銷售計(jì)劃精華(4篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的銷售計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售計(jì)劃 篇1

　　1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論

　　2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃

　　(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

　　(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

　　(4)階段銷售計(jì)劃

　　(5)經(jīng)驗(yàn)分享

銷售計(jì)劃 篇2

　　★ 第一項(xiàng)關(guān)鍵工作——計(jì)劃

　　計(jì)劃的重要性：

　　計(jì)劃是一切工作的開始，是否做好各種計(jì)劃，直接關(guān)系到你工作的結(jié)果。許多店長(zhǎng)總是在抱怨任務(wù)高了完不成，這月生意平淡又完不成，找種種的理由，銷售人員和店長(zhǎng)都在彷徨，在進(jìn)行工作總結(jié)的時(shí)候總是找不到具體的原因。其實(shí)大家都想完成任務(wù)，但不知道如何來(lái)完成這個(gè)銷量。作為一名出色的店長(zhǎng)首先要做的工作就要有計(jì)劃，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，沒有明確的計(jì)劃是很難完成任務(wù)，就算你偶然達(dá)成了目標(biāo)，那也只能證明你當(dāng)時(shí)的目標(biāo)定得太低了。那么，具體要怎樣去制定計(jì)劃呢？需要制定哪些計(jì)劃呢？計(jì)劃制定了該如何去實(shí)行計(jì)劃呢？作為一名店長(zhǎng)，需要從以下幾方面進(jìn)行計(jì)劃：

　　一、明確計(jì)劃的目的性，需要參與的人員，分析每月的銷售時(shí)段等。店長(zhǎng)在制定每月計(jì)劃時(shí) 要認(rèn)真分析這個(gè)計(jì)劃的意義，分析每位銷售人員的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)如何與導(dǎo)購(gòu)默契合作，如何將公司每月營(yíng)銷宣傳與店面實(shí)際情況進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，將這些內(nèi)容一一的分析和列出來(lái)后，再與店面人員制定相關(guān)計(jì)劃。

　　二、明確每月銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、店面形象維護(hù)計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝計(jì)劃；店長(zhǎng)在制定這些具體計(jì)劃的時(shí)候，需要讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員共同參與，也可以請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給出建議。完成制定計(jì)劃的時(shí)間最好在前一個(gè)月的25日以前。當(dāng)所需計(jì)劃制定完成之后，店長(zhǎng)的工作是把這些計(jì)劃匯總為一份【 ××店×月工作計(jì)劃】，在這份匯總的工作計(jì)劃中，應(yīng)包括以上所列的各項(xiàng)具體計(jì)劃。最后，將這份工作計(jì)劃傳達(dá)給每位店員并上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　三、明確計(jì)劃的可操作性，所定目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性，執(zhí)行不了的計(jì)劃和可望不可及的目標(biāo)，都會(huì)為你的工作帶來(lái)阻礙。所以，店長(zhǎng)在制定計(jì)劃前與后都要求每一位導(dǎo)購(gòu)員參與計(jì)劃的制定和執(zhí)行督促，這樣大家明確目標(biāo)之后，全力以赴對(duì)自己的計(jì)劃負(fù)責(zé)任，店長(zhǎng)可在早會(huì)、晚會(huì)或平時(shí)的工作中相互鼓勵(lì)，相互提醒。隨時(shí)保持激情帶動(dòng)大家的銷售，并能通過(guò)書面化的文字，讓導(dǎo)購(gòu)人員把要完成的計(jì)劃和目標(biāo)寫在自己的筆記本上并能夠記在心里，同時(shí)在每個(gè)人都可以看到的地方公示一份。

