銷售總監(jiān)工作計(jì)劃16篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的銷售總監(jiān)工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 1
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；
�。�2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
�。�3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
�。�4）針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
（5）及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的'戰(zhàn)斗力；
�。�6）在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
�。�1）市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
�。�2）策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
（3）宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 2
作為教育裝備銷售總監(jiān)，我每天的工作計(jì)劃是非常重要的，它決定著我們的銷售業(yè)務(wù)是否能夠高效地完成，是否能讓我們的客戶得到完美的解決方案，同時(shí)也決定著公司的利益得失。在這篇文章中，我將詳細(xì)地介紹我的工作計(jì)劃，以及如何讓我的團(tuán)隊(duì)成員從中獲益。
首先，我的工作計(jì)劃需要充分地考慮市場需求，了解市場動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，做好競爭對(duì)手的分析和研究。我會(huì)每天檢查業(yè)內(nèi)資訊并做記錄，關(guān)注不同的教育機(jī)構(gòu)對(duì)于教育裝備的需求，以提供針對(duì)性更強(qiáng)的銷售方案。同時(shí)，我會(huì)收集競爭對(duì)手的銷售策略和產(chǎn)品信息，了解市場上不同品牌和型號(hào)的價(jià)格變化。
其次，我將深入了解公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法和售后服務(wù)等方面，通過不斷學(xué)習(xí)來完善和優(yōu)化銷售方案，并為下一步的.銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我會(huì)與產(chǎn)品研發(fā)人員和技術(shù)人員保持良好的溝通，并掌握最新技術(shù)，以便在銷售中為客戶提供更好的解決方案。
第三，我會(huì)督促針對(duì)不同區(qū)域的銷售人員制訂特定的銷售計(jì)劃，根據(jù)市場需求和競爭情況，選定目標(biāo)客戶和銷售策略，并對(duì)銷售進(jìn)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，為下一步銷售工作做出相應(yīng)的調(diào)整和決策。
第四，我將密切關(guān)注銷售過程中的細(xì)節(jié)和合規(guī)問題，實(shí)施符合法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售措施，保證銷售活動(dòng)的合規(guī)性和透明性，同時(shí)避免給公司帶來潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。
最后，我會(huì)培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的銷售技巧和知識(shí)水平，幫助他們更好地理解客戶需求，提供更好的銷售方案，同時(shí)也激發(fā)他們的工作動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)公司的銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。
綜上所述，我的工作計(jì)劃將會(huì)涵蓋市場分析，產(chǎn)品了解，銷售策略的制定和實(shí)施，合規(guī)性的維護(hù)和銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)等方面，從而幫助公司提高銷售業(yè)績和品牌價(jià)值，讓客戶得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為員工帶來更多的成就感和發(fā)展機(jī)會(huì)。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 3
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展的基石，也是至關(guān)重要的。人才被稱為第一生產(chǎn)力，沒有人才就沒有企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，注入新的活力和創(chuàng)造力。企業(yè)應(yīng)該重視人才的選拔、使用和培養(yǎng)。加強(qiáng)與員工的溝通，多選拔優(yōu)秀的銷售人員，通過自身關(guān)系整合一部分業(yè)務(wù)人員，采取業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，積極爭取優(yōu)秀人才，加大招聘力度，完善公司人員配置和銷售隊(duì)伍建設(shè)。此外，也可以在市場上招聘一些經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。重點(diǎn)放在樹立榜樣和培養(yǎng)新榜樣上，樹立典型榜樣，發(fā)揮榜樣的示范作用和影響力。因?yàn)榘駱拥牧α渴蔷薮蟮摹?/p>
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的.發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為了保證完成全年銷售任務(wù)，我平時(shí)會(huì)積極搜集信息并及時(shí)整理，努力在新的區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。我會(huì)合理有效地分解目標(biāo)，確保任務(wù)的順利完成。
其他地區(qū)的公司主要以現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)是尋找合作伙伴和大型代理商。這些公司采取批發(fā)銷售策略，對(duì)銷售政策進(jìn)行了一定程度的放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)品的生命周期是有限的，不斷推出新產(chǎn)品，一方面展現(xiàn)公司的實(shí)力，一方面展示公司的活力。淘汰那些無利潤和不符合市場需求的產(chǎn)品。結(jié)合公司的業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品應(yīng)該朝著三個(gè)有利的方向調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于滿足客戶需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 4
作為銷售總監(jiān)，工作繁忙且重要。下面將詳細(xì)介紹我定期的工作計(jì)劃，以確保團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向的明確性和目標(biāo)的高效率實(shí)現(xiàn)。
一、每周計(jì)劃
每周一，我會(huì)與我的銷售團(tuán)隊(duì)一起開會(huì)，以探討過去一周的業(yè)績情況和未來一周的計(jì)劃。我會(huì)要求每位銷售代表談?wù)勊麄兊倪M(jìn)展情況，以及他們遇到的'任何挑戰(zhàn)。隨后，我們會(huì)一起分析之前一周的銷售現(xiàn)狀，包括銷售機(jī)會(huì)，已售產(chǎn)品數(shù)量，新建客戶數(shù)量以及客戶問題等。我們還會(huì)查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并找出哪些產(chǎn)品類別和區(qū)域的銷售活動(dòng)較強(qiáng)，這樣我們就可以采取相應(yīng)的行動(dòng)，以改善不利情況。
