí)知識內(nèi)容可是我不能夠做到靜下心來沉下自己的思緒去學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)的時候，思想總是不能夠集中這樣一來學(xué)習(xí)的效率大大降低。可是這次卻不一樣，這次我聽到一些講師們精彩的講課，而且自己也看不到自己身邊其他人有著高漲的學(xué)習(xí)熱情，我這才發(fā)現(xiàn)自己的知識儲備量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'。在過去的學(xué)習(xí)竟然說自己是淺嘗輒止，對于一些其他方面很少有涉及內(nèi)容。其次，第二點(diǎn)，我明白了，一定要真心實意的去服務(wù)群眾集體，也一定要貫徹落實我們黨的群眾路線，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作接觸最多的人就是農(nóng)民，我在學(xué)習(xí)的過程中，許多老師都曾經(jīng)不止一次的講到過。在我們國家發(fā)展壯大的過程里面，農(nóng)民付出了巨大的犧牲，也做出了很大的貢獻(xiàn)。
農(nóng)民群眾是我們的衣食父母，也是我們國家的基石，所以在日常工作之中，我們應(yīng)該多為這一類的群眾著想要記住他們的貢獻(xiàn)和犧牲。在遇到困難的時候也需要積極面對，在危機(jī)之中找到機(jī)會，在培訓(xùn)之前，如果遇到問題的話，特別是一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)問題，我總認(rèn)為不需要去理睬，因為時間久了的話自然會去帶去。但是通過學(xué)習(xí)接觸到了一個又一個真實案例，我才知道如果再發(fā)現(xiàn)這些問題的時候不能夠及時采取解決措施，只會讓這些問題繼續(xù)發(fā)酵，最后變得特別難以收拾。
培訓(xùn)心得體會12
電子商務(wù)營銷人員是經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動的中介人員，也能夠說是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國各個企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開發(fā)、管理和營銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場需求的熱點(diǎn)。
二十一世紀(jì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，所以，“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個年代里提升自我的職業(yè)價值也就顯得尤為重要。有位專家學(xué)者曾預(yù)言，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設(shè)中，由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規(guī)模化發(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務(wù)專業(yè)人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來說，這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，如今更是到達(dá)了空前，電子商務(wù)給你最佳的解決方案。能夠激烈的'就業(yè)競爭中占有一席之地。
電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。
培訓(xùn)心得體會13
20xx年5月份，我分別參加了XX中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校組織的電工培訓(xùn)。感觸很深，受益匪淺。通過電工培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我掌握了很多專業(yè)技術(shù)理論知識，在原有的綜合理論水平上有了進(jìn)一步的提高。我就參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的經(jīng)過，談點(diǎn)自己電工培訓(xùn)心得體會。
通過低壓這門課程的學(xué)習(xí)使我了解了電工電子技術(shù)的基礎(chǔ)，電工測量儀表的使用，電動機(jī)的控制，出點(diǎn)危害和觸電急救，觸電的防護(hù)技術(shù)，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動工具與移動是電氣設(shè)備的使用等。通過高壓的課程學(xué)習(xí)使我了解了變壓器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及安裝，各種繼電器的保護(hù)，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫等。