　　★ 第二項(xiàng)關(guān)健工作——會(huì)議

　　會(huì)議的重要性：

　　會(huì)議是一種溝通方式，有些事情必須通過(guò)會(huì)議才能收到一定的效果。也可以讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到制度的約束性和工作的規(guī)范性，可以增強(qiáng)店員對(duì)工作的責(zé)任感，也可以通過(guò)會(huì)議解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，或是制定各種目標(biāo)與計(jì)劃。作為一名店長(zhǎng)，你經(jīng)常組織導(dǎo)購(gòu)人員舉行某種會(huì)議嗎？早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，你堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)有事情時(shí)你是逐一地與他們溝通，還是請(qǐng)大家開會(huì)討論？所以最關(guān)鍵的是店長(zhǎng)要有主持各種會(huì)議的意識(shí)和能力。那么舉行會(huì)議需要注意哪些重點(diǎn)呢？

　　一、不要為開會(huì)再開會(huì)，每次會(huì)議前先要問(wèn)自己這次會(huì)議的目的是什么，想要達(dá)到什么樣的結(jié)果。

　　二、在開會(huì)過(guò)程中，要控制會(huì)議的進(jìn)程，讓大家圍繞著會(huì)議主題進(jìn)行，如果有人偏離了會(huì)議的主題，要立刻把話題拉回來(lái)。

　　三、在開會(huì)前有些事需要私下溝通一下，不要讓這些事影響到整體會(huì)議，如果是比較耗時(shí)的會(huì)議，則需要提前把議題告訴每一個(gè)人。

　　★ 第三項(xiàng)關(guān)鍵工作——溝通

　　溝通的重要性：

　　溝通是雙方內(nèi)心想法的交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的一種方式，對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，溝通與協(xié)調(diào)能力是你必須具備的能力之一。在工作中你需要與你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事、合作伙伴還有顧客進(jìn)行溝通。那么，只是單純的找對(duì)方聊聊天，說(shuō)說(shuō)問(wèn)題就能讓對(duì)方理會(huì)、明白你的意思嗎？你的問(wèn)題真正能解決？銷量能上去嗎？所以，店長(zhǎng)要明確溝通的標(biāo)準(zhǔn)、方法和要點(diǎn)。

　　一、有效的溝通：

　　怎樣才算有效的溝通？首先，店長(zhǎng)的溝通必須是負(fù)責(zé)任的，不能為了溝通而溝通，能夠讓你的溝通解決到問(wèn)題的核心，并且要獲得想要的結(jié)果，才是有效的溝通。溝通的目的是要他們和你一起出謀劃策，要他們和你一起共同面對(duì)事情的真實(shí)面目。只有你做到盡職盡責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能帶動(dòng)大家共同完成任務(wù)

　　二、溝通的方法：

　　1、提問(wèn)溝通：

　　了解對(duì)方想法，用“為什么”來(lái)提問(wèn)你的想法，語(yǔ)氣輕松些，通過(guò)這種開放式的提問(wèn)方法與部屬溝通，從而找到問(wèn)題的根源。用“除。。。之外”來(lái)提問(wèn)可以幫你挖掘到更多的對(duì)方

　　想法或信息，態(tài)度誠(chéng)懇，對(duì)方一般很容易接受。用“你的意思是”提問(wèn)來(lái)讓對(duì)方發(fā)表自己的想法，這樣你可以了解對(duì)方心里在想什么，只有你了解他的核心問(wèn)題，才能慢慢的引導(dǎo)對(duì)方思考問(wèn)題。

　　2、引導(dǎo)溝通：

　　在你明確溝通想要的結(jié)果之后，要運(yùn)用引導(dǎo)的方式來(lái)表達(dá)自己的想法，讓對(duì)方思考你的問(wèn)題并認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　3、及時(shí)給予反饋：

　　隨時(shí)給予下屬反饋，是每一位管理都應(yīng)該銘記在心的，對(duì)下屬的反饋包括認(rèn)同、表?yè)P(yáng)、贊美、評(píng)價(jià)、批評(píng)、指導(dǎo)等；在你的下屬成交了一筆訂單時(shí)，一定要恭喜和鼓勵(lì)；在她們情緒不好的時(shí)候，一定要幫助開導(dǎo)；當(dāng)?shù)昝嫘l(wèi)生工作做得不錯(cuò)時(shí)，要給予表?yè)P(yáng)和贊美；當(dāng)然，在合適的時(shí)候，也要誠(chéng)懇的說(shuō)出對(duì)店員的客觀評(píng)價(jià)，并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。