二、每月計(jì)劃
每月初，我會(huì)與我的團(tuán)隊(duì)成員一起制定一個(gè)‘月度銷售目標(biāo)’，并且制定一個(gè)可行的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我會(huì)要求每名銷售代表列舉他們的銷售策略，包括定位客戶，產(chǎn)品推銷和晉級(jí)策略等。我們可以根據(jù)月度銷售目標(biāo)和策略，來安排各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)。例如，我們會(huì)安排一些營銷活動(dòng)來推銷某些新產(chǎn)品，或者是向一些特殊的客戶群體進(jìn)行推銷。
三、半年度計(jì)劃
每半年，我會(huì)對(duì)銷售總體狀況進(jìn)行一次大規(guī)模的分析。我會(huì)檢查每個(gè)銷售代表的業(yè)績，以及團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績表現(xiàn)。如果我們沒有達(dá)到半年度銷售目標(biāo)，我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員一起分析原因，制定更好的策略，并調(diào)整規(guī)劃來更好地滿足市場需求。此外，我還會(huì)考慮如何進(jìn)一步提高銷售代表的技能水平和舉辦一些銷售培訓(xùn)，以支持他們更好地完成銷售目標(biāo)，并在更高一級(jí)的管理層面改進(jìn)銷售體系和銷售流程。
四、年度計(jì)劃
每年度銷售計(jì)劃相對(duì)較長遠(yuǎn)，通常是制定12個(gè)月銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)。除了考慮到市場及競爭環(huán)境的預(yù)測，我們也會(huì)在此基礎(chǔ)上制定新的銷售目標(biāo)、制訂銷售戰(zhàn)略和調(diào)整銷售體系來滿足市場需求。此外，我還會(huì)考慮業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開發(fā)以及運(yùn)營改進(jìn)等方面的問題。
總之，銷售總監(jiān)的工作要求高效、且要受到全團(tuán)隊(duì)的合作支持才能完成。有了定期工作計(jì)劃，我可以調(diào)整我們的銷售計(jì)劃來滿足市場需求，以確保我們可以擺脫困難并實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，同時(shí)，全團(tuán)隊(duì)也能在這樣的計(jì)劃中掌握銷售方向并遠(yuǎn)離商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，打造出一個(gè)各方受益的商業(yè)模式。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 5
作為銷售總監(jiān)，我負(fù)責(zé)制定銷售策略、銷售預(yù)算、銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，以及管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。我在過去一年的工作中，對(duì)銷售和管理銷售團(tuán)隊(duì)有了更深的理解。
首先，過去一年我在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我與客戶保持良好的交流，了解他們的需求和期望，從而提供滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。我在銷售過程中，不僅學(xué)會(huì)了怎樣處理各種復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，還深入研究了市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手的情況以及最新的銷售方法。
同時(shí)，我也在管理銷售團(tuán)隊(duì)方面取得了不錯(cuò)的成績。我為團(tuán)隊(duì)制定了明確的銷售目標(biāo)，并建立了評(píng)價(jià)體系，定期跟蹤并評(píng)價(jià)他們的工作表現(xiàn)，激勵(lì)他們達(dá)到甚至超越目標(biāo)。我也把持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步作為我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀。我安排了定期的培訓(xùn)課程和分享會(huì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力，并鼓勵(lì)他們分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的'凝聚力。
盡管我取得了一些成績，但我也認(rèn)識(shí)到面臨一些挑戰(zhàn)。我在過去的一年中，花了太多的時(shí)間處理日常的銷售問題，而對(duì)長期的銷售策略關(guān)注不夠。我也發(fā)現(xiàn)在高壓的銷售環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的士氣有時(shí)會(huì)受到影響。
鑒于這些問題，我在未來一年的工作計(jì)劃中，重點(diǎn)在以下幾方面：
首先，我將花更多的時(shí)間研究市場并妥善規(guī)劃銷售策略。我將更加關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競爭環(huán)境，以保持我們的競爭優(yōu)勢(shì)。
其次，我將進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能和士氣。我將設(shè)定更具挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，并運(yùn)用更加科學(xué)的方法來評(píng)價(jià)他們的績效。我還會(huì)增加團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
最后，我會(huì)更加注重客戶的滿意度。我會(huì)定期跟蹤客戶的反饋，了解他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，并根據(jù)他們的反饋進(jìn)行優(yōu)化。
總的來說，我期待在未來一年中，通過執(zhí)行這個(gè)工作計(jì)劃，我和我的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)更大的成績。我相信，只要我們持之以恒，努力工作，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，我們可以實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)。機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度xx萬元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶。b類客戶。c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)。管理能力。都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的`方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力。認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 7
一、任務(wù)分配
本月總目標(biāo)xx萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊xx萬;第二擊x萬;第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的'顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 8
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝，我進(jìn)入公司已經(jīng)1個(gè)年頭，也成為了公司的部門經(jīng)理之一。這個(gè)職位充滿機(jī)遇、挑戰(zhàn)，但同時(shí)又有壓力。我想把這個(gè)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樯詈凸ぷ鞯膭?dòng)力。為了能清晰我的工作，特寫下20xx年第二年度工作計(jì)劃，具體如下：
