銷售計劃管理制度

　　在不斷進步的時代，需要使用制度的場合越來越多，制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準則。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編為大家收集的銷售計劃管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃管理制度1

　　第一章總則

　　第一條為規(guī)范部門計劃管理,使工作能正常、有序運轉,特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行,均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的'內容至少應包含下述幾點:

　　(一)商品計劃(制作什么產品)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道)

　　(三)成本計劃(用多少錢)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)

　　(六)促銷計劃(如何銷售)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績,結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解,將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據年度、月度銷售計劃,結合銷售推廣進度,確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、pop(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業(yè)績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、pop(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監(jiān)督執(zhí)行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關規(guī)定自行廢止。

銷售計劃管理制度2

　　管理部經過全體的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車，面對取得的`業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在的帶領下，內強素質、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下：

　　1、20xx年銷售收入完成計劃安排

　　按月銷售收入完成計劃如下表：國內銷售收入5000萬元。

　　注：不包括xx公司20xx年的20xx萬銷售收入。

　　按代理公司任務分配計劃如下表：

　　注：xx公司負責國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。

　　2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經銷商的渠道規(guī)模，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經銷公司及1家xx公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。

　　3、繼續(xù)推廣標準化，塑造xx服務品牌形象。借助xx市場平臺及xx品牌知名度來進行廣告宣傳和產品市場推廣。借助xx強大的研發(fā)平臺和儲備力量快速推進市場需求的新型產品。

　　4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及狀況，減少應收賬款風險。以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，及時靈活調整。

　　5、整合業(yè)務、理順，根據具體情況適當增加部分。

　　營銷管理部各崗位人員配置如下：

　　6、建立初級制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。

　　培訓如下：

　　7、實行內部輪崗制度，讓大家業(yè)務互通，能彌補人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績管理實施細則，提高的銷售業(yè)績，激發(fā)、調動員工的積極性。

　　8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關部門配合，按照新流程執(zhí)行

　　9、建立管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進行，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

銷售計劃管理制度3

　　一、營銷概況：

　　系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然，樓質、交通、音貝、污染、等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的'成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、理念：

　　房地產營銷要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競爭，且樂此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性和理性認識相處融洽;

　　5、注重，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　三、構思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現(xiàn)樓盤的優(yōu)勢;

　　3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適;

　　4)直切消費群生活心態(tài)。

　　四、實戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、檔次到、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

　　1)、地理位置;

　　2)、樓盤設施結構;

　　3)、樓盤做工用料;

　　4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1)闡述樓盤的位置;

　　2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

　　3)闡述樓盤交通條件;

　　4)闡述樓盤人口密度情況;

　　5)闡述樓盤的升值潛力;

　　6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;

　　7)闡述樓盤的背景;

　　8)闡述樓盤的舒適溫馨;

　　9)闡述樓盤的率;

　　10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;

　　11)闡述樓盤的品質;

　　12)闡述樓盤的深遠意義;

　　13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

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