參觀4s店心得體會（通用7篇）

　　當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編為大家整理的參觀4s店心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　參觀4s店心得體會 1

　　早晨,我和我的同學7：30就在學校宿舍七棟前集合后我們就坐公交去市區(qū)參觀4s店，首先我們來到一家銷售北京現(xiàn)代汽車的店，那是我第一次來到專門賣現(xiàn)代的4s店呢，那里到處是我都沒有看到過的新奇事物，太震撼了啊!在我說這次參觀的收獲之前，先讓我們來對4s店來一簡單的了解。

　　4S店包含整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋等(Survey)。所以簡稱4S店.

　　簡單一點來說,就相當于專賣店.是由廠家統(tǒng)一設計,根據(jù)廠家的模式經(jīng)營管理的�，F(xiàn)在國內(nèi)合資汽車廠家在全國各地都設有4S店.這些廠家直接向4S店供應整車和零配件,4S店負責銷售及代表廠家進行售后服務.但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 這就是所謂的4s店了。

　　上午，我們參觀了專賣北京現(xiàn)代車4s店。首先，我們在經(jīng)理和員工帶領下來到了前廳的展廳當中，我們看到一輛有一輛靚麗的汽車。我地心血沸騰了，這些車太漂亮了啊!我是多么的也想擁有一輛這樣的車啊，我還特別的喜歡其中的一兩紅色的現(xiàn)代，我到那臺車的身邊看了一下他的標價，哇!受不了!快三十萬啊，估計這買完這輛車再收拾一下的話，那就是三十多萬元啊。那對于我來說真是不敢想象

　　一、參觀出發(fā)點及目的：目前的汽車4S店模式代表了銷售行業(yè)的最高水平，雖然銷售的主體有差別，服務的對象有不同，但服務的性質(zhì)是相通的，服務的理念和服務的流程也是一脈相承的。

　　二、參觀過程：我們分為兩個批次，用一天的時間，分為上午和下午。完成了本次的`參觀。參觀流程為：銷售展廳——客戶休息區(qū)——-維修車間——--配件倉庫。

　　銷售展廳:在那工作的一位學哥把現(xiàn)代車的賣點進行了詳細的講解，目的是讓我知道，在市場競爭日益激烈的背景下，我們銷售的產(chǎn)品差異化越來越小，利潤空間越來越小，在市場競爭激烈和整體銷售利潤下降的前提下，我們只有走差異化經(jīng)營的路子，才能適應這個社會，才能生存。

　　如果我們對自己產(chǎn)品的賣點都不清楚的情況下，很難想象我的銷售量再會有更大的提升，以往的大賣場性質(zhì)，大連鎖性質(zhì)，銷售靠的是“店大欺人”，“款式多，任君選”，而現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品和我們所銷售的產(chǎn)品，質(zhì)量和配置差異化在縮小，誰敢肯定的說，我的產(chǎn)品和他的就是有明細的質(zhì)量差別，產(chǎn)品配置就是比他的好呢?

　　這些問題正是我們要深思的，而我們的員工能否從內(nèi)心深處真正體會我們要搞差異化經(jīng)營的道路呢?能否改變現(xiàn)有的保守思想呢?產(chǎn)品知識培訓固然很重要，但要讓他們能夠真正的體會競爭的激勵，市場的殘酷，必須把他們帶到一個更好的環(huán)境中，讓他們從內(nèi)心深處有所感觸，真正的觸動他們的靈魂。銷售講究賣場氣氛，而展廳環(huán)境布置這是一個重要的環(huán)節(jié)，寬敞明亮的環(huán)境，整齊有序的商品，銷售人員的主動，積極，耐心的講解等同樣能給消費者一種心靈震撼的作用。從顧客進入展廳就讓能感覺到一種豁然開朗的視覺感，只有這樣銷售的氣氛，才能讓客戶關注你所銷售的產(chǎn)品 在維修車間我看到一位維修工在檢測一輛汽車他的技術(shù)很精湛，很佩他。心里暗下決心一定要學好專業(yè)。參觀4s店后給我在對汽車方面有了更深了解。

