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銷售計劃

時間:2023-09-18 10:30:32 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編整理的銷售計劃7篇,希望對大家有所幫助。

銷售計劃

銷售計劃 篇1

  隨著公司品牌的不斷提升以及市場需求的調整,作為一名銷售人員,在產品的銷售中,我也要更加嚴謹仔細的做好計劃和目標,才能更有效的利用好自身的資源,在工作中積極嚴謹的完成銷售工作。

  如今,回顧上一年來的銷售和成績,我盡管確實在銷售上取得了一些收獲和成績,但對于整個公司來說,這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發(fā)展自己,并更好的完成銷售的工作任務。我在此對個人的工作目標做如下計劃:

  一、思想和態(tài)度

  作為一名銷售,思想是最基礎,也是最關鍵的要求。作為xx公司的一名白酒銷售員,在思想上,我要積極鞏固自身,提高個人的銷售意識、服務思想,并對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹,在思想上認識自身的目標,并積極的去實踐!

  其次,在平時的生活中,我也要加強對市場和社會發(fā)展的了解,提高自身的價值觀和世界觀,培養(yǎng)個人的良好品德,提高自身作為xxx銷售的個人素質。

  二、個人的學習和提升

  面對工作中不斷提升的要求,我自身也必須不斷的改進和要求自己。

  1. 增長自身的知識面

  要不斷的學習和了解銷售知識和技巧,并加強的對我們產品的了解,從顧客的評價中來分析產品的優(yōu)勢以及一些類似產品的`信息,提高自己對行業(yè)的認識,做好銷售準備。

  2. 加強自我的管理

  作為銷售,我必須加強自身的管理和要求,對于工作中目標和計劃要切實的完成執(zhí)行,提高自身的工作責任意識,并做好客戶的服務工作。

  三、工作方面

  在今后的工作中,我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務,保證每周新客戶的穩(wěn)定增長,此外,對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關注之外,也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,擴展銷售途徑。

  此外,對于市場上的銷售信息要及時的做好調查和管理,保證對市場需求的敏感,以數據作為支撐,積極做好工作中的計劃和方案。

  如今,面對今后的工作和目標,其實我還有很多不足的方面,尤其是對自身的完善以及客戶信息的收集上,還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標,在今后的工作中我要更加努力的完善自己,將今后的工作努力的做到最好,取得更加出色的成績!

銷售計劃 篇2

  一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作:

  深知崗位的重工性,作為公司的銷售內勤。也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到事事有著落。

  非常感謝領導及同事們工作支持和精神的鼓勵。大家的幫助下,年月份我進入現在公司做銷售內勤工作。任職期間。深刻感受到一個大家庭的溫暖,以最短的時間融入到這個集體,工作模式和工作方式上有了重大的'突破和改變。工作期間,嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F在將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下:

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證......

銷售計劃 篇3

  銷售計劃范文

  李釗是一家方便面企業(yè)的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,那么,李經理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

  市場分析

  年度銷售工作計劃制定的依據,是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  營銷思路

  營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

  1.樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。

  2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

  3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

  4.在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷售目標

  銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的.部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?

  1.根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

  2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

  3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

  營銷策略

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運作經驗,制定了如下的營銷策略:

  1.產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

銷售計劃 篇4

  一、市場分析

  隨著轎車日益普及化,永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍是我們公司工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作為 汽車銷售公司銷售經理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

  著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司步驟,在永州申湘公司領導下,在往后銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營品牌現有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),銷售細節(jié),強化優(yōu)質服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

  二、銷量目標

  以目前公司年月銷售輛汽車,銷售額萬元,盈利萬元; 其中20xx年1月—12月銷售具體目標:xx臺。

  其中:

  三、資金使用

  公司目前總投入資金萬及其:

  公司籌建,服務站,廣告:萬

  周轉資金:萬,公司展車與流動和保證金。

  資金來源: %約萬元通過銀行房產抵押貸款, %約萬元自有資金, %。約萬朋友借款。

  近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。

  四、公司團隊

  總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記名,出納名,展廳經理一名 何燕芳,銷售顧問名,服務站售后 經理名,售后客服接待名,維修部人,裝潢部名。

  五、合理劃分市場,提升工作效率

  增加了跑市場力度,對一些老客戶加以鞏固,推進對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應收賬款,及時進行督促和控制。發(fā)現問題及時解決,工作效率也會有所提高。 銷售人員現局限于老客戶維護上,對新客戶開發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺措施加強新客戶開發(fā),合理利用出差時間。

  六、明確管理層級、流程

  高層領導確實具有更大決策權。但是我認為設立中層領導目在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責,除了明確銷售人員職責外。重要是一個部門領導職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定。形成嚴格“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后,人精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

  七、實施措施

  1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員各方面提升。

  2、客戶回訪,道縣市場上流通相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,為穩(wěn)定和開展市場,必須加強與老客戶交流,維護好客戶與公司之間關系,加強與客戶信息交流,增進感情。

  3、月公司網站做好,通過網絡信息發(fā)布銷售信息。

  4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務。

  5、車貸仍是我們公司銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸后期工作與服務要完善與跟蹤。

  6、準確完成月度統(tǒng)計,財務對帳,客戶與車型信息。

  7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體綜合業(yè)務能力,學習掌握產品技術知識,更好應用于工作中。

銷售計劃 篇5

  7月份我們的任務是x萬元,實際上完成了x萬,離任務額還差x萬,由于負責門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

  在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔任門迎的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務能力需要提升,我回答確實我們需要終身學習。