在實際操作學(xué)習(xí)中，認(rèn)識了電工常用的基本工具，怎么樣來操作安裝工具;還學(xué)會了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動使人身臨其境，培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。知道操作的時候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外受傷等危險事故的發(fā)生。通過實操，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野，增強(qiáng)了我的動手操作的能力，和實際運(yùn)用能力。
在電工培訓(xùn)的過程中，培訓(xùn)老師對我們孜孜不倦的教導(dǎo)，不僅僅教會我們書本上的知識而且還教會我們一些書本上沒有的知識。例如一些在工作中怎么應(yīng)急處理一些情況，還有就是在整個教學(xué)過程中老師一直在教導(dǎo)我們認(rèn)識安全的重要性，要時時刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。在這次培訓(xùn)中，我們也認(rèn)識到同事之間相互配合相互協(xié)作的重要性。
在平時的工作中要做到聯(lián)�；ケ９ぷ�。通過這次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識到自己還有很多的不足之處，以前在學(xué)校里只是學(xué)到理論知識，通過培訓(xùn)才知道在實際工作中要做到理論和實際相結(jié)合才能做好工作。通過這次培訓(xùn)，認(rèn)識到電工是一門技術(shù)性強(qiáng)，知識不斷更新的'專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)公司發(fā)展的要求。
最后，我衷心的感謝XX中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的這次電工培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這次學(xué)習(xí) ，我一定把所學(xué)的知識融入到我的工作中不負(fù)所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。
培訓(xùn)心得體會14
20xx年8月17日上午，在青州實驗中學(xué)報告大廳學(xué)習(xí)了由壽光市數(shù)學(xué)專家張主任的報告《普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)核心內(nèi)容解讀》，受益匪淺。下面我談一點(diǎn)心得體會，不當(dāng)之處請批評指正。
1.落實數(shù)學(xué)概念的理解，學(xué)會概念蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)方法
數(shù)學(xué)概念是數(shù)學(xué)思維的最基礎(chǔ)、最小單元，理解數(shù)學(xué)概念及其蘊(yùn)含的思想方法是學(xué)會解決問題能力的途徑。每一個概念要深刻清楚地理解其內(nèi)涵與外延，概念的來龍去脈，概念中蘊(yùn)含的研究問題的思想方法，相關(guān)概念群，常見關(guān)聯(lián)概念，命題情景。
2.落實數(shù)學(xué)思維，用思維引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)
數(shù)學(xué)是思維的體操，學(xué)數(shù)學(xué)獨(dú)特的價值是養(yǎng)成理性思維的精神。因此，數(shù)學(xué)課堂就應(yīng)該是思維碰撞、發(fā)展的課堂，思想是課堂的靈魂。在日常教學(xué)中要把發(fā)展學(xué)生思維放在首位。一般情境應(yīng)該是教師提出問題，給學(xué)生留出時間進(jìn)行獨(dú)立的思考，通過觀察、分析、寫一寫、畫一畫，形成個人初步的認(rèn)識，然后師生一起進(jìn)行思維的交流，哪怕是爭論，交流完一定讓學(xué)生把剛才的思維過程寫出來，不要流失。這個過程學(xué)生經(jīng)歷“自己思考——大家思考分享——矯正自己的問題，改進(jìn)自己的發(fā)現(xiàn)——梳理大家的智慧——發(fā)現(xiàn)新問題——再次提出交流”。到寫出來是第三次對問題進(jìn)行認(rèn)識。經(jīng)過這樣的信息輸入和輸出的過程，才會在學(xué)生的大腦里留下痕跡。
3.落實四基、四能，達(dá)到精準(zhǔn)化、個性化