　　參觀4s店心得體會 2

　　對于大一的我來說還完全沒有掌握有關汽車的專業(yè)知識，再回到家之前我就在心中早早的做好了假期的打算，對于不是對汽車特別感興趣的我來說，為了可以讓自己更加的喜歡汽車所以我特地在回家之前為自己買了兩本有關汽車知識的畫報，在自己閑暇時翻閱書本這樣不僅增長了自己的汽車知識而且讓自己對汽車這個專業(yè)產(chǎn)生了更大的興趣，讓我對下學期的汽車專業(yè)課程的學習有了更大的信心。

　　今年這個假期是我上大學時的第一個假期說實話剛開始我真的感覺特別迷茫不知道自己在為期兩個月的假期里應該做些什么？不過讓我高興的是在我所居住的地方有一個小小的汽車銷售店，這家店規(guī)模不大但是卻已經(jīng)營時間較久，所以放假之后我就在這家汽車銷售店進行見習，我一直希望自己可以在假期里靠自己的雙手掙取自己的第一桶金，但是在我還沒去這家店的時候我的心中十分忐忑，第一個原因是我從未做過像這樣的工作，第二個原因是我自己對汽車的知識了解很少，但是當我走進這家店開始我的見習生活時所有的不安于忐忑都不見了。在見習的這段時間我真的收獲了不少東西使我受益匪淺。首先我知道了無論一家汽車店有多大它里面所銷售的汽車品牌必須為廣大群眾所熟知的并且口碑好的汽車品牌，這家店的主營產(chǎn)品主要是農(nóng)用小型車，夏利車等，這類車的價錢都不會超過15萬，在見習的時候我主要的工作就是迎接客人并且為客人倒水，在沒有客人光臨的時候我就是負責一些店里的基本清理工作，這些工作雖然聽起來簡單誰都可以隨便做到但是這些工作里面必須注意許多的細節(jié)，那我就從進門迎接顧客這項工作說起吧：

　　1、銷售店的每一位店員都身著一套黑色的衣服，也就是店里的工作服了，不要小看這一套衣服它代表的是每一位店員認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，所以穿上這一套端莊的黑色衣服之后我的干勁越來越大，我時刻謹記自己的責任與工作。在見習期間我時刻謹記面帶笑容幾個字，從站在門口的那一刻開始笑容一直在，一句簡單的問候一個很容易做到的微笑就可以給顧客留下深刻的映像，這就是營銷員進門必須做到的。

　　2、客進店了解本店產(chǎn)品的時候營銷員就會從顧客的語氣中了解一些重要信息，在一起來的眾多的顧客中總有一位顧客是做最后決定的，我跟在資深顧客的旁邊學習了銷售過程中的營銷語言，記得在我在校期間老師曾經(jīng)說過從顧客進店的那一刻起首先應該判斷顧客的身價，從他們的穿著、說話的語氣中來判斷顧客可以接受的汽車價位，這也是營銷員在營銷過程中應該學會的。

　　3、我從店里的營銷員口中聽來了一個大家熟知的例子：汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界記錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破他的世界紀錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車營銷。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺做了簡單的自我介紹之后就開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的吧翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的營銷第一堂課講完了。這貌似簡單的一堂課也許在大多數(shù)人眼中看來在普通不過一堂課上下來好像什么也沒交什么知識也沒學會一樣，但是我想說的你錯了，其實在我還沒去汽車銷售店見習的時候我也是那樣認為的，自從我假期進店見習之后我懂了喬吉拉德上這堂課的用意，自我介紹是讓所有不認識你的人認識你的第一步，人們常說第一印象是最為重要的'也就是說良好的自我介紹是你銷售成功的第一步，但是自我介紹還是有講究的，介紹自己時語言不能過長，只需簡簡單單的說自己是xx銷售員足以。這樣顧客也不需要花太多的時間去聽你的自我介紹，這樣既可以讓顧客記住你的名字又可以節(jié)省彼此的時間平；一張小小的名片上面寫著關于你所有重要的信息所以再進行簡單的自我介紹之后就為你的顧客發(fā)放名片，且不能了遺忘任何以為顧客因為你所見過的每一位顧客都會是潛藏的商機。確實呀這看似簡單的舉動卻是營銷過程中必不可少的。我在見習過程中看到的營銷員也是這樣的在他們接待顧客的時候他們首先會面帶微笑的時候為顧客作簡單的自我介紹接著會為進店的每一位顧客發(fā)自己隨身攜帶的名片，同家長他們也會發(fā)名片。