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度xx萬元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的`內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作。
上述是我對(duì)20xx年第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿每爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年第二季度，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年第二季度的新的挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 9
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評(píng)定：績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的.落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 10
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年工作的基礎(chǔ)上，按照“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極、創(chuàng)造性工作”的指導(dǎo)思想，建立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度工作。現(xiàn)制定的工作如下：
首先，對(duì)于老客戶和固定客戶，我們應(yīng)該經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間和條件的情況下，送一些小禮物或宴會(huì)客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
第二，在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。
第三、要想取得好成績，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和交流技能結(jié)合起來。
第四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月增加一個(gè)以上的新客戶，也有潛在客戶。
2、每周一總結(jié)，每月一總結(jié)，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，下次及時(shí)糾正，不要再犯了。
3、在見到客戶之前，我們應(yīng)該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備，這樣我們就不會(huì)失去客戶。
4、不要隱瞞和欺騙客戶，這樣就不會(huì)有忠誠�？蛻�。你和你的客戶在某些問題上總是存在的。
5、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多讀書，在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，與同行溝通，向同行學(xué)習(xí)更好的方法。
6、對(duì)所有客戶都有相同的工作態(tài)度，但不能太低。給客戶留下良好的印象，為公司樹立更好的形象。
7、當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，他們必須盡最大努力幫助他們解決問題。在做生意之前，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，以便更好地完成任務(wù)。
8、自信很重要。經(jīng)常告訴自己你是最好的，你是獨(dú)一無二的.。只有以健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、只有與公司其他員工有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)，我將努力完成6000個(gè)任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 11
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
一、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
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為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計(jì)劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20xx年逐漸籌辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20xx年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的'工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。
四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧
爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對(duì)本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 13
以前自己作為一個(gè)普通員工的時(shí)候注意的是個(gè)人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團(tuán)隊(duì)的工作，讓我們團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)良業(yè)績，做出結(jié)果。下面是我的個(gè)人計(jì)劃。
一、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量
團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)都是強(qiáng)大的，但是要怎樣去發(fā)揮出來，怎樣讓團(tuán)隊(duì)的力量成為實(shí)際的力量這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個(gè)復(fù)雜的過程我打算從以下一個(gè)方面開始
1、團(tuán)結(jié)
很多時(shí)候想要讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出足夠多的力量團(tuán)結(jié)是必不可少的因素之一，為了把零散的團(tuán)隊(duì)打造成一塊鋼板，我會(huì)利用休息時(shí)間假期時(shí)間組織部里人員參加活動(dòng)，舉行聚會(huì)，開辦一些小游戲等讓大家都團(tuán)結(jié)起來，比如每月都有一次戶外互動(dòng)，在周末的時(shí)候或者是月底的時(shí)候來一次聚餐，在上班之前變革小時(shí)舉行一些小游戲互動(dòng)，讓大家在工作中快樂讓大家在工作中找到友誼，通過這樣一點(diǎn)點(diǎn)的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個(gè)全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個(gè)整體。
2、與團(tuán)隊(duì)共同成長
一個(gè)人的力量終究有極限想要讓團(tuán)隊(duì)的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長就是要把團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的能力都喚醒，賦予他們足夠的能力讓他們能夠更好的去工作，當(dāng)然這就需要培養(yǎng)，適當(dāng)?shù)慕o他們提點(diǎn)一下，畢竟我有過工作經(jīng)歷對(duì)這些工作還是非常了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時(shí)，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把自己的一些工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們，每一個(gè)人學(xué)的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。