　　★ 第四項(xiàng)關(guān)鍵工作——培訓(xùn)

　　培訓(xùn)的重要性：

　　培訓(xùn)可以增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的銷售能力、同時(shí)也能讓自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不培訓(xùn)時(shí)，你進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在培訓(xùn)時(shí)，你加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣，你便可以在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的優(yōu)勢(shì)。綜觀整個(gè)廚柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前一般廚柜企業(yè)僅僅注重增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的產(chǎn)品知識(shí)和基本銷售技巧的培訓(xùn)，而對(duì)于如何了解顧客的心理、需求和渴望、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，如何引導(dǎo)客戶決策，如何建立信賴感，如何快速成交，如何化解反對(duì)意見等方面的培訓(xùn)做的不夠。作為店長(zhǎng)必須每月制定培訓(xùn)計(jì)劃并貫徹執(zhí)行。那么培訓(xùn)那些內(nèi)容呢？什么樣的培訓(xùn)方法最有效呢？根據(jù)廚柜行業(yè)零售終端的實(shí)際情況，培訓(xùn)可以分為四個(gè)步驟：

　　一、準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容：

　　首先，確定通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到什么的目的，根據(jù)你的想法設(shè)定培訓(xùn)內(nèi)容，這樣才能保障它的有效性，事先和導(dǎo)購(gòu)員一起進(jìn)行討論，了解大家的想法和需要。

　　二、做充分的準(zhǔn)備：

　　依據(jù)你想達(dá)到的目的和效果，事先做好各方面的準(zhǔn)備工作，內(nèi)容要有說(shuō)服力，要能讓大家產(chǎn)生共鳴。形式要有新意，例如，每月安排一次經(jīng)驗(yàn)分享型的培訓(xùn)課程，要求所有導(dǎo)購(gòu)人員參與，各自講述最近一個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售案例，以便大家共同進(jìn)步，這也是培訓(xùn)的重點(diǎn)之一。

　　三、實(shí)施培訓(xùn)：

　　這是非常關(guān)鍵的一步，在培訓(xùn)之前，先調(diào)整好大家的情緒，這將可以讓你的培訓(xùn)效果提高50%以上。再把這次培訓(xùn)能夠帶來(lái)的好處非常自信的告訴對(duì)方，也會(huì)讓你的培訓(xùn)效果提升。在培訓(xùn)中再用講故事的'或舉例的方式，讓大家互動(dòng)起來(lái)，這樣的培訓(xùn)大家更能溶入到你的課堂上去。

　　四、復(fù)習(xí)，使用，融會(huì)貫通，進(jìn)行考試：

　　培訓(xùn)的目的是為了在工作中運(yùn)用這些知識(shí)，從而達(dá)到提高業(yè)績(jī)的目的，所以在培訓(xùn)結(jié)束后要抽查其中的導(dǎo)購(gòu)，讓別的導(dǎo)購(gòu)員在旁邊聽，一方面可以讓大家一起復(fù)習(xí)，融會(huì)貫通。另一方面可以讓導(dǎo)購(gòu)尊重你的培訓(xùn)，當(dāng)然，對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，要求導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)常復(fù)習(xí)、并且不定期的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試。

　　★ 第五項(xiàng)關(guān)鍵工作——輔導(dǎo)

　　輔導(dǎo)的重要性：

　　通過(guò)給銷售能力相對(duì)較差的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行輔導(dǎo)，可以幫助她跟上團(tuán)隊(duì)的水平，從而有助于整體團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成。當(dāng)然輔導(dǎo)不是再培訓(xùn)一次，也不是手把手的教，輔導(dǎo)的目的是為了了解對(duì)方的相法，是為了幫助對(duì)方做正確的選擇，是為了推銷自己正確的方法和思路，最終是為了提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力。那么輔導(dǎo)有什么方法和技巧呢？