　　4、一個簡單的倒水工作卻足以看出你的態(tài)度和心細程度，也會為顧客留下好的印象，其實店里的每一位店員代表的不僅僅只是你個人，更多代表的是一個公司的形象。

　　5、一家店的整潔程度也是極為重要的，在沒有顧客光顧的時候要及時的查看店內(nèi)各個地方的整潔程度，還應保持樣本車的整潔，一輛整潔有大氣的樣本車可以吸引顧客的眼球。

　　參觀4s店心得體會 3

　　今天上午我們以顧客的身份前往部分4S店，在探訪過程中，我有如下體會，現(xiàn)向領導匯報。

　　一是，對于展廳車輛的擺放我覺得應該引起注意，比如在圣士龍，新陽光和樓蘭擺放在一起，那么給顧客的感覺新陽光就會更差。因此我認為4S店的展廳應該根據(jù)價位劃分區(qū)域，對比不要太明顯。這樣顧客在將新陽光和其他4S店同價位車比較時，印象會好一些。

　　二是，對于展廳的車，應該在所有能夠接觸到的地方保持整潔，一些細節(jié)問題要注意。比如新陽光這款車，本身這款車就比較廉價，如果后備箱夾縫中還有灰塵，對車的印象會更差，甚至產(chǎn)生4S店不重視這款車的想法，相反，如果這款車干凈整潔、銷售人員能夠突出性價比的特點，顧客購車欲望會更加強烈。

　　三是，各4S店各有自己的特色，有的店桌子上會有二維碼，有的店設有展牌展示銷售業(yè)績來提振客戶消費信心等等，因此我認為是否可以加強各店之間的相互交流、學習，發(fā)揮規(guī)�；�、集團化的優(yōu)勢，取長補短，使各4S店的服務再進一步。

　　四是，當顧客進店時，銷售顧問對于顧客資料的整理不太全面，如果攜帶一個銷售工具夾就能夠?qū)τ陬櫩偷男畔⑦M行記錄并且看起來會更專業(yè)。

　　五是，在顧客進店參觀后，銷售應該可以在交流中多了解客戶與購車相關的信息，當然這還需要考慮到顧客對于自身隱私的保護意識。因此我覺得可以只登記姓氏，但對于重點需求、購車預算、購車用途、駕駛習慣、購車時間的急迫性等等都應該有詳細的了解和記錄，這樣對于顧客的購車能夠提出更有針對性的建議，加大銷售汽車的.成功率也使顧客對于汽車會更滿意，減少后期的不愉快。

　　六是，各4S店服務水平普遍較高，作為顧客有賓至如歸的體驗，銷售顧問的業(yè)務水平也很出色，對所售車型有深入的了解，能夠根據(jù)客戶的要求推薦客戶滿意的車型。但是有些銷售顧問在對于客戶的交流中比較被動，主要依據(jù)客戶的詢問針對車型進行講解，沒有向顧客充分展現(xiàn)4S店的優(yōu)勢，那么作為顧客我就有疑問，你4S店賣的貴我為什么要在你這里買？因此，我認為我們需要讓銷售充分了解4S店的優(yōu)勢，建立自信，在交流過程中就讓顧客感到物有所值。

　　七是，我覺得在物流園入口處可以安裝集團的展牌，包括物流園的地圖和XX的經(jīng)營理念等宣傳資料。一方面起到指引路線的作用，另一方面展示實力給消費者購車信心。

　　參觀4s店心得體會 4

　　我們公司于去年下半年開始組織銷售部各位同事對漢中市內(nèi)各家4S店的暗訪、調(diào)查、學習。主要偏重于銷售過程中的售前的接待、售中的流程、售后的回訪進行了大致了解!從中獲取了很多對我們在開業(yè)后進行的銷售工作有很大幫助的信息。

　　現(xiàn)在我將自己在這次長時間調(diào)查過程當中所學習到的知識、發(fā)現(xiàn)的問題和開業(yè)后自己應該如何去執(zhí)行做如下匯報!