3、與員工溝通
溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題，對(duì)于工作不是一番豐順，總會(huì)有遇到困難的時(shí)刻，這時(shí)候有的人能夠獨(dú)自度過，有的人卻需要幫助，這時(shí)候作為他們的上級(jí)對(duì)于他們就會(huì)及時(shí)關(guān)心，給他們更多的.機(jī)會(huì)。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時(shí)目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時(shí)候走出來。
二、恩威并施
想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時(shí)刻讓他們提高警惕，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績就迷失自己，從而自得自滿，不知道繼續(xù)前進(jìn)加油，不知道努力為何物這是非常糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會(huì)在工作的時(shí)候?qū)δ芰Τ霰姷娜私o獎(jiǎng)勵(lì)提拔，給他們更多的機(jī)會(huì)，對(duì)于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們一直都沉寂在工作中不知道自拔，讓他們知道不努力就會(huì)被淘汰，讓部門充滿動(dòng)力活力有足夠的能力去做好工作。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 14
一、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
二、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式xx按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷售市場占有率：
（1）現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的.優(yōu)勢(shì)。
�。�2）通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
（3）結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
�。�4）當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種、種困難，為公司的效益盡到的努力。
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 15
為了更好地開展本地區(qū)的工作，使工作有序進(jìn)行，餅干銷售淡季已經(jīng)到來，要做到"淡季是旺季"。第二季度(五、六、七月、七月是我公司第二季度)`重點(diǎn)工作。第二季度的工作主要集中在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售目標(biāo)現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)管理、市場調(diào)研和產(chǎn)品報(bào)告。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：與公司建立一個(gè)能夠與公司合作的公司"同甘苦、共患難"經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。市場距離公司300公里，實(shí)現(xiàn)無空白市場。
1.盤點(diǎn)已開發(fā)的市場，篩選客戶。對(duì)公司忠誠度高，能夠積極配合公司客戶的重點(diǎn)支持。調(diào)整公司忠誠度差、配合差的客戶。
2.在新市場，對(duì)公司有強(qiáng)烈意向的客戶，但由于某些原因沒有確定合作的客戶進(jìn)行跟蹤和確定合作；
3.在其他新市場，我們選擇誠信強(qiáng)大的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(意向客戶通過老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定)
二、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：
目的:增加銷量，確定客戶5月、6月、7月的銷售方向和重點(diǎn)。完成銷售額160萬。(5月50萬，6月60萬，7月50萬)
1.豐富客戶銷售的.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，已交付的客戶交付的產(chǎn)品相對(duì)單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶在市場銷售過程中補(bǔ)發(fā)缺失的產(chǎn)品"打產(chǎn)品組合拳"；
2.拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，全渠道運(yùn)營。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等。
3.提高配送率，方便消費(fèi)者購買，起到網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。為了使(全球品牌網(wǎng))的市場配送率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
1.繼續(xù)對(duì)自己"深挖洞"，找出自己的缺點(diǎn)和缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)具有高質(zhì)量、高要求"頭狼"；
2.針對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力差的現(xiàn)狀，從自身做起，加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，創(chuàng)造鐵紀(jì)律。
3.提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、CD等培訓(xùn)材料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4.本地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，以提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量和銷售技能。在每個(gè)市場上，經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品報(bào)告：
1.做好市場調(diào)研，收集、整理、分析競爭產(chǎn)品信息，根據(jù)競爭產(chǎn)品信息和自身資源調(diào)整銷售方法，使其更適合市場，更有效。
2.向公司報(bào)告分析整理的競爭產(chǎn)品信息，并向公司高層提交市場需求的產(chǎn)品。
做到五、六、七月"淡季不淡，銷量穩(wěn)步增長"，同時(shí)，為完成年度銷售目標(biāo)奠定銷售和基礎(chǔ)
銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 16
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，進(jìn)取爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類
根據(jù)汽車xx年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情景另行安排拜訪時(shí)間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的.工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情景下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！
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