煤炭銷售工作計劃通用

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的煤炭銷售工作計劃通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　自20世紀90年代至今，企業(yè)信息化一直是信息技術應用的熱點。為加快我國現(xiàn)代化建設，推進全社會信息化，促進生產力的進一步發(fā)展，20xx年國家確立“加快國民經濟和社會信息化、以信息化帶動工業(yè)化”跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。信息技術對組織的效率和效能有顯著的影響，是企業(yè)管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新的重要使能器。為謀求競爭優(yōu)勢，眾多企業(yè)都不惜投巨資于信息化建設。但是，煤炭銷售企業(yè)的業(yè)務流程、生產計劃、管理模式、信息化現(xiàn)狀等存在許多特殊性，煤炭銷售企業(yè)的信息化建設，必須針對煤炭銷售企業(yè)的生產、經營、管理的特點進行詳細分析，才能將先進的管理思想融入信息系統(tǒng)，用信息技術全面提高管理水平。

　　一、銷售信息系統(tǒng)是企業(yè)的供需鏈中的一環(huán)

　　煤炭銷售企業(yè)為了適應市場的需求，在不斷完善其內部生產管理的同時，為了有效地參與競爭，必須把經營過程中的有關各方如供應商、客戶、制造工廠和分銷網(wǎng)格等納入一個緊密的供需鏈中，形成系統(tǒng)的、科學的管理信息系統(tǒng)。銷售部門在企業(yè)的供需鏈中處于市場與企業(yè)的供應接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提品及服務，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。銷售管理需要從目標市場的確認入手，依照銷售計劃開展銷售活動，然后再根據(jù)收入的評估與獲得的情報，做下一步行動參考。煤炭銷售企業(yè)經營發(fā)展不僅要了解煤炭產量，還要了解產、運、銷、存的綜合、準確的數(shù)據(jù)。通過綜合應用達到全面掌握各地、各煤種的生產、銷售、裝車發(fā)運、流向、到貨等煤炭供需信息；實現(xiàn)煤炭企業(yè)年度訂貨、月度銷售、每日煤款回收等銷售流程的信息化管理，使銷售企業(yè)領導及時準確了解自身產、銷、運、存情況，及時組織貨源、調整生產經營工作等。因此，銷售管理信息系統(tǒng)是企業(yè)ERP環(huán)境下的一個子系統(tǒng)，設計一套針對銷售企業(yè)的銷售管理信息系統(tǒng)需要根據(jù)實際需要，既要充分考慮到系統(tǒng)體系結構的功能性、可靠性、易用性、效率、可維護性、可移植性，又要充分考慮到和各個其他子系統(tǒng)的配合。

　　二、宏觀經濟對煤炭銷售信息系統(tǒng)的影響

　　煤炭是國家的戰(zhàn)略物資，國家宏觀經濟環(huán)境對煤炭銷售的影響是顯而易見的。近年來，國內經濟較快增長，持續(xù)的“煤、電、油、運”緊張局勢引起全社會關注。國家發(fā)改委組織了多次調研和會議，并不斷下發(fā)文件對國內煤炭市場的供求關系進行調控，特別對電煤供求問題給予了極大關注。煤炭行業(yè)經濟運行質量在保持良好發(fā)展勢頭的同時，克服困難，顧全大局，努力增產緩解“煤、電、油、運”的瓶頸制約。煤炭產量刷新紀錄，煤炭運銷一再提速，煤炭供應基本保證了主要消費行業(yè)、重點企業(yè)的生產運行需要，有力地支持了國民經濟的不斷增長。因此，對于煤炭銷售信息系統(tǒng)的計劃管理和價格管理來講，就不能是單純的以市場情況為唯一標準的僵化的指標體系，而應是靈活多變，考慮到各種因素的復雜的綜合管理過程。

　　三、鐵路運輸對煤炭銷售信息系統(tǒng)的制約

　　煤炭主要靠鐵路運輸，而鐵路交通瓶頸的存在，客觀上促成了煤炭銷售很大程度上受鐵路運輸?shù)挠绊�。每年大宗訂單的簽訂需要鐵路的參與；銷售公司每月需要對鐵路局申報月運輸計劃；每天需要向車站申報日運輸計劃，待鐵路批準之后方能組織執(zhí)行；銷售公司還需了解主要鐵路流向、鐵路限制口煤炭流量、主要煤炭港口庫存量等信息，來具體安排煤炭運銷工作。因此，煤炭銷售信息系統(tǒng)的業(yè)務流程必須考慮到鐵路運輸?shù)年P聯(lián)和制約。

　　四、煤炭企業(yè)本身的特點

　　煤炭企業(yè)屬采掘業(yè)，是以天然資源為勞動對象的，礦山地質條件復雜，生產過程中不可預見的因素多。地下賦存的巖層和煤層是復雜的，因此隨著采掘工作面向兩翼、向深部移動發(fā)展，必然帶來一系列的復雜情況，諸如巖層、煤層、頂?shù)装�、水、火、有害氣體、煤塵、地壓和地溫的變化，對正常生產影響較大。因此，煤炭的產量、質量具有一定的不確定性。煤炭銷售信息系統(tǒng)中銷售計劃的制定，管理模式的優(yōu)化必須考慮這些因素，而不能單純以市場為導向。

　　五、煤炭銷售信息系統(tǒng)對物流一體化運作的支撐

　　煤炭產品的生產和銷售，同時也是大量笨重物品的轉移與運輸。包括礦井之下的運輸與地面礦區(qū)運輸?shù)你暯�；國鐵運輸與公路運輸、海運的協(xié)調聯(lián)運；地面煤場的倉儲、裝卸、倒運；港口下水煤炭的集港、裝船等等。因此煤炭銷售企業(yè)的銷售調度是相當復雜的。煤炭銷售信息系統(tǒng)必須適應這種復雜多變的物流運輸體系，在現(xiàn)代物流管理的系統(tǒng)論、信息論和控制論的基礎上，采用規(guī)范、靈活的系統(tǒng)設計方案，把采購、銷售、倉儲、運輸?shù)人�有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進行組織和管理，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，有效的把商流、物流和信息流集合為一體，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務。