　　我所調(diào)查的4S店大致包括長城4S店、三星汽貿(mào)、北京現(xiàn)代店、上海大眾店等多家4S店;也走訪過上汽通用五菱店這樣以做微型面包車為主的店面! 在這么多的4S店走訪過程當中，讓我深刻體會到的是服務是最重要的，在面對顧客的時候必須真誠，做到有一說一、不能欺瞞顧客，因為只有這樣顧客才可能信賴你、才可能把你當做朋友。

　　之前提到的接待，我認為可以分為四個階段的接待，售前的接待、售中的接待，售后的接待(也可以稱作交車時的接待)，以及我們做的銷售完成后維系顧客是所要的接待。

　　第一：售前的接待

　　在我所到的各家4S店，不知是因為牌子比較大、受眾人群廣的因素，還是因為資歷比較深的銷售人員存在，他們都忽視了售前對顧客的接待，千篇一律的在展廳門口的接待臺處機械式的說出歡迎光臨，然后就完成了自己的首次客戶接待任務!雖然我也很反感買東西時有銷售人員或者導購跟在身后對其不厭其煩的講解，但是最基本的自我介紹、對顧客的引入是有必要的!我們之前在廣汽本田廠家培訓過，在顧客進店的第一時間上前問好(歡迎光臨廣汽本田××店，我是銷售顧問×××.....)，這樣顧客能得到信息，在展廳內(nèi)觀看時如遇問題可以第一時間找到幫他答疑解惑的人。

　　而且有的店，也可以說是大多數(shù)店的銷售人員會存在挑選客戶的問題，我想新入行的銷售顧問不會存在這樣的問題，因為他想表現(xiàn)，想做出成績讓領導和同事認可，但他們可能會受資歷比較久的銷售顧問的影響，因為很多銷售業(yè)績較好的銷售人員在客戶進店的同時就能夠預估出這位客戶的購買力、成交率。雖然這樣的預估有時候會出現(xiàn)偏差，但往往會被他們這類人猜中。這樣的問題不解決會導致整個銷售團隊的業(yè)務能力和進取心.我覺得我們必須規(guī)避這樣問題的出現(xiàn)，要以真誠的心去面對每一位客戶，因為真誠才是人生最高的美德，只有用真誠的心才能換取別人的信任!

　　第二：售中的接待

　　銷售過程當中車輛介紹是銷售流程中的`關鍵步驟，通過這一步驟，銷售人員可以展示自己的專業(yè)知識，激發(fā)顧客的購買興趣。專業(yè)的車輛介紹不僅能夠建立客戶對于產(chǎn)品的信任，也能夠建立客戶對于銷售人員的信任。

　　我們應該做到：

　　1.盡量集中在客戶關心的問題上;

　　2.重點強調(diào)客戶購買動機中的宣傳點;

　　3.把產(chǎn)品介紹的專業(yè)性內(nèi)容轉(zhuǎn)化為形象化內(nèi)容;

　　4.從客戶角度出發(fā)陳述觀點;

　　5.提出問題，促進對話;

　　6.確認顧客需求時積極提出建議;

　　7.推介強勢優(yōu)勢，鞏固品牌形象;

　　8.話題不要轉(zhuǎn)移過快，須兼顧所有人;

　　9.并不是車輛的每項配備和特性都需要介紹;

　　10.從客戶最關心的方面開始展示;

　　11.鼓勵客戶動手操作;

　　12.鼓勵客戶提問;

　　13.尋求客戶認同;

　　14.以客戶為中心的語言，總結(jié)/轉(zhuǎn)移到試乘試駕。

　　第三：售后的接待(交車儀式)

　　銷售交車儀式的的過程的好與壞，不僅提高銷售的SSI成績，還為服務打下了伏筆，客戶購車過程從欣喜到感動的過程，可以促進客戶與4S店的關系，促進服務回廠，促進口碑營銷。

　　那么我們?nèi)绾巫龊娩N售交車儀式呢?以下是我通過網(wǎng)上查詢、和同行業(yè)人士了解獲得的一些方式方法：

　　A、營造氛圍

　　將客戶交完款的新車，洗涮干凈后，放置在專用的交車區(qū)。千萬不要閑置你的交車區(qū)。

　　注意事項：

　　1、交車儀式開始前，銷售顧問應該先進行車輛干凈程度檢查;