　　一、多提問(wèn)：

　　真正有效的輔導(dǎo)是一種溝通，是一種說(shuō)服，或者說(shuō)是一種推銷。因此，輔導(dǎo)第一步就是了解對(duì)方的問(wèn)題所在，問(wèn)對(duì)方“有什么困難”不但可以發(fā)現(xiàn)真實(shí)的原因，而且能夠讓對(duì)方很容易接受你。問(wèn)對(duì)方“對(duì)這些問(wèn)題你打算選擇怎么做”讓對(duì)方思考，并且心里提出幾種解決的方案，這樣更能指導(dǎo)好對(duì)方。

　　二、別花太多的時(shí)間在沒有長(zhǎng)進(jìn)的人身上：

　　如果經(jīng)過(guò)你的努力，對(duì)方還是沒有任何進(jìn)步的話，可能是這份工作真不適合，你可以找一個(gè)單獨(dú)的機(jī)會(huì)交談，勸她找一份更適合的工作。

　　★ 第六項(xiàng)關(guān)鍵工作：——檢查

　　檢查的重要性：

　　檢查是自己檢查自己管理能力和溝通能力的最好方式，是檢查你安排的事情有沒有完成，有沒有執(zhí)行下去的一條重要途徑。那么檢查工作又分那些方面呢？在檢查出存在某些問(wèn)題之后，又該怎么來(lái)處理呢？

　　一、檢查的六個(gè)方面：

　　1、銷售量：

　　檢查每天的銷售成績(jī)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)或是銷售量時(shí)，就要開始找原因。

　　2、導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)：

　　觀看每位導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某位導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)沒有以前好時(shí)，就要與她坦誠(chéng)交流，為她解決問(wèn)題。

　　3、工作紀(jì)律：

　　店長(zhǎng)首先要檢查自己，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員開始出現(xiàn)遲到早退、擅自離崗、無(wú)故拖延等情況時(shí)候，要認(rèn)真觀察自己是否也有沒做夠的。

　　4、資料記錄：

　　檢查各種資料的記錄情況包括（意向顧客登記臺(tái)帳）（成交顧客登記表）（顧客投訴登記表）等。

　　5、店面形象：

　　檢查店面形象，包括人員形象、產(chǎn)品擺放、飾品搭配、專賣店氛圍、環(huán)境衛(wèi)生等。

　　6、相關(guān)知識(shí)：

　　對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷售技巧等方面進(jìn)行檢查。

　　二、檢查之后的問(wèn)題處理：

　　通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可能五花八門，都不相同，這時(shí)店長(zhǎng)你就要做好記錄，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就是你下次溝通培訓(xùn)的重點(diǎn)，所以最后一項(xiàng)工作也是非常重要的。

銷售計(jì)劃 篇3

　　對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解；二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。

　　一、同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：

　�。�1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化。

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。

　　主要分析

　　a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；

　　b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；

　　c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；

　　d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來(lái)。）

　　e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

　　f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等。

　　（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在××年相比××年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在××年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在××年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

　　（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。

　　如：××年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。

　　因此在制定××年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：××年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　二、隊(duì)伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的'銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

銷售計(jì)劃 篇4

　　一、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員，要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的，所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)的贊美顧客及陪同者。

　　二、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強(qiáng)的.觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩停�主�?dòng)找話題來(lái)建立與顧客溝通的橋梁。

　　三、銷售員最忌諱的就是把話說(shuō)的很堅(jiān)定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時(shí)，讓你做參考，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)，引導(dǎo)顧客自己選擇。

　　四、要開闊自己的視野，要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地、特點(diǎn)、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動(dòng)。

　　五、在遇到大單顧客時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興，因?yàn)橛胁簧偬岢�，甚至有�?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單。(實(shí)例：有位顧客來(lái)到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購(gòu)買了一款15000的太陽(yáng)鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時(shí)，兩人接待就好，有些員工會(huì)好奇的看一眼，或者去說(shuō)上幾句話再走，這都是要避免的。

　　六、遇到不懂的問(wèn)題要去問(wèn)同事，如果找不到答案，的辦法就是去問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且要多問(wèn)幾家，綜合后分享給家人。

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