  一、20xx年7月銷售總結

  1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產品,渠道入手。一般就是關聯產品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時有的產品如溫陽通絡飲,xxx店種類有限,不能滿足個性化的需求。

  2.新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度

  3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強學習和引導。

  4.在23號邊老師來xx講課的`時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了xxxx多的銷售,總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。 但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現在還不足,所以我也一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動力。

  二、8月工作計劃

  8月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。

  對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

  1.先做好8月4號邊老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

  3.老客戶有的家里別家產品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產品推介。

  4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5.做好大客戶的維持工作,上學的時候在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

  6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

銷售計劃 篇6

  對于網絡營銷工作而言,要周期性進行總結,可以從下述幾個部分進行考慮。

  一、綜述

  (一)周期

  明確總結的周期的起始時間。

  (二)營銷內容分類

  列明在本周期內,主要進行了哪些營銷內容的工作,如:搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動、內容營銷等。

  (三)營銷費用

  列明在本周期內,營銷費用消耗多少,與上個周期進行比較(升、降百分比)。

  (四)銷售額

  列明在本周期內,銷售額是多少,與上個周期進行比較(升、降百分比)。

  (五)投資回報率

  如果有可能的話,盡量計算總體的投資回報率(ROI),并與上個周期的ROI進行比對(升、降百分比)。

  二、不同營銷內容(搜索引擎、展示類廣告)

  無論是何種營銷內容,總結主要包括以下幾個方面:

  (一)營銷投入與回報

  本周期內,此類營銷內容使用了多少投放費用,與上個周期相比(升、降百分比)如何;投入費用占整體營銷投入的百分比是多少。

  在這種費用投入的前提下,投資回報率(ROI)是多少,與上個周期相比,升、降百分比如何;由此得出結論,本周期的投放,整體效果如何。

  (二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)

  無論何種內容分類的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎營銷的投放方式,主要包括關鍵詞、網盟、捷徑等;列明這種分類的投放,主要使用的媒體,如:搜索引擎的投放媒體包括Google、Soso等;如果有可能的話,將每種投放方式(手段)的ROI與各媒體投放的ROI與上一個周期相比。

  如果本周期內,有明確的`營銷策略,就寫明策略思路,以及在此種策略思路下的營銷效果如何,是否符合預期。

  如果是在網站類媒體上進行投放,就概括說明,是在哪些分類(門戶、垂直類、視頻、客戶端等)的媒體上投放,涉及到具體的哪些媒體,如:msn、騰訊、鳳凰網、愛卡汽車網等。

  三、在線(營銷)活動

  寫明活動主題或名稱,活動的起止時間,簡介說明活動內容,即活動時針對什么產品或服務開展,有神馬禮品或促銷方式。

  是否需要發(fā)送EDM,應該是神馬主題,配合哪一個活動。

  活動是否需要搜索引擎營銷、網站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。

  如果有些營銷活動已經結束,在活動費用清單已經清晰的前提下,寫明活動素材制作、獎品購買(定制)、配送等方面的費用情況。

  四、內容營銷

  本周期內,內容營銷的主題有哪些,共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等,主要發(fā)布在哪些媒體(如:搜狐、新浪、人人網,或是其他)。

  通過輿情監(jiān)測,我們的軟文與競品相比,在行業(yè)內,效果如何。

  五、下一個周期的規(guī)劃

  如果可以事先明白下一個周期的營銷計劃,就大致規(guī)劃一下。

銷售計劃 篇7

  一. 銷售節(jié)奏

  (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

  1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

  3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

 。ǘ-銷售節(jié)奏安排:

  1. 2x09年10月底—2x09年12月,借大的推廣活動推出-項目

  2. 2x09年12月底—2x10年1月初,召開產品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

  3. 2x10年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

  4. 2x10年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

  二. 銷售準備(2x10年1月15日前準備完畢)

  1. 戶型統(tǒng)計:

  由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于2x09年12月31日前完成

  鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

  2. 銷講資料編寫:

  由營銷部-、策劃師負責,于2x09年12月31日前完成

  -項目銷將資料包括以下幾個部分:

  購買-的理由:產品稀缺性銷講

  基本數據:-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。2x09年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

  建筑工藝及材料:需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。2x09年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3. 置業(yè)顧問培訓:

  由營銷部-負責,培訓時間從2x09年11月底—2x09年1月

  培訓內容包括:

  銷講資料培訓,時間:2x09年11月底—2x09年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:2x10年12月初

  工程工藝培訓,時間:2x09年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:2x10年1月9日

  銷售培訓,時間:2x09年12月—2x10年1月出

  2. 預售證

  由銷售內頁負責,于2x10年1月10號前完成

  3. 面積測算

  由銷售內頁負責,于2x10年1月10號前完成

  4. 戶型公示

  由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

  由策劃師負責,于2x10年1月10號前完成

  5. 交房配置

  由工程設計線蔣總負責,于2x10年1月10號前完成

  6. 一公里外不利因素

  由策劃師負責,具體調研后,與銷售經理-會商后,于2x10年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。

  三. 樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的`整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

  2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現獨具特色的建筑風格。

  3. 樣板區(qū)展示安排:

  確定對Y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

 。ǘ影宸

  1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

  3. 樣板房展示安排:

  前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調。樣板房應于2x09年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

  四. 展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯系相關單位制作

  2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯系相關單位制作

  3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯系相關單位制作

  五. 價格策略

  均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據,策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經理優(yōu)惠權限,內部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現場銷售。

  時間安排:營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

  六. 推廣:2x09年10月底前確定廣告推廣公司,2x09年11月低前出具具體的推廣方案。

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