　　2、車內(nèi)附贈設備檢查，如點煙器、備胎等;

　　3、參與交車儀式各部門人員安排，不可以讓客戶等著工作人員，應事先安排;

　　4、有條件的話，最好選擇固定的時間進行交車。如每天上午10：00或下午14：00;方便全員安排工作時間。

　　B、合理流程

　　萬事開頭難，好的交車儀式應該從一個好的流程開始，流程設計合理，才能讓買和賣方都享受到汽車帶給雙方的愉悅。

　　注意事項：

　　1、每個環(huán)節(jié)都要有連綿性，不可以強行跳轉(zhuǎn)，建議是先銷售、服務、客服;

　　2、中間不希望有特殊情況出現(xiàn)，不要讓“電話聲音”帶來不和諧。

　　C、內(nèi)容

　　現(xiàn)在氛圍也有了，流程也設計好了，那么就差儀式中應該說什么了。 銷售顧問：

　　1、銷售顧問應該是進行車輛功能演示;

　　2、車輛離廠場后還有哪些注意事項，如在哪里交稅，哪里辦臨牌，保險何時生效等;最好是總結(jié)到一張紙上，同交車手冊一并交給客戶;

　　服務顧問：

　　1、首先介紹自己，遞交名片;

　　2、從車前開始介紹車內(nèi)一些簡單機械部件名稱，如防冰液壺，機油尺等，最后走到車后備箱，介紹里面的物品名稱及使用方法，如千斤頂。最后送客戶一張車身部件簡易圖或者告之客戶在使用手冊中第多少頁中;

　　3、介紹行車技巧，如雪天停車應該在行駛前行查看雨刷器是否凍住等;

　　4、最好介紹保修政策;

　　客服專員：

　　讓幕后工作者走向臺前，不再讓這個聲音陌生，讓客戶和回訪員之間產(chǎn)生印象，方便電話溝通。

　　1、首生介紹自己，可以遞交名片;

　　2、對車主表示祝賀，提出大家合影留念或者邀請先生做回訪調(diào)查。

　　3、最后所有人一起合影子，照片背后寫明各位人員的姓名和職位。

　　這個交車流程，讓大家看上去覺得很復雜，而且肯定有許多人覺得執(zhí)行起來不可能實現(xiàn)。

　　如果你的首�；貜S率和客戶忠程度一直很高的話，我覺得，你可以省略這些過程。但是如果你發(fā)現(xiàn)自己賣的車都跑到別人家修了，我覺得，你可以從銷售交車開始改善。你賣車不能總為別人做嫁衣呀。

　　如果你覺得這些成本費用太高了，沒必要弄這些專人來負責這些事。那么我希望你算一筆帳，如果一個客戶一年的價值是3000元。如果你每年可以在現(xiàn)在客戶數(shù)量的基本上新增10%的客戶，那么你可以算算做了這些，做好這些。使你的企業(yè)掙了多少?

　　在以上所述的接待過程當中，不能缺少的就是我們的禮儀。什么是禮儀?是人類社會生活中，在言語、行為方面的一種約定俗成的，符合“禮”的精神，要求每個社會成員共同遵守的準則和規(guī)范。其目的是通過謙讓和恭敬，讓對方有一種“被尊重感”。接待室必須遵從微笑、目光、站姿、坐姿、走姿、蹲姿、行姿、迎送、言語、握手、鞠躬、介紹、問候、談話14個點來要求!其中我認為最重要的是言語禮儀，要做到言語禮儀必須要了解到一下這些方案。七聲、十字、十種敬語。七聲：迎客聲，送客聲，陳呼聲，回生，致謝聲，提醒聲，道歉聲。十字：謝謝，請，對不起，您好，再見。十種敬語：問候，應答，迎送，贊賞，請托，祝賀，致謝，道歉。注意：打斷對方 補充對方 質(zhì)疑對方 糾正對方 獨占講壇 交談時的言語：要禮貌 要準確(發(fā)音要準確 語速要適度 口氣要謙和 內(nèi)容要簡明 土語要少用 外語要慎用)交談的技巧：態(tài)度誠懇 語氣和藹 表達得體 善于言辭 善用情感 學會傾聽。

　　我們需要通過平時的培訓、養(yǎng)成、積累，把所有流程、禮儀牢記心中，我想我們的業(yè)績會很好，我們的員工素質(zhì)也會更加好，公司的穩(wěn)定性也會加強，這樣我們才能做出真正的品牌，真正的理念--學人之長，必常與人!