四基是培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的沃土，是發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)的有效載體�；A(chǔ)不牢，地動山搖。落實基礎(chǔ)的方式很多，在此提出一點(diǎn)，要根據(jù)學(xué)生在基礎(chǔ)測試中暴露的問題進(jìn)行精準(zhǔn)反饋矯正，因此，每次作業(yè)的布置盡量個性化，讓不同水平學(xué)生有一份針對自己的問題的處方，這是未來教育發(fā)展的趨勢。
4.處理好數(shù)學(xué)科的講與練
(1)題海戰(zhàn)術(shù)會逐漸失去生存環(huán)境
教師最無奈的是題海戰(zhàn)術(shù)。“題海戰(zhàn)術(shù)”是貶義詞，是對一些沒有教學(xué)技術(shù)或教學(xué)技術(shù)差的人的諷刺，題海戰(zhàn)術(shù)會逐漸失去生命力。
分析20xx年高考試題發(fā)現(xiàn)：試題提高對學(xué)生認(rèn)知水平的要求，更注重學(xué)科觀念、規(guī)律的考查。而學(xué)科規(guī)律的感悟與獲得，依靠題海戰(zhàn)術(shù)很難有成效。
題海戰(zhàn)術(shù)屬于“高投入、高污染、低產(chǎn)出”的發(fā)展，其的危害是使學(xué)生厭惡這門學(xué)科，即使通過訓(xùn)練取得好成績，也是殺雞取卵、涸澤而漁。對學(xué)生成長產(chǎn)生的破壞作用不可逆轉(zhuǎn)。
我們相信，隨著高考環(huán)境的改革，人們認(rèn)識水平的提高，題海戰(zhàn)術(shù)必將被遺棄。
(2)切實處理好講與練的關(guān)系
“數(shù)學(xué)教學(xué)是教學(xué)思維的教學(xué)”，注重思維培養(yǎng)是數(shù)學(xué)教學(xué)的核心。高中數(shù)學(xué)是基礎(chǔ)學(xué)科，打好基礎(chǔ)離不開訓(xùn)練。處理好講與練的'關(guān)系，是從能力素養(yǎng)提升轉(zhuǎn)化中最現(xiàn)實的問題。講與練的關(guān)系沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是每位教師都有自己的做法。不論什么方法，只要教師的教學(xué)尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，都是值得肯定的。
任子朝先生撰文說，“中國的高考正在實現(xiàn)從能力立意到素養(yǎng)導(dǎo)向的歷史性轉(zhuǎn)變”。我們的教學(xué)把“立德樹人”放核心位置，盡快實現(xiàn)從培養(yǎng)能力到提升素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，高考取得優(yōu)異成績是很自然的事情。
培訓(xùn)心得體會15
疾病和意外是人一生中最不愿意遇到的事情，但是我們不能確定它們什么時候會到來。在生活中，我們不可避免地會遇到一些危急的情況，甚至死亡。那么在去醫(yī)院之前，我們能做些什么，如何幫助別人呢？這就需要我們學(xué)習(xí)院前急救的知識。
今天有幸參加了鄭州市急救醫(yī)療救援中心的“全民急救技能普及活動”。這次培訓(xùn)是河南省第三人民醫(yī)院急救與危重醫(yī)療中心的老師給我們上的課，讓我深刻體會到了懂得急救的重要性和學(xué)習(xí)急救知識的必要性。
所有在場的學(xué)生都積極參與老師的講課。每個人都學(xué)習(xí)急救，急救是為了每個人，不同的學(xué)生，相同的目的。不同情況下的`急救方法讓我們受益匪淺。急救概念深深扎根于我們每個人的心中。我需要的不僅僅是思維和記憶，還需要身體的記憶，讓急救知識成為我們與生俱來的生存技能。
在學(xué)習(xí)過程中，我們利用模擬人進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí)，讓我們對如何實施正確的急救方法有更深入的了解。經(jīng)驗豐富的老師一步步教我們急救技能的步驟和要點(diǎn)，讓我們快速學(xué)會有效的急救方法。
下午訓(xùn)練指導(dǎo)老師教急重癥治療，現(xiàn)場講解包扎，針對不同部位的損傷教不同的包扎方法，還叫了一個同學(xué)上臺表演，讓我們進(jìn)一步了解各個方面的包扎知識。我們以掌聲結(jié)束了急救知識培訓(xùn)，開始了實戰(zhàn)演練。
原本以為很容易的事情，在實際操作中就會亂成一團(tuán)。我們在進(jìn)行實際操作的時候，總是會忘記很多事情，很匆忙，所以一旦遇到緊急情況，一定要學(xué)會冷靜。學(xué)會在壓力下保持冷靜是很重要的。
總之，這次培訓(xùn)收獲很大。我覺得這個訓(xùn)練讓我明白了面對緊急情況應(yīng)該怎么做。一旦發(fā)生這種事情，我一定會知道該怎么做才能更好的治療病人。
如果每個人都采取行動，世界會變得更好。我會一直堅持下去，影響更多身邊的人積極參與全民急救技能普及。我會和所有的醫(yī)務(wù)人員和志愿者一起努力工作。
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