　　參觀4s店心得體會 5

　　今天我來到了森林公園附近的4s店，主要有兩個目的，一是長長見識，二是拿到他們的宣傳材料。首先進去的是河南圓通貿(mào)易有限公司，我以前還以為4s店名字就叫4s店呢，原來都是四位一體的公司。這是我第一次進入4S店，公司大樓很漂亮，老實說我很緊張，畢竟怎么看我都不像買車的，很沒底氣，不過一進入店內(nèi)一個銷售人員就過來招呼我了，而且服務態(tài)度非常好。4s店給人的第一印象就是它面積非常大，里面的設備很齊全，銷售大廳和各個辦公室裝飾得很漂亮，店內(nèi)都是柔和的燈光，還放著輕音樂，給人的感覺十分舒適。正對著大門處還有一排金蛋，估計是買車后砸獎的。

　　銷售員一邊領著我去新車邊，一邊給我介紹他們主要銷售的車型，他們主要銷售威志，夏利的各款車，價格也都不貴，在三到五萬之間，比以前在學校北門看的東風日產(chǎn)便宜多了，我向四周瞧了瞧，展廳內(nèi)的車型比較齊全，樣式較為豐富，主要銷售的是天津一汽的威樂、威姿、威志V2威志、夏利兩廂、夏利三廂、威志V2 CROSS、威志V5、夏利N7、夏利N5，來之前我也了解了一下買車主要看哪些方面，這會兒全忘了，就問了一下這車的排量和發(fā)動機，排量大都在1.0L，這車給我的感覺是不豪華，估計比較實用。

　　在展廳內(nèi)，我看到好幾個顧客在體驗在車內(nèi)的感覺，一旁都有銷售人員在解說。展廳內(nèi)還放有一些車型的宣傳資料，以便于顧客更全面的了解自己所要購買的車型。在展廳內(nèi)還放有一些零部件，比如導航儀，座椅等，幾臺觸屏式的資料機既新穎有使用，他可以動態(tài)的向顧客展示一些概念車、一些重要的指數(shù)和參數(shù)，更能直觀的加深顧客的.認識。整個展廳的布局錯落有致，給顧客營造出一個歡快和舒適的購車氛圍，該公司也十分注意自身文化的發(fā)展，在店內(nèi)的許多地方都貼有一些關于企業(yè)文化的橫幅，不斷的強化企業(yè)的發(fā)展理念。

　　大致又轉(zhuǎn)了一會兒，我說我再去別家看看，然后他就給了我一本宣傳冊，我此行的目的也達到了。

　　隨后去了另一家經(jīng)營五菱品牌的，主要以銷售新車為主，同時也為用戶提供配件、維修等服務的豫北機電設備有限公司。我比較喜歡兩類車，一類是豪車，另一類就是五菱和長安的面包車，非常便宜又實用，逢年過節(jié)，一輛面包車一家老小全裝的進，好多小轎車就不行。

　　五菱是中國汽車行業(yè)著名品牌，在微車市場上與長安齊名，所以招呼我的銷售員也沒詳細介紹它的性能，估計看我也實在不像買車的，就和我聊起了五菱的發(fā)展。五菱是柳州五菱汽車有限責任公司的注冊商標及品牌，此標志已經(jīng)全部授權(quán)給上汽通用五菱使用。

　　上汽通用五菱汽車股份有限公司，為一家國際化和現(xiàn)代化的微小型汽車制造企業(yè)。

　　是由上海汽車集團股份有限公司、通用汽車(中國)公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方共同組建的大型中外合資汽車公司，我還一直以為五菱是國產(chǎn)的。合資幾年來，公司的規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)銷量持續(xù)增長，已經(jīng)發(fā)展成 這個店主要經(jīng)營的品牌不多，主要有五菱宏光S、五菱PN系列貨車、五菱宏光、五菱榮光、五菱之光。車型感覺沒多大差別，都是面包車。價格最低有

　　2.9萬的，高的有一輛手動檔排量1.5L的報價6萬多，就只有這一輛貴點，大多數(shù)價位在3到3.5萬。我轉(zhuǎn)了一圈后就拿了宣傳頁出去了，本來想去一下奔馳4s店的，最后放棄了。 這次4s店之行收獲不能說多，但也不少。了解了人們通常購車時都咨詢什么，比方說發(fā)動機功率及扭矩、車身安全性(一般主要看有知名碰撞實驗如NCAP的成績單,當然也不能盲目相信)、車身長,寬,高,還有軸距(軸距和車輛的舒適性有很大關系)，當然油耗也是要關注的參數(shù)，最后要注意的就是品牌和售后服務�，F(xiàn)在買車要看外觀、看內(nèi)飾、看價格、看品牌，還要看服務。當然，買車可不是一時沖動，畢竟那是一個大件，買了之后維修、保養(yǎng)、汽油、停車等等費用會接踵而來，所以買車之前要三思。

　　汽車未來將會進入更多普通家庭，所以它值得我們?nèi)パ芯�，作為一個車輛工程的學生，我們不應該只知道如何設計一輛車，更應該對整個汽車行業(yè)都有深入地了解，這樣才能活學活用。

　　參觀4s店心得體會 6

　　今天是星期六，我們參觀了鞍山市東風悅達起亞汽車的4S 店。

　　早晨我們7：30 在校門口集合，然后集體步行前往東風悅達起亞4S 店。大約步行了半個小時，我們就到了。

　　這家店不是很大，但裝飾和服務態(tài)度很好。經(jīng)理和員工分別給我們做了講解，使我們對 4S 店有了更進一步的了解，也使我們懂得了如何往銷售汽車以及這方面的一些技巧。

　　東風悅達起亞的廣告詞是：The Power to Surprise.意思就是超越夢想。東風悅達起亞的標志代表從亞洲走向世界。

　　這家4S 店經(jīng)營的汽車有：賽拉圖，千里馬，遠艦，嘉華等幾種汽車。這些汽車的價格都不高，適合家庭購買。

　　汽車的'顏色有這樣幾種：透明白(UD)，絲光棕(D3)，檸檬黃(YP)，寶石藍(IC)，翡翠銀(JS)，經(jīng)典紅(VR)，運動藍(IS)，亮銀色(6C)等。顧客在購買的時候可以根據(jù)喜好任意挑選，銷售職員也可以根據(jù)顧客的年齡向顧客推薦。

　　如何才能把汽車銷售出往，并能得到顧客的滿足呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，進步自己的心理素質(zhì)。其次，要不斷的與顧客聯(lián)絡，利用電話咨詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種用度，詢問顧客在使用汽車時有什么意見和建議等。在節(jié)假日的時候，也可以與顧客聯(lián)系，送他們一些小禮物什么的作為紀念�？傊�，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想。

　　這家4S 店的經(jīng)理還告訴我們，他們在與廠家聯(lián)絡和反饋信息的時候，大多用的是網(wǎng)絡，像MSN，QQ 等。由此可見，我們更要進步自身的科學文化素質(zhì)，不要沉迷于網(wǎng)絡，而是要利用網(wǎng)絡學習更多的知識。

　　通過這次對4S 店的參觀，不僅使我了解了4S 的含義，也使我了解了汽車方面的很多知識以及如何營銷汽車才能讓顧客更滿足。

　　參觀4s店心得體會 7

　　為了使咱們汽車專業(yè)的學生對于自身的專業(yè)發(fā)展有更深層次的了解，機電系領導以及汽車教研室教師決定組織大一的汽車專業(yè)學生對陽江上海大眾4s店進行參觀學習，通過今天下午對陽江上海大眾4S店的參觀和部門經(jīng)理的講解，使得我們學生對上海大眾這個品牌以及對4S店的產(chǎn)生和運營方式有了進一步的了解。

　　有些學生以前總是不知道4S店是干什么的，通過這次的實地的參觀學習知道了4S店就是汽車生產(chǎn)廠家直接的銷售點，也可以理解為一級市場。為什么說是4S，這是由四個S開頭單詞組成的，這四個單詞分別是銷售（Sale)、零配件（Sparepart)、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）。

　　一、售前服務

　　我們是由部門經(jīng)理帶進店里的，剛進店里就有銷售顧問上前問好。從這個動作中我們看到了一個銷售顧問最基本的素養(yǎng)，之后我們看見店里的陳列。這里的陳列讓我們眼前煥然一新，干凈的環(huán)境和休息區(qū)，現(xiàn)代化的汽車陳列，給人的感覺不是像在逛商場，更像是在欣賞一件藝術(shù)品。在這之后，部門經(jīng)理給我們耐心講解了上海大眾的來源，一汽大和上海大眾共同屬于德國大眾公司旗下的品牌，又給我們講解了汽車的主要等級分別為A級轎車屬于低端的家用轎車、B級轎車屬于中等的家庭轎車現(xiàn)在人們大多選擇B級轎車、還有C級轎車這種轎車屬于高端轎車這種轎車只有那種高端人士才買得起的。上海大眾旗下的車型分別為，朗逸、帕薩特、途觀、凌渡……。

　　之后部門經(jīng)理又給我們講解了關于銷售顧問方面的知識，銷售顧問這個角色其實就是在客戶買車的時候給予適當?shù)囊龑�，讓客戶在了解車型的情況下充當解說員的角色。部門經(jīng)理充分的給我們講解了大眾的某一種車型，從車的機身到車的內(nèi)部。他在給我們講解的時候就像在面對一個顧客，這一點是讓我們很佩服。從他的講解中我們學到了銷售最重要的就是服務，只要你服務做好了那么你就是一個合格的銷售顧問，前提是在服務前面你要有充足的產(chǎn)品知識來作為基礎。從這個我們可以看出，你想提供一份好的服務給顧客，就必須要在學校好好積淀一定的汽車文化知識。

　　二、售后服務

　　上海大眾這個品牌貫穿嚴謹就是關愛的理念，從接待到了解、從服務到結(jié)算，每一個步驟，每一件事情。都做的是那么的嚴謹那么細心。俗話說得好，公司沒有明確的組織就沒有存活下去的希望，上海大眾之所以做的那么好，之所以大眾在人們心中走在前方，靠的就是組織的明確。今天下午參觀維修車間的時候，有些學生偶爾看見了“上海大眾服務站組織結(jié)構(gòu)圖”。他們對此很有感觸，最高的是服務總監(jiān)其次是服務經(jīng)理、車間主任、備件經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理。最后是服務顧問、組長……試想一下，如此明確的組織結(jié)構(gòu)圖上海大眾不想做好都不行啊。

　　之后我們就走到了后面的機修車間，我們剛一抬頭就看到了，整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全。這六個詞深深地印在了我的腦海。

　　整理，如果一個車間沒有整理好物品亂放，這樣會嚴重影響技術(shù)員的心情進一步影響對車的修理和保養(yǎng)。如果一個車沒有好好的保養(yǎng)，沒有好好的修理。那么車自身的隱在危險就會對車主產(chǎn)生威脅。整理對于整個車間起著重大的'作用、

　　整頓，作風是每一個公司和企業(yè)的核心。如果一個公司的核心壞了，那么不用說這個公司干不長了不久就會破產(chǎn)，所以整頓這個詞也同樣起著重大的作用，整頓維修車間的作風，就是在給車間治病，把壞的作風扼殺在搖籃里。

　　清掃，每一個車間都要保證干凈的衛(wèi)生，讓技術(shù)員在干凈的環(huán)境里工作。會提高效率，進一步提升公司的利益。

　　制度，每一個公司都有相應的制度，如果沒有相應的制度，那么這個公司就像沒有將軍的軍隊一樣散亂不堪。相反上海大眾的維修車間卻有相應的制度，在那一面墻上總共有五塊板，這五塊板分別記著，質(zhì)量檢驗制度、質(zhì)量管理制度、安全生產(chǎn)應急預案領導小組、安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)應急預案。這五個制度的相輔相成，共同促進了維修車間的運營。

　　三、總結(jié)

　　從今天的參觀中我們學到了重要的幾點，不管在生活中你擔任什么角色，你都要明白這個角色的責任是什么。還有不管是營銷還是銷售最重要的還是服務。還有細心，要認真細心的做好每一件事請，嚴謹就是關愛。對待每一件事情的嚴謹就是對自己成功的肯定。

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